股票軟體銷售心de
『壹』 做股票軟體銷售怎麼樣主要是電話銷售有前景嗎
那你問對了我。。我做過。
一句話：善者從之，惡也善。
可以去裡面歷練兩個月，是個不錯的地方。
對股市也會了解一些。一般那種地方都有些手段跟內幕。
對你以後炒股 或者做人有不錯的幫助。前提是善心從業，勿墮財里。
『貳』 關於軟體銷售的一些心得體會
在軟體行業已經做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業區基本都已經去過，上門拜訪過幾百個客戶，總結出了一些經驗。
首先，銷售軟體最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點上，總體來說有，陌生登門拜訪，電話行銷，和動用朋友等人脈關系介紹。在這幾點尋找客戶信息方式上，我選擇用的是結合穿插的共同應用，即陌生登門拜訪和電話行銷並用，主要是陌生登門拜訪，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面交流，更容易也更准確的了解客戶信息，客戶的表情，態度，公司內部情況，更准確的反應是否有可能成為我們的客戶，但缺點是面太窄，總體來說一天拜訪不到20個客戶。這樣以來我學會在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點，一般一天可以打50-100個電話就等於拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷它的成功率不是很高，因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情，態度，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的，爭取與客戶預約，然後嘗試與客戶面對面交流，增加成交的可能性。至於朋友介紹人脈，作為銷售員我更會積極的去發動身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點，得到的信息更多一點。
在尋找客戶信息方面還有一個方式，就是尋找合作夥伴，比如說與電腦公司，會計事務所合作，即信息共享，在他們得到有客戶希望使用軟體的前提下，把信息轉達給我，我去與客戶溝通，只要成交過後給予介紹人一定的報酬，達到互利的結果，並且促進合作者在以後的日子裡繼續為我們尋找新的有效信息。
其次，無論是軟體行業還是別的行業，維護老客戶永遠是一件有百利而無一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因為老客戶你服務的好，如果以後他有新增的需求那麼毫無疑問，他的選擇絕對是你，同樣的，對老客戶服務的好，他也會在有意無意中幫助你轉介紹別的有需求的人成為你的新客戶，而這樣的介紹成功率是極其的高。同樣的在這個途中我有一個設想，如果銷售員與老客戶關系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話。
我有一個朋友是做裝修業務的，他的客戶都維護的非常的好，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業務單子，有一次他在某小區與一為剛拿到鑰匙的業主談起可以幫助他裝修的事，這位客戶對我的朋友還有我朋友的公司充滿了疑懼，因為他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他們談的非常的好，可是客戶就是猶豫不決，不敢下決定與我朋友簽單。我的朋友看出了他的疑懼，這時候他當著這位業主的面，撥通了以前他做過的一個老客戶，張女士。他邊撥號邊對這位業主說，我現在打的這個電話是我們公司以前裝修的一個老客戶，張女士，您可以問問她在我們公司裝修後的感覺如何，這為業主接過了電話與張女士相互溝通了一會，張女士把她在我朋友公司裝修的真實的情況與這位業主作了分享，立即打消了這位業主的顧慮，而在這個時候我朋友並沒有就此作罷，接著對這位業主說，我這里有我所有做過的客戶的名單和聯系方式，我已經徵求過他們的同意了，可以在有必要時允許他新客戶打電話給他們問及在我朋友公司裝修的感覺如果，恰巧在這些客戶的名單里，就有一位老客戶是這為業主認識的，在與他的朋友溝通過後，這位業主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單。
從這個事中給了我很多的啟發，我想在我們做軟體的行業的時候難道不可以用這樣的方式嗎？只要足夠的為老客戶服務好，為什麼我們的老客戶不願意幫助我們？按照人性來說，誰都願意讓別人知道當初他的決定是多麼的正確！聽自己的沒有錯。
最後，在找到有潛力的客戶時候，應該要明確如果與客戶交流，如何促進與客戶商務洽談的進度。
在這方面我總結出一下幾個步驟：
1， 初次拜訪客戶的目標是確定客戶是否是潛力客戶，是否有使用過軟體，在近期是否有考慮使用軟體，或者不在近期在以後什麼時候可以考慮使用軟體，並且了解到在購買軟體方面誰是使用者，誰是評價者，誰是決策人。
2， 在第二次拜訪的時候我們的目標是，直接約見決策人，明確了解需求，大致需要使用軟體的哪些模塊，時候有個性化需求，並且約定在什麼時候方便做個產品演示。
3， 第三次拜訪，就是產品演示，解決技術方面的問題，如果軟體方面沒有任何問題，在使用者，評價者，決策人沒有太大異議的情況下可以考慮主動要求簽單，當然也許途中並有沒那麼順利，中國的國情大多需要做做關系，那麼這個時候就要去做關系，可以在做完關系後去要求簽單。
4， 第四次拜訪在簽單過程中，一定要解決好回款問題，因為回不了款你賣再多的產品也得不到任何的效益，這一點不容忽視，一個好的銷售員必定他的回款是非常的高的。
在整個客戶溝通商務洽談過程中，最好事前了解到該公司的規模，這樣有利於你的報價，可以大概了解到該公司的價錢的承受能力。同事也最好了解到該公司的生產什麼產品基本流程是什麼，盡量的詳細，這樣有助於你的商務洽談，與客戶有更多的共同語言也能找出客戶最關心的利益點。當然競爭對手也是非常重要的，了解你的對手，甚至他們的策略與戰術，懂得自己的產品的有點與缺點，盡量了解對手的產品的有點缺點，知己知彼百戰不殆，這樣一成功率必然會很高！
客戶的異議：
1， 不需要
回答：您不需要沒有關系，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟體可以幫助財務會計在做帳方面省很多心，可以提高工作效率，讓財務節省很多的時候，輕松省力，希望您有空的時候看一下，也許會幫助到您，既然這樣，那我就不方便打擾您了，下次有空的時候再來拜訪您。
2， 暫時沒有這方面的打算
回答：是這樣的先生，會計電算化是未來會計工作的主流，它可以幫助財務會計提高工作效率，減少失誤，避免因為失誤造成的不必要的損失，我把材料和名片放在這里，您有空的時候看一下，我相信一定會給您有所幫助的！
3， 公司上層沒有指示，我們下面人再想用也沒有辦法
回答：哦，是這樣啊，您看來對企業信息化是非常認同的，確實它不僅可以幫助到我們工作提高工作效率，同樣的也能直接過著間接的帶來經濟效益，不知道這樣是否可以，希望您是否可以幫助到我約見貴公司的領導呢？我會盡最大的努力去讓領導考慮到企業信息化的必要性，同樣的也能夠讓您使用讓財務軟體，讓您的工作更輕松省心一點，您看好嗎？
4， 你們的軟體沒有聽過啊
回答：您好，我們的公司在2000年的時候就成立，是新加坡獨資的公司，以前都是在國外市場銷售，前幾年在江浙一代，上海地區銷售，今年開始我們開始開拓蕪湖本地市場，您沒有聽過我是可以理解的，其實財務軟體是企業內部工作的工具，重要的是在於它的實用性，是否能解決貴公司的需求，這不像是買汽車一樣，買寶馬和買奧拓，對於外在形象有很大的影響。
5， 最近要更新新的軟體了，我們還想用以前的那個品牌的軟體
回答：不知道您為什麼要更新軟體呢？既然他們的產品不能滿足您的需求，那麼為什麼還要用這個產品呢？
6， 我們需要跟總公司一塊，總公司使用的那種軟體，我們也只能用那種軟體
回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎？在這些方面我們的軟體同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。
7， 我現在很忙
回答：那真是不好意思打擾到您了，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時候看一下，下次我再來拜訪您，不知道您是否方便留個聯系方式，這樣我可以預約您，在您有空的時候來拜訪您，我相信我們的產品一定會給您帶來幫助，讓您的工作比以前更去輕松。
8， 過段時間再說，我考慮一下
回答：真的很抱歉，也許剛才我有什麼地方沒有向你說明清楚，不知道您還有什麼方面的顧慮和擔心，不知道您現在忙不忙？如果忙的話，下次我帶我們公司的顧問來拜訪您，他會更您更專業的解答，我們真誠能夠讓我們的軟體幫助到您幫助到貴公司。
9，我們這都不怎麼用電腦，更不用說用軟體了
回答：是這樣的，會計電算化，企業信息化是未來企業的大勢所趨，畢竟能夠給公司帶來切實的利益，我相信貴公司在未來的發展必定是需要這樣的改變，現在貴公司用不用都沒有關系，可以事先了解一下嘛，我想一定會讓您感覺到企業信息化對公司的運作和整個工作流程效率有很大的幫助，有質的飛躍，我們也希望在實現自己的經濟效益的時候，更能在貴公司的發展做出自己的一點公司，實現與貴公司的互利雙贏。
10，我年紀大了不習慣用
回答：不知道您在這公司做了有多少時間了呀？相信您對這公司也有一定的感情，企業信息化是未來的大勢所趨，會對公司帶來很多的利益，您可以嘗試著去感覺一下這樣的軟體對您工作帶來的便利，即使您不太願意使用，我相信等您退休了，您留下來的這份軟體，信息化的理念會對您的繼任者，和您的公司帶來深遠的意義。
11，這個事我不負責
回答：沒有關系的，您可以先看看著個材料，畢竟這個軟體以後您是使用者，我真誠的希望您可以體會一下它所給您帶來的便利，我可以幫您和貴公司負責這方便的人去溝通，爭取到讓您使用這份軟體，讓您在工作起來更輕松，提高您的工作效率。
12，負責人不在
回答：真的很抱歉打擾到您了，不知道貴公司負責這方面的人是哪位呢？我希望能夠預約他一次，因為我很堅信我們的產品可以幫助到你們，我真誠的希望能夠與貴公司合作，互利雙贏。
13，不理人，不作任何回復
回答：您好，很抱歉打擾到您了，既然是這樣我也就這樣將錯就錯耽擱您幾分鍾的時間，希望您能夠給我這點時間，也許您會感覺到我很煩，因為我相信我們的產品可以幫助到您，所也就留在這里，希望能爭取到您的幾分鍾時間，您可以和我說說在財務方面有沒有遇到哪些困難呢，希望我們的軟體可以幫助您解決這些問題。
『叄』 如何推銷炒股軟體
這個東西就是騙人 ，如何推銷 只能看你有多麼能說謊話了 謊話越大 推銷的就好 例如你就說 巴菲特用的就是我們的炒股軟體 （說實話你們的軟體比這句話還假）
『肆』 我是一名銷售炒股軟體的業務員，在與客戶的交談中，怎麼樣能讓用戶相信呢哎都快煩死了
我也是一股民，也多次收到同花順打來的推銷電話，他們說什麼收費炒股軟體能選出牛股什麼的，反正我是不信的，我覺得軟體只是工具而已，關鍵在於用的人，如果軟體真的能選出牛股的話，那它同花順也用不著出來賣了，自己設個機房自己炒股不比賣軟體強？
我覺得你們賣的東西應該改變一下，不要天天什麼資金流，大戶資金，超級資金的，那些東西都用處不大，你們要賣就賣點資訊分析和分析報告之類的，而市場正需要些。還有一點就是你們的軟體收費太貴了。有的還上萬元一年，你自己覺得便宜嗎？
好了，上面說的是你們公司，下面說下你吧，我覺得你們的營銷對象要有所調整，不要找那些有自己主見的股民，要找一些新股民和喜歡用技術分析的股民，還有打電話的時候注意說話的語氣，不要給人一種騙子行騙的感覺，還有打電話注意時間，不要老纏著別人。
『伍』 銷售炒股軟體是怎麼樣的一種職業 能從中學習到什麼
能學到把死人說活 ，說謊不臉紅。鍛煉口吐蓮花的能力。俗話就是瞪眼扒瞎。
『陸』 求股票模擬交易實驗心得，實驗報告需要
股票軟體代理之金坐標股票分析軟體
《天億》是國內首創以k線交易數據為分析的操盤系統，系統分析的數據范圍包括交易核心數據、交易相關數據和上市公司數據等市場信息，特別為滿足廣大投資者、上市公司、證券經營機構和所有市場參與者對海量、權威的信息資源的需求，的需求而精心設計開發。系統決策以市場趨勢、價格體系、主力資金、時空理論、資金控制等五大理論體系為依託，由國內具有豐富經驗的操盤手與計算機工程師共同打造的新一代突破傳統炒股觀念、對證券投資分析技術具有重大顛覆意義的高端分析系統。採用網路伺服器數據用戶認證模式，用戶憑購買的正版用戶帳號和密碼登陸中央數據器，打開《天億》授權用戶分析平台。
股票軟體開發-開發股票軟體
開發專業化股票軟體oem或定做各類股票軟體開發（自已品牌，功能齊全，代客戶辦理相應的軟體著作權證書）。
一、本公司代理開發以下產品：
（1）、代理開發自身品牌的核心證券分析軟體產品包括股票 、期貨、自動交易
我們可以幫助合作公司或者個人定製開發自已個性化的股票分析軟體，功能：機構數據、內參資訊、特色指標、自選股平台、密碼功能等，您想要什麼功能，我們就能開發什麼樣的功能，從此徹底告別依賴別人的技術平台支持，從軟體名稱，界面，功能，指標、選股、注冊機等一系列功能上實行自已品牌化管理。
2）、專用提供股票數據伺服器接收伺服器
（3）、幫助客戶建立專業的金融門戶網站將自已的業務進行網路化、信息化、品牌化運作，（開展資訊及網路會員業務）。
（4）、個人單套的股票軟體銷售讓你在股市立於不敗之地
二、專用提供股票數據伺服器接收伺服器凡是在我司製作軟體的客戶，不需要再去建立大型的數據伺服器和購買數據源，省掉高額成本，我司提供專用數據伺服器發送通道，解決軟體動態行情接收問題。
『柒』 怎麼可以做好股票軟體銷售員,入手需要了解些什麼
要做好股票軟體銷售員，首先要學會選客戶看人。要記住，再好的股票軟體，盈利能力充其量也只能達到一個中等偏上水平的操盤手。所以，選什麼樣的客戶，相當重要。
一般來說，你要選擇盈利能力較差，總體跑輸大盤的客戶。這些散戶是非常希望有一款軟體來輔助他們的，這是一類比較容易開發的人。比如說，去年大盤跌了20%多。有很多客戶被腰斬的，這類最適合開發。 而對於有一定水平的，甚至專業人士，去年能不虧，或者盈利的，我勸你就不要試圖開發他們了。如果他們盈利能力和你推銷的軟體盈利能力相當，傻子才會出錢買這樣的軟體，而如果他們超過了你的軟體，你向他們推銷，無異於關公面前耍大刀，他們也許還會認為你是個騙子。說不定他們拿專業問題考你，你都答不上來。
所以，選擇適當的客戶人群相當重要。很多業務員打了N多電話，銷售量卻不理想，是因為他們沒有找到正確的人群。要做好銷售，不是逮到人就推銷；要能理解客戶的需求才行。
『捌』 怎麼做好股票銷售工作
以下是本人從事股票銷售總結的一些經驗，希望能幫助到大家：
作為一名合格的股票銷售人員，我們需要做的事情是清晰的介紹股票情況，說明股票的優勢具體有哪些，盡量把股票的優勢用幾句簡單的語言介紹完畢，長篇大論會叫人反感。
做股票銷售工作不僅僅是介紹股票，更加要學會了解客戶自己的心理思維，有很多人是隨便問問，這樣的情況下你是不需要耽誤時間的，你可以看客戶的舉止和動作，分辨真正的買家，提高工作效率。
做股票銷售工作的時候要知道，你開始和客戶交談的時候是銷售拿股票的價值來說事，但是你的最終的目的還是和客戶達成一致，把自己的銷售工作做好，所以你要前期提出一個比較不錯的方向。
『玖』 請問做股票軟體銷售怎麼樣
還是可以的，看你怎麼做了，股票軟體銷售主要是推廣該公司的付費系統，軟體是否好賣取決於你對自己的定位，已經你的公司對自己產品的定位。股民的心理是為了賺錢。往往有的公司通過給股票的方式拉股民付費買軟體，這樣的公司不值得做。因為這樣的公司基本上活不了多久。
要做的話還是要真正找一家可以長期去為之奮斗的公司。另外是需要了解股票知識的，一般都會有培訓的，學歷低不是問題。只要你會說話就行，一般現在都是採取電話營銷的方式銷售軟體。
僅供參考