股票軟體銷售月計劃文本

A. 求助科技公司創業商務計劃書範本

商業計劃書參考模本

[提要]該計劃獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業計劃評比二等獎。
建築智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發生產易聯網、低成本、好操作的高技術標准控制模塊，對提高我國建築業的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目計劃內容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文並茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防範措施，這是美中不足。

目 錄
一、 項目發起人
1．1 公司名稱
1．2 成立時間
1．3 注冊資金
1．4 公司股東
1．5 主營業務
1．6 人員構成
1．7 聯系地址
1．8 前三年經營業績
二、 項目介紹
2．1 與項目有關的產品及其特點
2．2 項目提出的背景
2．3 項目發展計劃
2．4 項目的技術難點及解決辦法
三、 市場分析
3．1 行業發展歷史及目前狀況
3．2 發展趨勢
3．3 競爭情況
3．4 競爭對手
3．5 競爭優勢
3．6 未來五年銷售收入預測
四、 營銷策略
4．1 銷售網路的建立
4．2 促銷手段
五、 產品製造
5．1 產品生產方式和生產過程
5．2 原材料保證
5．3 人力資源保證
5．4 質量保證
5．5 研究與開發
六、 時間預測與進度表
七、 管理
7．1 組織機構
7．2 管理隊伍
7．3 激勵機制
7．4 保密協議與競業禁止協議
7．5 知識產權
7．6 人事計劃
7．7 咨詢顧問
7．8 外部支持
八、 投資說明
8．1 成立新公司
8．2 股份比例
8．3 資金需求
8．4 資金用途
8．5 投資者權利
8．6 公司報告
8.7 投資者退出
九、 財務預測
9．1 盈虧平衡分析
9．2 收益分析
9．3 現金流量分析
9．4 資產報酬率
十、 投資風險
l O．1匯率風險
10．2 出現其它新技術
十一、附錄(略)

正文

一、項目發起人
1．1 公司名稱：
1．2 成立時間：
1．3 注冊資金：
1．4 公司股東：
股份比例和出資情況(略)
1．5 主營業務：智能建築控制系統技術開發及系統集成
1．6 人員構成：公司現有員工30人，其中：碩士3人，大學本科16人，大專5人，專業包括：建築、結構、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務等，基本滿足公司目前技術開發、經營管理的需要。
1．7 聯系地址
郵政編碼：
電 話：
傳真
電子郵件
1．8前三年經營業績
公司在過去三年中從事智能建築業務的經營業績如下列表l及圖1所示：

二、 項目介紹
2．1 與項目有關的產品及特點
智能建築系列標准控制模塊是在國際先進的計算機網路控制技術—L o n w o r k s技術基礎上開發和生產的智能建築專用標准控制模塊，屬於以
專業控制軟體為核心，軟體與硬體相結合的高技術產品。具有技術先進、用
途廣泛、即插即用、互操作性好、聯網能力強、安裝成本低、升級改造費用
少、易維護等顯著特點，適用於各類智能大廈、智能住宅和其它智能環境。
所有智能大廈、智能住宅及小區的系統集成商和工程承建商在進行智能建築
工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標准控制模塊進行簡單的參數
設置，就能夠組建出先進的控制系統網路，達到用戶對建築智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。
主要產品包含以下類別的控制模塊：
1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊：可抄讀8塊表，l 6塊表；
2)中央空調冷量計量模塊：可抄讀8個空調末端盤管；
3)住宅安防標准控制模塊：可控制8防區，l 6防區。l 2防區抄表；
4)智能化停車場控制模塊；
5)標准門禁控制模塊：可控制2個門，4個門；
6)標准巡更控制模塊：可控制26點，32點；
7)標准家用電器控制模塊；
8)標准中央空調機控制模塊：HAVC控制邏輯；
9)標准照明節能控制模塊；可控制8迴路，11迴路；
10)標准變配電監測控制模塊：可控制8路電壓，8路電流；
11)標准開關量控制模塊：可控制8路，11路，22路；
2．2項目提出的背景
2．3項目發展計劃
詳細進度計劃表
2．4項目的技術難點及解決辦法
三、 市場分析
3．1 行業發展歷史及目前狀況
回顧智能建築發展的歷史，時間只有短短的十餘年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨後，智能建築在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發展，並成為現代社會發展水平的一個重要標志和綜合國力的具體表徵。中國的智能建築雖然在90年代才開始起步，但發展勢頭迅猛。各大、中城市都已經或開始興建各類智能建築。據不完全統計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢， 其中排在前四名的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用於建築智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已佔建築總投資的15％，每年超過100億元。中國政府已把建築業和房地產業特別是經濟實用型住宅作為中國經濟發展新的增長點，使其在國民經濟增長中提供o．5％—1％的增長速度。目前，中國每年用於房屋建築的投資有三千多億元，城市每年完成建築面積
3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建築業的大發展為建築智能化提供了廣闊的發展空間和巨大市場，並將使其以龍頭產業的面貌進入二十一世紀。
3．2 發展趨勢
隨著人們對更加舒適、便利、安全、環保、高效的工作和生活環境的追求，對智能建築的需要將逐年增加。智能控制系統將更多、更快地應用於金融業、商業、行政機關、公共設施(學校、醫院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建築物中，成為這些建築必不可少的組成部分。使市場呈現迅速發展的趨勢。
3．3 競爭情況
目前在中國智能建築市場中，提供智能樓宇(B A)系統及產品的大多是一些外國公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產品不能在這些系統上運行，不利於國內公司進行系統集成；而國內公司大都是從電腦公司或通訊公司發展起來的，對建築業不熟悉，對建築物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產品， 而沒有自己的系統產品；從事智能住宅及住宅小區系統開發的公司及產品更是寥寥無幾。
3．4競爭對手
3．5競爭優勢
（1） 政府支持
（2） 行業優勢
（3） 技術優勢
3．6未來五年銷售收入預測
四、營銷策略
4．1 銷售網路的建立
在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成
都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構。這些城
市經濟發達、房地產項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持
智能建築，制定並頒布了有關智能建築的地方性規范、規程、標准及規定，
有力地促進了當地智能建築的發展，使這些城市的智能建築市場需求較大。
●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理
分銷機構，北方地區則先在首都北京設點；
●第二年，將代理分銷機構擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地
區的武漢、長沙；
●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區的成都、重慶
等城市的代理、分銷機構的設立。在中國形成完善的銷售網路。
4．2促銷手段
l 在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設報》—建設部主辦，是建設部的機關報，發行對象主要是全國各級建設主管部門、建築設計單位、工程施工單位、房地產開發商等。《工程設計C A D與智能建築》—建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發行的智能建築技術領域的權威性月刊，讀者是智能建築系統集成商、建築設計單位、工程施工單位、物業管理公司、科研機構及大專院校。建立公司網頁，並與建設部的《中國智能建築信息網》鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，並為客戶提供網上咨詢。
l 參加全國性的展覽會、產品交易會第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關部門或權威機構組織、舉辦的有關智能建築的展覽會或產品交易會，並與公司營銷網路的建立相配合，選擇相應的重點城市前往參展，達到設點與促銷相結合的效果。公司設立一個由市場、開發、技術支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據參展計劃定期開展工作。預計每年參展的費用為l0萬元。
l 建立產品示範中心
為了促進產品銷售，並充分利用。。。公司作為建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會「智能建築示範中心」的有利條件，在公司內常年設立產品展覽及示範廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產品及其使用功能。
l 開辦用戶技術培訓
結合...公司是建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會委託的培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越之處，建立起長期的供需關系，並通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。
l 加強回款措施
產品一經訂貨，即收取30％定金；發貨時再收取50％貨款；提供售後技術支持(調試)時，收15%貨款，5%的餘款在調試完成後收完。
五、產品製造
5．1 產品生產方式和生產過程
由於標准控制模塊的硬體(節點)是在國外或國內的專業廠家定製，因此本項目的產品生產方式和生產過程主要體現為軟體研究、編制和開發。公司選擇3家專業廠家建立長期穩定的合作關系，委託他們定製硬體。
5．2原材料保證
...公司作為美國...樓宇控制器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門禁控制器中國總代理，可以保證最優的控制模塊硬體供貨周期和價格。
5．3人力資源保證
目前參與本項目開發工作共6人，4人為計算機軟體工程師，學歷均為
大學本科以上，其中2人具備中級職稱並完成Io n w o r k s高級培訓課程，1人負責全部文檔資料編制和管理，1人為空調系統博士，全面負責各標准控制單元規定起草。
5．4 質量保證
項目開發過程執行嚴格的軟體開發控制體系，均生成以下文檔：可行性
研究報告，總體方案書，軟體需求規格說明書，軟體概要設計說明書，軟體詳細設計說明書，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。
5．5研究與開發
智能建築領域被控對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標准控制模塊或對已有標准控制模塊升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業標准，因此項目的研究開發工作將是長期過程，每次開發的成果均很快轉化為產品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標准控制模塊設計以4人為一個小組，模塊硬體從確定設計方案到生產需要3．5個月的時間周期，而其中的L o n M a r k s標准(兼容)軟體設計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發一種標准模塊。以l 8名研究開發人員 從事開發工作計算，計劃每季度開發4個模塊。
六、 預測與進度表
七、管理
7．1 組織機構
公司設董事會，任命總經理1人，副總經理2人，財務總監1人，下設6個部門：開發部(18人)、銷售部(10人)、技術支持部(10人)、財務部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司員工總數50 2人。公司組織機構參見(圖7)。
7．2 管理隊伍
公司高層管理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經歷，熟悉
相關的法律、法規和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理
的經驗；又有在國外(境外)工作的經歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，並按國際慣例經營管理公司業務；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經驗，熟悉公司的業務和技術。與各級政府有關部門、建築設計機構、房地產開發商、相關的學術團體均保持良好及緊密的關系。高層主要管理人員簡歷(略)
7．3 激勵機制
●雇員合同
公司與每一名骨幹員工簽訂合同，其中明確約定在五年內骨幹員工不得離職，以保障公司的利益。
●員工持股計劃
公司計劃向骨幹員工派發期權股，此部分期權股待公司股票上市後，可以在股票市場上兌現，使員工的利益真正與公司的利益聯系在一起，激勵員工為實現公司的經營目標而奮斗不息。
●對銷售人員一律實行」底薪制「
他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產品銷售的業績直接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產品的市場佔有率。
7．4 保密協議與競業禁止協議
公司與骨幹員工簽訂保密協議與競業禁止協議，規定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業機密；骨幹員工離開公司三年之內不得到與公
司有競爭關系的公司任職。
7．5 知識產權
本項目開發的產品將申請專利，使公司的知識產權得到法律的保護及不受侵犯。本項目所涉及的技術或資料均不構成對任何機構或人員的知識產權的侵犯。
7．6 人事計劃
公司計劃以優越的條件聘請3—5名高水平的技術開發人員，成為公司的技術骨幹，增強公司不斷研究開發新產品和產品升級換代的能力。
7．7 咨詢顧問
由投資者運用其管理經驗對公司的管理提供咨詢、顧問意見。
7．8 外部支持
作為建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會的「中國深圳地區智能建築系統工程設計培訓基地」和」智能建築示範中心」，以及建設部住宅產業化辦公室」深圳住宅智能化技術開發基地」，...公司將得到建設部多方面的支持和幫助。
l ...公司與北京工業大學建立了長期合作關系。北京工業大學設有智能建築研究所，並在中國首次開設了智能建築碩士研究生學位課程，在智能建築領域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產品的研究開發也可以由此獲得支持。
八、投資說明
8．1 成立新公司
由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市X X建築智能化
系統有限公司。
8．2股份比例(略)
8．3 資金需求
人民幣壹仟陸佰萬元(R M B16，000，000．)
8．4資金用途表

內 容 金 額（元／人民幣）
購買開發研製設備(包括硬體和軟體) 2，000，000
支付員工工資 3，000，000
市場營銷費用(建立銷售渠道及促銷手段) 1，500，00
辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、
差旅費、交通費、電話費) 2，400，000
流動資金 7，100，000
合 計 l 6，000，000

8．5投資者權利
l 委派一人作為公司董事並參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數；
l 有權對公司的財務狀況進行審計，但事先要以書面形式通知公司負責人；
l 每個月審閱公司的財務報表，每三個月審閱公司的經營狀況報告。
8．6 公司報告
按照中國有關法律，公司每年提交經注冊會計師審核的財務報告，並作出公司經營情況的年報。
8．7投資者退出
希望投資者將本項目按最終上市進行運作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場套現，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。

九、財務預測
9．1盈虧平衡分析
年度 達到盈虧平衡的 達到盈虧平衡的
銷售數量(塊) 銷售收入(萬元)
1 6472 1294
2 6892 1378
3 6923 l384
4 7135 1427
5 7301 1460

9．2收益預測
銷售收入、毛利、凈利潤、調整後凈利潤（優惠政策）
9．3現金流量分析
現金流入、現金流出、凈增加額（1-5年）
9．4資產報酬率（1-5年）
十、投資風險
10．1匯率風險
10．2出現其他技術

B. 公司月報怎麼寫 公司是開發軟體的

2001年12月軟體行業月報 2002-01-11 2001年12月軟體行業月報 聯合證券 唐志 本文要點： 1）相關公司動態：東軟股份、用友軟體、億陽信通、托普軟體、浪潮軟 件、新太科技； 2)二級市場表現：從價格走勢上看，軟體股本月普遍弱於大勢，除浪潮軟 件有難得的上漲外，其餘軟體個股都呈現較大的跌幅； 3)投資建議：從市場熱點形成和概念炒作來看，如果大盤能出現轉暖趨勢 ，由於軟體行業具有利潤率水平較高和有較好成長性的原因，軟體板塊很有可 能成為新的熱點。在對大市判斷樂觀的情況下，不妨對一些超跌且基本面較好 的公司如東軟股份予以關注。 一、行業回顧 1.信息產業部計算機信息系統集成資質認證工作會議在北京召開 12月6～7日，信息產業部計算機信息系統集成資質認證工作會議在北京召 開，信息產業部領導、全國各地系統集成認證管理部門領導和企業代表近150 人出席了會議。 2000年信息產業部首次召開以資質認證為主題的全國性大會，會上為第一 批22傢具有一、二級系統集成資質的企業頒發了證書，至今已有32家企業獲得 一級資質，50家企業獲得二級資質，近200家企業獲得了三、四級資質。目前 ，全國系統集成資質認證工作已形成較完整的體系，建立了全國資質認證管理 委員會，並下設工作辦公室、專家委員會和認證機構，截至11月底，全國有33 個省（區、市）和計劃單列市明確了資質認證主管部門。 劉汝林主任指出，發展我國軟體產業要走中國自己特色的道路，要以應用 帶動發展，大力發展計算機信息系統集成產業。今後將重點開展以下7個方面 的工作：1）、進一步修改、完善信息系統資質認證管理辦法；2）、建立並實 施認證資質制度的動態管理制度；3）逐步推行項目管理和項目經理制度；4） 、逐步開展項目監理制度，規范工程驗收行為；5）、規范合同文本，組織制 定有關工程規范；6）成立行業協會，建立自律機制；7）加強培訓，不斷提高 認證機構水平。 2.我國自主開發成功的世界級大型辦公軟體——永中Office通過鑒定 我國科學家歷時近兩年自主開發成功的世界級大型辦公軟體——永中 Office日前在京通過了由信息產業部、中國工程院和江蘇省人民政府聯合組織 的技術鑒定。鑒定委員會認為，這「是一個擁有自主知識產權的大型集成辦公 軟體，它的整體技術達到了該領域的國際先進水平」。 無錫永中科技有限公司總經理曹參率領的150多名科研人員，瞄準現有辦 公軟體文檔打開慢、存儲慢、數據不一致等弱點，採用自有專利技術和獨特的 技術途徑，研製出了創新體系結構的辦公軟體－永中Office。專家認為，現有 Office軟體的文字處理、電子表格、簡報製作等功能，都是由獨立的軟體來做 ，做不到真正的集成，而永中Office則將幾大功能合成為一個單一的軟體，易 學、易用、易記。在這個意義上，永中Office則是世界上第一個真正的集成辦 公軟體。 二、上市公司動態： 1、東軟股份（600718） A、改聘安達信進行財務審計 東軟股份(600718)決定聘用在全球享有較高聲譽的五大會計師事務所之一 的安達信(ANDERSEN)為公司提供2001年度財務審計。此舉對於進一步提高東軟 股份的規范化水平，保證財務報表的真實可靠有一定積極作用。 B、東軟股份APN事業部獲日本Alpine公司授予的2001年度「關聯公司獎」 東軟股份APN事業部大連分部獲日本Alpine公司授予的2001年度「關聯公 司獎」。東軟股份獲得國外合作夥伴頒發的質量獎勵，充分顯示了東軟股份在 軟體質量管理上已經接近國際先進水平，同時也表明CMM3在東軟已取得較好的 成績。 C、東軟與南京普天通信簽訂ERP合同 南京普天通信股份將採用東軟股份的ERP產品—ERM-Power優化其在內部管 理。該系統包括生產計劃與管理、車間控制、采購管理、銷售管理、倉儲管理 、成本控制等基礎管理及多組織集團財務管理。這標志著國產ERP軟體已經在 高端市場取得了突破。 2.用友軟體（600518）加快軟體推出步伐 2001年是用友軟體上市年同時也是其新產品迅速推出的一年。在軟體產品 方面，用友軟體5月推出互聯網分銷管理軟體U8-分銷管理軟體；6月推出用友 CRM(客戶關系管理軟體)1.1版；12月開發完成製造業生產管理軟體U8-製造管 理軟體，整合完成製造業生產管理軟體國際版NC/製造解決方案，完成開發網 絡報表2.0版。在行業應用解決方案方面，用友軟體1月推出用友NC、用友U8公 共財政解決方案；3月推出NC證券業財務解決方案；7月推出NC煙草業供應鏈解 決方案；8月開發NC銀行業解決方案。 就用友推出來的產品和方案來看，我們很難看到財務軟體的字眼，但實際 上目前用友銷售收入的主要部分還是財務軟體及ERP軟體的財務模塊，要真正 實現轉型仍任重道遠。 3、億陽信通(600289)擬暫緩實施股權激勵制度 億陽信通(600289)擬暫緩實施股權激勵制度，同時，擬將對北京億陽巨龍 智能網技術有限公司的出資從4000萬元減少到3605萬元。 4、托普軟體(000583)擬調整的募集資金項目未能在股東會通過 托普軟體(000583)召開了2001年第一次臨時股東會。股東會通過了對已投 入募集資金項目投資金額的調整，但「關於調整募集資金項目投資方式的議案 」則因未完成所涉及資產的審計准備工作，將提交下一次股東大會再作審議， 該議案最終以全體棄權被否決。此外，托普軟體對《公司章程》中有關董事會 投資運用資金的許可權做了部分修改。修改後，董事會可以決策投資運用資金的 比例從一次性或在一個財務年度內不到公司凈資產的50%下調到10%。 5、浪潮軟體（600756）與日本古河合作開發ERP軟體 12月19日，浪潮軟體與日本古河FITEC在北京正式簽署了新的ERP軟體開發 合同，此舉標志著浪潮軟體加工出口業務進入了實質性實施階段。此次簽約的 內容是浪潮為日本古河平塚母線槽生產工廠研製開發CAD設計和帳票處理系統 。浪潮將根據日方提交的概要說明，按照國際通用的標准進行工程進度和工作 量測算，從需求到提交都嚴格按照CMM的研發規范和標准進行，整個系統將在 2002年2月份完成。浪潮軟體目前的加工出口項目主要有：企業管理(ERP)、 GIS(電信、電力線路管理)、CAD和保險等。 6、新太科技通過軟體工程CMM2級認證 新太科技通過了美國軟體工程協會制訂的CMM2級評估。CMM的全稱是能力 成熟度模型，共分五級。CMM倡導持續的過程改進，特別適合於產品出口的軟 件企業，其評估結果在世界范圍內被廣為接受。此次新太科技通過CMM2級評估 ，意味著其軟體開發能力和標准化程度正在迅速與國際接軌。 三、二級市場情況及投資建議： 由於國有股減持這柄達摩克利斯之劍懸而未決，而對於關聯交易的新規定 更是降低了大家對於上市公司的盈利預期，12月份大盤走勢較差，12月3日上 證開盤1751點，到12月31日收盤已跌到1646點，跌幅接近6%。與整體大盤相比 ，軟體板塊較為活躍，換手率、振幅和漲幅都較大。從價格走勢上看，軟體股 本月普遍弱於大勢，除浪潮軟體有難得的上漲外，其餘軟體個股都呈現較大的 跌幅，用友軟體和新宇軟體的跌幅更是超過了14%，高價股和重組題材再次遭 到嚴重沖擊。 表一12月份軟體行業股票成交情況：（12月3日－12月31日） 公司 流通股份 成交量換手率(%)成本價振幅(%) 漲幅(%) (萬股) (萬手) 東軟股份11,32511.6410.2822.2213.64-6.32 億陽信通4,000 2.937.33 31.6710.76-2.67 天大天財6,100 7.0711.5926.8313.72-5.6 浪潮軟體6,870 4.656.77 17.877.78 1.45 托普軟體6,880 4.596.67 24.9911.78-3.29 創智科技9,100 4.855.33 11.9610.91-8.91 新宇軟體4,222 3.117.37 17.4620.44-14.6 用友軟體2,500 6.5226.0850.5614.54-14.8 新太科技8,112 8.7910.8412.8616.17-6.8 軟體行業平均值6,5686.0210.2524.0513.30-6.83 上證指數    10.4-5.8 深圳成指    10.4-5.4 數據：聯合證券網上行情分析系統 從市場熱點形成和概念炒作來看，如果大盤能出現轉暖趨勢，由於軟體行 業具有利潤率水平較高和有較好成長性的原因，軟體板塊很有可能成為新的熱 點。在對大市判斷樂觀的情況下，不妨對一些超跌且基本面較好的公司如東軟

C. 商業計劃書的基本格式

經過和大量的一線投資人溝通、對話後，瘋狂BP總結出十個天使投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書的基本格式：

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）

10．聯系方式。（聯系方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整,也可查看一些優秀的商業計劃書範文模板進行參考。

D. 一個招聘計劃書怎麼來寫怎麼來招人

樓主也不說是商業計劃書還是工作計劃書商業計劃書一,計劃要點: (一)單位名稱,地址,郵編,電話,傳真. (二)主要人員的名稱,地址,電話,背景資料. (三)單位的主要業務. (四)研究和開發情況. (五)市場情況. (六)發展戰略. (七)資金需求及使用計劃. (八)近三年的財務狀況(包括資產負債表及利潤表) 二,計劃詳述: (一)單位業務背景.主要敘述單位的發展歷史,包括成立時間,主要歷史事件等. (二)單位業務的詳述: 1,單位業務現狀.包括單位產品(服務)介紹,業務的獨特性及市場情況等. ,單位的經營規劃.包括單位的主要業務和業務的發展目標. 3,影響業務發展的主要因素包括:價格,質量,耐用性,可信性,技術性,特色等. (三)市場分析 1,產品的潛在購買者. 2,市場中的用戶數量. 3,年購買力,總需求,單位產品(服務)的市場份額. 4,用戶購買行為的周期性分析: (1)單位產品(服務)是耐用品還是常規消費品. (2)單位產品(服務)是否有季節性. 5,市場目標.主要分析對潛在用戶的了解情況. (1)分析單位產品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策. (2)單位的產品(服務)與市場中同類產品(服務)的比較. (3)分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度. 6,市場外的影響因素: (1)經濟環境因素,包括分析通貨膨脹,經濟蕭條,失業率高低等. (2)社會環境因素,包括消費者的年齡構成,銷售地區的人口結構,收水平,家庭規模等. (四)競爭對手分析 1,已經存在的競爭對手. (1)已知的主要競爭對手情況. (2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因. 2,可能進入市場成為競爭對手的單位. (1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因. (2)這些單位進入市場後對本單位市場佔有率可能造成的影響. 3,每個競爭對手的業務優勢和劣勢.包括對手向目標市場推廣的產品計劃,定價策略,推廣和廣告策略等. (五)單位的組織和管理情況 1,單位的組織狀況 (1)單位的性質(股份制單位,合作經營單位,個人獨資). (2)股本情況和股權結構. (3)組織結構圖及各部門的職能. 2,當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員(包括董事,監事,高級管理人員,主要技術人員)介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能. 3,單位人力資源發展計劃,包括人才招聘計劃,員工培訓計劃,報酬及分紅體系和激勵機制等. 4,介紹單位聘請的財務顧問,會計師,律師,銀行,包括費用情況和業務往來情況. (六)財務計劃 1,最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產負債表,現金流動表,利潤表及主要財務指標分析. 2,單位的融資計劃. (1)融資方案,包括方式,時機,條件,資金數量等. (2)融資前後的資本及股權結構變化情況. (3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產生回報. (4)經營成本預算,包括:原材料,人工,設備,營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等). (5)未來的盈利預測,預計資產負債表,現金流量表和利潤表. (6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況. (7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發行股票;向其他單位出售等. (七)風險因素.對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險,技術風險,經營風險,管理風險,財務風險,政策性風險,投資風險以及其他有可能存在的風險. (八)分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度. (九)其它.列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關問題.

E. 求一份軟體行業資金使用計劃書樣例.

C2C也有很多行業，不知道你說的是哪一行業？這是商業計劃書的提綱，按這個寫就行！

一、商業計劃 --封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
製表日期
發行的證券
保密、不得復印、退還
二、執行摘要
描述企業理念和企業
商機和戰略
目標市場和預測
競爭優勢
成本
經濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三、行業和公司及其產品或服務
行業
公司和公司理念
產品或服務
進入戰略和成長戰略
四、市場調研和分析 客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業的經濟性
毛利和營業利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
六、營銷計劃
總體營銷戰略
定價
銷售戰術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發計劃 開發狀態和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
八、生產和營運計劃 營運周期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業顧問和服務支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產品說明書、照片
參考資料表
重要供應商

F. 商業計劃書範文

瘋狂BP為您簡單整理一下幾個行業的商業計劃書範文，希望能幫助到您！

1、電商行業相關BP範文：參考範文

2、教育行業相關BP範文：參考範文

3、批發/零售相關BP範文：參加範文

4、餐飲行業相關BP範文：參考範文

5、文化娛樂相關BP範文：參考範文

6、知名企業案例：參考範文

G. 今年28歲，三年股票軟體銷售，有證券從業資格證。不想再干銷售了，大神們有好的職業規劃嗎，金融方面的

可以考慮證券公司

H. 如何設置通達信同時看一個股票的多個周期

通達信是不能同時看一個股票的多個周期的。

通達信軟體的功能：

1、通訊錄管理：員工信息批量導入，統一管理，支持角色設置，部門和人員排序。

2、快速找人：共享統一通訊錄，直接搜索同事信息，無需加好友即可發起聊天，找人快又准。

3、統一通訊錄：內部通訊錄清晰展示組織架構，外部通訊錄方便進行管理客戶，客戶信息公司統一維護，員工離職不帶走。

4、通訊錄數據全面安全保護：高管手機號可隱藏，普通員工手機號查看可設限，確保信息安全。公司統一維護客戶、供應商、渠道商信息，員工離職不帶走。

5、釘釘數字化人脈 ：通過數字化名片進行人脈積累。

6、數字化活名片：名片動態更新，進行真實身份認證。通過釘釘掃碼，即可完成名片名片交換。在多人會議或大型會議中，可以在線完成數千人名片交換。

7、企業專屬定製名片：企業電子名片可以自主定製，對外形成統一品牌輸出。

8、智能人脈管理：對名片進行自動整理，智能分類，支持多維度查詢。

因此通達信是不能同時看一個股票的多個周期的。

(8)股票軟體銷售月計劃文本擴展閱讀：

通達信軟體的作用：

1.根據公司的戰略規劃，確定銷售目標及預算

2.根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略

3.根據銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織並對銷售人員進行培訓）等

4.把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標

5.銷售人員根據自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃

6.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。

7.交換功能表現為以市場為場所和中介，實現商品交換的活動。在商品經濟條件下，商品生產者出售商品，消費者購買商品，以及經營者買進賣出商品的活動，都是通過市場進行的。

參考資料來源：網路-通達信

I. 怎樣用網上股票交易軟體進行股票的計劃委託買賣呀

1、打開股票交易軟體，登陸個人炒股賬戶，點擊委託買賣，輸入買賣股票的代碼、委託價格、數量等信息，確認即可等待系統撮合成交。
2、網上委託就是證券經紀商得電腦交易系統與互聯網聯結，委託人利用任何可上網得電腦終端，通過互聯網憑交易密碼進入證券經紀商電腦交易系統委託狀態，委託人自行將委託內容輸入電腦交易系統，完成證券交易。網上委託是指證券營業商通過互聯網，向委託人提供用於下達證券交易指令、獲取成交結果的一種服務方式。網上委託是證券營業商向委託人提供自助交易服務的一種形式。