股票軟體銷售常遇到的問題

A. 股票軟體出現的問題如何解決

我幾乎每天都能碰到一次你的這種情況，以前用老版本的通達信也沒這種現象，我估計是軟體問題，我也懶得處理了，跟我學吧，能用就將就著用吧，只要不影響你交易就OK了。

B. 我碰到一個銷售方面的問題，我們是賣股票軟體的，產品可以說非常的好，有兩個客戶，自己買的股票一直虧的

我之前也做過你這個行業，應該算是你的前輩了吧，呵呵！這種客戶典型就是貪小便宜那種，就算你乖乖的給他連續發7天的股票並提示買賣點，他也未必會立刻購買你們軟體，也許還會找其他借口推拖！他既然再三提出這種無理的要求，說明他對你們的軟體還是感興趣的，這種客戶我建議你要學會適當的拒絕，你一味的去接受他只會得寸進尺，當然拒絕並不是完全不理他，但不要天天打電話給他，讓他自己買支股票試試，隔三五天打一次電話問問他自己做的收益如何，要讓他感覺到離開你們他只能賠錢，這樣就可以順利把客戶談成了！希望可以幫到你！！！

C. 股票買賣中遇到的特別問題

1.對方最優價格委託是按照賣盤的報價委託，一般是賣1的價格

2.本方最優價格委託是按照買盤的報價委託，一般是買1的價格

3.即時成交剩餘撤銷：按照當前的成交價格委託，不成交的自動撤單

4.最優五檔剩餘價格撤銷：依次最優方的5個委託價格逐一對比，有成交的就馬上成交，不能成交的，就自動撤單

5.全額成交或剩餘撤消委託；根據你的帳戶的資金可用總量按照當前的成交價，自動委託成相應的股數，不成交的自動撤單

建議你使用對方最優價格吧。

----------------
恩，價格相同的情況下時間優先，但如果賣一價已經變了，後面用的市價委託就是另外的價了。
---------------
限價買入，你不輸價格肯定買不到啊。

D. 軟體銷售過程中應該注意哪些問題

關於軟體銷售的培訓資料我們智慧，是因為我們團結
我們勇敢，是因為我們堅強
我們驕傲，是因為我們拼搏向上
Content:
1,一個好的銷售，需要什麼樣的素質：

A, 信心

a, 對公司前景的信心
b, 對自身能力的信心
c, 對銷售產品的信心

B, 誠心

a, 外表狡猾，內心赤誠
b, 熱情，感染

C, 責任心

a, 對自身負責
b, 對工作負責

2,一個成熟銷售人員備忘：

a, 別指望一封郵寄的信件能夠作成一筆買賣
b, 勤奮是你優良的品質->永遠讓自身處在活躍的狀態->不要忘記已經落單的客戶群->經常給原有的客戶去電話,了解新的Case需求
c, 永遠不要承諾超出你職權范圍的事情->信用永遠重要
d, 不要輕易忽視客戶提出的主動要求->充分重視你的客戶->你在Sale過程中換取主動的機會
e, 你不僅要Cover外部客戶,重要的還要Cover內部資源->你公司的行政、技術能否在很大程度上幫助你Case的成功
f, 永遠在Case的Sale過程中保持主動
g, 不要輕易去嘗試和你的能力不匹配的Case->一些巨大的Case你是否有能力
h, 利用一切手段和機會得到你想要的Sales Information:來自廠商Sales、集成商Sales、你的同行朋友同學等

3,一個典型的銷售過程

A, 電話銷售--最方便的銷售機會介入

a, 深刻分析你的公司和你Sale的產品->Pass不重要的客戶->潛在客戶群Sales list
b, 永遠不要用教訓的口氣和你的客戶說話->客戶永遠正確
c, 語氣要平和，語調要不重不輕->不要讓你的客戶認為你的草率和對他的不重視
d, 一些服務忌語一定要牢記
Sample:你知道嗎、你明白嗎、你到底買不買呀
e, 一些好的習慣需要堅持
Sample: 打、接聽電話主動報出姓名->拉近你和客戶之間的關系->便於你的客戶在接下來的交談中怎樣稱呼你
打電話：您好，我是融海咨詢的銷售詹國勇
接聽電話：您好，詹國勇
f, 想方設法記錄下第一次來電你認為重要的客戶他的聯系信息
g, 通過一些技巧繞開一些障礙得到你所想要的Information
Sample:僅僅知道網站的總機，不知道技術聯絡人員，想約技術交流機會，網站前台秘書不肯告訴你想要的信息：
Telephone技巧:
Q:小姐，剛剛你們技術的楊(假)經理和我通過電話，但是電話掉線了，您能幫我轉過去?
A:那個楊經理，我們這兒沒有呀?
Q:不會呀，剛剛通過電話的呀(作驚訝聲)，難道我聽錯了，不會呀，就是你們技術部的老總，怎麼稱呼來著?剛剛還記得。
A:你說得是不是張(假設)經理,我們技術部就一個張經理。
Q:對啦，就是張經理，麻煩您轉一下，謝謝。
電話轉給張經理，具體再設計技巧獲得Persale機會
h, 原來聯系人不在電話旁時，不要輕易告訴現在接聽電話的人員->現有人員不一定感興趣->和原來人員談到的事情是否能夠告訴客戶公司的所有人->原來的聯系人員會感覺你對他的不重視->更好的方法：再選時間打一次電話,直到原來的聯系人員與你直接對話
i, 要用簡化和直白的語言來闡述復雜的產品特性->你的客戶不一定了解你推薦的最新技術和專業術語->把復雜的問題簡單化讓每個人都明白非常重要

B, 深入接觸

a, 什麼時候面談->電話約定Persale的時間->你和客戶的時間均合適
b, 什麼樣的准備工作是必須的?
1) 什麼資料是客戶感興趣的->全不一定好->突出重點
2) 什麼樣的細節是你要注意的->服裝永遠是你的門面->不要突出客戶反感的事物
Sample:
不要坐國航的飛機出見南航的客戶
不要拿著Motorola的手機出見Nokia的客戶->方法：關掉手機，放在安全的地方
3) 一個好的介紹提綱(Content)永遠重要->選擇符合這次Persale主題的工程師->和你的工程師保持良好溝通
Sample:
一個典型的BEA Weblogic Presale Content(2 hours):
(1)Company peofile (6m)
(2)傳統體系結構和多層體系結構（14m)
(3)Internet技術發展趨勢(10m) -> Sales:0.5 hrs
(4)傳統技術弊病的解決之道->Web Application Server (10m)
(5)BEA Weblogic產品特色和優勢(50m)
(6)FAQ,Q&A(30m) ->Engineer:1.5 hrs
4) 誰是在這個Case裡面最大的對手->分析要不要在Presale的時候對你的對手進行攻擊->說太多對手的壞話有些時候取到反面作用
->中間派的言論有助於你的溫和立場(第三方站點、評策機構)
5) 和客戶多探討和他相類似的應用

c, 深刻了解你的客戶
1) 誰在你的客戶Case中取拍板作用->誰會成為你在Case成功的障礙
2) 你的對手對你和你的客戶了解多少->你的對手在你客戶處和誰關系最近
3) 你在客戶處有沒有內線->誰能幫助你得到關於這個Case的內線消息->誰能在產品選擇中幫助你表態
4) 什麼才是你的客戶真正關心的問題->產品那些地方客戶比較重視
5) 關系型客戶(產品優勢不被客戶所看中)你的進攻方法->永遠不要認為一頓飯能夠把客戶搞定->注重8小時之外的安排->不要在飯桌上大談你的產品優勢，顯得你的急功近利->太極拳你不會，但是肯定了解
6) 弄明白客戶整個Case的進程->排定你的工作日程表->有沒有一個具體落單的Focus日期
7) 你公司的實力和服務優勢永遠是可提的話題
8) 降低價格不一定能夠挽回主動局面
9) 多大的Case永遠和你所花費的時間成正比
Sample: $300K 3個月時間花費
10）在Case進攻中千萬不要讓你的客戶感到反感->死纏爛打不一定管用->面談的間隔是否合適,能否在每次找到面談的借口
11） 找到一種認同,在你和你的客戶之間->客戶關心的與Case無關的事情你能否了解，比如足球等
12） 有一些技巧你需要把握
Sample: 能否找到比Case決策者更高的職位者來幫助你說話
13) 不要看輕每一個角色->老總固然重要,但是小兵也不是一無是處，至少在下列方面可以幫上你的忙：
(1) 打聽消息
(2) 商務->合同簽定,合同執行時具體付款日期
(3) 不在小的細節上設置障礙
(4) 有些時候一線技術人員的意見老總往往重視

C, 落單->你離成功還有一步
a, 還有什麼事情是你准備不足的->客戶Undertable的需求是否滿足
b, 永遠要把付款條件和你的合同價格結合起來->在任何方面的忽視將導致你整體的被動
c, 收到你的客戶第一筆付款才可以松一口氣
d, 什麼是你下次關注這個客戶的時機->Resale->你的80%的定單來自你20%的客戶

4，深刻的總結->反復提高
a, 每天你都應該總結->在上床睡覺之前反顧你一天的行動：那些是你得意的地方，那些是你急需改進的地方
b, 一段時間回顧自身的成長->那些經驗可以借鑒，那些教訓要牢記
c, 用心觀察成功Sales的一舉一動->光用眼睛看沒有多大作用,要用心
d, 個性化的成長->別人成功的經驗不可照辦->選擇精華加以吸收

E. 我在股票買賣方面遇到的問題，大家幫幫忙！

1:你沒有成交,流通股顯示為零是因為新股上市數據還沒有進入系統.
2:漲停時,行情軟體中沒有賣給出盤,即"賣一"為零,跌停時也就沒有買入盤.
3:當天下午15點以後,最後一個成交價就是收盤價.
4:買入時,報價等於或大於"賣一"價則按"賣給一"價成交,賣出時,報價等於或小於"買一"價則按"買一"價成交.
5:指定交易就是你開戶後只能在這個證券公司買賣股票,不可以再到其它證券公司開戶.

F. 炒股軟體有哪些問題

沒必要跟瘋。要清楚最基本的技術指標，都能滿足普通股民玩股票的了。盲目換新版的軟體，是不可取的。但軟體銷售員，一般都會建議股民使用新版本的軟體，這與他們要通過銷售軟體來盈利是一致的。做為股民，應該清楚他人提供的個性化指標和同幕，並不會絕對的帶來收益，還有可能是個坑，等著你進套呢

G. 銷售人員遇到的常見問題有那幾種啊。

說服力是否強``別人對你的信任是否可以得到肯定```
他願意不願意聽你對他的推薦``

H. 銷售過程中常遇到的問題有哪些

企業制訂的銷售政策與市場現狀難匹配，企業的銷售政策是根據企業的整體營銷戰略和市場全局來擬訂的。進入了執行階段，就會遇到個別市場的特殊性而與現狀不匹配。

企業的任何銷售政策的實施都難以盡善盡美，這就需要銷售人員能靈活掌握，有針對性地實施。

(8)股票軟體銷售常遇到的問題擴展閱讀

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。