股票軟體公司的銷售要學習什麼

㈠ 炒股軟體銷售人員的職責是什麼其必須了解哪些方面的東西掌握什麼樣的知識

當然是關於您軟體和股票的專業知識啊 您是推薦專業軟體給客戶的 自己當然要非常專業 客戶有不懂的您得說得頭頭是道 軟體知識是公司給的 股票的知識很廣 建議你先在優酷找些金融學視頻看看 把其原理搞懂
遇到客戶的提問時 如果有什麼不懂 拿紙記下 時候找出來

㈡ 在股票軟體銷售公司做業務員幹些什麼

股票軟體銷售公司的業務員要重點做兩項工作，一是尋找初涉股海，急於求成的客戶，向他們宣傳軟體的作用，威力，使他們心動，自願掏腰包買你的軟體。二是掌握軟體安裝，調試技術，做好售後服務，記住一個道理，一個隊軟體使用滿意的客戶勝過一千個廣告

㈢ 銷售炒股軟體是怎麼樣的一種職業 能從中學習到什麼

能學到把死人說活 ，說謊不臉紅。鍛煉口吐蓮花的能力。俗話就是瞪眼扒瞎。

㈣ 做銷售需要學習什麼

銷售成功=自信+勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案： 第一：自信。 無論做什麼銷售，首先，你必需把你自己推銷出去。客戶在購買你的商品時，不一定是因為你的產品如何好，而是因為他對你的服務很滿意。所以，一定要有自信。
想要做好銷售，請先和你的產品「談戀愛」吧！第二：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嘛!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上，你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神！業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第三：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第四：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好拜訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．拜訪前計劃的內容。

(1)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(2)預測可能提出的問題及處理辦法。

(3)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．改進技巧措施

(1)只做分析不行，應積極改進技巧措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

四、如果是初次拜訪請記住——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。
成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那麼直接的，不是以成交為導向的任何話題。比如，可以是客戶的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。

㈤ 我剛進公司，做股票軟體銷售員，他們都在聊天，我都不知道該怎麼入手

建議馬上換個工作，別再浪費青春。滿世界都是免費的股票軟體，誰會花錢去買？？做股票的人裡面傻子並不多。
我經常接到推銷炒股軟體的業務員的電話，真的是不勝其煩。也不知道是誰泄露了我的個人信息，相信絕大多數股民和我的感覺一樣。

㈥ 怎麼可以做好股票軟體銷售員,入手需要了解些什麼

要做好股票軟體銷售員，首先要學會選客戶看人。要記住，再好的股票軟體，盈利能力充其量也只能達到一個中等偏上水平的操盤手。所以，選什麼樣的客戶，相當重要。
一般來說，你要選擇盈利能力較差，總體跑輸大盤的客戶。這些散戶是非常希望有一款軟體來輔助他們的，這是一類比較容易開發的人。比如說，去年大盤跌了20%多。有很多客戶被腰斬的，這類最適合開發。
而對於有一定水平的，甚至專業人士，去年能不虧，或者盈利的，我勸你就不要試圖開發他們了。如果他們盈利能力和你推銷的軟體盈利能力相當，傻子才會出錢買這樣的軟體，而如果他們超過了你的軟體，你向他們推銷，無異於關公面前耍大刀，他們也許還會認為你是個騙子。說不定他們拿專業問題考你，你都答不上來。
所以，選擇適當的客戶人群相當重要。很多業務員打了N多電話，銷售量卻不理想，是因為他們沒有找到正確的人群。要做好銷售，不是逮到人就推銷；要能理解客戶的需求才行。

㈦ 請問怎麼可以做好股票軟體銷售員啊

股票軟體首先功能強大，准確率高，能夠幫助購買者獲利豐厚，軟體價格不能太貴得離譜，其次是服務要到我，保證購買軟體會用，及時回答用戶的問題

㈧ 銷售需要學習些什麼

實際工作中總結出來的一些比較有效的方法：
1、 對產品的了解是最重要的環節之一，我的經驗是首先要大致熟悉產品的大概情況，然後在巡迴和訪問中向客戶學習，學習的有兩種方法，一種是開始時客戶會問很多自己回答不出問題，要詳細將它記錄下來，然後回公司問專家，然後要及時將答案告訴提問的客戶；另一種方法是直接向客戶請教，通常客戶們都很願意為虛心的人解答問題的。
2、 巡迴前要有計劃和有步驟，要大致了解巡迴城市的目標顧客的大致情況，我們的標準是什麼，因為符合我們標準的顧客最有可能有需求，等等。
3、 巡迴後要確定下次再次巡迴的時間，
4、 巡迴的效率要高，我個人認為在同樣的時間里訪問的對象越多，可能達成的交易也約多。
5、 對意向要保持跟進，要顧客打電話給你？除非你沒有競爭對手，否則就是不明智的。我有好幾個單都是跟了三個月後才成交的，如果草率放棄，那豈不是太可惜了。定時跟進的另一個好處是你隨時可以了解事態的發展情況，是否有競爭對手的加入？客戶真正現在不買的原因是什麼？這些都可以通過保持跟進了解到，而使我們可以及時地採取相應的措施。
6、 要將每以為顧客當作再一次生意的源泉，你保持銷售聯系不是為了談成 而是為了爭取顧客，與顧客保持聯系，跟蹤調查產品使用情況，以便得知買主對此是否滿意和高興，這種做法非常有效。如果你確實想留住顧客，那麼別忘了保持聯系，顧客不喜歡被忽視。失去顧客的一個主要原因就是：推銷員沒有及時跟蹤銷售。"不要忘記一個顧客，也不要讓一個顧客忘記你。"
7、 在沒有學會了解顧客需求前，沒有任何一個推銷員能夠做成生意。我們沒有必要了解客戶想些什麼。而是要通過提問得到自己想要知道的。提問題是推銷的關鍵所在。對那些滿足的人是沒有希望達成交易的，對於類人，你毫無機會可言。只有找到不滿意的顧客（這很容易）或創造出不滿意（這也很容易）。你才能達成交易。
8、 要帶上足夠的多的資料，報價單和配件宣傳單張對於我來說就象戰場上的彈葯一樣重要。
9、 不要放過宣傳好的新產品的機會，象某種新產品，我們首先向客戶推薦讓客戶覺得我們才識真正專業銷售配件的公司，我們有別的公司提供不了的東西，這能向客戶顯示了我們的優勢。