如何提高客戶股票交易周轉率

『壹』 如何使股票的周轉率迅速上漲

「周轉率」也稱「換手率」，指在一定時間內市場中股票轉手買賣的頻率，是反映股票流通性強弱的指標之一。其計算公式為：

周轉率(換手率)＝(某一段時期內的成交量)/(發行總股數)x100
根據公式 換手率與成交量成正比也就是成交量越大換手率越高

『貳』 如何利用客戶的abc分類管理提高庫存周轉率以及客戶服務水平

希望這篇文章能夠對您有所啟發：
庫存控制與庫存計劃、補充方法之區別
程曉華
2012-12-13
一提到庫存控制的方法，很多人就會想到傳統的補貨方法，如訂貨點法（ROP）、看板、JIT、VMI、MRP等，還有關於所謂經濟采購批量（EOQ）、CPFR（聯合計劃、預測與庫存補充）等。
其實這些方法都是很傳統的做法，簡單的理解，幾種傳統補貨方法的特點如下：
- MRP – 推式（PUSH)補貨，基於預測，預測不準確，容易產生災難性後果；，但目前大多數製造業在用；
- KANBAN/JIT - 僅適用於短距離、需求穩定的情況；特殊行業，如汽車等則是應用比較多；
- ROP - 庫存很高，需求波動大的情況下，非常容易出現短缺、停產，適用於低值品補貨；
- VMI – 基於預測，不適合需求波動較大，價值較高的物料，容易產生呆滯；
- CPFR在現實中很難行得通，很大程度上只是個思想
那麼，現實生活中，到底應該怎樣去控制庫存呢？要搞清楚這個問題，我們應該先搞清楚三個基本概念，三個不同的東西：
- 庫存計劃（inventory planning）
- 庫存補充 (inventory replenishment)
- 庫存控制(inventory control)
庫存計劃是指，根據未來的銷售預測、企業經營現金流情況，並參考歷史數據等，計算我們「應該持有的庫存量」，或者，庫存周轉率應該做到多少；
庫存補充（方法）則主要是我們上面提到的幾種方法，當然還有IRS（intelligent replenishment system）智能補貨、DDMRP（demand driven materials requirementplanning）等新興方法，但這些都屬於庫存補充的范疇，也就是一些補貨方法，而並非庫存控制本身。
那麼，什麼是庫存控制呢？
我的理解是，庫存控制就是通過庫存計劃，設定庫存控制目標，運用相關的庫存補充方法，優化整個需求與供應鏈管理流程與組織架構，充分利用ERP等現代IT工具，從而優化整個需求與供應鏈合作夥伴的庫存結構，最終要實現的根本目的就是，在保證給客戶及時交付的基礎上，盡可能地降低庫存，減少呆滯，提高庫存周轉率，從而提高企業的現金流周轉。
如果說，庫存計劃、庫存補充僅僅是財務與計劃部門的事情，那麼，我們可以說，庫存控制則是整個需求與供應鏈管理（包括計劃、采購、物流、ERP等）組織乃至整個公司、整個供需鏈條所有合作夥伴的事情。
僅僅明白幾種庫存補充方法是不能解決庫存控制問題的，從上面分析的幾種常用的庫存補充方法的特點，大家可以看得出，這些方法要麼就是各有各自的缺陷或者適用范圍，要麼就是僅僅考慮了「自己」企業的需求，而沒有從整個供需鏈條角度考慮問題，而這恰恰是庫存控制要解決的問題。
從SCOR（supply chain operations reference model）角度，假設你是鏈主，你有客戶，你的客戶還有客戶，你有供應商，你的供應商還有供應商。做為鏈主，你不僅僅要考慮自己的庫存，你還要考慮你的客戶的庫存，你的供應商的庫存，甚至是你客戶的客戶的庫存，你供應商的供應商的庫存，這才是庫存控制，否則只能是此消彼長，摁倒葫蘆起來瓢，不能從根本上解決問題，最終，你可能失去你鏈主的地位。
我們今天回過頭來看很多在庫存上吃大虧的企業，做服飾的，做重工的，電子電器的，做電商的，等等，其實一個根本問題就是他們「不懂庫存控制」。
當然，庫存控制不像庫存計劃、庫存補充那麼簡單，這是需要「功夫」的，但也不是很多人想像的那麼難。現在國內企業的問題就是，一是「企業家們」不重視庫存控制，二是「明白人」少。
沒別的了。

作者程曉華先生，《製造業庫存控制技巧》第一、二版（中國物資出版社）、《CMO-首席物料官》（供應鏈管理職場網路小說）著作者，「TIM-全面庫存管理」首席咨詢師、《製造業庫存控制技術與策略》課程創始人、首席講師、中國采購與物流聯合會專家委員，個人博客： www.chengito.com

『叄』 怎麼提高股票交易的成功率

要知道，證券交易撮合成交有優先順序的，首先是價格優先，然後是時間優先和數量優先。因為開盤前最後三分鍾的集合競價是不可以撤單的，舉個例子，這個時候的賣一是24.21，買一是24.20，你可以非常想買到，那麼你可以填24.22就可以了。實際還是按照24.21成交。如果你填24.20就純粹碰運氣了，按照排序原則如果你在前面排隊還有希望，後面就成交不了。當然如果填24.21也可以，只不過多打一分錢比較保險。你可以放心的，撮合成交的實際成交價格以對客戶有利為原則。不會因為你多填了，就按照較高價格成交的。

『肆』 資金周轉率的提高方法

如何提高資金周轉率？
資金回轉率受兩個動態變數的影響，即資金流和物流。資金流和物流幾乎就是現代經銷商組織的管理核心。只有從管理入手，才能真正做到資金回轉率的提高。現以經銷商組織的工作流程作為主線，放大各個局部流程管理對資金回轉率的影響特點，從而啟發經銷商組織找到提高資金回轉率的辦法。
一、要貨計劃的制訂
許多經銷商組織在要貨計劃制訂上沒有詳細的作業流程，控製程序相當隨意。有的由倉庫管理員做，有的由業務員做，也有讓財務人員來做，這些其實都是欠妥的行為。倉庫人員會考慮自己的現有庫容和工作強度，對市場和財務很少考慮；業務員主要從市場角度考慮，貨是越多越好；財務則以上期或同期數據為參考，時效性和市場感覺較差。
合理的做法建議是：業務負責做出一份下個周期（選擇周、旬、月、季等為單位均可）市場要貨數量和重要客戶要貨頻次，由倉庫管理員結合現有庫存狀況進行部分產品要貨量調整，再由財務根據上期或去年同期實際銷售數據以及財務資金狀況進行修正，最後由經銷商組織負責人通盤考慮進行核定。（特別提醒：要貨時必須注意非正常要貨的配載，有時為了匹配供應商的經濟運輸單量，隨意增加一些計劃外的非正常要貨。實際上，這部分配載貨最後都成為積壓庫存，退換都成問題。）
多要貨則容易佔用周轉資金，降低資金周轉效率；少要貨可能因缺貨被終端客戶鎖碼和經濟處罰，得不償失。要貨計劃做不好，資金回轉率提高只能是幻想。
二、配送管理
在傳統經銷商那裡，配送是一項極其簡單的工作，根本算不上管理項目。這是認識的誤區，配送管理得好不好，將直接影響物流效率，從而影響資金周轉率。
訂單意味著交易機會，但若錯過訂單交付時間，則會斷送這次交易機會，還會對客戶關系產生負面影響。
配送管理不復雜，然而就是因為輕視而導致配送效率低甚至混亂的現象頻頻在經銷商組織里發生。
舉一例：某經銷商在某KA客戶的訂單下單期是每周二、四，次日送貨。若是周四的訂單延誤一次，即使不處罰，也要到下周二重新下訂單，下周三送貨。期間要耽誤周六、周日以及下周一、二的四天銷售。這批產品的理論庫存期就增加了四天，實際操作中肯定還要大於四天。如果恰好又過了結賬期，這批產品要挪到下月結算，則更是降低資金回轉率。
三、賬期管理
零售客戶的賬期只會每年延長不太可能縮短，從賬期上尋求變通來提高資金回轉速度的可行性不高。有的零售商允許提前結算，但經銷商的貼息成本高，除非急需資金周轉顧不上考慮財務成本增加。
這里的賬期管理主要體現在對實際結賬期與合同賬期是否在正常偏差區間。比如，合同約定賬期為45天，終端對賬期恰逢十一假期，因此經銷商對終端開具稅票期距終端支票實際出票期為50天。此間的5天偏差是能接受的，若這個區間大於5天就有問題了。
有一家經銷商財務將去年一年的某賣場出入賬期進行匯總分析，發現平均結算賬期為82天（法定節假日未作迴避），而與該賣場簽訂的合同賬期為60天。
賬期管理不能只是停留在合同談判上，更要把重心擺在執行上。盡量避免給零售商客戶拖延付款的理由，使己方始終處於主動狀態。
四、社會庫存控制
有一個經銷商老闆很無奈地說，他很有錢，但錢都在貨里。他這里說的貨就是常說的社會庫存，即在下遊客戶那裡賒銷的產品。
做終端的經銷商都明白一個道理：沒有一定的社會庫存，就沒有陳列效果，也就不能增加銷售機會。但過高的社會庫存又是資金回轉率的黑洞，如何做好對社會庫存的控制就變得尤其重要。
只有合適的庫存，沒有合理的庫存。做生意不同於理論設想，合理的東西往往不合情。
比如，做兩家終端，A店300平米，B店1000平米，從陳列空間來看，B店的貨架庫存應該要大於A店才合理。但A店該品類只做兩個品牌，B店有七個品牌，在A店做的兩個品牌的銷量略高於在B店這兩個品牌的銷量。從經銷商經營的角度，社會庫存給A店比給B店更有價值。
經銷商不同於實力強大的製造商，不能盲目追求所謂的數值鋪貨率，更不能注重所謂的機會總量（那相當於空中樓閣，潛力是有，但競爭成本更大）。
五、促銷執行
賣得越快回轉率越高，這是顯而易見的規律。促銷的效果標准有很多，但作為經銷商組織來說，銷售出去多少是硬道理。
1．促銷的根本是促進銷售，幫經銷商創造更多溢價收入。經銷商最正常的交易行為是加價行為，盡管通過加價產生贏利的難度越來越大，但這是經銷本質。正常的結果是促銷越合適，銷量越大，資金回轉率越高。
2．促銷可以保持經銷商對下遊客戶的控制。現今的商業流通發達，渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產品，但卻無法得到促銷支持，這是經銷商天然的優勢。有忠誠度高、穩定的下遊客戶，無形中會幫助經銷商提高資金效率。
3．促銷是經銷商掌握主動性的為數不多的權力之一。沒有一個下遊客戶不對促銷感興趣的，如果促銷力度超出常規，連「脾氣大」的零售賣場采購也會變得親切易處。在賬期管理的迴旋餘地也就增加。盡管有賬期要求，如果能夠有較大折扣的促銷，與賣場做現金交易也是非常可能的。
但是經銷商群體中有不少人把廠方促銷當成唐僧肉，據為己有。有人將促銷當成利潤來源，一個勁地向上游廠方申請促銷費用或者虛報費用。這種本末倒置的做法最終是害人又不利己。
建議經銷商朋友：促銷上的投入一分不能省，促銷上的資源一分不能貪，好鋼都得用到刀刃上。
六、殘滯庫存處理
殘滯庫存在每個經銷商處都有，有商業以後就有這個問題，可以說是頑疾。既然不可避免，就應當積極妥善處理。
以百計的經銷商很少有某一家主動處理，更別說有一套處理制度。殘滯庫存不是資產，反而是負債。建議經銷商組織要時刻注意殘滯庫存的產生和處理，不要積壓，企圖有朝一日能夠原價折算給上游供應商。如果殘次庫存已經與上游供應商交涉無果的話，還不如早些處理變現出來，哪怕真是「十分不當一分賣」。
七、客戶管理
每個客戶對資金回轉的要求都不會相同，這時經銷商應該對每一個客戶資金回轉率給予評估。回轉率越高的客戶比例要保持在一定的水平線以上，遵循「現金為王」的經營理念。適時淘汰一些結算信譽差的客戶，不是每個客戶都值得往來。
過份要求客戶鋪貨率是會大幅降低資金回轉率的，這個結果已經無數次得到驗證。
八、品項管理
品項管理已經不是一個陌生的概念，對於以商貿為主的經銷商來說，品項管理勢在必行。
經銷商品項管理包括以下內容：
1.品牌側重：一個經銷商往往經營幾個品牌，每個品牌的投資收益和資金回轉率都有是差異的。
2.品類劃分：按當地市場消費水平和消費結構劃分，保證資金投向的有效性。不是每個製造商都能做好手中所有的品類，所以經銷商更要注意自己的區域特點。
3.小品項調整：如上圖所示，回轉率與毛利率走向恰好相反，經銷商必須權衡利潤與回轉率的選擇側重。
4.季節性產品：季節性產品的資金需求是不均衡的，經銷商要計劃好季節性產品與常銷產品的資金使用狀況，既要關注季節性產品又要防止對常銷產品的資金過多佔用。

『伍』 如何提高資金周轉率

資金回轉率受兩個動態變數的影響，即資金流和物流。資金流和物流幾乎就是現代經銷商組織的管理核心。只有從管理入手，才能真正做到資金回轉率的提高。現以經銷商組織的工作流程作為主線，放大各個局部流程管理對資金回轉率的影響特點，從而啟發經銷商組織找到提高資金回轉率的辦法。
一、要貨計劃的制訂
許多經銷商組織在要貨計劃制訂上沒有詳細的作業流程，控製程序相當隨意。有的由倉庫管理員做，有的由業務員做，也有讓財務人員來做，這些其實都是欠妥的行為。倉庫人員會考慮自己的現有庫容和工作強度，對市場和財務很少考慮；業務員主要從市場角度考慮，貨是越多越好；財務則以上期或同期數據為參考，時效性和市場感覺較差。
合理的做法建議是：業務負責做出一份下個周期（選擇周、旬、月、季等為單位均可）市場要貨數量和重要客戶要貨頻次，由倉庫管理員結合現有庫存狀況進行部分產品要貨量調整，再由財務根據上期或去年同期實際銷售數據以及財務資金狀況進行修正，最後由經銷商組織負責人通盤考慮進行核定。（特別提醒：要貨時必須注意非正常要貨的配載，有時為了匹配供應商的經濟運輸單量，隨意增加一些計劃外的非正常要貨。實際上，這部分配載貨最後都成為積壓庫存，退換都成問題。）
多要貨則容易佔用周轉資金，降低資金周轉效率；少要貨可能因缺貨被終端客戶鎖碼和經濟處罰，得不償失。要貨計劃做不好，資金回轉率提高只能是幻想。
二、配送管理
在傳統經銷商那裡，配送是一項極其簡單的工作，根本算不上管理項目。這是認識的誤區，配送管理得好不好，將直接影響物流效率，從而影響資金周轉率。
訂單意味著交易機會，但若錯過訂單交付時間，則會斷送這次交易機會，還會對客戶關系產生負面影響。
配送管理不復雜，然而就是因為輕視而導致配送效率低甚至混亂的現象頻頻在經銷商組織里發生。
舉一例：某經銷商在某KA客戶的訂單下單期是每周二、四，次日送貨。若是周四的訂單延誤一次，即使不處罰，也要到下周二重新下訂單，下周三送貨。期間要耽誤周六、周日以及下周一、二的四天銷售。這批產品的理論庫存期就增加了四天，實際操作中肯定還要大於四天。如果恰好又過了結賬期，這批產品要挪到下月結算，則更是降低資金回轉率。
三、賬期管理
零售客戶的賬期只會每年延長不太可能縮短，從賬期上尋求變通來提高資金回轉速度的可行性不高。有的零售商允許提前結算，但經銷商的貼息成本高，除非急需資金周轉顧不上考慮財務成本增加。
我們這里的賬期管理主要體現在對實際結賬期與合同賬期是否在正常偏差區間。比如，合同約定賬期為45天，終端對賬期恰逢十·一假期，因此經銷商對終端開具稅票期距終端支票實際出票期為50天。此間的5天偏差是能接受的，若這個區間大於5天就有問題了。
有一家經銷商財務在筆者的提示下將去年一年的某賣場出入賬期進行匯總分析，發現平均結算賬期為82天（法定節假日未作迴避），而與該賣場簽訂的合同賬期為60天。
賬期管理不能只是停留在合同談判上，更要把重心擺在執行上。盡量避免給零售商客戶拖延付款的理由，使己方始終處於主動狀態。
四、社會庫存控制
有一個經銷商老闆很無奈地告訴筆者，他很有錢，但錢都在貨里。他這里說的貨就是我們常說的社會庫存，即在下遊客戶那裡賒銷的產品。
做終端的經銷商都明白一個道理：沒有一定的社會庫存，就沒有陳列效果，也就不能增加銷售機會。但過高的社會庫存又是資金回轉率的黑洞，如何做好對社會庫存的控制就變得尤其重要。
筆者一直堅持這個觀點：只有合適的庫存，沒有合理的庫存。做生意不同於理論設想，合理的東西往往不合情。
比如，做兩家終端，A店300平米，B店1000平米，從陳列空間來看，B店的貨架庫存應該要大於A店才合理。但A店該品類只做兩個品牌，B店有七個品牌，在A店做的兩個品牌的銷量略高於在B店這兩個品牌的銷量。從經銷商經營的角度，社會庫存給A店比給B店更有價值。
經銷商不同於實力強大的製造商，不能盲目追求所謂的數值鋪貨率，更不能注重所謂的機會總量（那相當於空中樓閣，潛力是有，但競爭成本更大）。
五、促銷執行
賣得越快回轉率越高，這是顯而易見的規律。促銷的效果標准有很多，但作為經銷商組織來說，銷售出去多少是硬道理。
1．促銷的根本是促進銷售，幫經銷商創造更多溢價收入。經銷商最正常的交易行為是加價行為，盡管現在通過加價產生贏利的難度越來越大，但這是經銷本質。正常的結果是促銷越合適，銷量越大，資金回轉率越高。
2．促銷可以保持經銷商對下遊客戶的控制。現今的商業流通發達，渠道客戶可以輕易買到幾乎所有的產品，但卻無法得到促銷支持，這是經銷商天然的優勢。有忠誠度高、穩定的下遊客戶，無形中會幫助經銷商提高資金效率。
3．促銷是經銷商掌握主動性的為數不多的權力之一。沒有一個下遊客戶不對促銷感興趣的，如果促銷力度超出常規，連「脾氣大」的零售賣場采購也會變得親切易處。在賬期管理的迴旋餘地也就增加。盡管有賬期要求，如果能夠有較大折扣的促銷，與賣場做現金交易也是非常可能的。
但是經銷商群體中有不少人把廠方促銷當成唐僧肉，據為己有。有人將促銷當成利潤來源，一個勁地向上游廠方申請促銷費用或者虛報費用。這種本末倒置的做法最終是害人又不利己。
筆者建議經銷商朋友：促銷上的投入一分不能省，促銷上的資源一分不能貪，好鋼都得用到刀刃上。
六、殘滯庫存處理
殘滯庫存在每個經銷商處都有，有商業以後就有這個問題，可以說是頑疾。既然不可避免，就應當積極妥善處理。
筆者拜訪過的經銷商數以百計，但很少有某一家主動處理，更別說有一套處理制度。殘滯庫存不是資產，反而是負債。筆者建議經銷商組織要時刻注意殘滯庫存的產生和處理，不要積壓，企圖有朝一日能夠原價折算給上游供應商。如果殘次庫存已經與上游供應商交涉無果的話，還不如早些處理變現出來，哪怕真是「十分不當一分賣」。
七、客戶管理
每個客戶對資金回轉的要求都不會相同，這時經銷商應該對每一個客戶資金回轉率給予評估。回轉率越高的客戶比例要保持在一定的水平線以上，遵循「現金為王」的經營理念。適時淘汰一些結算信譽差的客戶，不是每個客戶都值得往來。
過份要求客戶鋪貨率是會大幅降低資金回轉率的，這個結果已經無數次得到驗證。
八、品項管理
品項管理已經不是一個陌生的概念，對於以商貿為主的經銷商來說，品項管理勢在必行。
經銷商品項管理包括以下內容：
1.品牌側重：一個經銷商往往經營幾個品牌，每個品牌的投資收益和資金回轉率都有是差異的。
2.品類劃分：按當地市場消費水平和消費結構劃分，保證資金投向的有效性。不是每個製造商都能做好手中所有的品類，所以經銷商更要注意自己的區域特點。
3.小品項調整：如上圖所示，回轉率與毛利率走向恰好相反，經銷商必須權衡利潤與回轉率的選擇側重。
4.季節性產品：季節性產品的資金需求是不均衡的，經銷商要計劃好季節性產品與常銷產品的資金使用狀況，既要關注季節性產品又要防止對常銷產品的資金過多佔用。

『陸』 如何提高股票交易成功率

撤消後再次買入，成交後才會收。

『柒』 基金股票交易周轉率如何計算

摘要：中山的李海明先生問：據了解，基金的股票換手率是購買基金的一個重要指標，基金的股票換手率是怎樣計算出來的？如何使用基金股票周轉率指標來選擇基金呢？答：從理論上來說，根據基金披露的報告期內的股票交易量以及基金持有的股票資產的對比，可以計算出基金的股票投資換手率。其計算一般是用基金1年中證券投資總買入量和總賣出量中較小者，除以基金的平均股票資產。

『捌』 如何提高資金的周轉率

一個好的企業，一方面不能把大量的資金都閑置起來，另一方面也不能讓資金過度外流，以至於周轉不靈；所以一定要把好這個度最重要。
一般一個小企業或者說是零售業務，一般是現金往來，相對較為寬松；但作為一個大型的企業，想要現結是不太可能的，而且數目巨大；所以要根據情況來定。最多的是月結，就是不管中途拿你多少貨你都得供應，所以有時會力不從心，所以最好的解決辦法是通過溝通讓你的上家也給你月結；這樣做不管生意多大都能應付過來。
另外同等條件下先結小公司的帳，而把大公司的帳往後推下，有的客戶雖小但要是到時對你失去耐心有時也是致命的。或者說結你的大供應商開支票，即現金支票，不是當天可取的，具體時間由你定，但必需到時要能代現，也就是根據你的客戶付款期限來考慮。
每個企業的資金壓力及周轉率都有所不同，所以要根據自己的實力來決定，一般來說周轉率越高表明企業越活躍，但在活躍的同時也要注意投資風險。

『玖』 如何才能快速地提高自己股票交易勝、勝率

炒股的都有這個夢想，事實是太難，別說快速，就是慢慢的都難做到。