保險的人員怎麼理財

① 對於保險理財應該如何規劃

合理規劃保險理財對年輕人來說具有重要意義，畢竟在這個迅速變化的時代，不會理財意味著一輩子無法致富，沒有保險的話，意味著抗風險能力太低。因此，年輕人應該合理做好保險理財，這樣的話，才能過上有保障的富裕生活。要做好保險理財，那就必須重視做好如下幾點。

第一、保費和保額規劃。

重疾險根據國際上比較通行的做法，保險應遵循「雙十規則」，即保費支出以年收入10%為宜，而保額以年收入的10倍為宜。舉例說，如果一個人的年收入是3萬元，那麼其合理的保險費支出應該是3000元左右，其保險金額是30萬元左右。因為，如果保費支出過高，
會影響現有日常生活以及生兒育女、房屋購置等目標的實現；而保費支出過低，則保額偏低、保障不夠，達不到應有的保障作用。年輕人青年絕大部分開始獨立，每個月拿出10%
左右的收入參與保險計劃是比較合理的。既不至於降低現有生活水平，也能讓自己擁有一個好的保障。

第二、險種規劃。

根據保險的一般規則，年輕人在保險險種選擇上，應以定期壽險、意外險、醫療疾病險為主，而在產品類型上，盡量選擇純保障型產品，收入較高、條件允許的可以選擇一些儲蓄
型和投資型保險。

1、給自己投一份定期壽險和意外傷害險

首先，年輕人絕大部分沒有家庭經濟壓力，但由於受大學擴招等方面的原因，就業壓力
較大，職業收入不很穩定，也沒有足夠存款，同時，他們大多數比較好動、好標新立異、好冒險，因而遭受傷害的可能性相對較大，如果發生意外傷殘，很可能無法維持現有生活水平，或者無法進行自我救助；其次，這個年齡段的人絕大部分為獨生子女，必須考慮父母日漸年長，一旦自己遇到不測，父母最好能照顧好自己，或者有足夠的財力來應對生活；第三，如果自己已經結婚或育子，那麼壓力和責任就更大了，必須考慮到如果自己一旦遭遇不測，妻子和兒女該如何應對生活的壓力。因此，從這幾個意義上說，這個群體受到意外傷害的可能以及意外事故所產生的影響和後果都相對較大，所以一份定期壽險或意外傷害保險對他們來說是非常必要的。同時由於定期壽險和意外傷害保險屬於純保障型，
保費相對較低，可以達到花較少的錢實現較強保險效果的目的。

2、給自己投一份健康醫療保險

近年來，由於越來越嚴重的環境污染等原因的影響，人們患病的機率越來越大，而保險是防範和降低這一風險的有效手段之一。對於年輕人來說，由於剛參加工作，積蓄不高，醫療險可以選擇住院醫療保險或者重大疾病保險。住院醫療險主要包括住院費用型和住院補貼型，住院費用型主要保障內容是依據保險合同的規定，對被保險人的住院醫療費用進行報銷，住院補貼型則主要是依據合同，給予被保險人每日住院補貼等。重大疾病險是給付型的，一旦患重大疾病，保險公司將根據保險合同給付保險金額，被保險人可先行取得保險賠償，以支付巨額的醫療費用。

3、給自己投一份養老保險
現在，許許多多的人們，當然也包括部分年輕人，更多地關注自己現在可以掙多少錢，卻很少考慮自己因為「活得太久」所可能帶來的養老危機。基於我國基本養老金制度的特點等因素，年輕人及早做好養老保險是很有必要的。目前養老金替代率是衡量退休前後保障水平差異的標准之一，目前已經退休的人員，不少人的養老金替代率在80%到90%左右，雖然收入較退休前少了一點，但退休後基本上仍能維持退休前的生活水平，但對於青年人來說，
未來的養老金替代率可能會下降到40%左右，這意味著，退休後所領到的養老金可能達不到在職時工資的一半。所以雖然年輕人還很年輕，但養老對於這部分人來說也是一個應該考慮的問題。同時，從保險的原理來說，投保越早，繳費就越少，負擔也就越輕。所以，對於年輕人，如果每月的收入除了其他開支外，還有自由儲蓄的話，可以考慮投一份養老保險，當然，除了專門的養老保險外，也可用分紅險、萬能險和投連險來代替，也許現在每月只需要投一小筆錢，但時間長了，或者到60歲退休時，就可以積累一大筆錢，到那時，可以一次性提出來用於養老，也可以將其轉化為年金，從而提高自己的養老金替代率，使自己退休後的生活水準不會低於退休前。

4、可以進行組合保險或者充分利用附加險功能

除了根據自己的實際情況單獨投保上述保險外，還可以進行組合保險的投保，或者投保主險後附加其它保險。
對於年輕人，也許你剛剛走出大學校門，也許你剛剛結婚，也許你收入較高或者收入較低，也許你很健康或者身體較弱，不管怎樣，做好保險都是非常重要的，因為保險不僅僅是一種金融產品，它更代表了一種責任，擁有了足夠的保險，你就盡到了對自己、對父母、對妻兒、對社會的責任，擁有了足夠的保險，你也就可以在社會的大舞台上盡情馳騁，揮灑自如，更大限度地實現自己的人生價值。

② 保險理財銷售技巧和話術

轉載「電話營銷作為一種營銷模式，在今下這個時期都被很多的人認為是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式，但就現在的發展水平，電話營銷仍是現代企業採取的最為直接和高效的營銷方式．作為一名優秀的電話銷售人員，應該以善於向客戶提問關鍵問題為導向。以幫助客戶解決問題為導向的銷售代表，會時刻注意客戶目前的環境中可能存在什麼問題，而自己的產品怎樣卓有成效地幫助客戶解決這些問題。但是你如何才能全面地了解客戶可能存在的問題呢？這就需要向客戶提問各種關鍵的問題了。所以，想要做一名出色的電話營銷人員，就一定要記住：向客戶提問各種關鍵問題的能力跟銷售的能力是成正比的。－－提問的方式根據提問的角度，可以簡要地把問題分為兩大類：開放式的問題和封閉式的問題。1.開放式的問題開放式的問題就是為引導對方能自由啟口而選定的話題。如果你想多了解一些客戶的需求，就要多提一些開放式的問題。能體現開放式的問題的疑問詞有：「什麼」、「哪裡」、「告訴」、「怎樣」、「為什麼」、「談談」等。2.封閉式的問題封閉式的問題是指為引導談話的主題，由提鮮者選定特定的話題來希望對方的回答於限定的范圍。封閉式的問題經常體現在「能不能」、「對嗎」、「是不是」、「會不會」、「多久」等疑問詞之間。如果你想獲得一些更加具體的資料和信息時，就需要對客戶提出封閉式的問題，這樣才能讓客戶確認你是否理解了他的意思。但是在電話銷售中，如果你問了很多封閉式的問題，這會給客戶造成一種壓力，同時也不利於自己對信息的收集。所以在前期了解客戶的需求時，應多問一些開放式的問題，以便讓客戶能夠自由、毫無拘束地說，這樣才更有可能使你從中獲得有用的信息，找到新的商機。－－提問的技巧提問的技巧具體分為以下四個方面：1.前奏前奏的就是告訴客戶，回答你的問題是必要的或至少是沒有壞處的。如果你要提出客戶可能不願回答的敏感問題，運用一個前奏就能有望改變客戶的想法。例如提問客戶的項目預算，一般的客戶都是不願意告訴你的。這時你可以加一個這樣的前奏：「為了給您推薦一個最適合的方案，我想知道這個項目大概的投資水平在怎樣的范圍內呢？」通過前奏就能有效地提醒客戶，讓我了解項目預算是必要的，客戶就有正面回答的一些可能性。2.反問如果客戶向你提出的問題而你卻不知道怎樣回答，這時你有兩種方式可以選擇：①實事求是，切忌不懂裝懂；②反過來提問客戶，讓客戶說出他是怎樣看待這個問題的，這通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以據此投其所好了。3.沉默如果在通話過程中出現了長時間的沉默，這當然會造成很尷尬的局面。但是適當的沉默也是十分必要的。例如向客戶提問後，保持一小段時間的沉默，正好能給客戶提供一次必要的思考的時間。4.同一時間只問一個問題通常你可能需要同時提出幾個問題要對方回答，而他往往只會記得其中的一個，或覺得無從談起。所以同一時間只問一個問題才是最好的選擇。－－傾聽的技巧學會傾聽是非常必要的，客戶勢必不會總是重復同一問題。如果你心不在焉，聽而不聞，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的機會。所以傾聽技巧非常重要，好的傾聽技巧主要有以下四個：1.確認在客戶講話過程中，可能會有一些詞語你沒有聽清，也可能有一些專業術語你不懂，這就特別需要向客戶進行確認，進一步明確客戶所講的內容。同時，你跟客戶交流時一定要注意自己的術語使用問題，你不能運用太多的術語，以免容易給客戶造成理解上的障礙。2.澄清對容易產生歧義的地方，要及時地與對方溝通，以便充分了解客戶的真正想法。客戶說的某一句話可能存在著兩種或多種理解，如果自以為是，只按照自己的好惡去理解，就必然容易產生誤解。所以一定要及時地與客戶進行交流，澄清事實。3.反饋在傾聽的過程中，要積極地向客戶及時進行反饋。你要不斷地讓他意識到你始終都在認真地聽他講話。如果你只顧自己長時間的講話而聽不到回應，勢必會給客戶造成心理壓力，他自然就不願意繼續講下面的內容而只想盡快地結束通話了。4.記錄在進行電話交流時一定要做好記錄。電話交流的時間很有限，你很難記住客戶需求的所有關鍵點，最好的辦法是隨時把客戶提到的重點及時地記錄下來。5.判斷客戶的性格通過打電話聽出客戶的性格。根據前面講過的四種類型的性格，給目前的客戶一個大概的定位。然後對應這個定位去適應對方，根據上文講到的方法分別應對。
以上回答你滿意么？

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③ 保險理財怎麼回事買保險是怎樣理財的

保險理財是通過保險進行理財，是指通過購買保險防範和避免因疾病或災難帶來的財務困難，對資金進行合理安排和規劃，同時可以使資產獲得理想的保值和增值，而不是發橫財。
銀行理財產品，按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式雙方承擔。
銀監會出台的《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》對於"個人理財業務"的界定是，"商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務活動"。商業銀行個人理財業務按照管理運作方式的不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。我們一般所說的"銀行理財產品"，其實是指其中的綜合理財服務。
銀行理財與保險理財經營主體不同。銀行理財產品是銀行經營的業務，保險產品是保險公司經營的業務。
銀行理財與保險理財作用不同。銀行理財產品的主要作用是追求資金安全和一定收益，與保險產品相比，二者在預防風險、存取方式和所有權等方面存在區別。在預防風險方面，保險產品和銀行理財產品，都可以為將來的風險做准備，但用銀行儲蓄來應付未來的風險，是一種自助行為，而保險則能把風險轉移給保險公司，是一種互助行為。
在存取方式上，銀行儲蓄存取自由，提前支取按活期利率計息，本金無損失，而保險產品沒有存取和利息概念，能否獲得保險金是不確定的，保險金只有在保障期滿或保險事故發生時才能拿到，如提前退保將承擔一定的損失。無論是保險產品或銀行理財產品，都受到大的經濟金融環境的影響，都存在不確定的風險因素，因此不能簡單地將保險產品和銀行理財產品進行比較。

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④ 保險公司的哪種理財好

保險公司的理財產品基本包括三種：分紅險、萬能險、投連險
收益的話：投連險>萬能險>分紅險
分紅保險具有保障和投資雙重功能。傳統產品都有一個固定的預定利率，風險保障基本是固定不變的。分紅保險除具有基本保障功能外，每年還可以根據分紅保險業務的經營情況，決定紅利分配，這是分紅險的最大特點。但分紅險要注意的問題是紅利分配並不是可以保證的，如果銷售人員告訴客戶一定比存銀行「劃算」，那就要小心點了。因為分紅多少要與保險公司經營業績相關，年頭兒好分紅多，能跑贏定存；年頭兒差分紅少，分紅收益未必高過定存利息。
萬能險，一個人買了萬能險，其中的保費拆成了3部分：一部分是保障成本，一部分是保險公司的管理費用，還有一部分是保險公司替你理財的資金，然後保險公司說：如果你急用錢可以隨時取出部分（投保萬能險後可根據人生不同階段的保障需求和財力狀況，調整保額、保費及繳費期，確定保障與投資的比例），而且替客戶理財可以保證最低收益下限（保本），賺多算客戶的。通常在投保的最初－年裡保險公司扣除萬能險手續費的比例較高，實際進入投資賬戶的資金較少。但隨著時間的推移扣除手續費的比例會越來越低，因此萬能險需要長期投資才能體現收益性。
投連險，如果你買了投連險，你所交的保費也會被拆分成3各部分，前兩項與萬能無本質區別，只是它更刺激一些，不保本。保險公司按照風險級別高、中、低設置了三類投資賬戶，作為投保人可以根據資本市場大勢來確定自己理財資金放置在哪個賬戶，然後保險公司來幫客戶理財，收益雖上不封頂，但也下不保底。

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⑤ 中國人壽的保險理財怎麼

中國人壽是世界500強企業，是國有特大型金融保險公司，業務范圍涵蓋多個方面，旗下不僅理財保險種類繁多，而且能夠讓您兼顧保險保障與投資收益，值得您信賴。當然，您要想購買可靠的產品，建議通過正規的渠道投保，如保險公司官網、保險公司認可的其他投保渠道以及正規的保險電子商務平台。當然，您在投保時，要注意以下事項：
1、仔細閱讀保險條款。每一個保險理財規劃方案都是由不同的保險產品組合而成的，每一個保險產品是否存在缺陷也會影響保險理財的效果。所有的保險產品在推向市場開始銷售之前，其條款都是要到保監委備案審核的，沒有一個保險產品是在開始銷售之後再到保監委備案的，對於語焉不詳的保險條款我們就要小心了。
2、量力而行。保險理財是一種經濟行為，既能獲得相應的保險利益，也要有成本等方面的必要支出。保險利益是投保人獲得的風險保障，成本支出則主要是投保人付出的保費。投保的險種越多，保險金額越高，保險期限越長，所需的保費就越高，因此，投保時一定要注意量力而行，對投保的產品數量、保險金額等作出恰當的安排，既要避免保險不足，也要防止保險過度。

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