怎麼賣理財險

A. 如何推銷保險理財產品

讓客戶知道是有收益 有回報的投資方式
與股票 基金對比
還有獨特的保險功能

B. 怎麼買理財險和保障

怎麼買理財險需要結合個人的保障需求確定。

從產品類型上來看，理財保險大致可分為年金險、壽險、分紅險等。如果希望每年都獲得一定的收益可以選擇年金產品，這類產品就將保險金額以年金的形式每年返還；如果希望在未來或某一特定時期獲得收益，可以選擇定期、終身型的壽險，當然還可以選擇分紅險參與保險公司經營所得。

從理財的期限上來看，如果希望短期投資，可以選擇3、5年的產品，如果傾向長期收益，可以選擇10年、20年期甚至更久的產品。

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C. 保險產品怎麼賣出去

技巧一：主打「保障」牌
客戶對保障的需求都是不變的，所以一般而言，對於以保障需求為主的客戶而言，沒有什麼能影響他們的購買決策。「保險的保障功能是資本市場的賺錢效應無法替代的」，某優秀營銷員如是說。對於傳統的壽險和保障型保險來說，該怎麼賣還怎麼賣。
技巧二：放棄該放棄的客戶
客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬別的。保險產品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險營銷員而言，最重要的是把握住客戶的需求點，如果客戶一心想在資本市場淘金而對保險置之不理，那麼營銷員應該做的就是放棄這類客戶，有些客戶是需要放棄的。客戶分為不同的類型，有激進型、穩健型、保守型之分，對於不同類型的客戶需要制定不同的理財規劃。並不是所有客戶都喜歡炒股票，對於那些執意要炒股而沒有保險需求的人可直接放棄，轉去服務那些有保險需求的人。客戶的需求是多樣化的，要根據客戶的需求去做保險規劃，同時對於熱衷於投資的人，要給他們理性的提醒和建議。
技巧三：做好售後服務
保險最終的價值體現於其服務，保險營銷員更要做好售後服務工作，讓客戶體驗到保險產品的真正價值所在。目前形勢下，單純地從投資角度賣保險肯定收效甚微，需要從專業理財和風險防範角度為客戶做保險規劃。目前，營銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通渠道，幫助他們及時解決投資理財中遇到的問題，同時給他們提示投資蘊藏的風險

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

D. 求：個人理財保險怎麼買

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

第一個要買的是意外傷害保險，身體雖好但意外事故難防，雖然醫療不用愁，但如果是大事故，那麼將又會輪回成家裡的負擔，因為一旦殘疾，將會失去工作和收入，如果是身故，那麼就更對不起養育自己的父母了。很簡單，一兩百元解決問題，買一張很好的保險卡不過一百元，相信這點錢對於任何一個有工作有收入的人不會成為負擔，保10萬或20萬為宜。

如果每年再能承受幾百元，那麼可以買10萬的重大疾病保險，選擇消費型產品。隨著重大疾病發病率提高且有年輕化的趨勢，投保大病保險起到同樣的作用，可以保障因為重大疾病喪失工作的能力的人有一筆經濟補償，維持以後的生活，待身體改善之後繼續選擇其他的工作，重新獲得收入。另外，因為疾病造成死亡的，意外保險是不賠的，所以，為了不愧對父母的養育之恩，這兩項保險是必買的，因為除了自殺之外，我實在想不出還有其他的死亡方式，況且投保兩年後自殺，如果投保的重大疾病保險有身故責任，那是要賠償的。

收入穩定且高點的年輕人可以購買一些儲蓄型重大疾病保險，因為這筆錢早晚能拿到。我推薦選擇分紅型產品，可以增加保額，或者是現金分紅，適量抵禦通貨膨漲。我推薦的這兩項有個共同特點就是：都是收入保障型產品，言下之意：一但發生風險，保險公司的賠款可以維持以後的生活，不會輪為家庭負擔。

如果確實收入非常好，再下一步選擇的就是養老保險了。老年階段是純消費階段，社保那點退休金只能維持一個基本的生活，剩餘的缺口只有靠自己，未來的需求是固定的，但越早准備，壓力肯定就小，這個道理很簡單。40年攢100萬和10年攢100萬，哪個容易呢?答案很明顯。如果不想讓自己的老年生活很狼狽，那麼做一些養老儲蓄是非常明智的。
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E. 怎麼賣保險理財產品

。很多銀行在普通櫃台而非專櫃出售保險，業務員含糊其辭，故意把保險說成儲蓄、理財產品或是「有保險功能的理財產品」，誇大收益，忽悠客戶購買。

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