金融中介如何尋找客源

Ⅰ 如何尋找客源:獲取客源的途徑

如何尋找客源，獲取科研的處境，如何尋找客源，那這里就要就是說呃出去發發名片，那就是說自己推銷一下自己啊放到這個呃貼上啊，貼吧上啊。

Ⅱ 如何尋找客源

五金電器要找准顧客，要擴大知名度，就好像一個金子再好，埋在土裡面還是沒有人知道，你家的店沒人知道是當地人不知道，我也是才開了家五金電器的店，從顧客稀少到全鎮都知道，只用了半天的時間而已，我在我家的的電腦裡面給當地那些顧客的手機上，沒人發了一個信息，下午他們就全知道我家的新店了，顧客在下午就多起來了。

Ⅲ 我剛剛在銀行作貸款業務，不知道怎麼找客源

多做些小企業貸款吧。

選一個對資金運轉比較快的行業公司。。

你可以去阿里巴巴上尋找初級客戶資源。。

Ⅳ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

Ⅳ 客源怎麼找

第一種：廣泛搜集企業名錄不僅僅只局限於搜索引擎，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業報刊、數據統計報告都是可以的。第二種：陌拜和電銷。你剛開始接手這個行業的時候，對於你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而採取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。結合第一種辦法搜集到的企業名錄、企業黃頁，這裡面有他們的姓名、電話、地址等。
第三種：利用社交工具QQ、微信、微博這些現成的工具用起來最容易，進入一個新行業，不妨告知朋友圈的朋友們，或許他們和他們的朋友就在尋找你所能提供的產品或服務。第四種：老帶新這個方法對於新入行沒有客戶累積的銷售人員來說有點遠，但是從開始接觸第一位客戶，就要有這個意識，每個客戶都可能會成為你的「下線」，你的優質服務，可能會為促使老客戶為你帶來新客戶。
第五種：藉助外力這種方法，就是利用一些找客戶的軟體，像我們銷售人員常用的開發客戶方法，利用客套企業名錄搜索軟體這種銷售管理軟體來開發客戶，效率比較高，客套還有管理客戶的功能，從開發新客戶到簽約客戶整個周期都可以很好的利用。
銷售尋找客源的同時，也要注意學習專業的營銷知識，單仁的課程基於全網格局思考，把經營者從轉型入口級營銷層面必思考的問題，引向長期穩定成長需系統思考的問題。從基於一般邏輯的策略分析到全網的長期發展的精準分析，引導企業建立數據化決策的思維和系統。從轉型系統搭建到引導企業懂得系統管控和運營的思路

Ⅵ 小額貸款怎樣尋找客源

一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。

Ⅶ 怎樣去尋找客源

做貿易本身就是一個學習的過程，就我自己來講，尋找客源主要是通過以下三個方面： 1.交易會，最原始，也最直接的方法，帶來我最初的客戶 2.通過和客戶閑聊，或者客戶的工作人員，從他們口中了解到市場和其他客戶的情況，再結合網路。 3.通過貿易網站或GOOLE直接搜索這一類型的產品，可以發現很多潛在的客戶，有些還是某些國家的大公司。我特別強調通過GOOGLE搜索，因為這樣，你可以看到有關這個產品和這個客人的更詳細的資料。 成功人的一半都是來自與准備,現在的企業其實都面臨像你說的這樣的處境 沒有一個企業閑自己賺的多的,所以在你創業以前應該事先准備好以下幾個方面 第一,對於行業的熟悉程度 其中包含你對產品,行業的整體走勢的了解,國家的政策法規,人脈關系 等多方面 如果你自己都不了解太清楚,我建議不要去做,否則虧本是在所難免的,即便不虧,也要有很長一段時間去適應,還不如先給別人做一段時間 第二,對於後備的准備情況 是指當你打算去做,上面的條件基本都能滿足的情況下,要考慮自己有多少的資金可以去做,以及整體的的整體狀況的深入分析,如果你一年內沒有收到一分錢,你是否還能去維持下去,是否做好了賠本的准備呢? 不要只想好,事情分兩方面考慮要好,還有如果開始比較順利的盈利,你打算如何把你現在的做的更大 第三,朋友是做生意不可或缺的,如果你能贏錢絕對不能虧了和你創業的人們哦 呃。。還有以下六個方面本人認為值得注意1、價格 2、突出的欣賞價值或者連帶的從環保，環境改善，居家日常功用，主要突出你的商品的價值。3、你的售後服務要跟的上，還包括售前的有針對性的對各種有不同要求的客戶了解。4、在你做之前要花費一定的精力做市場調查，確定你的發展目標，這個目標必須是鮮明的，肯定的，不僅要使自己感動，更重要的是能感動和你一起為之奮斗的合作夥伴。5、商品的市場定位。商品的主要客戶群是哪些人，如果做大宗的單子，還要知道有哪些工程商在用什麼產品，這些產品的價格，價值，功用等等，知己知彼。6、人脈。必不缺少，這個只能是自己的能力了，要集合自己有利的資源，這要靠自己的膽識和魄力。我把價格之所以放在了第一位，是應為如果你的產品在市場上很多，你要競爭的話，價格是很重要的，這要靠自己在找上游廠家的時候，把最好的價格拿到手。如果你的商品很獨特，就要突出他的價值，價格在你的客戶眼裡有相當的時間可以是很微妙的事了。。。希望能幫到您！。

Ⅷ 如何尋找貸款客戶

找卡員，信用卡客戶都是潛在的貸款客戶

Ⅸ 作為一個初入中介的新人，如何做到尋找大量的質量型客戶，如何尋找有需求的大客戶

1、多渠道發布房源讓客戶看到
讓客戶看到想要的房源，才有興趣去看房，這就需要房產經紀人通過各種渠道，例如房產交易網站，例如短視頻平台，例如微信朋友圈...讓客戶看到發布的房源信息；
通過好用的經紀人辦公軟體，發布房源信息，例如很多經紀人在用的在線辦公軟體房客多，房源群發支持一鍵將房源信息分享到幾十個房產網站，定時刷新，讓客戶似「置頂可見」；
經紀人微店單條、多條分享房源信息到朋友圈，房源多種精美海報形式，更受客戶喜歡。
2、優質房源信息讓客戶有興趣點擊
房產是一項大宗交易，客戶多「貨比三家」，每天都會查看很多房源一遍找到適合自己的，「簡陋」房源一看就不會點擊，房產經紀人如何讓自己的房源在眾多房源中脫穎而出?
房客多內置豐富的房源標題和描述，在群發房源時，經紀人可以自由選擇適合房源的文案，同時加上自己的「見解」備注，「獨一無二」的房源分享，讓客戶體會到你的專業，更加有興趣點擊、咨詢。
3、精準營銷讓客戶心動
即使客戶主動咨詢了，還是以了解房源為主，無法准確掌握客戶購房需求，這樣依然無法留住客戶，無法有效轉化客戶，想要知道誰看了你的朋友圈房源，誰對哪套房源感興趣，誰是可以成功成交的客戶...
如何知道客戶這些「小心思」呢？房客多大數據智能「跟蹤」客戶，由經紀人微店分享出去的每套房源，系統都會有分享記錄，哪個微信好友看了這套房源，看了多久...這些客戶信息都可以幫助房產經紀人直接聯系好友提供服務，去精準營銷。