金融中介怎麼找客戶

⑴ 那些金融中介公司是如何與銀行合作放款的呢

金融中介公司主要是和銀行合作，由中介辦理貸款放款的時間和額度會更有保證。
很多銀行的貸款個人也可以去申請，但是流程很麻煩。通過中介的話，這些事都由中介來處理會方便些，但是中介辦理的話就要收相關的費用。
中介公司不受理任何形式的現金業務。旨在幫客戶尋找銀行或小貸公司等金融產品的對接匹配，主要收入為中介費。此種公司基本無風險，客戶如果出現不良也沒他們什麼事，錢一收屁股一抬責任退了個干凈。和其他行業的中介一樣，玩的就是信息不對稱。

⑵ 金融中介服務包括哪些三個方面

投資者在參與金融市場投資中，「第一次親密接觸」的，往往是金融中介，而不是金融產品。金融中介有哪些？分別能幹什麼？可以提供什麼服務？我們今天來聊一聊。

金融中介是指在金融市場上資金融通過程中，在資金供求者之間起媒介或橋梁作用的人或機構。分為七大類：

一、證券經紀商、交易所與另類交易系統（5類）

1、經紀商（Broker）

經紀商接受客戶委託，為客戶尋找願意與其交易的對手方，經紀商不直接參與客戶交易，更多的是起撮合作用，與客戶是委託關系，收取傭金作為報酬。

如：股票二級市場上證券公司的經紀業務。期貨交易、指數期權、都是通過經紀商完成。

2、大宗經紀商（Block Broker）

大宗經紀商為客戶執行大單交易。因為尋找大單對手方較為困難，大額買單一般會以溢價交易，大額賣單一般會以折價交易，大單會影響市場價格，因此想要在穩定市場的前提下交易需要相當的技巧。

如：要求A股單筆買賣申報數量在30萬股以上，或交易金額在200萬元以上。同理還有基金、國債等大宗交易。

3、投資銀行（Investment Bank）

投資銀行為機構和公司客戶的首次公開發行、增發及兼並收購提供建議。

目前世界上頂級的投資銀行就是高盛。中國目前在投行業務方面做得還不錯的有中信證券、中金公司。

4、交易所（Exchange）

交易所為經紀商和做市商提供交易場所，現今，交易所撮合交易雙方的職能日漸增加，交易所與經紀人的界限日漸模糊。不過交易所還承擔了一部分監管職能。

比如：證券交易所，商品交易所、金融期貨交易所。世界上第一個交易所就是阿姆斯特丹證券交易所。

5、另類交易系統（ATS）

另類交易系統依據一定規則自動聚集並撮合投資者委託買賣證券指令。該交易屬於場外交易所，也被稱為一類證券經紀商。與傳統交易所相比，其交易對象更廣，交易流程更為便捷，交易規則特殊。

主要由經紀人或經銷商運營，一般服務於大的投資者，

二、做市商（Dealer）

做市商，通過雙向報價使用自有資金買賣證券，直接與客戶交易，賺取買賣差價。做市商為市場提供流動性，買賣雙方無需等待撮合，直接由做市商出面承擔對手方角色。

做市商與經紀商最大的區別是，做市商會直接與客戶交易，靠買賣價差盈利，而經紀商只起撮合作用，靠交易傭金盈利。在報價驅動制度下，做市商雙向報價，投資者在此價格上與做市商交易，同時做市商為市場提供流動性。

我們常見的做市商：「紙原油」、「紙黃金」、「雙向外匯」中的銀行；新三板中的證券公司。

三、證券化商（Securitizers）

證券化是指將購買資產放在一個特定池子內，然後出售代表資產池份額的過程，在這個過程中，證券化商主要起重新打包出售的作用，最常見的資產證券化產品包括按揭貸款抵押債券（MBS）。

在開發商向信託公司融資中比較常見。信託公司往往會先設立一個特殊目的機構（SPV），將資產注入這個SPV，再面向市場發行。

四、儲蓄機構（Depository Institutions）及其他金融機構

儲蓄機構的核心職能為吸收存款、發放貸款。

這類機構包括銀行、信用社。

五、保險公司（Insurance Company）

保險公司與投保人（the owner）簽訂保險合同（policy），當被保方（insured）發生一定損失或達到約定狀態時，由保險公司提供受益人（beneficiary）賠償。保險合同將風險從保險方轉移到保險公司。保險公司也可以將其承擔的部分保險業務轉移給其他保險人，這個過程叫再保險（reinsurance）。

中國境內目前有近百家保險公司，其中只有一家為純外資，其餘均為內地獨資或與外資合資，且內資持股佔比超過51%；市場上同時在售的保險合同有上千款。

六、套利商（Arbitrageurs）

套利商通過發現相同資產在不同市場上的差價，在不同市場同時買賣相同資產，獲取無風險利潤有效市場很難有套利機會。

七、結算和託管服務（Settlement and Custodian Service）

清算所（clearinghouse）通過直接或非直接方式為交易安排最終交割。同時，保障期貨交易能在期貨交易所內順利進行。

清算所是期貨交易發展的產物。事實上，期貨交易一旦達成，交易雙方分別與清算所發生關系，清算所既是所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方。

託管行（custodian）負責託管客戶的證券。託管服務通常由銀行提供，保護客戶的證券免受欺詐、疏忽或自然災害而造成損失。

一般基金公司募集的資金進入託管行，託管行對基金管理人使用這筆資金進行監管和對外披露信息

⑶ 那些金融中介公司是如何與銀行合作放款的呢

金融中介公司與銀行合作方款的方法：

1、經紀商（Broker）。

經紀商接受客戶委託，為客戶尋找願意與其交易的對手方，經紀商不直接參與客戶交易，更多的是起撮合作用，與客戶是委託關系，收取傭金作為報酬。

比如股票二級市場上證券公司的經紀業務。期貨交易、指數期權、都是通過經紀商完成。

2、大宗經紀商（Block Broker）。

大宗經紀商為客戶執行大單交易。因為尋找大單對手方較為困難，大額買單一般會以溢價交易，大額賣單一般會以折價交易，大單會影響市場價格，因此想要在穩定市場的前提下交易需要相當的技巧。

比如要求A股單筆買賣申報數量在30萬股以上，或交易金額在200萬元以上。同理還有基金、國債等大宗交易。

3、投資銀行（Investment Bank）。

投資銀行為機構和公司客戶的首次公開發行、增發及兼並收購提供建議。

目前世界上頂級的投資銀行就是高盛。中國目前在投行業務方面做得還不錯的有中信證券、中金公司。

4、交易所（Exchange）。

交易所為經紀商和做市商提供交易場所，現今，交易所撮合交易雙方的職能日漸增加，交易所與經紀人的界限日漸模糊。不過交易所還承擔了一部分監管職能。

比如證券交易所，商品交易所、金融期貨交易所。世界上第一個交易所就是阿姆斯特丹證券交易所。

5、另類交易系統（ATS）。

另類交易系統依據一定規則自動聚集並撮合投資者委託買賣證券指令。該交易屬於場外交易所，也被稱為一類證券經紀商。與傳統交易所相比，其交易對象更廣，交易流程更為便捷，交易規則特殊。

主要由經紀人或經銷商運營，一般服務於大的投資者。

⑷ 如何尋找貸款客戶

找卡員，信用卡客戶都是潛在的貸款客戶

⑸ 金融中介怎樣了解到各家銀行的貸款產品的

都是
1、有著密切不可分割的關系。
2金融中介屬於融資公司的一種。擔保公司裡面一般由資產評估師，經濟師、會計師、分析師等多個與金融有關的職位組合而成。這公司主要是由融資公司（或需要貸款的公司）向其提供需要擔保，然後再由擔保公司的各個崗位的人員對其需要貸款的公司進行分析、評估、預測等，然後再決定是否為其擔保，但此時擔保公司是不會出資一分錢，貸款是由融資公司或銀行出資。 3、如果是貸款公司自已找的擔保公司，那麼銀行會對其擔保公司進行嚴格審核，發放貸款數額、時間都與擔保公司有著莫大的干係。（銀行發放貸款）
4、如果是貸款公司找到融資公司需要對其貸款，那麼融資公司則需要貸款公司找擔保，那麼此時融資公司會審核但保公司，發放貸款數額、時間都與擔保公司有著莫大的干係。（融資公司發放貸款）
5、如果是貸款公司找到融資公司需要對其貸款，融資公司對貸款公司審核後，由融資公司找擔保公司，那麼銀行會對其擔保公司進行嚴格審核，發放貸款數額、時間都與擔保公司有著莫大的干係。
6、每發布的產品都會第一時間相互了解

⑹ 中介談單技巧有哪些

房產中介談業務的三個方法

1、作為房產中介,首先應做好業務的基礎工作,對業務流程及房產行情進行了解,並不斷學習相關知識,這樣才能擴寬自身的能力范圍,從而使自身能力得以提升;這樣在與客戶交流的過程中,才能有針對性的解決決客戶存在的疑問。

2、房產經紀人應明確目標,對工作進行合理的安排,並制定每天的工作計劃及目標,提高自身的工作效率,畢竟態度是決定成功的關鍵因素,只有樹立正確的學習心態,才能保持良好的工作狀態。

3、對於房產經紀人而言,最重要的就是與客戶建立信任,因此在與客戶溝通的時候,應用真誠的態度對待客戶,並盡可能滿足客戶的需求,幫助客戶買到滿意的房子。同時要學會對客戶進行有效的分類,有針對性地進行維護

⑺ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。