理財業務員怎麼找客戶
❶ 金融理財怎麼跑業務
首先，尋找目標客戶。有些公司可能會提供名單，然後自己去篩選，有些是需要自己去各個平台去尋找的；
目標客戶的尋找是個漫長而復雜的過程，不是客戶說「不需要」就放棄了，要堅持，要多去嘗試；
找到目標客戶後就是介紹自己的產品，不要覺得自己的產品多好，客戶就一定需要的。對客戶最重要的一點是，這東西到底對我有什麼幫助。這時，就要對症下葯，客戶需要什麼樣的，就給他什麼樣的。
所有的前序工作都做好以後，要逼迫客戶買單，不要怕把客戶逼跑，真正的意向客戶是逼不跑的，所以，多去嘗試吧。
❷ 我是一個業務員，我該怎麼找客戶
1，從同事周邊找，尤其是那些業務骨幹，請他們吃頓飯，請教一下經驗！但是切記不能問他們關於客戶的事！因為他們都是非常敏感的！有的時候請了好幾次，但都沒有效果，這是正常的！但還是要問，萬一有人喝多了忘乎所以，可能會給你透露點信息！但注意一點，不等搶同事的客戶，因為你肯定會暴露，再加上相處的時間沒有之前那個同事跟客戶相處的時間長，你在客戶那裡的聲譽也會受損！得不償失！
2,從大老闆身邊找小蝦，有一些人一看就是你們的客戶，這個你就不用在意，因為早有其他業務員管著了！你要做的就是多留意這些老闆周圍的小蝦小將，他們能給你提供很多信息！
3,散戶是費時費力的，但優秀的業務員都是從散戶開始的，怕費時的話，就不要做了。
總之先模仿，花錢找師傅帶，找大老闆身邊的小蝦，再挖掘一些散戶！
❸ 業務員如何尋找客戶
找客戶和做銷售:都需要一定的策略和技巧
怎樣尋找客戶
尋找客戶工具主要通過網路(我們經常使用 商牛網)、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯絡感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
因為公司是以電話銷售為主、電話營銷並不等於隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。
1、打電話時要注意什麼:
A:首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B:打電話給客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C:打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D:語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E:控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中,你的聲音很重要,自信地想像自己可以掌控整個談話過程,聲音語調的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做電話拜訪是最恰當的?
沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應了解客戶性質、資料。
A:貿易型:經營項目?
B:生產型:生產產品?
5、如何打好電話找對人:應從決策者下手。
但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
電話行銷突破接待人員的6個策略
A:克服你的內心障礙
不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B:注意你的語氣
好象是打給好朋友一樣:
你好!張先生在嗎?不要說:我是XX要說出公司的名稱。
C:避免直接回答對方的盤問
接電話的人通常會盤問你三個問題:你是誰?你是哪家公司?有什麼事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答:我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
D:使出怪招，迂迴前進;讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如:對方:「這是某某公司，您好!」你:「嗨!張先生在嗎?」對方:「請問你是哪家公司?找他有什麼事?」這時你很迷惑地說:「我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什麼繼電器、所以我才打電話找她。」
E:擺高姿態，強渡難關。
「你跟陌生人講電話都是這樣的嗎?你老總交代你要這樣嗎?」「你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事」。
F:如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以後再打。
因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
6、找到負責人如何交談(4點)
對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題
(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況後才給於口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什麼時間做。現在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優勢等等
A:你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎麼辦?
(在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態度就可能完全不同!
(實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久!繼續聯系下一個客戶，下一個客戶會更好!)
B:價格的問題
我以前做的是XX元、你為什麼現在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發揮。
C:做其它黃頁、為什麼要做你的黃頁、你的價格又那麼高
介紹我們產品的優勢、(發行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場佔有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關資料。
D:電話銷售中,如何建立信任度?
一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現出真誠，發自內心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什麼.
7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。
站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎?
8、電話的跟進。
拉近與客戶的關系，不一定每次電話都要談業務，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。
9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。
A:當和客戶完成簽單工作後，自己要做好整理記錄，並定期電話跟蹤，以便於了和客戶保持良好的售後關系。
B:作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃，總結和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數。
C:有時間應多看和廣告相關的書籍,以鞏固自己的專業知識。
❹ 我是個業務員，是做投資理財的，怎麼才能找到客戶呢，怎麼才能讓客戶認為我真的是幫他賺錢呢
你好，你可以改行不做那個
❺ 理財業務員如何去和客戶溝通技巧
下面我來介紹6大技巧，如何合適你就採納：
1、說話必須簡明扼要。當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產品，都要簡明，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓.說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
2、對方在說話時，不要隨便打斷對方的話。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖後在發言。有很多推銷員，經常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為推銷員一定要時刻牢記自己的任務，是為了推銷產品。有時客戶對你的產品的貶低是一種習慣性的發泄，你只要認真的聽他發泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產品的定單時就容易多了。
3、面對客戶提問是，回答一定要全面。回答的全面並不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,而是要針對客戶的問題來全面的回答.不要有所遺漏特別是關鍵問題.也要學會問一答十,這和精準並不矛盾,客戶在了解產品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產品的規格時,你就要盡量的把產品的規格回答清楚,各規格的價格,產品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清楚很多問題.就不用再問了.
4、認真回答對方的提問。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚後回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質量絕對沒問題，我們的服務絕對一流等，我們都知道有一個常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。
5、不要用反問的語調和客戶談業務。有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。我們不能由於客戶的不理智，自己也變的不理智。
6、學會贊揚別人。你的贊揚是出於真心贊賞別人的努力。比如：您真的很專業，希望今後向您學習。也請你今後多多指教。 贊揚別人是我們溝通的有效武器。
❻ 保險，金融理財銷售怎麼開發客戶
銀行美女鎮樓，不得不說漂亮的女生做金融有著得天獨厚的優勢！（有的話就好好利用，本文也不用看了，我相信你的資本已經做什麼行業都能賺錢了，嘿嘿。），如果沒有就認真看看下文吧！
做金融，首頁你要明白：客戶看中的是資金安全，收益倒還是其次，所以，你一定要特別強調資金安全才對，不把這件事說透徹，別想開單啦！！！
首先，給我們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：
A類：有錢有意向
B類：有錢無意向
C類：有意向沒錢
D類：沒錢沒意向
好，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信你很喜歡，稍等，我要一個渠道、一個渠道來說，預計有十個渠道？估計差不多，好，請上眼：
1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。
通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。
好處有很多：
1）學習他們的產品和話術；
2）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；
3）記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式；
4）沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在一樓前台，會有人問某某公司怎麼走，這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對於這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險！呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……
2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？
3、批發市場：搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麼的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麼的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔！
5、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對啊，找車主去……
6、打電話：如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集一些老闆電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什麼行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。
7、還有一個辦法，去找主任級的醫生嘛，有句話叫什麼來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保險的大媽大姐合作，有一些同行業高手擅長此道，一打一個准，呵呵，看到這條你開心嗎？
9、緊盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什麼交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲哦，玩命干吧……
10、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動，模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。恩，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這台晚會的。嘿嘿，台上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶一個意外驚喜再說。
如果在為理財客戶而發愁，不知道怎麼尋找客戶，那麼請關注此帳號，在接下來的幾天里，我將持續發表一些關於尋找理財客戶的文章，告訴你我這些年在金融界所遇到的人是如何從0做起，成為金融界的成功人士的！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❼ 新保險業務員如何找客戶
您好！尋找保險客戶有三種找客戶的方式，分別是：保之助，保險網
一、理智(有感情基礎的親戚朋友)、
二、陌生人(陌生拜訪)
三、引薦。
其中，市場成功率最高，有感情基礎的親戚朋友更容易有耐心傾聽你的保險理念和產品。你要用電話和信息作為載體，讓所有親朋好友知道我是做保險的；
一些重要人物，比如一些大公司的人事總監，旅行社領導，公務員，醫生，老師，甚至公司秘書，手中都有大量的人力。如果你的服務能讓他們滿意，他們就能幫助你。當然，為了順利拿到轉診名單，你還必須經常去拜訪他們，感謝他們的支持，及時告訴他轉診保險工作的進展。在與潛在投保人會面時，您可能希望將介紹人作為一個共同話題進行討論，然後進入正題，這將有助於您的溝通。
❽ 互聯網上的理財銷售，應該如何尋找客戶
隨著社會經濟的不斷發展，我們的生活水平在不斷提高的同時，我們依託於互聯網開始在逐漸的開展很多公司的業務，相信很多互聯網公司的朋友們對於如何該尋找自己的客戶這個問題是非常好奇的，尤其是針對互聯網上的理財銷售更是如此，想要尋找到自己的客戶，我們就必須要下足一番功夫，可以通過自媒體這條途徑來去尋找到自己的客戶。
綜上所述，如果我們是想要在互聯網上是尋找到我們自己的客戶，那麼我們可以通過自媒體這樣的平台去幫助我們，而且這樣做能夠達到快，准，狠這樣的目的，能夠直接精準的定位到自己所需要的客戶，這對自己來說是非常不錯的。
❾ 做投資的怎麼找客戶
招商外包低至0成本，全網推廣0成本，口碑建設0成本 招商成功按效果付費
傳統項目招商推廣的渠道大概有三種：
1，第一種招商加盟平台，加盟網，上面全是加盟類項目，沒有根據項目做項目推廣，不做項目跟進，只收廣告位，效果差，不理想，好多項目都沒能在短時間內得到快速招商，不能大面積在全國鋪開。並且費用高昂，一般按月收取幾萬到幾十萬不等，不適合中小企業招商。
2，第二種分類信息網發布信息：這種類型上面招商，可信度比較低，並且客戶精準度太差，來的客戶不是想要的客戶，最終都不能成交，更談不上去把整個項目做火爆，只有流量，沒有效果，客戶選的比較少。不是花錢多少的事，是基本上沒什麼效果。
3，第三種招商外包公司：這種公司收費高，門檻高，對項目要求比較嚴苛，而且收費如果沒有效果不會退還。對大型項目還可以，一般中小型項目不建議採用這種招商外包方式來開展招商業務。企業還沒開張招商，就要付幾十萬費用，並且要求你建立樣板門店，投資巨大，效果不一定理想。最終單個招商成本太高，招商成功後，還要付出高昂的傭金費用。
廣州的招商快車，上海的通路快建，北京的招商幫，還有一個最新的招商外包平台---米八八，還有一些2,3流新的外包公司。經過11年12年行業大洗牌，現在留下的不多，但也不少。這個行業發展迅速，需要多些了解和實地考察，現在最好用，效果最好的，前期費用比較少的，就是米八八。
❿ 新手業務員怎麼找客戶
1、上門尋找法
對於一般的業務員來說，上門尋找客戶，無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力，就是俗話說的臉皮厚，只有臉皮厚並具有較高的專業水平，才有可能尋找到優質客戶。
2、人脈尋找法
俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。作為業務員，我們應該廣泛的結交一些朋友，說不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會幫助到我們，這就是人脈，人脈關系是在當今社會立足的根本之一。
3、電話尋找法
我們可以通過一些渠道獲得一些准客戶的電話號碼，然後撥打電話咨詢客戶的尋求，爭取讓准客戶成為精準客戶，並實時跟蹤業務需求。
4、傳單廣告法
這種方法是向目標客戶群發送傳單或者是名片，即使他們暫時還不需要你，但是，當他們需要你的時候，就有可能會給你打電話，成為你的精準客戶，從而會給你帶來業務的提升。
5、參加交流會法
多參加一些業務內的交流會議，大家都是做這一行業的，互相交換一下名片，有可能就會向他人學到許多專業上的知識，也可能會結交一些行業內的精英，給自己帶來很大的幫助。