類金融產品怎麼提高毛利潤

㈠ 金融企業的毛利潤怎麼計算

1、毛利率=（不含稅售價－不含稅進價）/不含稅售價×100%。

2、毛利率=（1－不含稅進價/不含稅售價）×100%。

綜合毛利率資產凈利率，是凈利潤除以平均總資產的比率。

綜合毛利率計算公式為：資產凈利率=(凈利潤/平均資產總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產總額)=銷售凈利潤率×資產周轉率。

資產凈利率反映企業資產利用的綜合效果,它可分解成凈利潤率與資產周轉率的乘積,這樣可以分析到底是什麼原因導致資產凈利率的增加或減少。

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毛利率大小因素：

1、市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要佔有優勢，那麼產品的價格自然是採用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那麼只能是取得隨大流的銷售價格。

2、企業營銷

為了擴大市場佔有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場佔有率，則可能採取先以較低價格打開市場，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式。

3、研發成本

如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，就能佔領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多。

㈡ 如何提高毛利潤

一句話增收節支

㈢ 簡述提高企業毛利率的方法

企業毛利率是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額。

有兩種提高毛利潤率的主要方法。首先，可以通過增加產品價格的方式。第二，可以降低產品的生產成本。

增加產品價格可能會導致銷售額下降。如果銷售額大幅下降，那麼很可能獲得的收益總額還不夠支付營業費用。增加價格還需要對通貨膨脹率、競爭因素、產品基本的供求關系等等有深刻的了解。

提高毛利潤率的第二個方法就是降低生產產品的可變成本。這可以通過降低原材料成本或者提高產品生產的效率來實現。總額折扣是降低原材料成本的一個好方法。
從某位供貨商那裡購買的原材料越多，他們提供特價折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一個方式就是尋找價格更低的供貨商。

但是，如果對方提供的原材料質量不夠好，那麼你就得犧牲原材料質量上的降低。

㈣ 金融產品的利潤要怎樣實現最大化

利潤最大化是金融機構在一定時期內所能獲取的最大利潤，企業是以盈利為目的的，所以利潤最大化一般是金融機構為產品定價策略的主要目標之一。

利潤最大化具體包括長期利潤最大化和短期利潤最大化。當利潤最大化成為企業的短期目標時，主要是通過制定高價來獲取高額利潤。但是制定高價也有一定的風險，比如高額利潤會吸引競爭對手過來，從而加劇競爭狀況，同時高價還容易引發消費者不滿，比如一些銀行對中小儲戶收取服務費，很可能引起客戶不滿，從而轉向其他銀行。因此金融機構應以長期利潤最大化作為其終極目標，這樣才有利於實現長遠發展。

㈤ 如何提高銷售額和提高毛利率

提高銷售額這個就要看管理層的能力，不能再財務表上看來，你要去自己判斷這個行業的公司是否有壟斷地位，要是有壟斷地位的一般銷售額都會慢慢提高，是否有市場需求，是別的公司替代不了的。銷售毛利率等於------------主營業務利潤+主營業務稅金及附加（除以）主營業務收入，你看了這個公式，就明白了要提到毛利率就要主營業務利潤增加（也可以說是減低成本也可以說多銷售點產品）

㈥ 如何提高一個企業的利潤

企業經營的核心首先是生存、發展，最終要實現盈利，利潤是衡量一個企業是否優秀的標准。
隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，行業平均利潤率水平將不斷縮水，企業發展的機會和空間會越來越小，因此企業必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業盈利能力企業如何才能提高盈利能力，應關注以下幾個方面的問題：一是企業的戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或項目，以避免低層次的重復建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中；
二是企業經營模式的調整與變革，或者說企業盈利模式的選擇與建設。
採用什麼樣的企業經營模式，不是一簡單的形式，它關繫到企業經營質量與經營能力的成長問題；
三是企業組織架構的現代化，傳統的組織結構已經成為影響企業發展的一個重要因素，很可能使企業坐失發展的良機；
四是科技的發展與進步。
企業的競爭，說到底還是產品在說話，沒有科技的進步，企業的發展就缺乏堅實的基礎；
五是人才的培養與使用。
企業的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執行人才，那也是一句空話。
人才是企業產產業鏈中最重要的一個配套環節，必須予以高度重視。
。
一、市場基數率，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。
二、盈虧平衡點銷量在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。
首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。
三、產品綜合毛利率企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。
企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：
1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本；
2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；
3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。
四、產品結構率可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。
五、戰略區域市場銷售率快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。
企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類六、營業費用率在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。
中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。
七、人均銷量投入產出率企業要結合自身的發展狀況，用經營的思想合理進行人力資源配置。
一般來講，月人均銷量產出在20萬元左右基本上屬於正常水平，低於這個標准就需要企業管理人員認真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產出比率，從而為企業實現盈利提供保障。
八、生產運營效率隨著原材料價格的大幅動盪，快消品企業整體生產運營體系能否高效運營也是企業實現盈利的保證。
提高生產運營效率的前提就需在企業實施JIT（准時生產）生產，最大化實現存貨零庫存、質量零缺陷。
就需要對企業供應鏈進行整合，建立對信息流、物流、資金流的有效控制，從采購原材料開始，到產成品和半成品，然後通過物流配送把產品輸送到終端消費者運營模式。
對供應鏈整合首先要加強采購管理，提高采購人員的業務素質，與供應商建立戰略合作夥伴關系，提高采購的批量和采購的准時性；
其次，在產品的生產製造環節實施大規模、大批量生產，減少生產的作業交換時間，提高員工的操作技能，形成規模化、流程化的生產管理；
再次，還要重點對公司物流配送體系時行改革，提高配送的准時性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉率。
通過對供應鏈整合可以最大化的降低企業的生產運營成本，提高資產的利用率和周轉速度，從而使企業高效運轉，為實現盈利提供保證。

㈦ 如何提高毛利率

毛利率是核算門店的營業狀況的重要指標之一，但是很多超市每到盤點，部門經理總是顯得很緊張，對於毛利率的完成情況總是沒有底。如何能夠提高門店的毛利率便成為一項難題。
毛利率的計算是這樣的：毛利率=當期銷售額/（期初庫存+期間進貨量-期末庫存）從上述的公式可以看出提高毛利率的幾個關鍵因素，當期銷售額已經是個固定的，不可改變，期初庫存量又有電腦帳，也已經固定了，沒有辦法來改變，進貨量的多少也是有單據可查，那麼就只能增加商品的期末庫存來提高商品的毛利率。方法一般是：第一，賣場的采購會定期的向一些供應商施壓，通過經銷商的贊助費來增加自己的庫存量，其中的方式很多：1．商品的陳列位置，商品的陳列位置對於很多供應商來說非常重要，尤其是一些才出道的小供應商，陳列的位置會直接影響到其銷售。2．在商品的驗貨上，非常挑剔，比如商品的重量不足，標簽的所貼位置，商品的預警期，等等。3．通過優化商品結構來剔除某些商品，不想被下架，就只有幫助補貼商品的利潤，繳納贊助費。4．甚至一些部門會通過推遲付款或延遲要貨，來要挾供應商。第二，某些商品的部門經理會在盤點前，意識到毛利率的不足，提前半個月就提高某些商品的毛利率，來彌補毛利率的不足。盡管可能會導致商品的銷售有所下降，但是會對毛利率有所幫助，也只有如此。第三，以上兩種，在大部分門店都認為是合理的，如果都不行。最後，就只有作弊的方法了。通常會有這樣的方法：1。在盤點時發生錯誤，如把一些商品的贈品盤成商品，就會增加期末的庫存2。串通打單人員少做進貨單，就會使原本的進貨量減少，從而提高毛利率。3。盤點前大量進貨，遲延作單，導致期末商品的庫存量大量增加。毛利率雖然是門店經營的考核指標之一，但是並不是唯一的標准，所以大家應當更看重自己的門店的市場佔有率和實際的毛利的生成，通過自身的努力將門店經營得更好。

㈧ 通過提高售價來提高毛利率的辦法是否可行

可行。提高產品售價比降低成本還要難。道理很簡單，客戶或消費者要比供貨商或員工更得罪不起。但是，如果一個企業有能力通過漲價來消化成本上漲壓力，則表明其具有一定投資價值。

提高毛利率的方法

可以通過增加產品價格的方式，降低產品的生產成本。降低生產產品的可變成本，增加產品價格可能會導致銷售額下降，如果銷售額大幅下降，那麼很可能獲得的收益總額還不夠支付營業費用，增加價格還需要對通貨膨脹率、競爭因素、產品基本的供求關系等等有深刻的了解。

可以通過降低原材料成本或者提高產品生產的效率來實現，總額折扣是降低原材料成本的一個好方法，從某位供貨商那裡購買的原材料越多，他們提供特價折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一個方式就是尋找價格更低的供貨商，但是，如果對方提供的原材料質量不夠好，那麼你就得犧牲原材料質量上的降低。

㈨ 如何提升毛利額ppt

1．市場調查定價法

采購人員經常進行市調，調查競爭賣場是否低於自有賣場產品價格。發現問題則會向供應商索取賠償及要求更低供價，提升毛利率，確保公司的利潤。市調定價法是定價與提升毛利額的最主要的方法之一。做為供應商應該嚴格按照廠家制定的價格體系供貨賣場，同時保持高度聯系及客情，以確保賣場突然低價行動引起其他賣場跟進的連鎖反應。

2．商品結構差異法

賣場采購在確定商品結構組合中，會規律性地出現ABC的分類。一般情況：A類商品銷量大，購買者多，因此消費者對價格較為敏感，需要3-7天市調一次，毛利率控制在大分類指標的35%-65%左右；B類商品的銷量居次，敏感度相對較低，可以10-25天市調一次，毛利率稍高於大分類指標，在100%-150%左右；而C類商品的銷售量小，價格不敏感，可比性低，可以30-60天市調一次，毛利率控制在大分類指標的180%～240%。特殊情況，采購在進貨價格上有特別優勢，市調時也發現存在利潤空間，此時可以打破以上的原則，定出比較高的毛利率。 供應商應該根據以上原則，開發系列規格產品，規劃對應分類產品，制定貼合的分產品價格體系，迎合賣場分類產品利潤指標。同時供應商可以供應區別賣場在品牌、規格、口味、款式、顏色、材質等變數上的差異來使目標賣場獲取較高的毛利額。

3．毛利率動態監控法

（1）賣場ALC監控法

每個商品大分類制定毛利率指標，ALC每小時監控各大分類毛利率。賣場采購總監會定時開會，對於營業日毛利率低於2%和大於30%的商品清單（按采購類別）進行分析，制定毛利調整計劃，包括與供應商進行二次談判，降低進價，市調後調整售價等。供應商要進行談判准備，增加毛利高的新產品，增加整體產品的組合毛利率。至於毛利率大於30%的商品，容易被競爭對手跟價，賣場往往在市調後降低價格，增加銷量。所以供應商在供應高端產品時也要注意控制賣場的利潤率，保持在合理水平上。另外，賣場對「驚爆、印花商品」也要控制其毛利率在2%～7%，「平價商品」的毛利率則會控制在5%～15%。供應商一定要摸清規律，避免不必要的利潤損失。

（2）突出高回轉毛利商品陳列法

賣場往往對日均銷量（DMS）大於大分類平均日均銷量50%而且毛利率高於大分類綜合毛利率50%的商品，擴大陳列量及面積，並配以生動化POP宣傳，既能增加銷售額，又能增加毛利額。供應商要通過各種途徑詳細了解本產品的地位，提前和賣場溝通，爭取免費堆頭、TG陳列，減少不必要費用投入。

（3）DM 「後四」期優惠進價法

賣場DM的「進價有效期」是「DM促銷期」的「前十後四」。通常供應商對DM商品的進價能下調5%～30%。因此，賣場會在促銷期快結束且庫存量不多的時候，利用「後四」的優惠期補進一批貨，大約是平常日均銷量的10-30倍，在快訊結束商品調回原價後，可確保未來10-30天獲得較高的毛利。供應商要注意產品的科學供貨，避免賣場「後四」期大量備貨，減少不必要的損失。

（4）團購優惠價法

旺季，賣場專屬團購部會與供應商談判更優惠的進價，以確保團購的高毛利率。賣場了解供應商給賣場的供貨價格是以正常進貨量為基礎的，而團購訂貨量較大，通常期望供應商供貨價格根據具體產品下調3%～15%。供應商應跟進賣場團購部，制定與銷量掛鉤的優惠政策，激勵其側重增加本公司產品福利。

（5）調貨或切貨法

賣場經常向其他供應商及廠商引進有價格優勢的商品增加毛利率，供應商要注意其切貨帶來的不利影響。賣場在切貨時注重運輸成本、時間、口味、保質期、款式、顏色、尺碼、材質及季節。切貨商品往往質量參差不齊，供應商要增加產品的各方面服務工作，增加多種規格產品選擇，避免切貨帶來價格體系的影響，保證賣場穩定毛利率。

（6）全國聯采法

跨區賣場往往進行全國聯采，對供應商集中談判，力爭更優惠的交易條件。供應廠商應提高戰略控制能力，建立專業全國KA部、分區KA部，專業對接談判。同時聯動保證統一談判條件，確保各直營部、經銷商與賣場的合作利益。

（7）自有品牌開發法

賣場比較重視自有品牌的開發與促銷。因為，自有品牌的商品除了有絕對的「價格優勢」外，其較高毛利率的特性還可大幅提高賣場的毛利額。供應商應爭取成為賣場產品的OEM商，這樣在提高自有產品銷量的同時，可以為主力產品爭取到其他有利銷售條件。

供應商要了解賣場提高毛利率的種種做法，充分對接，力爭實現擴大本品銷量、提高賣場毛利、避免費用增加的共贏目標！

㈩ 如何提高企業經營利潤

企業經營的核心首先是生存、發展，最終要實現盈利，利潤是衡量一個企業是否優秀的標准。隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，，行業平均利潤率水平將不斷縮水，企業發展的機會和空間會越來越小，因此企業必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業盈利能力
企業如何才能提高盈利能力，應關注以下幾個方面的問題：一是企業的戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或項目，以避免低層次的重復建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中;二是企業經營模式的調整與變革，或者說企業盈利模式的選擇與建設。採用什麼樣的企業經營模式，不是一簡單的形式，它關繫到企業經營質量與經營能力的成長問題;三是企業組織架構的現代化，傳統的組織結構已經成為影響企業發展的一個重要因素，很可能使企業坐失發展的良機;四是科技的發展與進步。企業的競爭，說到底還是產品在說話，沒有科技的進步，企業的發展就缺乏堅實的基礎;五是人才的培養與使用。企業的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執行人才，那也是一句空話。人才是企業產產業鏈中最重要的一個配套環節，必須予以高度重視。
。
一、市場基數率
，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。
二、盈虧平衡點銷量
在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。
三、產品綜合毛利率
企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本；2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。
四、產品結構率
可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。

五、戰略區域市場銷售率
快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類
六、營業費用率
在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。
七、人均銷量投入產出率
企業要結合自身的發展狀況，用經營的思想合理進行人力資源配置。一般來講，月人均銷量產出在20萬元左右基本上屬於正常水平，低於這個標准就需要企業管理人員認真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產出比率，從而為企業實現盈利提供保障。
八、生產運營效率
隨著原材料價格的大幅動盪，快消品企業整體生產運營體系能否高效運營也是企業實現盈利的保證。提高生產運營效率的前提就需在企業實施JIT（准時生產）生產，最大化實現存貨零庫存、質量零缺陷。就需要對企業供應鏈進行整合，建立對信息流、物流、資金流的有效控制，從采購原材料開始，到產成品和半成品，然後通過物流配送把產品輸送到終端消費者運營模式。對供應鏈整合首先要加強采購管理，提高采購人員的業務素質，與供應商建立戰略合作夥伴關系，提高采購的批量和采購的准時性；其次，在產品的生產製造環節實施大規模、大批量生產，減少生產的作業交換時間，提高員工的操作技能，形成規模化、流程化的生產管理；再次，還要重點對公司物流配送體系時行改革，提高配送的准時性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉率。通過對供應鏈整合可以最大化的降低企業的生產運營成本，提高資產的利用率和周轉速度，從而使企業高效運轉，為實現盈利提供保證。