如何灌輸理財產品
A. 應屆或往屆大學生如何理財呢
首先，理財是涵蓋面比較廣，包括信託，儲蓄，保險，余額寶等等。
從人身安全出發，保險是必須的，例如國家的醫保，起碼看病可以報銷一定的百分比。
儲蓄，現在這個不用多說，還不如直接投資余額寶，收益還可以，最少保留半年的工資生活費用存起來。避免下崗風險。
至於投資兵貴精不貴多。問題是你在哪方面精通，股票，外匯，黃金，期貨，還是信託？這裡面信託是比較好投資的，省心而且收益高。其它的要麼要求技術，要麼收益較低，和信託跟本沒有可比性。
B. 怎樣向客戶灌輸理念
灌輸理念的前提是需要的是客戶聽你講解。
主要抓好以下幾點要素，可以有效的向客戶灌輸理念：
1、洽談時給客戶一種我不是賺你錢，我在幫你省錢、賺錢的態度。
2、要讓客戶聽到我們是一體的，而不是我、你，可以有效的讓客戶接受你的氛圍。
3、不要讓對方太早知道你營銷的內容，並且將內容分成一點一點，比如每次一兩句話，逐漸灌輸，讓對方毫不費力了解，輕松消化每一小節。並且內容要一環扣一環，讓對方每次吸收完你的一個理念後，還有好奇心或愉快的心情去繼續了解下一節內容。
4、學會用視頻介紹。視頻的特徵是每次出現一個畫面和一句話，觀看者會很輕松地理解了這句話的內容。接著又出現新的畫面和一句話，又會被對方輕松吸收。隨著時間軸的推移，觀看者很快會對產品或服務有了90%以上的了解！
5、但是在某種情況下，不能用視頻形式展示，該如何做？可以將內容做成圖文混排，但不要集中一起，將內容分成很多模塊。模塊與模塊不能離得太近，這樣的弊端是，客戶還沒看第一個模塊內容的時候，可能已經好奇地跳過在看第二模塊了；但模塊與模塊也不能離得太遠，不然可能因為屏幕尺寸原因，視線中只有第一個模塊，客戶不知道還有第二、第三等模塊，只看完第一部分內容就關閉了。最好的距離是在屏幕內顯示1.1個模塊，其中的0.1個就是第二模塊的前小部分，以吸引對方接著往下看。
C. 如何推銷銀行理財產品
一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：
1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。
2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。
3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。
4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。
保險理財
以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：
分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：
（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。
（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。
（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。
（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。
（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。
看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：
1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。
2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。
3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。
4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。
D. 如何推銷理財產品
推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。
E. 怎麼樣才能給孩子灌輸理財觀念有理財小技巧嗎
首先，培養孩子的任何觀念都要從小開始培養，當然也包括理財觀念。比如孩子小的時候，給孩子零花錢，作為父母，一定要准時給，可以每個月固定一個日期，這樣做的目的就是讓孩子有「沒有收入就沒有支出」的意識，學會掌握收支平衡的原則，更合理地規劃手中的錢，更有計劃地花錢，也為孩子長大後的理財做了很好的鋪墊。
在日常生活中，不要和孩子不談錢。有相當多的家庭，父母從來不告訴孩子家裡的經濟狀況，也不告訴孩子錢到底有什麼用。甚至還有好多家長會覺得談錢是件很粗俗的事情，這都是不對的思想，從小給孩子建立正確的金錢觀念是很重要的，並不是所有的事情都能長大後再自己了解，幼時的教育是尤為重要的。
在不違背原則的前提下，父母給孩子的零花錢還是讓孩子自己自由支配比較好，父母不要一味地進行干涉。這樣是為了培養孩子在花錢的時候，能更好地做出正確的選擇。家長可以通過觀察孩子的消費特點，然後有針對性地在理財方面給予評價指導。如果孩子沒有支配自己零花錢的權力，手中的錢還要由家長掌控，那孩子勢必就會失去理財的興趣。
最後簡單說一下理財小技巧：1、堅持記賬，總結哪些錢沒必要花，哪些錢才能花得更有價值。2、量入為出，買東西的時候問問自己，我真的需要嗎？3、學會定時強制儲蓄，不怕少，積累多了也是可觀的收入。4、不要盲目投資，賺錢方法很多，找到適合你自己的投資方式。
F. 如何銷售理財產品
銷售技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於銷售員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。
附註：銷售理財產品重點知識：
注重介紹理財收益，因為理財達人最注重收益率及資金安全。
人性是有弱點，得知客戶的渴求是什麼，從這點切入，容易產生共鳴，理財產品就好賣了。
做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。
銷售技巧
銷售技巧一：構建買方與賣方的關系
銷售技巧二：規劃推銷電話
銷售技巧三：提出正確的問題
銷售技巧四：商業頭腦
銷售技巧五：積極傾聽
銷售技巧六：提出有意義的解決方案
銷售技巧七：獲得承諾
銷售技巧八：管理自己的情緒
G. 怎樣推銷銀行的理財產品
推銷任何東西都要找准賣點。買理財產品的客戶無非是不想承擔太大風險又想比存款利息收益高一點，你就抓這個賣點就行：低風險。相對存款利息高收益。
H. 怎麼樣給不懂的人灌輸投資理財觀念
想要成為一個會理財的人，以下六個步驟可幫您成功實現。
一、下定決心開始「自己」理財。
很多人認為理財會剝奪生活的樂趣和品質，其實這是認識上的誤區，成功的理財可以為你創造更多的財富。理財並不是一件困難的事情，困難的是自己無法下定決心理財。如果你永遠也不學習理財，終將面臨財務窘境。只有先下定決心「自己」理財，才算是邁開了成功理財的第一步。
二、財務獨立。
下定決心自己理財了，接下來要做的就是將自身的財務獨立起來。這里所說的「財務獨立」是指「排除惡性負債，控制良性負債，理性地投資」。
惡性負債就是人為不可控制的負債，例如生病、車禍、地震等，這些都屬於惡性負債。所以財務獨立的第一步就是買一份適合自己的保險，才能將意外帶來的金錢損失轉嫁給保險公司。
財務獨立的第二步是控制良性負債。良性負債就是可以自己控制的負債，例如日常生活的花費、子女教養費、房屋貸款等都是可以控制的良性負債。對剛進入職場的新人來說，前幾年所選擇的生活方式有可能影響未來的生活模式。例如選擇在外租房、生活花費高的人，每月所結余的所得就很有限，很有可能發生負債的情形，因此一定要學會控制良性負債。
財務獨立的第三步就是從事理性的投資。理性的投資簡單說就是「投資人了解所欲投資標的的內涵與其合理報酬後，所進行的投資行為」。強調理性投資的重要性是因為投資不當會導致負債這一嚴重後果。
三、學習理財投資。
要做到成功地理財，學習理財知識就是必需的工作。美國麻省理工學院經濟學家萊斯特·梭羅說：「懂得用知識的人最富有」。能否運用知識及掌握技術，是21世紀貧富差距的關鍵。因此，不論您理財要不要交給理財專家，建議您多少都要有理財方面的專業知識，因為這些專業知識能使您避免一些理財方面的陷阱，以免辛辛苦苦存下來投資的錢化為泡沫。
四、設定個人財務目標及實行計劃。
理財目標最好是以數字衡量，並且是您可能需要一點努力才能達到的。說得簡單一點，就是請先檢視您自己每月可存下多少錢、要選擇投資報酬率多少的投資工具、預計需花多久時間可以達到目標。
因此，建議您第一個目標最好不要訂得太難實現，所需達到的時間在2－3年之內左右最好。當達到第一個目標後，就可訂下難度高一點、花費時間約3－5年的第二個目標。
五、養成良好的習慣。
要把理財當成一種長期的、良好的習慣來堅持。因為理財不是立竿見影的事情，初期理財的績效是不容易有顯著表現的。
六、定期檢視成果。
不論做任何一件事，學管理的人都很講究事前、事中、事後的控制。因為經由這些控制，才可以確定事情的發展是不是朝著既定的目標前進；若不是，也可以及早發現，立即做出修正。理財投資是有關錢的事情，不可疏忽大意。
設定理財目標，擬定達成目標的步驟，就是理財的事前控制。「記帳習慣的養成」就是在做事中控制的工作。經由您自己前幾次的記帳紀錄中，就可以知道個人日常生活金錢運作的狀況。事後控制是指個人理財投資計劃完成時所做的得失檢討結果，也是另一階段理財投資、規劃所需要參考的重要資料。
I. 個人投資理財有哪些方式
個人投資理財的方式有不少的！
比如：
風險較大，收益較高的，股票、基金，它們是收益較高的，但是同時也是伴隨著較大的風險，利潤的話要看它們的漲跌。
風險較小，收益相對可觀的，銀行理財，全民外貿、國債。銀行理財的話就是風險比較低的了，當然收益也不會太高，一年百分之五左右。全民外貿的話也是風險低的，三十天的周期，收益百分之一點二。國債的話安全指數高，收益的話會比銀行存款高，不過勝在安全上。