怎麼做大客戶的金融中介

1. 金融中介服務包括哪些三個方面

投資者在參與金融市場投資中，「第一次親密接觸」的，往往是金融中介，而不是金融產品。金融中介有哪些？分別能幹什麼？可以提供什麼服務？我們今天來聊一聊。

金融中介是指在金融市場上資金融通過程中，在資金供求者之間起媒介或橋梁作用的人或機構。分為七大類：

一、證券經紀商、交易所與另類交易系統（5類）

1、經紀商（Broker）

經紀商接受客戶委託，為客戶尋找願意與其交易的對手方，經紀商不直接參與客戶交易，更多的是起撮合作用，與客戶是委託關系，收取傭金作為報酬。

如：股票二級市場上證券公司的經紀業務。期貨交易、指數期權、都是通過經紀商完成。

2、大宗經紀商（Block Broker）

大宗經紀商為客戶執行大單交易。因為尋找大單對手方較為困難，大額買單一般會以溢價交易，大額賣單一般會以折價交易，大單會影響市場價格，因此想要在穩定市場的前提下交易需要相當的技巧。

如：要求A股單筆買賣申報數量在30萬股以上，或交易金額在200萬元以上。同理還有基金、國債等大宗交易。

3、投資銀行（Investment Bank）

投資銀行為機構和公司客戶的首次公開發行、增發及兼並收購提供建議。

目前世界上頂級的投資銀行就是高盛。中國目前在投行業務方面做得還不錯的有中信證券、中金公司。

4、交易所（Exchange）

交易所為經紀商和做市商提供交易場所，現今，交易所撮合交易雙方的職能日漸增加，交易所與經紀人的界限日漸模糊。不過交易所還承擔了一部分監管職能。

比如：證券交易所，商品交易所、金融期貨交易所。世界上第一個交易所就是阿姆斯特丹證券交易所。

5、另類交易系統（ATS）

另類交易系統依據一定規則自動聚集並撮合投資者委託買賣證券指令。該交易屬於場外交易所，也被稱為一類證券經紀商。與傳統交易所相比，其交易對象更廣，交易流程更為便捷，交易規則特殊。

主要由經紀人或經銷商運營，一般服務於大的投資者，

二、做市商（Dealer）

做市商，通過雙向報價使用自有資金買賣證券，直接與客戶交易，賺取買賣差價。做市商為市場提供流動性，買賣雙方無需等待撮合，直接由做市商出面承擔對手方角色。

做市商與經紀商最大的區別是，做市商會直接與客戶交易，靠買賣價差盈利，而經紀商只起撮合作用，靠交易傭金盈利。在報價驅動制度下，做市商雙向報價，投資者在此價格上與做市商交易，同時做市商為市場提供流動性。

我們常見的做市商：「紙原油」、「紙黃金」、「雙向外匯」中的銀行；新三板中的證券公司。

三、證券化商（Securitizers）

證券化是指將購買資產放在一個特定池子內，然後出售代表資產池份額的過程，在這個過程中，證券化商主要起重新打包出售的作用，最常見的資產證券化產品包括按揭貸款抵押債券（MBS）。

在開發商向信託公司融資中比較常見。信託公司往往會先設立一個特殊目的機構（SPV），將資產注入這個SPV，再面向市場發行。

四、儲蓄機構（Depository Institutions）及其他金融機構

儲蓄機構的核心職能為吸收存款、發放貸款。

這類機構包括銀行、信用社。

五、保險公司（Insurance Company）

保險公司與投保人（the owner）簽訂保險合同（policy），當被保方（insured）發生一定損失或達到約定狀態時，由保險公司提供受益人（beneficiary）賠償。保險合同將風險從保險方轉移到保險公司。保險公司也可以將其承擔的部分保險業務轉移給其他保險人，這個過程叫再保險（reinsurance）。

中國境內目前有近百家保險公司，其中只有一家為純外資，其餘均為內地獨資或與外資合資，且內資持股佔比超過51%；市場上同時在售的保險合同有上千款。

六、套利商（Arbitrageurs）

套利商通過發現相同資產在不同市場上的差價，在不同市場同時買賣相同資產，獲取無風險利潤有效市場很難有套利機會。

七、結算和託管服務（Settlement and Custodian Service）

清算所（clearinghouse）通過直接或非直接方式為交易安排最終交割。同時，保障期貨交易能在期貨交易所內順利進行。

清算所是期貨交易發展的產物。事實上，期貨交易一旦達成，交易雙方分別與清算所發生關系，清算所既是所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方。

託管行（custodian）負責託管客戶的證券。託管服務通常由銀行提供，保護客戶的證券免受欺詐、疏忽或自然災害而造成損失。

一般基金公司募集的資金進入託管行，託管行對基金管理人使用這筆資金進行監管和對外披露信息

2. 如何做好中介工作

中介是一個服務行業，要做好中介 ，就要想辦法做好自己的服務，包括提高自己的專業水平，完善自己的服務態度。讓客戶真正滿意。決不能做一錘子買賣![BR] 做事先做人。[BR] 做每件事的時候，我們都應該想，這樣做會不會極大的損害別人的利益？如果不會損害別人的利益，對自己又有利，那麼我們做了就是對的。如果損害了別人的利益，哪怕我們得到了極大的利益，我想只要是還有幾分善良的人都會不安！[BR] 再說說中介。中介公司租賃一套房子，收客戶和房東月租金各一半，等於收了一個月的租金。租賃一套月租金一千的房子，中介費就收取一千。貴不貴？經紀人可能考慮到自己的利益說那算什麼貴啊。那麼，換個角度來想，如果你是客戶或房東，你找中介看了一套房子，房子沒什麼大問題，價格你也可以接受。那麼你要租了，你不僅要交房租還要給中介月租的一半。而他做的僅僅是帶你來看了這套房子，簽合同，水電交割等一些後續問題。你給他的差不多是你一個禮拜的工資。你還會昧著良心說不貴嗎?[BR] 當然，都是出來做事的，我們就要遵守公司的規章制度 。中介費該收的還是要收。那麼，我們能做的就是提高我們的服務質量，讓客戶給錢給的舒心。做到這點，作為經紀人，基本就成功了一半。[BR] 要懂得將心比心，和客戶做真正的朋友 。[BR] 記得之前操作過一個單子。談妥了，還沒簽合同。客戶就主動提出來請我吃飯。吃完飯，我去埋單。客戶拉住了我，「說好請你吃飯的，怎麼能叫你埋單了？你這樣就太不夠朋友了。你幫了我大忙，我的謝謝你！」，我很高興，客戶和我以朋友相稱了。後來我們還一直聯系，成了真的好朋友。這個單子做完後，中介費我一分沒少收。後來公司讓我介紹經驗，說還沒有客戶請我們其它同事吃過飯了，你是怎麼「忽悠」他的？

3. 金融銷售如何開發客戶

一、利用現有客戶，開發新的客戶一個客戶購買了金融產品，那麼至少證明這個客戶有能力有實力購買相關的產品，同時也證明這個客戶周邊的朋友，多多少少也是有相似的經濟實力的，那麼這些客戶的朋友，其實就是你的潛在客戶，如果能夠利用好現有的客戶關系，通過這些現有客戶，發展他周圍的朋友也來購買你的金融產品，那麼你的銷售業績可能會非常不錯所以平時要和現有的客戶打好關系，經常性的回訪客戶，了解客戶近期的金融方面的想法和觀點，經常和客戶進行溝通，並且減少最新的金融產品給客戶，這樣現有的客戶就會了解到最新的金融產品，當周圍的朋友有人有這方面的需求的話，他就會想到你。
二、多做宣傳推廣很多人忽視了宣傳的作用，錯誤的認為大多數人已經有足夠多的金融理財知識，並不需要再做過多的宣傳，這樣的想法是錯誤的，雖然大家都知道要建立一定的金融理財觀念，也了解一些簡單的金融理財知識，但是也僅僅局限於此，市場上有哪些不錯的金融產品，那些金融產品是可靠的，不同的金融產品的收益又有哪些方面的不同，這些大家其實並不了解，所以這就需要宣傳推廣宣傳的方式有很多種，常見的就是網路宣傳，網路宣傳能夠讓大多數的年輕人和中年人了解到一些金融產品，但是對於老年人來說，網路宣傳並不能夠涉及他們的生活，所以必要的時候，也可以去周圍的小區、樓盤實地宣傳、講解金融理財產品和知識，讓老人家也能夠了解到這一塊的知識，這樣才能夠擴展自己的客戶源，覆蓋面更加的廣。
三、自媒體講解金融產品大家都非常的喜歡在空餘時間刷手機消磨時間，在這個時間，其實是最好的宣傳時間，完全可以通過自媒體直播或者視頻或者文章的方式來講解金融，只要你講解的足夠深入，就能夠被大家所接受，這樣就會有很多的人來通過你咨詢相關的金融產品，這些都是你的潛在客戶，這個時候你就可以利用的知識專長，幫助大家講解問題，獲得信任，從而獲得新的客戶，這個空間是非常的大的。

4. 金融超市在金融中介服務行業裡面都有什麼業務在做呢

首先對於任何行業國家政策都是最重要的，只有國家法律認可這個行業，行業未來才有發展。對於金融中介服務行業《國務院關於鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》(新36條)第五大條第18小條中明確指出：「鼓勵民間資本發起設立金融中介服務機構」。既然國家支持，對於民間金融中介未來發展前景是明朗的。

第二就是客戶群體的數量大小決定這個行業的空間，也決定著這個行業未來的利潤空間。金融中介服務於兩端，一端是借貸客戶，一端是理財客戶，只有這兩個群體客戶都比較多，這個行業的空間才會大。商報前幾天有一篇報道是這樣說的：「4000萬中小企業中鄉鎮企業佔60%，國家50%的稅收來自這部分群體，而這部分人90%是從銀行貸不出款來的」短短的幾句話足以體現借貸方的客戶量。而對於另一端理財客戶從身邊的生活現狀就可以看到客戶群體有多大，理財這幾年成為朋友見面聚會必聊的話題，信託、基金、保險、期貨、債券、國債等琳琅滿目的理財產品充斥著整個市場，足以體現客戶群體的數量。就因為兩邊的客戶數量比較大，所以金融中介服務機構的未來發展空間非常巨大。

第三是選擇行業都比較關心的問題那就是啟動資金和投入成本。相對於其他行業而言，這個行業的投入是很少的，只需要一個辦公地點和幾個業務人員，前期並沒有什麼特殊的投入，最主要的就是風控手段。

最後也就是最重要的就是利潤空間，可以舉個很簡單的例子，一個公司有五個業務員，一個業務員一周成功中介一筆業務，每筆業務 30萬，這樣一周的業務量就是150萬，公司的利潤就是借貸方的服務費2%-3%之間，當然這個不同的地方會有一定的調整，按最低的服務費算這樣一周的利潤就是3萬，一個月就是12萬，一年就是144萬，去掉所有的費用，最低也能收入100萬左右，這個按最低的業務成交量，後期成熟之後不可能這么低的成交量，利潤也不會這么低。

由此可見，金融中介行業著實是個大金礦，投身這個行業，加盟一個好的平台借力也是重中之重。恆安財富金融服務連鎖作為金融中介行業最具知名度的平台，擁有行業內標准化手冊，風控軟體，P2P金融服務平台，力求達到和加盟商共同發展目標，絕對是您的首選品牌。

5. 金融行業如何開發大客戶

你的資源都用完了？
一般我們行是貸款轉存款的 首先你去問你的客戶 潛在的認識的不認識的都可以 問他們有沒有貸款需求 然後提供所需資料辦理祖業貸款 還貸的時候你就有存款了 要是銀行有資金追蹤的話 我建議你去別的行把錢過一道 貸款轉存··

6. 怎樣做好一個貸款中介

您好，貸款中介是為您提供貸款服務的機構和個人，他們會根據您的條件資質，挑選適合自己的貸款渠道，並收取一定的費用。但現在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時選擇正規平台，更好地保障您的個人利益及信息安全。

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7. 怎麼樣才能做好金融銷售 怎麼樣做好金融貸款業務員

應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麼嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。

當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平台小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。

當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。

拓展資料：金融銷售存在的問題

第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。

第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。

8. 如何去開發客戶，我是做金融投資理財的，應該去哪些地方開發客戶呢有那些方法

這就看你水平高低啦！如果真有兩把刷子那就很好辦啊，完全可以去一些企業裡面幫他們規劃投資，也可以在給一些老闆做一些個人規劃，總之一句話：讓那些有錢人知道你能幫他們獲得利益就好！希望你成功！