如何讓人接觸到理財

㈠ 保險營銷員如何與人溝通理財話題，從哪些話題入手

營銷員與客戶溝通的十大路徑??????第一，多談自己的切身感受。對於保險營銷員來講，從事保險營銷工作，會接觸到各種各樣的保險客戶。而從他們身上得到的具體體會和感受，在與客戶溝通和交流過程中，是最有說服力的。??????第二，准備真實案例。對於客戶來講，都不希望模擬的例子，尤其是在日常的閱讀習慣中，對於真實發生的故事，總是充滿著一種閱讀熱情和吸引力。而對於營銷員來講，敘述發生在自己身邊真實的案例，則顯得非常重要。??????第三，增加回顧歷史的環節。即對於保險營銷員來講，一定要引導客戶學會回顧過去，並領悟生活的真諦，尤其是應當學會運用感恩之心，從而激發客戶的靈感和思維，並增強對保險產品的興趣。??????第四，藉助他人的話語印證。由於知識、能力和學識的局限和差異。保險營銷員在具體的營銷過程中，只表達自己的意見和觀點，力度和影響力是顯然不夠的，也是表現的蒼白無力。可以說，藉助他人，尤其是重要人物的話語，特別是其思想、觀念和看法，將對客戶產生重要吸引力。??????第五，邀請優秀營銷員談體會。在保險營銷過程中，營銷員學會做好陪訪活動是非常重要的。發生在自己身邊的，尤其是通過身邊營銷員口述的，也是對客戶能夠產生重要影響力的。因此，邀請優秀營銷員參加自己的營銷活動，十分必要。??????第六，了解客戶的興趣和愛好，營造良好的氛圍，與專家溝通和交流。這也是一種加強與客戶溝通的關鍵環節。可以說，做為營銷員來講，由於自身各方面現有條件的限制，不可能在諸多方面都知曉，而通過引見專家，滿足客戶興趣和愛好，是拉近客戶距離的關鍵所在。??????第七，遵守營銷的相關制度和流程。只有這樣，才能夠在客戶當中形成一定的信任感，制度是維持客戶信任的基礎。對於保險營銷員來講，一定要先對客戶進行保險環境的認知、保險知識的傳遞，進行思想觀念的傳輸，並進行相關理財方案的制定，最終確定客戶的投保需求。只有這樣，才能夠更好地維護營銷秩序，得到客戶的信任。??????第八，溝通語言要言簡意賅。營銷員在與客戶溝通過程中，應當以提高效率、節約時間為前提，更重要的是要減少客戶壓力，使客戶在輕松的溝通氛圍中完成最終的保險產品認識。因此，在表達語言方面，需要營銷員做到言簡意賅。??????第九，始終圍繞保險這一談話主題。營銷員在與客戶溝通過程中，要始終把握自己的定位和角色。緊緊抓住保險產品這一主線，展開話題的探討，而不能漫無邊際。只有這樣，才不會導致與客戶溝通的關鍵點傾斜，造成溝通被動的局面。??????第十，從調動客戶心情角度營造良好的溝通環境。對於保險營銷員來講，溝通關鍵是溝通入心。即需要營造一種良好的溝通氣氛，使客戶在良好的氛圍下接受保險營銷員的觀點，從而達到良好的溝通效果。??????保險營銷員要善於營造良好的溝通環境保險溝通環境是指營銷員在與客戶就保險需求與保險服務達成一致意見並簽訂保險單的過程中的壞境、條件以及氛圍。營銷員要懂得在良好的氛圍下運用有效的交流方式，與客戶進行有效的溝通。溝通環境是指溝通時周圍的環境和條件，既包括與個體間接聯系的社會整體環境（政治制度、經濟制度、政治觀點、道德風尚、群體結構），又包括與個體直接聯系的區域環境（學習、工作、單位或家庭等）對個體施加的影響。保險溝通環境則是指營銷員在與客戶就保險需求與保險服務達成一致意見並簽訂保險單的過程中的壞境、條件以及氛圍。營銷員在與客戶溝通時，要懂得在良好的氛圍下運用有效的交流方式，與客戶進行有效的溝通。溝通環境的原則由於保險是無形的商品，營銷員在進行保險銷售時更應該注重營造良好的溝通環境，並要把握好幾個原則。首先，溝通的場所大小要適宜，即溝通場所要無噪音及干擾。保險產品相關事宜的溝通關繫到客戶人身和財產保障，關繫到客戶切身利益，對客戶而言是很重要的，不能隨便找個地方或不顧周圍的環境，那樣會讓客戶感覺太草率和不被重視。其次，溝通時要有必要的輔助工具。單憑敘述的銷售方式是很難達到客戶認同和滿意的，保險溝通應該以產品描述為主，輔以畫冊、案例、數據等工具，這樣才能使溝通更形象、更具體。第三，溝通時要善於把握精神環境。當雙方的溝通漸入佳境，營銷員的推薦剛好符合了客戶的需求，客戶對保險產品產生了興趣，這時就是精神環境最佳的時候，這時也往往容易促成簽單。營造良好溝通壞境的方式首先，選擇合適的地點、合適的時間進行溝通尤為重要。在與客戶進行溝通時，可以在客戶家中、客戶辦公室、保險公司的營業場所、第三方地點等，無論在何地，都要確保溝通環境適合進行交流，客戶有足夠的時間，並要確保不會有來自外界的干擾。如果溝通環境達不到以上條件，可以設法改變環境或者乾脆先取消溝通。比如，一位營銷員與客戶約好在客戶家中見面，等營銷員到客戶家後發現客戶的小孩總是纏著客戶，客戶的注意力無法集中，使得溝通無法正常進行。如果在見面之前，營銷員了解到了這一點，就可以邀請一位夥伴一起前往，屆時由同去的夥伴負責照看孩子、陪孩子玩耍，營銷員則可以與客戶全神貫注地進行溝通交流了。其次，在進行保險溝通時一定要具有服務意識。保險業是服務行業，如果不能做到這一點，就無法做好這一行。特別是在與客戶面對面時的一些細節，更應該體現服務意識、展現服務質量。筆者在與很多優秀營銷員交流中，發現他們在與客戶溝通交流時有很多細節都做得非常好，把服務用心地呈現給了客戶，贏得了客戶的信賴。比如，有的營銷員說，在與客戶溝通時感覺客戶說的口乾，就趕緊遞上一杯溫度適宜的水；當客戶打噴嚏時，立即遞上紙巾；感覺客戶需要記錄或計算時，趕忙拿出紙和筆；發現客戶表現出對某個產品的興趣時，就及時展示出該產品的介紹材料等。有一位多年的績優營銷員曾告訴筆者，他在向客戶介紹保險產品時，從來不以促使客戶購買保險產品為目的，而總是本著為客戶服務的原則，盡自己最大努力與客戶進行溝通，他相信，只要溝通到位、服務到位，客戶購買保險是水到渠成的事。事實證明，這位不急於促成、更注重服務的營銷員，每年都取得了較好的業績。再次，樂觀的精神是可以感染客戶的。實驗證明，樂觀積極的想法，不但對心理產生影響，同時也會產生強烈的精神感染。我們在日常生活中都有這樣的感受，跟積極樂觀的人在一起，我們的情緒也會被調動起來，並對對方產生好感。在保險溝通中，也是一樣的。在與客戶的溝通中要保持積極樂觀的態度，這就需要在生活和工作中加以練習和養成。比如，在生活中我們要鼓勵自己：我是最棒的；今天天氣真好，一定是個幸運的日子；今天努力工作了，明天一定更美好等。最後，自信在溝通中也是必不可少的。在保險溝通中，營銷員的自信心是可以激勵客戶的，讓客戶更容易信任營銷員和保險產品、更容易決定購買保險產品。如果營銷員對自己所在公司、所銷售的產品、自己的專業水平不自信，就會讓客戶產生疑慮而導致溝通不暢、溝通失敗。保險溝通中的自信可以體現在以下幾個方面：對自己營銷的產品了如指掌；回答客戶的提問時，語氣堅定；面部表情自然，流露出職業性和專業性；即使是自己不了解的方面，也不要露怯，要大方地告訴客戶「我不太了解，等我問清楚後一定如實回答您。」另外，良好的溝通一定要充滿熱情。熱情就像一把火，可以把溝通的環境點燃，可以讓參與溝通的人消除陌生感、增進親近感，使得溝通更深入、更徹底。在約見客戶時，要主動跟客戶打招呼；在跟客戶交流時，要熱情地向客戶介紹公司和產品；當客戶需要幫助時，要耐心地提供相應的幫助；當客戶不願意開口說話時，要主動尋找共同話題；主動尋找客戶需求與公司產品的結合點，熱情為客戶分析保險產品的特點和作用等等。保險營銷離不開溝通，溝通需要良好的環境，良好的環境可以促進溝通目標的實現。了解營造保險溝通環境的原則，把握相關的溝通方式，並在日常工作中養成習慣，就一定能不斷進步，最終獲得成功。??

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈡ 普通老百姓如何理財

對於個人理財的幾個建議-大眾型

一.本金如果操作.

1.首先購上足夠的保險.

保險的重要性就不提了,拿出12%-17%的本金來買上相當於當前收入10年的總收入的保額的保險.比如月收入3000,就得買上保額36W的保險,人身險,大病,意外傷害,意外傷害醫療,住院費用(相當於社保的).至於買哪個公司的哪個產品在此不提.

2.銀行存款,

這也是最起碼的,當做急用現金來安排，因為必竟銀行取錢是最方便而快捷的，建議拿出本金20%,存入銀行,一年定期的,現在利率這么少,不建議做3年5年的,因為可能1年後利息又會漲上來.

3.長期投資:股票.

股市這么差還做股票?

我們要做長期投資!

正是因為現在股市差,所以我們才要做長期投資的.分散投資嘛，建議拿出本金的30%做長期投資,隨便買上一支差不多的股放那就不要動了.兩年後再來看,應該收益在100%-400%之間.這里我建議買銀行類的，因為我們是做長期的投資，所以要穩定優先，上市公司也有可能會倒，如果倒的話，我們手裡的股票連廢紙都沒有，因為都是網路操作，在中國，銀行類的股票是最為穩定的了，因為中國的銀行是不會倒的，雖然收益可能比其他股票要少一些，但穩定優先。

4.短期投資:黃金或者是外匯.

為什麼要分長期與短期?因為長期的投資我們不能馬上見效益.而短期投資可以讓我們不斷有收益到帳.

黃金建議做黃金現貨,黃金和外匯不需要太多的本金,上萬就可以（建議兩萬以上，因為本金越多，風險會越小）,而且可以買漲也可以買跌,不會出現所謂的熊市.但建議找一家好的投資咨詢公司做,讓其提供好的服務,為我們的操作把握好方向.至於怎麼樣能找到好的公司,那個簡單,幾乎所有的操作都需要平台,而平台是可以開模擬盤的,我們可以開個模擬盤,讓公司給我們提供服務,如果收益還可以的話就可以在這家公司來做.但我們要切忌:不要貪!設立好止贏與止損.但收益是次要的，主要的還是資金的安全性，因為這些公司都是在大陸以外開戶，所以千萬千萬要注意。

三.補充

當我們有了自己的一套理財方案後,就要按照計劃來做,以及不能貪.有多少人死在"貪"這個字上...

我們每年都會有一筆新的本金(零存整取的)到期,到時將其納入本金中.

短期理財方案中，建議不要把錢只投入不取出，我們理財也是為了花的，所以如果有了一定的收益了，那就取出一部分來，與家人一起旅行下也不錯。

我們應該時時刻刻記住:風險!我們要掌控風險!

以上是我個人的一些理財的意見,其實每個人的情況都不太一樣,專業的理財要針對不同的人設立一個適合其個人的方案,

㈢ 怎麼讓別人來投資理財

這個要看你怎麼推薦了，還要看你所推薦的理財的安全性還有利息，如果你是一個值得信任的人，信任你的人自然會用你所推薦的理財的。

㈣ 老百姓要如何學習理財

首先，樹立正確的理財意識。

理財一定要弄懂自己的風險偏好，說白了就是弄清楚自己是否能接受本金虧損，如果能的話，能接受虧損多少。因為理財是投資，投資有風險，余額寶也不例外。

不要指望理財一夜暴富，也只有極少數人能通過理財賺到大錢。理財是錦上添花，不是咸魚翻身。

其次，理財的基礎是你首先要有錢。

這句不是廢話，理財的基礎是你起碼有閑錢，1塊錢也好，100塊錢也好，你得有閑錢，不能是月光族。

一般來說，要想存錢，先學會記帳，但是速讀君知道大家都懶得要死，所以可以乾脆辦一張信用卡，把額度調低，比如月薪5000的話，額度留個1000元。每個月看一下賬單，就知道自己上個月有沒有亂花錢了。如果有的話，下個月要注意避免。

而且銀行信用卡是有權益優惠的，比如積分換里程（里程足夠可以換飛機票）、積分換酒店住宿、積分換各種商品，以及日常活動，比如招行的周三半價，廣發的周五分享日。P.S.銀行信用卡積分的權益有持續縮水的趨勢。

再次，弄清楚普通工薪族可以購買哪些理財產品。

銀行存款不用說了。2018年有一種智能存款，1元起投，收益率能達到4%到5%之間，後來據傳被央行窗口指導了，現在可能沒份額了，如果有的話也得搶。

銀行理財現在是1萬元起，一般認為沒有風險。注意一定要買銀行自己發行的理財，有的是銀行幫其他機構代銷的，那種被坑的概率大，不要買。

余額寶為代表的「寶寶類」互聯網理財，一般是1元起，同樣視為無風險。

各類基金，支付寶和微信均可購買，有的是1元起，有的是10元起，可以一次性梭哈，但建議定投，也就是有錢就買一點。首選指數型基金，也就是名字里帶什麼滬深300，中證500，創業板指數之類的基金，長期堅持下來至少不會賠，捱到牛市還有可能大賺。

㈤ 年輕人初入社會如何理財如何投資炒股的話，風險大嗎

怎麼理財是一直都在提的問題，那些你從市場上搜到的理財方式跟理財產品都不簡潔，今天就讓我化簡為繁，直接給你們列出我最推薦的理財方式和理財產品！
還有我很想推薦最近的一門基金課程給大家，大神們專注基金投資多年，年化收益可達15%：僅限50人！點擊參加《基金訓練營》，跟投高收益基金！
下面進入正題
1. 股票--回報率超高的理財產品
只需要去券商那裡開個戶，不用准備太多本金，就可以進入到股市。股票的刺激想必大家都知道，因此投入資金最好別超總資產的20%，如果你是剛開始接觸到理財，還是不太建議炒股的，因為風險太高了，系統學習下來時間跟精力實在浪費的太多了，但是不懂很容易被坑。
2. 基金——安全性、收益性、流動性兼備的理財產品
由於基金的資金是放在銀行保管的，因此非常安全。比起股市的自由投資，高風險，基金的方便，穩定和有專人管理，明顯更受人們青睞。基金10元起賣，價格非常親民，投資種類也不會集中在一個品種上面，風險很低。基金最受人們青睞的特點就是，贖回方便，強流動性，錢比較靈活。
很多人基金收益不高的原因就在於自己不會挑選基金，如果想獲得持續收益，可以參考投資大神們的選擇：限時福利！點擊參加《基金訓練營》，高收益基金已流出。速度跟投收益可達15%！
3. 國債——門檻低，安全性高，流動性較差的理財產品
國債的優點有很多，首先它只要100元就能買；由於是國家發行，所以有著安全性高的特點；年收益也能到約4%。國債是屬於長期投資，非必要不建議提前兌取，因為在提現時需要0.1%的手續費。
結合以上分析，理財最合適的產品還是基金，普通人理財在投資過程中有三個不好的地方：不專業、沒時間、資金不夠。如果投到一隻給力的基金，就能圓滿解決這些問題。想買高質量基金，就來報名基金訓練營：點擊參加《基金訓練營》，基金投資能躺贏！

以上是我對《年輕人初入社會如何理財？如何投資炒股的話，風險大嗎？》的回答，望採納~
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㈥ 如何勸說一個人學著去理財

理財是一門學問，但總是紙上談兵是不行的，更重要的是要去實踐，把自己掌握的理財知識運用到實踐中去，並通過實踐的反饋來反思自己的認知。擅於理財的人不僅善於實踐，還善於學習。他們不僅會看經濟、投資類的書籍，也會看其它領域的書籍，這使他們有更開闊的眼界、更廣闊的思維，在看問題時也會從更多的角度出發。如今我們身處信息時代，資訊通過互聯網得以快速的傳播，這使得我們身邊充滿了各種各樣的市場信息。這其中既有有價值的信息，也有沒有價值的信息，有價值的信息能夠對我們的投資起到正面的促進作用，沒有價值的信息不僅對我們的投資起不到任何促進作用，而且還有可能讓我們損失慘重。

㈦ 如何讓一個不懂理財人懂得懂得理財呢

多了解理財的形式以及收益。

㈧ 如何培養個人理財習慣

培養個人理財習慣是一個長期的行為，要有明確的目標和合理的計劃，以下是培養個人理財習慣的方法：

1、明確財務目標。每個人對於財務目標的實現都是不同的，這個目標不用太復雜，但需要我們把它分解，最好是分解到短時間可以完成的階段性目標。

2、能夠抑制沖動消費的慾望。有時購物的沖動會很難抑制，但是也只有控制住這種沖動，每個月才能夠存下錢，並將其中的一部分用來進行個人理財，個人財富就是這樣一點點積累下來的。

3、學會「自動化」理財實際上制定一個理財目標並不難，難的是如何一步步達成這個目標。這就像每個人都知道存錢的重要性，但是真正能存下錢的人卻少之又少，這就是為什麼需要養成定期存款的習慣。

想要培養理財習慣，就要有系統的課程學習。微淼擁有一支綜合素質突出、投入教育教學工作的教師團隊和管理團隊，團隊老師由財經金融領域內具備豐富投資、教學領域經驗的優秀老師組建,能從各面全方位服務學員,為學員提供專業、全面的財知識，幫助學員樹立正確的金錢觀、理財觀、全面提升財商素養。

㈨ 現在年輕人都是月光族，怎樣讓孩子有理財意識

之所以會成為月光族，說明他還沒有意識到錢的重要性，更沒有吃過沒有錢的苦頭。孩子的理財意識需要從小培養教育，在我兒子三四歲的時候，就經常做“小商販”的游戲，把一些物品擺在桌子上，貼上價簽，孩子充當商販，大人當做買主，他需要進行熱情的推銷，打動我們掏錢購買。今年夏天國家支持地攤經濟，下班後會帶他去廣場上賣貨，親自體驗一把掙錢的不容易。當然得到的收益刨去成本，都是兒子的勞動所得，歸他自己所有。

最後還要提醒各位家長一點，在孩子獨自在外求學或者生活的時候，一定要教育其謹記不要辦了任何的透支卡，用事實舉例，讓他知道這么做的嚴重危害。否則一旦嘗到了甜頭，就會滋長其安於享樂的惡習，從而引發一些列的問題，到時候可就不只是月光族那麼簡單了。