如何提高理財業務人才培養

A. 如何培養自己的理財能力

1，我覺得先要培養自己的理財投資理念，所謂理財投資理念就是，將財富當做一種資源，要善於利用資源，懂得讓自己的財富創造效益，人們都說第一桶金是最難掙的，所謂第一桶金也就是自己的創業資金，讓自己的財富發揮效益，可能父輩這一代普遍都是放銀行，拿著微薄的利息，其實這也乏是一種投資方式，但也是最安全的方式。
2、培養基礎的理財習慣。俗話說，萬事開頭難。很多人想要做投資理財，但總不知道該從哪裡入手，經常糾結到底是炒股好呢還是把錢存銀行好呢？其實對理財新手來說，要培養個人的理財能力，完全可以從培養一些基礎的理財習慣入手。
比如記賬，將每月的開支和收入記下來，看看自己有哪些是必要消費、哪些是沖動消費，以此作為自己縮減開支和儲蓄的依據。同時，這也逐漸培養了個人儲蓄習慣，每月能習慣性地存點錢，日積月累最後也能有不少本金。
3、做好個人理財規劃。除了有理財目標，規劃也同樣重要。目前市面上能作為投資理財的產品有很多，比如股票、基金、債券等，但這些產品風險不同，收益也有很大差異，如何才能選對適合自己的投資品就成為了大家需要考慮的問題。
因此，做好理財規劃的第一步就是認識自己，知道自己的風險承受能力、負債、消費及個人資產情況等，這樣才能確定哪一類的投資產品更適合自己。

B. 保險公司如何注重人才培養

保險行業員工培訓體系步驟流程：
針對保險行業企業人力資源管理出現的問題設計系統完善的保險行業員工培訓體系，可以有效發揮員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。由此可見，搭建系統完善的員工培訓體系是保險行業企業實現長遠發展的重要環節。
【客戶行業】保險行業
【問題類型】培訓體系改善
【客戶背景】
M人壽保險是由某機場集團公司和美國某人壽保險公司合資組建，通過人壽保險、年僅、汽車與傢具保障計劃、團體保險、再保險、退休和儲蓄產品服務世界各地多個國家和地區的個人與企業客戶。在公司業務蒸蒸日上、各方面不斷進步的同時，M人壽保險公司也不斷地向全國擴展，在國內許多主要城市設立了分公司。
為了保證企業人力資源發展與公司戰略目標的實現同步，M人壽保險公司建立了具有自己特色的培訓體系，主要包括新人培訓階段、晉升培訓階段和專業投資理財知識培訓階段，分別針對員工在不同階段的不同需求，對員工的知識結構、業務素質等方面進行培訓。
但是，其實際管理過程中，看起來相對較為完善的員工培訓體系並未起到其應有的效果，公司的業績不但沒有提升，反而有下降的趨勢，於此同時，也有不少代理人跳槽到競爭對手公司。面對一系列的管理問題，M人壽保險公司的管理者百思不得其解。
【現狀問題及分析】
經過對M公司管理現狀的深入調研和分析，M公司的員工培訓體系存在以下幾個方面的問題：
1.缺乏有效的需求調查與分析。
公司在制定培訓計劃時，單純地按照國外營銷行業的慣例來進行相應的培訓，而沒有深入基層進行培訓需求調研，更談不上對員工的培訓需求進行科學、細致的分析，導致培訓工作帶有很大的盲目性和隨意性，更沒有針對性。由於缺少培訓需求調查，公司培訓內容設置並不合理，針對基層管理人員管理技能提升的培訓太少，也缺乏必要的銷售技巧等培訓內容，使管理人員和代理人在工作中走了很多彎路。
2.一些培訓內容與我國法律、道德准則有沖突。
在M人壽保險公司的培訓內容中，存在一些與我國法律、道德准則相違背的內容。例如在除外責任中，被保險人非法駕駛機動交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外傷害，在保險法中規定是免賠的。但是M人壽處於吸引客戶的考慮，在對代理人的培訓中，代理人宣傳本公司是可賠付的，這無疑成為M人壽保險公司的一個賣點。但這是對投保人的不負責，是在變相鼓勵這類違法行為。
3.培訓的機械性與創造性工作相矛盾。
由於保險商品是具有無形性、非渴求性、復雜性的隱性消費商品，這就要求代理人具有一定的創造性。但是，在公司現有的培訓體系中，培訓內容多採用固化的話術來應對市場，與我國的國情並不符合。這樣的培訓導致很多代理人只會機械地模仿，而不能創造性地面對不同的客戶及其多樣化的需求，培訓遠未達到預期的效果。
4.公司在培訓中急功近利，追求短期利益最大化。
在新人培訓階段中，公司採取了一些比較偏激的方法，希望通過集訓使代理人早出成果、快出成果，給代理人造成了不小的壓力，甚至導致代理人的不滿情緒進而離開公司。這違背了公司對員工進行培訓的初衷。公司在利益驅使下對員工的「超強培訓」，否定了中國人的傳統價值觀念，使代理人過度追求保單數量和保費收入，對榮譽和成功的慾望極度膨脹，不利於公司長遠的人才戰略。
【解決方案】
針對M人壽保險公司人力資源管理存在的問題，可以從以下幾個方面進行改善：
1.加強對代理人培訓需求的調研及分析工作。
培訓需求反應了員工工作過程中的短板所在以及對培訓的期望，公司對培訓的需求分析不僅要考慮培訓需求是否和企業的戰略目標、企業文化一致，還需要考慮通過培訓業務水平可以提高的程度、培訓對於組織目標的重要性等等，充分了解培訓需求產生的原因，將培訓真正與員工和企業的需求結合起來，真正達到提升員工工作技能、促進企業戰略發展的目的。基於此，華恆智信顧問團隊針對M公司人員特點、工作特點等，設置了培訓需求調查及分析工具，並針對不同培訓項目、培訓對象等，約定了培訓需求調查的頻次、要求等。
2.強化保險代理人的職業道德教育與法律法規教育培訓。
保險代理人肩負著信託的重任，許多人不了解經濟事務，特別是保險和養老金事宜。他們依賴代理人的忠告並且相信代理人懂得他們的經濟事務。在任何情況下，代理人必須證明自己的專業素質和服務值得客戶的信任和託付。對於保險公司而言，以最高水準的誠信和公正的運行原則、最高道德行為准則下的服務是企業在眾多保險公司中脫穎而出、贏得客戶信任的關鍵所在。保險代理人要不斷增強法律和誠信意識，提高職業道德水準和專業技能，使自己能夠適應不斷發展與變化的保險業的需要。
3.代理人NBS理念的強化培訓。
銷售理念萬變不離其宗，最終目的是要找到客戶真正關心和急需解決的問題，而培訓體系的「NBS」核心理念，即「顧客需求導向」的核心理念。目前，M公司一味套用國外固有培訓模式，顯然不能適應中國目前的國情。華恆智信顧問專家團隊指出，M公司應加強現有的NBS銷售理念的培訓，能讓代理人真正明白和合理運用人性化的銷售方式，幫助客戶找到真正的需求。在培訓方式上，應注重參與式教學，而不是單純地採用培訓師講解、員工被動接受的模式。同時，基於多年的咨詢經驗和管理實踐經驗，華恆智信顧問團隊針對M公司不同的培訓內容、不同培訓學員的特點、工作特點等，設置了不同的培訓方式，以進一步提升員工培訓效果。
4.加大員工自我管理技能的培訓。
員工自我管理技能的培訓主要包括工作習慣的養成和時間管理兩方面。為了有效地培訓代理人合理利用時間，每天計劃優先順序，養成良好的工作習慣，公司培訓人員及業務主管不僅要給代理人示範、指導，同時要注意適當的督促並及時與代理人進行溝通和交流，對員工採取循序漸進地培養方式，而不是急於求成，與員工產生沖突。
【總結】
針對該保險行業員工培訓體系中所存在的缺乏培訓需求分析、針對性差、培訓內容有偏差等問題，華恆智信顧問專家團隊搭建的有針對性的保險行業員工培訓體系，針對不同培訓項目、培訓對象等設置了不同的培訓內容及培訓方式及相關分析工具等。該員工培訓體系切實解決了該保險行業企業在員工培訓方面遇到的問題，得到了客戶方領導的高度認可。科學有效的保險行業員工培訓體系可以有效激發員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。培訓活動的實施可以幫助員工提升工作技能，而建立保險行業員工培訓體系的最大作用在於形成優秀人才不斷涌現的機制，以為企業的不斷發展產生充足的馬力。由此可見，有針對性的搭建員工培訓體系對於保險行業企業實現長遠發展是至關重要的。

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C. 如何提高自己的投資理財能力

隨著這幾年經濟發展，家家都開始邁入了汽車家庭，生活水平和質量都得到了大幅度的提升。手裡有些閑錢，如何合理的去進行投資理財，提自己的投資理財能力？成為了擺在很多人面前的一個現實問題。

最後一點是投資理財知識的學習。在這個問題上首先我覺得大家應該找一些相關的書籍來看一看，比如：《窮爸爸，富爸爸》，《富爸爸的財務自由之路》等等類似的相關書籍。通過這些書籍的學習，形成一些理財專業的系統理論，同時也可以更好的有助於形成正確的理財觀念，學完之後通過自己學到的理論和實踐相結合，才能更好的提高自己的理財能力。

D. 大學生如何理財及理財培養

現在大學生的理財願望十分強烈，對理財知識的學習也興趣濃烈，但對於究竟該如何理財，多數人仍是懵懵懂懂。即使是一些財經社團的骨幹，也管不好手中每月幾百元的生活費。所以，筆者認為大學生理財必須著眼於自身的理財項目，拓寬實踐途徑，培養理財素質。

首先，要用好助學貸款

現在，很多家庭困難的大學生，都面臨申請助學貸款的問題。據浦發銀行長沙分行有關人士介紹，助學貸款一般有兩種，一種是國家助學貸款，對經濟確實困難的學生，經學校和銀行等部門的審批，政府給予貼息貸款。貸款利率比市場利率更優惠，這樣既可以減輕家庭負擔，又可以培養自己的責任意識，不過要記得按約定償還，因為是否守信履約，將被收錄進個人信用檔案，如果信用記錄好，這還會為大學生日後走進社會積累一定的信用資源。另一種是商業性助學貸款，由家長提出申請，只要符合銀行的貸款條件，就可獲得貸款。因此，用好助學貸款是大學生理財的重要實踐之一。

其次，要搞好開源節流

大學生從走進大學校門開始，就面臨日常理財的問題。其中，生活費的管理是開源節流的關鍵。浦發銀行行長史紅松建議，大學生不妨從記賬開始，並經常檢查刪減那些不必要的支出，這樣有利於收支平衡，搞好節流。特別是大學生開始與銀行打交道，了解最基本的金融常識，掌握了日常開戶、查詢、存取款、轉賬及網銀等相關業務。如何利用銀行業務使生活費在存儲中增值，規劃就顯得格外重要，這也是開源項目之一。同時，搞好勤工儉學，也是目前最常見的大學生「開源」方式。在實踐中，大學生配合老師做研究、家教、到公司或企業兼職打工等等，都能幫助大學生增加收入。浦發銀行長沙分行理財師史紅松表示，在不影響學業的情況下，無論家境好壞，大學生都要想辦法找到增加收入的渠道，這樣既可減輕家庭壓力，又能豐富自身的理財實踐。據調查，美國約有 56％的大學生有較為穩定的兼職工作，曾經或打算兼職的同學超過了 90％。史紅松指出，大學生的綜合素質較高，所需成本相對較低，社會一些工作通常也需要大學生的參與，例如浦發銀行長沙分行就經常在省會大學校園專門招聘大學實習團隊，讓他們帶薪協助做營銷服務工作。大學生找一份合適的校外兼職，為日後的消費打基礎，這也是大學生理財過程中的一個階段。

第三，要掌握理財方法

大學生是一個特殊的消費群體，由於所受的教育、校園環境以及年齡的特殊心理特徵，使他們具有自己特有的消費心理和消費行為，如何為自己的消費行為理財是大學生應該掌握的技能。可是大學生在理財過程中存在很多的問題，理財能力薄弱，理財知識匱乏，針對這些問題，大學生要從自身努力，掌握理財技能。這里，結合大學生理財實踐，總結了九種大學生理財方法：

1．利用簡單的會計方法來理財：學會記帳和編制預算這是控制消費最有效的方法之一。其實記帳並不難，只要你保留所有的收支單據，抽空整理一下，就可以掌握自己的收支情況，從而對症下葯。大學生們應該給自己做一份月現金流量表，看看自己的每月支出與收入是否平衡，支出方面主要包括：飯費、電話費、交通費、衣服等相關開支，收入方面主要包括：父母的資助、兼職收入和相關稿酬等。科學的理財計劃可以幫助我們實現收入大於支出，每月略有盈餘，或者個別月份出現負收入，但年終總體上要保持月現金流量表是正數。

2．遵守一定的生活消費原則：學生時代吃要營養均衡，穿要耐穿耐看，住要簡單實用，行要省錢方便。有的大學生討厭食堂的飯菜，動不動就吆五喝六去小餐館撮一頓；有的大學生討厭住集體宿舍，去外面租房。這些對學生來說都是一筆非常昂貴的額外開支，最好還是悠著點。

3．從小事做起：生活中有很多小開支，這里幾元，那裡幾塊，看似不起眼，但積少成多就是一個大數目。集體生活中也許有些同學不太重視一些細微的地方，作為舍友就應該互相提醒，比如出門關燈、節約用水等，全宿舍同學一起來遵守和監督，使大家從學生時代就養成勤儉節約的好習慣，每個人都能因此而受益終生。

4．要保證良好的資產流動和富餘的支付能力：現金為「王」，沒有必要的現金支付能力，常常會使自己陷入一種走投無路的境地，特別是遇到意外事件時，手持必要現金的重要性就更加體現出來。

5．理財應從改變習慣開始，把錢存入銀行：目前活期存款的收益只有 0.72%，稅後只有 0.56%。如果了解銀行的 1日通知存款和 7日通知存款產品，改變存款習慣，選擇提前 1天或者提前 7天通知銀行取款，收益將會達到 1.08%或者 1.62%(稅前 )，盡管總體收益不會太高，但仍能從中受益。

6．享受教育儲蓄的優惠政策：最高額度是 2萬元，利息收入是免 20%利息稅的。完全可以利用這樣的優惠政策，每年把下一年的學費和生活費放到教育儲蓄裡面，可以多出不少收益。

7．少量投入證券等高風險投資：可藉此「投石問路」，資金來源可從兼職所和父母贊助兩方面獲得，盡管大學生做投資具有一定風險，但作為一種嘗試，能為今後的個人理財起到「投石問路」的作用。現在國內的證券市場投資門檻已經很低了，只要能夠有買 100股的錢就可以投資證券市場。目前大多數的股票價格都只有 2-3元，也就是說，只要有 200—300元，就可以玩轉大多數股票，即使賠錢也不會損失太大。

8．未雨綢繆是正道：大學生一般都有公費醫療，但是大部分學校的公費醫療都給學生報銷 70％大學生的日常活動非常多，如各種體育運動、外出遊玩，所以潛在意外風險很大。建議大學生們為自己上一份意外傷害險和意外醫療險，作為公費醫療的補充，一旦出現意外情況，可以得到一些補助。而且意外險的費用很低，每年保費只有一百元左右，幾十塊錢的保費就可以保一萬塊錢的額度，只是一點點零花錢，就可以保一年的平安。

9．大學生應合理使用信用卡：因為大學生控制自己消費的能力較差，一不留神，信用卡就會透支，由於沒有固定的經濟來源，一般不易及時還款，可能造成沒有必要的利息損失，甚至出現巨額透支，造成財務危機。所以建議大學生要合理使用信用卡。

第四，要注重培養財商

有專家指出，大學生不應該僅僅只有智商，還應該具備一定的財商，養成良好的理財習慣。除了勤工儉學之外，大學生應該進一步學習投資，這是培養財商的重要途徑。目前，很多大學生以為投資就是買股票、買基金或者炒匯，這其實是誤解。從現實情況來看，當前大學生對金融知識了解太少，不懂得利用金融工具。因此，大學生必須了解投資市場，為今後步入社會後的個人理財積累一定的經驗。專家認為，大學生培養財商分為三個層次：初級階段以培養財務規劃的意識為目標，可以從堅持記賬和控制消費支出等入手，學會對錢的合理分配和使用；中級階段則通過對理財知識的學習，了解各類理財產品的特點，熟悉各種投資渠道，在一定的范圍內進行模擬操作以積累經驗；高級階段則是適當進行投資，無論是股票、基金、外匯，都可以從實踐中摸索投資門道。因此，學校首先應當提供理財教育：

（1）學校應當為所有專業的學生在大學一年級時開設《財務管理》課程，作為其選修課程。

（2）學校可以不定期請有關金融行業的專家給學生作有關的講座，介紹一些最新的金融產品及其在理財活動中的應用，介紹一些先進的理財理念、理財方法，使學生能夠有機會了解最新、最前沿的知識，使學生在學生時代及走向社會的理財活動能夠與時代同步。

（3）學生管理部門也可以從學生中挑選一些個人理財搞得比較好的同學給其他同學傳授理財經驗和心得體會，或者找一些相反的案例，吸取失敗的教訓使其他同學避免犯相同的錯誤。

E. 大學生如何培養理財能力

9月份，又一批學子邁入大學校門，開始自己嶄新的人生。然而，大學生活並非完全沒有煩惱，不少同學反映，如今校園里「負翁負婆」大有人在，還沒真正進入社會，越來越多的大學生已經提前感受到了「月光族」的煩惱。針對這種情況，理財專家指出，大學生應該有意識地培養自己的理財能力，爭取在真正踏入社會之前修足「理財學分」。

學會和銀行打交道

理財專家認為，大學生最基本的理財ABC首先應從如何同銀行打交道學起，不要以為去銀行僅僅是取錢和存錢那麼簡單，即便是簡單的存款，也能從中學到不少理財知識。中學期間，學生們雖然都在銀行設有獨立戶頭，但大多數是由父母直接掌控的，對存錢、取錢、銀行利息計算等沒有什麼感性認識。通過和銀行打交道，大學生可以了解最基本的金融常識、ATM機和信用卡的一些服務功能，學習如何獨立理財。

大學生小李每個學期的生活費都是一次性帶足的，原先小李每次都將這筆錢存活期，後來她改變了存款方式，用通知存款代替活期存款，每個月規劃好支出費用後定期去銀行取現。一個學期下來，小李發現自己的賬戶比原來多出了不少利息，大呼自己「找到了理財的感覺」。而學習和銀行打交道不僅僅是存取錢那麼簡單，據萬事達卡國際組織今年4月份在北京、上海、廣州三地針對1500名大學生所作的調查顯示，現金仍然是大學生目前最主要的付款方式。隨著信用卡的日益普及，理財專家建議大學生可以嘗試一下用信用卡來替代現金進行一些支付活動。其實，使用信用卡不僅僅只是體驗「用明天的錢」進行消費，信用卡一般都有50天的免息期，如何用足這50天的時間，力爭資金利用最大化，也是一門不小的學問，其中的竅門和經驗必須在實際操作後才能有所體會。目前招商銀行、建設銀行、工商銀行等都推出了針對大學生群體的信用卡，其中的一些特色服務如優惠取現、免費異地存款等服務是普通信用卡所沒有的。如果能夠好好利用這些功能，無疑能節省不少交易費用。

專家提醒，大學生使用信用卡應該量入為出，適可而止，過度消費不僅會加重自身和父母的經濟負擔，還會對自己將來的消費習慣和經濟狀況帶來不良的影響。香港、台灣地區就有不少大學生過度用卡，只支付最低還款額，到畢業後才發現，自己的大部分薪水都要用來償還信用卡借款，成了不折不扣的「卡奴」。

開源節流很重要

在理財師的規劃書中經常可以看到要開源節流的建議，對於大學生來說，做好自己的理財規劃，開源和節流同樣重要。如今很多大學生都覺得「錢不夠花」，最積極的解決辦法是設法增加收入以彌補資金不足的尷尬。

勤工儉學是目前最常見的大學生「開源」方式，協助老師做研究、做家教、到一些公司或企業兼職打工……這些都是能夠幫助大學生增加收入的辦法。但理財專家指出，光是開源還不夠，關鍵是要學會如何打理和規劃自己的錢財，要學會節流才行。銀行理財師建議大學生節流不妨從記賬開始。不少大學生兼職後，覺得自己有了收入，花錢開始大手大腳，請客吃飯、娛樂消費等支出直線上升，到了月末或期末，手頭依然很緊甚至需借錢「過渡」。理財師表示，不少大學生不是沒錢花，而是不會花錢，要每天記下自己的支出，過一段時間後看看哪些是不必要的支出，可以嘗試節省那些可花可不花的支出。如果把這些錢存進銀行，還能得到一筆不小的利息。

嘗試做一些小投資

除了勤工儉學之外，大學生其實還可嘗試進行其他投資。招商銀行上海分行零售銀行部副主任張嫻建議，有一定經濟基礎的大學生可以適當嘗試進行一些真正的「投資」———如股票、基金定投等。

涉足這些投資領域，並不完全是為了掙錢，更多意義上是一種「演習」。大學生小趙就曾經嘗試過在建設銀行投資「紙黃金」，小趙學習了一些黃金投資知識後，將自己的積攢下來的壓歲錢投入「紙黃金」，由於恰好遇上國際市場上金價不斷上漲，4000多元的投資在不到半年的時間里就賺到了2000多元的收益。這次經歷讓小趙對投資產生了濃厚的興趣，他開始更多地關注投資理財這一領域。

盡管這些投資相對存款而言帶有一定的風險性質，但只有通過「實戰」才能更好地了解投資市場，為將來步入社會後進行投資積累經驗和教訓。但投資也要量力而行，不要一開始就投入過多的資金，以免投資失敗遭受較大的損失。

F. 請問理財客戶經理隊伍如何建設

雖然已經成立了中國金融理財師標准委員會，但要想依靠認證來培養出高水平的理財師，恐怕還有很長的路要走。普遍來說，當前銀行的個人客戶經理一般來自兩類人員：一是由業務尖子選拔上來的業務熟練人員，二是定向選擇的金融理論基本功較好的年輕員工。這兩類人員都有各自的優缺點：業務熟練員工一般擁有較豐富的客戶服務經驗，對某一類或某幾個業務上熟悉。但全面的個人理財理論較欠缺，無法提供客戶需要的高端服務；而後者雖然具備較豐富的理論知識，卻缺乏客戶關系管理能力、金融產品銷售技巧以及客戶服務的經驗。 因此，要建立合格的個人客戶經理隊伍，根據不同的情況開展持續性的、有針對性的員工培訓是解決客戶經理素質問題的關鍵。在這方面，尋求具有豐富經驗的專業理財師培訓機構的幫助將是有效的解決辦法。為滿足VIP客戶日益增長的金融服務需求，國內銀行應在構建新型營銷體系的同時，順應世界金融混業經營潮流，引進、培養和貯備一批熟悉理財規劃和外匯、基金、證券、期貨和保險業務的高、精、尖專門業務人才，培養一支拉得出、打得響、忠誠敬業的客戶經理和產品經理隊伍，發揮他們作為個人理財業務主力軍的作用。

G. 商業銀行如何發展個人理財業務

促進商業銀行個人理財業務發展：
一、豐富產品品種
個人理財業服務依賴於理財產品，各式各樣的理財產品才會給個人理財服務一個強大支持。正如之前所提到的，與國外商業銀行的對比，我國銀行的產品品種少之又少，不能滿足人們在產品的需求方面。所以要在根據國家的規定，同時參考客人提出的要求，加快產品類型的開發速度，不斷改變和引入最新產品。不斷對理財項目進行創造，這就要求我們做好以下幾點：對銀行的人力資源進行調整，並迅速對客戶的要求作出回應;運用各種方式對產品進行創新;將市場列為目標，創造針對不同客戶群體的項目;從點滴做起提升服務質量。
二、理好客戶關系
我國商行目前的五福經式，側重於產品的推廣。它不能有效的留住已有客戶，也不能了解客戶真正的需要，使客戶得到滿意並長期合作。為了提高效率，商行的理財服務部門須將側重點從產品轉變成為客人，關注客人對於銀行所做的貢獻，建立以客戶關系管理為核心的運行機制是進行客戶分組，以確保優秀的客戶群;加強對客戶關系的處理;為客戶提供多方位、全面的服務。
三、增強對人才的培養
理財職員相互約束的同時也是督促個人理財服務進步的關鍵點。商行要想有所發展和進步，就需要培養一些熟知專業知識的綜合型高素質人才。現在，各商行個人理財業務的職員基本上是原來銀行中櫃員里挑選的。他們的自身條件和對於本銀行的熟悉情況必然強於普通的員工，但依舊有著很大的缺陷。個人理財職員的培訓需成為商行個人理財業務發展的重中之重，一步步地從幾個角度進行：增加培養強度;提升目前理財人員的能力;組建個人理財從業資格認證系統;編制相關的行為准則。
四、樹立正確經營理念
個人理財業務是以客人為服務對象，客人對銀行的滿意程度必然干擾客戶對銀行的態度，所以，在發展個人理財業務的階段，銀行要把客戶為主體這一觀念當做一個很重要的課程來學習。國外銀行業的先進之處也是因為這個原因。從實際運營來看，要想真正達到以客戶為中心的目標，須要保證合理的個人理財制度，同時合理的將人進行分類，明確理財方向，在有保底的條件下完成理財規劃。一是人生階段。按照客戶的年齡、家庭、收益和工作等情況，根據一定的排序決定想要的產品，從而合理對儲蓄進行分配，使其按照不同方法組成個人或家庭財產。二是理性分析。要替客人著想，按照客戶的需求，對理財產品進行全方位的審核，得出最有益的方案。三是風險保障。對國外的成功經歷分析，在儲蓄、保險和投資里，保險的風險保障是最高的，是最有作用的理財產品。
五、倡導科學理財理
如之前所講到的，由於長時間受傳統理念的干擾，我國很多人們的理財概念中一直有一些誤解。商業銀行需要通過各種各樣的方式進行傳播和指導，提倡正確的理財觀念，形成良好的理財氛圍，引領絕大部分人們解除誤解，建立健康的理財思想和觀點。詳細來講，就想要讓大部分人理解以下幾各方面：第一，單靠存錢會干擾生活的品質，只有既工作又理財才能達到最大的效率。好的理財不但要提高收入，而且還要要降低非必須的輸出，同時適當的科學的進行投資。第二，不是說富人才能理財，理財對於普通人來說也同樣重要。因為對於富人來說，財產的降低影響並不大，即使理財中會有失誤，也是造成少量的經濟損失，不會對其生活有太大的影響，而對於普通人就不一樣了，也許就是其家底。第三，理財的目的是為了更好地生活提高生活的水準，改善生活條件。合理的理財，會使家庭的財產在一個良性的循環，從而滿足各個生活方面的需要，進而使自己的人生豐富多彩。

H. 如何提高家庭理財的能力

家庭理財總逃不過一個詞，那就是「資產配置」。資產配置就是進行一個有計劃的資金分配給各個資產的過程，只有做好合理的資金安排，家庭在面對突如其來的風險時才能保持穩定，既不影響正常的家庭財務生活，又能不斷地產生收益。本篇我將以此為主題來解答家庭如何理財。
開始前向大家推薦一門對增加收入很有用的理財課程，共七天時間，學完就會感受到理財能力進步極快：限時福利！點擊加入理財訓練營，實現收入三倍增長。
關於家庭理財方面比較合理的支出比例可以參考下文：
40%的收入可以保證財富的不縮水，比如投資房子、股票基金一類可以保值或增值的資產等等
30%的收入用於家庭生活的正常開支，保障家人的基本生活；
20%的收入用於銀行存款，為一些隨時可能出現的支出做准備，也可以投資一些貨幣基金。
10%可用於保險規劃，對一些可能會出現的人生風險進行一些保障。
一個家庭，可以通過構建投資、消費、儲蓄、保險這四個「賬戶」，來構建一個進攻和防守兼備的家庭財務體系，我們分別來講講：
一、投資增值的賬戶，用來追求收益。
對於這個賬戶而言，最關鍵的地方在於能賺得起也能虧得起。很多家庭買股票第一年佔比30%，結果賺了很多錢，第二年就用90%的錢去買股票了，可如果中間遇到什麼需要急用錢的事情，就會導致家庭資產的各種問題了，這樣肯定是不對的。
我們可以採用50:50的簡單配置法則。
即把投資的錢五五分，一半投資於股票市場買入股票或者股票型基金，一半投資風險較低的固定收益類產品（比如貨幣基金、債券、債券基金等）。挑選基金是門技術活，不想被割韭菜就得自身實力過硬，一套完善的基金訓練課程就可以幫到你：今日僅限50個名額，點擊報名《基金訓練營》，帶你輕松穩健掘金！
二、日常開銷賬戶
日常生活消費不妨配置1~2張信用卡，基本上可以被覆蓋。對於這個賬戶，任何人肯定要有的，但是最容易發生佔比過高的情況。因為這個賬戶花銷是經常出現的狀況，所以缺少錢准備其他賬戶。
三、儲蓄賬戶，即保本的錢
這個賬戶最關鍵的是專屬：不能隨意取來使用。每個家庭都想給家人存在養老金和教育金，但肯定避免不了因為要買車或者裝修用掉一些。
重在積累，需要為長遠的財務目標，每年或每月有固定的錢進入這個賬戶。
採用基金定投是這個賬戶最適合的管理方式。
四、保命賬戶，用來實現風險的管理和轉移
簡單來說，就是買保險，根據「雙十」定律，保費占家庭年收入的10%左右就可以了。
每個人不是一開始就都有四個賬戶，要通過我們對理財知識的學習，然後一點一點去完善。理財之行需要引路人，一套完善的理財課程能讓你少走彎路：點擊了解《理財訓練營》，7天開啟致富之路。

以上是我對《如何提高家庭理財的能力》的回答，望採納~
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I. 學生應該如何培養理財的意識

我發現自己身邊很多同齡人不願意去理財，覺得自己才上大學也沒這個必要也沒這個時間去理財，普遍的理由無非就是：

Q1：我一個月的生活費自己都不夠花，根本剩不下錢來，拿什麼來理財？

Q1答：理財理財，首先是打理才能生財，如果不學會合理地控制自己的支出，再多的生活費也會被自己花的一干二凈。

首先最重要的一步就是學會科學地記賬，對此許多小夥伴又要說了，記賬好麻煩的，日常零零碎碎的開銷這么多，哪裡記得過來？

首先我得承認我也很懶也很忙，所以每筆開銷都要我自己來記我當然也不樂意。

Q2答：其實父母給的生活費就是你的收入來源，你完全可以把它當成自己的工資收入用來打理，這就是你的第一份工資。積少成多，這個道理我想就不用多說了吧。

如果你有時間完全可以去做兼職賺錢，像我自己就在經營自媒體，也在一定程度上給我帶來一定程度的副業收入。

Q3答：接觸理財久了，有一句很中肯，不會投資是等死，但是亂投資是找死。

起初的理財小白當然不能夠一股熱情地踏進股市這么高風險的投資中去。

一些穩健的債券、國債或者貨幣基金等等是理財小白最容易上手的投資品種，動動手指瞎投基本上也不用擔心虧錢。

作為大學生的我們手中的閑錢一般也不多（家裡的有礦的請忽略），所以正因為我們年輕所以試錯成本很小，現在就算投200元虧了20%，也才40塊，也就相當於一頓飯錢而已。

可與你今後找到工作拿著十萬塊不明不白投進去虧20%足足兩萬塊相比，花這么少點錢買點經驗教訓總該是血賺吧？

Q4答：先說下自己的學業情況，專業是汽車檢測與維修（跟投資八竿子打不著），大專在讀，參加了許多社團和學生會，本身也愛好各種球類運動以及街舞，按道理說應該很忙。

但我可以很負責任地告訴你，理財不難且入門門檻極低，但想精通很難。

每天用半個小時學一下，不出一個月，我保證你能夠入門理財這項技能。

和你學的高等數學，線性代數比一比你就知道它有多麼簡單了，何況現在還有許多的理財公眾號已經把基礎的理財知識已經講解得非常通俗易懂，所以我敢說基本沒有任何學習壓力。

最難的，還是看你能不能一直堅持學下去，掌握正確的花錢觀念，不要妄想一年就能夠本金翻番。

很多人不願意去理財，本質上是因為思維層次沒有到達那個層面，意識不到掌握理財的重要性，希望你10年後不要後悔自己沒有早點知道理財這件事情有多麼重要。

種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在。理財也是一樣，越早開始試錯成本越低。