金融商品價格對顧客有什麼影響

❶ 價格變化對消費者和生產者都有什麼影響

對消費者：
1、價格上升：消費者對該商品的需求量下降,對該商品的替代品需求量增加；
2、價格下降：消費者對該商品的需求量增加。
對生產者：
1、價格上升：生產者擴大生產規模；
2、價格下降：生產者縮減生產規模。

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應答時間：2021-10-25，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

❷ 價格變化對消費者和生產者都有什麼影響

對消費者：1.價格上升：消費者對該商品的需求量下降,對該商品的替代品需求量增加；
2.價格下降：消費者對該商品的需求量增加.
對生產者：1.價格上升：生產者擴大生產規模；
2.價格下降：生產者縮減生產規模.

❸ 商品價格對消費者心理有哪些影響

商品價格對消費者行為的影響

有政治經濟學的一般理論可知
「價格是商品價值的貨幣表現，
是商品與貨幣
換比例的指數，也是商品經濟特有的重要經濟范疇。
」在市場經濟條件下，市場
商品價格是通過消費者行為選擇過程及所表現出的購買活動來實現的，
而影響選
擇與購買的社會、
經濟因素是決定市場價格的基礎。
現實生活中，
每一位消費者
的購買行為都可以說是諸多因素共同作用的結果，
而在這諸多因素中，
被選擇商
品的質量與價格均可視為至關重要的一環。

一、消費者的心理對價格的影響

商品價值、
商品供求關系、
市場競爭對商品的價格都有影響。
一個企業再決
定自身產品價格時，要充分考慮市場上由消費者心理傾向所反映出的價格標准，
當消費者的社會心理表現為外部消費活動時，
便促成人的消費行為。
這種行為在
一定程度上是企業經濟活動和和人們消費行為的調節器，
並影響商品價格的形成
與變動，
特別是在市場經濟條件下消費者的社會心理對市場價格的調整、
漲跌等
起著明顯的影響和牽製作用，
對企業價格策略的選擇，
產生一直和推動作用。
對
價格有較強影響的心理和行為主要有：
價格預期心理、
價格攀比行為、
價格觀望
行為、傾斜心理與超補償心理。所以，無論是國家宏觀價格政策，還是企業價格
決策，
在當今競爭的市場環境中都必須認真考慮消費者心理和行為因素對商品價
格的影。
制定價格的在企業一方，
往往更注意從理論意義上來研究制定價格，
而
忽略了消費者的價格心理，導致了所制定的價格背離了消費者心中的價格標准。
再加上消費者自身經濟條件和消費能力的差異，
會對價格產生不同的心理和行為
的反應，在一定程度上影響著消費者購買動機的形成和最終的購買決定。

在消費行為中，
通常把商品價格看成是和里昂商品價值和商品品質的重要標
准，認為價格昂貴的商品，其內在價值和商品質量也相對較高；反之，價格低廉
的商品，
其內在價值和商品質量也就相對較低。
消費者為什麼常以價格來衡量商
品呢？其原因又二：
一是，
信息不對稱。
銷售與購買之間存在著明顯的不對稱信
息。二是，非專業購買。針對這一功能的正確認識和理解，制定合理的適應消費
者心理和行為的價格，將會給企業帶來巨大的經濟利潤。

❹ 銀行產品的定價方法有哪些

按照價格影響因素的不同，金融產品的定價可以分為成本導向、需求導向、競爭導向、顧客導向等幾類定價方法。
1．成本導向
這種定價方法主要將成本作為定價依據。這是因為成本需要在產品的銷售中得到補償。因此這類方法首先需要企業對成本做出合理的估計。但實際很多情況下金融企業很難對成本做出估計。因此，這種方法有其一定的局限性。
1)成本加成法
成本加成法是最基本的定價方法。金融企業在完全成本(直接成本加間接成本)的基礎上加一定比例利潤制定價格。此種方法關注的是成本的回收和利潤的獲取。其計算公式為：
產品總價=(直接和間接)成本+加成
產品單價=(成本+加成)／預期銷售量
成本加成定價法沒有考慮產品本身的價值，也沒有考慮競爭對手和市場情況等，它假設企業設定的價格能夠准確產生預期的銷售量。由成本加成定價法，貸款價格可以通過下列公式計算：
貸款利率=資金成本+非資金性成本+風險成本+成本加成
非資金性成本即手續費、傭金成本、人工成本以及管理成本等。當企業貸款給他人時就會承擔一定的風險，因而需加入風險成本，如信用風險等。信用風險是借款人因各種原因未能及時、足額償還債務而違約的可能性。發生違約時，債權人因未能得到預期的收益而承擔財務上的損失。對於這種可能的損失，債權人會收取一定的費用作為補償。另外，風險成本因顧客而異。有的顧客風險成本較高，因此相應的貸款利率也會提高。
對貸款價格採用成本加成法進行計算，一方面需要企業能夠對成本進行核算，另一方面需要企業能夠充分評估貸款的風險以確定風險成本。
成本加成定價法的優點在於，金融企業必須明確其各項業務的成本，從而有利於金融企業較好地控製成本、提高競爭力；而其缺點在於，僅從企業自身角度出發，忽略了需求和競爭等因素的影響。盡管如此，由於該定價方法比較簡單和方便，成本加成法仍被廣泛地使用。
2)盈虧平衡定價法
盈虧平衡定價法也叫保本定價法、均衡分析定價法或收支平衡定價法，是指金融企業在銷量既定的條件下，金融產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定銷量稱為盈虧平衡點，如果價格低於這一界限，就會虧損；如果價格高於這一界限，就會盈利，即：
銷售收入=總成本
銷售收入=預計銷售量×價格
總成本=變動成本×銷售量+固定成本
為了使企業達到盈虧平衡，價格應該為：
價格=變動成本+固定成本／銷售量
盈虧平衡點是銷售收入線與總成本線的交點，如圖2所示：

當然，企業並不僅僅是希望實現盈虧平衡，企業還希望實現利潤。為此，企業可以將目標利潤計入價格中，可得下式：
價格=變動成本+(固定成本+目標利潤)／銷售量
這種將目標收益加成到成本上的定價方法，被稱做目標利潤法。與成本加成法相比，兩者的計算公式幾乎是相同的。兩者都沒有考慮需求和競爭的因素。另外，盡管成本加成法與目標收益法一樣，都要求或假設企業在一定的價格下達到既定的銷量，但兩種方法關注的角度是不同的。目標收益法關注的是按照既定的價格完成預計的銷售量而達到目標利潤；而成本加成法關注的是在既定價格下完成預計銷售量而回收的成本以及獲得的加成。
2．需求導向
需求導向定價是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以顧客需求強度為依據。以顧客需求強度為依據的定價方法主要有反向定價法。
反向定價法是一種根據市場需求決定產品價格的方法。由於此方法的定價程序與一般成本定價法相反，故稱做反向定價法。運用反向定價法的企業首先通過價格預測和試銷、評估確定顧客可接受的零售價格，而後根據產品的市場需求狀況倒推出批發價和出廠價格的定價方法。
反向定價法意味著，在市場需求強度增大時，企業可適當提高價格；當市場需求強度減小時，企業可適當降低價格。
採用反向定價法的關鍵在於如何正確測定市場可接受的銷售價格水平。對這個價格進行評估的方法主要有：主觀評估、客觀評估和試銷評估三種方法(見圖3)。

3．競爭導向
在競爭十分激烈的市場上，企業可通過對競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素的研究，參考成本和供求狀況，並依據自身的競爭實力，來確定產品的價格。這種盯住競爭者價格的定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價法主要包括：隨行就市定價法和差別定價法。
1)隨行就市定價法
隨行就市定價法又被稱做通行價格法。採用這種方法的企業主要根據同類產品在市場中的價格來定價。隨行就市定價法適用於以下情況：企業難以估算成本；競爭對手不確定；產品差異很小、同質化嚴重；市場競爭激烈、產品需求彈性小；企業希望得到一種公平的報酬和不願打亂市場現有正常次序。隨行就市定價法的優點有：
①它是一種比較穩妥的定價方法；
②這種定價方法避免了產品價格過高而影響銷量的損失和價格過低而降低應得利潤的損失，因此採用它能為企業帶來適度利潤；
③這種方法避免了同行之間的價格戰；
④這種方法適用於任何產品的定價。
當然，隨行就市定價法也有一定的缺陷。若競爭者突然降低其產品價格，企業的產品出售則會立即陷入困境。另外，長期對市場價格的追隨也不利於金融企業自身定價能力的培養。
2)差別定價法
隨行就市定價法是一種更偏防禦性的定價方法，它在避免價格競爭的同時，也拋棄了價格這一競爭的「利器」。而差別定價法則是一種進攻性的定價方法。差別定價即對同一種產品採用不同的定價。採用差別定價法的企業需要根據自身的特點制定出低於或高於競爭者的價格作為該產品的價格。
但是，並非所有企業都可以使用差別定價法。差別定價方法的運用必須滿足以下條件：
·市場必須是可以細分的，而且各個細分市場表現出不同的需求程度
·各個細分市場之間必須是相互分離的
·在高價的細分市場中，競爭者不可能以低於企業的價格競爭
·細分市場和控制市場的成本不得超過實行差別價格所得的額外收入
·差別價格不會引起顧客的厭惡和不滿
·差別價格策略的實施不應是非法的
差別定價有三級。在一級差別定價中，企業對每一顧客收取不同的價格。在二級差別定價中，企業會根據顧客需求量大小的不同收取不同的價格。在三級差別定價中，企業通過細分市場，對不同顧客群收取不同的價格。差別定價又可分為顧客細分定價、產品形式差別定價、形象差別定價、地點差別定價、時間差別定價和渠道差別定價。
(1)顧客細分定價。企業把同一種商品或服務按照不同的價格賣給不同的顧客。如公共汽車對學生的票價收費往往要低一些。按照顧客細分進行的差別定價更多的不屬於競爭導向定價，這種細分下的差別定價嚴格地說屬於顧客導向的定價范疇。
(2)產品形式差別定價。企業按產品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格，盡管不同型號產品價格之間的差額與成本之問的差額是不成比例的。如一件成本50元，賣70元的衣服，再綉上一朵花可將價格提高到100元，而綉花所花費的追加成本僅僅只有5元。又如工商銀行提供兩種匯款方式：一是靈通卡匯款，手續費為匯款金額的1％，最低匯款手續費為1元，最高為50元；二是牡丹卡匯款，沒有匯款的手續費用。(3)形象差別定價。產品的形象差異化將有助於根據形象的不同制定不同的價格。通過不同形象的塑造，企業會避免讓顧客感到不同細分市場上的商品實質不存在差異。採用不同的包裝或商標都可以幫助產品實現形象差別化，如將白酒灌入一隻普通瓶子中售價為50元；若將同樣的白酒灌入一個包裝華美的瓶子並賦予不同的名稱、品牌和形象，則這瓶白酒的定價將可能高達200元。
(4)地點差別定價。企業對處於不同位置或不同地點的產品和服務制定不同的價格，即使每個地點的產品或服務的成本是相同的。如影劇院不同座位的成本費用都一樣，卻按不同的座位收取不同價格。
(5)時間差別定價。價格隨著季節、日期甚至鍾點的變化而變化。如一些旅行社在旅遊淡季推出低價路線，而電信公司制定夜間電話資費可能只有白天的一半。這樣的定價能促使消費需求分布趨於均勻，避免企業資源的閑置或超負荷運轉。
(6)渠道差別定價。渠道差別定價，一方面可能是渠道讓企業付出的成本更少，另一方面可能是企業希望增強某渠道的銷售量。如某某銀行匯款手續費用的收取。如果選擇快速匯款，最低手續費5元，超過1000元，按0．5％收取費用，適合l萬元以內匯款金額。若是電子匯款，最低手續費10元，匯款手續費為匯款金額的l％，，最高為50元，適合1萬元以上匯款金額。若顧客通過網上銀行，則每筆匯款收費5元，跨行匯款收取10元。
實現差別定價需要做的准備工作有：
第一，顧客信息調查。用問卷調查、電話訪問、直接觀察等方式來搜集顧客的相關信息。搜集內容包括：第一，顧客群體的基本信息。基本信息包括年齡構成、性別構成、職業構成、教育構成和地區構成等。第二，顧客的行為模式，如顧客的消費習慣、生活方式、興趣愛好、消費偏好等。第三，顧客的收入情況。顧客收入的高低決定了其購買力的大小，並影響到市場規模的大小。了解這些信息有利於我們選擇顧客細分的標准。尤其是對顧客收入水平、產品價格承受能力的掌握。對顧客信息的把握，一方面會方便金融機構為差別定價策略的實施做好准備；另一方面有助於金融機構認識顧客的價格敏感度和需求價格彈性。
第二，市場狀況調查。首先，要研究市場的供求狀況以及未來的發展趨勢如何；其次要對市場競爭程度、范圍及其變化趨勢進行分析，如判斷該產品市場結構是完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場以及壟斷寡頭市場。最後，企業需要對競爭者進行分析，主要包括競爭對手的技術、資本、人才和成本特點，價格變動的速度和幅度以及競爭者的產品策略、渠道策略、促銷策略、市場拓展策略等。
第三，企業產品分析。對本企業產品的分析主要包括產品同質性的高低、有無替代品以及產品所處的生命周期階段等。若企業在某產品上有一定的技術、資本、人才或成本優勢，且該產品具有差異性而又缺乏替代品，那麼差別定價策略便是該產品的首選。
4．顧客導向
1)認知價值定價法
利用顧客對產品價值的理解來定價的方法被稱之為認知價值定價法。認知價值定價法是一種以顧客為導向的定價方法。認知價值定價法認為，顧客會根據他們對產品認識、感受或理解的價值水平而對產品的價格做出評判。當產品的價格水平與顧客對產品價值的理解和認識程度大體一致或者更低時，顧客就很容易接受這種產品；反之，顧客就不會接受這種產品，產品就很難銷售出去。此時，定價的關鍵就不再是產品的成本費用而是顧客對該產品的主觀認知。
由於顧客對產品價值的認知是受多種因素影響的，如購物經驗、對市場行情和同類產品的了解等，因此企業可以利用多種方式來影響甚至改變顧客對產品價值的認知。
認知價值定價法需將預期利潤與企業的目標利潤進行比較。若預期利潤小於目標利潤，企業則需要考慮用何種方式來改變顧客現在對產品的價值認知。因此，一方面，企業需要估計產品現在的顧客認知價值，另一方面，企業需要估計和測量企業採取的新舉措在目標市場中將要建立起來的認知價值。圖8—4對成本加成法、盈虧平衡法和認知價值法三種定價方法步驟進行了對比。
2)差別定價法(依據細分顧客)
差別定價是基於企業為滿足不同顧客的需求而構建的價格結構。顧客需求的不同具體體現在顧客對產品各個方面的重視程度是不同的。有的顧客重視產品的價格，有的顧客重視提供該產品企業的品牌和聲譽，而有的顧客重視產品提供者表現出來的專業控制風險的能力。對價格敏感的顧客，企業應在提供精簡服務的同時保持價格的低廉。對重視品牌和聲譽的顧客而言，擁有品牌和聲譽的企業可以制定一個相對較高的價格，而價格本身也會增強這類顧客對該企業的信心。對重視專業能力的顧客而言，企業需要與他們建立良好關系，並可以根據技術和智力投入的多少制定價格。
3)關系定價法
關系定價法是一種有助於同顧客形成持久合作關系的定價方法，這種方法主要是根據企業與顧客的關系來確定產品的價格。用價格幫助企業與顧客建立關系的方式主要有兩種：一是長期合同方式，二是多購優惠方式。金融產品的特點之一就是有助於企業與顧客建立長期的關系。而關系的建立對於交易的雙方都有好處。對金融企業而言，企業可以降低對顧客進行信用評估的成本以及顧客故意違約的風險；而對於顧客而言，由於金融企業會把顧客的每一次購買行為看做是雙方關系中的一部分，因此企業也會考慮為顧客提供更具競爭力的價格。
(1)長期合同。金融企業可以運用長期合同而使雙方進入長期關系之中，或通過長期合同加強企業與顧客現有的關系。一般，企業會在長期合同中給出一個比較優惠的價格促使顧客的購買。在長期合同簽訂後，企業就可以將其他一些相關產品推薦給顧客。由於顧客已經與企業簽訂了長期合同，所以顧客則會較容易接受企業推薦的產品。如銀行以一個較低的價格為房地產開發商提供一個長期貸款，同時要求房地產商將基本存款賬戶放入該行。銀行還能獲得該房產商開發樓盤的購買者，即為買房人提供按揭貸款。
長期合同的簽訂有利於企業與顧客產生更多的產品交易。由於每個交易都會提供顧客需求方面的信息，所以金融企業也就能更好地為顧客設計量身定製的產品。同時也會使顧客獲益。此外，長期合同還會為企業帶來穩定可觀的收入，並提升顧客的轉換成本，從而給競爭者造成了障礙。
(2)多購優惠。多購優惠即用優惠的手段誘使顧客購買兩個或兩個以上的產品。因此，這種方式要求幾種相關產品的一次購買比所有產品單獨購買之和要便宜。多購優惠的提供一方面是因為同時提供兩種產品的成本將小於兩種產品分別提供的成本。如同時開立存款賬戶和結算賬戶的成本小於兩個賬戶分別開立的成本。另一方面，提供多購優惠有利於顧客與企業建立更多的聯系。同樣的，聯系越多，公司獲取顧客信息的途徑就越廣，也就越能了解顧客的需要與偏好。
5．綜合定價法
綜合定價法是指將各種定價法綜合利用，以實現最優。以下的貸款定價策略就綜合地使用了上述方法。
貸款的定價可以在成本加成的基礎上，結合客戶綜合貢獻和市場競爭因素進行調整。基本公式為：
貸款價格=基本貸款利率+調整值=(資金成本+經營成本+風險成本+預期收益)+(顧客貢獻調整值+市場調整值)
資金成本是指銀行籌集資金和使用資金所付出的成本。經營成本是指銀行為顧客辦理貸款所支付的非利息成本。風險成本是指貸款違約所帶來的損失。銀行可以通過內部評級法等先進技術的運用，測算貸款的違約概率、違約損失率和風險敞口以量化預期損失(即風險成本)，以確定合理的風險補償。這種方法的運用使銀行的信貸管理從一味迴避風險轉向主動經營風險並獲得合理回報。預期收益是銀行經營管理貸款希望取得的收益。該收益可根據既定的最低資本回報率和貸款的資本金支持率來確定。顧客貢獻調整值是根據顧客對銀行的存款、貸款以及中間業務等的貢獻的基礎上確定的，是對基本貸款利率的調整。在對成本、風險、收益和顧客都有所考慮後，還應該考慮市場和競爭者。因此，貸款價格還應加上市場調整值以確保貸款定價的市場競爭力。市場調整值是在對市場利率和同業報價進行分析後得出的，市場競爭調整值可能為正也可能為負。
這樣的貸款定價綜合考慮了銀行的籌資成本、經營成本、風險、利潤目標以及與顧客的關系、市場情況等，精確量化了各因素對定價的影響，有利於銀行信貸管理的精細化發展。特別是顧客因素和市場因素的引入，將促使銀行建立以市場為導向、以顧客為中心的信貸管理體系。此方法還將促進信貸管理從定性分析和經驗判斷為主向注重技術運用和定量分析轉變。

❺ 金融產品的認知價值定價策略法有哪些優點

利用客戶對產品價值的認知來定價策略的方法稱為認知價值定價策略法。客戶對產品價值的認知是指客戶基於自身對產品的需求、支付能力以及市場供給情況的認知，在各種信息的影響下產生對某一金融產品價格的心理承受能力。當產品的實際價格低於客戶的心理承受能力時，客戶將很快接受該產品，如果價格高於客戶的心理承受能力，則顧客難以接受。

因此，必須盡可能地收集客戶對產品價值的評判，判斷其心理承受價位，為制定客戶可接受的產品價格提供重要的參考依據。

在具體操作上有以下三種方法：（1）直接評判法。直接邀請客戶與專家對該產品的價值進行評判。

（2）比較評判法。通過對本產品與其他同類產品進行比較，判斷產品的價值。

（3）加權評判法。先對該產品的各項指標的認知價值進行評分，再運用加權平均的方法計算出總的認知價格。

與此同時，由於客戶對金融產品價值的認知程度是決定金融產品價格的關鍵因素，所以金融產品要採取有效的營銷策略，突出產品價值，讓消費者認可該產品的價值，從而願意為其價值支付相應的價格。

❻ 金融危機對中國消費者會有哪些影響

在歐美國家，消費者對很多產品的需求正在減少，從中國的消費市場看，金融危機已經逐步的從對實體經濟的影響傳導到消費者層面，中國消費者的信心正在受到影響。 在當前的背景下，中國消費者基於自身的風險考慮，一些預期的大宗消費支出可能會受到抑制，購置房產、汽車、大宗家電產品等計劃在一些消費者中將會被延遲或者擱置；而對於日常的消費而言，雖然不受影響，但是消費者會比任何時候更加願意貨比三家，尋找價格最便宜的產品、對降價打折信息更加敏感將成為金融危機期間消費者的普遍心理，因此，在這個階段，商家反而需要加大降價促銷、返券、優惠券等措施，進一步刺激消費者的消費，才能讓產品得到順暢的流通。 其次，從消費心理的角度，消費者也會出現內部的結構分化，比如在現在的金融危機影響下，消費者可以分為幾種類型：第一種類型，不為所動型，收入水平比較高的（家庭年收入10萬元以上）或擁有穩定工作的人，如政府公務員、私營業主、企業高管屬於這種類型，他們由於有穩定的收入基礎，因此暫時還不會認真考慮金融危機的影響；第二種類型，信心下降型，主要是工作不太穩定、收入偏低，個人和家庭處在發展階段的城市低收入戶、農民工群體，這部分群體目前將會追求自身的安全，以及擔心生活的穩定性，金融危機對這部分群體的打擊也比較大；第三種類型，投機消費型，一些擁有一定收入的中間階層，會在這個階段尋找一些投資機會，比如購買一些質優價廉的產品，選擇進股票市場抄底等，因為對於他們來說，危機中存在機會；第四種類型，理性謹慎型，白領和收入水平一般的消費者（城市工薪階層）在消費上會比較謹慎，會認真分析現有的一些市場現狀，然後謹慎的對家庭收支進行計劃，持有現金會是這些群體的突出表現。 再次，二手的耐用品市場可能會受歡迎，比如一些昂貴的耐用必需品，比如汽車、家電等等，這些產品如果在二手市場上以較低的價格出售，可能會大受歡迎，對於很多80後、90後的年輕群體來說，如果這個階段正好需要這些產品，他們會選擇二手的產品作為消費的過渡。 最後，會有很多消費者在失業率來臨之前，為自己的職業開始打算和預備，因此會有一些消費者把錢用在充電、上學、培訓上，或者選擇重回校園，以避過金融危機，同時增強職場競爭力，以為將來做准備。 應該說，近年來國內外發生的一系列大事，食品安全、金融危機等……都潛在的在影響人們的消費理念和行為，總的來說，這些事件的經歷會使消費者的消費理念越來越成熟，在也會讓市場結構更加成熟，比如有些基於壟斷利潤的產品領域由於金融危機影響，價格可能會被拉低，而企業為了度過難關，以及拉動消費需求，將會對價格體系進行調整，或者對產品進行簡化或者創新，以滿足更多消費者的需求，因此金融危機也是一個產業結構調整和梳理市場結構的機會；此外，經過金融危機的洗禮，人們的消費將會更加理性，而這種危機下的心理變化和可能帶來的消費理念的變革，值得企業關注和思考。

❼ 不同需求價格彈性的商品漲降價對消費者產生的影響

如日用品，稍微漲價一點，消費者非常敏感，會影響消費。
如奢侈品，漲價多點，消費者不會太敏感，不會影響消費。 需求的價格彈性
是指價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，即需求量對價格變動的反應程度。
在需求的價格彈性中，假設價格是自變數P，需求量是因變數Q，則需求的函數可以寫
成：Q＝f(P)。需求的價格彈性是指需求量Q的變化的百分比與價格P的變化的百分比的
比值，其計算公式為：
價格彈性＝需求量變化的百分比÷價格變化的百分比
即E=(ΔQ/Q)/(ΔP/P)
該公式表明，當價格每增加1%時，需求量下降的百分比。從上面的計算公式可以
看出，需求的價格彈性的結果有三種情況：
1.價格彈性（E）大於1時，說明該產品的需求價格彈性比較大，如果價格有比較
小的變化，其需求數量就會發生比較大的變化，一般把這種情況下的產品為有彈性產
品；
2.當價格彈性（E）小於1時，說明該產品的需求價格彈性比較小，既使價格發生
很大的變化，其需求數量的變化也不會很大，一般我們把這種情況稱為該產品的需求
對價格無彈性，把這種產品稱為無彈性產品；
3.當價格彈性（E）等於1時，說明該產品的需求價格彈性與其需求數量的變化相
同，這種情況稱為該產品的需求價格彈性等於1。
對於需求對價格有彈性的產品，價格是調整需求數量的主要因素，在適當的時候
，可以採取降價的方法增加需求數量，也可以提高產品的價格以減少市場對產品的需
求。這類產品主要是指非人民生活必須品，例如服裝；對於需求對價格無彈性的產品
，由於市場對這類產品的需求數量不決定於產品價格的高低，企業可以採取提高價格
的方法增加企業的利潤。這類產品主要是指人民生活必須品，例如糧食；對於需求對
價格的彈性等於1的產品，因其價格變化與數量變化同步，在制訂價格政策時，一般不
會採取什麼措施。

❽ 價格對消費者的影響體現在哪些方面

價格是商品價值的貨幣表現形式，而商品價格的高低，直接關繫到買賣雙方的切身利益，也直接影響消費者對某些商品的購買意願，以及購買數量的多少。所以，商品價格是消費者購買心理中最敏感的因素。價格作為客觀因素，它對消費者的購買心理必定產生影響，進而影響消費者的購買行為。

影響消費者對商品價格產生心理反應的主要因素

影響消費者對市場價格產生心理反應的因素有很多，其中主要有五個方面的因素：個人因素；專家因素；商品本身因素；購物環境因素；社會文化因素。
個人因素。個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素。個人因素包括：消費者個人的消費經驗、消費者家庭以及消費者的個性、愛好和興趣等三個方面。
消費者個人經驗往往是自身感官的接受，形成對某種商品某個價位的知覺與判斷。消費者多次購買了某種價格高的商品回去使用後發現很好，這就會不斷強化他的「價高質高」的判斷和認識。當多次購買某種價格低的商品，發現不如意，這同樣會增強他的「便宜沒好貨」的感知。家庭對消費者具有極為深刻的影響，家庭的規模、經濟狀況也會直接影響消費者對商品價格的判斷。一般而言，生活在經濟狀況比較窘迫家庭的人，對商品價格的判斷通常也比較低，而生活在生活富裕的家庭的消費者估計的商品價格通常也要高一些。另外，消費者的個性、愛好和興趣也對商品價格的心理反應會產生影響。

專家因素。專家因素包括兩個方面：一是指專職對商品價格進行監測評價的政府官員、經濟學家等對商品價格水平及其變化的職業性的感受和判斷，它具有理性和准確性的特點。由於專傢具有權威性和參照性，對消費者對商品價格的判斷和感受影響也比較深遠。另一個是消費指導者，消費者在日常生活中總要接受周圍一些對商品有經驗的人的建議、意見，並常常接受他們的指導，受到他們的影響。
商品本身因素。指的是商品本身的外觀、重量、包裝、使用特點、使用說明等對消費者對價格的反應產生影響。
購物環境因素。銷售現場包括銷售現場周圍環境、銷售現場環境。裝修豪華的商店可能使工薪階層望而卻步，因為消費者認為豪華商場出售的商品價格昂貴。筆者曾經做過這樣一個對比實驗：把某大商場一件價值2600元的名牌西服和地攤上一件價值500元西服去掉標簽互換，結果到地攤上賣的名牌西服沒有賣出去，而地攤上的西服在大商場卻已1600塊錢賣掉了。這就說明了這個問題。
社會文化因素。社會文化因素指的是社會群體對商品價格水平及其變化的總體感受和判斷。這種感受和判斷可以說明商品價格的大體范圍以及商品價格所屬的群體特徵。購買經濟適用房的消費者的群體特徵與購買豪宅的消費者的群體特徵就非常鮮明，他們對房產價格的判斷也有比較大的差距。

❾ 商品價格的變動對人們的消費需求有什麼影響

價格變動對人們生活的影響：
①一般來講：價格上升，購買減少；價格下降，購買增加。
②價格變動對不同商品的需求量影響不同：價格變動對生活必需品需求量的影響比較小，對高檔耐用品需求量的影響比較大。
③消費者對既定商品的需求還會受到相關商品價格變動的影響：互為替代品的價格變動對雙方的影響是反向的，互補商品的價格變動對雙方的影響是同向的。
價格變動對生產經營有何影響？調節生產規模；提高勞動生產率；生產適銷對路的高質量的產品。