理財之道沙盤實訓如何把分數做高
1. 沙盤模擬實訓心得體會
沙盤模擬實訓心得體會(通用14篇)當我們有一些感想時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。
經過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務總監,進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。
在剛開始的時候,我還並沒有真正體會到財務總監的作用,而認為只是管錢,在後來的過程中,我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用於生產經營,而且最主要的是要讓「錢生錢」,穩定的持續發展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產品的研發,以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內以及亞洲市場,既穩定國內市場,同時又擴大了國際市場的佔有率。
在整個經營過程中,我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內我們加大了投資,例如開發柔性生產線,最基本的ISO9000產品質量認證,同時在這個過程中加大產品研發,所以在這兩年之內支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內由於挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優先權,導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時,由於P2產品的生產以及訂單數量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關費用後還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之後的幾年內,經過團隊的討論,我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發,搶先爭奪市場機會,以獲得較大優勢,但由於投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經營決策,同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。
就我個人而言,在擔任財務總監的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長,同時教會我如何細心地編制財務報表,每次一個流程結束後,我都會先編制財務報表,然後分析並指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業的整體方針「穩步前進」,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發展。
沙盤模擬實訓心得體會 篇2
大四了,對於我們而言,這是很茫然的一年。實踐經驗對於我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣一個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了一點初淺的理解。學然後知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人,分成12個小組,由於是第一年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了一個初步的了解,之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。
我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工,但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會,是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由於忽視了財務這一塊,盲目的采購,最後導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沉著表現,最終還清貸款還獲得了收益,最後還獲得了第三名的成績。那一刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款後心裡是多麼的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出方案,獲得結果。一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。
其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,採用方案.同時,市場也並非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現雙贏.
再次,企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線,什麼時候新產品該上線,都是需要准確把握時機和提前准備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓,產品賣不出去,企業虧損。還佔用大量資金,造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會,落後於競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環,沒有資金造成研發落後,研發落後造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業管理信息化的認識和理解,提高企業信息化管理技能,掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起,更直觀的了解什麼是會計,什麼是經營,而且也知道我們的失誤在哪裡,優點在哪裡。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,而且經過了磨合後,能夠做好自己的工作,共同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。
沙盤模擬實訓心得體會 篇3
模擬經營充滿了挑戰,各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司,分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理,生產部經理、研發部經理(課程不同,角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發現機遇,分析問題,制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬,課程訓練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產生模擬企業的第一屆總經理,確立組織願景和使命目標。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之後,各公司總經理組織召開經營會議,依據公司戰略安排,作出本期經營決策,制定各項經營計劃,其中包括:融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。
三、經營環境分析
任何企業的戰略,都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。
進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里,找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素,然後科學地預測其發展趨勢,發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各「公司」根據自己對未來市場預測和市場調研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調整企業戰略,戰略內容包括:公司戰略(大戰略框架),新產品開發戰略,投資戰略,新市場進入戰略,競爭戰略。
五、職能經理發言
各職能部門經理通過對經營的實質性參與,加深了對經營的理解,體會到了經營短視的危害,樹立起為未來負責的發展觀,從思想深處構建起戰略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統了解企業內部價值鏈的關系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算
一期經營結束之後,學員自己動手填報財務報表,盤點經營業績,進行財務分析,通過數字化管理,提高經營管理的科學性和准確性,理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之後,圍繞經營結果召開期末總結會議,由總經理進行工作述職,認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排,以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公司期末經營狀況,講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,並針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後,講師按照逐層遞進的課程安排,引領學員進行重要知識內容的學習,使以往存在的管理誤區得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調"先行後知",以學員為中心,以提升實戰經營管理水平為目標。
沙盤模擬實訓心得體會 篇4
可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現實已是大三生活,來到了實訓課,這個游戲之前也有聽說過,規則也大概了解一些,但並沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認為這過程很輕松,但是為期五天的實訓真是一點都不輕松,經營一個企業,我們都各自其責,分別是CEO(總經理),生產主管,物流主管,財務主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步,生產主管根據生產線的數量,預測產能,為我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,並與財務主管的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後,便是營銷主管根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單,生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產,而且銷售是企業盈利的第一原則,只有做出產品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。
第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴大生產線,生產線分為手工生產線,半自動生產線,全自動生產線,還有柔性生產線,我們團隊經過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什麼樣的生產線,第幾年購買什麼樣的生產線,我們團隊的勝利也離不開這一步。
還有一個重要的環節,就是開拓市場,研發新產品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做准備,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易,並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想像中復雜的多困難的多。
現在就來說說我自己對企業運營的看法,企業的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整並不等於面面俱到,因為面面俱到是不現實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上,如沒有紙上的預測和規劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫於紙上,在執行時就亂了陣腳,後來經過老師的提醒,我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。通過實訓,認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受盈利實現過程,初步了解財務報告的各個要素以及製造過程了解到現代企業運作過程,了解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學之間促進了友誼,更加讓我捨不得離開學校,離開我的大學同學們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發展,企業更好的邁進,上大學的日子實話講自主性學習真的很強,但是我對於學習只是愛哪門學哪門的,挺符合因材施教的,― ―~!最後我想說的是這次實訓是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內心,同時也感謝學校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以後可以做朋友。
沙盤模擬實訓心得體會 篇5
為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作,我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由於企業總體戰略過於保守穩健,給款數額少,生產線少且慢,生產能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產就增加不多。在現金不足的情況下,我們在投廣告費時過於保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以後的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略,但是到最後幾年講究的是戰術,但是一個不好的戰略,再好的戰術也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監,是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監,是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監,是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的准確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息,創造奇跡的精神實施的,我們的經營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最後一年裡,我們給了K公司一個P3產品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現,其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
2. 理財之道沙盤模擬的八個季度有哪些
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。ERP沙盤模擬的主要內容】〖ERP沙盤教具〗
ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。
沙盤盤面按照製造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個製造企業的縮影。
表：四大職能中心的功能
〖沙盤模擬教學的環節〗
1、組織准備工作
組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
（5）產品生產；
（6）產品研發與ISO 認證；
（7）產品研發與ISO 認證；
（8）融資貸款與貼現。
4、初始狀態
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的准備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。 [編輯本段]【沙盤模擬的重要性分析】 沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。藉助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
〖多方位拓展知識體系〗
ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：
1、戰略管理
成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。
2、營銷管理
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。
3、生產管理
在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背後的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務管理
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。
5、人力資源管理
從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等於總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。
6、基於信息管理的思維方式
通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
〖全面提高學員綜合素質〗
ERP沙盤模擬作為企業經營管理模擬教學系統還可以用於綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：
1、樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與合作夥伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。
2、全局觀念與團隊合作
通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。
3、保持誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對「游戲規則」的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。
4、個性與職業定位
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人並不是因為「愛一行」才「干一行」的。更多的情況是需要大家「干一行」就「愛一行」的。
5、感悟人生
在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。
〖實現從感性到理性的飛躍〗
在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員藉助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析及基於數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。
3. ERP沙盤模擬要怎麼做才能不破產，得高分（20M 6年的）
一般的沙盤游戲，主要集中在第4年發力，第一、二年是基礎建設為主，第三年是資金困難期，第四年後訂單過剩，因為玩五年，如果想要獲勝我的計劃如下：
前提：每次開始之前計算好，本能需支出的費用，可收獲的收益，得出本期可支配金額。
計劃：
第一年：研發P2、P3產品（也就是未來在市場占據主導的產品），不要研製P4。市場准入資格全部研究。廣告費用盡量減少，不要亂消耗費用，因為費用會制約到你可貸款的金額，會威脅到第3年的發展。能接單就接單，接不到也無所謂，收益很少。生產線開始研製自動生產線和半自動生產線，不要研製柔性，性價比不高。
第二年：開始適當投入廣告費用，有側重點，如果在第二年可以拿到市場老大，對第三年比較有利，如果沒有也無所謂，千萬不要過分投入廣告費用，發展才是關鍵，其餘研究同第一年。可以拿長期貸款的話，就多拿一些。
第三年：經濟緊張期，廣告費用不要太少，都投一點，接單的時候一定要事先計算出自己的產能，不要發生無法交貨的情況。必須加快發展步伐，如果今年可以熬過，立刻購買小廠房，開始投產新的生產線。
第四年：各區域廣告投入要多一些，此時的產能已經比較旺盛了，需要擴大自己與其他公司的差距。可適當降低生產線的投入。
第五年：此時如果你按照上述步驟做的很好的話，你應該是至少3個市場的老大了，完全可以壓制其他公司。如果玩的好的話，可以收購其他破產公司的資產，哈哈。
第六年：最後一年，以最大許可權結束游戲，也就是讓自己的權益最大，也就是最大的實現收入，盡可能的降低成本和費用。
就寫這么多了，其實有很多可以玩的，比如說時常的刺探其他公司的情報，看看別的公司的發展，自己隨意做一些調整，別人快倒閉了，低價購買積壓產品這些，我玩過4次沙盤了，每次都是第一，希望能夠給你有所幫助！
4. itmc企業經營管理沙盤實訓
沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。我把整理好的itmc企業經營管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
什麼是沙盤模擬培訓
沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束後，學員們通過對公司當年業績的盤點與 總結 、 反思 決策成敗、解析戰略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區、並通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
沙盤模擬培訓的操作
沙盤模擬培訓通過實戰模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗!沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。
培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。
模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……
沙盤模擬培訓的優點
沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處於高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，並能夠將學到的管理思路和 方法 在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐 經驗 和深層次的領會與感悟。
什麼是ERP沙盤模擬?
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了 企業運營 的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、 市場營銷 、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、 營銷策劃 、組織生產、 財務管理 等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
淺談ITMC企管電子沙盤經營策略
[摘要]ITMC企管電子沙盤經營大賽作為一項全國性賽事,以其實用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關注及參與。如何才能經營好電子沙盤並取得良好的經營效果? 文章 首先對沙盤盤面進行簡單介紹;接下來分析經營沙盤的總體思想,強調權益在經營沙盤中的重要性;其次,分別從產品研發、生產線買賣、 廣告 及市場拓展等策略重點探討三種具體的經營策略;最後進行總結。對於沙盤經營者而言,具有較好的參考意義。
[關鍵詞]ITMC;沙盤;策略
[作者簡介]康元華,南寧職業技術學院商學院講師、經濟師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業技術學院商學院講師,廣西南寧,530008
ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發的一款模擬實踐的博弈對抗性教學軟體,該教學軟體對於提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協作精神及創新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟體為平台, 教育 部高職高專工商管理類專業教學指導委員會已成功主辦了三屆全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國參賽院校已達600多所,是目前我國高等職業教育經管類專業規模最大的重大比賽活動。因此,本文探討ITMC企管沙盤經營策略,希望對於各參賽院校及其參賽隊伍,具有一定的參考意義。
一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹
ITMC 企業管理 電子沙盤具有很強的對抗性。每支隊伍由4名同學組成,分別扮演企業總裁、財務總監、營銷總監和運營總監,模擬企業經營一個擁有1億資產的虛擬生產性企業。從分析市場、決策制定、生產運營、財務核算等方面,使公司在激烈的競爭中保持不斷的成長並最後獲得成功。
從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:
(一)產品與原材料
包括4類產品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產品的升級換代。其中P1是最低端的產品,P4是全新產品。P1產品期初已經生產,不需研發。企業要想生產新產品,就必須進行產品研發,支付研發費用,研發完成才能投產。
原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個原材料均需要1M ①的資金)。從每類產品的原材料構成看,有以下關系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產品的原材料構成看,產品的生產成本是不同的,P1最低,P4最高。
期初成品庫有4件P1產品和4個R1原材料。
(二)廠房與設備
廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產線,期初已擁有3條手工線和1條半自動線。B廠房可安裝3條生產線,C廠房可安裝1條生產線,B和C廠房如需要均需租憑或購買。廠房情況如表1所示:
生產線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。
每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費,不同生產線的生產效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的,如表2所示:
(三)融資
融資方式有短期貸款、長期貸款、民間融資及貼現。從融資費用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計算。長期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金並且有未到期的應收賬款時,可以進行貼現,每貼現7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現費用,所以相比之下,貼現是費用最高的一種融資方式。
(四)產品研發、市場開發與認證
如要生產新產品如P2、P3、P4,則首先必須研發產品,只有研發完成才能投產。產品研發需要6個季度,每季只能研發1次,研發總費用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市場銷售產品,則必須進行市場開發,本地市場不需開發。區域、國內、亞洲和國際市場都是需要市場開發的,開發市場所需時間有所差異。區域市場要1年,國內市場要2年,亞洲市場要3年,國際市場要4年。
此外,有些訂單對企業的資質有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認證。只有具備這些認證才能獲得對應條件的訂單。ISO9000的認證需要2年,共投資2M。ISO14000的認證要4年,共投資4M。
二、ITMC企管沙盤經營的總體思想
目前,ITMC企管沙盤大賽的經營結果由第六年經營結束後的系統評分來決定,而系統是根據以下公式來計算得分的:
各組得分=權益×(1 總分/100)
其中總分由以下分數之和構成。
開發完的市場:區域10分,國內15分,亞洲20分,國際25分。
完成ISO認證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。
目前擁有的生產線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。
目前擁有自主產權的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。
產品研發完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。
未借高利貸加20分,未貼現加20分。
從得分規則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權益,並且每年權益的高低也直接影響到企業能獲得的融資額度等,從而影響經營的穩定性和經營風險。所以,沙盤經營的總體思想應以如何提高權益為根本。
如何提高權益呢?一方面要抓收入;另一方面要控製成本費用。
在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產品。比如獲得一個價格為8M的P2訂單,這一項可使權益增加8-3=5M(其中3M是原材料費用及生產費用)。
在經營過程中,使權益減少的項目大致包括以下幾類:
(1)廣告費用。
(2)產品研發費用。
(3)管理費用(每年需要4M的管理費用)。
(4)市場開發、認證費用。
(5)折舊。
(6)貸款利息、貼現費用。
生產線變賣(看生產線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那麼只賣了1M,權益減少1)。
其他的如生產線變更、支付違約金等都會減少權益。
因此,ITMC企管沙盤經營的總體思想,是要提高權益。從兩方面來考慮,一是要獲得更多更好的訂單;另一方面是要控製成本費用。
三、ITMC企管沙盤經營的具體策略
如何持續穩定地經營好企業並獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經營策略。
(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主
在比賽對抗中,生產P1P2P3組合是最常規化的經營策略。其基本思路是:根據每年產品需求量的變化及價格變化來調整生產策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存並求得發展。具體策略如下:
1.產品研發策略。第一年1季度開始研發P2(第二年2季度可投產);第三年4季度開始研發P3,第五年1季度開始投產。P4的研發視發展情況而定,為了節省資金維持權益,也可放棄P4的研發。
2.生產線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產P3(第五年1季度可生產,與產品研發相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產P3。
關於生產線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到後期的折舊,不宜擴張太快。比如,如果第一年就買3條全自動,每條全自動購買價16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。同時,按照規則,第三年每條生產線將折舊5M,共15M的折舊費,也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。
3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的一項策略,如何發揮最大的廣告效應,是經營成敗的關鍵。有可能投入了很高的廣告費,卻沒能獲得理想的訂單,將會使權益迅速下降,使經營面臨困境。筆者的看法是:對P1產品不宜投放過多廣告,真正經營困難主要是第三、四年。因此保持這一時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之後P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產的比較多了可降低廣告費等。
另外,在投放廣告的時候,不宜在各個市場上平均分配廣告費用,比如三個市場分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會獲得更好的效果。
4.市場開拓、ISO認證。若不進行市場開拓,將意味著失去一些市場,企業很難獲得發展。因此,市場開拓是必要的。但為了保持前期的權益,在市場開拓的時間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規則,銀行的貸款額度是上一年權益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數倍。所以,權益最好能保持10的整數倍,如10以下的權益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數倍的權益,有時有必要放棄某個市場的開拓。比如:若當前權益是32,為了保持30的權益,則可只開拓2個市場。
另外,ISO的認證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認證才有資格獲取,因此ISO認證也是必要的。同樣為了合理分配費用,保持權益,可以將ISO9000認證推到第二年。
(二)走P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手採取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略。第一年第1季度就開始研發P3(為了保持權益,不要研發P2和P4)如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,並在第2季度買2條全自動生產P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。如果第二年、三年發展好,可在第三年擴張C廠房,買一條全自動生產P3。並且視競爭情況考慮生產P4,於第四年或第五年擴張B廠房生產P4;若不生產P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產P1。
3.廣告策略。同樣P1產品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場只投3或以下的廣告費;第二年本地市場投2或1(區域市場可放棄);第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由於相對而言只生產P3的風險要大一些,所以一般每個市場(區域、國內、亞洲、國際)都需要開發。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
(三)走P1P4組合策略的路線
該策略的基本思路是:出其不意,後發制人。前期非常保守,後期發展非常強勁。表面上看生產P4的風險非常大,因為P4到第四年才有市場需求,生產成本高。但實際上生產P4往往可避開激烈競爭,收到意想不到的效果。生產P4最大的好處是競爭少,可節省廣告費用,後期市場價格高。並且生產P4的操作相對簡單,只把握幾點就可以。
1.產品研發策略。由於P4產品到第四年的區域市場才有需求,所以P4的研發不宜過早,否則由於研發費用高,必然對權益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發,第四年第一季度可生產。另外,由於前期不需要進行產品研發,所以資金非常節省。不需要或只需少量的銀行貸款。
2.生產線買賣策略。第一年不需要買賣生產線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產P1產品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時在A廠房購買4條全自動生產P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產P4(或P1)。
3.廣告策略。前三年只投P1產品的廣告,由於P1相對訂單較多,一般前三年都可賣完,所以可相對節省廣告費用。若第三年賣完P1產品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費即可。4.市場開發、ISO認證。根據P4產品市場訂單需求的特點,到第五年對ISO認證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認證。而國際市場對P4產品在六年的經營期間內均無需求。所以,可放棄國際市場的開發,節省費用,保持權益。
一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價格上升,開始發力。如果競爭少,第六年經營結束時往往會突飛猛進,名列前茅。即使是後期有加入者,由於生產能力有限,競爭力也不強,且對加入者自身產生非常不利的影響。
此外,各種產品組合策略的運用,還需注意原材料的購買,要確保不會出現原材料短缺影響生產,還要充分利用規則來決定采購量,合理分配付款期限。
四、結語
ITMC企管沙盤經營策略多種多樣,並且各種策略的運用是在動態的博弈環境中進行的,所以不存在最優的固定發展模式。以上探討的幾種發展策略,僅能為沙盤經營者提供一些啟發性的參考意見。
對以上的經營策略,筆者再總結如下:
1.前期應相對保守,不宜大肆擴張。首先,由於前期生產線購買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費將大大減少權益。其次,前期大量購買生產線會花費過多的資金,必然增加銀行貸款,權益下降之後,貸款到期無力償還會導致破產。再次,購買太多的生產線,將導致生產能力過剩(產品售不完),佔用資金,導致經營困難。
2.後期生產線的購買最好在當年第1季度,這樣生產線算是在下一年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購買,這樣第六年不提折舊。
3.後期產品研發可考慮在第4季度開始,這樣與生產線的購買銜接起來。如在第三年4季度研發P3,第四年1季度購買全自動線生產P3,則正好產品研發完,生產線安裝完,可以馬上投產。
以上就是我為大家提供的itmc企業經營管理沙盤，希望能對大家有所幫助
5. 理財之道基本要求
理財之道基本要求：
一、要樹立理財意識
你不理財，財不理你！理財不在於錢多錢少，而要有正確的理財意識。杜絕那些「沒錢理財」、「沒時間理財」、「不會理財」等的錯誤理財意識。甚至有些人將錢放銀行就放任不管，其實這是最愚蠢的理財行為，銀行將你的錢拿去做投資獲得了巨大利潤，而你還在為每年拿到3%的利息在高興。
另外，銀率網分析師表示，理財是一個長期的過程，需要有足夠的耐心和恆心，指望通過理財一夜暴富，也是絕對不可能。
二、要確立理財目標
有目標才有方向，才有動力。一定要根據家庭的收入情況，開支情況綜合分析，制定出屬於您的家庭理財目標，比如住房規劃、子女教育金規劃、養老規劃、保險規劃等，最好能用數字表示，比如5年內買房、10年內積攢20萬子女教育金、每年家庭保險費3萬元等。有了目標，才知道路向何方。
三、要制定理財預算
家庭有了目標，就要做好預算。這種「先算後花」的原則可以保證家庭的收支平衡，防止家庭入不敷出。銀率網分析師表示，要想做好預算，首先要明確預算的周期，一般為月預算和年預算。
月預算的目標通常是家庭日常生活開支；年預算通常是對購置家庭大件物品和改善家庭設施等方面做出的預算。倘若一個家庭的預算做得很好，那麼這個家庭成員的資金使用也不至於那麼拘謹。
四、要學習理財方法
理財也要學會使用一些方法來錢生錢。家庭成員除了靠努力工作，增加收入外，還要改變一下有錢就存銀行的傳統觀念，可以通過其他一些穩健的理財方式來增加額外的收入，最簡單的方法就是購買適合家庭的理財產品。
理財應遵循三個基本原則：
一、風險第一。
投資，控制風險是第一位的，因為損失本金補回來會更加困難。舉個簡單的例子，1塊錢虧5毛是虧50%，但要賺回虧了的50%在不增加本金的情況下要翻倍才行。所以，投資者在做投資的時候，一定要考慮風險，而且必須把風險放在首要位置。
如何控制風險？這里邊有三個層面：一是風險意識，這是時時刻刻都要有的，不能見利忘危。二是要分散風險，即不將雞蛋放在一個籃子里，這樣一旦有個風吹草動不會引發大的震動。
三是個人的風險承受能力，年齡越大抗風險能力越弱，就要盡量規避風險，風險高的品種就要盡量迴避；經濟狀況越差的人抗風險能力越弱，考慮到經濟狀況一定要盡量考慮風險對自己生活的影響，不要去賭。
二、收益率第二。
在投資市場，每個人都在追求利潤，所以高利潤也必然意味著高風險。譬如，存款最安全，但存款收益率一般都會最低；銀行理財其次，現在銀行理財產品一般年收益率都在5%左右；P2P理財普遍收益在10%左右，其安全性肯定比銀行存款和銀行理財風向高，所以要看P2P平台的安全性。
股票型基金收益率在行情好的時候會很高，但行情不好的時候風險也很高總之，收益率越高，風險必然也越高。
但是，既然是理財，肯定還是追求收益率的，所以作為一個理財投資者，還是要懂一些理財知識，要明白收益背後的風險，然後盡量趨利避害。理財，知識與豐富、越專業，相應獲得高收益的幾率越高，規避風險的能力越強。
三、分配藝術第三。
常在河邊走，哪有不濕鞋？既然是投資理財，就沒有絕對不虧的道理。換句話說，就是風險必然是存在的，理財總是會碰上的。如此一來，對投資者來說如何控制風險就是最重要的了。
6. 怎樣才能提高學習成績
提高成績的方法有：
①提升有效性學習時間。老師講得再細，只聽不做，永遠也學不會。目前很多人的現狀是，輸入很多，輸出很少。知識的鞏固和內化需要輸出型學習方式，所以要培養自己主動輸出知識的意識。
②針對性提升，掌握科學學習方法。偏重直覺思維的同學，要充分運用自己的視覺記憶多看多閱；偏重綜合思維的同學，邊聽邊看邊寫，效果更佳；偏重形象思維的同學，多運用想像聯想幫助學習；偏重邏輯思維的同學，充分運用大腦的分析綜合判斷理解強化學習。
③有效對抗拖延症。大腦特別喜歡習慣喜歡規律，每天堅持規律化的東西，所消耗的能量遠遠少於每天心血來潮做東西。大腦喜歡在同一個情境下做一件事，我們在記憶一件東西和復述一件東西的時候要有相同的生理狀態。
7. 快速提升成績 怎樣快速提升數學成績
高效聽課方法：
1、有準備的去聽，也就是說聽課前要先預習，找出不懂的知識、發現問題，帶著知識點和問題去聽課會有解惑的快樂，也更聽得進去，容易掌握；
2、參與交流和互動，不要只是把自己擺在「聽」的旁觀者，而是「聽」的參與者，積極思考老師講的或提出的問題，能回答的時候積極回答（回答問題的好處不僅僅是表現，更多的是可以讓你注意力更集中）。
3、聽要結合寫和思考。純粹的聽很容易懈怠，能記住的點也很少，所以一定要學會快速的整理記憶。
4、如果你因為種種原因，出現了那些似懂非懂、不懂的知識，課上或者課後一定要花時間去弄懂。不然問題只會越積越多，最後就只能等著擁抱那「不三不四」的考試分數了。
高效記憶方法：
1、要學會整合知識點。把需要學習的信息、掌握的知識分類，做成思維導圖或知識點卡片，會讓你的大腦、思維條理清醒，方便記憶、溫習、掌握。同時，要學會把新知識和已學知識聯系起來，不斷糅合、完善你的知識體系。這樣能夠促進理解，加深記憶。
2、合理用腦。所謂合理，一是要交替復習不同性質的課程，如文理交叉，歷史與地理交叉，這可使大腦皮層的不同部位輪流興奮與抑制，有利於記憶能力的增強與開發；二是在最佳時間識記，一般應安排在早晨、晚上臨睡前，具體根據自己的記憶高峰期來選擇。
3、藉助高效工具。速讀記憶是一種高效的閱讀學習方法，其訓練原理就在於激活「腦、眼」潛能，培養形成眼腦直映式的閱讀學習方式，主要練習提升閱讀速度、注意力、記憶力、理解力、思維力等方面。掌握之後，在閱讀文章、材料的時候可以快速的提取重點，促進整理歸納分析，提高理解和記憶效率；同時很快的閱讀速度，還可以節約大量的時間，游刃有餘的做其它事情。具體學習可以參考《精英特全腦速讀記憶訓練軟體》。
學習思維導圖，思維導圖是一種將放射性思考具體化的方法，也是高效整理，促進理解和記憶的方法。不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統籌規劃。不過，要學好思維導圖，做到靈活運用可不是一件簡單的事，需要花費很多時間的。前面說的「精英特全腦速讀記憶訓練軟體」中也有關於思維導圖的練習和方法講解，可以參考。
總結提升方法：
一是要總結考試成績，通過總結學會正確地看待分數。只有正確看待分數，才不會被分數蒙住你的雙眼，而專注於學習的過程，專注於蘊藏在分數背後的秘密。
二是要總結考試得失，從中找出成敗原因，這是考後總結的中心任務。學習當然貴在努力過程，但分數畢竟是知識和技能水平的象徵之一，努力過程是否合理也常常會在分數上體現出來。
三是要總結、整理錯題，收集錯題，做出對應的一些解題思路（不解要知道這題怎麼解，還有知道這一類型的題要怎麼解）。
四是要通過總結，確定下階段的努力方向。
8. ERP沙盤模擬綜合實訓報告範文(2)
ERP沙盤模擬綜合實訓報告範文篇2
一：實訓感受
2011年9月5號，我們開始了維持將近一周(虛擬經營5年)的ERP電子沙盤模擬實訓。我們營銷專業的學生被分成六個團隊,每個團隊有若干名學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監。我是第六組的成員，很榮幸是成為第六組的副總經理，我感覺總經理在這個團隊中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經理必須要有堅定的決心，清晰的目標，帶領整個團隊走向成功，就拿我們第六組而言，總經理的作用就是決定對廠房的租還是買、建幾條生產線、建什麼類型的生產線、何時建、廣告費投多少、生產哪種產品、開拓哪個市場、ISO資格認證的研發、產品的研發、研發什麼產品、開拓什麼市場、投資什麼ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個減法的過程，做好企業規劃。
在整個沙盤模擬企業實際運營中，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。
在ERP電子沙盤實訓模擬時，我們遇到了很多問題，我們這個團隊必須一起解決公司遇到的任何問題，因為只有這樣才能保證公司順利的經營下去，並最終獲得盈利。
ERP電子沙盤模擬不同於ERP手工沙盤模擬試訓，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實訓時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序，也就是說只要你點擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分准備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。
在每年開始之前，我們的總經理就會執行他的責任，其他部門根據總經理的企業規劃，然後依次是:生產總監提前算清產能,采購總監根據生產總監所算出的產能來決定購買原材料的數量，並把價錢報給財務總監，財務總監必須在每年初做好預算，大概需要多少錢，以此來讓總經理決定何時貸款、貸長貸還是短貸。總經理需要根據產能還有營銷總監根據市場預測來決定在何地對何產品投多少廣告費，討論結束後，總經理開始按部就班的領導整個團隊。雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會發現突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會破產、被踢出局。
在手工沙盤時，我們公司的財務總監在這個環節總會出點小問題，最後我們總結一下，財務總監的進程必須的跟上總經理所執行的步驟，不然帳不會算平，還好，後兩年財務總監做的帳既快又准確。
我們一共經營了5年，第一年，沒有訂單，沒有任何設備沒有廠房，只有現金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現金是很充足，但是如果現在仔細想想，我們當時應該再多建一條全自動生產線(當時只建了兩條柔性線，一天全自動)，因為最後除去第二年的廣告費，我們還有20兆，相當於多貸了一年短貸，白交一個利息;第二年投廣告費投的還行，成為區域老大，不過不得不說的是：我們在計算產能、提前下原料訂單時出現了錯誤，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花高價緊急采購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位;還有就是，由於沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費生產線，使我們公司的產能下降，導致最終的結果是：我們公司的的所有者權益下降;還有就是有時資金的不充足，我們必須得貼現，白白多交幾個利息錢。第二第三年總的來說是擴大生產線，提高生產力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權益上升了，第五年我們的所有者權益一下子提高到八十多，終於實現了盈利，到第五年為止，我們有五條生產線(兩條柔性線，三條全自動線)，租的是大廠房，產品可以進入的市場有：本地、區域、國內、亞洲，可以生產的產品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經投資完畢了。總的來講，我們公司的產能還不錯，只要投對廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最後我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因為我們相信我們的團隊。
二：實訓收獲
ERP電子沙盤模擬實訓，對企業而言：
1:我們認識到，其他五家的經營狀況對我們來說很重要，我們公司的營銷總監需要這些“情報”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費拿到最大的單子;
2:我們公司是一個組織、是一個團隊，我們務必做好溝通，我們未來的公司應該是一個充滿活力和有著遠大發展前景的企業;
3：企業經營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協同;
4：在物流系統的相互協調中，我們要學會運用產銷排程、成本、開支的理論和方法;
5：在經營公司的時候，我們要學會運用市場戰略來分析預測營銷環境從而進行合理市場投入，正確的剖析競爭對手;
6：我們必須要認識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責，因為只有這樣才能經營好整個公司。
對我們個人而言：
1:我們每個人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規則;
2:我們每個人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經營下去;
3：我們是一個團隊，團隊的利益高於一切;
總的來說，在這次實訓中，我感覺很快樂也很難忘，因為我們融入到了這人個團隊，我們為這個團隊付出，雖然我們團隊內部人員之間發生過爭吵，但我們都沒有放棄，因為不管結果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最後也不錯，我們是第三，我堅信在給我們兩年時間，我們可以成為第一，因為我門相信我們的團隊。假如再給我們公司一次機會，我們公司將會對資金的運營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現緊急貸款，或者資金的浪費;我們會在財務預算這方面多下功夫，因為關帳代表著每年的結束，我們必須在規定得時間內完成;其次，我們會對我們競爭對手進行觀注，看一看他們取得勝利的策略，去學習他們在戰略方面優秀的經驗;我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學的專業知識，怎麼樣把我們所學的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關鍵的，不管我們取得怎麼樣的成績已經不在重要，重要的是我們通過這個實訓，讓我們對我們所學的專業知識有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧!
短短的五天，我們的ERP電子沙盤經營決策模擬實訓就已經結束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實訓活動也讓我們更好的了解將來我們去公司的一些生產與經營方面的活動作好准備。ERP電子沙盤的實訓生活，我們收獲的不僅僅是模擬實訓的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼!
電子沙盤模擬實訓總結
三天的電子沙盤模擬實訓在大家的緊張與忙碌中一眨眼就過去了。在這三天中，總體的一個感覺就是比較辛苦，但是只有付出才會有所回報，我們雖然付出了很多，但我們學到了的更多。電子沙盤和物理沙盤有很明顯的區別，物理沙盤是比較實體的，看得見的，有些運營過程不需要記在腦海，只要看著生產設備就能知道自己這一年的運營，規劃自己下一年的運營，產能，游戲規則沒有那麼絕對，而且在失誤之後可以及時返回去改正，而電子沙盤要比物理沙盤正規的多，游戲規則嚴格，一步錯就有可能破產，而且它是重電腦的操作，整個企業的運營模式我們根本沒法發到，只能在自己的腦海里想像的去經營，是一個太虛擬的經營過程，比物理沙盤難度大的多。
我們團隊由三個成員組成，一個是CEO兼財務總監，一個是營銷總監，一個是生產總監兼采購總監。我在這次電子沙盤中擔任的是生產總監兼采購總監，一個團隊的成功取決於每個成員各盡其職的同時相互協同，互相幫助。我想我們團隊在這一點上是做的很好的。我們一開始經營時首先大家一起討論好大致的發展的規劃，俗話說：三個臭皮匠，勝過諸葛亮。我想就是這個道理。首先我們都把沙盤模擬重要經營規則具體的看了一遍，以減少經營時出錯;其次我們認真研究了市場行情即產品的需求量、價格及產品在各個區域市場的發展現狀，以此來決定我們在這六年中生產何種產品以及在哪個市場投放廣告。接下來就是我們的具體操作了。
我作為生產兼財務總監，時刻不忘自己的職責，做為生產總監，首先應該計算好一年能生產出多少產品，用於下一年訂單用，避免出現交不上貨違約的現象。怎樣能用最低的成本創造最高的收益也需要生產總監在生產上籌劃。比如該上什麼生產線?最好不要用柔性線來生產P1產品，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產P4產品，這樣不僅沒有收益反而會賠錢。另外對於剛開始時建立多少生產線是有我們大家一起商量決定的，我記得第一天我們做沙盤模擬練習時，由於缺乏經驗，我們比較保守，只建了三條生產線，結果到第二年開始生產產品時，生產線缺乏，導致產能受到限制。不過我們在其他方面做的比較好，因此我們在沙盤練習的那天的我們的權益還是比較可觀的。在考試那天，我們剛開始時都不緊張，因為在前兩天練習時我們做的比較好，因此考試那天我們也模仿練習時的方法，很快就吧把第一年做好了，雖然沒有盈利，但是權益在全班好像是前4名，由於前面我們一直都做的比較好，因此我們沒有考慮太多，就按照以前的做法。可能是我們太過於浮躁了，到了第三年末。我們已經沒有足夠的余額來還第四年的貸款與利息了，這時我們看到生產線有五條，暫時不要不要那麼多生產線，加之那時我們心裡都比較著急，怕面臨破產，所以我們沒有考慮什麼，就這樣急著賣了一條生產線，我們賣出時沒想到價格並沒有我們計算的那麼高，我們後來看了一下具體的規則才知道出售生產線價格只有殘值。同時我們也把廠房賣了，才得以繼續經營下去。可是這樣一下來。發現我們的權益少了很多，報表怎麼也做不平了。在我們的詢問以及老師的幫助下，我們才發現變賣生產線不僅價格很低，而且要把凈值與殘值只差計入損失，這樣我們的綜合費用就增多，因此權益也就減少了很多。後來老師文我們為什要變賣生產線，我們也啞口無言，所以我們得出結論無論在何種情況下，生產線是不能變賣的，這也是我們所犯的一個最大的錯誤。當然這也是由於我們的粗之大意以及浮躁的心態造成的。到了第四年我們還是要去融資，因為我們的權益太少了，沒有資格再去貸款。因為是規定貸款之和最多隻能為權益的三倍。在老師那融資400000萬後，我們吸取以前的教訓，開始一步一步謹慎經營，才把企業從破產的邊緣扶起來，最終我們的權益迅速提高了。
采購總監的職責是把好每一個原材料的關，要知道整個運作過程都是在生產產品然後賣產品，做為生產總監兼采購總監的我，在企業這一年還沒有開始經營時，就要規劃好這一年的原材料如何采購：哪個季度需要采購多少原材料。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們第二年開始生產時沒有注意到這點，導致原材料經常供應不即時，導致生產線空置，不過幸好沒有耽誤交貨期限。原材料的采購一直是我們比較頭痛的事情，偶爾都會出現原材料供應不即時。如P3，P4原材料需要提前三個季度下定單，往往我們容易遺忘。最後兩年在我和營銷總監的一起努力下，原材料下訂單的期限終於沒有被延誤了，大家一起努力不僅有了成果，我們更多的是體會到了大家一起合作、一起努力所帶來的歡樂與激情。
參加這次沙盤模擬實訓讓我受益匪淺，首先，使我更加了解企業的操作流程，做為生產總監兼采購總監的我，學會了如何把企業的產品成本降低，收益實現最高，當然這是一個日積月累的過程，但作為剛要畢業的大學生，現在了解對於以後我們進入工作崗位是很有幫助的;其次，在這次實訓中，體會到了團隊的力量，一滴水不能成為江海，團隊的力量是無窮的，個人的力量是遠遠不過的;最後，使我們的責任心以及溝通能力等進一步得到提升。
點擊下一頁繼續閱讀ERP沙盤模擬綜合實訓報告範文
9. 沙盤模擬實訓每年該怎麼做
沙盤模擬實訓措施做法如下：
一、企業盈利：
我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。
擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式：
1.擴張現有市場，開拓新市場；
2.研發新產品；
3.擴建或改造生產設施，提高產能；
4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。
5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。
6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。
直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。
從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。
下面是我們F公司的廣告投放圖：
需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。
第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。
其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。
下面對融資貸款與貼現的分析：
資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。
在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。
從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。
根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。
二、企業經營
計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。
一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。
設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素：
1、市場上對各種產品的需求狀況；
2、企業目前的產能；
3、新產品的研發過程；
4、設備5、投資分析；
6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。
8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。
三、其他方面
我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計：
經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
10. 理財之道沙盤實訓如何把分數做高
根據市場環境決定自己的發展路線，讓自己以盡可能少的廣告去獲得盡可能多的訂單 去獲得利潤增加權益。這樣分就高了 沒有固定的方案，都需要根據市場環境去決定