金融技巧里FAB是什麼

① 什麼是FAB句式

FAB，即屬性，作用，益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

1、屬性（Feature）：經常把它翻譯成特徵或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特徵或特點。特徵，顧名思義就是區別於競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的抵觸情緒。

2、作用（Advantage）：很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。

現實中的每一個產品都有各自的特徵，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的抵觸情緒。實際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。

3、益處（Benefit）：就是給客戶帶來的利益。比如，講台是木頭做的，那麼木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。

FAB應該這樣解釋，這個講台是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，並且願意購買你的產品。

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FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：

1、產品特徵（屬性）

2、產品特點（作用）

3、產品優勢（益處）

從特徵到特點到產品的優勢，逐步介紹，這就是FAB銷售方式。

② 什麼叫FAB法則

FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。

因為在銷售的FAB中不應把Feature翻譯成特徵或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講台是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性。

很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。

FAB銷售方式：

一、過分強調產品屬性

初級銷售在溝通過程中將銷售重心放在產品的屬性上，比如桌子的木頭是什麼材質，這個材質的木頭來自哪裡，木頭到底有多好等。但是很多專業內容對於購買者而言無異於天書，客戶往往會覺得產品過於復雜，而放棄購買。

二、將作用和益處混淆

產品的作用是產品本身所固有的，無論誰購買這個產品，產品的作用都是固定不變的；但是益處卻是特定的，不同的人購買所獲得的益處是不一樣的。

③ fab法則是什麼 fab法則簡述說明

1. FAB法則,即屬性、作用、益處的法則。。Fab對應三個英文單詞:feature, advantage和benefit。按照這個順序，它是說服性演講的結構。它所達到的效果是讓顧客相信你是最好的。

2. Fab銷售法則是銷售技巧中最常用、最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。FAQ: F:產品特性(屬性);A:產品特點(功能);B:產品優勢(好處)。

④ FAB是什麼意思

FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

1、F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：「在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，」

2、A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；例如：「它足夠輕。所以可以便攜使用。」

3、B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用攜帶型修理工具。」

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FAB法時要注意以下原則

1、實事求是

實事求是是非常重要的。在介紹產品時，切記要以事實為依據。誇大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產品都是不可取的。

2、清晰簡潔

一種產品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，並不是每一個顧客都能理解這些術語。

3、主次分明

介紹產品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關於產品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到產品的好處和優點。

⑤ fab是什麼意思

1、FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

2、FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

3、FAB是美國一個護膚品品牌，由Lilli Gordon創立，總部位於俄亥俄州 Cincinatti；

4、FAB是IgG分子斷裂為3個大小相似的斷片，其中能與抗原結合的2個斷片。每一FAB斷片的分子量為45,000，由波特氏在1958年藉助木瓜酶（papain）發現。

5、FAB精彩企業集團有限公司是一家擁有25年發展歷史的國際化多元文化產業集團。作為一家民營音像企業，長期堅持正版經營，現已創建了100多家子公司，並以北京為中心輻射全國各地。

⑥ fab法則是什麼 fab法則簡述說明

1、FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

2、FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：F：產品特徵（屬性）；A：產品特點（作用）；B：產品優勢（益處）。