如何開發金融理財

① 金融銷售怎麼開發客戶

投資理財的金融產品有很多，金融銷售怎麼開發客戶呢。小編的文章希望對你有所幫助。

工具/原料金融理財1獲取金融客戶源。可以通過相關機構得到客戶源，一般客戶基本資料比較具體。

2電聯潛在客戶。電話聯系潛在客戶也叫電話營銷，這里需要更多的技巧，往往直接銷售大都會被拒絕，而帶有附近的知識技巧會更吸引客戶。

3建立客戶管理群。在群里實時發布一些通知消息，偶爾發些小小的福利，都是穩健群的方法。

4金融知識互動。例如讓專家在線視頻知識指導，而群做個通知和互動。

5金融銷售。通過群里的互動和講師的指導，達到金融銷售的目的。

② 如何做好金融銷售_做好金融銷售的方法

金融銷售及金融營銷，是指金融企業以金融市場為導向，運用整體營銷手段向客戶提供金融產品和服務，在滿足客戶需要和慾望的過程中實現金融企業利益目標的社會行為過程。

金融銷售的特點

(1)從金融營銷的主體--金融機構的地位看，金融企業作為金融服務的提供者，不僅要在資金籌集活動中針對不同投資者的需要開發不同的金融產品和服務;又要在資金運用活動中針對不同的客戶，開發提供不同的金融產品和服務，在滿足資金需求者要求的同時，保證資金的使用效率和質量。此外，還要充分發揮其作為交易中介的地位和作用，積極為客戶提供各種各樣的中介服務。

(2)從金融營銷的客體--金融服務的消費者看，隨著經濟一體化和金融自由化的發展，金融市場發育日趨成熟，全方位、多功能、多 渠道 的資金融通、交易結算便成為可能，也使參與金融活動的金融消費者數量日益增多，構成日趨復雜，對金融服務質量的要求也越來越高。

(3)從金融營銷的目的和要求看，實現收益最大化便成為企業提供金融服務的主要目的，由於金融服務的提供和服務的消費過程往往是同步進行的從而要求金融企業不斷提高自身業務素質，樹立良好的企業形象，通過提供規范的服務才能贏得更多的顧客。

(4)從金融營銷的標的--各種金融產品來看，它是金融活動中與資金融通的具體形式相聯系的載體，其特徵主要表現為:

①存在形式上的無形性。

②本質上的一致性和可替代性。

③表現形式的多樣性。

金融營銷現狀及對策

1.金融營銷的現狀

(1) 市場營銷 觀念陳舊

在金融業務活動中，大多數銀行的經營觀念還是停留在金融產品的推銷階段，尤其是一些主管貸款的銀行高級職員，依然是一副居高臨下地對待有求於他的客戶，這種以銀行為中心的經營導向，顯然不適應現代金融市場的競爭要求。

(2)市場營銷認識不全面

有些在經營策略上雖也借用了營銷的概念和手法，但往往又把推銷當營銷，各項宣傳缺乏整體性和一致性，未能將銀行產品和銀行經營理念等形象宣傳結合起來，更缺乏整體營銷。

(3)市場營銷缺乏戰略目標

普遍缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，在改善服務態度、優化服務質量、提高服務水平等方面的工作尚未與營銷的戰略目標和營銷策略聯系起來而缺乏針對性、主動性和創造性。

(4)缺乏營銷專業人員

員工知識結構基本是金融專業，很少有營銷專業人員進入企業，企業的招聘和培訓也大多注重金融專業。

(5)金融市場不成熟

金融產品的價格形成機制和交易機制單一，尚未形成市場化操作，使銀行的價格策略和價格組合大打折扣。產權關系模糊，法人治理結構不健全，缺乏進行金融營銷的內在驅動力。

2.金融營銷策略

(1)整合營銷策略。

金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想，發揮營銷職能的各個部門應統一指揮，在產品、價格、渠道、促銷等方面協調行動，以取得綜合經濟效益。為此，金融企業一要樹立"大市場"觀念，即突破傳統的時空界限，樹立起全方位、全時點服務。從傳統的同質化、大規模營銷觀念轉變為個性化的營銷理念。

(2)新產品開發策略。

金融新產品開發要找准"利基點"，以滿足客戶利益為傾向，設法多增加產品功能。具體可採取仿效法、組合法和創新法等不同 方法 。在這方面也可借鑒國外銀行成功 經驗 。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發展的需要，應注重產品的組合開發，以及服務的更新。

(3)促銷策略。

入世以後，面對強大的競爭對手，我國金融企業在促銷策略運用上一方面應加大投入，形成規模;另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統一策劃、統一組織，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是 廣告 促銷、二是營銷促進，國內外金融業常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優惠、免費服務、關系行銷、聯合促銷等等。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關系。

(4)品牌經理營銷策略

如何在保持金融企業整體形象、價值觀念和 企業 文化 的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現一個金融企業的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

做好金融理財銷售的方法

1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶。

都是在這個裙：304219714 里學到的干貨，答-案：315，做銷售朋友可以進去交流經驗，群管理很熱心的，不讓發廣告

操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

好處有很多：

1)學習他們的產品和話術;

2)在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來;

3)記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式;

4)沒有機會會議結束早借口閃人，到公司樓下……

如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以了，在一樓前台，會有人問某某公司怎麼走，這些便是他們公司邀請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。 保險 公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對於這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險!呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……

2、銀行咨詢的理財客戶。

去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理 財經 理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎?

3、批發市場。

搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的……

很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麼的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麼的，地址在哪……這些客戶統統定位為B類客戶。

4、搞定拆遷戶。

上海拆遷戶有很多，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去 拜訪 那些拆遷戶了……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔!

5、二手車市場。

這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。因為，路虎不好出手，有錢人會買二手路虎?所以，咱們要找車主去……

6、打電話。

如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集一些老闆電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什麼行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。

7、找主任級的醫生。

有句話叫什麼來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保險的大媽大姐合作。

有一些同行業高手擅長此道，一打一個准，看到這條你開心嗎?

9、緊盯放生之人。

那些放生的人挺有錢的，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什麼交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

10、本城大型房展。

如果有，你該出動了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會上能認識豪客，當地的門戶網，報紙有很多這方面的消息。這樣的客戶一般身邊都有一些投資的朋友，做好了，很有想像空間。

11、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動。

模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。有些理財公司做過 廣場舞 ，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這台晚會的。台上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片，先給客戶一個意外驚喜再說。

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③ 金融銷售如何開發客戶

一、利用現有客戶，開發新的客戶一個客戶購買了金融產品，那麼至少證明這個客戶有能力有實力購買相關的產品，同時也證明這個客戶周邊的朋友，多多少少也是有相似的經濟實力的，那麼這些客戶的朋友，其實就是你的潛在客戶，如果能夠利用好現有的客戶關系，通過這些現有客戶，發展他周圍的朋友也來購買你的金融產品，那麼你的銷售業績可能會非常不錯所以平時要和現有的客戶打好關系，經常性的回訪客戶，了解客戶近期的金融方面的想法和觀點，經常和客戶進行溝通，並且減少最新的金融產品給客戶，這樣現有的客戶就會了解到最新的金融產品，當周圍的朋友有人有這方面的需求的話，他就會想到你。
二、多做宣傳推廣很多人忽視了宣傳的作用，錯誤的認為大多數人已經有足夠多的金融理財知識，並不需要再做過多的宣傳，這樣的想法是錯誤的，雖然大家都知道要建立一定的金融理財觀念，也了解一些簡單的金融理財知識，但是也僅僅局限於此，市場上有哪些不錯的金融產品，那些金融產品是可靠的，不同的金融產品的收益又有哪些方面的不同，這些大家其實並不了解，所以這就需要宣傳推廣宣傳的方式有很多種，常見的就是網路宣傳，網路宣傳能夠讓大多數的年輕人和中年人了解到一些金融產品，但是對於老年人來說，網路宣傳並不能夠涉及他們的生活，所以必要的時候，也可以去周圍的小區、樓盤實地宣傳、講解金融理財產品和知識，讓老人家也能夠了解到這一塊的知識，這樣才能夠擴展自己的客戶源，覆蓋面更加的廣。
三、自媒體講解金融產品大家都非常的喜歡在空餘時間刷手機消磨時間，在這個時間，其實是最好的宣傳時間，完全可以通過自媒體直播或者視頻或者文章的方式來講解金融，只要你講解的足夠深入，就能夠被大家所接受，這樣就會有很多的人來通過你咨詢相關的金融產品，這些都是你的潛在客戶，這個時候你就可以利用的知識專長，幫助大家講解問題，獲得信任，從而獲得新的客戶，這個空間是非常的大的。

④ 金融理財銷售技巧：年入 265 萬區總告訴你如何開發客戶渠道！

我是金融行業的，上海人，經過朋友推薦進入了一家p2p公司做銷售崗，經過了系統的培訓，對公司產品有了詳細了解，對公司前景非常有信心。我們公司產品的收益率不算很高，但是風控做的非常到位，有回購方和保障方，最重要的是，每一筆客戶的單子都買了財產險的，三重保障。公司也不做信用貸款，只做房產抵押貸款，所以壞賬率的可能性也相對很低。

為了避免廣告嫌疑公司名字我就不說了，現在我遇到最大的問題是不知道如何將產品推薦出去，打cold call打100個被掛99個，出去派單子也總是被說成是騙子，p2p公司肯定會跑路等等，非常無奈。想知道大家是如何開拓自己的客戶和市場的呢？

（金融理財銷售技巧：年薪265萬+的大區總監告訴你銷售金融理財產品的20個客戶開發渠道）

回復：

哥們好：）

首先，給我們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：

A類：有錢有意向

B類：有錢無意向

C類：有意向沒錢

D類：沒錢沒意向

好，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信你很喜歡，稍等，我要一個渠道、一個渠道來說，預計有十個渠道？估計差不多，好，請上眼：

1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

好處有很多：

1）學習他們的產品和話術；

2）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；

3）記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式；

4）沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。

如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在一樓前台，會有人問某某公司怎麼走，這些便是他們公司邀請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對於這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險！呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……

當然，還可以利用營銷的會議去開發客戶。很多公司為促單，都會在酒店開營銷會議，我們在其散會時進行派單，讓客戶自己做比較。這類的客戶意向度會高一些。

2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？

3、批發市場：搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麼的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麼的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。

建材市場是中小老闆雲集地。這些老闆有個共同點，就是要有充足的現金流。他們的資金在短期內的使用佔比大，所以針對這部分人群，可以推薦短期投資，比如：1個月，3個月，6個月的居多，避免了短期資金的閑置，而且又比較靈活，不會耽誤三五個月後的使用，回報率比銀行高，收益可觀。

短期公司出問題的幾率很小，容易信任。當然，拜訪這類人群的時機最好選擇在下大雨或雨雪天氣。因為他們不能幹活，也沒有顧客上門，有時間聽你嘮叨。而且老闆在店的幾率很大。最近全國大范圍降溫下雪，你冒著大雪去拜訪人家，敬業精神人家是不是看在眼裡？還有就是，這樣的天氣人家不會趕你出去，還會被你的精神感動，印象分就會很好。為自己掙得機會。

4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔！

5、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對啊，找車主去……

6、打電話：如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集一些老闆電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什麼行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。

7、還有一個辦法，去找主任級的醫生嘛，有句話叫什麼來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保險的大媽大姐合作，有一些同行業高手擅長此道，一打一個准，呵呵，看到這條你開心嗎？

9、緊盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什麼交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲哦，玩命干吧……

10、本城有大型房展，你該出動了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會上能認識豪客哦，當地的門戶網，報紙有很多這方面的消息。這樣的客戶一般身邊都有一些投資的朋友，做好了，很有想像空間。

11、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動，模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。恩，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這台晚會的。嘿嘿，台上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶一個意外驚喜再說。

做社區活動，可以專注於老人年群體。上海地區老年人的退休工資普遍不低，常駐人口的質量普遍較高。老年人容易在情感上被打動，容易攻破，是重點的對象。

開拓這部分人群，可以分兩步走：

第一，通過市調在相對質量好一點，規模大一點，公司附近或者是有公交線路直達公司的小區附近擺台派單（方便老人來公司參觀），做一些免費的量血壓送小禮品的活動。

當然時間一定要早，因為老年人起的比較早，他們或者鍛煉或者去菜市場買菜。我們天天早上在固定的時間點、固定的地點，固化我們活動的時間（每天早上六點准時擺台，干2—3個小時就走）。堅持在這一個小區干三個月一定會有效果。

①老人天天看到你們，就成了「熟悉的陌生人」，登門檻就成功了；

②這么早就出來工作，看來是非常的努力，老人大多會聯想到他們的子女或者孫子孫女。老年人看了都會心疼。印象分有了。

第二，和第一步有些類似，但是做法不一樣，就是融入到跳廣場舞的大媽人群當中，和他們一起跳，然後為他們提供增值服務，跑跑腿，放放音樂的事情咱就包了。之前看過一篇新聞報道，一個銀行的小伙就是利用這個方法拉了千萬的存款。咱們只要心誠一點一定能成功。

12、利用公司的資源在各大的超市、菜市場安排駐點。放置公司的宣傳單頁、海報，條件好點的有放置壁掛的電視機，反復播放公司的宣傳視頻（該方法幾乎所有的理財類公司都有去做，在行業內部不是秘密。而且效果比較好），甚至在一些車展貨期大型展覽的地方都能看到這類理財公司的身影。

還要提醒一點，心態方面也非常的重要。哥們你是行業小白，你相信公司不能要求客戶和你一樣馬上去相信咱們的公司。客戶的拒絕是太正常了，沒有人因為你發一張宣傳單頁就來相信你。即使你發了一個禮拜一個人不搭理你也正常，但是這個動作的數量級一定是要有的。

還有就是，受到行業一些投機公司跑路的影響，客戶的抱怨說咱們是騙子，說我們一定會跑路也很正常，最起碼說明這人不是我們意向客戶，避免在他身上浪費時間。擺正好咱們的心態去接受這種拒絕。剛入行的時候，想積累陌生的客戶資源不能著急，要遵循慢就是快的原則，你一天積累一個有效客戶，堅持下來就非常可觀了。一旦成交之後，接著就可以做一些轉介紹，成交的概率就又會增大。

（金融理財銷售技巧：年薪265萬+的大區總監告訴你銷售金融理財產品的20個客戶開發渠道）

打電話被掛掉：

1、對於有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，可以借用您1分鍾時間，向您匯報一下，或許對於您來說，有一個新的發現……

2、對於銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鍾時間，跟您匯報下。或許對於您來說，是一件好事……

3、針對網路收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：只希望借用您一分鍾的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什麼？

5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢？拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪裡投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業第一的公司的名義打電話。說明：現在的行業老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業第一，名聲在外，話術就不那麼重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

羅里吧嗦講了半天，別說我滿肚子轉軸哦，哈哈……

在上海做金融理財產品，首先要在本地區編一個人脈網，這個是關鍵，這個人脈網包括哪些方面？主要包括以下10個方面的人：

1、珠寶、奢侈品的銷售；

2、名車銷售；

3、各類VIP卡的銷售；

4、銀行理財產品的銷售；

5、出國留學的代理銷售；

6、會議銷售；

7、貴族學校培訓銷售；

8、高爾夫會員卡的銷售；

9、大牌律師；

10、大牌風水師。

這10類人，統稱為接近富豪之人，我們認識他們，就相當於間接認識一批土豪，咱們發財機會就蘊含其中哦……

認識這10個方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類人全都是在掙富人的錢，和他們資源共享，如果能認識100個這樣的人，他們手上不可能只有三五個客戶吧？這樣資源共享你手上會有多少人脈？多少潛在客戶？

這些人幫你說話，給你提供資料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，一下子你就增加了很多精準客戶群，這些客戶群他們已經成交過或正在努力成交，這比買來的資源要精準的多。

做QQ群的目的就是資源共享，大家共同努力，共同合作，互利共贏。如果需要大牌律師，這里有；如果需要風水師，這里有；如果需要珠寶銷售，這里有；需要什麼這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但執行很有難度哦，人家憑什麼信任你呢？

這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上就去認識這幫人，還不耽誤上班時間，只要和這些人交心，他們會給你提供資料，因為他們也需要你給他提供客戶，大家都是需求互補。

（金融理財銷售技巧：年薪265萬+的大區總監告訴你銷售金融理財產品的20個客戶開發渠道）

做幾個提醒：

第一，充分利用會所資源——裝修豪華的會所，本地都有企業家聯誼會，要想辦法認識這個企業家聯誼會的會長，想辦法讓他們一些聚會你有機會參與其中。

講到這里，你的問題就已經解決了。我們團隊有一位房地產頂級銷售高手，他用「一切成交都是因為愛」先為客戶免費做點事，陸陸續續帶回了大量客戶，好，給你分享一個小故事，看看這位小A同學，是如何拜訪本地企業家聯誼會的副會長的。

運用「冠軍級市調」，小A同學很快就知道副會長在本地這有個大型超市，周邊還有2個大型競品超市，他天天去看他們超市有哪些優勢，哪些劣勢？每想到一點就記在本子上，然後再去競品超市分析優、劣勢。

我在團隊曾寫過一個策劃方案《如何提高員工忠誠度》，他花了一周做了一份市調報告，再拿上該方案，就去拜訪這位副會長了。

見到副會長後，小A同學就這份市調報告和他談了起來，會長對他的很多觀點大為贊同，交流完小A說道：「看您這里的員工都很勤奮工作，相信您肯定有您的一套管理方法吧？想向您請教一下。」

那位副會長聽了後，臉上洋溢著自豪的表情，很熱情地交談起來。

聽完後，小A同學對他贊賞一番，深感他領導有方，接著又說道：「您說得太好了，真是佩服！我看其他超市的管理完全不如您。對了，我以前也學過一些管理的東西，也許對您也有點幫助。」他開心地說：「好啊，你說來聽聽。」

接著小A就把我那一套玩意搬出來了，是理論和故事結合起來講，這樣更加生動、形象、有趣，那天的談話進行了2個多小時，他一直在誇獎小A，很是贊賞，告別時，會長還特意邀請小A有空去參加他們企業家聚會。

由此，小A通過副會長關系，順利打進該商會，後來談成了不少大客戶，收益滿滿。

（金融理財銷售技巧：年薪265萬+的大區總監告訴你銷售金融理財產品的20個客戶開發渠道）

⑤ 保險，金融理財銷售怎麼開發客戶

銀行美女鎮樓，不得不說漂亮的女生做金融有著得天獨厚的優勢！（有的話就好好利用，本文也不用看了，我相信你的資本已經做什麼行業都能賺錢了，嘿嘿。），如果沒有就認真看看下文吧！
做金融，首頁你要明白：客戶看中的是資金安全，收益倒還是其次，所以，你一定要特別強調資金安全才對，不把這件事說透徹，別想開單啦！！！
首先，給我們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：
A類：有錢有意向
B類：有錢無意向
C類：有意向沒錢
D類：沒錢沒意向
好，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信你很喜歡，稍等，我要一個渠道、一個渠道來說，預計有十個渠道？估計差不多，好，請上眼：
1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。
通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。
好處有很多：
1）學習他們的產品和話術；
2）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；
3）記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式；
4）沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在一樓前台，會有人問某某公司怎麼走，這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對於這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險！呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……
2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？
3、批發市場：搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麼的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麼的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔！
5、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對啊，找車主去……
6、打電話：如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集一些老闆電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什麼行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。
7、還有一個辦法，去找主任級的醫生嘛，有句話叫什麼來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保險的大媽大姐合作，有一些同行業高手擅長此道，一打一個准，呵呵，看到這條你開心嗎？
9、緊盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什麼交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲哦，玩命干吧……
10、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動，模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。恩，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這台晚會的。嘿嘿，台上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶一個意外驚喜再說。
如果在為理財客戶而發愁，不知道怎麼尋找客戶，那麼請關注此帳號，在接下來的幾天里，我將持續發表一些關於尋找理財客戶的文章，告訴你我這些年在金融界所遇到的人是如何從0做起，成為金融界的成功人士的！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑥ 賺錢最快的金融理財方式

最賺錢的投資理財方式

一、要有理財的想法和計劃。

就拿家庭理財來說，比如說一年存15萬元，那麼每個月就要從夫妻兩人工資當中扣，一部分作為生活費用開支，一部分定期儲蓄，再拿出一部分做基金定投或購買其他理財產品，讓錢生錢。相信不出半年，當兩個人看到賬戶上數字不斷變化上升的時候，才會驚訝原來可以省下這么多錢，會為自己以前不知不覺花掉這么多錢而後悔。

二、切忌盲目投資。

“股神”巴菲特大家一定都不感到陌生，想要學會投資理財，達到快速錢生錢的目的一定要學習巴菲特的投資理念：第一條:決不虧損;第二條：參照第一條;第三條：參照第二條。

三、選對好的投資平台。

就平台層面來說，無論一個人擁有多少財富，都需要一個讓財富升值的平台。所以我們需要找對投資平台，才能讓錢生錢。在挑選投資平台時，也應該看重平台運營團隊的專業性，行業中的領先公司通常都具有成熟的管理經驗和專業的管理團隊，是理性投資者的首選。

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第一招：眼觀六路

這一招的要點在於注意與善於觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發現的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發現幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然後迅速開始實施你的計劃。

現在的發財信息很多，要善於甄別，選自己喜歡和熟悉的行業來做是不錯的選擇，多看多問多聽，這樣能夠避免多走彎路。

第二招：創意制勝

努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳暗花明，財富屬於那些具有創意而又能把新觀念付諸行動的人!

人無我有人有我新這就需要創意取勝，不過沒有創意的人知道如何利用別人的創意其實這也是一種創意。

第三招：當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

“機不可失時不再來”，機會於我們不會像電視裡面的醫葯廣告一樣鋪天蓋地，更何況是賺錢的.機會，記住只有自己走出去了才能有成功的機會，否則是一點希望也沒有，這就是道理。

第四招：隔山打虎

這一招的要點是學會與別人合作，而不是什麼事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏於雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善於利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。

“勞心者治人，勞力者治於人”，這話老祖宗早就說過了，要不你看不論是在古時候還是現在，怎麼那麼多人都喜歡當官呢?利用別人成就自己並不一定覺得難受，從另一方面說你也是在幫助別人。

第五招：窮追猛打

成功者往往是持之以恆、埋頭苦乾的人，一個專心於目標並致力於此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

持之以恆方能成就大事業這個道理大家都懂，但在現實當中我們有些人迫於生活所迫不能堅持，往往離成功就差那麼一小步，詢問那些成功的人，他們都是嘗盡苦中苦之人，在一次次失敗中跌倒而後又爬起來重新開始並最終成功的人。

第六招：借雞下蛋

借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。

賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

現今社會，能借到錢是本事，借不到錢是沒有本事，借到錢後知道怎麼花是本事，借到錢後不知道怎麼花是沒事找事。

第七招：膽大心細

你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

什麼事情都不能太過，膽大是要膽大，但後面還有個心細，其實膽大與心細人們有時候很難做到，膽大的人不一定心細，心細的人不一定膽大，膽大是宏觀處理大事，心細是微觀處理小事，如果你能做到處理大事的時候有處理小事的心理那麼認真就夠了。

第八招：動如脫兔

無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以後，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

市場就如同打仗，我們需要攻克一個又一個的陣地，你不去攻就會被別人攻取，到時候想要搶回來恐怕會需要更大的代價，所以決定了要奪取的市場是越早攻取越好。

⑦ 如何才能讓孩子從小就學會理財

作為家長，最聰明的做法就是積極引導孩子認識、管理和規劃金錢，並使孩子從小體驗收獲和付出的樂趣。那麼，如何才能教孩子學會理財呢?下面我為大家收集整理了教會孩子學會理財的方法，希望能為大家提供幫助!

如何才能讓孩子從小就學會理財

一、理財教育的理想時間和地點

不少家長可能已經注意到，對身邊事物充滿好奇的孩子早就對錢幣和銀行等事物產生了興趣，眨巴著雙眼問這問那，這就是理財教育的最好時機。

1、當孩子按ATM自動取款機上的按鍵時，我們可以告訴他錢是怎麼放進去的。

2、當孩子拿著錢幣細細觀察的時候，我們可以給他簡單地解釋錢幣的面值和作用。

3、在超市裡購物時，我們可以教教孩子挑選的方式，告訴他哪些好、哪些不太合適，哪些貴、哪些便宜，什麼是打折、什麼是拍賣，解釋購買這些商品的理由，說明商品之間的價值關系，讓興致盎然的他愉快、自然而然地建立金錢和理財的概念。

二、逐步培養正確的價值觀

在學齡前這個階段，有一個現實而又重要的理財課題，即是讓孩子了解：不是所有想要的東西都能得到，家長要對孩子過分的要求說「不」。

我們的孩子生活在一個充滿了誘惑的商品經濟社會里，商場貨櫃或是電視廣告里琳琅滿目的各種玩具、食品都吸引著孩子的眼球，剋制能力差的他難免會嚷嚷著要。這讓不少家長頭疼不已，但這也是我們培養孩子價值觀的良好時機。

1、家長可以帶孩子到自己工作的場所看一看，讓他們了解支付家庭賬單的錢是從哪裡來的，知道爸爸媽媽工作辛苦，掙錢不易，同時也讓他們懂得，只有勞動才有收獲。

2、爸爸媽媽自己要做好榜樣，勤儉節約，我們的消費意識和經濟行為是孩子的現實教材，如果家長總是用錢去評價一切，那麼又如何教育孩子「錢並不是一切」，「錢並不能換來你想要的所有東西」呢?

3、如果孩子要事實上不必要、帶有奢侈意味的東西，即使買得起，也應該對孩子說「不」，並耐心向他解釋不買的原因，告訴他買了用不上的東西就是浪費。當然，由於年齡和思維發展的限制，可能我們費盡了口舌，孩子仍堅持想要那個東西，這也沒有什麼奇怪的。重要的是，要讓孩子習慣聽到你說「不」，並耐心聽你解釋原因。

三、零花錢里的大學問

在孩子五六歲時，我們可以考慮給予孩子一定量的零用錢，幫助孩子從真正的消費行為中學習理財。家長必須認識到，零用錢是孩子學習理財的一個綜合性的大課題，如果我們能處理好給予、消費、反思這些環節，孩子將會從中受益匪淺。

1、爸爸媽媽還要關注孩子花錢的過程。原則上，由孩子自己決定零用錢的用途，不要過多干涉。

2、爸爸媽媽可以建議孩子買一本屬於自己的記賬簿，用以制定自己的消費計劃，在花費過程中記錄支出和結余(父母可以幫助孩子記賬)，並鼓勵他在每周的家庭會議時分享。

3、爸爸媽媽可以把理財當成游戲與孩子一起分享。比如和孩子一起建立一個記賬簿，讓孩子記錄一天內家裡和他有關的開銷情況，比如今天買書花了10元，買鉛筆花了2元，把這些都記錄在小賬簿上。

4、爸爸媽媽可以為孩子准備一個儲蓄罐，引導孩子在得到零用錢後有意識地將一部分拿去「喂小豬」，再用儲蓄的錢去做更大、更有意義的事情。孩子會覺得「喂小豬」的形式十分有趣，同時可以享受到累積帶來的成就感和滿足感，自然就養成了儲蓄的好習慣。

5、爸爸媽媽在對孩子的計劃和消費賬目提建議的時候，還應特別注意讓孩子懂得不僅僅要滿足當下的需要，還要意識到更大的夢想會需要長時間的金錢儲蓄才能完成。

6、爸爸媽媽也可以引導孩子用自己的零花錢做些公益，如捐助災區小朋友、捐助瀕危動物、領養一棵小樹，這可以有效地培養孩子的愛心、社會公德心和責任感。

7、在孩子購買東西時，爸爸媽媽要及時給孩子提些建議，「這個好不好用，是不是最需要的?」，並及時鼓勵和肯定孩子好的做法和想法。

四、孩子的「掙錢」教育

對孩子的「掙錢」教育要謹慎。現在有些年輕家長很西化，在教育孩子上也是如此。他們會模仿西方的做法，讓孩子以家務勞動來換取報酬，認為這就是理想的理財教育了。

誠然，體驗通過勞動得到報酬的過程確實可以使孩子產生成就感，這比光從家長手裡要錢也更有積極意義和教育價值，但在具體做法上還是要仔細斟酌，不是所有的家務勞動都應給予金錢作為報酬。

1、如果孩子給生病的爺爺奶奶端水送葯，及時的鼓勵和贊揚就是最好的獎勵。

2、當孩子因為要做一些更有意義的事情而額外付出了勞動時，如孩子想通過收集、變賣自己的廢舊玩具，來換得一些錢去捐助或購買有用的圖書、玩具時，家長要給予支持，包括以錢的形式收購孩子的玩具，幫助孩子達成自己的心願。

3、不是所有的自我服務都要給報酬，因為這涉及到孩子的自我服務意識、家庭責任感以及愛的培養等問題。五六歲的孩子完全可以，也應該在生活上自我服務，比如孩子收拾自己的玩具、圖書和卧室，家長如果覺得孩子做得很好，很自覺，為了表示肯定，可以用帶孩子外出遊玩的方式作為獎勵。

培養孩子理財能力

現在的`寶貝，每個都是小財主。平時零用錢不斷，逢年過節，又會收到不少的紅包。對於寶貝的這些錢，家長大多採取兩種方法：採取完全的民主，不幹預寶貝這些錢的使用，另一種就是沒收大部分代為管理。其實，家長可以採取第三種辦法：鼓勵寶貝定期地有規律的儲蓄。這樣既能防止寶貝盲目亂花，又能使儲蓄成為良好的習慣，學會理財。

如果你想讓寶貝養成這種習慣，就要把儲蓄這件事變得有趣。並且使它成為一種例行事項。華爾街股票大王的幼年經歷，會給今天的爸爸媽媽一些啟迪。

現在的家長大都比較重視孩子的智商、情商的培養，卻忽視了孩子的財商教育。俗話說：「授之以魚不如授之以漁。」從小培養孩子的理財能力，教會他如何管理金錢很重要。

首先，家長要以身作則，努力工作，生活上盡量做到節儉，並能經常地給孩子講大人怎麼掙錢，又如何來花這些錢。父母是孩子最好的老師，潛移默化中孩子就學會了愛惜金錢。

其次，讓孩子學會理財，要從小做起。在孩子3歲的時候，家長就可以引導孩子了解什麼是金錢，金錢可以用來干什麼，幫助他建立對錢的基本概念。以及讓孩子認識錢，了解錢的不同面額，物品價格的高低等。

再次，教孩子獨立掌管金錢的權力。等孩子到5、6歲的時候，有了數的概念以後，家長就可以把小額的錢交給孩子獨立掌管了。家長可以給孩子少量的錢，告訴他這些錢可以買什麼東西，然後讓他自己去買，這樣能讓孩子初步意識到錢的價值，及鍛煉孩子的交往能力。

還有，讓孩子明白掙錢的不易。兒子的幼兒園曾做過這樣一個活動：讓孩子推銷報紙，剛開始兒子躲在我的後面，怎麼說也不肯跟陌生人打招呼。

股票大王從小理財

●儲蓄的好習慣締造股票神童

被稱為股票神童的司徒炎恩14歲便揚名華爾街。9歲時在他媽媽的生日時，司徒炎恩送了一個生日卡給媽媽，寫道：「我沒有錢買禮物，但我可以教你如何投資。」另外寫了一封信，說如果有幾十元錢可以買股票，有4000多元錢便應該買房子出租。他十二三歲就想自己買股票，結果，股票行不讓兒童買股票，到14歲那年，司徒炎恩用儲蓄下來的100美元買了一家電腦軟體公司的股票，股票票價大漲，3個月之後，他把股票賣掉，凈賺800美元。1993年在父母的同意下，他向家人、親戚及要好的朋友借錢，共集資2萬美元，成立了自己的基金公司，15歲的司徒炎恩成為這家基金公司的經理。3年之中，他的基金每年均有三成多增長，1996年達到4成增長。後來，他父親把自己十多萬美元的退休金交給他管理，這位年輕的基金經理正管理著20萬美元，他打算積極吸納投資者，5年賺到2000萬美元。

●金錢觀與環境成就股票神童

從股票神童司徒炎恩給媽媽的生日禮物，可以看到西方有些孩子有較強的金錢觀，甚至高過上輩子。司徒炎恩生在著名國際大都市的香港，長在商品經濟高度發達的美國，金融中心的香港和擁有佔全國人口40%的股民的美國對司徒炎恩有巨大的影響和熏陶，紐約金融中心——曼哈頓，以及全球最大的證券公司——美林公司是他成長的土壤。司徒炎恩經常出入曼哈頓，在美林證券公司打工，為他的成長創造了良好的外部環境。

儲蓄需要3個罐子

美國有一本暢銷書叫做《錢不是長在樹上的》，這本書的作者戈弗雷在談到儲蓄原則時指出：孩子們可以把自己的零花錢放在3個罐子里。

第一個罐子里用於日常開銷，購買在超級市場和商店裡看到的「必需品」；

第二個罐子里的錢用於短期儲蓄，為購買「芭比娃娃」等較貴重物品積攢資金；

第三個罐子里的錢則長期存在銀行里。

教孩子理財的方法

對於孩子來說，在支配零用錢的過程中，他們能學到很多東西。所以，明智的父母不會排斥孩子用錢，而會教孩子如何花錢。現在人都知道理財的重要性，那麼理財應該從什麼時候開始學起呢？當然是要從小就開始學起了，越早越好！

在中國，特殊的國情決定了家長們不願對孩子談錢的問題，認為談錢不好。會玷污孩子的靈魂。即使是成人之間也會有所隱晦。傳統就是這樣。然而國外卻不以為恥。早早的向孩子傳輸理財觀念。讓孩子提早接觸，不至於到了成人對貨幣存有恐懼。那麼他們是怎麼教育孩子的呢？

精明消費學格價

家長會鼓勵孩子建立消費、儲蓄、分享等概念。專譬如說，孩子每月零用錢為20元，若父母與子女雙方同意1個月內消費5元，那麼，父母便不應干涉孩子買什麼東西，而余錢15元便可儲蓄起來。或者寶寶有時候想從儲蓄里動用一點錢，購買小禮物送給家人、好友或同學。他們應先問准父母，一起商討消費用途和所用金額。

體驗金錢功用

假如寶寶想要什麼東西，便由父母付款，會令小孩誤以為唾手可得，如改為讓孩子付錢，有助教育他們一個概念：買東西要付款，藉此體驗和明白金錢的功用，要是父母太遲才灌輸金錢概念，只怕下一代容易養成不懂珍惜金錢，而習慣伸手拿錢買東西的陋習。

不能代替陪伴時間

在管教寶寶時，父母亦要以身作則，包括購物時格價，讓小孩知道父母於消費外，同樣有儲蓄習慣。另外，家長不要在寶寶面前炫耀名牌，以免令子女變得貪慕虛榮。更重要一點，就是父母不要用金錢或物質，代替陪伴小孩的時間。

處理紅包錢

紅包錢一般比零用錢數額要大，這個更應該重點把握。若把每年的紅包錢交還給孩子運用，他們可能轉眼便花費掉，因此，父母應先跟他們說清楚那筆錢的用法，若遇上用錢不節制的寶寶，便應由父母保管紅包錢，每當寶寶要動用，就要向父母拿取，而家長更須從旁監察他們用錢的方法。

當然不僅僅應關注花錢的環節。平時在給孩子零用錢的時候也要注意，給靈用錢的原則，給予需要的金額，多也不好，少也不好。另外鍛煉孩子的理財。應從每天一次到每月一次的給發，讓孩子梳理理財觀念。當然給的時候要教育好用法，說好再給，不然誰還會在拿到錢之後管你說什麼呢。

學習按需消費

有了錢，並不是想買什麼就買什麼，父母要幫助孩子逐步分辨哪些是必需的，哪些是可有可無的。

學會比較與選擇

父母不妨帶孩子逛超市時，在琳琅滿目的商品陳列架前，比較各種貨品的質量與價格，學會綜合權衡。

學習心算口算

簡單的運算可以讓孩子完成，讓孩子替大人跑腿買東西時，要求他匯報價格與余額，這些都是訓練孩子找零核對的實戰機會。給孩子開設銀行賬戶，讓孩子熟悉金融機構辦理手續的程序，知道賬戶里的錢屬自己所有。

學會計劃開支

可以讓孩子擬一個本周開支的清單計劃，為自己的各項開支作一個大致預算。

學會記賬與核算

讓孩子用小賬本記錄自己的開支項目。

讓孩子體驗積攢與借貸的意義

比如，孩子想買一雙輪滑鞋要100元。父母可提議孩子通過勞動報酬與表現獎勵爭取額外的收入，同時每周積攢5元，攢足3個月，湊滿60元，再向父母借貸40元，2月還清，付息2元。在這些半真半假的金融活動中，孩子可以真切地領會到儲蓄與借貸的意義與價值。

小貼士

從生活細節入手

兒童財商教育，在教育方式上，要強調內容的實用性和故事性，從和生活密切相關的感性方面入手，引導兒童親身體驗、觀察和認識金錢在日常生活中發揮的各種作用，喚起兒童的好奇心以激發他們對理財的興趣和熱情，以小見大、由淺及深。

同時，也要大膽放手讓他們去嘗試，讓他們在家庭財務中擁有自己的角色，逐步學會解決一些簡單的日常生活中的實際問題。對中國人來說，開發兒童的理財能力可以以如何打理壓歲錢和零用錢為切入點，逐步在實踐中擴充理財知識。

雖然我們說要重視孩子的理財教育，但家長們對孩子從小進行理財教育，目的在於培養孩子一定的理財意識和能力，絕不是讓孩子變為金錢的奴隸。

教孩子理財的方法介紹

金錢和人們的生活息息相關，雖然孩子還小，但孩子的零花錢、衣食住行都要和錢扯上關系，現在的孩子對金錢的認識不再從舊時代的孩子那樣，因為生活條件艱苦而懂得珍惜，現在的孩子衣來申手、飯來張口，對金錢的理解比較差，不懂得珍惜錢財。如果從小就培養孩子對金錢的正確認識，能為以後在理財方面有更多的智慧和善於理財。

學會「錢生錢」

少兒理財是銀行目前正在開發的新業務，很多銀行針對兒童開發相應的理財產品，讓孩子從小學會利用金融理財產品，靈活運用資金，學會「錢生錢」的道理，這樣從小培養孩子的賺錢意識和能力。父母可以給孩子開設獨立的銀行戶頭，資金累積到一定數目以後，還可以購買人民幣理財品，進行基金定，慢慢積累金錢。另外父母還可以採用定期發放零用錢的方法，鼓勵孩子記小賬本等日常理財方法訓練孩子的用錢能力，檢驗消費導向，能及時糾正不好的理財觀念。

「小錢成大錢」

日常生活中，父母都會給孩子零用錢，過年時，孩子還會收到不少的壓歲錢，將這些零散的錢學會系統運用，是教會孩子理財的重要一步。父母可以利用一些銀行產品讓孩子學會儲蓄錢財，如零存整取+整存整取，進行教育儲蓄等方法都可以。

樹立正確理財觀

正確健康的金錢觀能使孩子更了解人生的意義與價值，懂得金錢的價值，對以後享受、開創人生更加有利。正確的理財教育，既要教會孩子良好的金錢觀念，用理財方法來管理金錢，培養正確判斷和合理選擇的智慧。更是培養了孩子的責任、感恩、自信等良好的品德，養成良好的理財習慣。父母可以從日常生活教育下手，進行孩子的理財教育及觀念培養，建立儲蓄觀念，明白金錢是用來為人生服務而非人生目的，不做金錢的奴隸等。

金錢對還未成熟的孩子來是個敏感的字眼，如果父母教育運用得好，就可以使孩子以後有一個正確的人生觀和財富觀念，如果平時讓孩子想買什麼就無限滿足，沒有理財的教育，導致孩子長大後錯誤的理財觀念。

教孩子理財的方法

1、父母自己要有理財意識和科學理財方法，要有良好的節儉習慣，為孩子作出榜樣。都說家長是孩子最早的啟蒙老師，一個花錢大手大腳、不會節儉的父母親很難教會孩子如何科學地理財。

2、家長可以讓孩子一起參與制定家庭財務計劃。財務計劃就是有效地掌握自己手中的錢財，無論掙多少錢，都應該讓錢財為生命中的每一階段提供最大的安全保障，或者最合適的生活方式。由於人生的不同階段會有不同的財務需要，所以家庭要有財務計劃。讓孩子參與其中，幫助他們體會知道生活要有計劃，需要節制，不能無度揮霍。

3、讓孩子了解家庭財務計劃，並學會記賬。讓孩子知道家裡近期、中期、長期需要的支出有哪些方面，學費要多少錢？收入多少，支出是多少，有多少剩餘？孩子手中要有一個記賬本，隨時記下家中的收支項目，讓孩子了解家庭的日常開銷和收入以及掙錢的方法，讓孩子知道和體驗掙錢的艱辛。

4、家長也可以與孩子簽訂一份「零用錢合同」，如：「甲方按月支付乙方零用錢60元，其中20元用於購買書籍，20元公交車費，10元自由支配，其餘10元存入銀行……，乙方若無節制地花錢造成透支，甲方有權在下一月將其零用錢減半；乙方若堅持每月存款10元，一年後甲方將給予乙方與存款相同數目的獎金作為獎勵。」簽訂「零用錢合同」是西方很流行的讓孩子學會自我管理、自我約束的方法。這是理財教育，更是孩子心理素質的鍛煉。但合同內容不宜定得太死，要讓孩子有自己安排的空間，給他自己統籌安排的鍛煉機會。中國的父母可以嘗試一下，說不定會有很好的效果。

5、和孩子一起學習掌握基本的金融知識與工具，使孩子懂得既要合理合法地賺錢，又要有良好的消費習慣。同時，給孩子提供親身體驗理財的實踐過程，正確對待金錢，形成正確的理財觀，道德觀和勞動觀。

⑧ 理財如何入門

理財作為一種大眾化管理資產的方式，受到很多投資者的關注。但是很多投資者並不知道什麼是理財，怎樣才能學會理財，今天就來聊聊關於理財入門的話題。

理財如何入門

學習理財，必須知道什麼是理財。關於理財小馬簡單將其劃分為兩種，廣義理財和狹義理財。

廣義的理財，指的是對於自我資產的財務管理。理財的目的是為了更合理的支配自己的財務。

狹義的理財，指的是一種通過財務管理使個人資產達到保值增值效果的方式。我把這種理財稱為收益性理財，其目的是使資產產生收益。

一般情況下，投資者把理財認定為收益性理財，還有一部分人認為，理財就是一種低風險的資產管理方式。

大家知道什麼是理財和理財工具之後，如何入門進行自主理財呢？小馬認為最好的入門方式就是實踐，四十年前人民日報就有一篇文章指出實踐是檢驗真理的唯一標准。

實踐的方式很簡單，准備部分資金，一次性或分批投入到低風險理財工具中，感受理財所能帶來的收益，培養對於理財的興趣，並逐步去學習了解這些工具。

實踐一定要選擇合適的理財工具，初期建議選擇低風險理財工具，能最大程度的保護投資者本金，並獲得穩定收益，適合投資者入門，在不擔心本金安全的情況下一邊理財一邊學習。

這種選擇還有一種好處，就是積累本金。本金的多少限制投資者能夠使用的理財工具，本金越多理財工具選擇面就越廣。通過低風險工具積累本金聚沙成塔，為後期理財打好本金基礎。

大家能夠熟練的使用低風險理財工具之後，需要學習更高階的工具，這樣才能通過理財進一步提高自己的收益。不建議大家在不能熟練理解和操作的情況下去進行高風險理財工具的嘗試，這些工具一般帶有杠桿，隨意嘗試很可能血本無歸。

介紹到這，大家應該知道如何入門理財了，簡單來說就是使用低風險理財工具進行實踐，完成本金積累和興趣培養，逐級學習提升。

小馬有話說

投資者們更願意自主的管理財富，資本市場也提供了足夠多的工具，所以一定要由淺入深，去了解和熟悉市場和工具，切忌操之過急，心急吃不了熱豆腐。

俗話說的好，師傅領進門修行在個人，所以大家邁開第一步之後，後面就靠自己加強學習，更熟練的去使用理財工具。記住一點錢是自己的，不重視就會流失。