金融類銷售面試都問到哪些
1. 面試銷售必問的11個經典問題
面試銷售必問的11個經典問題
很多新人小白都會遇到職場上的一些問題，無論何時都要學會尊重他人，提升自己的能力才是頭等大事，求職的過程中要注意一些小細節，面試銷售必問的11個經典問題，你學會了嗎？
面試銷售必問的11個經典問題1
1、請簡要介紹一下自己
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
3、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作?
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：「你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。」
企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什麼的?銷售對象是哪些?為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
4、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。
面試銷售必問的11個經典問題2
如果你的回答有一項是肯定的，那麼，接下來的這封信，將幫助你實現不可思議的夢想……
1、目標不明確：
2、定位錯誤：
3、形象不專業：
4、價值觀矛盾：
5、沒有人生教練：
6、負面神經鏈：
7、選擇錯誤：
8、不關心人脈質量：
9、對銷售不夠了解：
10、學習沒有規劃：
上面這些問題如果你有一項在其中，請繼續往下看你將會有更多的收獲……
1、目標不明確：
上計程車司機問的第一句話是什麼呢?就是問你要到哪裡?如果你不知道你要到哪裡，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什麼?不知道自己的目標在哪裡?
這個世界上沒有目標的人一定是為有目標的人而工作的.。沒有目標你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。
2、形象不專業：
不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經成功了。
在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。
在這個世界上許多人之所以不成功是因為看起來就不象個成功者————羅伯特?龐特
為成功而穿著，為勝利而打扮。
3、定位錯誤：
定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態，我經常給些企業員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當然了。你是老闆還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。
4、價值觀矛盾：
這個問題是80%的人都存在，因為他們不知道什麼對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會也會在他們猶豫中喪失。關於價值觀這里一兩句話很難講清楚，下面我們有專業課程做指導
5、沒有人生教練：
運動場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧!走自己的路不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。
也許別人的經驗你不能完全復制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規律可循的。如果你有一個好的導師你的職業生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。
6、負面神經鏈：
成功者看目標，普通者看障礙!大部分沒有受過專業訓練的普通人，他們的神經鏈是負面的，有99%機會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負面消息。
面試銷售必問的11個經典問題3
1、為什麼要離職?
回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。
2、說說你對行業、技術發展趨勢的看法？
回答提示：企業對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業歡迎進入企業的人是「知己」，而不是「盲人」。
3、對工作的期望與目標何在？
回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對於工作有確實學習目標的人通常學習較快，對於新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：「我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。」其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。
4、說你的家庭？
回答提示：企業面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業希望聽到的重點也在於家庭對求職者的積極影響。企業最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂於助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。
5、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？
回答提示：企業喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然後說：「對於這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。」企業喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
6、你欣賞哪種性格的人？
回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有「實際行動」的人。
7、你通常如何處理別人的批評？
回答提示：①沈默是金，不必說什麼，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。
8、怎樣對待自己的失敗？
回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。
9、什麼會讓你有成就感？
回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。
10、眼下你生活中最重要的是什麼？
回答提示：對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。
11、你為什麼願意到我們公司來工作？
回答提示：對於這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像「公司本身的高技術開發環境很吸引我。」、「我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。」、「你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。」、「我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。」這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。
12、你和別人發生過爭執嗎？你是怎樣解決的？
回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應知成功解決矛盾是一個協作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業，這個問題簡直成了最重要的一個環節。你是否能獲得這份工作，將取決於這個問題的回答。考官希望看到你是成熟且樂於奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協的方式來解決才是正確答案。
13、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？
回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現你潛在的領導能力以及你被提升的可能性。假如你應聘於一個服務性質的單位，你很可能會被邀請去午餐。記住：你的前途取決於你的知識、你的社交能力和綜合表現。
14、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎麼作？
回答提示：(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。(2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關的服務規定而提出超出規定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規定，但是提出的要求不合理。(3)再次，根據原因採取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規定作出合理的安排，並向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規定，我會明確地向他指出。(4)再次，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明，希望得到他的理解和支持。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職員。
15、對這項工作，你有哪些可預見的困難？
回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。②可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准備，任何困難都是可以克服。
分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節，但常規思路中的回答，又被面試官「騙」了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。
2. 面試銷售一般會問什麼
1、你為什麼想做銷售工作?
2、你認為自己最大的長處是什麼?
3、你認為自己最大的弱點是什麼?
4、如何評價你自己?
5、你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作?
6、工資對你有多重要?
7、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?
8、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作?
9、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
10、可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?
面試銷售一般要圍繞考察對銷售崗位的熱愛程度、考察銷售的能力、考察候選人的抗壓能力、考察執行力等方面來進行提問。面試銷售時，面試者對銷售人員對儀容儀表有要求，發型、衣服是否整齊，頭發、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象准備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。總之，你的回答要讓面試官看到你對這個崗位的工作穩定性，最好可以根據具體的工作來闡述，表達你想成為這個行業的精英的意願
3. 明天就要去面試了，是金融行業，他會問我什麼呢。
你的著裝不合格，問題是你有沒有銷售的經歷，你對薪資的要求
4. 面試銷售行業時，面試官會提什麼問題
1.Tellmeaboutyourself。
這是面試問題中的經典頭道「開胃菜」，主要考察求職者的個性是否符合公司的企業文化，所以回答時要盡量 貼近這個公司的情況來推銷自己。比如這個公司屬於汽車行業，那麼你就該回 答：「Driving is my hobby.I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends。 」要找到自己跟這個公司的切合點，讓面試官了解你適合這個環境。
2.What are your three greatest strengths?
回答這個問題時不可以只是簡單回 答：「I』m really organizedpunctual and get along well with others。」簡潔、精煉找到這個公司所看重的 特長，是回答這個問題的關鍵。像要應聘金融行業，可以說：「I think my three strongest strengths are details- orientalpatien tand cautious。」但如果應聘者是一個銷售精英，可以 說：「I think my strongest strengths are aggressivehardworking and communicative。」 總之，需要考慮到應聘公司及職務的需要來選擇表現自己的優勢。
3.What are your three greatest weaknesses?
鐵芸強調，老闆都願意找到一個了解、熱愛工作，並能夠為公司創造價值的員工。所以不要很誠實地把自己的 毛病都暴露出來，而是要有策略地選擇一些能夠為自己加分的缺點。比 如：「I am a perfectionist and I pay very much attention todetails.Sometimes I am quite captious。 」
4.Why are you interested in working for our company?
此問題主要考察應聘者是否了解這個工作，或者是否真正有興趣，所以需要圍繞整個公司的具體情況，讓面試 官知道你很清楚這個公司的運營模式，以及對這項工作非常積極。建議不要以「It seemed like a good career move。」或是 「I havent been able to find any thing els einteresting。」為開始。如果能有一些實際回答的話，加分會更多。應 者可以這樣回答：「I read an article in the newspaper and was very impressedby……」但是前提是你必須真的對 這家公司作了研究，同時也要注意，不要讓面試官覺得你是為了討好面試官而言過其實。
5.Why did you leave your last job?
跳槽的原因可能是因為上一份工作非常糟糕，但面試並不是適合抱怨的場合，而且千萬不要對現有或是過去的 僱主或同事進行這樣的評論：「I didnt agree with the companys direction。 」「I got no recognition for my work。」「My boss was totally unreasonable。」鐵芸建議，要從自身發展 的角度出發來回 答：「I love my last job and really learned a lot from itbut I need a new plat form and bigger space to make my career successful。 」總之，要讓面試官知道，以前的公司在你的眼中並非一錢不值，你是懷著感激來評價他們的。
6.If we hire you，how long will you stay with us?
老闆想知道你會不會像離開上一份工作那樣很快也離開這家公司，你可以回 答：「As long as my position here allows me to learn and to advance atapace with myabilities.」 這樣就告訴老闆，你是希望同公司一起成長，不會輕易地離開。
5. 面試銷售會問什麼問題
面試銷售會問什麼問題
面試銷售會問什麼問題，也許大家還不是太了解！下面我為大家介紹面試銷售會問什麼問題，希望能幫到大家！
銷售顧問面試問題
1、作為一個准備實現銷售成就的銷售人員，你的目標是什麼?
答：提升自身價值，提升產品價值，實現利潤最大化和企業與個人的雙贏
2、你准備做汽車銷售多長時間?
答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好的升職機會
3、你是為了這個工作的報酬高?還是，你願意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較 低?
答：挑戰自己，鍛煉自己，實現價值，如果能挑戰高薪，那是更好的
4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什麼工作?
答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事
5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關於座椅的控制在手冊中第幾頁嗎?
答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節我都會調節，因為我覺得實踐永遠比理論重要。
6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什麼?你准備如何提升?
答：最弱的項應該是本產品的具體產品知識，希望通過努力的學習能迅速彌補。
7、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現形式，是哪三種?
答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。
8、你通過做到什麼，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威?
答：形象、專業知識、謙虛大度的做事風格。
9、如何通過介紹產品來強化你對客戶利益的理解 ?
答：這是一個價值塑造的過程 要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。
10、以促進銷售為目的的客戶關系有幾層含義，分別是什麼?
答：保有客戶關系的維護從而實現老客戶推薦，潛在客戶關系的維護從而開發新用戶實現新車銷售。
11、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個 作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什麼技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。
13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你 。
14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什麼 ?
答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要
銷售員面試典型問題
1.請簡要介紹一下自己
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過考察他/她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2.你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
3.為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作?
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：「你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。」
企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什麼的?銷售對象是哪些?為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
4.請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。
5.可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?
對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，「我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。」記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。
其二，「根據我了解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題?」根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
6.如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同?
這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備後退一步、反復思考的能力。
無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成為我們所想像的那種優秀的銷售人員。
7.你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎?
對於這個問題，不適合說「沒有」，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且你知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裡。
8.告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。
有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。
9.如果我認為你在面試期間的.回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做?
這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。
10.你對今後有什麼打算?
回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。
關於采購的面試問題
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?
答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供准確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用?若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推後即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，並考慮物料報廢後是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。
2、為什麼選擇做采購?
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理
3、采購員的價值體現在哪裡?談談你對采購的認識?
答：采購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那麼你算一個合格的采購。采購流程
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)-進行供應商問卷調查實施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商;不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、電子料的市場價格怎樣?
答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，並不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標准件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老闆或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然後試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理;
6. 金融行業面試常用問題
關於金融行業面試常用問題
以下就是金融行業面試常用問題，希望對大家有幫助。
「Getting to Know You？
Examples：Why did you choose this career？
What are you looking to achieve in your career 5 years down the road？
Why did you choose our firm？
Tell me something about yourself. What other career would you consider if you are unsuccessful in getting a job in this instry？
Tell me some of the values that define you. What are some of your failures or disappointments, tell me how you cope with them？
Are you a good team player？ Give me some examples to support it. Tell me some of the biggest challenges you have encountered. What would you like to change in your life if you can do all over again？
Specific and Technical Questions
Examples：Why do you think that you are suitable for a career in corporate finance （e.g. fixed income sales, equities, sales, etc）？
Can you tell me something about the job？
Can you recall one recent case of mergers & acquisitions and discuss the merits, valuation and financing？
Can you tell me about a stock that you like and why？
What are some of the largest transactions in the corporate mergers and quisitions arena？
Why do you think that the stock markets in the U.S. and Europe are doing so poorly？
Can you recall what was the all time high and 52-week high low for the S&P 500 and the DAX of Germany？
Can you summarize what went wrong with WorldCom？
What are some of the key legislations related to the financial instry being debated in the congress？
Do you have a sense of how big the U.S. treasury market is？
What impact does the U.S. Federal Reserve decisions have on the equity rkets？
What is the shape of the current yield curve？
;7. 銷售應聘時，面試官常問的問題有哪些
1、你所參與的成功案例，以及你在該案例中起到的作用；2、關於價格的問題，例如，客戶嫌你的價貴，客戶要你降價，拿競爭對手的價格來壓你，這個時候，你會如何應對？3、你怎麼應對挑剔的客戶？
8. 如果轉金融的話，面試問些什麼問題
其實，不管是什麼樣的面試，問的問題都差不多，萬變不離其宗，都有規律可尋。其實對所有的面試官而言，只有一個目的：在最短的時間里了解到你最多的信息。想高效率的准備面試，先從這七個大方面著手吧！
一、基本情況
1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經歷和工作成果。
二、專業背景
您認為此工作崗位應當具備哪些素質？
三、工作模式
您平時習慣於單獨工作還是團隊工作？
四、價值取向
您對原來的單位和上司的看法如何？
五、資質特性
您如何描述自己的個性？
六、薪資待遇
是否方便告訴我您目前的待遇是多少？
七、背景調查
您是否介意我們通過您原來的單位迚行一些調查？
95%的面試基本上都離不開這些問題，當然還有可能問一些專業問題，我想如果你做過的話應該都不是什麼難事，一般面試官都不會過多的問專業方面的問題的。
金融行業面試常見問題：
「你對未來5年有哪些期望?」
在過完今年不知道明年在哪兒的投資銀行界，5年後你很可能發現自己已被機器人取代而失業了，正拚命地想在另一個面試中證明自己的價值。不過，這並不是最佳答案。實際上，面試官試圖了解的不是你洞察未來的能力，而只是要了解：你是否能認真對待自己的職業生涯，且有長遠考慮;和你的對未來的想法是否契合他們的計劃。
《華爾街專才生存指南》(Wall Street Professional』s Survival Guide)作者兼職業規劃教練羅伊•科恩(Roy Cohen)說：「應該把這個問題重點放在崗位和責任上，以及個人與職業的成長。回答應該表明，你對未來的不可預測性有很現實的認知，但你也希望能留在這家公司，並認為這是一個很好的平台。比如，『我認為從長遠來看，我感興趣的目標主要有以下幾個方面——A、B或C』。然後對每個方面加以解釋，(銀行利率jr23.com)並說明該公司為什麼是實現這些目標的理想環境。」
「用三個詞描述自己」
「有進取心」、「有團隊精神」、「以結果為導向」、「創新」、「善於解決問題」……如果你想到的是這些詞，恭喜你，你的答案毫無新意。
普爾曼說：「我們想聽到的是真相，有具體例證的真相。任何當過面試官的人都會問幾個後續問題。你最好能想些比較潮流、比較前衛的事，比如你是如何激勵自己和你周圍的小夥伴超預期完成工作任務的。當然了，說你自己注重細節也沒問題，但務必要用具體例子加以解釋。」
「介紹一下你自己」
該問題通常會伴隨著「請簡單過一下你的簡歷」這個問題，這並不是讓你枯燥地陳述自己的職業生涯，而是要讓你展示自己的成就。
科恩說：「該問題的重點要放在成就和專業技能上，不要浪費面試官的時間來詳細解釋你的簡歷和過去。大多數面試官的注意力都很短暫，這很可能導致你早早就被淘汰，特別是如果你一開始就長篇大論地說個沒完。如果你的職業生涯很長，通常最好從職業生涯中段或重大轉折點開始闡述。」
「你希望的理想工作是什麼樣的?」
該問題通常會在面試最後拋出，試圖淘汰那些出現更好機會時就跳槽的候選人，或那些對崗位的未來前景野心過大(或不足)的候選人。
普爾曼說：「我們希望了解他們的期望，並確保他們的目標與我們提供的崗位保持一致。例如，如果他們有志管理30人的團隊，但這個崗位永遠不會給他這個機會，那就會出現問題。」從本質上講，這是關於一個人的職業生涯規劃和公司可以提供何種幫助的非正式討論。
因此，某種程度上這是一種相互的交流，但是要避免栽倒在這一環節上，最簡單的做法就是在面試前深入研究該崗位，並在面試過程中詢問一些關於職業發展和個人職責的問題。
「倫敦地鐵的載客量為多少?」
這類腦筋急轉彎的問題已經被谷歌淘汰了。但普爾曼強調，今年投資銀行仍會向那些希望進入投行成為分析師的畢業生提出這些問題。科恩則表示，這表面上象是對心算能力和反應力的測試，實際上，這些問題是可以提前准備的。
他說：「面試官能通過這些問題分辨出哪些人容易慌張，哪些人胸有成竹。投資銀行業真的是一個適者生存的行業。」
他又補充說：「我們的目標是要了解你的思考過程、利用有限數據解構問題的能力、邏輯，以及得到結論的方式。實際上，你可以通過做些練習提前為這些問題做好准備，並且一定要明白，關鍵不在於答案，而在思維過程。」
「你的同事會如何評價你?」
注意，這時候你可別用「有團隊精神」這樣的詞語，也不要把重點放在與基本親和力相關的軟技能上。從本質上講，他們是讓你具體談談自己的能力，但使用第三人稱回答會顯得更加謙遜。
科恩說：「要重點說明你有必不可少的相關品質和資歷，此外，你說的內容也應該反映面試崗位的級別。例如，對於初級經理職位，充沛的精力與合作精神乃是重中之重，建立並維持長期有效關系的能力對於經驗豐富的資深銀行家才更加重要。然後，你如果真的提供了這些例子，要記得提供能說明這些例子的事例。沒有背景的例子是毫無意義的。
「為什麼要跳槽?」
裁員一直是投資銀行避不開的主題之一，但該問題的目的在於給你個機會，表明自己就算走，也可以走得很優雅。
科恩說：「給出多種原因肯定沒錯。如果其中一個原因沒有得到認可，另一個就可能被認可。比如，『我們公司已經裁了一些人，我很擔心自己也會被裁;我上班的路程很長，時間都浪費了，我認為把那些花在路上的時間用於工作會更好;我希望能承擔更多的責任，但公司還在削減成本和人員，目前看來，這不太可能發生在我現在的崗位上。」
「只能攜帶3樣東西去沙漠，你會帶什麼?」
正確的答案顯然不是「無限供應的熱多力多滋(Hot Doritos)、我的妻子和一些撲克牌」。這個問題的答案其實並不重要，重點是為了在某種程度上了解你的個性，但請始終牢記面試官要達到的目的。
科恩說：「面試官有三個目的，全都為了選出最好的申請人，他們要讓你證明你很聰明，你有良好的判斷力，並且你既能夠立刻(優先考慮的)上手幹活，也能做出長期(重要但不關鍵)貢獻。」