如何讓客戶買基金

A. 如何讓客戶在我行開戶，並購買股票基金

銷售更多的看的是你能提供什麼樣的服務，你能給客戶帶來什麼樣的收益，不能給客戶省錢，掙錢，誰跟著你玩？

B. 證券營銷如何向客戶推銷基金

目前CPI高企，錢放在銀行是負利率的，錢放銀行是跑不贏物價上漲的速度。買保本型基金和貨幣型基金起碼可以保值升值；另外炒股你沒那麼多時間！買基金等分紅，讓專家來為你理財還是不錯的選擇，你不理財，財不理你！

C. 什麼叫基金如果我把錢放在銀行買基金，那銀行會怎樣去操作讓客戶受益呢

基金:
基金是大眾集資交給基金公司，由基金公司的理財專家投資管理此筆金錢，其賺賠的風險則歸投資大眾共同承擔，累積成為一大筆錢後，委由專業的基金經理人管理並運用其資金於適當之管道，如股票、債券等，當其投資獲利時由投資大眾分享，賠錢時由大眾分攤...
先評估自己對風險的承受度
和自己的理財目標
在來選擇適合自己的基金
投資基金來說有幾個重點：
1.投資組合分散：
2.全球化布局：
3.長期持有
4.股債平衡
5.設定停損停利點，適時轉換
6.定期定額

基金的運作方式？
針對投資者我想你可以有2個路徑
一必須在銀行開戶,選擇你需要的國內外基金,銀行會定期在你的銀行本子扣錢,因此你必須保持帳戶你有錢
二有一種新的服務是由信用卡扣錢,一樣銀行會由你的信用卡定期扣錢,只要你每個月定期把信用卡繳清,就不需多給付其他如循環利息費用
每次定投的標准依據當初你和銀行簽署的合約,看每期想投資多少錢,當然你要考慮自己的能力,因為基金和股票一樣,它會漲會跌,然而你每期投資一樣的錢,但是每期有不一樣的股票張數,因此平均了你長期的風險,一般國外建議你投資四大金磚國家海外基金,3年會有穩定25%以上的報酬率,至於額外的支出是你選購的基金本身銀行收取3%手續費,但是每一家銀行截然不同,有一些可以當你投資12期後降低手續費吸引你長期投資
針對基金經理人
他們會去判斷他們所選取的目的股,去做分析該投資哪一部份比例做出理財專員的分析判斷做該有的投資,以保障投資者對他們的信任

怎樣選購:
買基金需掌握六點評估法則

為了更好的從基金產品中優中選優,投資者掌握一定的購買基金的評估法則,對投資者購買基金產品是非常有幫助的,以下六種評估基金產品的法則,投資者不妨加以運用。

第一,評估基金的管理人。購買一隻好的基金產品,尋找一個好的基金管理人是非常重要的。

第二,評估基金的分紅能力。作為一種專業理財產品,基金凈值的增長是持續性的緩慢增長,相對穩定的、持久的分紅政策,將使投資者的投資權益不斷得到體現,從而使基金的投資更加穩健,也有利於投資者樹立長期投資理念,更便於投資者從基金的長期投資中獲利。

第三,評估基金經理。基金經理的投資行為,直接決定著基金的運作風格,並影響其運作業績,並呈現不同的收益特點。因此,研究基金產品的運作規律,研究基金經理的投資風格和特點是非常重要的。

第四,評估基金管理人的創新能力。投資者選對了基金管理人,還需要對基金管理人進行科學有效的評估。面對不斷細分的基金市場,為取得穩定的客戶群,就必須有符合投資者需求的基金產品。而滿足投資者個性化需求的正是基金管理人的創新能力。

第五,評估基金的交易成本。作為構成基金交易成本的重要組成部分,包括申購、贖回、轉換、託管、管理等費用在內的綜合費率較低的基金產品,對投資者來講,將會有更強的吸引力。因此,投資者在選購基金產品時,對基金產品進行必要的費率結構的計算和評估將是十分重要的。

第六,評估基金的持續服務能力。購買了一隻好的基金產品,還應當有一個好的渠道商的優質服務。通過基金營銷基金經理的良好的服務,從而為投資者提供及時、准確,包括基金凈值在內的一切基金產品信息。另外,在基金產品的具體服務指導中將得到有效的咨詢服務指導建議。基金渠道商的高附加值的基金產品服務,將消除基金投資中因信息的缺失而帶來較多的盲點。

D. 如何讓沒有投資經驗的客戶買基金

這個就靠你自己怎麼介紹這個基金了，投資基金的人的目的很明確的，就是想要賺錢，賺錢是一方面，最重要的就是你介紹的基金安全穩定，能夠幫助別人賺錢。

E. 請問該如何說服客人購買我們的基金

資源，資源有了以後要了解客戶是否對這類產品有需求，如果有了以後把產品詳細的優缺點介紹給客戶，讓客戶來決定，畢竟不是小數目，需要給客戶點時間的

F. 怎樣說服一個不願購買基金的客戶

基金也有風險，應尊重客戶的意願。
不過和股票相比較，基金的風險要小很多。
1、憑個人的精力，選一隻好股票非常不容易，買賣點也難以設定，基金公司的實力不用說；
2、股票容易被莊家操縱，而基金是基金公司自己控制的，不存在這一風險；
3、可以比較一下，上證綜指今年以來，從3474點，到今天3525點，漲幅為1.47%，深圳成指從14471，到今天14584，漲幅為0.78%，而許多基金都遠遠跑贏了大盤，如****。

G. 怎樣說服一個不願購買基金的客戶

事實說話。
看這個客戶把閑錢都放哪了，如果是銀行活期或者債券，客戶肯定是保守型投資者，就對比貨幣式基金、債券式基金跟他講；重點在收益穩定風險低。
如果客戶風險承受能力較強，則可以對比說一些股票型的基金，現在行情不好，選擇基金可以平攤風險，收益也不錯。

H. 如何激發客戶對基金定投的興趣和意願

曾經做過這樣的調查問卷：結果是29%的人認為買基金好，29%人認為股票好;43%認為兩者都要買。從調查問卷看：現在很多人都已經明白一個雞蛋不能放在同一個籃子里的道理了，在投資股票的同時也要拿出一部分錢來定投。因為基金風險低而且比存銀行高。當然在選擇基金的時候要根據自己投資需求來抉擇

I. 銀行業務員如何向客戶推銷基金

要說推銷基金在大盤低風險區域是可以的，在高風險區域就最好不作為，否則投資者一輩子都不會買基金！

J. 請問你如何讓客戶了解並購買，請說出你的看法。基金和股票哪個劃算

首先你的目標是賣出銀行代理的基金，這是至關重要的，所以是否合理是否有良心是無關緊要的。
股票和基金最大差別就是：買股票，你要天天盯著股票漲跌，天天擔心，所以炒股屬於有時間有技術的人玩。買基金，就是把你的錢交給基金經理來投資股票，所以關鍵就看基金公司和基金經理的實力，所以買基金屬於沒時間的人的投資。
接著你要就吹捧基金公司和基金經理。基金公司的資產規模是否超千億，實力在全國排名一流，
基金經理是老江湖，有幾十年的投資經驗，拿過金牛獎等等等，這些需要你做資料搜索。
當然你還要看些基金基礎知識，給客戶提供基金組合，包括高中低風險的基金產品來獲取客戶信任，重點突出銀行的基金產品。