傳統基金銷售模式是什麼

1. 購買基金有哪幾種渠道

要賺錢，認知和執行力至少有一個要在路上，最怕的是又不懂，又不做，看著別人吐槽跟著瞎樂呵，看著別人通過理財快樂搞錢只能羨慕。

到了2021年，如果連隔壁老王都已經深諳投資理財的重要性，你卻仍然是不懂任何投資渠道、費率、交易流程的「小白」，恐怕通往財富自由的門也只能默默關閉了。而公募基金投資不僅門檻較低，投資人還可以享受到專業投資機構服務，已經成為市場上最重要的投資品種之一。

2021「搞錢」第一步，清楚公募基金購買渠道

到底哪裡可以買公募基金？各個購買渠道的差別是什麼？

總的來說，市場上購買公募基金的渠道分為公募基金公司直銷（公募基金公司官網、APP）、傳統代銷渠道（券商、銀行）、第三方公募基金交易平台。後兩個渠道均為代理，三個渠道在產品數量、購買費率各不相同。

總結來說，從產品數量來說，第三方公募基金交易平台產品數量最全；從申購、贖回等費用上來看，直銷和第三方公募基金交易平台具備優勢。

兩個主要方面比較基金不同購買渠道的差異

產品數量：如果把各個公募基金公司的直銷場景（公募基金公司官網、APP）看成只賣自家品牌的店鋪，那麼傳統渠道（券商、銀行）就是聚集了不同店鋪的小賣場，而第三方公募基金交易平台則是聚集了最全公募基金產品的大賣場，例如公募排排網。大賣場在產品數量上有著得天獨厚的優勢，這一局，第三方公募基金交易平台贏。

費用：以一個完整的買入和賣出流程來看，公募基金投資的費用分為買進、運營費用、賣出。買進又分為認購和申購兩種。

1、都是買進，認購和申購有什麼區別？

在我們購買公募基金時，如果這只是處於募集期的新公募基金，購買公募基金的行為就叫認購，在公募基金成立後，處於申購開放狀態期內，我們申請購買公募基金份額的行為就叫申購。

認購費一般不打折：假設1.5%的認購費，通常都是全額收取。私募排排網免認購費。

申購費有打折：申購費一般是給公募基金銷售渠道的，因此我們說的第一種渠道，即公募基金公司直銷（官網或APP）不存在申購費。假設1.5%的申購費，網路銷售平台打1折，為0.15%。大部分傳統銷售渠道（如銀行，券商）打4折，0.6%。部分「坑爹」渠道全額收取，也是1.5%。

2、贖回，就是賣出的意思。

三個渠道的贖回費大體相同，和持有時間緊密相關。一般來說，7天以內是1.5%，持有兩年以上就不收贖回費了。三個渠道在贖回費上通常沒有太大差別。

3、運作費用

管理費：就是幫你管理這個公募基金收取的傭金；

託管費：這是公募基金公司代資管託管銀行收取的託管費用；

銷售服務費：這是一個比較特殊的費用項目，通常只會出現在一些C類份額的公募基金——適宜持有時間和份額都不固定的投資人（「持續銷售費」的收費模式，不再收取傳統的申購贖回費，而是每天收取一定比例的費用）。

以上三項費用，都是按日計提的，即根據你持有的份額，按照持有的時間去計算，然後直接從你的公募基金資產中扣除。一般而言，管理費是1.5%一年，託管費是0.25%一年。

關於申購後基金份額確認的時間

請記住這個關鍵的時間點：15:00。

當日15:00前買入，按當日（T日）基金收盤價確認交易，當天確認份額。當天的凈值一般在晚上8-10點更新後查看。

當日15:00後買入，那麼則按照下個交易日（T+1日）當天的凈值，具體以基金購買後被確認的信息為准。

提問：小京預計下周一市場上漲，因此在周五收盤後提交了訂單，但是這和小丹在周一下午3點前提交訂單是同一個效果嗎？周一的上漲和小京的收益有關系嗎？和小丹的收益呢？

揭曉答案：小京和小丹的提交效果相同，成交價格均為周一當日的收盤價，確定份額也均為周一收盤後。小丹和小京的收益和周一市場的漲跌均無關。

2. 基金有幾種交易方式

基金的交易方式是現金，可以網銀轉賬。資金周期是10天。買入要T+2，贖回要T+1。但是，基金到賬要3、4天，資金到賬要5、6天。
網銀上買賣
利用開通網上銀行的銀行卡登錄銀行網站，可以買進該銀行代銷的所有基金。具體操作步驟以交行為例，登錄後點擊「基金超市」，再點擊「買基金」，選擇基金公司和所要買進的基金，填上買進的金額，然後填上交易密碼,點擊「提交」即完成。贖回時可以點擊「持有基金查詢」，在需要贖回的基金右側點擊「贖回」 ，填上贖回的份額並確認就可。其它銀行的網銀基金交易，操作也很簡便，不再一一介紹。
網銀上申購與贖回基金，任何一天24小時內的任何時間都可以操作。但是在交易日0：00-15：00辦理完成的交易按當天的凈值作為計算價格，在15：00-24：00和股市非交易日辦理完成的交易按下一個交易日的凈值作為計算價格，例如在周五15：00後辦理完成的申購或贖回按下周一的凈值作為計算價格。在五一、國慶和春節等長價期間辦理的申購或贖回，按節後股市第一個交易日的凈值作為計算價格。
商業銀行網點眾多,交易手續簡單，是其他基金銷售渠道無法比擬的。但是很多老基民都有過這樣的抱怨∶「每次辦理基金業務都需要親臨銀行網點，且需在工作日規定時間辦理，佔用了大量時間和精力。有時因工作太忙，還錯過了買賣的最佳時機。」隨著網上銀行業務的逐漸普及，這種情況正在得到改觀。銀行人士介紹，網上銀行將為「基民」提供更直觀、高效、快捷的網上基金交易，使您足不出戶即可享受開放式基金買賣、查詢等服務。最初的網上銀行基金交易平台，以滿足基本的基金認購、申購、贖回、撤單、查詢等業務為主要目標。為推進網銀的使用，各家銀行對網銀基金交易都有一定的優惠政策，認購、申購開放式基金可以享受手續費折扣。
在基金公司網站交易,稱為「直銷」。
目前除了中郵基金公司外,都開通了網站上「直銷」。投資者可憑身份證和銀行卡，打開基金公司網站，依次點擊「網上交易」、「開戶」，按提示填寫表格，就可完成開戶手續。操作非常簡便，一般新手可以在10分鍾內完成。在交易時只要打開基金公司網站，點擊「網上交易」，填寫你的身份證號碼和交易密碼登錄後就可進行（認）申購或贖回。在基金公司網站上交易的時間和計算凈值，與在網銀上交易完全相同。
網銀上買賣和在基金公司網站上交易,需要投資者有相應電腦設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
應該特別注意的是，上述三種交易渠道都屬於一級市場交易即場外交易，只能買賣開放式基金，而不能買賣傳統封閉式和創新型封閉式基金。
在證券公司開戶交易
一般情況下，開放式基金的申購與贖回是在場外進行的，即通過基金管理公司及其代銷機構辦理開放式基金的認購、申購與贖回業務。

3. 按照基金的銷售渠道不同可將基金銷售方式劃分為哪些

按照銷售渠道，基金可以分為銀行銷售，證券公司銷售，

4. 開放式理財產品銷售模式是什麼

開放式基金在國外又稱共同基金，它和封閉式基金共同構成了基金的兩種運作 開放式基金方式。開放式基金是指基金發起人在設立基金時，基金份額總規模不固定，可視投資者的需求，隨時向投資者出售基金份額，並可應投資者要求贖回發行在外的基金份額的一種基金運作方式。投資者既可以通過基金銷售機構購買基金使基金資產和規模由此相應增加，也可以將所持有的基金份額賣給基金並收回現金使得基金資產和規模相應的減少。
開放式基金是世界各國基金運作的基本形式之一。基金管理公司可隨時向投資者發售新的基金份額，也需隨時應投資者的要求買回其持有的基金份額。

5. 如何營銷基金

正確處理基金營銷中的兩個關系 開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成爲基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系： 産品營銷和關系營銷 産品營銷是基於基金産品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資産管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作爲目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業産業化發展的方向來看，産品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是産品營銷的補充。 關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。目前，各基金管理公司存在重視關系營銷，輕視産品營銷的現象，甚至在營銷人員的選擇上，也傾向於選用一些具有一定社會背景的員工。美國共同基金的發展對於我國開放式基金的營銷具有一定的啓示。2002年底，約有 9490萬人個人投資者持有共同基金，共同基金在美國家庭金融資産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我國所有開放式基金注冊客戶不足200萬，既說明目前基金營銷的難度之大，也說明以後可開拓的空間之大。 在我國，開放式基金是一個專業化程度較高的投資工具，正在爲投資者認識。在這個過程中，需要基金管理公司的引導和教育。沒有市場培育工作就不會得到市場的認可，通過介紹基金的有關知識、先進的投資理念、我國及世界資本市場的發展史等等，要使投資者明白如下道理：1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；2、機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投資者是我國目前的政策選擇；3、選擇證券投資基金是大勢所趨，證券市場已從資金博弈型向機構博弈型的轉變不可避免；4、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集資訊、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多蠃少，這是多年來的實踐所證明了的；5、應改變國人固有的「寧信己、不信人」的保守傳統觀念。這些道理，是基金進行産品營銷的基礎，同時隨著市場的成熟，産品營銷的策略也應不斷升化，由通俗走向專業。 代銷和直銷我國開放式基金的主要代銷渠道有商業銀行和證券公司；而直銷的物件往往集中於保險公司、財務公司等機構，有的公司直銷量甚至超過代銷量，與成熟市場的情況不同。有資料顯示：在香港，基金産品的代銷佔92％，主要通過銀行及證券公司、保險公司及投資顧問銷售，直銷只有8％。新加坡基金銷售也是以銀行爲主，德國的開放式基金銷售和贖回都由商業銀行負責。 目前，商業銀行代銷開放式基金在很大程度上不是市場化行爲。通常是由基金管理公司和代銷銀行總行協商代銷量，然後商業銀行總行將這一代銷量分解給各級分支機構，分支機構一般沒有超額完成的動力，完成所分配的代銷任務即可，這有悖於開放式基金産品的市場化本質。如何提高商業銀行代銷開放式基金的市場化程度，提高代銷效率，是銀行和基金管理公司共同的任務。而隨著基金市場的成熟和規范以及保險資金直接入市步伐的加快，面向保險公司等大型機構的直銷量佔比將逐步減少，而個人投資者認購開放式基金的比例則將同步擴大，這一方面是基金管理公司培育市場的結果，另一方面是對各基金管理公司倚重機構投資者擴大規模思路的糾正，是基金理念的必然回歸。 商業銀行代銷開放式基金的優勢在於銀行所擁有的客戶資源資訊和資金資訊，這一優勢是基金管理公司無法比擬的。基金管理公司利用商業銀行代銷基金的核心是借鑒銀行的客戶營銷、管理及售後服務機制，宣傳基金管理公司的産品、投資理念，通過對市場的培育，挖掘銀行客戶資源，分析客戶資訊及資金資訊，發現並培養潛在的基金持有人，吸引客戶資金，擴大基金份額，爲基金管理公司在産品設計、營銷策劃及客戶管理體系建設等提供決策支援。 利益驅動往往是市場競爭的根本動力。如何設計新的商業銀行代銷開放式基金的利益分配模式，建立代銷機構與基金管理公司的雙蠃格局，提高商業銀行代銷的積極性及市場化程度，是各家基金管理公司不得不重新考慮的問題。良好的開放式基金代銷激勵機制要求充分考慮基層代銷機構及客戶經理的利益，相信這種機制一旦建立，商業銀行，特別是基層行代銷開放式基金的積極性和代銷能力將大爲釋放。 開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成爲基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系： 産品營銷和關系營銷 産品營銷是基於基金産品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資産管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作爲目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業産業化發展的方向來看，産品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是産品營銷的補充。 關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。目前，各基金管理公司存在重視關系營銷，輕視産品營銷的現象，甚至在營銷人員的選擇上，也傾向於選用一些具有一定社會背景的員工。美國共同基金的發展對於我國開放式基金的營銷具有一定的啓示。2002年底，約有9490萬人個人投資者持有共同基金，共同基金在美國家庭金融資産中的比例自1980年的5.7％上升到2001年的52％。而我國所有開放式基金注冊客戶不足200萬，既說明目前基金營銷的難度之大，也說明以後可開拓的空間之大。 在我國，開放式基金是一個專業化程度較高的投資工具，正在爲投資者認識。在這個過程中，需要基金管理公司的引導和教育。沒有市場培育工作就不會得到市場的認可，通過介紹基金的有關知識、先進的投資理念、我國及世界資本市場的發展史等等，要使投資者明白如下道理：1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；2、機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投資者是我國目前的政策選擇；3、選擇證券投資基金是大勢所趨，證券市場已從資金博弈型向機構博弈型的轉變不可避免；4、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集資訊、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多蠃少，這是多年來的實踐所證明了的；5、應改變國人固有的「寧信己、不信人」的保守傳統觀念。這些道理，是基金進行産品營銷的基礎，同時隨著市場的成熟，産品營銷的策略也應不斷升化，由通俗走向專業。 代銷和直銷我國開放式基金的主要代銷渠道有商業銀行和證券公司；而直銷的物件往往集中於保險公司、財務公司等機構，有的公司直銷量甚至超過代銷量，與成熟市場的情況不同。有資料顯示：在香港，基金産品的代銷佔92％，主要通過銀行及證券公司、保險公司及投資顧問銷售，直銷只有8％。新加坡基金銷售也是以銀行爲主，德國的開放式基金銷售和贖回都由商業銀行負責。 目前，商業銀行代銷開放式基金在很大程度上不是市場化行爲。通常是由基金管理公司和代銷銀行總行協商代銷量，然後商業銀行總行將這一代銷量分解給各級分支機構，分支機構一般沒有超額完成的動力，完成所分配的代銷任務即可，這有悖於開放式基金産品的市場化本質。如何提高商業銀行代銷開放式基金的市場化程度，提高代銷效率，是銀行和基金管理公司共同的任務。而隨著基金市場的成熟和規范以及保險資金直接入市步伐的加快，面向保險公司等大型機構的直銷量佔比將逐步減少，而個人投資者認購開放式基金的比例則將同步擴大，這一方面是基金管理公司培育市場的結果，另一方面是對各基金管理公司倚重機構投資者擴大規模思路的糾正，是基金理念的必然回歸。 商業銀行代銷開放式基金的優勢在於銀行所擁有的客戶資源資訊和資金資訊，這一優勢是基金管理公司無法比擬的。基金管理公司利用商業銀行代銷基金的核心是借鑒銀行的客戶營銷、管理及售後服務機制，宣傳基金管理公司的産品、投資理念，通過對市場的培育，挖掘銀行客戶資源，分析客戶資訊及資金資訊，發現並培養潛在的基金持有人，吸引客戶資金，擴大基金份額，爲基金管理公司在産品設計、營銷策劃及客戶管理體系建設等提供決策支援。 利益驅動往往是市場競爭的根本動力。如何設計新的商業銀行代銷開放式基金的利益分配模式，建立代銷機構與基金管理公司的雙蠃格局，提高商業銀行代銷的積極性及市場化程度，是各家基金管理公司不得不重新考慮的問題。

6. 余額寶和傳統基金營銷模式的區別

余額寶比較便利,線上就可以注冊開通,而傳統的基金銷售,需要親自到基金公司辦理開戶手續,不夠便利。
余額寶資金用於購買基金,所以收益水平遠遠高於活期存款的利率。傳統理財產品相比，余額寶類產品「比存款更高息，比基金更方便」為用戶提供了一項在收益性與流動性上均有不錯表現的新興理財工具。
余額寶只是傳統貨幣基金的一種銷售模式,它是一種銷售創新,而非模式創新。它的重要作用是啟蒙了大眾的理財觀念。

7. 互聯網基金銷售模式會取代傳統金融基金銷售模式嗎

互聯網基金銷售模式不會全部取代傳統金融基金銷售模式，就像報紙一樣，怎麼可能全部取代，只是年輕人喜歡網上操作，年齡大了，又不太喜歡網上操作了，自然規律！網上操作沒人解答，很多事情說不清楚，所以網上也很多不利因素！

8. 互聯網基金與傳統基金的銷售模式的區別

一、通俗點講，二者區別在於互聯網基金銷售比較便利，線上就可以注冊開通，而傳統的基金銷售，需要親自到基金公司辦理開戶手續，不夠便利。
二、具體來說：
1.定位不同
互聯網金融主要聚焦於傳統金融業服務不到的或者是重視不夠的用戶，利用信息技術革命帶來的規模效應和較低的邊際成本，使這部分用戶在小額交易、細分市場等領域能夠獲得有效
的金融服務。譬如互聯網金融的一個細分領域，P2P，以為用戶提供便利的借貸需求為核心內容。
2.驅動因素不同
傳統金融業是過程驅動的，注重與客戶面對面的直接溝通，在此過程中搜集信息、建立管控風險、交付服務，互聯網金融是數據驅動需求，客戶的各種結構化的信息都可以成為營銷的來源和風控的依據。
3.模式不同
傳統金融機構與互聯網金融機構都在積極的運用互聯網的技術，但是模式設計上是有差別的。
前者是線下向線上進行拓展，努力把原有的基礎更充分的利用起來，提升服務的便捷度。而互聯網金融則與之相反，採用線上向線下拓展的模式，這種模式在挖掘客戶上具有強大的優勢。
4.治理機制不同
相比傳統金融機構需要擔保抵押登記、貸後管理等的治理機制，互聯網金融企業的市場化程度更高，通過制定透明的規則，建立公眾監督的機制來贏得信任。作為以合規立足的P2P平台，咱紅小寶自成立以來，累計交易金額已達到近14億，同時還保持了0逾期的完美紀錄，這與互聯網金融的市場機制和規則是分不開的。
5.優勢不同
傳統金融機構具有資金、資本、風險管理、客戶與網點方面的顯著優勢。互聯網金融則具有成本低、效率高、覆蓋廣規模效益顯著等優勢。
三、互聯網基金比起傳統基金模式的優勢：
1、首先，規范化營銷。新政策的頒布，對互聯網基金的營銷更加規范化，銷售機構及其合作機構不僅需要嚴格備案，還要對自身的經營狀況、產品的構成、產品的收益、產品的風險等關鍵要素進行如實披露。規范化的營銷對投資者來說，無疑更好地保證了自身的權益。
2、其次，互動式營銷。在互聯網社會，交互是最重要的特徵。過去財經網站用戶有較高的專業度，但電商網站的網購客戶對於基金更加陌生，資金量更碎片化，如何適應這部分客戶的需求和進行投資者教育是新的課題，因此帶來新的營銷方式，更強調互動式營銷，內容需要更淺顯易懂、在對客戶的需求響應方面也要更高效。另外，互聯網公司創新意識很強，未來有更多的創新合作空間。
3、再次，個性化營銷。新政策的出台強調了創新、強調了合作，今後互聯網基金的銷售不再是在網上單一銷售基金產品，提供在線投資顧問服務是基金線上銷售的下一個引爆點，以客戶為導向，提供一站式的解決方案，通過移動互聯網服務平台進行資產配置乃至個性化定製，是讓普通投資者接受復雜基金產品的出路。
4、最後，專業化營銷。互聯網的透明、開放特性會進一步強化金融行業所特有的專業化優勢，基金公司能夠快速提供滿足細分用戶需求的產品，凸顯自身品牌和服務的差異化，將有更大的機會贏得更多客戶的心，這也是基金公司適應同質化競爭的關鍵。

9. 我國開放式基金銷售的主要渠道有哪些

看看如下網上摘錄就清楚啦：
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開放式基金的銷售渠道
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2007年11月01日
14:29
開放式基金的銷售是一個持續的過程，目前銷售方式主要有直銷和代銷兩種手段。直銷指基金管理公司通過自己的直銷中心（理財中心）直接向投資者出售基金的基金單位；而代銷指基金管理公司通過其他擁有代銷資格的機構，如銀行、證券公司等，向投資者出售基金的基金單位。代銷採取的是「就近」原則，極大地方便了異地投資者的購買，投資者可以通過這些代銷機構和網點進行交易和查詢；直銷與代銷相比，在交易手段和贖回資金在途時間上更為便捷。目前，國內基金管理公司都建立了呼叫中心和網站來為直銷客戶提供自助交易手段。同時，由於減少了中間環節，直銷客戶的贖回資金一般在t+3個工作日內即可到帳，而代銷客戶一般需t+7個工作日。