基金如何推薦給客戶

A. 客戶已經在證券公司開戶,但連年虧損,營銷人員如何像客戶推薦基金定投業務

通過基金定投，平滑風險，拉低持倉成本，這樣等行情復甦的時候，彌補虧損甚至扭虧為盈的時間更短。

B. 不是很懂私募基金產品，怎麼系統性學習，並給客戶介紹推薦

先去參加基金從業資格考試，拿到相應從業資格吧。

C. 基金經理應該如何向投資人推薦自己管理的基金

基金經理是一隻基金的靈魂，基金經理的好壞關繫到基金業績的表現，基民在投資基金時肯定要比較該基金過往業績來比較，而基金季報和年報是基金經理向基民做的過往總結，以及將來的投資規劃，而基金規模和業績就是最好的推薦，所以好的基金，基金經理根本無需推薦自己管理的基金，以上只是個人意見僅供參考，投資有風險需謹慎，祝你投資順利天天開心

D. 如何開展基金營銷

一、銷售准備

任何環境下， 一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細節問題不可忽視，工作穿職業裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫生穿上白大褂也會使緊張的患者產生信賴感!

一般來說，為客戶進行資產配置之前，一定要做好功課。市場上產品那麼多，你為客戶推薦的產品自己一定要對產品知識進行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標准話術發送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標客戶的過程。

二、 篩選目標客戶

當我們整理好產品信息的核心內容發送給客戶之後，不可能得到所有人的回應，願意了解產品信息的客戶是第一目標客戶。有了目標客戶之後，就要對這個產品進行預熱，給客戶一個購買期望。

鑒於合規的要求，一定要對這些目標客戶提前做風險測評，進行風險四要素的匹配。風險測評不僅是把合適的產品銷售給合適的客戶，更是對從業者自身的一種免責保護。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業性及投資偏好。當然也可以從客戶的周圍環境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進行交流。可以通過多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細聆聽，才能更好的發現客戶需求，將更多的產品推薦給客戶。

溝通小技巧：打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產品介紹

有了目標客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細介紹我們要銷售的產品了。在產品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產品的管理人及過往的投資回報率、與同類產品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對於產品可能出現的虧損及本產品設置的止損線和警戒線一定要講清楚。當然對於投資收益的業績報酬提取也要講清楚，產品涉及的所有費用都要講仔細，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產品的關鍵要素之後,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結束談話內容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪裡，要一並打消客戶的疑慮。

六、促進成交

一個新的產品都固定的發行時間，首發的時候一般也會在認購費率方面給予優惠，或者公司在代銷這款產品能給客戶一些優惠政策，在時間與優惠方面讓客戶得到實在也是促進成交的一個方法

七、售後服務

產品銷售給客戶後千萬不要認為這個工作就結 束了，趕緊進行下一個產品的銷售。

我的方法是產品銷售完之後有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產品，這款產品的封閉期是多長時間，流動性如何 ，在開放期理財經理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據市場情況與客戶進行交流意見。

每周的凈值變化都會用微信的方式發送給相關客戶，當凈值出現大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據市場原因和同類產品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產品業績，等到一年半載後一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當然好，如果市場不好，業績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產品，客戶會很願意與你交流，哪怕是客戶現在不方便與你打電話聊微信或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那裡了解到更多 的信息，更是一個客戶關系維護的好時機，給客戶真誠與信任，才能走得更遠，也為二次銷售打好基礎，建立良好的循環。

E. 如果沒有基金資格,如何給客戶推薦基金

沒有基金從業資格證不可以銷售基金，不合規。
2013年6月1日修訂後實施的《中華人民共和國證券投資基金法》，規定基金從業人員應當具備基金從業資格，並授權中國證券投資基金業協會組織基金從業人員的從業考試、資質管理和業務培訓。
基金從業資格考試是由中國證券投資基金業協會負責組織的考試，該考試安排由基金業協會每年統一確定，包含全國統一考試、預約式考試。考試採用網上報名，機考方式對學員進行考核。
中國基金業實行從業人員資格管理制度，協會的基金從業資格考試工作接受中國證券監督管理委員會網站「從業人員管理」欄目提供的考試成績查詢入口查詢考試成績，成績合格的可下載考試成績合格證書。通過中國證券投資基金業協會組織的考試後，在四年內可以通過所在機構向中國證券投資基金業協會申請基金從業資格注冊。

F. 對客戶介紹基金定投方法有哪些

1、首先告訴他基金定投不是萬能的是有風險的2、告訴他根據自己風險承受能力，給他選擇基金3、鼓勵他定投一定要長期堅持，這樣才會有較好的收益，舉些案例給他； 4、假如客人想長期定投不妨建議他投資指數基金 定投基金
這樣可以平攤風險，積少成多
建議投資指數基金
指數基金長期持有收益高於70%的股票基金
巴菲特說過：近30年 來指數基金是最能賺錢的工具之一
況且指數基金費用較低長期投資收益不錯啊
如：滬深300/易基50最近大盤藍籌股比較強勁
所以易基50表現相當特出滬深300也是不錯的
所以投資指數基金，避免了只賺指數不賺錢的狀況
定投建議做少持有3-5年這樣可以避開一個輪回（牛熊交替期）才會發現有較好的收收益的
假如你投資的基金：年收益在15%的話，你將會在4.8年後得到本金一倍的回報

G. 如何實現基金持續營銷

我們怎樣給客戶推薦基金，做好基金的持續營銷呢？
首先我們需要了解客戶的風險承受度，基金的風險度大小依次為：股票型>配置型>債券型>保本型>貨幣型，我們了解了客戶的風險承受度就可以給客戶推薦相適用的基金，推薦基金時我們還同時需要關注以下指標：
1、基金經理的背景，明星基金經理當綱的基金成功率較高。
2、基金公司其它基金的過往業績，一支基金業績優秀也許是巧合，旗下每支基金業績優秀就表示基金公司的管理水平較高。
3、基金的投資目標 與投資策略，可以分散風險，盡量不要給客戶推薦投資風格相近的基金公司進行投資。
4、費率的高低，持續營銷中可選擇正在促銷期的基金進行投資，降低客戶交易成本。
5、基金收益分配原則，追求穩定收益可選擇經常分紅的基金，追求更高收益可選擇很少分紅的基金。
6、不可預見的變化，如目前新股IPO正式放開，「現金牛」能夠用20％的資金申購新股，未來收益率可能得到較大提升，在流動性較好的基金中我們可以做重點推薦。