什麼是基金銷售渠道

1. 常見的基金購買渠道有哪些

若是持有招行一卡通，可通過我行櫃台、網上銀行、手機銀行（含Pad銀行）、遠程銀行、可視化櫃台（VTM）、簡易支行辦理基金認購/申購。
溫馨提示：購買基金前需先辦理風險評估，並開通基金對應的登記機構的基金賬號。
（應答時間：2019年10月31日，最新業務變動請以招行官網公布為准）

2. 在我國，公募基金由哪些銷售渠道

1、銀行，主要渠道，大概佔80%的份額
2、券商，大概佔10%的份額
3、基金公司直銷
4、第三方渠道，如好買基金等

3. 開放式基金的場內交易和場外交易有什麼區別

一、區別

1、交易對象：

場內能購買的基金是LOF基金、ETF基金和封閉式基金(如圖3)，場內基金不能做定投,不能進行轉換;而場外可以購買全部開放式基金，包括LOF基金和部分ETF基金，場外基金大多數可以做定投和進行轉換。

2、交易費率：

場內買入或賣出單向交易費率最高不超過0.3%;而場外申購費率一般為0.6%～1.5%，贖回費率一般為0.5%。

3、到帳時間：

場內基金購買後T+1個工作日可賣出，資金T+1個工作日到賬;場外基金申購後T+2個工作日可贖回，資金T+1個工作日到賬。

二、問題解答如下

1、場外申購費1.5%,贖回費0.5%.場內買賣不收印花稅,只收傭金,單向最高不超過0.3%,網上交易一般為0.2%。以上都是按交易金額，因為基金是低收益產品，你手續費相對較低，100元的基金收益一天只有1毛錢。

2、與封閉式基金股票一樣T+1交易模式

3、3、4小問一樣場內買賣像股票一樣,按實時報價成交。

(3)什麼是基金銷售渠道擴展閱讀

場內就是股票市場，也就是大家說的二級市場。場外就理解成為股票交易市場外，就是銀行、證券公司的代銷，基金公司的直銷方式，也就是熟悉的開放式基金銷售渠道。

封閉式基金，ETF基金只能在場內購買（對大投資者，ETF可以在「一級」市場購買），也就是只能在股票市場購買。其他開放式基金可以在場外購買，就是大家都熟知的方式，其中LOF基金可以在場內購買。

場外交易市場即業界所稱的otc市場，又稱櫃台交易市場或店頭市場，是指在證券交易所外進行證券買賣的市場。它主要由櫃台交易市場、第三市場、第四市場組成。

從交易的組織形式看,資本市場可以分為交易所市場和場外交易市場,場外交易市場是相對於交易所市場而言的,是在證券交易所之外進行證券買賣的市場。傳統的場內市場和場外市場在物理概念上的區分為:交易所市場的交易是集中在交易大廳內進行的;場外市場,又被稱為「櫃台市場」或「店頭市場」,是分散在各個證券商櫃台的市場,無集中交易場所和統一的交易制度。但是,隨著信息技術的發展,證券交易的方式逐漸演變為通過網路系統將訂單匯集起來,再由電子交易系統處理,場內市場和場外市場的物理界限逐漸模糊。

4. 基金證券中的機構銷售和渠道銷售有什麼不同哪個好

機構銷售是指以企業或一些機構為銷售對象的銷售行為；渠道銷售則是指從什麼渠道銷假售，目前來說基金的銷售渠道有銀行、證券公司、理財公司等，這些銷銷售渠道必須經證監會批准才可銷售。

中國十大基金公司排名：天弘基金，華夏基金，易方達基金，匯添富基金，廣發基金，南方基金，嘉實基金，博時基金，工銀瑞信基金，銀華基金。其中天弘基金是目前國內最大的單只基金，一直處於行業的領先地位。

一、購買私募基金的注意事項
1、.基金產品是否已備案。國家對私募基金的監管相對寬松。但要求基金管理人必須向基金業協會注冊。
2、不要看學歷、簡歷等臆想的東西，只看成績。
3.關注牛熊過渡階段的表現。中國股市波動很大。基本上來說，牛市賺錢，熊市虧錢的可能性很大。
4、選擇清算額度相對合理的基金。根據實際情況。建議買收盤倉位較低的基金，操作風險會穩定很多。
5、選擇老基金，連續運作三到五年。選擇老基金的原因很簡單。在股市中，只有過去發生的事情是可靠的，它告訴我們的信息是確定的，也是唯一有價值的。
6、做好損失准備。就高回報而言，私募無疑遠比公募基金更有可能，所以要做好承擔損失的准備。

二、如何購買私募基金？
1、聯系基金經理、私募經理購買，選擇專業人士給予指導。這種方法對初學者來說相對安全，可以避免一些麻煩。
2、選擇知名私募機構和風險投資公司。根據自己的情況，選擇適合自己的基金比較靠譜。購買時需要注意的一點是機構是否有合法營業執照。
3、通過第三方機構預約購買。要注意是否有基金銷售渠道和合格的銷售牌照。

綜上所述是購買基金要注意基金的平台是否正規，並且要有承擔風險的能力，做好承擔風險的准備。此外可以在私家銀行進行私募的基金購買。一定要了解基金的基本情況，不要盲目的購買，否則會吃虧。

5. 基金公司銷售支持崗（渠道維護）問題求解

1、基金公司銷售支持崗的主要工作內容：
渠道開發（銷售）：開發基金銷售渠道，比如：銀行、券商、其他基金銷售渠道。
關系維護（公關）：維護好渠道關系，和合作銀行、券商搞好關系，使雙發合作關系融洽。
銷售支持（保障）：在有新基金發售或老基金重點營銷時的支持溝通工作。

2、需提前做的准備工作請參照工作內容，看自己哪一方面稍缺就惡補。

3、在網上搜相關的內容吧，在實踐中學習，在學習中提高。

6. 購買基金有哪幾種渠道

要賺錢，認知和執行力至少有一個要在路上，最怕的是又不懂，又不做，看著別人吐槽跟著瞎樂呵，看著別人通過理財快樂搞錢只能羨慕。

到了2021年，如果連隔壁老王都已經深諳投資理財的重要性，你卻仍然是不懂任何投資渠道、費率、交易流程的「小白」，恐怕通往財富自由的門也只能默默關閉了。而公募基金投資不僅門檻較低，投資人還可以享受到專業投資機構服務，已經成為市場上最重要的投資品種之一。

2021「搞錢」第一步，清楚公募基金購買渠道

到底哪裡可以買公募基金？各個購買渠道的差別是什麼？

總的來說，市場上購買公募基金的渠道分為公募基金公司直銷（公募基金公司官網、APP）、傳統代銷渠道（券商、銀行）、第三方公募基金交易平台。後兩個渠道均為代理，三個渠道在產品數量、購買費率各不相同。

總結來說，從產品數量來說，第三方公募基金交易平台產品數量最全；從申購、贖回等費用上來看，直銷和第三方公募基金交易平台具備優勢。

兩個主要方面比較基金不同購買渠道的差異

產品數量：如果把各個公募基金公司的直銷場景（公募基金公司官網、APP）看成只賣自家品牌的店鋪，那麼傳統渠道（券商、銀行）就是聚集了不同店鋪的小賣場，而第三方公募基金交易平台則是聚集了最全公募基金產品的大賣場，例如公募排排網。大賣場在產品數量上有著得天獨厚的優勢，這一局，第三方公募基金交易平台贏。

費用：以一個完整的買入和賣出流程來看，公募基金投資的費用分為買進、運營費用、賣出。買進又分為認購和申購兩種。

1、都是買進，認購和申購有什麼區別？

在我們購買公募基金時，如果這只是處於募集期的新公募基金，購買公募基金的行為就叫認購，在公募基金成立後，處於申購開放狀態期內，我們申請購買公募基金份額的行為就叫申購。

認購費一般不打折：假設1.5%的認購費，通常都是全額收取。私募排排網免認購費。

申購費有打折：申購費一般是給公募基金銷售渠道的，因此我們說的第一種渠道，即公募基金公司直銷（官網或APP）不存在申購費。假設1.5%的申購費，網路銷售平台打1折，為0.15%。大部分傳統銷售渠道（如銀行，券商）打4折，0.6%。部分「坑爹」渠道全額收取，也是1.5%。

2、贖回，就是賣出的意思。

三個渠道的贖回費大體相同，和持有時間緊密相關。一般來說，7天以內是1.5%，持有兩年以上就不收贖回費了。三個渠道在贖回費上通常沒有太大差別。

3、運作費用

管理費：就是幫你管理這個公募基金收取的傭金；

託管費：這是公募基金公司代資管託管銀行收取的託管費用；

銷售服務費：這是一個比較特殊的費用項目，通常只會出現在一些C類份額的公募基金——適宜持有時間和份額都不固定的投資人（「持續銷售費」的收費模式，不再收取傳統的申購贖回費，而是每天收取一定比例的費用）。

以上三項費用，都是按日計提的，即根據你持有的份額，按照持有的時間去計算，然後直接從你的公募基金資產中扣除。一般而言，管理費是1.5%一年，託管費是0.25%一年。

關於申購後基金份額確認的時間

請記住這個關鍵的時間點：15:00。

當日15:00前買入，按當日（T日）基金收盤價確認交易，當天確認份額。當天的凈值一般在晚上8-10點更新後查看。

當日15:00後買入，那麼則按照下個交易日（T+1日）當天的凈值，具體以基金購買後被確認的信息為准。

提問：小京預計下周一市場上漲，因此在周五收盤後提交了訂單，但是這和小丹在周一下午3點前提交訂單是同一個效果嗎？周一的上漲和小京的收益有關系嗎？和小丹的收益呢？

揭曉答案：小京和小丹的提交效果相同，成交價格均為周一當日的收盤價，確定份額也均為周一收盤後。小丹和小京的收益和周一市場的漲跌均無關。

7. 買基金場內場外是什麼意思，請教了

場內和場外的「場」指的是證券交易所，對於我國的股市來說，就是指上海證券交易所和深圳證券交易所。
對投資者來說，基金的場內交易是在證券交易所內，開通股東賬戶或者場內基金賬戶，利用證券公司的網上交易系統或者手機APP進行實時買賣基金，交易價格由買賣雙方競價。場外的交易即申贖，即通過銀行、券商、網上直銷（基金公司）等渠道進行基金的交易。
場內交易和場外申贖是基金交易的兩種渠道。但是，在交易費用、交易菜單、交易對象上均存在一定的差異。

8. 購買基金的渠道幾種

要賺錢，認知和執行力至少有一個要在路上，最怕的是又不懂，又不做，看著別人吐槽跟著瞎樂呵，看著別人通過理財快樂搞錢只能羨慕。

到了2021年，如果連隔壁老王都已經深諳投資理財的重要性，你卻仍然是不懂任何投資渠道、費率、交易流程的「小白」，恐怕通往財富自由的門也只能默默關閉了。而公募基金投資不僅門檻較低，投資人還可以享受到專業投資機構服務，已經成為市場上最重要的投資品種之一。

2021「搞錢」第一步，清楚公募基金購買渠道

到底哪裡可以買公募基金？各個購買渠道的差別是什麼？

總的來說，市場上購買公募基金的渠道分為公募基金公司直銷（公募基金公司官網、APP）、傳統代銷渠道（券商、銀行）、第三方公募基金交易平台。後兩個渠道均為代理，三個渠道在產品數量、購買費率各不相同。

總結來說，從產品數量來說，第三方公募基金交易平台產品數量最全；從申購、贖回等費用上來看，直銷和第三方公募基金交易平台具備優勢。

兩個主要方面比較基金不同購買渠道的差異

產品數量：如果把各個公募基金公司的直銷場景（公募基金公司官網、APP）看成只賣自家品牌的店鋪，那麼傳統渠道（券商、銀行）就是聚集了不同店鋪的小賣場，而第三方公募基金交易平台則是聚集了最全公募基金產品的大賣場，例如公募排排網。大賣場在產品數量上有著得天獨厚的優勢，這一局，第三方公募基金交易平台贏。

費用：以一個完整的買入和賣出流程來看，公募基金投資的費用分為買進、運營費用、賣出。買進又分為認購和申購兩種。

1、都是買進，認購和申購有什麼區別？

在我們購買公募基金時，如果這只是處於募集期的新公募基金，購買公募基金的行為就叫認購，在公募基金成立後，處於申購開放狀態期內，我們申請購買公募基金份額的行為就叫申購。

認購費一般不打折：假設1.5%的認購費，通常都是全額收取。私募排排網免認購費。

申購費有打折：申購費一般是給公募基金銷售渠道的，因此我們說的第一種渠道，即公募基金公司直銷（官網或APP）不存在申購費。假設1.5%的申購費，網路銷售平台打1折，為0.15%。大部分傳統銷售渠道（如銀行，券商）打4折，0.6%。部分「坑爹」渠道全額收取，也是1.5%。

2、贖回，就是賣出的意思。

三個渠道的贖回費大體相同，和持有時間緊密相關。一般來說，7天以內是1.5%，持有兩年以上就不收贖回費了。三個渠道在贖回費上通常沒有太大差別。

3、運作費用

管理費：就是幫你管理這個公募基金收取的傭金；

託管費：這是公募基金公司代資管託管銀行收取的託管費用；

銷售服務費：這是一個比較特殊的費用項目，通常只會出現在一些C類份額的公募基金——適宜持有時間和份額都不固定的投資人（「持續銷售費」的收費模式，不再收取傳統的申購贖回費，而是每天收取一定比例的費用）。

以上三項費用，都是按日計提的，即根據你持有的份額，按照持有的時間去計算，然後直接從你的公募基金資產中扣除。一般而言，管理費是1.5%一年，託管費是0.25%一年。

關於申購後基金份額確認的時間

請記住這個關鍵的時間點：15:00。

當日15:00前買入，按當日（T日）基金收盤價確認交易，當天確認份額。當天的凈值一般在晚上8-10點更新後查看。

當日15:00後買入，那麼則按照下個交易日（T+1日）當天的凈值，具體以基金購買後被確認的信息為准。

提問：小京預計下周一市場上漲，因此在周五收盤後提交了訂單，但是這和小丹在周一下午3點前提交訂單是同一個效果嗎？周一的上漲和小京的收益有關系嗎？和小丹的收益呢？

揭曉答案：小京和小丹的提交效果相同，成交價格均為周一當日的收盤價，確定份額也均為周一收盤後。小丹和小京的收益和周一市場的漲跌均無關。

9. 什麼是單渠道全額銷售 基金銷售

2001年9月，我國第一隻開放式基金成立，在隨後的時間里，開放式基金資產規模不斷擴大。開放式基金已經成為我國難金業的主體，基金營銷越來越受到基金公司的重視。本文針對我國開放式基金營銷過程中存在的問題，提出一些相關的建議和措施，
關鍵詞：開放式基金；營銷；對策
一、我國開放式基金營銷存在的問題
2001年9月，我國第一隻開放式基金——「華安創新」的成立，標志著我國基金業實現了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。
(一)營銷渠道
雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由於廣大投資者對開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴於銀行和證券公司的櫃台銷售。
(二)產品設計
產品設計和投資策略雷同。投資品種由於受到嚴格限制以及國內債券市場的狹小，基金在產品設計上差異較小。大部分基金產品在設計時缺乏明確定位，即使是定位明確的行業基金，許多契約中對基金投資標的的約定也比較模糊。
(三)促銷策略
促銷手段簡單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統性和目標性。目前，採用最多的促銷手段是費率優惠，採取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進行細分來為其提供不同的基金產品，這很難使投資者成為基金的堅定持有者。
(四)客戶關系管理
客戶服務水平有待提升。面對投資者隊伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務人員儲備和客服配套措施不適應基金公司規模的擴張，難以形成快速、有效的反應機制。
在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內容為主，著重宣傳基金產品和購買方式，對投資者權益和投資風險的介紹則明顯較少。
二、改進我國開放式基金營銷的對策
(一)營銷渠道
1.建立科學的、多層次、立體化的營銷網路
目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業銀行、證券公司的代銷為主，應逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時，基金管理人必須加強與代銷銀行的合作，對銀行人員進行持續培訓，增強銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。
2.多樣化促銷手段並用
基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系來達到與投資者溝通的目的。
人員推銷是一種面對面的溝通方式。一般來說，對機構投資者進行一對一的人員推銷，可以達到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標投資者對公司本身和基金產品的知曉程度，有利於更好的推介基金。常用的營業推廣手段主要有銷售網點宣傳、激勵手段、舉辦投資者交流活動和費率優惠等。基金管理公司應該綜合採用這些手段，這樣有利於擴大營業推廣的效果。
公共關系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、職工、投資者等。由於處理危機情況的方式會影響到公司的聲譽和業務能力，因此與媒體保持良好關系對於處理危機情況十分重要。3.完善客戶服務
客戶服務是基金營銷的重要組成部分，通過主動及時的開發市場，爭取投資者認同，建立與投資者的長期關系，才能提高市場佔有率。為此，基金管理人或代銷機構應設立獨立的客戶服務部門，建立一套完整的客戶服務流程，以系統化的方式，結合應用各種服務方式實現並優化投資者服務。

(二)產品策略
1.積極推出創新產品
雖然金融產品很容易被模仿，但是新進入市場的基金具有「先行優勢」，可以佔領較大的市場份額。因此積極進行基金產品創新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個行之有效的辦法。但是基金產品創新的著力點應該在於能切實滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利於資產的保值與增值。
基金產品創新可以在以下幾個方面尋求突破：細分現有基金大類；利用國際資本市場，開發國際化基金品種；結合金融衍生品工具進行的產品創新等。
2.針對投資者需求進行產品開發
基金產品的開發過程，是對投資者需求進行分析，確定目標市場，吸引特定投資者的過程。因此，應該把重點了解投資者的投資偏好和投資目的並從中選擇某一細分市場作為產品服務的目標市場作為開發基金產品的首要工作。
3.樹立品牌效應
隨著基金產品進入相對成熟期，其原有差異性會逐漸消失，此時就要藉助品牌管理來達到穩固和提高市場佔有率的目的。
為樹立品牌效應，基金公司應做到：維持良好穩定的收益；嚴格遵守投資理念，鞏固和強化自己的理財風格，保持獨特鮮明的個性；堅持從投資者的利益出發，為投資者提供良好的售後服務等。

(三)價格策略
1.貼近近市場定價
基金公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標准。從產品價格角度看，在綜合考評公司成本、代銷商利益、現行投資品種費率、投資人接受能力等的前提下，尋求合適的認購費、申購費、贖回費率。
2.根據不同投資者的需求合理制定靈活的收費標准
根據市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由於目前我國投資者能接受的心理價位較低，故可考慮在申購費中設立多級別收費方式。另外，由於不同投資者對費率結構的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一隻基金內設計不同的收費結構，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉換，以適應投資者投資策略的變化。

10. 什麼是場內基金，場外基金

場外基金，就是每天只有一個凈值作為申購贖回的價格。而封閉，LOFETF這些基金是場內交易基金。
普通開放基金都屬於場外基金，也就是每天只有一個凈值作為申購贖回的價格。而封閉，LOFETF這些基金是場內交易基金。她的價格跟股票一樣，盤中隨時在變化。場外就理解成為股票交易市場外,就是銀行、證券公司的代銷,基金公司的直銷方式,也就是熟悉的開放式基金銷售渠道。
本條內容來源於：中國法律出版社《新編金融法小全書（第五版）》