怎麼發展代理基金業務

A. 基金與銀行關系

巴曙松指出，在基金行業發展初期，由於基金公司尚屬於稀缺資源，基金公司在與銀行的關系中占據主導地位，當基金公司數量迅速增長，基金銷售成為主要瓶頸時，銀行發行基金的「檔期」逐漸成為稀缺資源，銀行轉而在兩者關系中占據了主導地位。但隨著基金公司產品創新能力的增強，以及銀行自身業務的調整，銀行與基金公司的關系將逐步進入合作共贏和雙向選擇的階段。

業內資深人士指出，從銀行的角度看，由於我國金融體系的低效率，大量不良資產累積在銀行系統，商業銀行被要求到2007年達到8%的資本充足率，為達到這一目標，商業銀行一方面將進入一個集中補充資本金的階段，同時也需要調整資產結構，控制高風險資產的擴張，促使銀行從高風險的企業信貸轉向中間業務和資產管理業務，日前出台的利率調整方案在存款利率繼續出現負利率的情況下只是輕微上調了0.27,這是一個明顯的政策導向，有意識地促使儲蓄存款從銀行分流，而資產管理業務是其中一個重要的渠道。所以，如果說前兩個階段基金公司與銀行的關系是相互看面子，你照顧我我照顧你，現在則逐步進入到雙方出於業務需要，基於各自獨特的核心競爭力開展合作，銀行應利用其了解終端市場、掌握客戶資源的優勢，將不同的基金產品主動整合到自身產品體系當中來，主動提出產品設計的意見和建議，而基金公司應發揮在產品創新和投資領域的優勢，根據市場不同層次的需要開發不同風險收益特徵的產品。這時，擁有良好銷售隊伍的銀行和擁有良好產品設計能力和投資能力的基金公司都將成為稀缺資源，雙方將進入相互合作相互挑選的過程。(剖析主流資金真實目的，發現最佳獲利機會！)

對此，工商銀行個人金融部副總經理郭超表示，作為國內基金代銷託管規模最大的商業銀行，工商銀行面對新興的市場潛力，將隨遇而變，抓住難得的歷史發展機遇，從戰略高度將代理基金業務作為個人中間業務的拳頭產品優先予以發展。在基金銷售模式方面，將原來的階段性、指令性、數量性、單一產品式的銷售模式轉變為市場化、日常性、組合性、利潤型的營銷模式；加快發展基金存續期銷售按照「發行與申購並重」的思路，在做好發行期基金銷售的基礎上努力開拓創新，選擇優秀的基金管理公司和業績價值突出的基金產品，通過基金定期定額等業務手段，積極推行持續期基金申購業務。此外，還將與多家優秀基金公司緊密合作，積極開展基金產品創新，並正在設計基金與儲蓄、基金與債券，以及基金與外匯等多種產品的組合產品；並堅持多渠道的基金銷售策略，構建以客戶為中心的基金營銷平台，建立由客戶經理、理財專家、理財顧問三位一體分層次的專業化基金銷售團隊。

B. 基金如何直銷和代銷

目前基金的銷售途徑有兩種，分為基金直銷和基金代銷兩種，很多朋友對基金直銷和基金代銷不是很了解，也不知道他們之間的區別，基金直銷就是指基金公司直接向投資者銷售本公司的基金產品，投資者可以直接到基金公司進行基金購買或贖回，也可以是在基金公司的網站或基金網上直銷系統上直接購買和贖回。基金直銷的優點，基金直銷不需要通過銀行或一些其他的代售機構，因此就不需要支付基金代理費用，同時基金公司可能還會給投資者一些的費率優惠，所以通過基金直銷購買基金費率比其他渠道要優惠一些。

基金直銷一般是全天候7*24小時的交易，對投資者的時間安排來說比較方便。基金直銷的操作也比較簡單，投資者購買和贖回的操作效率會有所提高。基金直銷對選擇基金定投的投資者來說管理比較方便，只需關注自己定投的一直或幾只基金，不需要關注太多的基金品種，可以節省很多時間。

基金直銷的缺點，基金直銷的主要缺點就是基金的品種比較少，不適合投資多種基金的投資者，也不方便投資者對其他基金進行比較。基金直銷和代銷區別，基金直銷是指通過基金公司或基金公司網站進行買賣基金的一種方式，申購和贖回直接在基金公司或基金公司網站進行，不通過銀行或證券公司的網點，沒有代理費，所以費率優惠。在銀行或者其他代理機構買的話叫代銷。不同的基金公司有點不一樣,具體看基金公司網站上公告,但很多都是直銷的申購手續費優惠到0.6%,部分0.9%,有些不優惠.但去銀行代銷的一般申購手續費為1.5%,部分2.5%,大額可以優惠.認購的時候銀行代銷有些也有優惠。

C. 理財方面問題，怎麼樣投資基金

基金是專家幫你理財。

買基金到銀行或者基金公司都行。銀行能代理很多基金公司的業務，具體開戶找銀行理財專櫃辦理。現在有些證券公司也有代理基金買賣的。

先做一下自我認識，是要高風險高收益還是穩健保本有收益。前一種買股票型基金，後一種買債券型或貨幣型基金。確定了基金種類後，選擇基金可以根據基金業績、基金經理、基金規模、基金投資方向偏好、基金收費標准等來選擇。基金業績網上都有排名。

一般而言，基金的投資方式有兩種，單筆投資和定期定額。所謂基金「定額定投」指的是投資者在每月固定的時間（如每月10日）以固定的金額（如1000元）投資到指定的開放式基金中，類似於銀行的零存整取方式。
由於基金「定額定投」起點低、方式簡單，所以它也被稱為「小額投資計劃」或「懶人理財」。
基金定期定額投資具有類似長期儲蓄的特點，能積少成多，平攤投資成本，降低整體風險。它有自動逢低加碼，逢高減碼的功能，無論市場價格如何變化總能獲得一個比較低的平均成本， 因此定期定額投資可抹平基金凈值的高峰和低谷，消除市場的波動性。只要選擇的基金有整體增長，投資人就會獲得一個相對平均的收益，不必再為入市的擇時問題而苦惱。

D. 新手怎麼玩基金有什麼技巧嗎

1、學會基金開戶：基金公司官網購買基金的費率相對較低，但通常只能購買該基金公司發行的基金產品，若想買入多家基金公司的基金，就需要分別注冊、開戶，操作相對繁瑣；第三方基金銷售平台屬於代銷平台，基金數量和購買方式都比較靈活，費率也與基金公司相差不大。

2、學會基金配置：新手投資者可通過基金組合配置的方式分散投資資金和風險，如果風險承受能力較弱，可以先以穩健基金為主。

3、嘗試基金定投：定投的優勢在於攤平風險的，避免投資者受漲跌波動的影響，出現追漲殺跌的問題。而且開放式基金可隨時申購和贖回，而且買入門檻很低，一般10元起購，所以基金可以一次性買入也可分批定投。

(4)怎麼發展代理基金業務擴展閱讀：

基金調倉包括加倉和減倉，一般通過這兩種方式：

1、基金調倉是指投資者賣出之前倉位中的股票，轉而買入其它股票。

2、每種基金都會有自己的持倉比例，股市有漲有跌，基金經理預測目前持倉中的個股收益達到預先或有風險，轉而賣出個股購入其它股票。

E. 金融機構要怎樣開展業務代理

（1）同業之間的業務代理。有的金融機構因分支機構少而影響了業務的開展，可通過與其他機構合作把部分業務交由合作機構（外包），以向合作機構付手續費的形式實現雙方的互利。金融機構可以通過代理實現業務的擴張。近年來出現的銀行代售保險、代發行基金和債券等就屬於金融機構間的合作。在這種合作過程中，保險公司借用了銀行的良好信譽和遍布的網點優勢，而銀行則從保險公司代售的手續費收入中得到實惠。

（2）與客戶之間的代理業務。隨著收入結構的不斷變化，金融機構的中間業務越來越成為關注的焦點。

F. 我想投資基金，如何了解它呢怎麼投投到哪

基金是專家幫你理財。基金的起始資金最低是1000元,定投200元起
買基金到銀行或者基金公司都行。銀行能代理很多基金公司的業務，具體開戶找銀行理財專櫃辦理。現在有些證券公司也有代理基金買賣的。在銀行開通網上銀行後網上購買一般收費上有優惠。

先做一下自我認識，是要高風險高收益還是穩健保本有收益。前一種買股票型基金，後一種買債券型或貨幣型基金。確定了基金種類後，選擇基金可以根據基金業績、基金經理、基金規模、基金投資方向偏好、基金收費標准等來選擇。基金業績網上都有排名。穩健一點的股票型基金可以選擇指數型或者ETF. 定投最好選擇後端付費。恕不做具體推薦，鞋好不好穿只有腳知道。

一般而言，開放式基金的投資方式有兩種，單筆投資和定期定額。所謂基金「定額定投」指的是投資者在每月固定的時間（如每月10日）以固定的金額（如1000元）投資到指定的開放式基金中，類似於銀行的零存整取方式。 由於基金「定額定投」起點低、方式簡單，所以它也被稱為「小額投資計劃」或「懶人理財」。
基金定期定額投資具有類似長期儲蓄的特點，能積少成多，平攤投資成本，降低整體風險。它有自動逢低加碼，逢高減碼的功能，無論市場價格如何變化總能獲得一個比較低的平均成本， 因此定期定額投資可抹平基金凈值的高峰和低谷，消除市場的波動性。只要選擇的基金有整體增長，投資人就會獲得一個相對平均的收益，不必再為入市的擇時問題而苦惱。
投資股票型基金做定投永遠是機會，但有決心堅持到底才能見功效

G. 什麼是基金託管為什麼要基金託管基金託管手續費多少

基金託管是指商業銀行接受基金管理人的委託，代表基金持有人的利益，保管基金資產，監督基金管理人日常投資運作，基金託管人獨立開設基金資產賬戶，依據管理人的指令進行清算和交割，保管基金資產，在有關制度和基金契約規定的范圍內對基金業務運作進行監督，並收取一定的託管費。
1，代理開放式基金業務，規范了商業銀行中間業務的發展。目前商業銀行中間業務發展無序和惡性競爭的狀況，嚴重製約了其本身的正常、有序發展。
隨著商業銀行經營機制的轉變和市場意識的增強，中間業務已經成為各商業銀行競爭的重要領域，各行為了占市場、爭存款、拉貸款、上規模等閑素.紛紛採取少收費或不收費策略，有的行甚至採取無償為客戶提供營業場所、配備計算機、安排就業等倒貼方式，如利率非市場化，導致銀企雙方的「尋租」和不正當競爭等;但更為重要的是，銀行主觀上存在著想籍此以增加表內業務的思想，「堤外損失堤內補」。這就造成了商業銀行中間業務發展的目前這種無序狀況。這種狀況的突出表現就是中間業務少收費、低於成本收費甚至不收費。開放式基金的推出，商業銀行不僅可發展託管業務，而且可辦理代理發行、銷售、贖回、轉託管及過戶等業務。
基金發展、壯大，在某種程度上，反映了資本市場、貨幣市場等金融市場的發展完善，因而有其必然性。其規范、有序的發展，也促使商業銀行在代理、託管過程中，適應市場需求，進行有序競爭和發展。基金託管業務，對中資商業銀行來說，雖然是一項新興的中間業務，但其法律、法規相對比較完善，是少有的從一出生起就伴隨有相應成熟法律、法規出台的新業務品種之一。
相繼出台的《開放式投資基金試點辦法》、《商業銀行中間業務暫行規定》等相關政策文件，對與開放式基金代理有關的業務類型、范圍領域、收費標准等作了詳細規定。使這項新業務一出現就有法可依，有章可循，規范了商業銀行的經營行為，一改以往商業銀行其它中間業務新品種一推出就面臨惡性競爭的無序狀況。這對於建立銀行中間業務經營的良好習慣、調整其經營行為和模式，具有重要意義。
2.代理開放式基金，培養了商業銀行中間業務經營人才。中間業務尤其是與資本運作、資本市場、貨幣市場等聯系緊密、密切相關的新興中間業務，對中資商業銀行來說，是一塊全新的領域，發展空間較大。但任何業務的開展，不可避免地都會面臨競爭。利潤較高、競爭較為平淡的與資本管理相關的中間業務需要較高的操作技巧、理論背景和高深的專業技能。
新型中間業務經營人才的缺乏，是制約我國新型中間業務發展的一個重要因素。熟悉金融市場結構、通曉資本市場運作、掌握商業銀行經營技能的人才，對商業銀行發展新型中間業務是不可或缺的。而我國銀行界目前最缺的就是這方面的經營人才。基金託管，商業銀行在代理基金的各項業務過程中，需要切實了解資本市場、貨幣市場等各方面的情況，結合自身的經營，加以綜合分析。
基金託管過程中，各項代理業務的操作、運行，客觀上為商業銀行適應新型中間業務的發展培養了人才，鍛煉了經營隊伍，促進了商業銀行經營能力的提高。基金託管作為一項新的中間業務，銀行經營人員需要調整思路，在組織機構設置及部門協調上，充分考慮、綜合協調，這對其從業人員來說，既是一種考驗，又是一個難得的鍛煉機會。
3.代理基金業務，豐富了商業銀行中間業務內容，有利於商業銀行更好地為客戶服務。我國商業銀行傳統的中間業務基本上集中在匯兌、結算、代收代付等與存款賬戶有關的方面，承兌、保函則鑒於風險防範和市場環境與基礎的欠缺等原因，近期內不可能有一個大的發展。相對來說，基金的託管業務，是一項飆險相對較小、利潤相對較高的新興中間業務。基金託管過程中，牽涉到客戶的咨詢、申購與贖回的交易、轉託管、過戶等，商業銀行在這一過程中，必須充分了解金融市場狀況，把握經濟命脈。
基金託管還為商業銀行進軍和服務資本市場提供了一條新途徑。代理基金業務，還增加了銀行與傳統客戶間聯系的渠道，可以「有利於商業銀行更好地為客戶進行投資理財等方面的服務。

H. 代銷基金產品由什麼進行統一準入

代銷基金產品由總行進行統一準入。審批和渠道管理未經總行批准。分行不得自行代銷產品。
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一、基金代銷機構有5類，分別是商業銀行、證券公司、期貨公司、證券投資咨詢機構、獨立基金銷售機構。
二、代理基金銷售需要具備以下條件：
《證券投資基金銷售管理辦法》第9條：商業銀行、證券公司、證券投資咨詢機構、獨立基金銷售機構以及中國證監會規定的其他機構申請基金銷售業務資格應當具備下列條件：
1、具有健全的治理結構、完善的內部控制和風險管理制度，並得到有效執行；
2、財務狀況良好，運作規范穩定；
3、有與基金銷售業務相適應的營業場所、安全防範設施和其他設施；
4、有安全、高效的辦理基金發售、申購和贖回等業務的技術設施，且符合中國證監會對基金銷售業務信息管理平台的有關要求，基金銷售業務的技術系統已與基金管理人、中國證券登記結算公司相應的技術系統進行了聯網測試，測試結果符合國家規定的標准；
5、制定了完善的資金清算流程，資金管理符合中國證監會對基金銷售結算資金管理的有關要求；
6、有評價基金投資人風險承受能力和基金產品風險等級的方法體系；
7、制定了完善的業務流程、銷售人員執業操守、應急處理措施等基金銷售業務管理制度，符合中國證監會對基金銷售機構內部控制的有關要求；
8、有符合法律法規要求的反洗錢內部控制制度；
9、中國證監會規定的其他條件。
三、基金直銷與代銷的區別：
1、基金直銷沒有代理費，相對於基金代銷費率更加優惠。基金直銷通過基金公司或基金公司網站進行買賣基金的一種方式，申購和贖回直接在基金公司或基金公司網站進行，不通過銀行或證券公司的網點。
2、基金代銷是金融機構的一項投資業務，全稱為開放式基金代銷業務，該業務是指金融機構接受基金管理人的委託，簽訂書面代銷協議，代理基金管理人銷售開放式基金，受理投資者開放式基金認購、申購和贖回等業務申請，同時提供配套服務的一項中間業務。