創業經營股權怎麼看

① 合夥創業，股權到底怎麼分

合夥人股權比例的分配需要考慮多個因素，首先便是出資。如果所有合夥人都是同意按比例出資，且各方資源優勢基本相當，那麼可以按出資比例分配股權。但在某些情況下，只有部分合夥人出資，這些合夥人應當獲得比未出資合夥人更多的股權。

項目的CEO通常會獲得相對多的股權。這是因為CEO是合夥事業的靈魂，對公司負有更多的責任。只有CEO擁有相對多數的股權，才能更好地推動創業項目的決策和執行。

在分配股權時，還需要綜合評估每個合夥人的優勢。例如，有的項目啟動時不需要太多資金，而是依賴某位合夥人的專利；有的項目需要創意，產品僅是技術實現；有的項目，產品並不具有絕對的市場優勢，推廣更重要；有的項目，可能某個合夥人不需要怎麼出錢出力，但只要他成為合夥人，以後融資、導入項目所需資源、IPO就比較容易。

在初創階段，每位合夥人的作用可能會有所不同，因此股權安排應充分考慮不同階段每個合夥人的作用，以充分調動每位合夥人的積極性。同時，股權分配必須要有明顯的梯次，不能是均等的比例。例如，三個合夥人的股權比例可以設定為5:3:2。

股權分配可以採用量化的方式，折算出大致的股權比例。具體方法由於篇幅限制，本文不作詳細說明，如有具體需求，可另行交流。

舉個例子，A、B、C合夥做項目，A為CEO，B為CTO，C為COO，股權比例為50%：30%：20%。約定所持有的股權，分四年成熟，每年成熟25%。如果在四年期間，任一合夥人退出，未成熟的股權將由其他合夥人回購。

項目啟動後滿一年，作為COO的C選擇退出。那麼，C成熟的股權為20%×1/4=5%，剩餘15%股權屬於未成熟的股權。因此，C離職後，仍可以持有5%的股權，未成熟的股權將由A、B合夥人按股權比例回購。

在股權回購方面，重要的一點是關於回購價格的確定。必須在創業合夥協議中明確約定，不能等到發生回購情形時再協商回購價格。常見的回購價格確定方式包括預先設定的股權價格和按利潤預估PE倍數等。

實踐中，股權成熟模式也有多種，例如按項目進展進度（如產品測試、正式推出、迭代、推廣、總用戶數和日活用戶數等階段）分期成熟，或者按融資階段分期成熟，還有按項目運營業績遞增情況分期成熟。

② 如何分配股權

對於希望良好發展的創業企業來說，股權結構是展示企業獨特性和核心理念的關鍵所在。實際上，股權問題往往比其他問題更可能扼殺一家新公司。因此，確定股權分配是非常重要的。首先需要明確三個關鍵問題：

一、誰應該是創始人？這個問題看似簡單，但實際上非常復雜。創始人的定義是承擔風險的人。公司發展大致可分為三個階段：創立期，公司資金主要來自創始人；啟動期，公司可能通過投資或營收獲得資金；正常運營期，公司能夠支付正常工資。確定創始人身份的標準是：如果一家初創公司無法支付工資，你則應成為創始人；如果從一開始就領取工資，則你不是創始人。

二、創始人的價值如何確定？創始人的價值取決於兩個因素：他們的貢獻和市場的認可。第一個因素確保公平性，第二個因素反映經濟價值。股權分配的公式如下：

1. 初始（平均分配100份股權）：給每位創始人100份股權，如三合夥人加入公司，初始股權為100/100/100。

2. 召集人（增加5%股權）：如果某位合夥人牽頭召集其他人創業，他將獲得5%股權，股權結構變為105/100/100。

3. 執行比點子更重要（增加5%股權）：如果創始人提供了創業點子但未執行，或未形成有價值的技術專利，不應獲得額外股權。

4. 開拓市場（增加5%-25%股權）：如果創始人提出的概念已實施，如申請專利或開發原型，他將獲得額外股權，比例取決於對公司融資或貸款的幫助。

5. CEO持股更多（增加5%股權）：CEO對公司市場價值貢獻更大，股權應多一些，但不一定公平。

6. 全職創業更有價值（增加200%股權）：全職創始人工作量更大，風險也更大，股權應增加。

7. 信譽至關重要（增加50-500%股權）：有成功風投經歷的創始人可能更容易獲得投資，股權應增加。

8. 現金投入參照投資人投資：計算投入資金的股權比例，通常根據投資估值演算法確定。

9. 最終計算：將股權相加，計算各創始人持股比例。

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