股權跟貢獻值有什麼區別

A. 出錢和出力股權分配

出錢（資金投入）與出力（人力貢獻）的股權分配差異核心在於貢獻性質與風險承擔方式的不同。出錢者以貨幣資本獲取股權，其回報與資金量、投資階段直接掛鉤；出力者以時間、技術、管理等無形資源換取股權，其價值需通過未來勞動成果兌現。

法律上，雙方可通過《股東協議》約定差異化的股權比例、分紅權及表決權，但需遵循法律關於「同股同權」原則的例外規則（如章程另行約定）。典型分配模型中，資金股佔比通常為30%至70%，人力股佔比30%至70%，具體比例需綜合評估資金需求強度、人力不可替代性及行業特性確定。

1.股權分配本質是對「資本」與「智本」的定價博弈。例如：

（1）科技初創企業：CTO以技術入股佔30%，天使投資人注資100萬元佔20%，剩餘50%由創始人團隊根據後續貢獻動態分配。

（2）傳統製造企業：出資500萬元的投資方控股60%，運營團隊以管理能力入股40%，但約定若3年內凈利率未達15%，運營方股權按每年10%比例回購。

2.出力方的股權價值常通過「里程碑對賭」實現。如某自媒體公司約定：主編全職運營且1年內粉絲達100萬，可獲15%股權；若未達標則按10%折算。此類設計既激勵出力方，又控制資金方風險。

1.貢獻估值方法：

資金股：可按市盈率（如5倍）、市銷率或行業均值折算，早期項目常採用「資金估值=投資額×（1+預期回報率）」。

人力股：可參照崗位薪資×服務年限（如CEO年薪50萬×4年=200萬），對比資金估值佔比。

2.權責匹配條款：

出力方需明確全職投入期限、績效目標及股權回購條件（如未達標按原始出資價回購）。

資金方應約定優先清算權、反稀釋條款，防止人力方決策失誤導致投資貶值。

3.退出機制設計：

出力方離職時，未成熟股權自動失效，已成熟部分可由公司或其他股東按約定價格回購。

資金方退出時，人力方享有優先受讓權，避免外部股東進入破壞治理結構。

《中華人民共和國公司法》

第二百一十條，公司分配當年稅後利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可以不再提取。

公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。

公司從稅後利潤中提取法定公積金後，經股東會決議，還可以從稅後利潤中提取任意公積金。

公司彌補虧損和提取公積金後所余稅後利潤，有限責任公司按照股東實繳的出資比例分配利潤，全體股東約定不按照出資比例分配利潤的除外；股份有限公司按照股東所持有的股份比例分配利潤，公司章程另有規定的除外。

公司持有的本公司股份不得分配利潤。

B. 創業開公司股權如何分配

幾個朋友合夥創業，如何分配股權？
關於股權的具體分配其實一方面得根據所扮演的角色，另外一個就是貢獻值
舉例：
楊某在國外留學多年，擁有扎實的設計功底和開闊的審美視野，回國後在一大型建築公司做建築設計師。做了三年，楊某的設計受到客戶高度認可，在業界總算是闖出了的名堂。後來和市場部的李某一起辭職創業，合夥開一家建築設計公司。

兩人商定按出資比例分配股權，楊某出資20萬，持股20%，李某出資80萬，持股80%。楊某專業能力強，但是性格孤僻，幸而李某熱情開朗又擅長營銷推廣，對市場的敏感度非常高。

兩人雙劍合璧，不久公司走上正軌，吸引到了天使投資人，並為公司估值4000萬。楊某和李某兩人都被這突然地幸福砸昏了頭，爾後在這幸福中，楊某冒出了一個想法：為什麼我只能享受20%的果實？

楊某認為，最開始公司的發展確實是李某的貢獻大，但是後來口碑形成，客戶認同的是他的設計，營銷的難度大大降低，他的持股比例這么少太不公平。

2/動態股權，讓幹活的人分到大塊蛋糕

案例中的情況在創業過程中很常見的，比如創業前期貢獻很大，但是後期貢獻變小了等。如果一直是靜態股權，幹活的人會感到委屈不滿，而創業公司能夠生存下去主要就是靠這些人，怎麼能讓真正幹活的人不會心存不滿呢？

針對案例中的問題，提供2個解決方案：
1、約定項目年訂單或者季度訂單在XX元時，楊某：李某=5:5分配，項目年訂單或者季度訂單在XX元時，楊：李=6:4或7:3。

2、每個項目完成後建立「項目價值認定表」，約定每個人在項目中的具體價值，2年後，按照每個人的累計價值，形成股權分配。

或許李某不是那麼容易讓出手中的股權，畢竟前期他的貢獻非常大，6:4或7:3的分配總有點兒過河拆橋的意思。

人們通常會有一個誤區，那就是過分看重手中持股比例，而不是股權的價值。把股權分給真正幹活的人，這家公司就會一直在成長，股權也會更值錢，反之如果股權分配論資排輩，公司將會停止生長，甚至死亡，那麼你手中的股權再多也值不了多少錢。

你想持有價值500元的50%的股權，還是想持有價值10000元的10%的股權呢？

只有把股權分給幹活的人，才能讓所有人手中的股權升值。如果想通了這個道理，那李某接受這兩個方案就會比較容易了。

3/如何確定每個人的貢獻值？

動態股權分配的一個難點即確定每個人的動態貢獻值，有哪些因素可以作為貢獻值呢？

1、時間
時間是重要的衡量貢獻值的指標。一個久經職場的技術總監的1小時和初級程序員的1小時價值明顯是不同的。通過往期數據，計算出每個人單位時間的薪水價值，再乘以他的年度工作總時間，就是他的時間貢獻值。

2、資金
創業，當然需要投入真金白銀，能把錢拿到公司的，當然是真愛。不同時期的出資所佔比重不用相同。具體比例需要合夥人自行協商。