做期貨如何找客戶

1. 期貨客戶經理如何開發客戶目前在試用期，對這份工作感興趣，希望能得到大家的幫助！謝謝！

期貨經紀人的工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，並幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。
一、保持良好心態
1． 開發客戶的正確思想 在開發期貨客戶時，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利於客戶資金增值的投資手段。期貨經紀人的日常工作時為幫助客戶合理理財的服務行為，所以雙方是平等的，經紀人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態度，把開發客戶的思想轉化為服務客戶的思想。
2． 拜訪客戶保持一種交朋友的心態。每一次拜訪客戶並不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。
3． 與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。
4． 不急於要客戶答復是否他投資，應給機會讓他了解各種投資手段，避免過於執著而造成難堪的局面。
5． 客戶願意投資作出決定的是他自己的意願，而不是經紀人強加給他。
二、具備良好習慣
1． 工作計劃 人的行為有90%是由習慣所造成的，而習慣是逐漸養成的。一個人要想使工作有很好的效率便要養成良好的習慣，從而工作成為自己的自然反應，工作也就更容易得多。 期貨經紀人的工作是由經紀人自己安排的，由於客戶各不相同，所需要花費的時間也不同，所以我們必須依據計劃來執行開發客戶的工作才能獲得良好的成績。只有計劃性的工作才能充分發揮自己的工作能力。 工作計劃應包含周計劃，月計劃，更長一些的還可以做好年計劃。計劃中要規定明確的工作目標，開發多少新客戶，挖掘多少准客戶，維護好多少老客戶，增加多少資金量等等。
2． 每日活動習慣 期貨經紀人最重要的日常工作是觀察行情，分析和預測市場走勢，這樣在開盤時間沒有多少精力去開發新客戶，收市後仍然要花費大量時間去關注行情分析，所以真正用在開發客戶的時間並不是很多，因此充分利用時間才是經紀人需要培養的習慣。具體如下：
（1）必須有一套完整的日常活動安排。在日常工作中有規律的從事各項活動，有系統的開發客戶，有系統的時間管理，使用有計劃的推銷說明及有系統的學習新知識。建立好這些完整的計劃並強迫自己認真執行，使自己的潛力獲得充分發揮。
（2）保持均衡的日常活動規律。把日常工作細分：觀察行情，分析行情，給客戶匯報工作，落單，處理日常事務，業務應酬，業務學習等等。
三、銷售步驟
（1）第一階段 准備 1。充分了解期貨投資特點，對各交易產品的歷史心中有數。並對日常生活有關的社會新聞，經紀動態，興趣等具有廣泛的知識了解發現聊天的資料。 2。收集客戶的基本資料
a.客戶的姓名，年齡，家庭背景 b職業，地位，收入，資產 c性格，嗜好，興趣 d合適的拜訪時間和場所
（2）第二階段 自我介紹 拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，客戶往往以外表判斷身份。 2． 最佳的自我介紹 以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題 3． 消除客戶的警惕心理 客戶對銷售人員通常有抗拒心理，在潛意識中變成拒絕。銷售人員應該是客戶放鬆心情，化解警惕心理。
（3）第三階段 培養親近感 建立共同的話題。以客戶的室內設備裝修為話題，或談論客戶感興趣的事情傾聽客戶的故事等等使訪問活動能在融洽氣氛中進行。
（4）第四階段 發現問題，使客戶領悟存在的問題 1。直接詢問客戶目前的投資方式，並直接推薦新的投資方式。 2。根據客戶的行業屬性推薦與其相關行業產品的價格走勢，引導其對自身經營中的困難。
（5）第五階段 提示解決方案 針對客戶的經紀實力設計合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。
（6）第六階段 拒絕的對策 客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對其拒絕的理由要妥善處理，以便於下一步工作。處理好拒絕時能否促使客戶投資的關鍵。 1． 要設身處地的幫助客戶思考，聆聽拒絕的內容。 2． 預先准備好應付拒絕的對策。客戶拒絕的理由因人而異，但大同小異。預先准備好適當的處理意見。
（7）第七階段 結束 打動客戶心理，促其投資： 1． 採取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動，以經驗和實力鼓勵客戶。 2． 有客戶抵觸最輕的話題促成結果。3． 如果有促成的機會應多次跟進，幫助客戶克服動搖的心態。 4． 客戶有下達成的意向要及時請其填寫開戶資料，並盡快投資，防止由於後悔或他人的影響而前功盡棄。
（8）第八階段 正式投資 以上整個銷售過程歸納如下，每一個過程都應該瞭然於胸，充分活用才能取得好效果。

2. 怎麼做期貨客戶開發

1、首先要充分了解你公司實力和優點。
2、行情網路速度和網路交易速度，這是硬道理。
3、可以的話，多了解其他公司的情況。聰明的客戶總會做比較，如果問及這類問題，一無所知，人家會覺得你不是老鳥，信任度會扣分。
4、了解客戶的需求，這個很重要，這是最終打動他接受你的服務的關鍵。
5、自身對期貨的了解程度，不斷提高業務知識水平，
6、上述條件你自己覺得處於良好狀態的話，不管是白撞，還是朋友介紹。你都能應付自如。

3. 什麼軟體可以找到更多的期貨客戶群體

期貨交流平台有東方財富網，投機島，和訊期貨，炒客等等。
目前最活躍，流量最大，交流最全面的應該也就是東方財富網了，東方財富網上所有交易所的每一個期貨合約都有交流論壇，每天都有很多更新的討論帖。其次是和訊期貨，和訊期貨更專業的是提供各種資訊和期貨公司研報，客戶交流方面交流的相對少一些。至於投機島，炒客等，流量已經少很多了，不夠活躍。
通過互聯網平台或者圈子來尋找期貨客戶。這就需要自己在平台和圈子裡面樹立自己期貨銷售員的形象和身份，這樣才能吸引對期貨有興趣甚至已經做期貨的客戶。

4. 期貨如何開發客戶

期貨市場營銷的主要手段是人員營銷。

1通過市場細分發現潛在客戶的特定需求。
2針對特定需求提供有價值的分析報告與投資方案。
3講清楚本公司在滿足潛在客戶投資需求方面的優勢。
4建立客戶檔案，通過持續的培訓和服務不斷滿足客戶的新需求。

-----潛在客戶成為現實客戶的關鍵環節是「讓客戶知道」
期貨是什麼？
期貨對潛在客戶的作用是什麼？
期貨怎麼做？
投資期貨應該注意哪些問題？

電話銷售 會議（培訓）銷售 直接銷售（人員拜訪）
是現在期貨主要的開發模式

5. 做期貨銷售員怎麼樣新手怎麼才能做好

現在很多網路招聘上都有一個崗位，網路銷售人員，比如期貨。期貨銷售是指的是用網路社交工具，加資源，找客戶並開發客戶，讓客戶對期貨進行投資的一種工作，是現在比較熱門的一個工作，招聘要求也比較低，所以吸引了很多人來這個行業。期貨銷售也有很多的優勢，現在互聯網非常發達，上網人群的覆蓋面越來越廣，隨著智能手機的普及，原來只有年輕人才能上網，現在很多中年人也能很方便地使用網路。在這個互聯網非常發達的時代，網路上能獲取到的信息越來越多，網路的力量也越來越大，人們每天都在上網獲取信息，成年人也在網路世界上不斷了解新的東西，所以互聯網銷售還是比較好做的，比起線下銷售，互聯網銷售更方便快捷，可以聯繫到更多的客戶，獲得更多的渠道。那麼要怎樣才能做好期貨銷售呢？

雖然期貨銷售是一個比較賺錢的行業，但是在入行的時候也要多考慮自己的性格適不適合銷售這個行業，是不是能堅持下去。

6. 期貨如何開發客戶有沒有什麼好方法。

1，通過親戚朋友介紹。2，陌生拜訪，這條道要困難一些。客戶要找那種有一定資金實力還想賺更多錢而又不愛財如命貪得無厭的人，最好是做投機生意性格豪爽的人，這些人對賠賺看的相對要輕一些，不會給你施加太多壓力。這一行很不容易，不能長期做經紀人，一開始的客戶可以資金小一些，只是用作實戰演練，積累經驗為以後打下基礎，等有了一定水平時可以自己投資去做，這才是這一行的前途，我就是這樣做的，現在我個人的資金已接近千萬。我知道剛入行的艱辛，給你幾條關於開發客戶的建議，個人經驗，僅供參考。首先對你要開發的准客戶進行了解，如性格愛好以及創業史等，這樣在交談時可以針對她喜歡的話題展開，切記不可貿然前去。穿著打扮要莊重，不要時尚甚至隨便，說話的語氣要要沉穩，語速不要過快，簡單明了的解釋客戶提出的疑問，不要講得太詳細。重點講一下資金管理風險防範，讓對方打消顧慮。最後關於利潤不要說得太高，當然也不要太低，太高他會認為你在忽悠他，太低沒有吸引力。總之要針對不同的客戶採取靈活的方式去打動他。記住，如果和他一起吃飯的時候盡量別喝酒，或者少喝。一點經驗，不知是否對你有幫助。祝你早日開發成功。
本人也是從事業務的，希望我的方法能有助於你：
1：根據你的實際情況，盡可能地採用自己喜歡的方式去開展工作。如網路營銷，發到你的手機或者qq一搜就上千條。電話營銷，有沒有電話資料或者是你的朋友有其他行業的高端客戶群體電話。或者創建一個博客或者網站，如果你專業知識水平過硬的話，好好把這個點擊率養起來，經常有準客戶會找你。
2：如果你不習慣在辦公室，經常出去活動也是不錯的。去銀行網點，大型高檔社區，繁華地段做宣傳台，發自己的卡片，回答客戶提問。
3：在網站上大量發貼，在報紙上登廣告。好一點的報紙，或者門戶網站，當然，越是知名度高的網站，廣告費用就越高，先考慮不用花錢的廣告。
4：你當地有什麼關於金融，股票，外匯，期貨，房地產，這類型的展會，一定要去，帶著你的宣傳單、卡片、筆記本等。最後一點，也是重要的，不斷的積累行業知識，立志成為行業內的專家，真誠的和身邊的人交流，在幫助別人時候體現自己的價值。永遠不要放棄。

7. 做期貨的話應該怎麼找客源啊

在找客戶之前建議你先加深自己在期貨方面的知識，現在想做期貨的人很多，但是害怕風險的人更多，用你很專業的知識，和你對市場的見解去開發你的客戶，至於客戶怎麼尋找，那很簡單，廣場的散步，朋友，朋友的朋友，只要願意傾聽的人，都是你的潛在客戶，個人認為，自己的知識最關鍵，否則什麼樣的客戶也不好把握。

8. 期貨開戶怎麼找客戶經理

直接到當地該期貨公司經營場所即可找到客戶經理。
期貨開戶當然要找客戶經理，第一是您後期在期貨市場上遇到的所有問題都是可以照客戶經理咨詢的，就不用在網上找結果了。網路半天找不到的結果客戶經理5-10分鍾就給你解決了。第二也就是關於咱們收費的情況了，最簡單的手續費您自己開戶的話手續費是默認的可能會有點高，但是客戶經理協助你，是可以幫你調整的。以上就是兩個您有客戶經理最大優勢。
每個期貨公司都有相對應的客戶經理可以聯繫到，選擇一個優質的期貨經紀人是很關鍵的，同時再選擇優質的經紀人的同時還需要選擇一個優質的期貨公司。期貨開戶時建議選擇有以下特點的公司：期貨開戶建議在國內排名前十的期貨公司開戶，前十的期貨公司是國內排名靠前的梯隊的，同時也是期貨交易所的會員單位，在期貨業協會被連續多年評選為優質的期貨公司，他們擁有快速的交易通道，交易信號不卡頓，期貨公司背景是上市券商控股的期貨公司，擁有良好的口碑，信譽等特質，使用的是期貨交易所的主流的交易通道CTP。
【拓展資料】
金融期貨的種類有外匯期貨、利率期貨(包括中長期債券和短期利率)、股指期貨(如英國的金融時報指數、日本的日經平均指數、香港的恆生指數等)和股票期貨(如個股期貨、25隻全球性股票期貨等)。金融期貨包括個股期貨、股指期貨、貸幣期貨和利率期貨。由於期貨是在場內進行的標准化交易，其盯市制度決定了期貨在任何時間點處的理論價值為零，即期貨的報價相當於遠期合約的協議價格，故期貨的報價理論上等於標的資產的遠期價格。
但由於交易制度的規定，理論報價在遠期價格的基礎上需要進行一定的調整。如利率期貨分為短期利率期貨和中長期利率期貨，短期利率期貨通常以協議存款為標的資產，在美國比較活躍的是歐洲美元期貨，標的資產為3個月期歐洲美元存款，其報價為100-協議利率。
長期利率期貨通常以政府債券作為標的資產，以凈價方式報價，且為了防止期貨交割對單個債券的價格影響，中長期利率期貨通常選定一個虛擬債券作為標的進行報價，最終交割是可以從滿足一定條件的實際債券中選擇其一個進行交割，稱之為可交割債券。如我國2013年開始交易的5年期國債期貨的標的為息票率為3%，到期期限為5年的虛擬國債，而到期可以用於交割的債券為剩餘期限在4到7年的固定利率的記賬式付息國債。這些交易制度導致利率期貨的報價需要在遠期價格的基礎上進行調整。

9. 本人要開股指期貨公司，如何尋找客戶來源。

其實最簡單的，最有效的，去銀行蹲點，那個時候，很多都是去存錢，或者是在銀行那邊做理財的，找找他們，你要會說，這種客戶的理財意識比較好，你會說可能對你這個感興趣；另外用卓訊企業名錄搜索軟體，這種可以找客戶的軟體找。自己試試，比較好的。

10. 我是一名期貨公司業務員，請問怎樣才能找到客戶啊

去證券交易所，現在股市行情不好。有投資慾望和投資經驗的股民是期貨的潛在客戶。去大的寫字樓，發傳單。現在來說，開發期貨客戶光靠打電話是不行的。