如何用股權去換資源

❶ 如何通過以股權為紐帶，整合上下游資源

第一種，向下區域性合作。
類似於華為、格力一樣，全國各省的銷售公司和經銷商針對某個區域或者產品成立合資公司，所有的銷售都從這個平台出去，一方面不僅便於和經銷商有業務上的往來，也為經銷商設立了一個平台擔保公司，這種合作屬於向下的區域性合作，相對風險比較小，失敗了只是小范圍區域上的失敗，不會對全局產生太大的影響。
第二種，橫向平行上的合作。
就是你的主體公司跟上下游合資打造一個新公司，大家在這個共有的平台上合作，甚至像百麗一樣把這個新的平台打造成上市主體，把原來的生產工廠收過來。
第三種，直接持有主體公司的股份。
就像綠洲老窖和海爾一樣，做的小的經銷商和供應商，可以根據銷量，直接拿到主體公司股份，這種股份一般是虛擬股，比如說期權。這樣銷量越好，持有公司的股份就越多，這樣一來，經銷商和供應商和主體公司之間就建立了一種比交易更加牢靠的合作關系。
這三種跟上下游的合作方式，定位和功能各不相同，各有利弊，到底是選擇第一種只保持區域上的合作，還是第二種打造一個新的平台，還是直接讓供應商和經銷商拿到主體公司的股份，在選擇的時候要看公司的業務，還要評估一下經銷商和供應商，盡可能地把股權價值放大。
相對而言，第一種合作比較保險，對主體公司的損傷小，第二種方式會帶來更大的夢想，第三種方式，如果說主體公司未來打算掛牌上市的話，經銷商和供應商只管做好供應，做好經營和銷售，做的越好，拿到的股份越多，公司在上市之後溢價空間就越大，股權價值的回報和收益就會越大，這樣就避免了企業、供應商和經銷商之間的博弈關系。
經銷商有個最大的心理障礙，就是他代理的品牌不是自有，如果品牌一旦做起來，就相當於把孩子養大，結果被人家給抱走了，這種心理不解決，他就會沒有安全感，如果我們用股權的紐帶把上下游捆綁在一起，對於上下游和企業自身的發展都是非常有好處的。
所以企業一方面要做好內部員工的股權激勵，另外通過股權把供應商、經銷商綁定在一起，這樣企業的競爭不僅是單個公司的競爭，還是整個產業鏈在參與競爭，你的供應體系、營銷體系跟別人完全不同，你的格局和高度，還有本身的競爭力就會非常強大。

❷ 作為小公司，該不該拿股權激勵員工

根據您的提問，華一中創在此給出以下回答：

來分析一下何為股權激勵，股權激勵有廣義和狹義之理解，廣義的股權激勵主要包括以下三個方面的內容：

1、對創業合夥人之間的股權設計；即創始人之間如何分權、分利，如何設計股份的進出規則；

2、老闆用股權去激勵員工，充分發揮員工的主觀能動性，激發員工的潛能；

3、用股權去換取相關資源，比如用股權去融錢，出讓股權給相關合作方等，在本文中的股權激勵指的是狹義的股權激勵。

►在分析公司小，適合不適合做股權激勵之前，我們再來分析老闆和員工對股份的認知：

一

老闆把股權當寶貝

每個創業老闆都有一個英雄夢，都認為經過自己的努力，可以把企業做大做強，在老闆的心中，股權是值錢的，股權是稀缺資源，能不分就不分，如果不分，員工還能好好乾，最好就不分股權，如果股權實在不分不行，那就只有分股權，這可能是大部分老闆的想法。只有為數不多的老闆能夠看透股權的價值，願意和員工真正共享股權的成果。

二

員工對股權的態度模稜兩可

員工對股權的心理很微妙，在企業小的時候，企業前景還不明朗，員工對於股權的價值不太看重，員工更關注的是當下的現金收益，而不是企業未來的股權收益，大部分員工對於企業的股權是將信將疑的，真正深信不移的員工少之又少，在公司小的時候，最好對給點現金收益，當然能給股權更好。針對員工的心理，我們對應不同狀況下的企業，採取不同的股權激勵措施。

1、成立時間較長，團隊也很穩定，盈利也比較好；

此時該種企業做股權激勵的時機已經成熟，員工與老闆之間，互相比較了解，雙方的信任程度較高，員工入股可以分到紅利，員工入股的積極性會相對較高，最理想的做法，是讓員工一次性掏錢入股，因為員工掏錢入股，說明員工對企業的信心比較足，如果員工手中資金不足，可以採取讓員工用期股的入股方式。

所謂的期股類似於我們的按揭買房，即授予員工一定比例的股權，如 3%，讓員工先行享受到入股的分紅，在員工得到分紅款之後，再用分紅款去償還購買股份時應付的款項，這種按揭入股的方式，可以調動員工入股的積極性。

2、成立時間較長，企業還沒有盈利；

這種情況下，讓員工入股是非常困難的，因為員工在入股時會進行權衡，如果入股之後沒有收益，員工會找各種理由進行推脫，入股的成效會不太顯著。

還有一種例外情況，即企業盡管前期沒有盈利，但企業在為發展打基礎，未來企業爆發的可能性非常大，如京東，盡管成立之後的十多年，企業沒有盈利，但員工相信企業的前景，可能有部分員工也會入股，當然現在的京東已經很大了，不屬於小企業，我們為了說明，僅作類比。

3、成立時間較短，但盈利較好；

在當下的中國，競爭如此激烈，成立時間較短，就能取得較好的盈利，這種幸運的企業有，但會相對較少，在此類企業採取入股方案時，因為老闆和員工了解的還不太深，雙方之間的信任度還不太高，即使員工入股，我們也建議採取期權的入股方式，所謂的期權就是給予員工一定比例的股權，比如 3%，分三年期給到員工，每年員工可以拿到 1%，干滿 3 年，則員工享有該 3%的股權。

同時對員工附加一定的考核條件，如關於業績的考核指標，完成則股權歸屬該員工，完不成則股權仍歸公司所有，這樣對於員工就會既有激勵作用，也會有約束作用，股權對於企業來說就是可放可收的，如果沒有相應的約束條件，則可能造成給了員工股權之後，發現員工不合適，股權也收不回來，反而造成公司的被動。

4、成立時間較短，但沒有盈利；

這種情況在生活中非常多，也是很多老闆關心的，我們認為此時可以做股權激勵，但員工激勵落地時相對較難，難點有三：

❶員工對企業的未來不太確定，入股時信心不足；

❷企業的入股價格很難確定，估值就是對企業未來預期的判斷，企業股份價格估的低，對老闆不公平，估的高，員工不願意入，這是難點，往往雙方很難達成一致，現實生活中往往員工對企業的價值估的低，老闆對企業的價值估的高；

❸給予員工股權更多是基於員工未來的貢獻，而不是過去的成果，員工過去的貢獻已經用工資獎金予以量化，只所以給員工股權是想激發員工更大的創造性，而員工對企業未來的貢獻價值大小不好評判，企業未來的發展，更多處於不確定性，更多靠員工的創造而不是按部就班地執行，企業更需要有貢獻性的人才，而員工的創造性、貢獻度不明確，處於混沌狀態，此時給到員工固定的股權比例也不科學，所以公司小但又不盈利的企業操作起來就相對困難。

❸ 資源股東股權分配的范圍，如何進行分配

用資源入股的那個股東最開始入股的時候，就要把他的資源作價，然後按照做價多少錢去分配給他相應的股份，簽了合同之後，無論這個資源以後是貶值還是升值，合同股份都是不變了。股權分配的本質牽扯到兩個根本性問題：一個是創始人對公司的控制，一個是獲取更多資源讓公司成功。從而創始人獲得巨大經濟回報（讓有能力的人來幫你，包括找有實力創始人和投資人）。
【法律依據】
《中華人民共和國公司法》第三十二條有限責任公司成立後，應當向股東簽發出資證明書。出資證明書應當載明下列事項：（一）公司名稱；（二）公司成立日期；（三）公司注冊資本；（四）股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期；（五）出資證明書的編號和核發日期。出資證明書由公司蓋章。

❹ 小公司股權激勵方案

使用Teamtoken工具做員工股權激勵。
一、 股權激勵

股權作為一種代表企業價值的數字資產，主要有兩種能力，融資和激勵，且這兩種能力在不同的階段會在一定范圍之內自動切換。為了加速企業的發展，越來越多的企業在使用股權激勵，特別是創業型企業和成長型企業尤為突出，這類企業基本都面臨資金困難、員工流動性大等問題，如果業務骨幹、核心高管、掌握技術的不可替代者離職對企業來說損失巨大。

股權激勵的作用主要體現在：

（1）建立企業的利益共同體；

（2）業績激勵；

（3）約束經營者短視行為；

（4）留住和吸引人才；

（5）有利於緩解公司面臨的薪酬壓力。

與股權相關的數字資產大概有：實股股權、受限股權、股票、期權、虛擬股權、認購權等，但與股權相關的數字資產流動性都比較差（主要指未上市公司），所以也有其局限性：如實股股權相對固定，變更手續麻煩，限制了動態股權模式的可操作性，小股東容易搭便車，而且實股股權的分配一開始很難公平，需要通過時間來檢驗。如果能解決流動性差的問題，激勵頻次將提高，通過動態的股權激勵模式會更加公平。

也有些企業不適合做股權激勵，比如走下坡路的企業股權激勵就不好用，吸引力將大打折扣，虧損企業的股權是不值錢的，這是很現實的問題。
二、 員工股權激勵模式

針對員工股權激勵，我們主要介紹兩種模式：即虛擬股權激勵模式和期權激勵模式，二者有功能有重疊的部分，所以可以單獨落地執行，也可以組合執行，所以企業根據自身情況擇優選擇。在此我不會再介紹激勵的目的等概念性的內容，因為股權激勵的目的都差不多，主要從應用的角度進行介紹。

（A） 虛擬股權激勵模式

（1） 對象：聯合創始人、高管、骨幹、外部顧問。

（2） 時機：初創期、成長期

（3） 性質：虛擬股的發放不會影響公司的總資本和所有權結構。

（4） 權利：只有分紅權，無表決權、無轉讓權和繼承權。

（5） 義務：嚴禁從事有損於公司利益的一切活動，包括同業競爭行為，一旦發現公司應收回授予的虛擬股份，並由有關部門追求責任；激勵對象符合公司考核要求，不得失職、瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及有損公司利益的行為；激勵對象不得違反國家有關法律法規，而被判定刑事責任的；激勵對象不得在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄露公司商業機密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為；激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權的資格。

（6） 用到的工具：虛擬股認購權。

（7） 虛擬股期限：原則上長期有效。

（8） 虛擬股的獲得

（a）公司根據一定規則（如績效、積分排名、綜合表現等）直接獎勵給表現優秀的員工；

（b）員工可以使用現金幣組合虛擬股認購權認購公司不定期釋放的虛擬股，認購權和現金幣也是由公司獎勵給員工；

（c）員工可以使用人民幣組合虛擬股認購權認購公司不定期釋放的虛擬股。 以上三種模式，從激勵效果的角度，最好是採用方式3，其次是方式2，最後才是方式1。因為沒有代價的股權是不被認可的，當然企業也要考慮自身實際情況，在不同的階段採取不同的方式。

（9） 虛擬股的出售：企業可以選擇是否允許內部有條件的出售。

（10） 虛擬股的退出條件：

（a）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失；

（b）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失；

（c）喪失行為能力或死亡：同退休處理。

（11）虛擬股強制退出條件：

（a）自動離職：從確認日起一個月後，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失；

（b）解僱：從解僱之日起，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失。

（12）虛擬股的分紅池：由董事會根據企業利潤等財務指標因素決定虛擬股的分紅池大小，虛擬股的分紅屬於企業稅前列支的獎勵。

（13）虛擬股的分紅方式：只有正常持有虛擬股份到分紅之日才享有分紅的權利，員工根據持股比例加權獲得分紅。

（14） 與受限股的結合應用：虛擬股可以和受限股組合使用，受限股一般發給聯合創始人，在達到公司要求之前受限股以虛擬股的形式存在，享受公司分紅。在達到條件後轉為實股。

❺ 公司小，適不適合做股權激勵

股權激勵與公司的規模大小無關，因此，即使公司較小，仍然適合做股權激勵。股權激勵主要是通過附條件給予員工部分股東權益，使其具有主人翁意識；

從而與企業形成利益共同體，促進企業與員工共同成長，從而幫助企業實現穩定發展的長期目標。企業選擇股權激勵的方式來提高工作效率，需要重點關注及選擇股權激勵的關鍵點。

2、合作預期：

合作預期理論認為，雖然通過監控能給僱主提供更多有關代理人的信息，僱主和代理人雙方通過不斷的談判和合作最終能達成一個合理的協議，就是業績薪酬合同。代理人和僱主彼此相信對方的誠信，而代理人也願意和僱主共擔由其管理引起的風險。

❻ 股權出資如何置換為貨幣出資

你的問題可以分為兩個層次來理解：
問題1，A股東欲退出
問題2，C公司需要現金

首先要明確的是：這兩件事兒沒有任何關聯！你試圖以一個方案同時解決這兩件事兒的思路是錯誤的！

問題1的解決方案：因為C公司的性質不同，出現兩個細微的分支

分支1：C公司是有限公司。
A股東首先要向C公司其他股東發出其欲轉讓公司股份的通知。其他股東30日內必須答復A是否應允該轉讓行為，超過半數（注意是人頭半數，而非股權半數）A即可對外自由轉讓，不允許A轉讓股份的其他股東，應當自己出資購買A所欲轉讓的股份，如既不同意轉讓，也不出資購買，則視為同意轉讓。
A獲得過半數的其他股東同意後，可以發出股份轉讓的要約邀請，C公司其他股東和公司以外的任何法律主體如有興趣購買，都可以向A股東發出要約，同等價格條件下，C公司其他股東有優先購買權，多個C公司其他股東同時主張的，按照轉讓行為發生時各自的出資比例行使優先權。

分支2：C公司是股份有限公司。
股份公司資合性強於人合性，對股權變更限制較少，A股東可以以背書或章程約定、法律規定的其他方式轉讓股份，轉讓後公司將受讓人姓名記載於股東名冊即可。但要注意A股東如果是發起人、董監高等高管人員，則股份轉讓會受到法律規定的時間及比例限制，具體的公司法上黑紙白字寫得很清楚， 我就不給你復制黏貼了，自己去網路。

問題2的解決方案：C公司是該70%股權的所有者，經股東會決議（或者章程另有約定）可以合法處分自有財產，鑒於該股份系國有股，依據《減持國有股社會保障資金管理暫行辦法》的規定，對國有股的處分也要受到審批、比例、時間等一系列限制。

你要明白一點，那就是不可能A股東把該70%股權直接賣個某人換做現金。。。《減持國有股社會保障資金管理暫行辦法》（

❼ 如何通過股權收購獲得土地使用權外商投資企業股權轉讓

全部轉讓的，轉讓人不再是公司股東，受讓人成為公司股東；部分轉讓的，轉讓人不再就已轉讓部分享受股東權益，受讓人就已受讓部分享受股東權益。土地是房地產企業生存的根本，做為房地產企業要想保持連續生存和發展，土地的儲備量起到重要的作用。同時土地做為一種不可再生資源，國家也進行著嚴格的管控。
一、房地產企業取得土地的方式可以概括為三種：
1、劃撥：一般是無使用年限，多用於公益事業用地、安居工程用地、危改撲遷、工商企業改造、基礎設施用土等。)
2、招標、拍賣、掛牌。通常的情況下是以"價高者得"為唯一衡量標准。
3、土地使用權收購、兼並、置換。
4、以收購公司股權方式獲得土地使用權。
這裡面我們著重講如何通過股權收購獲得土地使用權。
收購公司股權方式獲得土地使用權簡單的說就是通過收購擁用大量土地的企業股權(這里所說股權數量應達到掌握控制權之數量)，來達到控制公司的目的，近而控制公司所擁有的土地使用權。
二、為什麼要以股權轉讓(zhuanrang)獲得土地使用權
處分土地使用權和處分股權是兩個層面和不同主體所形成的法律關系。通過股權轉讓(zhuanrang)方式完成實際的土地使用權變更僅僅為股權層面的變更，進行轉讓時僅需滿足相關法律法規對股權轉讓的條件，不涉及權屬公司的土地使用權的物權變動。
在稅收方面，通過股權轉讓國家不徵收營業稅、契稅、土地增值稅。土地使用權、項目或在建工程的轉讓與之相比，必須多交相當於成交金額3%的契稅、房產交易中心的交手手續費0.5%，轉讓方須承擔轉讓的營業稅5%和土地增值稅。
股權轉讓形式下的土地轉讓不需要到房地產交易中心辦理過戶手續和到房屋土地管理局重新簽訂出讓合同，它不受《城市房地產管理法》等相關轉讓法律及法規。
通過股權轉讓獲得土地使用權具有保密性。一般來講公司股東的變更，除依法必須公示的情況外，只要經過工商部門的變更登記即發生效力，無須第三方的認可。而土地使用權一般轉讓必須經過申請、報批等手續。如果所轉讓的土地會產生債務，則需通知相關債務人清理債務。對於項目轉讓來說也需履行申請、報批、轉讓等程序。
三、股權轉讓程序
依據《公司法》規定，公司股權的內部轉讓，無須徵得其他股東的同意。有限公司股東向股東以外的人轉讓股權，一般應過以下程序：
1、轉讓股權的股東向公司董事會(不設董事會的為執行董事)提出書面申請，申請必須載明轉讓的理由、受讓人的姓名或名稱、住所、轉讓股權的份額及其價格(或作價方法)等情況，並附(經股東會決議通過即可生效的)股權轉讓協議。
2、公司董事會依法召集臨時股東會議，就該股權轉讓的申請作出決議。(如經全體股東過半數通過，則可依股權轉讓協議履行，或由不同意的股東行使優先購買權。如未獲全體股東過半數通過，則股東不得對外轉讓)。
3、股權轉讓完畢，依法修改公司章程和股東名冊中有關股東及其出資額的記載。
4、依法辦理公司變更登記手續。，"有限責任公司股東轉讓股權的，應當自轉讓股權之日起30日內申請變更登記，並應當提交新股東的主體資格證明或自然人身份證明。"
5、涉及到土地使用權利主本發生變化的(兼並)，還需辦理土地使用權變更登記。
四、通過股權轉讓獲得土地的主要法律風險
1、被收購股權的合法性和有效性，包括股權主體和股權轉讓的合法性。
2、對出讓股權性質進行確定，如果是國有股權轉讓，必須掃法定程序進行交易，並須經國有資產管理辦公室審批辦理產權界定、登記，並在產權交易所內簽訂產權轉讓合同，由產權交易中心出具產權交割單後，才能正式辦理股權和工商變更登記手續。
3、收購項目公司股權後，收購方到工商企業登記機關辦理登記，中外合資企業

❽ 如何進行股權轉讓

有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿30日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例，協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。

❾ 股權置換

股權置換，其目的通常在於引入戰略投資者或合作夥伴。通常股權置換不涉及控股權的變更。股權置換的結果是：實現公司控股股東與戰略夥伴之間的交叉持股，以建立利益關聯。
交叉持股通常是母子公司之間互相持有絕對控股權或相對控股權，使母子公司可以相互控制運作，其產生的原因是母公司增資擴股時，子公司收購母公司新增股份。
交叉持股容易發生不正當的關聯交易（控股股東、實際控制人），損害公司利益，不利於維護子公司獨立法人人格（是企業產權模糊化，難以形成實際控股股東，公司的管理人員取代公司所有者成為公司的主宰，形成內部人控制），不利於維護小股東利益（關聯公司中，少數股東的利益可能會受到大股東或控股集團意志的損害，在商業機會上、分配利潤上，都可能得到不公平的對待，從而激發股東矛盾，對公司法人治理十分不利。因此，根據法律規定，可考慮通過公司章程予以限制，對外投資時，必須經過有關機構（三會）的表決，對投資的限額也有許可權制，因此加強對關聯公司經營決策的監管和控制，表決權的保護，增加審慎性。
關於股權置換的方式，實踐中有三種方式，即股權置換、股權置換+現金或資產。
（一）股權之間置換的法律風險
這是指不需要支付任何現金就能完成置換，從而有效降低了財務上的風險。通常發生在有優勢互補需要的企業之間進行。
比如，7月28日，一項醞釀了半年之久的股權置換案終於塵埃落定，聯想(0992，HK)將旗下IT業務主體部分作價3億元人民幣，置換亞信科技(即亞信控股有限公司NASDAQ：ASIA)15％的股權，完成了兩家公司在IT服務領域內的業務合作。
據聯想上一年度財報，其IT服務部門營業額為3億元，以此價格出手基本屬於平價。如果按照聯想歷年對IT服務部的累計投入1億元計算，此次股權轉換，聯想的投資收益相當於200％。目前亞信的股票正處於歷史最低點，僅3億元資產就換來單一最大股東地位，也較2000年亞信百元價位時劃算了十幾倍。由於股權置換沒有涉及現金交易，也減輕了亞信的資金壓力。
（二）股權加資產式置換的法律風險
我們首先研究一個典型案例，來說明這種並購方式的特點。
案例：齊魯軟體重組泰山旅遊案。
齊魯軟體是浪潮集團的控股子公司，它是浪潮整合內部軟體資源組建成立辦公自動化研究所、系統集成事業部，購並整合外部社會力量組建成立通信事業部和金融事業部而成立的高新技術軟體開發企業。齊魯軟體作為浪潮的軟體旗艦，也是我國首批四大國家級軟體產業園——齊魯軟體園骨幹企業之一。公司基本定位確定為「面向通信、金融、政府等多行業的大型應用軟體開發與系統集成商」，並與浪潮其它的IT產業發展形成互動。公司擁有通信、金融、行政機關等行業適用的三十多種自主版權應用軟體。
泰山旅遊是國家旅遊局推薦的第一家上市公司，也是山東省上市的第一家旅遊企業，是山東省旅遊行業和泰安經濟的支柱企業，資產質量好，獲利能力強，是一個不可多得的優質殼資源。
齊魯軟體對「泰山旅遊」的購並分為兩個步驟：一是齊魯軟體與泰安國資局簽定了部分國有股的轉讓協議，進行了股權轉讓，從而使齊魯軟體成為「泰山旅遊」的第一大股東；二是進行資產重組，即將齊魯軟體的優質軟體資產（通信事業部、系統集成部）轉換裝入泰山旅遊，完成後，齊魯軟體擁有泰山旅遊三條索道的所有權，泰山旅遊的主要資產及業務則為軟體的開發和生產。
強勁的技術支持和市場拉動，使齊魯軟體進入了迅速發展的快車道。全部收購活動完全結束後，在滬市掛牌的「泰山旅遊」（600756）將更名為「齊魯軟體」，成功借殼上市。齊魯軟體將為股東帶來持續的投資價值。
從以上案例可以看出，這是指由公司原有股東以出讓部分股權的代價或者是採取增發新股的方式使公司公司獲得其他公司或股東的優質資產，優點在於不用支付現金即可獲得優質資產，擴大企業規模。這種方式通常用於一方存在優質資產的情況下，而這部分優質資產可以迅速提高一方的生產能力和規模，而且具有不支付現金的風險，降低了財務風險。
（三）股權加現金置換式的法律風險
這是指除相互置換股權外，還要支付一定數額的現金才能完成置換。如國美就通過這種方式如願取得永樂控股權。這通常發生在並購轉讓價格非常高的情況下，在置換後通常取得控股地位。
因此，股權置換的方式還是比較靈活的，置換的結果是相互持有股權，需要根據實際情況採取具體的方式.

希望滿意!