如何用股權鎖定供應商

1. 如何通過股權激勵整合上下游

對於上下游的股權激勵，有三種模式：
>>>>第一種，向下區域性合作。
類似於華為、格力一樣，全國各省的銷售公司和經銷商針對某個區域或者產品成立合資公司，所有的銷售都從這個平台出去，一方面不僅便於和經銷商有業務上的往來，也為經銷商設立了一個平台擔保公司，這種合作屬於向下的區域性合作，相對風險比較小，失敗了只是小范圍區域上的失敗，不會對全局產生太大的影響。
>>>>第二種，橫向平行上的合作。
就是你的主體公司跟上下游合資打造一個新公司，大家在這個共有的平台上合作，甚至把這個新的平台打造成上市主體，把原來的生產工廠收過來。
>>>>第三種，直接持有主體公司的股份。
就像綠洲老窖和海爾一樣，做的小的經銷商和供應商，可以根據銷量，直接拿到主體公司股份，這種股份一般是虛擬股，比如說期權。這樣銷量越好，持有公司的股份就越多，這樣一來，經銷商和供應商和主體公司之間就建立了一種比交易更加牢靠的合作關系。

2. 如何通過以股權為紐帶，整合上下游資源

第一種，向下區域性合作。
類似於華為、格力一樣，全國各省的銷售公司和經銷商針對某個區域或者產品成立合資公司，所有的銷售都從這個平台出去，一方面不僅便於和經銷商有業務上的往來，也為經銷商設立了一個平台擔保公司，這種合作屬於向下的區域性合作，相對風險比較小，失敗了只是小范圍區域上的失敗，不會對全局產生太大的影響。
第二種，橫向平行上的合作。
就是你的主體公司跟上下游合資打造一個新公司，大家在這個共有的平台上合作，甚至像百麗一樣把這個新的平台打造成上市主體，把原來的生產工廠收過來。
第三種，直接持有主體公司的股份。
就像綠洲老窖和海爾一樣，做的小的經銷商和供應商，可以根據銷量，直接拿到主體公司股份，這種股份一般是虛擬股，比如說期權。這樣銷量越好，持有公司的股份就越多，這樣一來，經銷商和供應商和主體公司之間就建立了一種比交易更加牢靠的合作關系。
這三種跟上下游的合作方式，定位和功能各不相同，各有利弊，到底是選擇第一種只保持區域上的合作，還是第二種打造一個新的平台，還是直接讓供應商和經銷商拿到主體公司的股份，在選擇的時候要看公司的業務，還要評估一下經銷商和供應商，盡可能地把股權價值放大。
相對而言，第一種合作比較保險，對主體公司的損傷小，第二種方式會帶來更大的夢想，第三種方式，如果說主體公司未來打算掛牌上市的話，經銷商和供應商只管做好供應，做好經營和銷售，做的越好，拿到的股份越多，公司在上市之後溢價空間就越大，股權價值的回報和收益就會越大，這樣就避免了企業、供應商和經銷商之間的博弈關系。
經銷商有個最大的心理障礙，就是他代理的品牌不是自有，如果品牌一旦做起來，就相當於把孩子養大，結果被人家給抱走了，這種心理不解決，他就會沒有安全感，如果我們用股權的紐帶把上下游捆綁在一起，對於上下游和企業自身的發展都是非常有好處的。
所以企業一方面要做好內部員工的股權激勵，另外通過股權把供應商、經銷商綁定在一起，這樣企業的競爭不僅是單個公司的競爭，還是整個產業鏈在參與競爭，你的供應體系、營銷體系跟別人完全不同，你的格局和高度，還有本身的競爭力就會非常強大。

3. 股權激勵平台可以包括客戶或供應商嗎

1、個人覺得僅僅看做是a有限合夥中出資份額的轉讓即可。2、是否需要經過b公司的董事會或股東會要看b公司的章程中有沒有特別規定，依據公司法董事會和股東會的決議事項不包含案例所述情形。如果該轉讓出資份額導致實際控制人發生變化，對於上市公司而言是需要做披露的。3、法律上股權激勵的概念主要適用於上市公司。樓主所涉及的情形也可以視為一種間接的股權激勵，目前很多擬上市公司都有類似的操作。

4. 如何對供應商進行管理

供應商管理辦法：

1、為了穩定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，特製定本辦法。

2、本辦法適用於向公司長期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。管理原則和體制，公司采購部或配套部主管供應商，生產製造、財務、研發等部門予以協助。

供應商激勵要保持長期的雙贏關系，對供應商的激勵是非常重要的，沒有有效的激勵機制，就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上，要體現公平、一致的原則。

給予供應商價格折扣和柔性合同，以及採用贈送股權等，使供應商和製造商分享成功，同時也使供應商從合作中體會到雙贏機制的好處。

信息交流機制：

信息交流有助於減少投機行為，進重要生產信息的自由流動。為加強供應商與製造商的信息交流，可以從以下幾個方面著手：

（1）在供應商與製造商之間經常進行有關成本、作業計劃、質量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和准確性。

（2）實施並行工程。製造商在產品設計階段讓供應商參與進來，這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關信息，為實施QFD(質量功能配置)的產品開發方法創造條件，把用戶的價值需求及時地轉化為供應商的原材料和零部件的質量與功能要求。

以上內容參考：網路-供應商管理

5. 如何用最少的股權控制自己的企業

一、控制權之爭：合夥人制度與A/B股權結構
去年的12月15號，香港交易所宣布，修改現行的上市規則，允許存在雙重股權結構的新興企業上市。這個宣布出來以後，很多人感嘆，早知今日，何必當初呢？為什麼這么講？因為2013年的時候，阿里巴巴本來是要在香港上市的，但是港交所當時特別頑固，堅決不同意同股不同權這種事情，所以才讓阿里「遠嫁」了美國。否則，如果當時阿里在港交所上市，那麼現在的港交所，全球十大市值企業獨占兩員，豈不是風光無限？所以這裡面，就牽涉到一個股權和控制權的問題。
你可能知道，一般的上市公司，是同股同權，一股就意味著一票。但是，現在的創業公司在上市之前，為了快速地發展，可能會經歷多輪融資，那麼創業團隊的股權就不可避免地會被稀釋。有時候，甚至可能大權旁落，失去控制權。
比如說，大家很熟悉的樂視入主易道，就強勢地派駐了新的管理團隊，導致創始人周航最後出走易道。還有，比如俏江南，當時鼎暉向俏江南投資了2億元，但是中間也是因為各種波折，最後張蘭被迫凈身出戶，離開自己一手創辦的俏江南集團。所以說，資本和創業者之間的控制權之爭，其實是這些年，資本市場上的一個焦點。
阿里巴巴的情況跟很多創業團隊一樣，在發展壯大之前一定會經歷多輪融資。它大概經歷了4、5輪的融資，又經歷了 B2B 業務在香港上市、退市這么幾個輪回。所以到2013年准備重新上市之前，馬雲團隊的股份已經被稀釋到了10%左右，遠遠地低於日本軟銀集團和美國的雅虎。但是，管理團隊不願意丟掉控制權，所以在重新上市之前，阿里的 CEO 陸兆禧就和港交所談判，他想引入阿里的合夥人制度。這是什麼意思呢？就是說讓現行的管理團隊擁有董事會里多數董事的提名權，比如說董事會現在有9個人，我們合夥人可以提名5個，也就是提名董事會裡面的多數。所以，即使管理層只有10%的股份，也可以把阿里巴巴的控制權牢牢地抓在自己手裡。
但是，港交所不支持這個合夥人制度。阿里管理層就認為，這是他們的底線。最後雙方就談崩了，阿里就遠走美國的紐交所。而且在2014年以218億美金的募資金額成為美國股票市場有史以來最大的 IPO。而且到了2017年底，阿里的市值已經突破4500億美金，是全球的第九大公司。
阿里為什麼會落戶紐交所呢？其中最大的原因就是紐交所允許A/B股制度存在。A/B股制度，說白了就是同股不同權。公司在發行股票的時候發行兩種，一種叫A股，一種叫B股。A型的股票就賣給我們這些普通的公眾，B型的股票由管理層持有。B型股票的投票權是A型的10倍，也就是咱們擁有的是一股一票，人家是一股十票。你看，這樣一來，馬雲團隊用10%的股權就完全可以控制住企業了。所以這種制度的本質和阿里的合夥人制度是一樣的，就是讓創始團隊能夠用較少的股份來控制公司。
這種股權結構，要是在原來那種資本為王的時代，是想都不敢想的，但是宏觀形勢變了，科技密集型企業也興起了，所以慢慢地也逼得交易所開始改自己的規則，美國的金融創新做得好就是在於這些地方。美國在1992年的時候，就提出了新的上市標准，允許上市公司設立不同的投票權，在這之後很多創業企業都是採取的這個制度。比如說谷歌的兩位共同創始人加上他們的 CEO，三個人持有谷歌大概三分之一的B類股票。這樣一來，他們就穩穩地把谷歌的決策權拿在自己手裡。更有趣的是，谷歌的創始人在上市之前就給自己的投資者寫信，說新投資者對於本公司戰略決策的影響將大大地小於他們在其他上市公司所擁有的影響，就是「傲嬌」地表示，我們是最懂自己企業的，我們知道怎麼更好地運營自己公司。當然了，事實也證明，他們確確實實是對的。
二、分散投行權力的聯合承銷
除了阿里、谷歌以外，還有 Facebook，它採取的是雙重股權制加表決權代理的結構，確保扎克伯格的絕對控制權。Facebook 跟其他的公司一樣，它也有A類和B類兩類股票，B類擁有10票的投票權，A類僅有1票。扎克伯格擁有的是全部的B類股票。然後在 IPO 之後，扎克伯格還擁有超過半數的投票權，這樣就保證自己對公司的絕對的控制力。而且 Facebook 還跟多家的投資者簽訂了一個叫表決權代理協議。它就對這些股東說，你們要買我的股票，就得同意，在某些投票場合授權扎克伯格，代表股東的所持股份進行表決。所以，Facebook 的這個案例裡面，扎克伯格的絕對控制權更加地穩固。
京東也是一樣的。京東2014年在納斯達克上市，同樣也是發行了A/B兩類股票權，而且這一次更好玩，B類股票的投票權是A類股票的20倍。所以，「大強子」用了更少的股權，就牢牢地把京東商城控制在自己手裡。除了雙重股權結構以外，現在在明星企業的上市過程中，你也會發現另外一個趨勢，就是對單個投行的依賴越來越少。
一般來說，在 IPO 的時候，企業在承銷商中間會找一兩家作為主要的承銷商。這個時候你會發現，主承銷商的位置就很特殊了，對於發行價格、數量的影響都很大。比如說2004年，騰訊在香港上市，當時高盛是作為主承銷商。它幫助騰訊確立了上市的地點，發行的價格，還有數量等等。到了阿里巴巴2013年上市的時候，世界已經變化了，它當時僱用了35家承銷商，主承銷團隊由瑞士信貸、摩根斯坦利、摩根大通、德意志銀行、高盛、花旗等6家大投行組成，而且每個投行，分管完全不同的部分。比如說瑞士信貸和摩根斯坦利負責招股說明書，還有監管上市以後有一個禁售期的工作。摩根大通就負責估值和發行。花旗銀行負責對所有承銷機構的銷售人員進行培訓，高盛負責股價穩定。
這樣一來，6家投行各司其職，也就沒有一家投行能夠了解整個的狀況了。阿里巴巴就把整個的發行承銷的過程牢牢地控制在自己手裡，防止了這種過度依賴某一家投行的情況。
當然，聯合承銷可能也有問題。比如說會使得協調的成本過高，所以這些投行也抱怨，增加了他們額外的工作。但問題是，好女不愁嫁，阿里巴巴當時定的路演是10天，結果只在僅僅2天的時間，所有的認購都已經完成了。現在你會發現，近年來，多家擬上市公司都是採取的聯合承銷的模式，京東和搜狗也是採取的這種聯合承銷模式。這就是我在課程中一再跟你強調的，這個世界是錢越來越不值錢，創業者獨一無二的人力價值越來越值錢的時代。
世界潮流在變，企業的核心價值，企業的邊界都在變，投行自然也在變。這就是為什麼我們在課程里一再地跟你強調，動態演化的過程。所以你如果拿一個固定的邏輯來套用金融市場的話，會永遠陷在追趕的迷霧裡面。

6. 如何做股權融資

找法網公司法欄目小編為您解答?
1、業績股票
在年初確定一個較為合理的業績目標，如果激勵對象到年末時達到預定的目標，則公司授予其一定數量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業績股票的流通變現通常有時間和數量限制。另一種與業績股票在操作和作用上相類似的長期激勵方式是業績單位，它和業績股票的區別在於業績股票是授予股票，而業績單位是授予現金。
2、股票期權
公司授予激勵對象的一種權利，激勵對象可以在規定的時期內以事先確定的價格購買一定數量的本公司流通股票，也可以放棄這種權利。股票期權的行權也有時間和數量限制，且需激勵對象自行為行權支出現金。目前在我國有些上市公司中應用的虛擬股票期權是虛擬股票和股票期權的結合，即公司授予激勵對象的是一種虛擬的股票認購權，激勵對象行權後獲得的是虛擬股票。
3、虛擬股票
公司授予激勵對象一種虛擬的股票，激勵對象可以據此享受一定數量的分紅權和股價升值收益，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，在離開企業時自動失效。
4、股票增值權
公司授予激勵對象的一種權利，如果公司股價上升，激勵對象可通過行權獲得相應數量的股價升值收益，激勵對象不用為行權付出現金，行權後獲得現金或等值的公司股票。
5、限制性股票
股權激勵相關書籍是指事先授予激勵對象一定數量的公司股票，但對股票的來源、拋售等有一些特殊限制，一般只有當激勵對象完成特定目標(如扭虧為盈)後，激勵對象才可拋售限制性股票並從中獲益。
6、延期支付
公司為激勵對象設計一攬子薪酬收入計劃，其中有一部分屬於股權激勵收入，股權激勵收入不在當年發放，而是按公司股票公平市價折算成股票數量，在一定期限後，以公司股票形式或根據屆時股票市值以現金方式支付給激勵對象。
7、經營者/員工持股
讓激勵對象持有一定數量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈與激勵對象的、或者是公司補貼激勵對象購買的、或者是激勵對象自行出資購買的。激勵對象在股票升值時可以受益，在股票貶值時受到損失。
8、管理層/員工收購
公司管理層或全體員工利用杠桿融資購買本公司的股份，成為公司股東，與其他股東風險共擔、利益共享，從而改變公司的股權結構、控制權結構和資產結構，實現持股經營。
9、帳面價值增值權
具體分為購買型和虛擬型兩種。購買型是指激勵對象在期初按每股凈資產值實際購買一定數量的公司股份，在期末再按每股凈資產期末值回售給公司。虛擬型是指激勵對象在期初不需支出資金，公司授予激勵對象一定數量的名義股份，在期末根據公司每股凈資產的增量和名義股份的數量來計算激勵對象的收益，並據此向激勵對象支付現金。
小編提醒:注意事項
為了使新公司的注冊順利進行，營銷公司管理層可以推舉總經理作為代表，以營銷公司的名義進行集體籌集資金。有三種可以採納的途徑:
1、為先向集團公司借款，由總經理出面以營銷公司的名義簽定借款協議，並界定歸還期限;
2、與注冊所在地的銀行機構取得一致性意見，以主辦行作為交換條件，以管理層的股份作抵押，並以由XX企業集團股份公司董事會簽署的擔保書為據，向銀行借款;
3、與投資銀行家、民營企業家多方接觸，爭取獲得戰略投資家的支持，並獲得資金籌集渠道。
參照國際上行之有效的激勵辦法，如期股、股票期權等激勵方式、年薪制等方式進行有益的嘗試。建立營銷公司股權激勵機制的目的就是為了解決所有權與經營權分離而帶來的問題，將公司管理層人員的利益與集團的利益趨同，讓管理層承擔經營的風險與收益，從而推動公司的不斷發展壯大。如果您想了解更多關於股權融資的知識，小編推薦:股權融資是什麼?股權融資的方式有哪些?
中國企業如何股權融資?

7. 16、試說明如何控制供應商與防止被供應商控制

全球采購
再找一家供應商
增強互相依賴性
更好的掌握信息
完全競爭控制 利用供應商的壟斷形象
合約控制 注意業務的總成本
股權控制 一次性采購
管理輸出控制 協商長期合同
供應商激勵機制 與其他用戶聯手

8. 股權鎖定什麼意思

法律分析：1、股權鎖定就是指將控股的股權鎖定不轉讓出售,自然有利於公司控制權的穩定。2、持股方在一定期限內不能將所持的股票轉讓出去，這一期限即為持股鎖定期

法律依據：《證券投資基金管理公司管理辦法》 第三十八條 基金管理公司的股東應當履行法定義務，不得虛假出資、抽逃或者變相抽逃出資。基金管理公司的股東不得為其他機構或者個人代持基金管理公司的股權，不得委託其他機構或者個人代持股權。基金管理公司的股東及其實際控制人不得以任何形式佔有或者轉移基金管理公司資產。基金管理公司的主要股東應當秉承長期投資理念，並書面承諾持有基金管理公司股權不少於3年。