做期貨業務員怎麼打電話效率高

Ⅰ 業務員打電話技巧

Q1. 第一次CALLING時向對方要求轉接船務進出口負責人, 對方問:"你是哪裡?有什麼事"; 當自我介紹後,對方馬上響應:"她不在"或"她在忙",就要結束此通電話.
A1. 先向對方抱歉,打擾了,請問貴司負責此工作的是哪一位先生或小姐?貴姓呢?分機幾號? 至少得到這些信息後,可以在下一通電訪時,直接切入找到本人,避免被惡意阻檔掉.

Q2. 詢問出口地整並櫃時對方不耐的應付響應:"全世界都有出"
A2. "不好意思我可能沒辦法馬上把全世界的運價都提供給你,但現在我手頭上有幾個區域價格非常的好, 絕對可以降低貴司的運輸成本,請問你有出日本嗎?美國呢?香港呢?上海呢?廣東省呢?東南亞呢?" ; 確定某幾個點後向對方說:"我先提供這些點先給你參考" , 創造出真正有出口點的報價機會,並且持續追蹤.

Q3. 大部分CALLING時都沒問到出貨品名及淡旺季...
A3. 因知道貨物品名，久了可以知道歸納出那個航線出什麼貨多，其談旺季在何時，在CALLING該線 的量時可以依品名去進攻，也可以先做布局。 知道品名尚可以先為所出的貨把關,是否為危險品、化學品、機器、食物...可提醒客戶做好包裝或
檢具文件資料等等...

Q4. 追踨新客戶沒找到主要出貨決策者...
A4. 有時和SHPR連絡一段時間仍然問不出個所以然來，有可能其只是經辦，實際決策是其主管或背後 的老闆,可以問SHPR決定者是誰，可請代為引見一下或約好下次見面時間，如此擒賊先擒王才能有較明顯的效果。

Q5. 電話撥錯,不多談,即掛斷
A5. 可表明我們為國內知名海空運公司,順便問其是否為公司行號,有無進出口,一通撥錯的電話,或許 是一個商機。

Q6. 重撥後,找到謝太太,告知無直接外銷雲雲.
A6. SHPR告知無直接外銷,可能是事實,亦可能是推託之辭,可安排"順道"拜訪,了解虛實,談的愉快, 可能有機會或請其介紹貿易商,狀況不佳或屬小型家庭代工,可即DROP此CASE,無須浪費時間。

Q7. 第一次開發,在詢問客戶基本資料過程,零零散散,不流暢,甚至問所非當問。
A7. 資料明明SHOW』』和勒YACHT』』,還問公司出口COMMODITY,顯示打電話前信息過濾不用心, 如能CALLING前,先上網查詢客戶資料,掌握DATA,如成立時間,產品名,貿商或是工廠,進出口之實績....., 則在與客戶對談時, 內容不致生疏,有助於關系之拉近以及相關船務信息的取得。

Q8. SALES CALLING 新客戶時提及沛華船務公司, 對方反應:沛華產物/沛華床務 ...等
A8. SALES 應對我司業務范圍及性質作明確告知並詢找正確PIC 推銷我司業務
我司為海空運貨物承攬運送公司,運送方式為貨櫃運送及不滿整櫃貨物之運送及航空貨物運送 服務對象為有作進出口業務之貿易公司或製造業的國外業務人員或船務人員.對其作電訪,了解其需求給 予正確的報價.

Q9. 電訪的過程中,常會發生對方不耐煩,或不友善的語氣
A9. 其實SALES應常練習且盡量提高音量保持高度亢奮精神並充滿熱情,對方一定感受的到,避免制式 的電話訪問,甚至照本宣課的詢問只為傳報價單,其實效果不大,利用從旁輔導隨時提醒之.

Ⅱ 期貨業務員怎麼樣做才能比較容易的拉到客戶

2：電話營銷：有沒有電話資料或者是你的朋友有其他行業的高端客戶群體電話。 3：創建一個博客或者網站，如果你專業知識水平過硬的話，好好把這個點擊率養起來，經常有準客戶會找你。 4：去銀行網點，大型高檔社區，繁華地段做宣傳台（公司出錢好啊，自己出錢你就想想效果，再做） 5：在報紙上登廣告，好一點的報紙，或者門戶網站，當然，越是知名度高的網站，廣告費用就越高。 當然這建立在你所在的平台口碑不錯的條件下，如果你平台不成，不受人信賴，那也沒辦法。 隨著股市走下坡路，一部分客戶轉戰到期貨市場，但是，畢竟期貨是需要更加高超的技術分析，和更加深刻地宏觀感知能力，還存在著巨大風險和暴利並存的事實，你要真誠地把風險跟客戶說明白，這些公司培訓裡面都會有的。 放心去開拓，在一個好平台基礎上，這個行業潛力是無限的！ 不過要想有個厲害的操盤，那就要付出很多的啊金融逐獵者回答採納率:21.2%2009-03-10 16:34都是廢話,要有厲害的操盤還有當經紀人?浮生若夢回答採納率:15.9%2009-03-10 20:20業務熟練，為人熱心，有持之以恆的耐力。有比較廣的人緣。周家兒郎回答採納率:22.2%2009-03-10 22:07首先自己要專業，在一個問題就是要知道目標客戶在那裡。

Ⅲ 做好一名期貨業務員的技巧

期貨上做業務員要有一些什麼樣的技巧?
現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!
還有很多，需要自己去體會!

Ⅳ 業務員要怎麼打電話

第一次給客戶打電話說什麼？我們該注意什麼？筆者有以下見解。首先，說話要謙虛，誠意要足夠。第一次給客戶去電話，我們在講話時，必須注意自己的語氣親切，語調平穩，讓客戶感受到我們的誠意和平和，讓客戶對我們產生一定的信任感。「若要人敬己，先要己敬人」，我們第一次聯系客戶，一定要對客戶說話謙虛一些，留下一個好的「第一印象」；嚴禁講話粗聲粗氣，或者給客戶留下狂妄自大的感覺，如果這樣做了，那麼我們後期的合作將很難實現的。這是我們與客戶的第一次「正式打交道」，也是客戶對我們產生「第一印象」的唯一憑據，所以必須做好！其次，先做自我介紹。電話接通後，利用最簡短的時間，做一個最簡明扼要的自我介紹。比如：「**總，您好！我是****公司的***，我們公司是專業做****。今天給您電話，主要是想了解一下，您這邊是否有這個方面的需求？……」自我介紹永遠是雙方認識的第一步。有些營銷新人很著急，或者是粗心忘記了，急急忙忙介紹公司產品，卻忘記了對「自己」進行介紹，這會讓客戶內心產生一絲不受尊重的感覺。這種感覺對雙方的後續談話有一定影響。再次，尊稱客戶。如何稱呼客戶，對很多營銷人員來說是個大難題。筆者建議：統一稱呼客戶為「**總」，這樣基本上不會有錯的。有些時候，接電話的客戶，本來就是對方公司或單位的老總，這樣稱呼別人為「**總」肯定是正確的。更多時候，接電話的客戶，可能就是對方公司或單位的下面員工，但是這些員工同時也是具體負責該項工作的員工，我們稱呼他們為「**總」，這就表示尊重和尊敬他們。有些客戶會感覺不好意思，他們會在電話中直接說「我不是什麼老總，我只是下面打雜的」，聽到客戶的這種話語，我們營銷人員可以「笑著回答」：「您太謙虛了！今天您不是老總，明天就是老總了！」一般這種話說出去，客戶都會非常開心，溝通起來也更加融洽。有些營銷人員習慣於稱呼客戶為「**經理」，實際上這樣稱呼很不好：一方面，如果對方是老總，他們會對這個「經理」的稱呼很反感；另一方面，即便是普通員工，他們也會對「經理」這個稱呼反應遲鈍，因為「經理」這個稱呼已經是遍地都是，絲毫不會讓人感覺受尊重和重視！當然，如果對方是老師、教師，或者是政府公務員，這些人員會主動提醒我們，稱呼他們為「**老師」，或者是「**處長」、「**院長」等，總之我們必須在稱呼上表達我們對客戶的足夠多的尊重和重視！第四，用最簡潔明了的話語介紹公司產品和技術。營銷人員第一次電話聯系客戶，一定要在雙方自我介紹完畢後，用最簡潔明了的話語介紹公司產品和技術，尤其是公司產品和技術的突出優勢在哪裡，讓客戶留下一個比較深刻的印象，這樣有助於後期的正式洽談和報價等。營銷人員必須學會：三言兩語介紹清楚產品和技術的優勢！如果營銷人員臨場口才欠佳，那麼可以提前寫在紙上面，然後照著念。總之，這項工作很重要！第五，索要客戶的聯系方式。營銷人員第一次電話聯系客戶，在雙方溝通差不多的時候，營銷人員應該擇機索要客戶的聯系方式。客戶的聯系方式最重要的就是電子信箱、QQ和手機號碼。最佳情況肯定是客戶將上述所有聯系方式都告訴我們；如果客戶在第一次談話中，不想泄露自己的手機號碼，那麼我們就可以退而求其次，一定要拿到客戶的電子信箱或者QQ號碼。絕大部分客戶都會告訴我們，他們的電子信箱或者QQ號碼，這樣我們就可以將公司的相關資料發送過去，便於客戶更好的了解我們公司和公司產品，同時也為下一次聯系做好鋪墊——下一次談話，我們就可以和客戶就這些產品進行深入溝通了！特別強調一點：如果客戶願意提供手機號碼，那麼代表雙方未來合作的機率至少有50%，這些客戶就屬於我們的重點跟蹤客戶！第六，客戶直接詢價，如何應對？有些客戶會在第一時間直接詢價，而不給我們營銷人員任何介紹產品的時間。在這種情況下，我們的營銷人員該如何應對？筆者建議：在這種情況下，我們的營銷人員直接給客戶報一個我們所能做到的最低價格！為什麼這么做？我們一一分析：
客戶直接詢價，不外乎三種原因：其一：客戶工作很忙，馬上要出去。沒有時間多聆聽我們的介紹，他只是想了解一個大致的價格，然後決定後期是否給我們一個「合作的機會」。這個時候，我們直接報一個非常低的價格，那麼立即會給客戶一種震撼和觸動，客戶知道了——原來有個**公司，產品價格很便宜！那麼，在客戶有需求時，他會記起來有這個公司價格很低，他會選擇主動聯系我們！其二：客戶實力較小，只關心價格。這時我們給他一個非常低的報價，他的興趣一下子就上來了，後期合作的機會就大大提高。其三：客戶已經購買了同類產品，或者是近期不打算購買這個產品，但是他想了解一下這個產品的市場價格如何。他可能就是隨口一問。我們的策略就是給他一個超低價格。他如果已經購買了其他同類產品，那麼他會感到後悔——因為他花費了高價買了產品，他自己覺得「虧了」，這樣他會對他前期購買的產品（品牌）產生不信任感，後期就給了我們有機可乘！如果我們報價高了，尤其是比客戶前期購買的產品價格貴一大截，那麼客戶會覺得他前期的購買行為是「英明而正確的」，他購買的產品是「價廉而物美的」，這樣我們後期就毫無合作機會了！同樣的，他如果近期不打算購買這個產品，那麼他也知道我們這個公司產品價格很便宜，後期他購買同類產品時，也會首先想起我們的產品；而且，他有了一個大致的心理價位，後期其他公司的報價如果偏高，那麼他會對其他公司產生極大的疑慮和不信任感，反過來就是更加的信任我們！這就是典型的客戶需求心理分析！

Ⅳ 業務員打電話的技巧有哪些呢

1、認清電話有「開放性」、「社會性」
打電話等於在眾人面前與對方會晤。因此，你必須注意到「情報外泄」的問題。例如，對方打電話來找A，接電話的是B，B問A「要不要接」，A說不要。這時候的「私語」如果不小心被對方聽到，就會引起各種誤解。又如，用公用電話打給對方說：「我還在XX路，趕不上約定的會晤時間，對不起……」這時候，旁邊正好有一輛廣播車駛過，大聲廣播說：「我們是YY縣交通隊，前面發生車禍，請各車輛繞道行駛……由於沒有掩住話筒，這些聲音都被對方聽到，這也會引導起誤解。
2、注意「時機」
凌晨或是半夜打電話給對方，通常都不受歡迎。如上午八時到十時左右(尤其在星期一)的時段，是上班族最忙的時候，打電話最好錯開這個時段。因此，有必要洞悉對方「何時比較空閑」，以免引起對方的困擾或是反感。某些業務能手的工作手冊上，就有這樣的記錄：「某某公司某某經理：星期一：9至11時(部門主管會報);星期三：10至12時(團會議)。」
3、注意自己的聲音與心態
電話只靠聲音傳達消息，因此開口的第一句話，以及語調、語氣都相當重要。如果心無誠意，對方多少也能聽出來，接到電話應該專心聆聽，且把要點記下，切莫一邊聽一邊做其他工作。
4、通話以簡潔為主
每一句話都要有適當的間隔，並且主旨明確，不要拖泥帶水，不要說了半天也沒進入核心。養成在打電話之前，先寫下要點的習慣，就不會有這種現象了。
5、避開電話的高峰時段
若在對方的公司最忙碌的時段打電話給對方，會經常由於「通話中」而無法通話。因此，必須有一套避開電話高峰時段的。一般公司的高峰時段是這樣的：上班後的一二小時內、午間休息後的一二小時內、即將下班的時間。無論如何，在打通的時候別忘了說一句;「對不起，在您工作忙碌的時候打擾了您……」
以上就是業務員如何打電話的一些技巧介紹，希望對你有所幫助。打電話前，不管是怎麼樣的，你都要先想好你打給客戶這通電話的目的是什麼，還有最重要的是要抓住客戶的需求。這個必須明確，因為你要知道大家的時間都很寶貴，盡量長話短說，直接了當。

Ⅵ 我剛開始做期貨的電話營銷，請教一下各們大哥大姐們有什麼好的意見和建議，我每天打電話感覺好苦惱哦！

如果你想成功，這是必經之路。事實證明，努力並且有韌性，才能成功。

期貨的電話營銷非常不容易，信心滿滿的拿起電話，失落異常的放下電話，不過沒關系，這是很平常的事情，你做的事情，每一個期貨從業者都做過，你經過的磨礪每一個成功的期貨人也都經歷過。

電話營銷是講技巧的，以什麼樣的心情面容拿起電話，以什麼樣的身份口氣跟對方講電話，第一句話怎麼說，話術怎麼用，這是一整套的方法，如果你沒有經過系統的培訓，這些都需要你自己總結。

給自己個計劃，每天50個或是100個電話，必須打完，再不願意也必須完成。苦上一兩個月，以後就是大把大把的鈔票了。

但是，首先，你要有毅力！

希望能幫到你~

Ⅶ 貨代業務員如何找客戶 打電話技巧

電話營銷是銷售辦法中最受歡迎的一種，它這種銷售策略是最節省時間提高效率的一種營銷方法。電話營銷基本是每個人都用的的方法，但如何使用才是最有效呢？以下有幾種方法可以教大家。

步驟/方法

1、第一階段：如何克服心理恐懼期

對於一個從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會有這個階段，也許有些人想像不出有什麼可怕的。也許任何人讓你打一兩個陌生電話沒問題，但如何要讓你每天都打100多個陌生電話。那麼你試想一下。這個階段初步的表現是，不敢拿起電話、經常拿著電話發呆而不撥號碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發獃等等一系列的表現。

心理想的大概有：這個行業怎麼這么難做，客戶怎麼都不要這個產品，開始懷疑產品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現。

對於這個時期的銷售員必須要清楚一個法則80/20法則，又叫平均法原則。或者理解一句話：「最好的永遠是下一個」。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進入第二階段。

2、第二階段：電話應變能力提高期

大部分人第一階段的度過都是在經理施加壓力同時自身不斷暗示的結果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應變能力提高的階段了，很多人都稱之為「電話銷售技巧」，但我還是稱之為應變能力。（「技巧」總有一種想辦法騙人的感覺） 這個階段的表現大致為，經常會被客戶的問題問倒，拿著電話筒實時問同事或經理問題，因為說「不知道」而給客戶感覺很差等等。

這個時候應該是考驗銷售員的學習能力了，學習的方法有很多種，這里著重提一點就是一定學會多問問題，可能會遭到老同事的嘲笑，但是必須學會厚臉皮。記注一句話。「我是新人我怕誰」。同時依然強調一點就是保持電話量，只有多打電話才能碰到更多的問題，才能知道如何去解決。學習的最好方法就是在實踐中學習。

3、第三階段：面談能力提高期

有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時候就不知道說什麼了，主要表現就是：成為一個快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業務去送合同和發票。到客戶那麼成了一個解答員，客戶問什麼問題就回答什麼，然後就什麼也不說了。等等。

解決辦法一句話，「多見客戶，多總結」。有那麼一句話，「失敗是成功之母」，成功他爸就是總結。所以總結很重要。同時又提到上部分提到的，「多問」，見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工，或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學習。

4、第四階段：成交技巧期

前面的諸多工作就是為了最後的成交，而這個成交是確實需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發現客戶找別人做業務了。為什麼，就是因為這個銷售員覺得跟客戶關系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業務員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點，一定要敢於提出簽單。

5、第五階段：客戶維護期

對於做電話營銷服務的業務，客戶的需要是非常多的，重復性消費可能性很高，所以一定要做好客戶售後的服務工作。同時提醒一點：注意要求客戶轉介紹。

(7)做期貨業務員怎麼打電話效率高擴展閱讀：

成功因素

1.准確地定義自己的目標客戶

這六個關鍵的成功因素中非常重要的一點，就是你一定要准確地定義你的目標客戶。你的目標客戶到底在哪裡，哪些客戶才最有可能使用你的產品，這些信息一定要非常清楚，否則的話，每天打出哪怕再多的電話，可能這些電話都是徒勞無效的。

例如，池塘裡面有非常多條的魚，各種各樣，你希望得到哪種魚呢，你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什麼地方，不要沒有目標的胡亂釣魚。

在目標客戶最集中的地方，去尋找客戶，你能取得的效果才會更好，效率才會提高，所以一定要准確地定義你的目標客戶。

2.准確的營銷資料庫

有了目標客戶，你還需要做一個客戶的資料庫，准確的客戶資料庫，由你的銷售代表每天從資料庫中去調出自己的客戶資源，然後去打電話、跟進等等，這樣銷售效率也會有很大的提高。

3.良好的系統支持

如果有一個客戶關系管理系統來做支持，你的很多資源都可以實現共享，包括你的銷售效率，你的管理效率也都會有很大的提高。除此之外，企業想實施電話銷售，電話銷售中非常大的挑戰，就是怎麼樣在電話中跟客戶建立起一種信任關系，這種信任關系其實基於兩個層面：①企業與企業的信任關系；②企業與個人的信任關系。

例如，假如你的產品品牌足夠大，客戶購買你的產品很可能是出於對你的產品品牌的認可度，對你公司的信任度，這是企業與客戶的信任關系。而五個銷售代表都跟客戶接觸時，客戶可能跟其中的一個銷售代表來合作，因為他個人可以跟這個客戶建立起一種銷售關系，是企業與個人的信任關系。

4.各種媒體的支持

你一定要有在廣告、直郵方面的市場支持，盡可能地擴大自己的產品品牌影響力。所以企業要想實施電話銷售，一定要想盡各種辦法從企業層面上把自己的產品品牌建立起來，因為建立起來以後會吸引很多的客戶去主動地給你打電話，他有需求時會主動打電話給你，而這時銷售代表的銷售效率相應地也會有一個很大的提高。

5.明確的多方參與的電話銷售流程

銷售流程很重要，如果沒有一個很明確的銷售流程，會造成一個大家可能相互牽扯不清的局面。比如銷售代表的主要工作是為了篩選銷售線索，然後把銷售線索轉給外部銷售代表，假如某個銷售代表自己判斷這個客戶應該是一個目標客戶。

但是當他把這個銷售線索轉給外部銷售代表以後，外部銷售代表的反映是這個客戶不是公司的目標客戶。這時就會出現雙方對某些問題認識上的不清楚。所以企業一定要有一個流程，也就是應有一個電話銷售的流程來提供支持。

6.高效專業的電話銷售隊伍

最後，你一定要有支非常強大的電話銷售隊伍。電話銷售的一個組織機構與最初講的案例具有非常大的一致性，也就是你一定要將自己的客戶一一地分類，大客戶不可以用電話銷售代表做支持，一定要有大客戶的銷售經理去親自拜訪客戶，建立密切而又牢固的客戶關系。

實施電話銷售是以公司內部的有效管理為成功銷售的基礎。一些企業雖然也在實施電話銷售，但其內部的銷售管理十分明顯的一塌糊塗，電話費用相當高而銷售效率反而很低，公司反映這種銷售模式沒有什麼好處。

公司之所以做出這種反映是因為沒有實現其預想的效果。要想通過電話銷售這種模式來提高企業的銷售利潤，公司內部的有效管理是絕對必不可少的。

Ⅷ 期貨如何開發客戶

期貨市場營銷的主要手段是人員營銷。

1通過市場細分發現潛在客戶的特定需求。
2針對特定需求提供有價值的分析報告與投資方案。
3講清楚本公司在滿足潛在客戶投資需求方面的優勢。
4建立客戶檔案，通過持續的培訓和服務不斷滿足客戶的新需求。

-----潛在客戶成為現實客戶的關鍵環節是「讓客戶知道」
期貨是什麼？
期貨對潛在客戶的作用是什麼？
期貨怎麼做？
投資期貨應該注意哪些問題？

電話銷售 會議（培訓）銷售 直接銷售（人員拜訪）
是現在期貨主要的開發模式

Ⅸ 怎麼做好期貨的電話營銷

你真的是很勤奮啊，一天要打500多個電話，牛人來著~厲害啊，打電話的時候最好是要帶著目標，比如推薦產品、行情、或者節假日給客戶拜訪問候，同時真的不要給客戶密集的打電話，可以選擇郵件、飛信、或者QQ等其它的方式，我經常接到一些營銷人員的電話，一直不停的在那裡說，都不給我一點反應的時間 ，插句話都好難，所以要找好打電話的節奏，注意客戶的需求，同時做好記錄。
最關鍵的是不要把打電話作為期貨開發的始終手段，因為期貨不同於其他的快速營銷產品，比較高端，你需要把電話作為邀約客戶的方法，進而親自拜訪客戶~不過你真的很努力了，希望你能成功。

Ⅹ 做為期貨業務員要怎麼讓客戶和你電話溝通

不不不，男的這個不一定，不過你打電話一開始目的性不要這么強，可以先聊聊公司最近的行情收入，再帶出期貨可以套期保值減少風險這一塊，然後態度要好，最近是淡期，即使10多天未必有單生意，但是你必須多打，這個就是個概率問題了。不過你也可以自己跑去實體做現貨的公司去給他們推薦。 希望對你有幫助！