大學生創業計劃書股權分配怎麼寫

『壹』 創業計劃書怎麼寫

大學生創業計劃書怎麼寫：創業計劃書大綱，
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、營銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；
公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

『貳』 大學生創業規劃書怎麼寫格式是什麼

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創業計劃書撰寫模板
創業計劃書大體上應包含下列幾個方面：
第一部分 執行總結
執行總結列在創業計劃書的最前面，介紹你的商業項目，一般2-3頁左右。主要概述：
1、公司簡單介紹
2、市場目標和財務目標
3、主要產品或服務介紹
4、市場概況和營銷策略
5、核心經營團隊
6、公司優勢
7、資金需求：原因、數量、方式、用途、償還
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
1．公司的宗旨
2．公司的名稱、公司的結構
3、各部門職能和經營目標
4、公司管理
A、董事會
B、經營團隊
C、外部支持（外聘人士、會計師、律師、顧問公司、行業協會等）
5、公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品或服務；你的產品為消費者提供了什麼新的價值；什麼樣的困難你准備解決；你准備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
6、公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
回答為什麼需要這筆錢：
建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。
增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
第二章 產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
1、技術描述以及技術持有
⑴．獨有技術簡介
⑵．技術發展環境
2、產品狀況
⑴．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
⑵．產品特性（優勢、市場競爭力等）
⑶．研究與開發（正研究或待開發產品簡介，研發計劃及時間表、成本分析、市場前景等）
⑷. 服務與產品支持
⑸. 知識產權策略
⑹. 無形資產（商標、知識產權、專利等）
3、產品生產
⑴. 廠址的選擇（位置、面積、環境狀況、社會經濟狀況、交通運輸條件、動力要求及狀況等）
⑵. 資源、原材料和能源供應
⑶. 現有生產條件及生產能力
⑷. 原有主要設備及需添置設備
⑸. 擴建設施、要求及成本。擴建後生產能力
⑹. 產品標准、質檢和生產成本控制
⑺. 包裝與儲運
⑻. 環境保護與污染處理
第三章 市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場、零售商、OEM廠商在銷售你的產品。
1、市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。
市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展或萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
2、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
3、目標消費群、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？
4、市場預測和市場機會
5、行業政策
6、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
⑴. 消費群特點
⑵. 地理優勢
⑶. 季節變化引起的消費特點
⑷. 資金的有效運用
⑸. 可以利用市場上現有產品的銷售渠道
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
第四章 競爭分析
1、列出分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者
2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
3、潛在競爭對手情況和市場變化分析
4、市場進入障礙
研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
5、公司產品競爭優勢
第五章 營銷略策及銷售
1、概述營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的，選擇的區域，使用的分銷渠道（零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等），你所希望進入的細分市場以及市場分額，以及預估目標等。
2、銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
3、分銷渠道、方式、售後服務及合作夥伴
4、主要業務關系狀況（代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟者等），各級資格認定標准及政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
5、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
6、促銷及市場滲透（方式及安排、預算）
A、主要促銷方式
B、廣告/公關策略、媒體評估
促銷及市場滲透的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。例如：
⑴．促銷展出Trade Shows
⑵．廣告Advertising
⑶．新聞發布Press Releases
⑷．大型會議或研討會Conferences/Seminars
⑸．網路促銷Internet Promotion
⑹．捆綁促銷Promotional Bundles
⑺．媒體刊登Trade Journal Articles
⑻．郵件廣告Direct Mail
7、產品價格方案
⑴．定價依據和價格結構
⑵．影響價格變化的因素和對策
8、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
9、市場開發規劃，銷售記錄目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及算依據
第六章 投資說明
1、資金需求說明（用量、期限）
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、認股權、對應價格等）
4、資本結構
5、回報或償還計劃
6、資本原負責結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）
7、投資抵債（是否有抵押、抵押品價值及定價、定價憑證）
8、投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）
9、吸納投資後股權結構
10、股權成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告（定期向投資者提供的報告和合資金支出預算）
13、雜費支出（是否支付中介手段）
第七章 風險分析
1、資源（原材料或供應商）風險
2、市場不確定性因素
3、研發風險
4、生產不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財務風險（應收帳款或壞賬）
9、管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）
10、破產風險
第八章 管理
1、公司組織結構，核心隊伍
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
4、薪資、福利方案
5、股權分配和認股計劃
第九章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十章 財務分析
主要是財務規劃及資金運作，要說明白風險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。
1、財務分析說明
說明財務的使用。財務規劃的數字、報表必須依據合理的推算假設產生，所有報表都需註明其依據的假設及公司的應對措施。由於使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。
2、財務報表
⑴．銷售收入明細表
⑵．成本費用明細表
⑶．薪金水平明細表
⑷．固定資產明細表
⑸．資產負債表
⑹．利潤及利潤分配明細表
⑺．現金流量表
⑻．資金來源與運用表
⑼．財務外匯平衡表
⑽．其他輔助報表
A．流動資金估算表
B．投資計劃與資金籌措表
C．主要產出和投入使用價格依據表
D．單位產品生產成本估算表
E．產品銷售收入和銷售稅金及附加估算表
3、財務指標分析
⑴．反映財務盈利能力的指標
a、財務內部收益（FIRR）
b、投資回收期（Pt）
c、財務凈現值（FNPV）
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利稅率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
⑵．反應項目清償能力的指標
a、資產負債率
b、流動比率
c、速動比率
d、固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
第一章 附件
1、營業執照影本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經營團隊名單及簡歷
4、專業術語說明
5、專利證書/生產許可證/簽訂證書等
6、注冊商標
7、企業形象設計
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產品市場成長預測圖
第二章 附表
1、主要產品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經銷商名單
4、主要設備清單
5、市場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
第三章 其他資料
1、公司背景及結構
2、團隊人員簡歷
3、公司宣傳品
4、相關詞彙

第四部分 檢查
在計劃書完成後，應該在詳細檢查一遍，看一下能否准確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、 你的計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗或能力。
2、你的計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
3、你的計劃書是否容易被投資者所領會。計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。
4、你的計劃書中是否有執行總結並放在了最前面，執行總結相當於計劃書的封面，投資者會首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。
5、你的計劃書是否在文法上全部正確。拼寫錯誤和排印錯誤能很快使你的機會喪失。
6、你的計劃書能否打消投資者對產品或服務的疑慮。
7、各大章節分頁，正文須註明頁碼。

『叄』 大學生如果打算創業的話，該如何寫計劃書

我們寫計劃書的原因是什麼呢，肯定是要寫出自己的想法以及步驟從而來吸引投資人的投資。因此我們的計劃書必須要嚴謹。接下來我就該怎樣寫計劃書來發表自己的觀點。

第七點就是財務的需求和運用。需要計算出來融資後資金的運作，並且還要預料出未來三年時間內資金的損益表、資產負債表以及現金流量表。最後一點也是最重要的，那就是風險評估。不是說有人競爭才是風險，風險可能是未來某種自然災害或者出口的匯率波動，並注意當風險來臨之時我們應該怎麼去應對。

以上就是計劃書應該具備的主要內容，為了能夠吸引投資人投資，你就必須按照以上的步驟來書寫內容，從而讓計劃書嚴謹並且科學。

『肆』 大學生創新創業股份怎麼寫

創業公司股東的股權分配沒有固定的公式。建議分配方法如下：
1、現金權益的比例（40%）根據出資額確定；2、非現金權益的比例（50%）根據過去的經驗、資源、創業責任等確定；3、保留期權的比例10%用於以後的激勵。
不管如何分配，所有合夥人要同一套標准，游戲規則值得所有人尊重。只有在理念層次溝通好了，才能夠平和理性地去談具體的規則條款。
關於創業股權分配的問題可以咨詢一下明德資本生態圈。明德資本生態圈現有明德天盛（私募股權基金，備案編碼7499）、明德藍鷹（IPO輔導機構）、明德乾坤（商學、咨詢、傳媒、基金、交易所）以及多家戰略合作機構。
明德資本生態圈成立20多年來，已與清華、北大、人大、浙大、南京大學、上海交通大學等國內知名高校結成戰略聯盟，向中小企業家及政府機構輸入、傳播資本思維和資本運作模式，成功策劃設計30多家IPO企業登陸資本市場。目前正在孵化IPO的企業有20多家，IGS上市公司主席100+人。

『伍』 大學生創業計劃書財務分析怎麼寫

大學生創業計劃書財務分析需要寫市場分析，營銷策略，和項目團隊。

需要了解周邊的市場環境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業務的公司，在市場調查的基礎上做市場定位。

通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優於其它競爭者的優質服務、優惠價格吸引客戶等。可以根據市場的劃分逐步實現自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。

創業計劃書怎麼寫

創業計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當選定了創業目標與確定創業的動機後。

在資金、人脈、市場等各方面的條件都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業運作計劃，才能使融資需求成為現實。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

『陸』 大學生創業計劃書該怎麼寫

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。在構思或者介紹一個創業的時候，可以遵循以下格式：

●創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

●資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

●階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

●財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明了何時能達到收支平衡。

●營銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡?銷售方式及競爭條件在哪裡?主要目的是找出目標市場的定位。

●可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

●其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。

『柒』 創業計劃書應該怎麼寫呢

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？

4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。

6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。

7．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。

10．聯系方式。（聯系方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯系你呢？

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。

『捌』 大學生創業計劃書股本結構與規模是什麼

大學生創業計劃書股本結構與規模是股份制企業中內部職工所認購的股份；社會公眾（自然人）股是一般個人所持有的股票，一旦該股票上市就可以流通的股票。

股本結構的缺陷是市場特有的現象，它是計劃經濟帶來的胎記。這種結構是市場中上市公司瘋狂掠奪社會財富的根源，也是諸多騙局的原因。同樣，這些缺陷對於一部分交易者來講是不公平的，但是，對於另一些人卻是千載難得的機會。

創業股本結構的安排

可以使用少量的資金控制多數的資金。上市公司的國有資本和法人股只需以凈資產按1元左右的價格折股，而市場民間資金則需要花幾倍甚至是幾十倍的價格來認購。而上市公司就可以以少量的資本控制大量的社會資金，而且使得其資產得到迅速的膨脹。

上市之後，由增發及配股(大股東一般不參與)溢價所形成的公積金及其後來創造的利潤，也被這些非流通股股東分享。這種股本的缺陷被部分機構利用來收購國有股或法人股，在成為大股東後，通過增發新股非流通股東當然不參與增發使公司的凈資產迅速澎脹。

之後通過以新的凈資產價格出售所持股份，或進行高比率的分配。由於是同股同權，上市公司通過高溢價發行新股、增發、配股對市場交易者進行瘋狂的掠奪。

用友軟體的非流通股東就是利用股市制度和股本缺陷的典型代表，用友軟體非流通股股東投入不足1/10的資產卻掌握75%的股權，奠定了上市公司及其大股東對公眾股股東利益盤剝的基礎。通過高比率的派息，迅速回收投資，實現無本經營。

『玖』 大學生創業計劃書摘要怎麼寫

如下：

通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的准確定位以及市場戰略：提升產品理念，開發設計產品組合，制定營銷策略，判斷該產品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特徵、價位、用戶需求及偏好進行分析。

明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網路、營銷手段等，並對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

『拾』 大學生創業計劃書怎麼書寫

大學生創業計劃書如何寫？安排步驟及要領
一、封面設計
封面設計要有審美觀和藝術性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.其篇幅一般在1―2頁。

三、公司介紹
其主要內容包括:
擬創辦的公司名稱及性質,進入的行業,從事的業務服務,開業的時間及地點,經營理念(即企業文化或宗旨,也叫經營哲學)。
1,公司結構――公司的組織機構圖,各部門的功能與責任.公司的股東名單(包括認股權,比例和特權);
2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經歷和背景資料;
3,各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求,將要通過什麼途徑解決這些需求.公司團隊的強勢怎樣;
4,公司的報酬體系和人事成本。行業分析的目的在於正確評價自己創業領域的基本特點,競爭狀況和未來的發展趨勢,從而弄清自己的發展戰略。

四、目標市場的選擇及預測
基本要求:選准適用的經營市場,在嚴密,科學的市場調查基礎上預測市場。
基本內容:
1,本企業進入的行業市場現狀綜述。
2,細分本行業產品市場,選擇哪些足以保證企業戰略目標實現的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3,本公司所選的各目標市場總容量分別為多少，各目標市場需求特點和發展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4,從市場和行業兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業務如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優劣勢是什麼，本企業的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業造成什麼影響。
5,依據第3和第4,結合本企業資源條件,本企業將採取何種競爭策略，本企業能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業帶來所期望的利益,從而實現規劃的戰略目標。

五、本企業的市場營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。
制定企業營銷策略,其基本內容和方法包括:
1,本企業營銷團隊運作模式如何，對他們實行什麼樣的有效管理機制;
2,本企業如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;
3,產品策略
(1),目標市場顧客對產品或服務有何期望，其關鍵需求點是什麼;
(2),本公司向目標市場顧客提供什麼產品或服務,其中,主要提供的產品有哪些，這些產品或服務與競爭者產品或服務比較,技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些，能給顧客帶來什麼樣的利益(即產品的效用)。

六、風險與風險管理
1,你的公司在市場,競爭和技術方面存有哪些基本的風險;
2,你准備怎樣應付這些風險;
3,就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會;
4,在你的資本基礎上如何進行擴張;
5,在最好和最壞的情形下,你的五年計劃表現如何;根據你的創業計劃的需要,附上支持上述計劃、信息的資料。