如何寫與合夥人股權設計詳細方案

① 兩個人合夥人股權分配方案

摘要 兩個人合夥創業，為了避免日後產生不必要的糾紛，股份的分配方式建議以真實出資比例來確定，如果有股東以非貨幣方式入股，最好辦法是將非貨幣資源評估作價，以雙方協商的作價額入股，如某公司的注冊資本為100萬元，其中一人以非貨幣出資作價為20萬元，在對方不疊加貨幣出資的情況下，兩人的股權結構應該為20和80。為了平衡二人在業務能力和資源情況上對公司發展的貢獻不同，可以通過工資提成的方式予以彌補，進而平衡兩人對公司的貢獻與收益的矛盾和利益沖突。對於如何實現整體控制這個話題，公司法的慣例是以股權比例為界定基礎，比如持有67股權被認定為絕對控股，具有完全話語權的優勢，51被認定為有相對裁決權，34被認定為決策必需徵求人。除非公司章程和合夥協議中另有約定，否則持有公司67股權，基本上在任何決策上都能達到絕對獨裁權了。因為標准版章程和公司法上的條款是「重大決策必需徵得23投票」67正好高於23投票權。《中華人民共和國公司法》第四十三條股東會的議事方式和表決程序，除本法有規定的外，由公司章程規定。股東會會議作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合並、分立、解散或者變更公司形式的決議

② 如何設計合夥人和員工的股權激勵方案（創業老闆必須

在設計股權激勵方案之初，很多企業並沒有進行全面的思考，而是根據企業面臨的幾個突出人才管理問題決定是否做或者如何做？這無疑是補救式管理方式的延續，雖短期效率最優，但長期成本和風險卻雙高。作為涉及到公司的現金和控制權兩大核心利益的股權激勵，企業需要先想清楚再行動，用長遠的眼光做利於長遠的事。不是每家企業都能做股權激勵，也不是每個股權激勵方案都一樣，先思而後行，才能鋪就未來之路。具體要思考什麼？我們按「企業需求—客戶需求—資源現狀—未來發展—達成共識」的邏輯梳理了企業需要先期思考的五個問題。

你清楚股權激勵的目的嗎？

針對第一個問題，不同背景的企業可以給出不同的答案，但都會落到「人」身上。總體來說我們可以將通俗意義上的目的分為吸引、留住和激活人才，但很多企業停留在了這一層面上，沒有進一步的延伸。上述這些目標只能說是百米賽跑中70M的目標，那麼終點的目標是什麼？是通過提升員工的主觀能動性，最終提升企業的業績。在制定激勵方案的時候，這個目標看似人人都知卻常常被忽略，心懷70M的目標制定不出能達到100M的方案，所以制定方案前先把目標定長遠。

你了解員工的真正需求嗎？

把激勵對象比作客戶，如果公司想從客戶身上獲取價值從而達到最終目標，最基本的問題就是搞清楚客戶需求是什麼？首先我們需要明確的是大部分激勵對象的最終需求絕對不是股權，而是良好的未來收益。股權對大多數激勵對象來說只是一種保障，是由於員工與企業之間的不信任從而尋求法律意義上的保護的一種外在表現。當然，還有部分高層管理者的最終需求是經營權和外界對自身的認同感，所以差異化對待不同人群的激勵需求是原則性的思路。針對不同激勵對象的需求，我們如何合理的滿足？對於長期收益需求的激勵對象，我們採取的方式是合理的將實股的各項的權利分離，還是將虛股做實？針對有經營權需求的激勵對象時，我們如何拿捏好股權與控制權的關系，這類問題還有可以延伸很多，但明確需求是關鍵的環節。最後，激勵對象還有一個關鍵的過程性需求：公平性，這點也需要我們在進行分配時特別注意。明確了客戶需求之後，下面就需要回到企業自身去思考企業的資源是否可以滿足客戶的需求？

你能給員工多少股份？

說到股權的問題，創業公司是最好的例子。對於一個科技型初創企業來說，初期企業最想要激勵的人員無疑時是技術人員，但等到產品有一定市場，企業才發現銷售是最重要的人員，後期規模逐步擴大，財務等職能的重要性突出，這時候企業的核心人員屬性又發生了變化。如果我們各個階段實施股權激勵時只關注當前，那麼最後的股權肯定不夠分從而威脅創始人的控制權。每個企業都有各自的發展階段，每個階段的人員需求是不同的。對於股權激勵來說，企業發展階段對其的影響遠遠大於行業要素的影響，所以每個階段的股權規劃一定要為接下來的發展階段留出相應的合理空間。要從股權標的的儲備量上看看企業有多少資源，能拿出多少資源滿足員工的需求。

你准備用什麼錢激勵員工？

巧婦難為無米之炊，如果企業現在沒有現金流，可預見的未來也沒有，那麼這個股權激勵即使執行也註定是失敗且毫無意義。我們認為股權激勵收益有很多種：未來創造的「多出來」的錢、大家一起努力得來的錢、企業快速發展帶來的錢、未來資本市場認可的錢等。當聚焦於收益來源的時候，股權激勵的錢只有兩種：內錢和外錢。這兩種錢中，都包含了一定的時間要素，所以企業要考慮我現在能給出多少內錢和外錢，未來我該怎麼利用好內錢和外錢。外錢因其收益巨大一直是激勵對象比較關注的點，特別對於擬上市公司的激勵對象來說，外錢更代表了巨額收益。企業需要想清楚如何規劃好現在的兩種錢和未來的兩種錢，只有企業想的清楚才能有激勵效果，同時才能規避一些風險。

你能讓員工看到希望嗎？

很多企業在設計股權激勵方案時，更關注機制的設立，而容易忽略一些軟性因素的影響：員工對企業的良好預期、員工對於未來收益的感知度、員工對於股權激勵目標的明確度等等。這些軟性因素是實施股權激勵的基礎，做的好與壞直接決定激勵的成與敗。在做股權激勵前，企業首先需要幫員工建立起對企業的良好預期，只有對未來有希望，面向未來的股權激勵才有存在的意義。方案設計中要充分利用好員工的良好預期，設計合理的方案。完成後更要明確告知激勵對象未來努力的方向和路徑，並通過收益測算讓其感知到達成目標後的收益。股權激勵方案只是一個軀殼，激勵文化才是有溫度的血液，只有兩者的充分結合，才能達到良好的激勵效果。

總結

我們在設計前期按如此的邏輯順序拋出問題，就是想讓企業回歸到商業的本質從需求與供給的角度去思考股權激勵。上述幾個問題只是有關是否做股權激勵，以及大體如何做的概括性問題。要想真正有一個初步的思路，需要考慮的問題還有很多，但任何有關股權激勵的問題，都可以用三個方面來總結：業務、人員和資本，後兩者圍繞前者進行匹配，在方案設計前期把握住這三個方面，就把握了後期方案的正確方向。還是那句話：股權激勵，先思而後行，才能鋪就未來之路。

③ 如何設計一套實用的股權激勵方案

員工股權激勵方案設計
一、幾個概念：
1、期權VS限制性股權VS利益分成
（1）期權，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利。 限制性股權，是指有權利限制的股權。 相同點：從最終結果看，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設定權利限制，比如分期成熟，離職回購等。 不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節點不一樣。 對於限制性股權，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權，一取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用於合夥人團隊。 對於期權，激勵對象取得股權的時間後置。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權後，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅。在期權變為股權之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。 股權激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創始人松綁、把責任義務下沉的過程。
（2）利益分享：主要有股票增值權、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結，短期激勵。
2、最容易出現的問題：
（1)股權激勵的初心
授予股權不是說你把股權給出去就完事兒了，重點是通過授予股權的過程，結合公司機制，賦予員工管理企業的權利和責任。這是「我是MT」公司CEO邢山虎分享做公司股權激勵時的心得分享。 員工股權激勵的初衷就是要激勵員工，因此創業公司在進行員工股權激勵方案設計時首先要圍繞著激勵員工的這個初衷來展開。股權激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權利限制，包括股權分期成熟，離職時股權回購等安排。這些制度安排，都有其商業合理性，也是對公司與長期參與創業團隊的利益保護。 公司管理團隊和創始人在進行員工股權激勵方案設計時最容易出現的一個問題是：在整個執行過程中容易一直站在公司的立場來保護公司和創業團隊的利益，捨本逐末，忽視了對員工激勵的初衷。
（2）溝通不暢
公司進行股權激勵時，公司員工一直處於弱勢地位： 從參與主體來看，這款產品用戶的一方為公司，一方為員工； 從身份地位來看，員工與公司有身份依附關系，處於弱談判地位； 從激勵過程來看，員工基本不參與游戲規則的制定，參與感弱。法律文件本身專業性強，晦澀難懂，境外架構下的交易文件，還全是英文文件。 最容易出現的問題是：員工在簽署的期權協議中，會對在公司服務時間有嚴格的限制，員工不明白、不理解這些冷冰冰制度安排背後的合情、合理性與商業邏輯，員工很可能會把股權激勵看成賣身契。另外如果公司是按照百分比分配股權，對於拿到百分之零點幾個點期權的員工來說，會覺得公司太摳門，我的股票為什麼會這么少？為什麼要簽這么繁瑣的文件，不信任我們嗎？ 如果溝通不到位，員工的激勵體驗會極差。股權激勵的初心又決定了，員工必須真的被激勵。 （3）如何溝通
講清員工期權的邏輯：員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，並以長期為公司服務來讓手裡的期權升值。 首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經賺錢了。 另外員工手裡期權是未來收益，需要員工長期為公司服務來實現股權的升值。因此期權協議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。 關於期權員工會由很多問題、內心會反復去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權，股權什麼時候能夠變現以及如何變現，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。 很多員工也會問為什麼自己的期權那麼少？ 公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給後續加入的員工。
二、員工股權激勵的步驟員工期權激勵，會經歷四個步驟，即授予、成熟、行權、變現。 授予，即公司與員工簽署期權協議，約定員工取得期權的基本條件。 成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業績指標後，可以選擇掏錢行權，把期權變成股票。 行權，即員工掏錢買下期權，完成從期權變成股票的一躍。 變現，即員工取得股票後，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被並購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。
三、員工股權激勵的進入機制：
1、定時： 有的創業者，在公司很初創階段，就開始大量發放期權，甚至進行全員持股。我們的建議是，對於公司核心的合夥人團隊，碰到合適的人，經過磨合期，就可以開始發放股權。 但是，對於非合夥人層面的員工，過早發放股權，一方面，股權激勵成本很高，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅，起到負面激勵效果。 因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）後，發放期權的效果會比較好。 發放期權的節奏： 要控制發放的節奏與進度，為後續進入的團隊預留期權發放空間（比如，按照上市前發4批計算）；全員持股可以成為企業的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最後普惠制解決第三梯隊，形成示範效應。這樣既可以達到激勵效果，又控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結婚，與公司經過一段時間的磨合期。
2、定人 股權激勵的參與方，有合夥人，中高層管理人員（VP，總監等），骨幹員工與外部顧問。 合夥人主要拿限制性股權，不參與期權分配。但是，如果合夥人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合夥人增發一部分期權，來調整早期進行合夥人股權分配不合理的問題。 中高層管理人員是拿期權的主要人群。
3、定量 定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。 公司的期權池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權池的大小需要根據公司情況來設定。 在確定具體到每個人的期權時，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然後再定具體個人的期權大小。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位。 公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻、薪水與公司發展階段，員工該取得的激勵股權數量基本就確定下來了。同一個級別的技術大拿，在VC進來之前就參與創業、在VC進來後才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權，還是拿低工資+高期權。創始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。 邵亦波分享過他在所創辦易趣公司期權發例的標准。比如，對於VP級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創業，發放2%-5%期權；如果是A輪後進來，1%-2%；如果是C輪或接近IPO時進來，發放0.2%-0.5%。對於核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以參照前述標准按照2-3倍發。總監級別的人員，參照VP的1/2或1/3發放。

④ 內部合夥人制度和股權激勵方案應該怎麼設計

企業要正常運轉和不斷發展，合夥人之間的權責利必須進行很好的設計，經營權和股權必須合理設計，避免股權平分、過分集中，也要避免區分出錢、出力的合夥人的股權分配，員工股權激勵一般在15-20%佔比。
股權設計和股權激勵是一把雙刃劍，必須利用好∞利用不好，為企業埋下巨大的雷。推薦一家個人認為不錯的律師事務所，重慶坤博律師事務所還不錯，他們提供股權設計專項法律服務，有需要可以找他們。

⑤ 合夥人股權分配方案怎麼做

由於這幾年電商行業火熱，越來越多的年輕人開始選擇在互聯網上創業，大家都知道創業是具備很高的風險的，而尋找合夥人均攤風險與利益就成了很多商家創業所考慮的首要選擇。下面我為大家說說合夥人股權方案怎麼做。

一.合夥人股權比例分配需要考慮的因素

在預留股權後，剩餘的基本上就是合夥人可以分配的股權。關於分配比例，通常考慮的因素包括：

1、出資。如果所有合夥人都是同意按比例出資，各方資源優勢基本相當的，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合夥人出資，則應取得比沒有出資的合夥人相對多的股權。

2、項目的CEO應取得相對多的股權。因為CEO是合夥事業的靈魂，對公司負有更多的擔當。只有CEO取得相對多數的股權，才有利於創業項目的決策和執行。

3、綜合評估每個合夥人的優勢。比如，有些項目的啟動，不需要太多資金，而是依賴某位合夥人的專利;有些項目需要創意，產品僅是技術實現;有些項目，產品並不具有絕對的市場優勢，推廣更重要;有些項目。

可能某個合夥人不需要怎麼出錢出力，但只要其是合夥人，以後融資、導入項目所需資源、IPO就比較容易;各種情況，無法一一羅列。因此，對於具體情況，相應資源提供者，應佔有相對多的股權。

4、科學評估每位合夥人在初創過程中各個階段的作用。創業項目的啟動、測試、推出等各個階段，每個合夥人的作用不一樣，股權安排應充分考慮不同階段每個合夥人的作用，以充分調動每位合夥人的積極性。

5、必須要有明顯的股權梯次，絕對不能是均等的比例。如果是三個合夥人，最為科學的比例結構是5：3：2。

二、合夥人模式需要注意以下事項

我們已經進入了合夥創業的新時代。在這個新時代，創始人需要可以並肩作戰的合夥人，而公司核心創業團隊之間建立「共創、共擔、共享」、陽光透明、相對公平合理的合夥創業文化，做好合夥人股權分配，有利於吸引合夥人。

很多創業者還在犯股權分配的常識性錯誤。我們預測，犯這些常識錯誤的比例會高很多。初創企業的基礎，一是合夥人，二是股權。基礎沒打好，糾正的代價極大，甚至無法挽救。

做好公司合夥人股權架構，找合夥人、找投資人、找員工，再也不用糾結了。讓員工由雇員心態轉化為事業合夥人心態。

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⑥ 合夥人制度股權架構的設計是什麼

合夥人制度股權架構的設計如下：

所謂的「合夥人制度股權架構的設計」指的是合夥制度的公司內部股權分配的設計方案。從股權設計的角度來看，在進行設計的時候，要考慮到公平，貢獻和股比要有正向相關。可以根據崗位職責重要性去區分。效率，根據個人的資源、做事效率去合理分配股權，資源互補、優劣互補，取長補短。

股權結構設計的原則：

第一：控制權。核心創始人要擁有足夠控制公司的股權。如果核心創始人股份過少或稀釋過快，都會導致失去公司的控制權。

第二：避免均等。避免55開，或者333之類的，這種結構看似很民主制衡，但到了一定時期，比如重大變革、接班人危機等等利益關頭，表面的和平非常容易被「瓦解」而「灰飛煙滅」。

第三：預留一部分股權。任何一個創業公司都需要大量人才，要人才只通過發工資，可能會給企業帶來很重的負擔，這個時候股權就是最好的吸引和留住人才的重要工具，因為這部分股權可以用作股權激勵。

第四：有利於資本運作。

⑦ 合夥企業股權分配方案

我覺得股權不能全按出資比例分配，首先應根據公司業務的類型劃分出財股和身股的比例，若公司的業務是資本密集型的，那就讓財股占更大比例，若在業務開展中人才、技術發揮更大的作用，那就讓身股占更大比例。確定了比例之後，再在財股中分配資金所佔份額。

對於出資的合夥人分配財股，出力的合夥人則分配身股。

分配好股權後，設置好成熟條件，當合夥人通過努力達到特定目標後，股權才能成熟，正式得到股份，且越晚成熟得到的股份便越少，因為股權會隨著公司的成長不斷增值。除此之外，還能設置股權分批成熟，比如每年成熟25%，以此來防止合夥人得到股份後就做甩手掌櫃。

合夥企業股權分配我們可以到明德了解一下。明德天盛是由深諳中國資本市場的上市公司高管、券商保代，實戰經驗豐富的企業戰略與管理顧問，資深的投融資、法律、財務專家以及一定的政府資源背景的人士共同創設，專注於擬上市公司的股權投資，並以獲取超額回報。

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⑧ 合夥人股權分配協議(經典範本)

股份分配合同協議書範文如下：

合作人：

甲方：姓名______，性別___，年齡____，身份證號碼________________；（以下簡稱甲方）

乙方：姓名______，性別___，年齡____，身份證號碼________________。（以下簡稱乙方）丙方；姓名______，性別___，年齡____，身份證號碼________________；（以下簡稱丙方）

甲、乙，丙叄方本著誠信合作，互惠互利，公平、公正、公開的原則，決定對甲乙丙叄方的美容院實行股份合作經營，現定如下協議：

第一條 合股的經營宗旨

精誠團結，共同發展。

第二條 合股的經營項目和范圍

工商營業執照登記的項目和范圍；共同經營一家高檔次的美容院，具體地址為：____；店名為：_____；法人：__________

第三條 合股經營期限

合股經營期限為____年，自______年___月____日起，至______年___月日止。

第四條 出資額、方式、期限

1、總股本：甲乙丙叄方協商，根據目前市場狀況和該店的發展角度考慮，決定首期對該美發院的總股本投入為 萬元；合股的經營期間各合股人的出資為共有財產，不得隨意請求分割，合同終止時，各合股人的出資仍為個人所有，至時予以返還。

2、股權分配：經協商，甲方股權占總股份的，投資金額為萬元；乙方股權占總股本的 ，丙方投資金額為 萬元方股權占總股份的，投資金額為萬元。利潤分配及後續投入均以此為依據。

3、入股形式：甲方以現金形式注入，乙方以現金注入；丙方以現金注入該店的所有權歸叄方共同擁有。

4、各合股人的出資，於____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，則按實際出資計算確立入伙份額。

第五條 盈餘分配與債務承擔

1、盈餘分配，以年度核算為依據，按比例以現金方式分配；雙方可協商留有一定的資金用於發展該美容院（留每月盈餘繳房租）。

2、債務承擔：合股債務先由合股財產償還，合股財產不足清償時，以各合股人的合股協議為據，按比例承擔。

第六條 入股，退股，出資的轉讓

1、入股：需承認本協議；需經全體合股人同意；執行協議規定的權利義務。

2、退股：需有正當理由方可退股；在退股時按原始入股股份的80％實施。不得在合股不利時退股；若要強行退股，將按實際清算後退股方所佔股份的30％實施。退股需提前3-6個月告知其他合股人並經全體合股人同意；退股後以退股時的財產狀況進行結算；未經合同人同意而自行退股給合

股人造成損失的，在視為無效的同時還要給予賠償。

3、轉讓的股份需合股人同意，否則視為無效。

第七條 合股負責人及其他合股人的權利和義務

合股人的義務：維護共同的利益，熱心合股事業；努力奮斗，全力以赴，共創合股財富；服從各項決議，帶頭執行各項規章制度，起表率作用；以誠相待，求大同存小異。

第八條 禁止行為

1、未經合股人同意，不得將公共財物據為己有，造成損失按實際損失賠償。

2、禁止合股人在任何場所做有損合股人利益的事宜。

3、針對個人言行違背合股事業，干擾合股經營的正常秩序。

4、如合股人違反上述各條，應按合股實際損失賠償。

第九條 合股的終止及終止後的事項

合股因以下事由之一得終止：合夥期屆滿；全體合股人同意終止合股關系；合股事業完成或不能完成；合股事業違反法律被撤銷；法院根據有關當事人請求判決解散。

第十條 糾紛的解決

合股人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利於合股的事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。

第十一條 本協議由全體合股人簽約之日起生效。

第十二條 本合同如有未盡的事宜，應由合股人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。

第十三條 本合同正本一式叄份，合股人各執一份。

合股人：__________（按手印） 合股人：____________（按手印） 合股人：____________（按手印）

公正當事人：________身份證號碼：_______

簽約日期：____年___月___日

"商業計劃書、項目可行性報告、項目計劃書等等，目的只有一個：激發投資人了解你項目的興趣。投資人可能每天要接幾十個項目，如果你的商業計劃書能夠讓他們眼前一亮，這樣目的就達到了。

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明德資本生態圈已深耕資本市場二十多年，資深團隊不僅能協助企業制定商業計劃書，還可模擬路演並制定投資人問答策略，讓企業更受資本青睞。"

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⑨ 企業如何分配股權如何設計股權方案

這個活可不輕松呢，建議可以參考下深 圳合 動力在行業中的成功例子。