共享股權怎麼用

① 企業合夥人怎麼分配股權

合夥人股權分配十大要點

根據國家工商總局統計數據，截至2015年5月底，中國的企業數量是1959.4萬戶。中國每天有1萬多家企業注冊，平均每分鍾誕生7家企業。但是，中國企業的存活率卻很低。

根據國家工商總局的統計數據，截至2012年底，14.8%的企業存活期不到1年，28.8%的企業存活期不到2年，近一半（49.3%）企業的存活期不到4年。

我們手頭沒有最新數據，但我們預測，在提倡大眾創業、萬眾創新的2015年，中國企業的存活率不會高於這個數據。

即便是拿到融資的企業，王也提出「警惕C輪死」，預測90%企業會死在C輪。很多企業會走上「一年發家，二年發財，三年倒閉」之路。

我們不去逐一分析，每家創業企業具體的死因。但是，影響創業企業生死存亡的，肯定有合夥人股權。

我們選擇合夥人股權作為討論點因為「三性」：

重要性。我們認為，創業企業的基礎，一是合夥人，二是股權。歸根到底，是合夥人股權。它基本奠定了一家創業企業的基因；

不可逆性。創業企業的產品出點問題，可以通過快速迭代解決。技術或運營出點問題，影響的是公司短期發展。但是，如果合夥人股權出問題呢？經常是不可逆的「車毀人亡」。開局稀里糊塗，難治；

普遍性。在過去，創業者一人包打天下，不需要考慮合夥人股權問題。但是，我們已經進入了合夥創業的新時代，合夥創業已經成為互聯網時代成功企業的標配。但是，對於合夥人股權這個新課題，中國很多創業老手和新手都缺乏基本的認知。

二、統計數據

在我們服務創業企業的過程中，我們見過形形色色的合夥人股權故事，也幫創業企業處理過形形色色的合夥人股權事故。基於項目經驗，我們梳理了導致合夥人股權糾紛的「十大坑」。

專注互聯網公司數據研究的IT桔子據此開發了一套企業股權健康體檢工具。該工具上線後，創業者們紛紛都來「測一把」，3天內共有2134位創業者為自己公司做了股權體檢。基於收集的統計數據，我們准備了本調研報告。

以下是我們的問卷與收集到的創業企業股權體檢數據：

三、數據分析

基於這些一手數據，我們對企業股權體檢結果逐一分析如下，供創始人做合夥人股權架構設計或投資人判斷投資項目時參考：

1、創業團隊是否有大家信服明確的老大？

企業的股權架構設計，核心是老大的股權設計。老大不清晰，企業股權沒法分配。創業企業，要麼一開始就有清晰明確的老大，要麼磨合出一個老大。很多公司的股權戰爭，緣於老大不清晰。比如，真功夫。

企業有清晰明確的老大，並不必然代表專制。蘋果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯網企業都有清晰明確的老大。老大不控股時，這些企業都通過AB股計劃、事業合夥人制等確保老大對公司的控制力。創業團隊的決策機制，可以民主協商，但意見分歧時必須集中決策，一錘定音。

在公司的股東會與董事會層面，老大隻有對公司有控制，公司才有主人，才不會淪為賭徒手裡不斷轉售的紙牌。老大在底層運營層面適度失控，公司才能走出老大的短板與局限性。有些聲稱試驗失控的創始人，也未必敢在公司股權層面冒險失控。

根據統計數據，有13.5%的企業沒有明確老大。這可能會影響到這些企業的決策效率，甚至引發創業團隊內部的股權戰爭。

2、創業團隊是否有合夥人？

在過去，很多創始人是一人包打天下。

在現在，新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢……我們已經進入了合夥創業的新時代。創始人單打獨斗心力難支，合夥人並肩兵團作戰共進退才能勝出。創始人需要尋找在產品、技術、運營或其它重要領域可以獨當一面的同盟軍。

「初創企業合夥人的重要性勝過風口的商業模式」，並不為過。在實踐中，有很多創業者問如何做「員工」股權激勵，但很少有創業者問如何做「合夥人」股權設計。

即便有些創業者意識到合夥人的重要性，但你見到他們公司的股權架構時就會發現，上邊還是慈禧，下邊還是義和團。他們認為的重要合夥人，很少持股。

合夥創業，合夥人既要有軟的交情，也要有硬的利益，才能長遠。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是耍流氓。

根據統計數據，參與體檢的有17.71%創業企業都只有光桿司令創始人，沒有合夥人。創業路上，你們想一個人爬雪山過草地嗎？

3、創業團隊是否完全按出資比例分配股權？

如果把創業看成一場遠距離拉力賽，賽車手最後可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車手的素質與跑車的性能。跑車賴以啟動的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創業企業合夥人的早期出資，就好比是那桶汽油。

在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，占股70%是常識；在現在，只出錢不幹活的股東「掏大錢、佔小股」已經成為常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是「出多少錢」， 「錢」是最大變數。在現在，「人」是股權分配的最大變數。

我們見到，很多創業企業的股權分配，都是「時間的錯位」：根據創業團隊當下的貢獻，去分配公司未來的利益。創業初期，不好評估各自貢獻，創業團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創業能力與創業心態的合夥人成了公司大股東，有創業能力與創業心態、但資金不足的合夥人成了創業小夥伴。我們建議，全職核心合夥人團隊的股權分為資金股與人力股，資金股佔小頭，人力股要佔大頭。

人力股要和創業團隊四年全職的服務期限掛鉤，分期成熟。對於創業團隊出資合計不超過100萬的，我們建議，資金股合計不超過20%。

根據統計數據，近一半（43.11%）參與體檢的創業企業都完全按照出資比例分配股權。按照出資比例分配股權，這可以是一個結果，但慎重將團隊成員出資當成決定股權分配數量的依據。

對於剩下的近一半（56.89%）不是按照出資比例分配股權的創業企業，公司得有其它決定合夥人股權分配數量的公平合理依據。比如，以往工作履歷、對創業項目未來的參與度與貢獻度、承擔的創業風險等。

4、創業團隊是否簽署了合夥人股權分配協議？

創業團隊股權的一些進入機制（激勵股權預留、股權比例與出資比例不一致等）與退出機制（分期成熟、回購等），很難寫進工商局推薦使用的標准模板公司章程。因此，我們建議，創業團隊就股權的進入機制與退出機制單獨簽署合夥人股權分配協議。

根據統計數據，高達40.07%參與體檢的創業企業都沒有簽署股權分配協議。對於這些企業，你們回去翻翻你們的公司章程，知道合夥人如何進入退出嗎？

5、創業合夥人是否有退出機制？

合夥人股權戰爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合夥人早期出資5萬，持有公司30%股權。干滿6個月就由於與團隊不和主動離職了，或由於不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。

離職後，退出合夥人堅決不同意退股，理由很充分：

（1）《公司法》沒規定，股東離職得退股；

（2）公司章程沒有約定；

（3）股東之間也沒簽過任何其他協議約定，甚至沒就退出機製做過任何溝通；

（4）他出過錢，也階段性參與了創業。

其他合夥人認為不回購股權，既不公平也不合情不合理，但由於事先沒有約定合夥人的退出機制，對合法回購退出合夥人的股權束手無策。

對於類似情形，我們通常建議，

（1）在企業初創期，合夥人的股權分為資金股與人力股，資金股佔小頭（通常佔10-20%之間），人力股佔大頭（80%-90%之間），人力股至少要和四年服務期限掛鉤，甚至核心業績指標掛鉤；

（2）如果合夥人離職，資金股與已經成熟的人力股，離職合夥人可以兌現，但未成熟的人力股應當被回購；

（3）鑒於咱們中國人「談利益，傷感情」的觀念，我們建議，合夥人之間首先就退出機制的公平合理性充分溝通理解到同一個波段，做好團隊的預期管理，然後再做方案落地。

根據統計數據，雖然經過反復的市場教育，仍然有大量企業（41.10%）並沒有任何合夥人退出機制。即便是已經有合夥人退出機制的企業，退出機制的合法性、合理性、可被執行性，以及合夥人團隊對退出機制的認同感有多高，也是個問題。

6、外部投資人是否控股？

林子大了，什麼鳥都有。對股權缺乏基本常識的，不僅僅是創業者，也包括大量非專業機構的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬，創始人投30萬，股權一開始簡單、直接、高效、粗暴地做成70：30。

但是，項目跑2年後，創始人認為，自己既出錢又出力，吭哧吭哧卻干成了小股東，投資人只出錢不出力卻是大股東，不公平。想找其他合夥人進來，卻發現沒股權空間。投資機構看完公司股權後，沒有一家敢進。優秀合夥人與後續機構投資人進入公司的通道都給堵上了。

我們見過太多上市公司投資個三五百萬，甚至有的孵化器投資個三五十萬，都熱衷於控股創業企業。他們認為，股權占的搶的越多越好。很多初創企業，一開始把股權當大白菜賣。

等到公司啟動融資，發現股權結構不對，想對股權架構進行調整時，發現微調早期投資人股權就是動人家價值三五百萬的蛋糕，是活生生「烤」驗人性。人性，又很難經得起「烤」驗，結果經常是雞飛蛋打。

根據統計數據，高達19.49%參與體檢的創業企業由外部投資人控股。這些企業在未來招募合夥人與外部融資時，都會經歷股權之痛。如果沒有在創業早期調整股權結構，這會給後續合夥人與機構投資人進入添堵，進而限制了公司的發展。

7、是否給兼職人員發放大量股權？

我們看到，很多初創企業熱衷於找一些高大上的外部兼職人員撐門面，並發放大量股權。

但是，這些兼職人員既多少時間投入，也沒承擔創業風險。股權利益與其對創業項目的參與度、貢獻度嚴重不匹配，性價比不高。這也經常導致全職核心的合夥人團隊心理失衡。

對於外部兼職人員，我們建議以微期權的模式合作，而且對期權設定成熟機制（比如，顧問期限，顧問頻率，甚至顧問結果），而不是大量發放股權。經過磨合，如果弱關系的兼職人員成為強關系的全職創業團隊成員，公司可以給這些人員增發股權。

根據統計數據，有13.17%參與體檢的創業企業給兼職人員發放大量股權。

8、是否給短期資源承諾者發放大量股權？

很多創業者在創業早期希望藉助外部資源，容易給早期的資源承諾者許諾過多股權，把資源承諾者當成公司合夥人大額發放股權。但是，資源入股經常面臨的問題是：

（1）資源的實際價值不好評估；

（2）資源的實際到位有很大變數；

（3）很多資源是短期階段性發揮作用；

（4）對於價值低的資源，沒必要花大量股權去交換。對於價值高的資源，資源方也不願意免費導入。

因此，對於資源承諾者，我們通常建議，優先考慮項目合作，利益分成，而不是長期股權深度綁定。即便股權合作，主要也是與資源方建立鏈接關系，通過微股權合作，且事先約定股權兌現的前提條件。

根據統計數據，有12.61%的企業給短期資源承諾者發放大量股權。

9、是否給未來管理團隊與員工預留了一定比例的股權？

創業就像接力賽，需要分階段有計劃地持續招募人才。股權是吸引人才的重要手段。因此，創業團隊最初分配股權時，應該有意識地預留一部分股權放入股權池，為持續招募人才開放通道。

根據統計數據，有17.57%的創業企業沒有給後續人才進入預留股權通道。如果創業團隊後續對預留股權招募後續人才達不成一致意見，這會影響到人才招募，進而嚴重影響公司發展。

10、創業團隊是否有跟配偶就創業股權進行錢權分離的協議？

全職直接參與公司運營管理的核心團隊，是創業合夥人。容易被忽視的是，創業合夥人的配偶，其實是背後最大的隱形創業合夥人。關於配偶股權，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創業者群體的離婚率可能高於平均水平。

根據中國法律，婚姻期間的財產屬於夫妻共同財產，除非夫妻間另有約定。創業者離婚的直接結果是，公司實際控制人發生變更。土豆創始人王薇因為配偶股權糾紛，影響了土豆的最佳上市時機，為此付出了巨大的成本。

創投圈還專門為此設計了「土豆條款」，簡單粗暴地要求創業者配偶放棄就企業股權主張任何權利；但另一方面，很敏感。處理不當，股權沒分完，婚先離了。

為了既保障公司股權與團隊的穩定性，又兼顧配偶合理的經濟利益，穩固創業者後方的和諧家庭關系，我們專門開發了「七八點配偶股權條款」，一方面，約定股權為創業者個人財產，另一方面，創業者同意與配偶分享股權變現利益，做到錢權分離。

根據統計數據，有高達60.03%的創業企業沒有就配偶股權做到錢權分離。如果婚姻出現變數，創業者只能願賭服輸。

四、結語

我們已經進入了合夥創業的新時代。在這個新時代，創始人需要可以並肩作戰的合夥人，而公司核心創業團隊之間建立「共創、共擔、共享」、陽光透明、相對公平合理的合夥創業文化，做好合夥人股權分配，有利於吸引合夥人。

很多創業者還在犯股權分配的常識性錯誤。我們預測，犯這些常識錯誤的比例會高很多。初創企業的基礎，一是合夥人，二是股權。基礎沒打好，糾正的代價極大，甚至無法挽救。

做好公司合夥人股權架構，找合夥人、找投資人、找員工，再也不用糾結了。

② 優匯多共享股東模式的運營模式是怎樣的

店長招募合夥人即股東，添加股東，通過共享門店系統後台給每一位股東發放股東禮包。股東將優惠券分享給出去，被領取後實現綁定關系。用戶領取到優惠券後在店裡消費，系統自動識別客戶來源於哪個股東，並自動將利潤分給股東。

③ 共享股東模式應該怎樣做應該怎樣管理

管理無定式

④ 和朋友合夥開店，股權怎麼分配

1、股權合作模式是指在合作雙方已共同確定可合作的目標項目的前提下，雙方共同出資成立項目公司，進行項目操盤。由合作公司負責籌措項目開發所需全部資金或按約定比例承擔，通過合作開發的方式，共享專業資源與管控標准，依法享有項目的投資收益，承擔項目的投資風險。

2、通常合夥的股權分配是按照出資比例來進行的，比如出資一樣的話就是均等分，不一樣就是誰出的多，誰占的股份就多。如果其中有技術入股或者專利入股的，需要將其技術折算成資金再協商分配，每個公司不同，需具體情況具體分析。
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⑤ 共享股東到底是什麼模式有推薦的公司嗎

說到這個共享股東，主要就是將自己的資源帶到其他人的商店
來開展自己的業務，從而獲得利潤，共享股東不佔有門店的原始股份，100%的股權歸屬門店；不參與門店的管理只享受自己帶來的客源消費產生的利潤分紅。
給你推薦門店哥哥吧，行業中比較知名的，系統頁面很大氣，有個人獨特風格。門店哥哥有專業教育培訓平台和線下的專業門店大課，他們策劃團隊很厲害，有8年品牌招商以及落地招商經驗，服務上市企業，業內好評很多。他們的系統是網頁+手機pc端檢測門店數據，還可以同時管理有多家分店的連鎖店。相對來說操作比較簡單，易上手。

⑥ 股權眾籌怎麼操作

（1）如果你是項目方，流程如下：

注冊：先在大夥投上注冊為項目人——填寫：然後點擊發起我的項目，按照裡面的各個欄目的說明填寫——初審——預熱——認投——結案——確權。大夥投審核很嚴，商業計劃書、認投檔次、權證資料等要完整，信息披露不完整，或風險提示不充分都是不行的。

（2）如果你是投資者，流程如下：

注冊：先在大夥投上注冊投資人——挑選：再瀏覽各個眾籌項目，看中某個項目後，項目右側有多個認投檔次，你按照自己的承受能力選擇額度——支付定金：然後點擊「我要認投」，在線網銀支付2%定金——結案：眾籌成功後，統一簽過投資協議，然後按照協議約定打投資款、獲得股權證明

⑦ 共享股東有什麼好處

共享股東分紅模式 一種全新的商業合夥模式,和傳統合夥模式的區別主要在於:分紅股東不稀釋老闆的股權,只拿獎勵,不分原有營業額。實現人脈變現,保持滿滿客源。

⑧ 合夥人股權分配方案怎麼做

由於這幾年電商行業火熱，越來越多的年輕人開始選擇在互聯網上創業，大家都知道創業是具備很高的風險的，而尋找合夥人均攤風險與利益就成了很多商家創業所考慮的首要選擇。下面我為大家說說合夥人股權方案怎麼做。

一.合夥人股權比例分配需要考慮的因素

在預留股權後，剩餘的基本上就是合夥人可以分配的股權。關於分配比例，通常考慮的因素包括：

1、出資。如果所有合夥人都是同意按比例出資，各方資源優勢基本相當的，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合夥人出資，則應取得比沒有出資的合夥人相對多的股權。

2、項目的CEO應取得相對多的股權。因為CEO是合夥事業的靈魂，對公司負有更多的擔當。只有CEO取得相對多數的股權，才有利於創業項目的決策和執行。

3、綜合評估每個合夥人的優勢。比如，有些項目的啟動，不需要太多資金，而是依賴某位合夥人的專利;有些項目需要創意，產品僅是技術實現;有些項目，產品並不具有絕對的市場優勢，推廣更重要;有些項目。

可能某個合夥人不需要怎麼出錢出力，但只要其是合夥人，以後融資、導入項目所需資源、IPO就比較容易;各種情況，無法一一羅列。因此，對於具體情況，相應資源提供者，應佔有相對多的股權。

4、科學評估每位合夥人在初創過程中各個階段的作用。創業項目的啟動、測試、推出等各個階段，每個合夥人的作用不一樣，股權安排應充分考慮不同階段每個合夥人的作用，以充分調動每位合夥人的積極性。

5、必須要有明顯的股權梯次，絕對不能是均等的比例。如果是三個合夥人，最為科學的比例結構是5：3：2。

二、合夥人模式需要注意以下事項

我們已經進入了合夥創業的新時代。在這個新時代，創始人需要可以並肩作戰的合夥人，而公司核心創業團隊之間建立「共創、共擔、共享」、陽光透明、相對公平合理的合夥創業文化，做好合夥人股權分配，有利於吸引合夥人。

很多創業者還在犯股權分配的常識性錯誤。我們預測，犯這些常識錯誤的比例會高很多。初創企業的基礎，一是合夥人，二是股權。基礎沒打好，糾正的代價極大，甚至無法挽救。

做好公司合夥人股權架構，找合夥人、找投資人、找員工，再也不用糾結了。讓員工由雇員心態轉化為事業合夥人心態。

"商業計劃書、項目可行性報告、項目計劃書等等，目的只有一個：激發投資人了解你項目的興趣。投資人可能每天要接幾十個項目，如果你的商業計劃書能夠讓他們眼前一亮，這樣目的就達到了。

如果你想找一家代寫機構，盡量去找有資深團隊的。一份能打動投資人的商業計劃書，絕非是套用模板就能完成的，應當由具備多年資本市場經驗的專業人士來撰寫，從投資人的角度去做分析和優化。市場上代寫商業計劃書的平台有很多，創業者一定要謹慎，建議選擇大平台專業團隊。

明德資本生態圈已深耕資本市場二十多年，資深團隊不僅能協助企業制定商業計劃書，還可模擬路演並制定投資人問答策略，讓企業更受資本青睞。"

如果你還有有關股權分配方案的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。

⑨ 共享股東是什麼概念

就是將你閑置的門店工位、員工、開店經驗、房屋水電等資源，共享給其他想要做生意賺錢、有資源，但沒有開店的人，他們就是共享股東。

⑩ 什麼是共享股東

共享股東的意思就是，將閑置的門店，房屋，員工等資源，共享給其他想要從事經營活動的人，而這些人就會被稱之為共享股東。