如何談判讓自己股權增加

Ⅰ 想請問一下，公司增加股東有幾種操作方法，關於股權如何處理

1.增資。新股東增加對公司的投資，所有股東重新商定股權比例；
2.股權轉讓。老股東將一定比例股權轉移給新股東。

Ⅱ 如何跟人談投資股權

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首先，股權投資（[1] Equity Investment)，指通過投資取得被投資單位的股份。是指企業（或者個人）購買的其他企業（准備上市、未上市公司）的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資於其他單位，最終目的是為了獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。

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其次，可以通過下面的視頻五分鍾了解股權投資

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最後，要端正投資態度。股權投資如同與他人合夥做生意，追求的是本金的安全和持續、穩定的投資回報，不論投資的公司能否在證券市場上市，只要它能給投資人帶來可觀的投資回報，即為理想的投資對象。由於公司上市能夠帶來股權價格的大幅上升，一些投資者急功近利的心態使其過於關注「企業上市」概念，以至於忽略了對企業本身的了解，這樣就放大了投資風險，也給一些騙子帶來了可乘之機。事實證明，很多以「海外上市」、暴利等為名義的投資誘惑，往往以騙局告終。畢竟，能上市的公司總是少數，尋找優質公司才是投資的正道。

1. 拿多少股份，至少要考慮：
公司的發展階段與價值。你加入一家估值100萬的公司與估值100億的公司，拿的股份數量肯定不一樣;
你的身份與貢獻。一個技術人員，一個技術骨幹與一個技術合夥人拿的股權，肯定不一樣。即便同樣是技術合夥人，在網路、騰訊與阿里的重要性程度，也不一樣;
雙方的預期與談判能力。雙方肯定都有預期，談判是雙方預期印證與調整的過程，也看各自談判砝碼與談判能力。
2. 對於企業而言，對於重要合夥人的引入，最好有一定磨合期。在磨合期內，要麼給足錢，要麼給足股份。前期不想給錢，後期不想給股份，都是耍流氓。
3. 對於合夥人而言，是騾子是馬，先拿出來遛一遛。所謂的「安全感」，都是靠自己的實力與貢獻打下來的，不是別人給的。如果沒有實力，過了磨合期早晚還得走人。如果大家有信任基礎與實力，你們互相換對方的成本都很高，腦子不進水的創始人也不會傻到去換掉既有信任基礎又有實力貢獻的合夥人。
4. 對於半路引進的合夥人，如果你對公司給的股份不滿意，可以先談個基礎股權，再就未來超額貢獻談增量股權。換位思考下，在還沒有任何價值貢獻時就索取很大股份，這是在給創始人出難題。
5. 分好蛋糕，是為了共同做大蛋糕。在很小的公司存量價值里設計來斗爭去沒意義。通過股權制度設計，築巢引鳳，為吸引人才、資金與資源創造條件，共同做大增量蛋糕，符合所有股東的共同利益。把公司做成一家有價值的公司，是對所有股東的最大激勵。

Ⅲ 個人如何股權投資

先把商業計劃書撰寫好，再去各類融資渠道多接風險投資人，給你推薦幾個渠道：
1、到各大投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資公司的投資經理經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、找融資平台，建議不要選會員制的嘗試成本太高，可以選擇那種能自助申請一對一電話對接投資人的，要讓投資人看過你BP還願意對接，這樣成功概率會更高一些，推薦到雲對接試試。

Ⅳ 股權轉讓談判爭如何爭取經營權

首先，您有進行資產評估的想法非常好。資產評估雖不是股權交易的法定環節（涉及國有、上市除外），但合理的評估至少可以給交易雙方提供獨立第三方的客觀意見做參考；
其次，如何評估需要基於貴公司的歷史經營情況、收益情況、資產負債結構等綜合分析判斷，如果貴公司盈利能力比較突出，而且有支撐貴公司獲取盈利超過一般企業的特殊的技術、銷商網路等資源的，可以考慮從收益的角度來評估貴公司的價值；否則，往往從資產的價值扣除負責金額來確定全部股權的價值。
至於談判，取決於貴公司老闆的心理價位和對方的目的，對方是看中貴公司的業務、技術、人才，還是貴公司的土地、房產、設施。如果是前者，對方對貴公司的這些無形資產是必不可少、志在必得，若是，就可以報一個高價；若否，建議合理報價，省的把別人嚇跑。如果是後者，往往不太可能有過高的溢價。
收購95%的股權，對方往往也不會貿然行事，談判也許會是一個討價還價的漫長過程，除了交易價格，貴公司的歷史沿革、法律風險、勞動關系等等往往也會是對方關注的事項，也可能成為調整交易價格的因素之一。

Ⅳ 合資公司中一方要增加股權,有哪幾種方法

對合資公司進行增資擴股
或者受讓其他股東的股權

Ⅵ 如何增加你的談判籌碼

要增加自己的談判籌碼，得令對方願意跟你談判，這就要在不談判的成本與談判的利益之間去尋求力量。

怎麼樣增加自己的談判籌碼，讓別人願意跟你談？通常我們坐下來談判，大概都出於兩個原因：一個是不談判的成本太高，一個是談判的效益夠大。不談判的成本高是推力，把我們往談判桌上推；談判的利益大則是拉力，把我們往談判桌上拉。在這一推一拉之間，創造出談判的條件。要增加自己的談判籌碼，得令對方願意跟你談判，就要在這一推一拉之間去尋求力量。無論如何，當我們實力尚小的時候，一定要有積極主動的態度，在看似不可能之中尋找可能性，在看似不可行之中尋找可行性，絕對不可以自暴自棄，有受害者的心理，試圖逃避責任，相反，一定要有責任承擔者的心態，為自己百分之一百負責，只有這樣，才能在談判桌上爭取更多。

力量懸殊的雙方能夠坐下來談判，完全是有可能的，談判結果也能如願以償，關鍵是我們要知道，在什麼情況下，雙方才能坐下來談判。要如何才能讓自己跟實力強大的客戶談判，取得滿意的談判成果呢？下面我給大家分享一些策略：

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設法讓別人喜歡你

只要你認真想一想，一般喜歡說「對事不對人」的人，都是喜歡「對人不對事」的。為什麼這樣說？因為人都有主觀判斷，根本不可能做到對事不對人。無論是事是人，歸根到底都是人的事，所以當一個人對一件事或另一個人做出評價的時候，實際上已經在論斷跟這件事有關的人了。所以說，「對事不對人」這句話，本身就是有失偏頗的。因為每一個人都不是昨天才出生的，跟別人相處的過程中都帶著自己的主觀判斷和情感色彩。我在私下裡也跟我的一些學員說過，說「對事不對人」，是自己騙自己。如果「對事不對人」是正確的，那麼「第一印象」就無從說起，至少也不會變成那麼重要了。

所以你要讓別人願意跟你談判，增加你談判的籌碼，第一點就是要設法讓別人喜歡你。「喜歡」這兩個字會起到十分關鍵的作用，在我可以給你，也可以給他的情況下，我喜歡你就會給你，也就是說在其他條件相同的情況下，「喜歡」就起了關鍵作用。這就是人的感情取向，雖然我們口裡不承認，心裡卻是如此想的。所以我常常告誡我公司的同事，一定要注意自己的衣著與禮儀，因為這直接影響到你給客戶的印象，你給別人的印象完全可以構成你與別人談判籌碼的一部分，只是這部分籌碼是隱而未現的，是不可摸不可觸的，但是並不代表不存在。如果你做不到讓對方喜歡你，那你最起碼不要讓對方討厭你，如果對方對你一旦心生討厭，那麼談判再也不可能進行下去了。

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造勢

造勢並不是玄而又玄的東西，它是利用人的心理接受對象的輕重先後來進行的心理布局。造勢是跟氣場相隨相伴的，我每一次開談判的課程，都會將場地的選擇和布置作為一項重要任務，因為當學員進入到課堂的時候，我不但要讓他們感到舒適愉悅，而且要讓他們看到很多有關談判的元素在裡面，目的是為了讓對方也參與進來，只有參與，才有認同。我有一個學員是一家小公司的總經理，他曾經跟我抱怨，說公司的企業文化和規章制度對於員工起不到什麼作用，我問他這些企業文化和規章制度是怎麼制定出來的，他說是他花了一個星期想出來的，其他的同事並沒有參與這個過程。後來我就跟他說，如果員工沒有參與這個過程，就不會有認同，沒有認同就沒有執行。你不妨徵求一下他們的意見，適當修改一下公司的企業文化和規章制度。後來他按照我的話去做，結果員工的積極性和執行力大大提高。

造勢最關鍵的一點是怎麼將你所關心的問題變成你和對方都共同關心的問題，只有這樣，對方才會參與進來，跟你進行談判。如果你的問題只有你一個人關心，你就默默地回家哭吧。當然，這需要你搞清楚對方關心的是什麼問題，這樣，就能將對方關心的問題拿出來講，作為交換條件成為談判的籌碼。如果員工要跟老闆提加薪水，又跟老闆溝通自己可以為公司的業績作哪些更大的貢獻，這樣他加薪成功的機率就會大大提升。

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抱團結盟

當你的實力較小，要跟實力比你強的對手談判，可以考慮先找到其他人一起合作，進行抱團結盟。通過與別人一起合作，將自己變強大，這樣就可以增加你的談判籌碼。你可以找到一個實力較強的合作平台進行掛靠，現在的很多「團購」模式就是這樣操作的，將自己的產品放到「團購」的平台，就可以跟廣大消費者進行談判了。另外，在談判中如果你不能影響到對方的決策，一定有另一個人會影響他的決策，你只需要找到他，與他合作就可以隨心所願了！總之，談判無處不在，談判籌碼人人皆有。

Ⅶ 如何與投資人談判的技巧求解

在和投資人談判前，創業者首先要明確的知道自己和投資人的底線是什麼，如此，在面見投資人的時候，才能消除心理顧慮，進行良好的溝通和交流。
作為創業者應該堅守的底線可以有這三個方面，
一是估值，創業者肯定希望市場能給更高的公允價格，這是可以去爭取的；二是經營自主權，比如一些預算，可能包括核心團隊的薪酬福利發放，招聘等等；三是盡量少的進攻性條款，比如投資、對賭、回購、共同賬戶等等。
而投資人的底線是指在協議中涉及到股權變動的條款。對於這些條款，投資人是擁有一票否決權的，比如創始人的期權發放，股權約定包括優先順序等等。這些條款是為了最大限度的保護投資人的權益，在發生極端情況時保護自己的，對於投資人來說，這些條款會比較敏感一些，因此作為創業者，是不好去觸及這些條款的。
明白了創業者和投資人的底線分別是什麼後，在與投資人談判時，必須要把持好自己的態度，要有自信，不能露怯。展示出對自己項目的自信，對公司的自信。

Ⅷ 怎樣做股權設計，如何做股權融資

我補充一下，希望對你有幫助！
股權融資一般分為四種：
1、增資擴股
簡單的說就是通過增加註冊資本來獲取更多的資金。
比如張三李四合夥開公司，注冊資本100萬，當100萬用完了，需要資金，剛好王五又看好這個項目，所以王五和張三、李四約定，自己入股20萬，佔有20/（20+100）=1/6的股份。這樣王五也能了合夥人，享受1/6的股權。張三李四也有了資金發展事業
2、股權質押
質押，大家好理解。
比如，你找張三借1000塊錢，張三怕你還不上就把身份證抵押給你了。
等你把錢還給他了，身份證也就還給你了。
股權質押也一樣。
比如，公司A注冊資金100萬，為了擴大規模，需要融資。因為沒有之前的物品，公司A就把自己的80%的股權作為抵押品，抵押給了金融機構 B，融資40萬，並做好了股權質押手續。那麼，如果公司A在40萬沒有還清錢，這個時候公司A的股權就無法再次變動了。一旦公司A無法按時還款，那麼金融機構B就有權對公司A的80%的股權進行處理拍賣、轉讓。
3、股權轉讓
股權轉讓，很好理解。
就是把原股東的股權轉讓給別人。
比如，公司A有3個股東甲乙丙，分別出資50萬、20萬、30萬，各占股權50%、20%、30%。現在股東丙由於個人原因，和甲乙協商退出，並將自己的股權轉讓給丁，約定轉讓價格30萬。丁支付完成，並簽訂轉讓協議。那麼訂就成為了公司A的股東，股東丙退出。
4、私募股權融資
私募股權融資，就是通過私募股權投資機構換取股權來融資。
那麼私募股權機構是怎麼盈利呢？
比如，公司A還沒有上市，但是它的前景非常好，這個時候剛好需要資金來擴大規模。碰巧被私募股權投資機構B看上了。私募機構B投資1000萬佔A公司20%股份，並約定在A公司上市後，拋售股票作為退出機制。我們可以看出私募機構的盈利模式就是投資即將上市的公司，等它上市後拋售股票獲利。
這些我都是在睿融的G·SSC公眾號「總裁商業智慧庫」上看到的，用他們的話來說：股權，可以作為一種抵押品來融資。不僅可以融資，而且還可以融人才、融資源。這些都是通過把股權分出去來獲得的。高明的老闆懂得如何分股權，同時又不丟掉控制權，還獲得了人才、資源、資金。

Ⅸ vc投資，只給我們20%股權，如何談判

這個要看你們怎麼談了。
股權知識一方面，要看附帶在股權上的有什麼條件。建議謹慎些。
可以多跟幾件VC談判，不要一顆樹上弔死。