期貨交易員的黑暗時刻怎麼度過

⑴ 35歲程序員炒Luna，千萬資產3天歸零，這是怎麼回事

35歲程序員炒Luna千萬資產，3天歸零。這是什麼原因呢？首先，如果你損失了幾千萬的資產，你首先要有幾千萬的資產可以損失。你的幾百萬資產是自己生活中一點點打工攢下來的，還是買房升值賺來的，還是炒幣賺來的，都不重要。你賬戶里最高的達到了幾千萬。理論上，你有機會安定下來，變得富有。其次，你為什麼會損失幾千萬的資產？當然是因為投入了幾千萬的資產在裡面！

不要太認真，更不要把錢都買股票基金。虛擬貨幣的問題在於沒有類似央行的管理者。由於其強大的匿名性，它可以很容易地被用於非法交易，如投機和毒品和洗錢。沒有金融機構的網路，很難知道金融機構的流向，這將給稅收帶來困難。雖然它有很多不確定性，但虛擬貨幣在某種程度上是不可靠的。

⑵ 怎麼做好一個業務員

1.成功只青睞於「有好習慣的人」，習慣是企業文化，好的習慣是生產力。
履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，並超值提前兌現，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》
1） 與「狼」共舞，首先把自己變成「狼」—優勝劣汰，適者生存。
2）笨鳥先飛，重在學習——主動學習。不斷充電，快速學習。
3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。
4）鸚鵡學舌，學出人樣來——善於說話。學會說話，講究藝術。
5）像牧羊犬一樣的能幹——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。
6）別學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄——善於取捨。
7）像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代，創造新神奇（網路時代、高速發展、電子時代。）
b高效人才的《七種習慣》
1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發、積極進取。
2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3）虎嘯千里，忍於一時。控制情緒，主宰自我。
4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。
5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。
6）孔雀開屏，新意迭出。勇於創新。
7）像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行動。
2. 要成為行業（農葯）的專家一定要充電學習，專家要變通俗。
我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中紮根，人民的乳汁不會養育我們，農葯是特殊的行業，技術性很強，我們一定要多學、多悟！
水果長的好，請用套袋保！你用愛刺蟎，殺蟎就是管！

3.誠信營銷——親自參與使用產品（試驗、示範、推廣），找出一點永恆的東西：
⑴找一個有實力的、誠信的合作夥伴；
⑵與政府「親密接觸」，以達到分享政府資源的目的，增強信任感；
⑶創造一種永恆的價值觀：
古人雲：言之無文，行而不遠。企業要想行「遠」，也必須有 「文」。海爾的「真誠到永遠！」，步步高的「我們一直在努力」，遠大的「完善自我，止於至善」，飛利普的「讓我們做的更好」，諾基亞的「科技以人為本」，康佳的「飛越無限」…….
zz→新益農葯，時刻為你的發財著想。時刻為大地的豐收著想！
新益農葯，服務世界綠色農業。
新益農葯，科技鑄造精品，創新成就經典！

4. 煉就語言功力——「語言風趣中聽，愉悅顧客心情」
多想多說敢說，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰，短兵相接時的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭主動
我們要從「把這個產品賣給客戶」向「為客戶尋找產品」的方向轉變，因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。（先款後貨，訂做更好！）
6.巧妙施壓，有效催收貨款
⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處於一種「飢渴」狀態。
「飢、寒」也是一種策略， 「要想孩子安（顧客），給他飢和寒」！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！
⑵將優勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；
⑶前款不結，後貨不送；
⑷明察暗訪，深諳客戶的經營狀況；
⑸時刻關注呆帳、死帳，防患於未然。

7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制「鼠目寸光」的行為。
a． 勿為蠅頭小利，損壞企業形象（企業形象包括：知名度、美譽度）；以小失大，得不償失。常規產品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高於競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低於競品（結算價實遠低於競品、主含量人為降低）。
產品是鈔票，品牌是印鈔機！
沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， 「盲品」 沒有出路！
高度警惕 誰動了企業的乳酪？你！
冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了！！
b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！
⑴品牌是企業的戰略問題，是一個長期的系統工程；
⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；
⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富（印鈔機）；
⑷品牌是舒心、自信、成功的標志，是一種高境界的精神享受；
⑸品牌是鐵打的營盤，產品是流水的兵；
⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費者，一頭牽動企業；
⑺品牌易老化，需要保養→宣傳創新、新產品快速跟進，服務創新。
c．質量和服務是品牌的「心臟」和 「大腦」
我們「質量救廠」
⑴一個優秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的，質量是一個企業品牌形成的關鍵因素，是產品內在價值的延伸，是企業誠信的折射；
⑵日本政府提出的「質量救國」←可見知質意識多強！
⑶只有保證產品質量，並不斷進行創新，為產品質量增加科技含量，才是企業發展的永恆主題；
⑷產品的外在質量（包裝）→直接關繫到產品最初在消費者心目中的形象及想像；
低級錯誤
產品外在質量差大廠易犯，
產品內在質量差小廠易犯；
⑸宣傳的效果取決於產品質量，廣告做的好，只能解決消費者把產品買回去的問題，卻不解決回頭率和產品繼續賣的問題；
⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的（全程服務：售前、售中、售後），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農民是廠家和經銷商的共同客戶！服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！
d.總結——一個優秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業只有確保強硬的產品質量，搞好產品獨特的宣傳，做好產品細致體貼的服務，就會在眾多的企業中脫穎而出，成為一個具有競爭優勢的品牌，在市場中百煉成鋼！
f．說一說農葯品牌的變革
⑴農葯市場現狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化；
⑵群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農葯市場沒有領導品牌，品牌成混亂戰局面，區域性品牌眾多（做透區域市場、模範市場、創立區域品牌根據地）。方法是集中優勢兵力打殲滅戰，各個擊破！
⑶歷史原因的形成：計劃經濟時期，農葯作為統購統銷的農資，企業無須有品牌的概念，生產企業的產品都是以通用名出現在市場上，農民接受的都是以行政區域加產品通用名的 「商標」，農民只是知道那裡生產的，但不知道是什麼品牌的；
如：寧陽農葯，建湖二農，連雲港二農，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………
⑷市場經濟：「地名+通用名」的優勢失去，無唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進退兩難！長疼不如短疼！「新沂多菌靈」：可愛！可惜！可怕！
振痛後不乏曙光出現：克勝農葯，華陽農葯，大成農葯，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！

8.好東西讓 「名人」第三者來說效果更好！戒王婆賣瓜之嫌。
前進一步的代價是不能後退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人（名牌）面前會喪失判斷力（說什麼信什麼——盲從）。
一個產品製造商需要有兩個經銷商：一個幫你把產品鋪到消費者面前，一個幫你把產品鋪到消費者心中。
例：周建偉請煙台果樹名人「吳桂本」說殺滅爾的優點！——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產品鋪到消費者心裡。

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9.新產品進入市場要把「四道關」——「四關論」
⑴質量關——質量第一是每個產品的關鍵，每個產品出爐時的大田試驗一定要細致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時做到心裡有底有據，才有說服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產生，80%的利潤來自於20%重復購買！）
⑵價格關——在保證利潤的前提下，盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產品更有優勢，先打入市場，讓銷售環境有利潤空間，提高銷售網路的積極性。
⑶包裝關——人爭一張臉，貨賣一張皮。投其所好，結合當地的審美觀，用葯習慣，定規格計量、材質，以符合市場需求為准則，將個性化進行到底！「既不犯規，也不犯傻，——多變！」
⑷服務關——市場管理、市場控制、廣告宣傳，
消費者放心
廣告綜合效應 ： 經銷商有信心、對手揪心 政府關心、 膠東開心、員工安心
防竄貨、砸價，保護市場。（游戲有規則，有裁判有處罰！）
、禮品贈送、推廣會、終端技術指導。

10.偽劣農葯為何有市場？
（一）.銷售渠道混亂。
①懂與不懂農葯者都在經營農葯；
②供大於求，相互殺價，搶占市場。
（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農民。
① 外表華麗，內在劣質；②售價低，利潤大；③農民缺乏用葯知識；④殺菌劑葯效不明顯，周期長，易造假。
（三）.農民貪圖便宜，自我保護意識差。
（四）.執法不到位，沒有主體，大都罰款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者
有利 有利 有利 虧血本
造假者：罰一次無所謂，罰二次我就少掙點。
罰三次我就和執法部門混成了鐵哥們。久病成醫。
「狡兔死，走狗烹」。打假者最怕無假！
試問：你連農民的錢都掙不到了，你還能賺誰的錢？

12.如何第一次拜訪客戶？
a．與客戶見面的技巧
⑴見面前知己知彼；⑵將見面的內容寫下來；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長；⑸說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意！
b.交換名片的技巧→「交換名片」而不是單方面的給名片和索要名片。
⑴避免向客戶說：「可以給我一張名片嗎？」
⑵╳╳╳經理，與你交換一張名片，以後好多聯系；
╳╳╳經理，我們第一次見面，與你交換一張名片。
c.第一次見面就問「要不要」、「買不買」之類，迫不及待向客戶介紹產品。（╳）
學會營造一種融洽的溝通氛圍。
d.產品介紹技巧——按客戶的利益關注點來介紹產品，關鍵點是該產品怎樣實現客戶多賺錢？如何能長久地賺錢？賣的不單是產品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動！
f.應用「兩點式」談話法，不給對方說 「不」的技巧
⑴現在要不要貨？…………………………（ ╳ ）
⑵現在要一噸還是2噸？…………………（對客戶）
⑶現在拿一件還是拿兩件？………………（櫃台農民）
⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒有：╳）
回答：現在有500克的更好賣，更能賺到錢！（轉移矛盾）
例：賣早點問人要不要加油條？……（50%加，50%不加）
賣早點的問：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．竄貨的表現形式、危害及解決問題的辦法
一. 表現形式
1. 經銷商竄貨
1. 1因價格差異，一些區域經銷商以低於約定銷售價格向外區域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價走（低→高）。鄰近客戶制定價格不同也易造成竄貨。
1. 2熱銷程度不同，引起產品向品牌熱銷市場流竄（價格相同）
2.生產供應商 「放水」
⑴總部繞過區域代表，直接向關系客戶優惠提供產品，受現款提貨的誘惑。
⑵銷售政策存在一定的盲目性和隨意性。
一看任務完不成，就哪兒能放哪兒放！
⑶以貨抵債——債主急於兌現，低價拋貨。
⑷不同區域定價差別大，引起產品向高價區域流動。
3.以貨易貨。
4.經銷商銷售假冒偽劣產品。
二.竄貨的危害
1. 不管方式如何，都是以低價傾銷入手，侵蝕生產供應商苦心經營出來的營銷體系。
2.竄貨使生產供應商失去對市場的有效管理，導致價格混亂，貨款結算困難，被迫讓利，嚴重危害著品牌的信譽，嚴重威脅著品牌的信譽，做死終端市場。
3. 經銷商對生產商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉向其他品牌產品和供應商。市場價格亂不賺錢，誰還會賣你的產品？更談不上用力賣了！！
4.混亂的銷售渠道和價格以及充斥市場的假冒偽劣產品，會降低消費者對品牌的信心，消費者擔心買到假貨，不得不放棄選購該品牌產品，使品牌形象受到沖擊。
三. 解決問題的辦法
1. 竄貨先從源頭抓起
a. 銷售工作只屬一個部門負責，多頭負責最易導致渠道價格的混亂。
b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場，自己拆牆。）
c. 區域間定價差別不宜過大（盡量一個價，不允賣高價）。
2. 加強對銷售渠道的管理
把經銷商的銷售區域和產品價格以協議的形式確定下來，共同防止竄貨和隨意降價現象的發生。
3. 實行產品代碼制（便於判斷竄貨從何而來）
4. 實行獎罰制度——用鐵的手腕和紀律來管理市場
對於惡意竄貨及低價傾銷的客戶，應立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護市場就是保護自身的利益！對舉報經銷商（且守規）給予獎勵。
5.加大打假力度（專利、違規、分析含量）——舉報，聯合打假
6．市場定位布點要科學，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做，嚴防竄貨，否則立馬賣死。
7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問題的最佳環節在業務員。對於業務員的考核評比，不能單看他的完成多少銷量，回籠資金多少，還要考核他對市場的控制能力和對客戶的管理能力。
溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**
8. 正反思考
⑴邊緣、小批量竄貨屬正常現象
惡意、大批量竄貨太可怕——賣死產品、賣死市場。
⑵暢銷品易竄貨，容易被造假。
⑶竄貨在一定程度上，代表產品銷售紅火。
9.靠竄貨為生的人，沒有根據地，只能進不能退，如同走獨木橋，根基不牢，自己沒有鐵桿客戶網路。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠征，必敗！此類害群之馬被同行經銷商所不齒，此類經銷商應早作淘汰。

14.客情關系很重要，尤其是產品同質時代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。

15.終端陳列與導購很重要→陳列生動化，產品會說話；櫃台不擺，農民不採！采了也白采！
終端導購很重要→金獎銀獎不如營業員誇獎。（為什麼只誇獎你的產品，下去送貨為什麼裝你的貨多……？來點陽光就燦爛！）

16.顧問式銷售——營銷人員運用營銷理念，協助客戶完成其所不能。把 「賣產品」向「賣顧客利益」方向轉移，幫助顧客賺錢。
⑴分析市場，分析病蟲草害發生的情況，制定產品切入市場的機會。
⑵分析競爭對手的狀況，構築競爭要素。
⑶分析公司產品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；
⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案（網路售價）；
⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段（技術服務、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告、刊物廣告……）
賣的是客戶的利益！
總之，培養營銷人員成為合作夥伴的營銷顧問，成為他們的座上賓，聽從營銷人員為他們設計好的方案，這種方式能力來自於企業的營銷培訓，來自於學習感悟市場。
給客戶傳經送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產品，又能長見識，物質文明精神文明雙豐收，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。勤於學習，善於總結，學而不思則惘！台上一分鍾，台下十年功，准備工作應做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶！
拜訪客戶前充分的准備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有餘，控制大局（熟知自己的產品和服務是如何滿足客戶要求的？）
小有所成的銷售老人有自滿心態，但改變其心態很困難。
自滿心態的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發現水熱時想跳出來，卻無力跳出來了！！~
每次做成一筆生意時，記得要先獎勵自己一下，但第二要告戒自己「蘋果園里還有更多的蘋果等著你來採摘！！」

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17.陳安之世界級營銷大師（營銷術）
⑴售前服務≥售後服務（准備工作要充分，以謀取勝！不帶著問題進入市場，力爭一炮打響！）
⑵確保你的產品在同級同價中質量最好；
⑶讓業績第一名的業務員來做業務培訓意義更大！
⑷產品通路多銷量才會大；
⑸宣傳，宣傳，再宣傳；
⑹世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；
（杯酒釋兵權——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）
（一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。）
⑺授權≠棄權，授權之後應加以監督；（市場監督）
⑻領導者要從事走動式管理（多到市場去看看）；
切身感受市場是獲取營銷真諦的必由之路。
⑼沒有正確的管理和督導就是浪費人才；（大學生新人培養？）
⑽一流人才是無價的；（企=人+止，企業沒人才就會停止！）
⑾成功=每天進步1%；
⑿堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功；
⒀背對顧客和領導也要百分百的尊重；（例子）
⒁成功的秘訣=認真+准時；
⒂推銷自己比推銷產品更重要；
⒃客戶不只是在買產品，而是買你做事的認真態度（服務精神、服務態度、客戶利益）；
⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；
⒅每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來；
⒆結交人際關系要主動出擊；
⒇一個人成功說明他的知識比我們豐富，我們一定要補充知識；
（21）成功的秘訣：學習，學習，再學習；學習+閱讀
成功者=都是「閱讀者」
（22）成功=知識（30%）+人脈（70%）→（人際關系+情商）
（23）與人競爭不如與人合作；
（24）找最優秀的人與你合作；
（25）找最好的產品來經營；
（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；
（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）
（28）掌握趨勢更重要；（預見未來，世界上80%的財富掌握在20%人手裡？因為20%人都能預見未來）。

19.農葯商品名稱命名的幾點體會（不能憑靈感）
a．常規命名法——很直觀（掃蟎凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見動詞有：殺、打、滅等；(屬初級創段，空間無手為零)
b．過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式；如：灰網，愛刺蟎，羅蟎，萬霉靈等；
c．願景（結果）導向命名法——以作物防治的最終效果來命名，逆向思維，用╳╳╳葯，結果╳╳╳，長得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。
d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）

20.心態決定銷售業績（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒xx快！（去了也沒有用！）
⑴「思想有多遠，我們就能走多遠」；
⑵ 「只要決心成功，失敗永遠不會把我擊跨！」
⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——
「快速反應，立即行動」—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持樂觀……
（對企業熱愛，對領導忠誠，第一表現於對待工作的態度：認真、主動、主動回話！（領導安排的工作，要主動回話，干一樣了，別叫領導來問你，領導忘了，但你不能忘。熱情、付出……）
⑷影響一個人工作表現的並不僅僅是學歷和技術，工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。

23．「實力比拼，雙項選擇」 —→選擇好的經銷商是重要的一環，是市場營銷的開門紅！
a.實力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；
⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。
b．經銷商實力——⑴誠信（品質）；⑵有營銷意識（理念）；
⑶有植保專業技術（推廣能力）；⑷有完善的網路體系（根據地）；⑸服務完備，市場控制能力強；⑹注重學習培訓。以上六點構築經銷商的品牌！（實力）
b． 企業實力——⑴有品牌（產品）、有熱銷大路產品（原葯、 劑型）；
⑵注重宣傳、企業形象好（知名度和美譽度都比較高）；
⑶新產品跟進進度快（開發能力）；
⑷市場管理與控制能力強；
⑸服務到位（顧問式企業、顧問式業務代表）；
⑹注重學習與培訓。（學習型企業）

24.對業務員的評價：看結果，看過程，看代價（成本）。
對業務員的考核指標：
①回款額，回款率（應收款佔用）；
② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用；
③ 優異表現——創新能力，市場的管理與控制能力。

25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。
⑴在產品「同質化」的今天， 「差異化」營銷是大眾追求的目標，而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點！
⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；
⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；
⑷賣點來源：感悟市場、交流溝通和試驗示範。

26.業務代表干什麼樣的工作？充當什麼樣的角色？
⑴代表企業形象（駐客大使）
⑵是技術員（懂技術，能講用葯技術，農葯是特殊的商品）；
⑶是宣傳員（把公司好產品服務帶出去，導購促銷，解決問題！）；
⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，製造賣點、開發產品）；
⑸20%精力發貨回款，80%精力來研究市場，服務客戶（跟蹤網路）；
⑹負責協調廠家與經銷商的關系（客情關系）
把經銷商的網路、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。

27．農葯淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。

28.市場定位與目標管理中的「三知道」：
①誰是我們的客戶？
②他們的需求是什麼？
③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什麼樣的產品
①質量化（效果）
②個性化（差異性功能），農葯 產品的競爭目前仍停留在第二階段上！
③魅力化（服務、精神享受）

30.新老產品如何賣？
賣點的產品大家賣……………（管理、協調大路常規產品）；
利潤點產品分開賣…………………（新產品）；
特殊產品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）
產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產品開發新捷徑
瞄準市場最暢銷的產品，策劃一種產品總體接近它，局部超過它，價格低於它，就能很快打倒它。

33、老產品如何賣？——外變看，內變現。
1）名稱一變，全新概念。（「商品名」很重要

⑶ 大家都是如何度過人生中的黑暗時刻的呢

我想跟你分享一段我的親身經歷。那是一次對我很重要的課程，我精心准備了很久，但是被批評的一無是處。我當時就一直強忍著淚水，但回到酒店之後再也控制不住了，難過的哭出聲來。我在心裏面拚命的否定自己，問自己是不是我不行，是我太笨了嗎？

經歷過那些苦難的自己，他勇敢、堅韌、頑強，也許跌跌撞撞，但步履不停。所以，親愛的，你已經做的非常棒了，你所經歷的一切都是成長，要怎樣一個美好的結局，才配得上你這一路的顛沛流離。我是心妍，也願在你黑暗的時候，可以成為照亮你的那一束光。作為女性，我們凝視彼此，也接受來自於男人和整個社會的凝視。而我希望的狀態是什麼？就是我們女人可以打扮，也可以不打扮，看場合，看心情，但都是為了自己，而不是為了別人的目光。

⑷ 如何成為一名職業操盤手

從一名普通的期貨投資者到一名優秀的操盤手，就好像從士兵到將軍一樣，除了經受時間考驗之外，其基本前提有兩個：第一，以此為業，栽過跟頭，但仍痴心不改，喜歡交易，屢敗屢戰。操盤手是職業交易員，不是票友。專業和業余不可同日而語。在任何一個行業中要取得成功，喜歡此行業並全身心地投入是必不可少的條件。第二，認錯不服輸，虛心學習，認真總結反思。這是優秀操盤手的特質。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守紀律，對市場充滿了敬畏之心，隨時隨地聽從市場的召喚，絕不會對市場說三道四，幻想著市場會聽從自己的意願。
在上述條件下，成為一名優秀操盤手可從以下三方面努力：
1.要有一點精神。人如果沒有一股勁，一股氣，就什麼事情也做不成。在期貨投資上就得有一種愚公精神，傻子精神。所謂愚公精神，就是一種不達目的不罷休，自信能成功，不惟書本、不惟專家，只惟實際的精神。所謂傻子精神，就是我不吃虧誰吃虧，我不下地獄誰下地獄的精神。從不斤斤計較，因小失大。傻子精神還體現在對規矩對原則的堅持上，只見義不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一種勇往直前的拼勁，對認準的事，絕不猶猶豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢擔當精神。敢不敢下決斷是失敗的投資人和優秀操盤手的分水嶺。
2.要講一點方法。學貴得法，有勇還須得有謀。期貨投資不是蠻干，關鍵要反思、要總結、要學習。人們來期貨市場投資，目的是賺錢。為了賺錢，就得思考為什麼會賠錢？什麼情況下賠小錢？什麼情況下賠大錢？什麼情況下反復賠錢？如果能把這些問題琢磨透了，就一定能夠找到期貨市場中最基本、最核心的不賠錢規律。也只有不賠錢了，賺錢才能成為惟一的選項。從本質上講，優秀操盤手的過人之處表現在穩健和謹慎上。
3.煉金術就是煉心術。世上無難事，只怕有心人。對一個優秀操盤手來說，如何控制「心」的能力，其重要性遠遠超過如何運用「腦」的能力。如果操盤手被期價的大幅波動所影響，不由自主地產生一種不按計劃操作的沖動，讓價格牽著鼻子走，那就叫「盤操手」，而不是操盤手。優秀的操盤手是該買就買，不該買絕不買，該買多少就買多少，賺了不過喜，賠了不過悲，賺得明白，賠得清楚，心平氣和，處之泰然。
只有具備一顆克服種種艱難困苦、歷經千錘百煉的祛除固執、猶疑、貪怯等雜質而成的赤子之心，才能「見山是山，見水是水」，「心如柳絮隨風擺」，在自然而然中步入成功的殿堂。

⑸ 有沒有哪個小說陪你度過了一段黑暗的時光

《天龍八部》這部小說陪我度過了一段黑暗的時光。

《天龍八部》是武俠小說大師金庸先生的作品，主要講述了北宋年間，丐幫喬峰、大理段譽、少林虛竹行走江湖的故事，情節曲折，人物鮮明，使人不能釋卷。用以科幻小說著稱的小說家倪匡的話來說，閱讀本書時，如同坐在小船上，經歷一波又一波的驚濤駭浪。

虛竹 蕭峰 段譽 （電視劇）

段譽虛竹都良善得有點呆氣，所以給小說增添了許多搞笑的片段。但不管面對什麼，盡管他們也不斷地害怕和出醜，他們始終堅守著自己的初心：善良和正直。最難忘的就是在少林寺門前，天下豪傑圍攻蕭峰，十死一生的危急關頭，段譽虛竹毅然挺身而出，縱然死也要和蕭峰在一起。三兄弟視天下豪傑如無物，實乃因為他們心中有著更大的善和義。也正因為他們以善良和正直為初心，所以虛竹成為逍遙派掌門，段譽成為武林高手並擔任大理國君。不以名利為追求，一樣收獲美滿人生。

書中的三位男主歷經磨難，始終堅守自己最寶貴的品質，這深深感動了我。因此，在迷茫中，我學會了堅守，堅守自己的誠實，堅守自己的善良，堅守自己的正義。不管漂泊在何處，我都帶著已熟讀的《天龍八部》，苦悶時會翻看其中的章節，從中汲取前進的正能量。就這樣，在這本書的陪伴下，我走過了那段黑暗的日子。

因為這本書，我愛上了閱讀，也常常學著寫一些感想和小文章，也竟然有機會發表，雖說收入不多但也是一條憑努力提高自己的出路。所以《天龍八部》還開啟了我的創作小宇宙。

因此，我感謝這本給我帶來光明的書，也非常感謝作者金庸先生，他的作品成為我的書架上的朋友，時時予我啟發。

⑹ 在你人生最低谷，最沒錢的時候你是怎麼度過的

在最低谷、最沒錢的時候，一定要在艱難的日子裡學會自立自強，千萬不要以幻想的心態，把自己的希望，寄託在別人的身上，不要去抱怨生活，抱怨生命的不公。應當學會少說多做、保持冷靜、交對朋友、勤思多學、敢於探索。

1、少說多做

一個人身處負債累累，失魂落魄的困境中，這個時候不要去考慮太多的東西，譬如事業，家庭，友誼，負債等等這些，考慮太多反而給自己套上了枷鎖。

這個時期就要少說多做，不怨天尤人，不唉聲嘆氣，不啰里啰嗦，就是選擇自己認為有前景的工作，能快速掙錢的途徑，多去努力拚搏。所以說，少說多做，這就是一個身處低谷的人，應對困難局面的一種最佳選擇。

5、敢於探索

人生總是充滿坎坎坷坷，有的人在逆境中奮起，有的人在失敗中沉淪，這其中最關鍵的一個因素，就是探索。對於一個勇敢者來說，深陷低谷，總是在不斷探索崛起的路徑；而懦弱者總是在困境中混一天了一日，就一直這么混日子。

綜上所述，人一旦長大，在酸甜苦辣的人生中，苦澀佔了一大半，有些痛苦，只能靠自己去扛，有些傷痛，需要自己受。在困難面前如果能在眾人都放棄時再多堅持一秒，那麼，最後的勝利一定是屬於自己的。

⑺ 期貨投資者如何面對虧損與挫折

和訊特約 每個人都希望在期貨投資的過程中能夠多一些快樂，少一些痛苦，多些順利少些挫折，可是市場卻似乎總愛捉弄人、折磨人，總是給人以更多的失落、痛苦和挫折。無數次的實踐和經驗證明沒有任何一個人在期貨市場中是一帆風順的，都會在走向成功的道路上遇到大大小小的挫折。而正是這些大大小小的挫折譜就投資者人生平凡而又動聽的歌.推薦閱讀周期蓄勢待發 商品緩步下行膠市仍處於尋底過程中2012年有色金屬將黯然失色糖價跌破6500地方收儲或啟動2012年鋼價走勢或將前低後高需求拖累PVC難改弱勢格局信心略恢復甲醇步入盤整期2011期貨產品創新領跑者系列訪談 投資市場沒有通向成功的坦途與捷徑，我們會遇到高山、大河、激流和險灘；在沐浴燦爛陽光的同時，更要經歷風雨。那些勇敢面對挫折的人，像暴風雨中的海燕勇敢的掠過海面，不論任何困難，永不服輸。 很多投資者想贏怕輸不敢面對失敗，因為失敗很殘酷，所以，每當失敗時，總是埋怨自己沒有別人那麼幸運，總是幻想會有奇跡發生，或者給自己的失敗找借口。但這些都不會改變失敗的事實。因為期貨市場不以個人的意志為轉移，期貨市場不同情弱者。世界上沒有一種具有真正價值的東西，是可以不經過艱苦、辛勤得到的。在期貨市場中我們要學會走路，也要學會摔跤，而且只有經過摔跤，才能學會走路。 一名真正的期貨投資者是在不斷的挫折和無數次虧損的的打擊中成長起來的。挫折對想成為一名專業投資者的人來說具有一定的積極意義，它可以幫助我們驅走惰性，促使我們奮進。挫折又是一種挑戰和考驗。英國哲學家培根說過：「超越自然的奇跡多是在對逆境的征服中出現的。」關鍵的問題是應該如何面對挫折.面對挫折，自強者終會知道這是人生路上必須搬開的絆腳石，更能從中體驗到戰勝困難，超越自我的快樂。奧斯特洛夫斯基說得好：「人的生命似洪水在奔騰，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。」如果我們在挫折面前勇敢進攻，那麼人生會是一個繽紛多彩的世界。也正如巴爾扎克的比喻：「挫折就像一塊石頭，對弱者來說是絆腳石，使你停步不前，對強者來說卻是墊腳石，它會讓你站得更高。」 在投資的過程中遇到挫折，我們不應該有畏懼的心理，而應該心不煩，意不亂地去解開，面對現實，創造未來。拿破崙曾說過這樣一句話：最困難之時，就是離成功不遠之日。成功是經過多次磨練而成的.遇到挫折與失敗，我們只要相信自己，才會有勇氣去迎接挑戰，才不會在困難和挫折面前半途而廢。 過硬的期貨投資技術是知識、經驗、追求、思索與智慧綜合實踐在一起而升華了的產物。如果在打擊與挫折面前放棄我們曾經的努力，之前所有的付出都會前功盡棄。在期貨市場努力不一定會成功。放棄代表真正的失敗。學會面對挫折，也是生命的一種饋贈.做期貨最重要的一條要有一顆永不認輸的心.所有的挫折和痛苦只不過是勝利前的鋪墊。一名期貨投資者真正的奮起，往往起於挫折之後。艾略特、江恩、索羅斯這些世界上成功的投資大師哪一位在成功之前沒有經歷過挫折、失敗、痛苦 ？巴爾扎克說：「挫折和不幸，是天才的進身之階；信徒的洗禮之水；能人的無價之寶；弱者的無底深淵。」沒有河床的沖涮，便沒有鑽石的璀璨；沒有挫折的考驗，便沒有成功的期貨人不屈的人格。 有這樣一則故事：草地上有一個蛹，被一個小孩發現並帶回了家。過了幾天，蛹上出現了一道小裂縫，裡面的蝴蝶掙扎了好長時間，身子似乎被卡住了，一直出不來。天真的孩子看到蛹中的蝴蝶痛苦掙扎的樣子十分不忍。於是，他便拿起剪刀把蛹殼剪開，幫助蝴蝶脫蛹出來。然而，由於這只蝴蝶沒有經過破蛹前必須經過的痛苦掙扎，以致出殼後身軀臃腫，翅膀干癟，根本飛不起來，不久就死了。自然，這只蝴蝶的歡樂也就隨著它的死亡而永遠地消失了。這則蛹化成蝶的故事讓我們感悟了期貨人生的道理，要得到歡樂就必須能夠承受痛苦和挫折。虧損與挫折伴隨著我們投資的全部過程，它像埋伏在投資旅途中的頑皮鬼，於不經意間絆你一個或大或小的跟頭，使你陷入灰色的圈子從而倍感焦慮、食不甘味、夜不能寐甚至失意彷徨，難以自拔。而正是這個過程的痛苦在打造一個成功的投資者對市場的認知能力和心裡承受力。實踐證明，一個投資者缺乏對市場的認知和心理承受能力在期貨市場永遠都不會成功。經歷痛苦的過程會成為許多投資者閃光的新起點。在挫折中才能體會出柳暗花明的驚喜。在逆境和挫折中有時只要沖刺一步，眼前就是成功的彼岸。「對於有志者，挫折是一次天賜的良機，對於創業者挫折是一筆股金。對於好學者挫折是一本無字天書。對於成功者挫折是一份珍貴的賀禮」。只有在投資市場中經歷過挫折走過逆境的人，才能總結出實戰經驗。才能真正了解商品價格變動的真正實質，總結出價格的運行規律，才能形成自己的交易思想和交易理念。才能做出一致性交易，才能在行情的萬變中應付不變，能在不變中應付萬變。在不同的行情里隨機應變，縱橫市場，笑傲天涯。才能在市場中隨遇而他。虧損帶給我們的挫折和痛苦在這個過程中轉化了一種不可遏止的力量，讓我們在期貨市場實現人生的自我價值。虧損和挫折是對期貨人的磨煉，可以讓我們的心靈得到升華。虧損與挫折是未來事業發展的基石，是一個投資者成長必經的過程。沒有經過痛苦和挫折就不能在投資市場進退自如，就不能在市場中走的更寬更遠！ 面對挫折能夠虛懷若谷，大智若愚，保持一種恬淡平和的心境，是徹悟人生的大度。一個人要想在期貨市場取得成功必須要保持健康的心境，需要升華精神，積蓄能量，修煉道德。只有經歷過挫折才能領悟「大柔非柔、至剛無剛」的人生道理。才能在市場中讓我們心智更加清明，讓腳步更加堅定。在期貨市場中到處都是修身的歷練，到處都是人生的經驗。人人都希望迴避失敗可人人都經歷過失敗，要想成功必須經歷失敗，要想不敗必先戰勝失敗。要想不敗必須成功的化解失敗，要想不敗必須大膽挑戰失敗超躍自我。在市場中要處處居安思危，心生敬畏。如履薄冰一步一個腳印才能永遠利於不敗之地。 最初來到期貨市場的時候哪個人不是激情如火夢想鼎沸？但在期貨投資這個大浪淘沙的行業里，成功永遠屬於一種稀缺資源。能夠長期存活下來的必定是少數人。雖然他們面對的不是硝煙和戰火，可是他們確經歷了「心」的修煉和「生與死」的考驗。他們是一名真正的「戰士」。究竟是什麼在起作用讓他們能夠經受住多次的挫折生存下來？他們除了時刻保持謹慎、自律外還有堅定的意志和信念。他們能透過黑暗看到未來的光明。在挫折面前不灰心、不絕望、不退縮。在失敗的廢墟上能重建成功的寶塔。任何打擊都不能摧毀他們的意志，沒有一種障礙能改變他們的信念。在期貨投資的道路上他們的腳步很堅定，看定目標一直向前。能忍受一切艱難和痛苦從而達到他所選定的目標。 虧損和失敗並不可怕，可怕的是自己對自己失去信心.面對虧損與挫折不同的心態導致不同的結果,懦弱的人在挫折和失敗面前就象瀑布中的飛花碎玉附水東流，從此一厥不振,喪失繼續挑戰的勇氣,帶著遺憾、傷心和眼淚離開這個行業。理性勇敢的人在挫折面前象大海中一次次撞擊礁石的波濤永不退縮。他們心態平和淡然，他們知道失敗是成功的基石，只有經歷過多次的虧損與挫折之後才能成長為一名成熟的投資者，只有經歷過失敗才能造就成功，他們明白失敗是需要學習和補充能量的過程。他們從容鎮定的去面對在市場中曾經歷過的失敗，無怨無悔！並從失敗的痛苦中解脫出來。從砍倉和虧損帶來的挫折中進行深刻的反省和總結，吸取失敗教訓，挺起堅強的脊樑重新煥發鬥志。他們能夠真正體會到跌倒在重新站起來的快樂勇敢的面對新的挑戰。 失敗和虧損是市場給大家上的第一課。不把這堂課學好。即使學到再好的理念和方法，也不能在市場中有效的應用。我們把挫折當成一種考驗，一種財富，一種提醒，更看成通向成功的階梯。當我們受挫時，先靜下心來，理清思路把可能產生的原因尋找出來，再尋求解決問題的方法。避免以後再次重犯這樣的錯誤。在交易中首先要時刻保持清醒，沉著冷靜，不慌不怒。審時度勢，只交易自己看的懂的機會。做好資金管理和交易計劃，並不棄、不餒、無懼、無畏堅定的執行交易計劃。只要長期堅持下去在交易中就更加自信，失敗和挫折也會越來越少。成功也就會離我們越來越近！ 失敗和成功就在我們的一念之間，希望朋友們不要選錯方向。命運，機會，是由自己掌握的。「天行健君子以自強不息」。當你遇到挫折時，要勇往直前。只有經受得住市場的考驗，找到正確的方法每天向前走一步，堅持不懈的努力下去，就能告別虧損走向成功！ 【和訊聲明】文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔

⑻ 做生意投資虧了，如何正確看待這種經濟損失

第1招努力才有收獲

在聊天的時候，甲給乙講了這樣一個故事：

大家每天幾乎都是在同一時間來到地鐵站，時間長了，車上的乘客便成為老相識。其中一個是乞丐，穿得破破爛爛，拖著一條殘腿，樣子很可憐。他踏進車廂，必先掏出一根竹笛，吹出《敖包相會》曲子的前半段，然後一拐一拐地沿著車廂往前走，同時唱出那曲子的後半段。最初，甲幾乎每次都給他一些錢，不過發現其他給錢的人卻很少，漸漸地，對他那每目重復乏味的曲子不感興趣了，甲也給得少了，有時就不想給了。

這使乙想起留學時生活工作了近l2年的異國城市的一個乞丐。也幾乎是每一天下班回家的路上，在那美麗的地鐵小站口，總能看見他熟悉的身影，他的身體也有殘疾，也是一邊演奏一邊唱。不同的是，他每天變換樂器和曲目。有時彈奏他的舊吉他，有時拉起他那已經掉色的小提琴；節假日時他往往來一段歡快的曲子，天氣不好時他的曲子則可能婉轉悠揚。別以為他是賣藝者，其實他是乞丐，每天睡在公園的紙箱子里，屬於地地道道的無家可歸者。可每次總能看見不少人中途駐足，或給他些錢，或欣賞他的曲子，他那盒子里的錢也總比其他乞丐多。

有一次，乙忍不住問他：「這樣每天變換樂器和曲目難道不累嗎？」「如果不努力，今後的日子會更難過的。」他說。

世上的道理就這么簡單，優秀的人才靠的是努力，優秀的企業靠的是努力，先進的國家靠的是努力，即使乞丐也需要努力。

面對日新月異變化莫測的股市，每一個渴望成為股市贏家的人每時每刻都需要更加努力。

第2招不以利小而不為

一個股迷自從高位吃套以後，就一直茶飯不思，神情恍惚，夜不安枕。他不明白，自己不畏艱苦勞累，上下求索，歷經磨難後竟一事無成，為何到頭來兩手空空。一天，他聽說黃粱夢有一位道士頗有道行，便急匆匆求問。

走進道觀，先到正殿參拜呂祖。那呂祖塑像雙目微閉，口唇微啟念念有詞。拜畢，遂問旁邊一道士：「我們常人有事來求神，如果呂祖有事求哪位神仙？」

那道士頗有幾分仙風道骨：「求純陽真人。」他不解：「純陽真人不就是呂祖嗎？」

「施主不聞求人不如求己乎？」道士說話倒也爽快。

他繼續向寺廟邊走去，見到道裝模樣的就一律畢恭畢敬地尊稱「師父」，然後往其手裡塞一張幣值20元的鈔票。他渴望解惑，更希望得到炒股真經。一小道士見他一臉虔誠，就主動帶他去見觀主。觀主問明來意，語重心長地說：「世道莫測，人心不古，江湖上化緣的假和尚比比皆是，就連本觀也未能倖免，施主也要擦亮眼睛，明辨是非，把銀子花在正道才是啊！」

他若有所思：師父所言極是。股市裡找俺化緣的上市公司那才叫多哩，招股說明上的墨跡還彌漫著醉人的清香，可上市沒幾天就出現了嚴重的虧損。也不知道當初他們是用的什麼障眼法矇混過關的。

他又向觀主訴說自己被套後就像著了魔似的，一天不看股評就睡不著，看了股評不到半夜就驚醒了。觀主說：「那惡魔恐怕源自施主自己愛聽鬼話吧？」

他說：「正是。但如何才能不信鬼話呢？還請觀主賜教。」

「你不妨抓一把黃豆，見到說鬼話的人你就問他，'我手裡有幾顆黃豆你可知否？'倘若說鬼話的人答不上來，那鬼便會離你而去。」

「我只是在電視上聽那鬼影子說話，根本見不到本人，我如何問他？」股迷如實道來。

觀主仰天大笑：「一個連面也見不到的人，你怎能信他？施主，我敢肯定，即使你面對那說鬼話的人，料他也猜不出你手裡有幾顆豆子。一個連幾顆豆子都猜不出的人，他又如何猜得出大盤和一千多隻股票的漲跌呢？」股迷若有所思：股評是一種輸贏都吃糖的職業。

他接著向觀主討教如何選股。

「選股如選雞。」

「怎講？」

「那隻雞如光打鳴不下蛋，肯定是只公雞。不打鳴也不下蛋，那就是只落窩雞。這種雞留它何用。要麼賣掉，要麼宰掉。」

觀主接著說：「最近本觀來了一位法號叫'剃光'的道士，按說你們還是同道，他因炒股失敗才出家的。現在懺悔室閉門思過。如果你有興趣，本主引你見上一面？」

股迷連連點頭。

聽完股迷的炒股經歷，剃光面無表情，半天沒有說話，直到股迷要離開時，剃光才給他講了一個漁夫的故事。

從前有個漁夫，是個聞名遐邇的捕魚高手，什麼樣的魚他都能捕上來。可他有個好高騖遠的毛病，總想一口吃個胖子，希望把值錢的魚都捕上來。一年春天，他見市面上的墨魚走俏，便發誓這一次只捕墨魚。但他撈出來的全是龍蝦，他只得扔到海里空手而歸。回到岸上，方才得知龍蝦的價格最高。漁夫後悔不已，第二天，他聚精會神地盯著龍蝦，對魚貫而過的帶魚視而不見，結果又空手而歸。回到岸上，發現帶魚銷得極好。晚上，漁夫忍著飢餓發誓：下次出海，無論龍蝦，還是墨魚、帶魚統統的來者不拒。但老天彷彿有意和他作對。第三天，他既沒見到墨魚，也沒見到龍蝦和帶魚。

剃光的話像一道驚雷，在股迷腦間炸響，驅散了多年來籠罩在他眼前的迷霧。

人是需要點悟的。否則一輩子都只能在黑暗中摸索。也許一句話、一個理念，就能改變你的一生。

第3招正確看待風險和收益

風險和收益，就像孿生兄弟，永遠都是結著伴，出沒在你的個人或家庭理財的整個過程中。

有人說，投資就是要追逐收益，杜絕風險。聽上去似乎很對，但是實際上是不可能的，因為風險對投資者來說，只可能減小或減少，不可能徹底杜絕。

正確的觀念應該是，追逐收益，承擔風險。我們承擔風險是為了取得並增加獲取收益的機會；我們承擔風險是為了把收益放得更大，如果不承擔風險，就可能連收益的面都見不到。

我們甚至應該把風險看做是對收益的補償。很多時候，5％、l0％、20％的風險承擔，就是為了後面有個30％、50％、80％甚至更多的收益回報。這些收益回報是對之前風險承擔的補償，是我們付出這么多之後才贏得的補償，所以要加倍珍惜。

曾有一位期貨投資老手Z，喜歡做短線，他的正確率很低，只有30％左右，有時候甚至連續錯10次、20次，但最終他每個月要麼是贏利的、要麼只是略有虧損，每年的收益率在50％左右。為什麼呢？因為首先他不怕做錯，其次他每次做錯時都嚴格止損，決不讓損失放大，而每次做對都敢於留單，讓收益放大。所以，他每一筆錯單可以虧幾十塊、幾百塊，但

是每一筆對單總能賺上千塊、上萬塊，最終結果就必然是贏利的。Z說：「我知道一筆單下去，我多半會虧損，但虧損是我的責任，我不承擔虧損的責任，我就得不到贏利的機會。」

第4招不要讓虧損失控

你的投資在你的掌控之中，還是已經失控了？

在股市大跌時，很多人的投資失控，而且是往壞的方向失控，也許很無奈，也許損失慘重，總之，面對失控的投資局面，自信會受打擊、心情會很差、工作和生活會受影響。

為了避免或終結可憐的投資生涯。你應該學會把握投資掌控力，掌控你的投資理財，讓投資成為錦上添花甚至雪中送炭的美事，而不是你天天擔心的衰事。

掌控投資理財，要掌控的不是收益，而是風險。實際上，我們最好讓收益失控。把風險掌控，讓收益失控，實際上就是要敢於止損，更要敢於收益。

把風險掌控：是指主動止損，說到底，虧損過大是因為自己存有幻想或是不肯否定自己的錯誤，沒有在合適的點位及時止損。最終，你的損失從10％到20％甚至到了50％、60％，這個時候你再想掌控你的投資已是夢話。所以，要掌控風險，就要執行嚴格的止損制度，比如8％或l0％為絕對止損點，這個時候你要忽略你自己的任何想法，要做的事情只有一件，那就是毫不留情地止損。一刀砍下去，讓血流出來，是為了不再流更多的血。

讓收益失控：是指你對自己的投資回報不要報太大的希望，一筆資金投下去，不要老想著200％、500％的收益，要想著20％的收益就不錯了，因為到底能有多少收益在你投下去的那一刻是不知道的，也是沒有任何人能真正預知的。我們要讓高收益成為一種意外，並且勇敢地接受這種意外。當收益超過20％、30％時，你要告訴自己，這絕對不是自己的本事，這是額外的收益，甚至是對你之前及時止損的補償，這樣你才會快樂，才不至於貪婪。這樣，看似只有20％收益預期的一筆投資，由於你相信快樂的意外，由於你敢於讓收益放大，所以你不需要止贏，除非你缺錢花，否則，只要在你的投資過了最高點回調8％(或者你自己先前設置的止損點位)的時候執行止損就可以了，也只有這樣你的收益率才可能達到最高。

我們應該厭惡的是風險而不是收益，我們必須明確如果有了損失把單子留著等待損失變小，以及有了收益之後害怕收益變小而早早平倉都是極其錯誤的。做對了就該留著，我們沒有必要害怕收益，也不要淺嘗輒止，我們應該一直等到方向錯誤時再平倉。

期貨私募基金經理F，操作一個100萬的賬戶，大豆0809合約是配置組合之一。5月上旬開始建倉，經歷了2個多月震盪為主的行情，F先生嚴格止損，砍倉多次，到7月底，在該品種上的凈虧損為7萬元。但在8月1日啟動的一波大跌行情中，F則牢牢地握著手中的空單，並在中途還適當地追加了空單，最後在8月下旬平倉時贏利22萬，去掉前期虧損7萬，2個多月在該品種的凈贏利達l5萬。

所以說，我們要勇敢止損，更要勇敢收益，我們要把風險掌控、讓收益失控。或者說主動止損、被動收益，應該成為你投資理財的不二法門。如果你具備了這樣的投資心態，你就具備了投資掌控力，你的財富將毫無疑問的穩定增長。

投資無非就是心態的較量，是自己與自己的較量，你要掌控的正是你自己的投資心態，而不是其他任何人或者任何行情，所以讓自己勇敢一些，贏的概率就大一些。

第5招止損不止盈

在投資中，如何選擇個股或期貨合約，如何選擇時機，如何建倉、平倉等，往往被看做是贏錢的最高秘訣。很多投資專家或理財大師也都是一再強調止損和止贏的重要性。

正確的投資理念中應該只有「止損」概念，而不應該有「止贏」概念，也就是說，我們應該把所謂的「止贏」也都看成是「止損」。

如果你投入市場100萬，方向做對了，權益最高到了l50萬，然後市場走勢扭轉，資金權益快速下滑，這時你的成本是l00萬，還是l50萬？如果你設的止損率是10％，那麼應在135萬平倉，還是要等回到90萬再平倉？

市場上大部分散戶為什麼虧錢，無非就是兩個原因：第一，做錯了老是記著自己的初始資金成本是多少，想回來一點再砍，結果越虧越多；第二，做對了還是記著自己建倉時的初始資金，漲了一段怕回調就拋掉了，結果後面大段的收益都沒有吃到。

人們總是把建倉時的資金投入看做是自己這一次投資的成本，而沒有把成本看做是動態的，這就是大部分投資者虧了不願砍、贏了急著跑的原因。

實際上，我們應該把投資成本看做是動態的，也就是說，永遠把賬戶資金的最高點看做是自己這次投資的成本。(股票投資者不妨以每日收盤價來計算資金權益，以此來觀察賬戶的盈虧)

如果你是中線投資者，止損點是8％，l00萬資金做下去，方向錯了，資金馬上就開始縮水，那麼應該92萬平倉；如果做下去方向對了一小段，到了l05萬後盤面就反轉，則應該在96．6萬平倉；如果方向對了，權益一直到l50萬盤面才反轉，則應在138萬平倉。

記住，你的成本只有一個，這個成本不是你的初始資金，而是你賬戶持倉資金的最高點，以此成本為基點只要資金回撤幅度達到止損點就平倉。也就是說在贏利的時候要把浮動贏利全部看做成本，把每次平倉都看做是「止損」，千萬不要等到利潤吐回去了再平。

第6招盈利的永遠是少數人

不管是投資股市還是期市，似乎能贏利的都只是少數人，而大部分參與者都是虧損的。為什麼呢？

市場每時每刻都在變化，不管是一年、一個月、一天、-Ib時還是一分一秒，只要有成交產生，投資品種的價格都在發生變化。你無法預測明天的K線是往上走還是往下走，往上走多少還是往下走多少，什麼時候開始往上走，以怎樣的速度往上走等等，永恆不變的只是：K線是往右走的。

在變幻莫測的投資市場，在漲漲跌跌的行情走勢中，如果你不變化就會虧損；如果你變化的速度沒有市場快，那麼你可能也是虧損的；或者你變化的方向和行情相反，那麼你必定是虧損的。

簡單來說，在無時無刻不在變幻的市場中，當你的判斷和市場相反或是跟不上市場時，你就會虧損或可能虧損。

其實虧損是每個人都會經歷的，沒有人一入市場就贏利，並且持續贏利下去。也就是說虧損不可避免、虧損也並不可怕，因為只要懂得如何減少不必要的虧損，並且在不可避免的虧損來臨時把損失控制在最小范圍內，贏利還是可以期待的。

那麼很多投資者從輕微虧損演變為損失慘重，又是什麼原因呢？很簡單，虧損之所以會從小變大，就是不止損所致。100萬的投資，出現2萬虧損時，你不止損，虧損可能就變大到5萬，你還不止損，虧損就會變大到10萬，再不止損就到20萬，還不止損就到30萬、50萬甚至更多，當然最終也有司能虧完本金。

有人從虧損走向贏利，是因為他懂得及時止損；而有人從小虧損走向大虧損，是因為他不懂得及時止損。

其實，止損的概念不但在投資領域相當重要，在生活中、事業上也同樣適用。凡是你投入了時間、精力或錢財的事物，當產出是負數時就該及時止損，如果不止損只會讓你的損失越來越大。比如你和朋友合夥做生意，眼看著天天付房租和員工工資，可是訂單卻不見增多，本金變得越來越少時，你是坐等虧完本金破產，還是及早結束合作，止損出局？或者你和戀愛對象結婚後，每天都為一個夢想中的幸福家庭打拚，可是卻發現不管你怎麼努力，對方都是有意無意地和你爭吵，不給你安穩日子過、嚴重影響你的日常情緒、工作表現和身體健康狀況時，你是繼續撐下去，還是及早結束這段婚姻，止損重來？

所以說，不管是在虛擬的資本市場還是在實實在在的生活工作中，遇到損失如果不及時止損，而放任損失擴大，最終只能慘敗收場。但為什麼還是有很多人在投資中一輸再輸、在生活中狼狽不堪、在事業上耗費青春呢？

第7招僥幸心理要不得

你明明做的是短線，到了止損位(比如5％)卻告訴自己應該還會漲上去的，這點兒損失很快就回來了，就當成是做中線吧；而盤面很不給你面子，繼續下跌，等到了中線止損點(比如l0％)，你又告訴自己它還是應該會漲上去的，反正虧損也不算太大，就當成是做長線吧。在這種一而再再而三的僥幸心理支配下，結果必然是越虧越多。

確定了自己的交易規則就要嚴格執行，交易規則的改變不能是隨意的，而應該是堅持一段時間後發現這個規則不能贏利才去放棄，而一旦放棄就應該徹底放棄，換成另一種規則，一種根據目前市場特點和自身需求相結合的規則，一種能贏利的規則。一虧損就安慰自己換一種交易規則就不用止損了，只會越虧越多；另外如果同時想用幾種交易規則進行交易，除非是幾個賬戶分別使用，不然也幾乎註定是要虧損的。

在投資中僥幸心理就像是掩耳盜鈴，因為既然危害已經發生，就應該及時止損，而如果你不想面對，只想用各種理由逃避的話，後果只會讓你後悔不已。

凡是懷揣夢想或良好希望的人，在遇到一時的不順利時，有點僥幸心理是相當正常的。僥幸說白了就是不去分析錯誤、挫折為何產生，如何解決，而是簡單地逃避問題，安慰自己說事態會很快扭轉，很快又會轉向夢想的方向。與其說僥幸是一種懶惰的希望，還不說是一種脫離實際的奢望。

當我們的賬戶出現虧損時，我們不應心存僥幸，而是更應該對自己苛刻一點，首先是迅速在設定的止損點止損，然後再仔細思考或是向別人討教虧損的原因。對自己苛刻一點，在第一時間止損，不會讓我們終止希望，而是更加靠近希望。

第8招不甘心的賭徒心態要摒棄

多人在做股票或其他投資時，總想向別人證明自己是對的。所以常常看到某些投資者在少數幾個交易日會手舞足蹈、極其興奮地向大家展示他對行情判斷的正確性；而在大部分交易日則是深鎖眉頭、垂頭喪氣地待在一個角落不說話。

證明自己是對的真的這么重要嗎，為了證明自己是對的就要忍受賬戶資金的減少而不去及時糾正自己的錯誤嗎？為了證明自己是對的就一定要和市場對著於嗎？

在投資中，這種不甘心認輸、不甘心承認自己在犯錯的心態會導致在做錯方向時不肯止損。

「根據我的分析，它一定會漲上去。」可是它就是跌下來了，怎麼辦呢？也許你有很多個上漲的理由，但是既然它跌下來了，就必然有更多下跌的理由，只是你沒有了解到而已。所以沒有必要不甘心，因為你不是神仙，不可能每次判斷都是正確的。

要想肯定自己，就用賬戶的最終收益率來說話，而不是一時一事地和市場賭氣。我們在必要的時候否定自己是為了讓自己的財富免受損失。

不要總想證明自己是對的，因為即使你是投資大師，也不可能是永遠正確的。如果事實證明自己是錯的，就應該欣然接受，快速改正或補救，告訴自己前一次判斷錯了是好事，因為你可以從中吸取教訓，這樣下一次正確的概率就高了。

錯了卻不甘心承認自己的失誤、失敗，只會讓你在下一次類似情形下犯下同樣的甚至更嚴重的錯誤，從而遭受更多的損失。有能力的人、努力付出想要成功的人，當然要想辦法證明自己的能耐，以此獲得他人和社會的肯定，達成自我價值的提升和實現。但人的一生有數十載，即便是投資也可以半年、一年甚至三年、五年來衡量成敗與否，成功的級別有多高，根本不需要急於在一時一事證明自己的偉大。

另外，即便一時一事證明自己的正確和成功又如何呢？如果你的行為方式從長遠來看是錯誤的，那麼獲得的榮耀也就終止於這一時一事了。

因此，虧損的時候，千萬不要因為不甘心的心態、不要因為害怕否定自己而一而再、再而三地不去止損，那樣只會讓你更快地證明自己沒有能耐。

第9招不能對財富縮水說無所謂

有些投資者一旦本金虧了30％，就告訴自己，算了不止損了，反正虧這么多了，看它能跌到哪裡去。除非真的對自己的錢不在乎，否則還是盡早止損，因為能跌30％，或許還能跌40％、50％甚至70％、80％，從6124．04點跌到1664．93點，大盤都跌了72．8％，很多個股恐怕跌得更多(比如000617石油濟柴，2007年10月17日最高點62．99元跌到2008年10月28日最低點5．19元，跌了91．8％)。不管是否真的無所謂，資金縮水2／3、4／5、9／10可不是什麼好受的事情。

實際上，很多人對自己說「我虧這點無所謂」是安慰自己、解脫自己而已；而對別人說「我虧這點無所謂」則多半是不想在別人面前證明自己太爛了、證明自己輸不起。

虧損之後，如果無所謂只是自欺欺人、自我安慰和自我逃避的話，那麼由這樣的無所謂造成的不止損，造成的擴大虧損一定會影響你的信心、情緒、工作狀態和生活質量。在投資中我們要對自己的錢負責，對錢負責就是對自己的勞動付出、對自我價值、對家庭穩定的負責。已經虧損較多了卻不去止損而是採取無所謂的態度，是極不負責的行為，如果你不要這些錢，可以捐給災區、捐給希望工程、捐給重病的窮人，也可以孝敬父母、送給朋友、給愛人買禮物、帶全家去旅遊等。你沒有必要把錢送給資本市場，因為贏錢的人不知道你，更不會感謝你。

如果你的無所謂只是一種逃避一種安慰，如果你本質上還是「有所謂」的，那就盡快行動、盡量保住你的資金，不要讓它縮水之後再縮水。此外，在止損之後，還要時刻尋找讓資金增值的機會。

希望回答對你有幫助，感覺回答的可以，望點贊採納，謝謝。

⑼ 交易生活人生意義

人生是在認識世界的基礎上改造世界的活動。 人的生命活動離不開客觀世界，要受到客觀自然條件和社會物質生活條件的制約，脫離了外部客觀世界，人就不能生存和發展。但人具有自覺的能動性，能夠在人生實踐中逐步地、不斷深化地認識客觀世界的本質和規律，從而去自覺地改造客觀世界，創造出有利於人的生存、發展的環境和條件。這是人與動物的根本區別，動物僅僅利用外部自然界，而人則通過對客觀世界的改造使自然界為自己的目的服務。因而改造世界是人生活動的目的和歸宿。同時，人在認識和改造客觀世界的過程中，也鍛煉和提高了自身征服自然的能力，享受到了創造的愉悅，豐富和完善了自己的人生，推動了人類社會的進步和發展。 3、人生是物質創造活動和精神創造活動的統一 人生的內容非常豐富，人生的領域十分廣闊。但概括起來，無非是物質創造活動和精神創造活動兩大方面。這兩方』面的辯證統一構成了人生的完整內容。物質創造活動是人生的第一個歷史活動，是人生過程的前提和基礎。離開物質創造活動，人就不能從動物界分離出來，社會就不能存在和發展，也就不可能有真正的人生。精神創造活動是對物質生產活動的經驗加以總結、概括、上升的過程，精神創造活動的結果是社會的精神文明，它也是人類的基本活動。 物質創造活動和精神創造活動是相互聯系、密不可分豹。物質創造活動是精神創造活動的前提和基礎，精神創造活動離不開物質創造活動。反過來，精神創造活動又對物質創造活動有重要影響，沒有精神創造活動所帶來的精神文明和科學文化的發展，物質創造活動就是盲目被動的。正是物質創造活動和精神創造活動的統一，構成了人類生活的基本內客，推動著人生的不斷豐富和發展。當代大學生知識層次高，思維能力強，追求高層次的精神生活，更要在積極舉行物質創造活動的同時，不斷進行精神創造活動，從而豐富自己美好的人生。 4、 人生是主體活動和客體活動的辯證統一 人生主體是指人的生命活動的基礎，即人自身。人生客體是相對於主體而言的，它是指人認識和實踐活動的對象，除了指入所生活在其中的外部客觀世界外，還包括人自身。因為人具有主客體雙重身份，人生就是作為主體的人的活動和作為客體的人的活動相互作用的辯證統一過程，就是主體認識和改造客體及客體被主體認識和改造的過程。正是，在這個過程中，人們不斷拋棄和改造「舊我」，塑造和豐富「新我」，從而逐步邁向更加美好的人生。 總之，人生就其實質來說，是個體生命活動和人類社會生活的辯證統一，是認識世界和改造世界的辯證統一，是物質創造活動和精神創造活動的辯證統一，是主體活動和客體活動的辯證統一。科學的人生概念具有鮮明的客觀性、內在的規律性、復雜的矛盾性和進取的動態性四個特點，是一個不斷完善、不斷發展的過程。認識人生的本質和特點，投身到火熱的社會主義現代化建設和改革開放的實踐中去，熱愛人生，充實人生，開拓人生，是當代人面臨的客觀人生選擇

⑽ 屬於全球經濟從至暗時刻觸底反彈的表現有哪些波羅的海指數的V型反轉預示世界經濟正處於什麼階段

波羅的海乾散貨指數(Baltic Dry Index，縮寫BDI)，是航運業的經濟指標，它包含了航運業的干散貨交易量的轉變。
BDI為海岬型，巴拿馬型及輕便型（Handysize）各占權重三分之一的綜合指數。雖然這個指數以波羅的海作名字，但負責管理這個指數的波羅的海交易所卻在英國的倫敦。
BDI波羅的海指數是由幾條主要航線的即期運費（Spot Rate）加權計算而成，反映的是即期市場的行情，因此，運費價格的高低會影響到指數的漲跌，所以，假設現在的原物料需求增加，表示各國對貨輪運輸的需求也跟著提高，在此情況下，運費的漲幅如果可以大過油價成本的漲幅，當然其獲利就可維持。在這種前提下，BDI波羅的海指數會上漲，運輸股的股價也會上漲；假設現在原物料需求依舊增加，但貨輪供給增加而打壞運費市場，此時BDI波羅的海指數會下跌，當然運輸股的股價也會跟著下跌，所以，運費高低的影響遠比原物料的漲跌更是影響航運股獲利的關鍵。
BDI指數一向是散裝原物料的運費指數，散裝船運以運輸鋼材、紙漿、穀物、煤、礦砂、磷礦石、鋁礬土等民生物資及工業原料為主。因此，散裝航運業營運狀況與全球經濟景氣榮枯、原物料行情高低息息相關。故波羅的海指數可視為經濟領先指標。

波羅的海指數由三個部份組成：
波羅的海靈便型指數（BSI）
波羅的海巴拿馬指數（BPI）
波羅的海海岬型指數（BCI）
輕便極限型（Handymax）

波羅的海乾散裝運價指數 （BDI）10 月28 日晚間跌破千點大關，報982 點，為2002 年

8 月8 日以來的新低，尤其短短兩個月指數就跌掉90%，有航商將船空放停航，也傳出 有航商不履行合約。

現值全球金融海嘯，市場產生信心危機，需要時間調整，據報預期需要三個月時間，也

就是明年 1、2 月左右，指數才有可能回升，但升幅不會很多。

部份航商分析，BDI 指數反彈時間，要看內地政策，據了解，目前內地已經把外銷政策

轉為內需，內地整體經濟體的發展，跟指數反轉與否有很大關系，預期推測明年5、6 月指數將會比較穩定。

BDI 失守千點大關，確實不可思議，以往指數在2,000 點、3,000 點時，航商還有賺，跌 到千點以下，基本上都不能維持成本。

此外，再從需求面來看，法人表示，鐵礦砂仍維持7000 萬噸的高庫存水平，價格持續 下跌，跌幅已達 6 成，市場出現有小幅的需求成長，但在中國鋼廠第四季將減產以維持

鋼價下，需求動能恐將下滑。加上與巴西淡水河谷公司礦砂貨價糾紛仍未解決，巴西非 但漲不成價格，還得面臨中國要求砍價；而且澳洲的鐵礦砂價格，中國也要砍價。

2008 年第四季，航運業傳統的旺季不旺，主要還是受全球經濟環境的影響，需求大減，

市場信心盡失，金融海嘯已持續延燒至各行各業，且似乎未見到盡頭，如何度過現在的困難，考驗全球船東的能力。

我記得現在估計800點以下了。日啊~~

3rd Nov 2008, Monday / 2008年11月3日，星期一

Daily Summary of Baltic Exchange Dry Indices
波羅的海乾散貨指數每日報告

Baltic Exchange Dry Index
波羅的海乾散貨指數 TM 827 (DOWN 24)
827點 (下跌24點) ↘
Baltic Exchange Capesize Index
波羅的海好望角型指數 TM 1233 (DOWN 32)
1233點 (下跌32點) ↘
Baltic Exchange Panamax Index
波羅的海巴拿馬型指數 TM 662 (DOWN 15)
662點 (下跌15點) ↘
Baltic Exchange Supramax Index
波羅的海超極限靈便型指數 TM 559 (DOWN 24)
559點 (下跌24點) ↘
Baltic Exchange Handysize Index
波羅的海靈便型指數 TM 318 (DOWN 11)
318點 (下跌11點) ↘