如何提高期貨服務能力
『壹』 如何訓練投資期貨能力
1.完善交易思路及交易計劃
2.做好倉位分配，資金管理
3.模擬盤多做，然後慢慢小資金入市
『貳』 期貨公司期貨投資咨詢業務試行辦法
第一章總 則第一條為了規范期貨公司期貨投資咨詢業務活動，提高期貨公司專業化服務能力，保護客戶合法權益，促進期貨市場更好地服務國民經濟發展，根據《期貨交易管理條例》等有關規定，制定本辦法。第二條本辦法所稱期貨公司期貨投資咨詢業務，是指期貨公司基於客戶委託從事的下列營利性活動：
（一）協助客戶建立風險管理制度、操作流程，提供風險管理咨詢、專項培訓等風險管理顧問服務；
（二）收集整理期貨市場信息及各類相關經濟信息，研究分析期貨市場及相關現貨市場的價格及其相關影響因素，製作、提供研究分析報告或者資訊信息的研究分析服務；
（三）為客戶設計套期保值、套利等投資方案，擬定期貨交易策略等交易咨詢服務；
（四）中國證券監督管理委員會（以下簡稱中國證監會）規定的其他活動。第三條期貨公司從事期貨投資咨詢業務，應當經中國證監會批准取得期貨投資咨詢業務資格；期貨公司從事期貨投資咨詢業務的人員應當取得期貨投資咨詢業務從業資格。
未取得規定資格的期貨公司及其從業人員不得從事期貨投資咨詢業務活動。第四條期貨公司及其從業人員從事期貨投資咨詢業務，應當遵守有關法律、法規、規章和本辦法規定，遵循誠實信用原則，基於獨立、客觀的立場，公平對待客戶，避免利益沖突。第五條中國證監會及其派出機構依法對期貨公司及其從業人員從事期貨投資咨詢業務實行監督管理。
中國期貨業協會對期貨公司及其從業人員從事期貨投資咨詢業務實行自律管理。第二章公司業務資格和人員從業資格第六條期貨公司申請從事期貨投資咨詢業務，應當具備下列條件：
（一）注冊資本不低於人民幣1億元，且凈資本不低於人民幣8000萬元；
（二）申請日前6個月的風險監管指標持續符合監管要求；
（三）具有3年以上期貨從業經歷並取得期貨投資咨詢從業資格的高級管理人員不少於1名，具有2年以上期貨從業經歷並取得期貨投資咨詢從業資格的業務人員不少於5名，且前述高級管理人員和業務人員最近3年內無不良誠信記錄，未受到行政、刑事處罰，且不存在因涉嫌違法違規正被有權機關調查的情形；
（四）具有完備的期貨投資咨詢業務管理制度；
（五）近3年內未因違法違規經營受到行政、刑事處罰，且不存在因涉嫌重大違法違規正被有權機關調查的情形；
（六）近1年內不存在被監管機構採取《期貨交易管理條例》第五十九條第二款、第六十條規定的監管措施的情形；
（七）中國證監會根據審慎監管原則規定的其他條件。第七條期貨公司申請期貨投資咨詢業務資格，應當提交下列申請材料：
（一）期貨投資咨詢業務資格申請書；
（二）股東會關於申請期貨投資咨詢業務的決議文件；
（三）申請日前6個月的期貨公司風險監管報表；
（四）期貨投資咨詢業務管理制度文本，內容包括部門和人員管理、業務操作、合規檢查、客戶回訪與投訴等；
（五）最近3年的期貨公司合規經營情況說明；
（六）擬從事期貨投資咨詢業務的高級管理人員和業務人員的名單、簡歷、相關任職資格和從業資格證明，以及公司出具的誠信合規證明材料；
（七）加蓋公司公章的《企業法人營業執照》復印件、《經營期貨業務許可證》復印件；
（八）經具有證券、期貨相關業務資格的會計師事務所審計的前一年度財務報告；申請日在下半年的，還應當提供經審計的半年度財務報告；
（九）律師事務所就期貨公司是否符合本辦法第六條第（三）、（五）項規定的條件，以及股東會決議是否合法出具的法律意見書；
（十）中國證監會規定的其他材料。第八條中國證監會自受理期貨公司期貨投資咨詢業務資格申請之日起2個月內，作出批准或者不予批準的決定。第九條中國期貨業協會負責期貨投資咨詢業務從業人員的資格考試、資格認定、日常管理等相關工作，相關自律管理辦法由中國期貨業協會制定。第三章業務規則第十條期貨公司及其從業人員應當以專業的技能，謹慎、勤勉、盡責地為客戶提供期貨投資咨詢服務，保守客戶的商業秘密，維護客戶合法權益。
期貨公司及其從業人員不得對期貨投資咨詢服務能力進行虛假、誤導性的宣傳，不得欺詐或者誤導客戶。
『叄』 期貨客戶經理如何開發客戶目前在試用期，對這份工作感興趣，希望能得到大家的幫助！謝謝！
期貨經紀人的工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，並幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。
一、保持良好心態
1． 開發客戶的正確思想 在開發期貨客戶時，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利於客戶資金增值的投資手段。期貨經紀人的日常工作時為幫助客戶合理理財的服務行為，所以雙方是平等的，經紀人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態度，把開發客戶的思想轉化為服務客戶的思想。
2． 拜訪客戶保持一種交朋友的心態。每一次拜訪客戶並不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。
3． 與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。
4． 不急於要客戶答復是否他投資，應給機會讓他了解各種投資手段，避免過於執著而造成難堪的局面。
5． 客戶願意投資作出決定的是他自己的意願，而不是經紀人強加給他。
二、具備良好習慣
1． 工作計劃 人的行為有90%是由習慣所造成的，而習慣是逐漸養成的。一個人要想使工作有很好的效率便要養成良好的習慣，從而工作成為自己的自然反應，工作也就更容易得多。 期貨經紀人的工作是由經紀人自己安排的，由於客戶各不相同，所需要花費的時間也不同，所以我們必須依據計劃來執行開發客戶的工作才能獲得良好的成績。只有計劃性的工作才能充分發揮自己的工作能力。 工作計劃應包含周計劃，月計劃，更長一些的還可以做好年計劃。計劃中要規定明確的工作目標，開發多少新客戶，挖掘多少准客戶，維護好多少老客戶，增加多少資金量等等。
2． 每日活動習慣 期貨經紀人最重要的日常工作是觀察行情，分析和預測市場走勢，這樣在開盤時間沒有多少精力去開發新客戶，收市後仍然要花費大量時間去關注行情分析，所以真正用在開發客戶的時間並不是很多，因此充分利用時間才是經紀人需要培養的習慣。具體如下：
（1）必須有一套完整的日常活動安排。在日常工作中有規律的從事各項活動，有系統的開發客戶，有系統的時間管理，使用有計劃的推銷說明及有系統的學習新知識。建立好這些完整的計劃並強迫自己認真執行，使自己的潛力獲得充分發揮。
（2）保持均衡的日常活動規律。把日常工作細分：觀察行情，分析行情，給客戶匯報工作，落單，處理日常事務，業務應酬，業務學習等等。
三、銷售步驟
（1）第一階段 准備 1。充分了解期貨投資特點，對各交易產品的歷史心中有數。並對日常生活有關的社會新聞，經紀動態，興趣等具有廣泛的知識了解發現聊天的資料。 2。收集客戶的基本資料
a.客戶的姓名，年齡，家庭背景 b職業，地位，收入，資產 c性格，嗜好，興趣 d合適的拜訪時間和場所
（2）第二階段 自我介紹 拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，客戶往往以外表判斷身份。 2． 最佳的自我介紹 以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題 3． 消除客戶的警惕心理 客戶對銷售人員通常有抗拒心理，在潛意識中變成拒絕。銷售人員應該是客戶放鬆心情，化解警惕心理。
（3）第三階段 培養親近感 建立共同的話題。以客戶的室內設備裝修為話題，或談論客戶感興趣的事情傾聽客戶的故事等等使訪問活動能在融洽氣氛中進行。
（4）第四階段 發現問題，使客戶領悟存在的問題 1。直接詢問客戶目前的投資方式，並直接推薦新的投資方式。 2。根據客戶的行業屬性推薦與其相關行業產品的價格走勢，引導其對自身經營中的困難。
（5）第五階段 提示解決方案 針對客戶的經紀實力設計合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。
（6）第六階段 拒絕的對策 客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對其拒絕的理由要妥善處理，以便於下一步工作。處理好拒絕時能否促使客戶投資的關鍵。 1． 要設身處地的幫助客戶思考，聆聽拒絕的內容。 2． 預先准備好應付拒絕的對策。客戶拒絕的理由因人而異，但大同小異。預先准備好適當的處理意見。
（7）第七階段 結束 打動客戶心理，促其投資： 1． 採取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動，以經驗和實力鼓勵客戶。 2． 有客戶抵觸最輕的話題促成結果。3． 如果有促成的機會應多次跟進，幫助客戶克服動搖的心態。 4． 客戶有下達成的意向要及時請其填寫開戶資料，並盡快投資，防止由於後悔或他人的影響而前功盡棄。
（8）第八階段 正式投資 以上整個銷售過程歸納如下，每一個過程都應該瞭然於胸，充分活用才能取得好效果。
『肆』 有什麼能提高交易期貨水平的方法
平時我們能看到很多期貨知識，入門技巧，交易策略的，但是這些知識貌似也對我們的交易沒有太大改善。可能你也會找同行交流，參加期貨培訓，學習交易技巧，每天都努力的學習，但是去做交易發現還是以前的狀態。
就算你聽講座的時候覺得感觸很深，就算你覺得掌握了更多期貨交易技巧，以為自己收獲很大，但是知行合一還需要一個過程。不是說你認為交易會改善，實際上就會多盈利，而是交易本身就是概率游戲，需要多實踐。
要提高期貨交易水平，需要把學習到的東西運用在期貨交易里，需要學會強倉順勢止損，要做到嚴格的執行。你的交易經驗與寫書和講課的人不一樣，他們能把理念和實踐結合，你的交易沒有改善，因為你沒做到。
『伍』 如何能更好的在期貨市場里生存更久
想要長久的在期貨市場上生存，要學會控制風險敞口。
所謂的風險敞口，就是你的開倉。你開100手螺紋鋼多單，你就有100手的風險敞口。你開100手螺紋鋼的多單，同樣同一個合約再開30手空單，那麼你就只有70手的風險敞口。
想要在期貨市場上中獲利，你就要開倉。而走勢是不確定的，開倉，就有可能虧損。
虧損不可怕，因為虧損和盈利互為一體。你承擔了虧損的風險，才有機會獲利。
這就是期貨交易的根本：想要獲利，就要開啟風險敞口。
你的風險敞口開的越大，你獲利的速度就快，當然，你的潛在虧損就越大。
對吧？
那麼既然我們想要長久的在期貨市場上生存。
其實，做到的就兩點：止損+控倉。
控制倉位，控制的是風險敞口的整體大小，而止損，控制的是風險敞口的關閉時機。
也就是說，一筆單子，你倉位較小，止損及時，就能夠長久的在期貨市場上生存下去， 這是最好的辦法。
因為這是從根本，控制風險敞口。
當然，其實我還可以給一個更穩妥的建議，就是按照資金比例下單那種贏沖輸縮的模式。
你在輕倉+及時的止損的基礎上，再加一點輸縮。就是隨著虧損，降低倉位，繼續縮小風險敞口。而隨著盈利之後，再慢慢恢復的方法。
這樣，你存活的概率又大幅度增加了。
因為如果你一直虧損的話，你的倉位會越來越低，直到你實現盈利。
可以參考一下。
當然，如果我們單純的考慮生存概率最大的方法，其實是不做交易，因為做交易就要冒風險。
去找一個跟期貨相關的行業工作，比如期貨公司的高管，也是一個不錯的選擇。
各位覺得呢？
點贊支持一下，謝謝。
我覺得想要在期貨市場里生存很容易，就怕沒有這個耐心，畢竟剛開始做期貨的時候，大多數還是虧損的。如果虧損的太多，可能有的人這輩子不再踏入；但同時也可能有人想把虧損的撈回來，在不專業、不懂交易的前提下，結果越虧越多。常年的積累下來，細細算來，居然發現虧損的數字遠遠超出了自己的想像。想在期貨市場里生存的久一些。第一點就是要小資金操作；第二點就是不要頻繁的止損。
小資金操作這個之前一直都在強調。如果你水平不行，用大資金就是去送錢的。作為新手來說，如果缺乏專業性，虧錢的可能性幾乎是100%。同樣是送錢，用小資金送的還少一些，你為什麼不用小資金呢？這樣即便是小資金虧損了，你同樣還有很多錢進行後續的操作。如果你用大資金賭身家，一旦錯了，你就一無所有了。
期貨交易者，多數以散戶居多，其中10萬以下的散戶要佔據大多數。這點資金如果是開玉米的話，不會超過55手；如果開豆粕最多開40手；若是鐵礦呢，只能開20手；如果開焦炭、橡膠，則只有3-5手。如果單從倉位上來看，10萬元的資金做小品種更具有優勢，因為持有的倉位數量可以進行增減調控，總不能一上來就是全倉吧。如果是做焦炭、橡膠這種，一旦做錯，首先止損的成本是相當大的，其次是保證金很高，導致實際開倉手數根本無法調整。也就是說，如果是期貨品種，小資金最好是做些小品種，雖然波動不是很大，也不是很熱門，但至少風險沒有那麼高，如果做錯，本金喪失的速度不會那麼快。 借用巴菲特的名言來說，投資最重要的三點：第一、保住本金；第二、保住本金；第三、請參考前兩條。
一般做期貨交易的，短線交易者要多一些。體現的特徵是持有時間短，追漲殺跌，做對拿不住單子，做錯就死扛不出，或者頻繁的去進行止損。我並不是反對頻繁交易，反而很贊同這種做法，當然這是建立在你短線水平比較高的前提下。我反對的是頻繁的止損，尤其是大的止損。止損也就說明做錯了方向，受到了市場的懲罰。但這個市場里存在著這么一些交易者，他們追漲殺跌，剛做多單進去，發現開始下跌了，之後就立即反手，結果剛反手又一根線抽了上去。隨後又匆忙止損，剛往上沒漲幾個點，看著上不去了，又做了空單。不幸地事情總是一連串的出現，行情又慢慢的上了。本來就是做多的，因為對行情把握不準，在交易過程中，隨意的改變想法，不斷地改變自己的方向，結果把自己給整懵了，做多虧錢，做空也虧錢。
實際情況則是，在一個日內級別的行情裡面，這種上漲下跌的情況是很正常的。哪怕是上漲的趨勢里出現了短暫的下跌也是不奇怪的，畢竟夏天也有驟然降溫的幾天，但仍然改變不了夏天的事實。你下完單子總得要等等吧？本來資金就小，這么止損下去，都把錢止沒了，來了行情還能抓住嗎？最近和我聊的一些人，都說自己虧損很厲害，虧到自己不敢開倉，虧到自己不敢再虧下去。明明還沒有到止損的位置，他就趕緊止損出來，不該止損的地方都止損了，本來盈利的單子結果卻虧損出掉了。
期貨和賭博的區別
在賭桌上，如果連續出了十次大，從概率上來講，接下來相信絕大多數人會壓小，第十一次又出大，又會有更多的人選擇押小，原來押小的人會押注更多籌碼，接下來第十二次又出大，以此類推，如果連續出了二十次大，賭桌上估計就沒剩下多少人了，如果再出第二十一次大呢，又會剩多少人
十賭九輸，剩下那一個是知道收手的，但相信如果他經常流連於賭場，總有不知道收手的時候，網上也有人說通過概率統計學在賭場贏了大錢的，如果是真的，那隻能是一種可能就是資金管控做的好，畢竟賭場上的不確定性不是概率統計就可以解決的
期貨市場的最大特點也是不確定性，如果有確定性存在，哪怕在一年的時間里只出現一秒鍾的確定性，市場立馬就會崩潰而不復存在。那麼如何在一個如同賭場一樣的期貨市場里生存呢？
顯然，光靠一個大概率的開倉條件遠不足以讓你在期貨市場生存
當然一個大概率的開倉條件是基礎
更關鍵的是要有與開倉條件相對應的平倉條件
當然這里的開倉與平倉條件必須是明確的，不存在人為可選擇的餘地
如果交易發生，必須要牢記市場的不確定性，如果出現超出預期的虧損，止損必須執行，這是和賭博不同的根本原因，否則市場於你和賭場沒區別
開平倉的規則必須是賺錢時候的盈利比虧錢時止損的虧損要大，就是我們說的盈虧比
高勝率和高盈虧比始終是每個交易者夢寐以求的，但一個完善的市場不存在既有高勝率又有高盈虧比的方法
市場里一個絕佳交易機會之所以會出現，是因為市場參與者在某個時間里犯錯的人很多，所以需要等待機會，不要輕易出手
一旦把握住了交易機會，不要輕易鬆手，直到那些犯錯的人認輸離開「賭桌」
所有的這些只是交易思想上的闡述，如何落到交易上面，需要花點時間
總之，如果想在期貨市場長期穩定盈利，必須要有一套經得起市場考驗的開平倉交易規則，要有資金管理的策略風險控制策略
這些所有的規則策略必須是簡單的明確的，簡單的東西應對市場才穩定，明確是因為具體執行交易上的需要
理論上來講，任何人都可以通過正確的方式學習，提高交易成績，實現長期穩定盈利的
期貨屬於什麼學科，時間久了方明白嚴格定義屬於一種玄學，需要具備多方面知識，左右腦都發達。
這是一門從失敗走出來的藝術。小文一篇，聊以悲和。
生存第一要素：紀律
這一點怎麼強調都不過分。世界10大頂級投行的執行官9個有軍人背景。紀律意味著可夠在最危險的時候有壯士斷腕的決心和破釜沉舟的果敢。意味著你最終能活下來。活下來是最重要的。
生存第二要素：會總結
太陽底下沒有新鮮事物，每次獨立的行情也沒有多少新鮮玩意，很多人會從失敗中總結經驗教訓，刻骨銘心（失敗還不會總結，很快會被市場出清了）但不會從成功中總結出寶貴的成功經驗，這是最要命的。成功的經驗往往比失敗的教訓更重要對個人而言更有價值，畢竟你是來賺錢的。
生存第三要素：財務管理
做的時間越久，你的技術、經驗越來越好，也有洞察盤面的盤感了。還是不能持續賺錢。問題就出在財務管理上。一段時間持續虧損要出來，贏利的資金要多元化投資。這樣心態就會很好，看行情會更客觀，水平就會提高到一個新的檔次。
這個問題和我剛才回答的一個問題很相似，這里再簡單闡述一下我的觀點：
再期貨市場里生存更久，那就是最好能夠實現穩定獲利，或者盡量減少虧損，最低達到盈虧持平的地步 。否則，長期的挫敗感和不賺錢會打消掉你的積極性，讓你盡快離開期貨市場。
那麼，如何再期貨市場生存更久呢？
第一點：你要具備必備的技術分析能力！
做期貨，不是擲骰子玩大小、也不是玩老虎機、21點和德州。雖然都有一定的數學原理可以提高勝率，但不同的是交易的時間周期更長，階段內市場變數更多，不像擲骰子，幾秒鍾決定勝負結果。
所以，相關的技術分析能力是保證你再期貨市場里賺錢、少虧錢的關鍵。
期貨交易，無非就是賺取價差。過程當中就是使用技術分析尋找價差的過程。試想，不能判斷出價格運行的方向，不能判斷出進出場的位置，就肯定不能判斷出價差，更談不上獲利。
第二點：你要具備一定的交易能力。
所謂的交易能力包括資金的管理、風險的控制等細節，這是一個制度流程化的操作系統。人的主觀意識太強，尤其是再交易過程當中很容易情緒化而做出不理智交易行為，而客服這種不理智行為的直接方式就是以制度化的交易方式去執行你的交易分析結果。這是交易者客服人性弱點，控制虧損的最有效手段，沒有之一。
任何一個優秀的、偉大的、交易者，都有一套適合他自己的交易體系。這點毋庸置疑！
第三點：還是老生暢談的話題，就是客服自己的心理障礙。
而所謂的心理障礙簡單來講無非就是貪婪和恐懼兩點。前者讓你賺錢的時候想賺更多、不理智。而後者在你虧錢的時候擔心虧損更多或者在資金正常盈虧波動的時候提前做出錯誤操作。
這是所有人的通病，是期貨交易過程當中的普遍心理現象。
關於交易心理方面，市場里大道理太多了，我就不重復觀點了。將一個最有效的方法。把自己的這些心理問題寫在紙上，貼到電腦旁邊來時刻提醒自己。
我接觸期貨專業人士，主要是三種風險控制方式，從低往高講：1，設置止損和止盈，鐵的紀律。2,操作金額為總資產的5%，保持良好的心態。3,玩期貨的最高境界，叫做「丁不四」（金鏞武俠小說中的人物），丁不四是一天不過四，我說得是一年不過四。看準了才下手，平時到處玩，自己設計個模型，比如入市的六個基本條件，六個有五個附合，都不入市，平時只關注，不操作。一旦入市，就走完一波，少則五，七天，多則二，三月，看行情發展。
1、匯市、股市、期市，號稱世界三大風險市場。他們的共同特點：波動性大，不確定性強，難以預測。
2、金融市場投資，成敗關鍵在於概率和有效風控。提髙概率需要宏觀大勢方向的判斷，市場節奏的判斷，和博弈技能的運用；有效風控在倉位控制、組合、權重、止損等的運用。
3、期貨市場，是杠桿交易。杠杠放大了人性的本能，貪婪恐懼是期貨交易的致命弱點。
4、期貨交易需要理論和實戰的完美結合。短期的贏家僅是運氣的巧合不代表較好的水平。沒有牛熊循環的三五年持續贏利實戰，誰也不敢自誇已經掌握了期貨交易的密鑰。
5、長期看，股市80%人虧損，期貨98%的虧損。區別在期貨杠桿，共同點在掌握金融技巧的人極為稀缺。學者、大V，分析師99%都是照本宣科的騙子。沒有幾個名人肚中有料。
6、期貨交易，不是簡單的技術交易，更是大格局方向把握，更是取捨的智慧哲學！
開倉少，沒有把握不做，杜絕滿倉重倉，不止損，扛單，頻繁交易，搶頂摸底，逆勢交易，順勢做單，盈利後把止損移動到保本位置，就行持有下看擴大利潤空間，持續盈利的人少，是因為人恐懼貪婪，不成熟，交易成熟就會穩健盈利，你可以私信我，大家交流
我在交易市場很長時間了，想在這里生存下去有很多東西都要注意，資金管理，耐心，交易手法，心態控制。這些都很重要，很多人都說到了這些。
我想說的最重要的兩個字就是，戒貪。
交易時間久了，我發現交易市場就是一個悖論 游戲 。從事交易是為了賺錢，而且多多益善，自然要盡可能多的利用資金，但這樣就可能倉位過重，資金管理就可能出問題。要盡量把握大多數自己認為的機會，但這樣就可能頻繁交易。
交易這個行業與其它行業不同，努力與收獲並不成正比，有時候還可能成反比，越想找更多機會，越想盡可能多的利用資金，不但不能掙錢，反而越做越賠，欲速則不達。
想要在期貨，股票市場上發財的人是做不好交易的，還沒進市場就問能在這個市場掙多少錢的人最終都是慘淡收場。我見過能長期贏利的人都是平常心，賺錢是可以的。想發財的最終都破財了。
滔滔江水，只取一碗。只有從心底保持平常心的人才能在這個市場長久的生存。
很喜歡題主看待期貨市場的態度，因為更多人想的是如何在期貨市場暴富；題主的思想跟我是一樣的：長久。
期貨市場有平和的心態，對交易有正確的認知，對於回報有合理的預期是交易良好的開始。
下面說一些細節：
期貨市場交易三要素：技術，資金管理，心態。
在期貨市場生存下去只需到兩點就可以：認真制定交易計劃，嚴格執行交易計劃。
首先：建立一套交易系統，然後去認真的執行，並逐步的完善。 把自己最熟悉的兩三個指標組合起來。判斷方向，止損，止盈。這些都設定好。如果你是一個新入期貨市場的新人，一定做好兩年內不掙錢的准備，因為這段時間是你，市場，系統的磨合期。
其次：懂的資金管理的重要行，並按照資金管理的原則去進行交易。
再次：平和心態（很重要），先考慮生存下去，再考慮盈利的問題。只要保持平和心態，交易中的恐懼和貪婪心就會小；執行力就更好。慾望大，人性的弱點就會被放大，人性放大我們就更難掌控自己。
在開始交易的初期一定不要盯太高的目標，只要認認真真做交易計劃，並且嚴格執行計劃。
總結：交易是一件很簡單事情，負責的是人的思想。
『陸』 新手做期貨怎麼入門，需要注意些什麼
（1）實踐出真知！最好的辦法就是開始進行交易（模擬交易亦可）。
（2）學習過程；簡而言之就是：多看；多讀；多練（如果開戶，則輕倉。如果沒有開戶；則看盤即可。）
技術分析是必須課，從k線到技術指標到各種投資理論都可以看看。
基礎分析對大勢的判斷有很高的要求；因為期貨是每日結算，不可以像證券一直持有。如果持有合約期間；價格反向移動，很容易暴倉。
（3）投資者應先理順心態；在這個市場上，幾乎所有投資者都是被「暴利」兩個字吸引過來的。但是等你在這個市場熬過一年之後，就會明白：暴利是不可持續的。更多的是暴虧。
（4）再則是資金管理。在期貨市場上穩定盈利的投資者都是資金管理的高手。資金管理在投資者決策發生失誤的時候；會使投資者保留一定的本金；以東山再起。
『柒』 如何做一個成功的期貨交易者
【轉載】網路 在所有的期貨交易者當中，成功的不超過25％。然而有些人卻在期貨交易上累積了百萬美元以上的利潤，為什麼他們能如此的不同呢？這些百萬富豪所遵循的買賣規則，有些是每一位交易者都知道的，但有些卻與一般所認為的恰恰相反。「最重要的成功因素，並不在於用的是哪一套規則，而在於你的自律功夫。」 以下是我們整理過後歸結出來的七十二條成功交易者之心法，共分成四篇：觀念篇、訊號篇、買賣篇、自律篇，冀能增添您期貨交易之大勝。 1．只用你賠得起的錢： 如果以家計中的資金來從事期貨商品投資，那註定要失敗的，因為如此，你將不能從容運用心智上的自由作出穩健的買賣決定。期貨商品買賣的成功要素之一，就是心態獨立；也就是說：「買賣的決定，必須不受賠掉家用錢的恐懼感所左右。」 2．認識自己： 你必須具有冷靜客觀的氣質，控制情緒的能力，並且在持有一筆買賣合約時不會失眠。雖然這種功夫能夠訓練出來，但成功商品買賣者似乎向來就能在交易進行當中處之泰然。「在期貨商品市場中，每天都有許多令人激奮的事情發生，所以你必須要有決斷的心態，有能力應付市場短期的狀況，不然你會在短短幾分鍾之內，數度改變你的心意和合約方向。」 3．資金不要投入超過1/3： 最好的方法，就是你的交易資金常保持三倍於持有合約所需的保證金。為了遵循這個規則，必要時減少合約口數也無妨。這個規則可幫助你避免用所有的交易資金來決定買賣，有時會被迫提早平倉，但你會因而避免大賠。 4．交易判斷不要建立在希望上： 不要太過希望立刻有所進展，否則你會根據希望進行買賣。成功者能夠在買賣中不受情緒影響。「雖然在生活的其它領域中希望是一種美德，但在期貨商品買賣中，它卻會成為真正的障礙。」一個新手盼望市場會轉變成對他有利時，往往會違反基本的買賣規則。 5．要有適當的休息： 每天買賣會使判斷力鈍化。休息一下，你會對市場有一個較為超然的看法；它還會幫你以另一個心境來看自己以及下一個目標，使你有一個更好的視野來觀察市場諸多因素。 6．賺錢合約不輕易平倉，要讓利潤持續： 將賺錢的合約賣出，可能是導致商品投資失敗的原因之一。「只要有錢賺，就不會破產」的口號將不適用於商品投資。其理由為：假如你不能讓利潤繼續滋長，則你的損失將會超過利潤把你壓垮。成功的交易者說，不可只為了有利潤而平倉；要結掉一個賺錢的合約，你必須有個理由。 7．學著喜愛損失： 「學著喜愛損失，因為那是商業的一部份。如果你能心平氣和地接受損失，而且不傷及你的元氣，那你就是走在通往商品投資的成功路上。」在你成為一位買賣好手之前，務須去除你對損失的恐懼感。 8．避免以市價進出： 成功的交易者認為，依市價買賣是缺乏自律功夫表現，除非是要平倉才用市價買賣，否則「你應朝著盡量不用市價單的目標走。 9．買賣市場上最活絡的合約月份： 在活躍交易月份中做買賣，可使交易進行更為容易。 10．有好的勝算再進場： 你應該尋找那種「損失的可能小，獲利的可能大」的機會。例如，當一種期貨商品的價格靠近它最近的歷史性最低點，那麼，它反彈上揚的可能，可能就大於它下跌的可能。 11．摘取「意外之財」： 有時候你買賣一商品，短時間之內，卻得到比預期更大的利潤。與其等幾天瞧瞧，探究利潤速來的原因，還不如「拿了就跑！」 12．學習放空操作： 大部份新進場的投資者傾向於買漲，也就是說，在認為會上漲的市場買進，但因為市場的滑落往往快過它們的上漲，所以你能借著在高價時拋、低價時買，履次快速套到利潤。因此，逆勢操作法值得你學習。 13．決定後，行動果決迅速： 期貨市場對那些拖延成性的人並不仁慈。所以那些成功的交易者所用的法門之一，便是行動迅速。這並不是說你必須沖動，而是當你的判斷告訴你應該平倉時，立刻去做，不要猶豫。 14．挑選保守、具專業知識和良心的營業員： 好的營業員必須能適時地潑你冷水，避免你在這個市場中玩得過火；同時也必須具備專業知識，以提供你市場中隨時出現的例外狀況；此外，尚且須有良心，將你的利益視為第一優先；如此，在市場中有了一個好戰友，進場廝殺時更能無往不利。 15．成功的操作如同緩步爬坡，失敗的操作就像急滾下坡： 市場中所盛傳的一日致富的故事，僅止於故事而已。沒有深厚的底子，即使獲得一日財富，也無法留得住。因此成功的操作者必須設法創造一個架構，培養良好的操作習慣，緩步建立成功操作的模式。 16．絕不違反良好的守則： 何謂良好的守則？只要你認為是良好的守則，可以在操作上幫助你獲利或減少損失，就是一個良好的守則，你也不應該違反它。當你發現違反了某個守則時，僅快離場，否則至少要減量經營。 17．放進口袋才是真的： 一波行情不可能連續上漲而不休息，必須學著將利潤放進口袋，避免帳面上的利潤演變成虧損。 18．試著利用期貨市場避險： 對大宗物資進口商者而言，國際穀物價格的下跌將會影響公司整體的行銷及利潤。對手上握有現股的金融、資產管理、投信、壽險等公司而言，當總體經濟轉弱時，市場風險升高。為降低風險，提高利潤，在期貨市場進行賣出避險，以求形成一種「價格保險機能」。 19．謠言上漲時買進，真正上漲時賣出： 如果市場上謠傳價格要上漲，那你應該根據這條消息買進，但這個消息成真的時候，也就是賣出的時候。一筆銷售，就可能傳出「會有多筆銷售」的消息，因為市場傾向於「將消息構建為市場價格」。 20．多頭市場會被自己壓垮： 這是股票市場的一條古老的交易規則，它是說，當多頭市場價格猛漲的時候，它可能會被自己的重量壓到跌停。所以，當你在多頭的時候，要特別看跌的消息。 21．察知價格走勢： 價格圖表是成功交易者的基本工具之一，你可以借著它，看出價格的主力趨勢。商品投資者常犯的一個錯誤：是在市場的基本下降趨勢中買進，或當其正在上漲時賣出。畫自己所買賣的商品價格曲線圖或向圖表服務公司訂閱，都可以幫助你免於在明顯的漲勢中作空，或在明顯的跌勢中作多，而犯下昂貴的錯誤。 22．注意趨勢圖中的突破點： 這是某些成功交易者所用的不二法門，他們將連日的成交價格畫成曲線圖，如果價格走向突破以往趨勢，而且連續保持二或三天以上，那通常是一個很好的買賣暗示。下降趨勢被突破，是買的訊號；反之，是賣的訊號，這種曲線圖也是提供你停止買賣的引導。 23．注意主要走勢中的50％折回點： 你或許常聽說市場是尋著一種「技術性的反彈」在運作著。這意思是說：市場在一次主力上升（或下降）之後，會發生50％的反向運動。例如，當加權指數從6，000上漲至8，000，然後又跌到7，000時，那些成功的交易者們就會在它回跌至7，000時買進。 24．擇定買賣點時，使用「切半規則」： 此意指：找出商品曾經買賣的范圍，然後將那個范圍切為上下兩半，在下半部買，或在上半部賣。這條規則在市場照著圖形軌進行的時候特別有用。 25．觀察市場變化的幅度： 當市場每天以同等的小量下跌（上漲），那可能是一個回升（下跌）的訊號。 26．密集區極可能形成支撐帶或壓力帶： 密集區可視為一種障礙，減緩市場價格波動。當你聽到一位市場評論家說某一價位具有良好技術性支撐，那麼機會就來了，因為它看到了一條以前的密集區的曲線在那個區間內，買賣曾擠在一狹小的上下限內，達數星期之久。交易范圍一旦突破，則價格就會有所進展，一般而言，交易范圍持續越久，價格突格之後的動作越大。 27．價格的顯著升降常伴以關鍵性的反轉： 當價格在高交易量上創出新的高價位時，隨後價格跌，收盤比前一天低時，通常是漲勢中的反轉現象。跌勢中的反轉，則是價格先走低，然後在同一天內強勁的回升，最後以高於前一天的收盤價收盤。重大反轉可能以兩天反轉的形式出現。在頭一天，市場價格上漲至新高的高價位，以強勁的高價收盤，第二天市場可能在前一天的高收盤價左右開盤，然後才急劇下跌收盤。如果價格在第一天開盤時就躍上新的高點，而第二天開盤時又跳下來，那就形成「島型反轉」，你應該平倉，立刻做它不要遲疑。 28．注意頭和肩膀的圖形： 當價格圖上形成了一個頭和肩的圖形，那通常是大漲的訊號，頭和肩膀的樣子要等到第二個「肩膀」經由回升或拉回水平時才看的清楚。 29．注意「Ｍ」的最高點和「Ｗ」的最低點： 當市場動向在價格圖形成一個大Ｍ，那就暗示可以賣。當它形成的是個Ｗ，就暗示價格要上揚了。 30．在三高點和三低點時進行買賣： 當市場第二度或第三度攀升高峰時，那就是看跌的訊號；反之則是看漲的訊號。 31．觀察成交量變化： 當成交量與價格一同上升，那是一個買入的訊號。當成交量增加而價格下跌，那是賣出的訊號，但當成交量下降，則無論價格走向如何，它都是一個觀望或期待反轉的訊號。 32．未平倉合約量亦可提供情報： 如果未平倉合約在價格上漲時增加，那是一個買入訊號，特別以交易量同時增加時為然。反之，未平倉合約在價格下跌時增加，且交易量大，則提供賣出訊息。 33．注意「物極必反，否極泰來」： 當一個漲勢非常強勁時，要注意其中隱含的下跌傾向，隨時注意利空因素；當一個跌勢表現非常疲弱之時，要留意隱含的回升訊息，多關心利多消息，提防市場反轉。 34．仔細研判新聞效應： 首先要研判新聞的真實性；其次要了解新聞的時間性；三為分析新聞的重要性；最後則須研究新聞的指針性。 35．在交割期（第一通知日或最後交易日）前引退： 商品價格在交割月份內會有比較大的漲跌，商品買賣新手應在此之前移到他種商品去，以避免這種額外的風險，交割期內的潛在利潤，應該讓有經驗的現貨市場買賣者去謀取。 36．當期貨與現貨間之價差出現變化時，須調整交易策略： 在商品期貨上，正價差表示市場供需狀態處於正常情況，其價差部份完全為利息和倉租、保險之持有成本；逆價差表示現貨供給發生失衡，需求的氣勢完全取代持有成本，行情通常欲小不易。在股價指數期貨方面，正價差為一正常市場，即持有成本；而當價差縮小或形成逆價差時，通常也就形成套利空間，對成熟市場而言，此情況出現的時間相當短暫；但是，對一個剛成立不久的市場而言，此情況顯示市場避險賣單有增加的趨勢。 37．在相關商品的價差之間進行買賣： 觀察「相關」商品。例如黃豆粉和黃豆油，當黃豆粉價格下跌時候，表示黃豆油的需求可能增加（因二者的關系大部份時間均為負相關）。又如加權指數和電子類股指數，在新的主流類股未出現之前，其二者的相關性將保持一定程度的正相關。 38．在市場突破開盤叫價時進行買賣： 這是一個良好的價格動向的暗示，尤其以在一主要消息報導後為然。開盤叫價的突破，可能暗示當天或以後數天交易的動向。如果市場突破開盤叫價的上限，你就買進；如果突破點在開盤叫價的下限就賣出。 39．在前一天收市價突破點上進行買賣： 許多成功交易者使用這條規則，來決定何時建立新合約或增加合約。它表示：交易價格高於前一天收盤價時，才買進；或交易價格低於前一天的收盤價格時賣出。「市場動力哲學」的跟從者就使用這條規則，他們等待價格突破前一天的收市價，在這種有利的情況下才會下單。 40．在前一周高低價突破點上進行買賣： 這一法則類似上述每日的法則，但他的高低價是以一周高點來預測。當市場突破一周的最高點，那是買進訊號；當市場突破一周的最低點，那是賣出的訊號。 41．在前一月高低價突破點上進行買賣： 你所觀察的時間愈長，你的決定就愈有市場動力做根據。所以每個月的價格突破點，是更強烈的價格走向暗示，它對期貨商品買賣者或避險買賣者而言，更具有成敗交關的重要性。當價格突破上月的最高點，那是買的訊號，當價格突破上月最低點，那是賣的訊號。 42．建立「金字塔」交易： 當你增加合約時，所增加的合約數不要多於第一次所建立的合約數。假定你最初買進5口期貨指數合約，且市場走勢有利的話，則理想的做法是增加3口，再來是2 口，然後是1口合約。應當避免的方式為「倒金字塔」型，也就是增加的合約數比原來的還多。這是一種危險的買賣技術，因為只要市場有些微的逆轉，你所有的利潤就被一掃而空。在「倒金字塔」型的買賣中，平均成本接近市場價格，那會使你受傷的。 43．小心使用停損單： 停損單的使用是一種簡單的自律功夫；它可幫你自動停止虧損。一個重要的因素是： 當你下單時，也要同時設定停損點，如果你不這樣做，那你還會多賠更多錢，徒然增加損失而已。但請記住：使用停損單之前，你應該做一番慎重的判斷，因為如果你的停損單下的太急迫，它會讓你很快地帶著損失出場。 44．多頭市場中的回檔與空頭市場並不相同： 反過來說，空頭市場中的反彈並非多頭市場。多數投資者喜歡在多頭市場中放空，並深信它一定會回檔，反之亦然；而其所持的信念僅是「漲這么多了，總要回檔吧！」或是「跌這么深了，我就不相信它還能跌多少！」結果是一次又一次的小賺與大賠；改變一下節奏，學著在多頭市場中的回檔買進，空頭市場的反彈放空，你將會獲取更多的利潤。 45．在價格脫出常軌時買賣： 在此重點中，一些成功的交易者最常使用這個法則。他們在價格溢出常軌，或出乎一般預料時，進行買賣如果一般的買賣者相信市場價格上揚，但事實上沒有，那通常是個很好的賣出訊號，特別是在重要訊息發表之後，一位成功的交易者他會等待一般群眾倒向一邊，然後擇定時間做相反方向的買賣 46．激烈波動後的市場總會狹幅震盪： 在行情急升或重跌之後走穩時，你必須觀察實際的買盤或賣盤何時開始穩定的增加，可以了解到行情是否准備發動，趕快趁機上車，等待賺取一波行情。 47．多頭氣勢猖狂時，漲勢反而會減緩： 如果市場彌漫著強烈的多頭氣焰，股價反而不易上漲，何以會如此？當大家一致看多，同時也都進場做多之後，還有誰能再買進，將行情向上推升？因此，必須等到本來做多的人不耐價格回軟退出市場後，價格才能繼續走揚。反之，空頭氣焰強烈時亦是如此。 48．在上升楔形與下降楔形的突破點上進行買賣： 任何一種走勢，都有它醞釀、產生、發展的過程。記錄在圖表上，就呈現一定的形狀。某種圖形一旦成型，通常對後市發展都有相當啟示作用。雖然不是絕對的，因其機率較高，有其參考價值。上升楔形與下降楔形屬於技術上較可靠的圖形之一。當突破壓力或跌破支撐時，後勢通常有一波較大的漲勢或跌勢。 49．不要同時買賣多種商品： 如果你試著去關注許多市場的脈動，也就是說，想要同時掌握好幾個市場的消息，那會傷了自己。必須學習了解自己的能力，並且只在自己極限能力范圍內做買賣。很少人能夠同時在股價指數和穀物市場上成功，因為他們各受著不相關的因素影響 50．不要在賠錢的商品上加碼： 不論你如何有信心，也不要在已經賠錢的商品上增加合約。如果你那麼做，就顯示你已不能配合市場腳步，但是有些買賣者不同意此一法則，而寧願相信一種「價格平均」的技術。使用這種技術的人，只是在強辯以掩飾其繼續投資的錯誤。 51．空頭市場中，統計報告先擺一邊： 在空頭市場中，必須能忽視所有的統計數字，而專注於市場的走勢，要了解即將發表的數字所反映的是過去的事，而非將要發生的事，未來將要發表的數字，是目前和近期內所產生的結果。 52．市場能給多少，就是那麼多，不要抱持不切實際的期望： 有些操作者總是希望賺盡市場中的每一分錢；企圖在市場中拮取最後一滴利潤，所耗費的時間與精神並不值得；把一條魚分成三部份：魚頭、魚體、魚尾，其中最大的部份是魚體；操作者只要想辦法吃到魚肉就好了，魚頭、魚尾留給人家吃。 53．不要對賠錢的合約戀戀不舍： 不要持續保有賠錢合約兩天或三天以上，也不要讓它拖過一個周末。這是某位成功期貨交易者用以強迫自己自律的一個法則。「賣掉賠錢的合約」聽起來容易，做起來難，即使買賣老手亦有同感。」他說：所以我要自己切實遵守，不允許有例外情形發生。這樣盲目服從這條規則，兩年下來，我省了幾筆大賠的錢。 54．利用股價指數期貨避險時，以值為主要的參考依據： 所謂β值為評估證券風險大小的指針，也就是和整個股市報酬率的相關程度。舉例而言，假設股價指數向上變動1﹪，某支股票向上走高1．2﹪，則此股票的β值為1．2，依此類推；β值可作為避險比率的依據。 55．從小數目開始： 先以紙上模擬作業測試交易能力，然後開始做小額買賣，漲跌幅度較小的商品。新手最好先多學習些買賣技術，再去接觸漲跌幅度大的商品。 56．不要在交易過程中，任意改變原先的決定： 一旦決定買賣的基本方向，就不要整天讓行情的漲跌混亂你的交易計劃。根據買賣當天的價格變動或消息來做決定，往往會遭殃。成功的期貨交易者說，他們寧可在開市以前先確定基本看法，在不受市場行情干擾下做好決定，然後在適時下單。在買賣當天若完全改變當初的基本看法，就會把自己誤導，而且即使小有斬獲，也得支付手續費。 57．不要盲目地跟隨群眾所認同的： 成功的交易者喜歡有一個自由呼吸的空間，當大家爭相買入的時候，他們卻找理由賣出。根據歷史，群眾總是走向錯誤。當成功的交易者所持有的合約跟一般大眾，尤其是那些小買家相同時，他會感到不適。當大部份顧問公司建議買入的時候，成功的交易者會按兵不動，或者拋售期貨合約。有些顧問公司對市場行情所做的判斷，是參考許多顧問公司的意見之後決定的。如果分析中有85％看漲，這就暗示了過於樂觀的行情。 58．不要受其它人的意見所影響： 在買賣當中，不要被別人的意見所左右，不然你會一直改變心意。一旦對市場動向有了基本看法，就不能讓自己輕易受影響。總有一些人給你一些似乎合理的意見，讓你轉換合約的方向。如果你聽了這些外在的意見，將會誘使你改變心意，到頭來你會發現，能使你獲利更多的，竟是你自己原來的看法。 59．市況不明時，先在場外觀望： 不要覺得自己必須每天進行交易，或持有合約，新手常會禁不住天天進行交易或持有合約，而這是一種費錢的傾向。成功的交易者會培養耐性和自律功夫，等待較佳的機會下單。當他們對持有合約感到不安時，會減少合約，不然則平倉了結。 60．口數多時，分批進場： 如因要多投資10口合約，可以將它分成四次買進，以便在全部買進前，看看市場走勢是否對你有利。成功的交易者仗用這個基本法則和許多技術上的訊號指引他們買賣。但最重要的：是觀察市場走向。那些年輕百萬富翁們，喜歡等待市場證明原先所持有的合約是對的，然後才會投入全額資金。 61．盡量減低損失： 當市場的走勢對你不利時，就要承認錯誤，平倉了結！買賣中有50％的賺賠，而你盡早把虧損的合約平倉，繼續持有賺錢的合約，那你就會成功，有些成功的交易者，他們在買賣中只有三或四次賺錢，但基於他們的自律功夫，或運用停損單，他們在大賠之前早已脫身，新手最普遍的失敗就是：「沒有認錯的能力」。要克服「 逗留市場，希望市場走勢轉為對自已有利」這項誘惑，須得受過很多的教訓才辦得到的。 62．不要太在意正常的季節性走向： 雖然玉米價格總在秋天下跌，但成功的交易者不會讓那種季節性的趨勢影響他的買賣。「太多人想要在季節走向上博博運氣，所以找個地方，做相反的事有意想不到的結果。 63．避免自己判斷高低價： 當你相信市場已經漲到最頂，或跌到最底了，而採取與市場走勢相反的步調，那你的買賣就很危險了。成功的交易者認為，這可能是學費很昂貴的一課。他們寧願讓市場價格自由行動。 64．平倉後，不要任意反向操作： 當你持有一賠錢的合約，而你決定把它平倉，不要做180度逆轉的事。例如：當你作多頭，但市場走向卻與你相反時，先出場觀望一段時間，再決定是否反作空頭。因為如果你逆轉自己的合約，可能會受到很大的打擊－市價走低，你的損失可能減少；若市價再走高時，你會損失更多。 65．不要斤斤計較： 如果你要買進商品，請勿存著討價還價的心理，以低於市價２點下單。那些存心從市場榨出額外小錢的人，往往眼睜睜的看市場走勢趨近他的目標，然後又滑開了。所以，為了多賺五分錢，他們往往賠掉十塊錢，當你覺得操作時機已到，就勇敢做它，不應計較。 66．不要盲從專家的意見： 期貨市場非漲即跌，可說是只有贏家與輸家，而沒有專家，對專家的意見可以參考，而不要盲從。 67．牢記操作的三要素——「財力、膽識及耐性」： 要操作一定得先有錢，亦即是財力，評估你可以輸得起的錢來投入，以免增加不必要的心理負擔；自己所研判的行情到來時，必須有勇氣進場，才不會錯失行情；最後，很重要的一點，必須有耐性，在行情未完全符合自己的操作準則之前，切忌冒然進場，發揮你最大的耐性等待行情的發動。 68．操作不要多，重要的是操作正確： 必須了解自己的資金有多少，千萬不要以有限的資金，建立過大的部位，形成擊敗自已的敵人。 69．確認操作的目標，不要讓情緒成為學習的障礙： 在市場中操作可以採取許多方法使自己更成功，但千萬不要走進岔路，多數的岔路對操作影響不大，但總有一條會讓你陷入萬劫不復，走進岔路通常是錯誤的第一步，進而觸動不佳的情緒，影響了操作應有的客觀，純粹為操作而操作。冷靜下來，確認你的目標──賺錢，而非操作。把操作當成目標，反而失去了操作的真締。 70．成功操作者的共同法寶－停損： 任何一筆交易進場前都須明確地了解風險所在，並實際設定一停損價位，行情到達停損價位時須確實執行，切忌一再拖延。 71．人都會犯錯，但不要犯同樣的錯： 多數操作者在市場中總是做出錯誤的事，並且一犯再犯，最大的代價就是賠了很多錢。減少在市場中重復犯錯的次數，你的操作會愈來愈成功。一個成功的操作者說：「我之所以能在市場中賺錢，並非我做對了什麼，而是我比一般人少做錯了很多。」 72．試問自己，在操作上或投資上，想要達成什麼目標? 找出一種適合自己的方法，想盡辦法強化此方法，不要猶疑不決，喜新厭舊，搖擺不定，換了一種方法又一種方法。所有操作問題的答案，都能在自已身上找到。
『捌』 新形勢下期貨公司如何對營業部進行有效管理
一、「轉換門」事件暴露出期貨公司現有管理模式的缺失 前段時間，某期貨公司的一個營業部從管理者和普通員工到客戶整體轉換門庭一事震驚業界。行業內各公司之間人員流動本屬平常，可像這么大規模的整體流動卻是前所未有。營業部的員工跳槽無非是為了更廣闊的職業前景和較好的薪酬待遇，但客戶跟隨從業人員跳槽又能得到什麼？為什麼客戶寧願跟隨從業人員跳槽也不願意留在原有期貨公司？這並不是一件單純的跳槽事件，其背後隱藏的管理危機足令我們警醒。但縱觀整個期貨市場，幾乎所有的公司在對營業部的管理上都與該公司相似。這正說明，期貨公司的管理到了一個亟需改革的時候了。 以前營業部大多依靠公司支撐，由於期貨公司網點稀少，營業部除了承擔單一的客戶開發職能外，很少承擔其他職能，管理起來十分方便。期貨公司對營業部普遍採取單獨核算、業務分區管理的模式。這一被諸多跨國公司早期所常用的模式最大的優點就是擁有眾多的業務增長點，公司整體效益保持穩步增長的態勢。從期貨市場以及期貨公司的發展歷史來看，這種管理模式在期貨市場發展的初期以及期貨公司起步之初效果十分明顯。但隨著市場的發展，這種模式的弊端也日益明顯：在這種管理模式下，公司對外難以形成品牌效應，客戶對公司的認可度不高；對內生活在公司「高壓」之下的營業部員工對公司普遍缺乏歸屬感，工作上出現精神離職的現象也大范圍地存在。各個公司在一味強調業務擴張的同時卻忽視了客戶服務，最終形成了客戶只認可某個從業人員而對公司不認可。再加上近來期貨公司之間的人員流動十分頻繁，人才也嚴重流失，因此出現部分客戶甚至絕大部分客戶隨從業人員流動的現象也就不足為奇。 二、新形勢下期貨營業部的地位越來越重要 隨著股指期貨的推出日益臨近，商品期貨品種不斷增加，期貨營業部的潛在客戶群也被放大，營業部正逐步轉換為期貨公司從事市場開拓的主要力量，承擔的職能也由單一的客戶開發轉換成為集客戶開發和客戶服務於一體，成為樹立公司形象的窗口，同時也是期貨公司主要的利潤來源。可以預見未來期貨公司營業部的市場開拓能力會越來越強，在期貨公司中的地位及話語權也越來越重要。因此，目前各家公司都紛紛在一線甚至二線城市增設營業部，但是新設立的營業部能否達到預期效果以及如何對越來越多的營業網點進行有效管理則是當前期貨公司所面臨的問題之一。目前，期貨公司必須改變對營業部的管理模式和管理辦法。 三、期貨公司對營業部的幾種管理模式及特點 期貨公司對營業部的管理至少要涉及到三個層面的問題： 首先是狹義的管理模式，即總部對營業部的管理模式；其次是廣義的管理模式，它不僅包括狹義的具體的管理模式，而且包括公司的治理結構的確定、總部及各下屬營業部的角色定位和職責劃分、營業部組織架構的具體形式選擇以及績效管理體系的建立；第三個層面是對與管理模式相關的一些重要外界因素的考慮，涉及到業務戰略目標、人力資源管理、工作流程體系以及管理信息系統。按照期貨公司總部的集、分權程度，公司對營業部的管理大致可以分為操控型、戰略管理型和財務管理型三類。 操控型：也就是目前業界比較通行的管理模式。總部從業務目標到實施幾乎什麼都管，營業部只負責市場開拓。為了保證業務目標的達成，總部的各種職能管理非常深入。如總部負責管理各營業部管理團隊及業務骨幹人員的選拔、任免。在這種管理模式下，為了保證總部能夠正確決策並能解決各種問題，總部要設立大量的職能部門，機構臃腫程序繁瑣。一份普通的市場開發計劃可能會涉及幾個部門，需要不同的領導審批。等到領導審批完畢，早就錯過了計劃的最佳執行時機。這種模式可以形象地表述為「上是頭腦，下是手腳」。在這種管理制度下，業務人員在公司的地位低下，缺乏積極的工作態度，提供給客戶的服務自然做不到盡心盡力，也許還會敷衍了事。客戶對公司的企業文化及服務理念也很難認同理解，自然也就難以形成良好的品牌效應。 戰略管理型：公司總部負責公司的財務、資產運營和整體的戰略規劃，各營業部同時也要制定自己的業務戰略規劃，並提出達成規劃目標所需投入的資源預算。總部只負責營業部的設立，在具體工作上給予有附加價值的建議，批准其預算，再交由營業部執行。為了保證各營業部目標的實現以及公司整體利益的最大化，公司總部的規模並不大，主要工作進行綜合平衡、提高綜合效益。如平衡各營業部間的資源需求、協調各各營業部之間的矛盾、推行「無邊界企業文化」，高級主管的培育、品牌管理、最佳典範經驗的分享等等。這種模式可以形象地表述為「上有頭腦，下也有頭腦」。目前世界上大多數跨國公司都採用或正在轉向這種管理模式。受營業網點的影響，目前很少有期貨公司採用這種管理模式，但隨著期貨公司自身實力的不斷加強以及競爭的日益激烈，很多期貨公司在對營業部的管理上不得不面臨轉型的問題。 財務管理型：公司總部只負責整體的財務和資產運營、財務規劃、投資決策和實施監控，以及營業部的設立及規劃工作。各營業部每年會給定各自的財務目標，這有點類似承包責任制的味道。在這種管理模式下，各營業部業務的相關性不大。總部主要負責資產運作，因此總部的職能人員並不多，主要是財務管理人員。這種模式可以形象地表述為「有頭腦，沒有手腳」。 還有其他一些模型設計方式，如分成經營式、戰略式和控股公司三種模型，其基本原理也與前面描述的模型相似。也可以分成兩大類，純粹的管理和具有市場開發的管理。純粹的管理是公司對營業部的業務沒有直接的指導，主要負責對外宣傳、樹立公司的品牌；具有部分市場開拓功能的管理是通過公司戰略、業務單元戰略和公司的職能部門等方式對營業部業務進行協調和影響，公司可以考慮設置統一服務、統一推廣、統一研發等功能。 可見，操控型和財務管理型是集權和分權的兩個極端，戰略管理型則處於中間狀態。而戰略管理型也比較符合期貨市場以及期貨公司發展的需要。 四、健全期貨公司對營業部的管理體制 我國期貨業相關法律法規正在逐步完善中，期貨公司對營業部的管理也需要期貨公司在很長時間內進行不斷的實踐和探索。 首先，期貨公司對營業部的管理需要一個科學、明確的戰略方向，要確定基本的管理思路。 其次，應該重新明確和調整總部的職能定位，把該管的管起來，不該管的堅決放下去。例如：一些營業部的規模已成倍地擴大，而公司的管理者對營業部仍然沿用原有的一套組織結構和管控模式，這自然是行不通的。目前形勢下，對營業部改革和向營業部放權勢在必行。 再次，由於戰略目標和管控模式的改變，相應的支撐體系如人力資源管理、工作流程和學習系統都要跟上。比如，部門職責的變化必然引起崗位職責的變化，從而相應的績效考核指標也應進行調整。再如，原有部門權力職責的改變必然要求有新的工作流程相匹配。 一個行業或公司在不同的發展周期，其管理及經營模式需要相應的轉變。在市場起步期，營業部首先需要去開拓市場，力爭搶占更多的市場份額，需要強有力的市場渠道開發能力，因此期貨公司對營業部的管理在這些方面的功能必然首先突出出來。到了快速增長期，期貨公司對營業部的管理則需要滿足保持現有的市場份額和爭奪新的、更高端的市場。因此，期貨公司對營業部的管理需要突出創新。而到了成熟期，期貨公司對營業部的管理則需要在進一步提升上述各種能力的基礎上，更加滿足開發現有客戶的潛在價值和強化對客戶深層次服務的能力。這就是為什麼一些企業，特別是服務性企業如銀行、保險公司、咨詢公司等以客戶群劃分來搭建自己的組織結構的原因。 目前期貨行業正處於快速發展期，期貨行業歸根到底也是屬於金融服務業，大可以參照銀行業的模式來進行管理。因此，筆者認為，期貨公司對營業部的管理大致可以從以下幾方面著手： 1.轉變管理觀念。目前期貨行業正在發生重大變革，金融衍生品的引入必將大大吸引商業銀行、信託公司、保險公司、投資基金等金融機構投資者積極參與到期貨市場中來。同時，由於個人和廣大企業對期貨的逐漸理解和接受，也將會有更多的企業運用衍生品進行避險、套期保值和投資。因此，營業部已經不再是單一的業務開拓部門，要想發揮出較好的規模效益，發揮其信息據點的作用，期貨公司就必須轉換管理觀念。管理職能要由操控型管理向戰略型管理轉變。 2.期貨公司要想實現對營業部的有效監控，離不開完善的管理制度，包括營銷管理、風險管理、人才培養等制度，並要注重營業部的規范化建設以及適當授權。如果一味讓營業部脫離公司的發展而獨大，營業部整體轉換門庭的案例仍有可能繼續上演；反之若公司對營業部監控過嚴，則營業部難具競爭力。要想改變對營業部的監管「嚴則死，放則亂」的現象，就要依據營業部的規模確定其承擔的職能以及相應的分配機制。公司除給予營業部必要的自主權外，其日常業務也應當接受公司總部相關職能部門的指導和監督。 3.積極進行創新，包括產品創新、營銷手段創新、技術創新、風險管理創新等。目前國內大部分的期貨公司都沒有形成品牌效應，營業部在開展業務以及客戶服務上缺少一個強有力的支撐平台。因此，期貨公司在對營業部的後台支持上，除了提供必要的硬體設施保證客戶交易暢通外，還要建立強大的研發中心以及客戶服務中心，在服務手段以及服務內容上創新，對所有營業部的客戶進行統一的服務，培養客戶對公司而非個人的認可，形成品牌效應。 4.完善激勵機制。由於國內期貨市場起步較晚，期貨公司盈利能力仍然較弱，導致期貨公司的激勵機制嚴重滯後和缺乏創新性。科學的激勵與約束機制可以提高員工的工作熱情及對公司的歸屬感。期貨公司應當依據「責權明晰、適度授權、務實高效、合理分配」的原則建立必要的激勵機制和考核制度。對營業部的考核除考核業務成績外，還可以依據不同人員
『玖』 我是一個新手,剛接觸期貨半個月,沒有開戶實戰,請問怎麼樣才可以鍛煉自己的能力,買賣時機和技巧分析
鍛煉只有在不斷是實戰中積累，毫無技巧可言。腳踏實地的干。
關於宏觀信息只要你平常在網上多留意是有很多信息的。
建議你在一些期貨網頁或者交易軟體上都有一些信息信號。
不過有些是要自己的提煉、洞察。
模擬快速平倉可以在持倉查詢中點該品種的持倉數量就會出現平倉合約、價格、手數。你可以提前准備好然後輸入手數、價格。回車平倉，快捷迅速。
其實關鍵還是要看你是否果斷。不要猶豫。
『拾』 孟憲強：做期貨分析不能脫離現貨，期貨和現貨的區別
孟憲強：這個問題在論壇上討論比較熱烈，期貨行業在2014年創新業務頒布以來，創新業務發展比較快，相應期貨的分析師的職責和定位也發生了很大的變化，對分析師的個人發展也提出了挑戰。以前分析師可能只需要面對公司客戶，現在期貨分析師還要為公司的很多創新業務，比如說像場外衍生品業務，期貨子公司的業務，包括資管業務等提供他們內部的服務，所以從這個角度說，給期貨分析師提出了更高的要求。下面我簡單談談怎麼樣來提高期貨分析師的能力，來服務場外衍生品的業務。
第一，貼近現貨。期貨公司的分析師有短板，他對現貨行業了解相對比較薄弱，其實構成了他對整個行情判斷以及後續的服務有很大的約束，所以第一，要讓分析師貼近現貨，因為場外衍生品需求一定是在實際的企業當中來的，而你如果說隔這個特別遠，是沒有辦法發現這個需求的。從另外一個角度，我給我們分析師的定位，就是你要對產業和現貨有非常熟悉的了解，在這個基礎之上，把這些數據和信息整理之後，得出有效地相對准確的預判，在這個基礎之上，你要給公司內部以及給企業的客戶，要去分析他們的需求，真正提出能夠解決他們問題的方案來，這是我給我們分析師的定位。所以說貼近現貨以後，分析師能夠了解到這個需求，能夠綜合運用他對期貨和場外衍生品的理解，把這種工具運用好，提出真正能夠接地氣的方案。
第二，要實踐。期貨公司創新業務開展以來，給分析師的實踐提供了非常好的機會，現在自己都開始做這個業務了，而我們研究所這邊也和場外衍生品部門也積極配合開展業務，主要從幾個方面：第一從營銷方面。因為期貨分析師，我們要求他要對場外衍生品的業務了解和熟悉，所以說我們在營銷的過程中，我們也相應地去他對應的行業企業中提供一些，比如說市場開發人員不太擅長的東西。第二方面是定價。場外這邊如果給客戶報價的時候，往往會和我們來聊一下，就是說你對這個品種未來的行情大致的判斷，這樣才能相對讓你波動率風險小一些。再一個就是交易方面，我們也能夠提供一些建議，因為像最近的黑色波動率這么大，有一些場外業務可能做了業務以後，收期權費上下漲停跌停可能都沒了，所以在交易方面，這個問題可以通過一些主觀性的場口來解決，當然這也是有風險的，但是畢竟是能解決這些問題的可能途徑，所以說大概從這三個角度，要通過實踐來提高你服務場外衍生品的能力。
第三，考核。考核問題也一直是困擾我們對分析師評價的重要問題，因為分析師的工作很難量化，原來只是服務客戶，現在相對來說考核的探索有了基礎，在於期貨公司自己開展業務了，所以我們對分析師的考核，盡量以結果來考核，就是你能創造多大價值。場外衍生品是我們裡面重要的組成部分，就是說你為場外衍生品部做了多少場外的業務，一些定價和交易過程中，通過你的這些有效建議，能夠為場外創造多少利潤，這作為考核里重要的部分，從而引導分析師讓它的研究創造價值。所以這三個方面是強化考核的引導作用。
李金祿：我補充一個，你們現在研究所從人才輸送上，有沒有為魯證期的衍生品團隊輸送過人才的情況，有嗎？
孟憲強：我們現在衍生品部的負責人，原來也是從研究所量化出去的，這是一方面。我們研究所不僅為場外服務，也為期權子公司、資管服務，比如說現在的事業部，包括李總也是從我們的研究口出去的，所以說企業里也有研究員，其實研究是非常重要的環節，所以優秀研究員的發展機遇也是非常廣闊的。