如何路演股權投資

A. 路演的基本流程

項目路演的基本流程：

事實上，我們准備路演，可以按這樣兩條線進行。

一條線是從自身角度的准備。熟知BP，准備好路演PPT，掌握每一頁的內容，訓練演講技能、准備不同時長的版本。

另一條線是從投資方角度的准備。了解對方詳細背景，投資人會提什麼問題、怎麼回答等。

1、PPT精彩，你的話應該更精彩。用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動的講出來，比反復論證那些所謂的事實更加具有說服力。告訴投資人目標用戶是誰、項目如何啟動、為什麼你比其他創業者優秀以及一份清晰明了的財務預測，這對投資人來說一點都不枯燥。

2、說，而不是念。不要把PPT上的內容原原本本的念給我聽，不然我會感到非常無聊。

3、面對投資人，而不是大屏幕。就算再緊張，你也要面對著投資人講解項目。

4、避免使用「被過度使用」的詞語。每個創業項目都會成為「具有破壞性的」偉大事業，不要再使用這些詞語了。

5、關於金融學專業術語：內部收益率和凈現時價值。向投資人展示你的財務預測以及這些預測背後的假設，是一個非常不錯的選擇，但就是別直接把內部收益率這樣的專業術語扔給投資人。作為投資人，你要會從諸如銷售數量、生產成本、日常開銷等基礎數據，來分析項目的現實性和可行性。

6、「巨大的市場規模」謊言。討厭聽到創業者描述他所面對的市場有多麼多麼的大，而他要做的就是擷取這百分之N的市場份額，以獲取XXX千萬的銷售預期。相反的，自下而上方向的銷售預測，倒是靠譜很多。

7、誠實。不知道的就是不知道，不要試圖欺瞞投資人。

如果把握不準建議來明德資本生態圈試試，明德資本本身就是做投資的，這跟很多平台不一樣，很多平台只是做中介的。

另外，明德還有1800多家合作基金資源，線下活動的對接率比較高，每一期活動都有幾百人參加，近百位投資人會到現場，不少企業獲得了融資。融資是一個長期過程，不是一蹴而就的，希望能幫助到你。

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B. 股權眾籌投資流程是怎樣的

股權眾籌投資流程 (1)項目篩選 如何低成本、高效率的篩選出優質項目是股權眾籌的第一步。以雲籌為例，創業者需要項目的基本信息、團隊信息、商業計劃書上傳至雲籌平台，由平台經驗豐富且高效的投資團隊對每一個項目做出初步質量審核，並幫助信息不完整的項目完善必要信息，提升商業計劃書質量。項目通過審核後，創業者就可以在平台上與投資人進行聯絡。 (2)創業者約談 天使投資的投資標的主要為初創型企業，企業的產品和服務研發正處於起步階段，幾乎沒有市場收入。因此，傳統的盡調方式不適合天使投資，而決定投資與否的關鍵因素就是投資人與創業者之間的溝通。在調研的過程中，多數投資人均表示，創始團隊是評估項目的首要標准，畢竟事情是人做出來的，即使項目在目前階段略有瑕疵，只要創始團隊學習能力強、有格局、有誠信，投資人也願意對其進行投資。 (3)確定領投人 優秀的領投人是天使合投能否成功的關鍵所在。領投人通常為職業投資人，在某個領域有豐富的經驗，具有獨立的判斷力、豐富的行業資源和影響力以及很強的風險承受能力，能夠專業的協助項目完善BP、確定估值、投資條款和融資額，協助項目路演，完成本輪跟投融資。在整個眾籌的過程中，由領投人領投項目，負責制定投資條款，並對項目進行投後管理、出席董事會以及後續退出。通常情況下，領投人可以獲得5%-20%的利益分成作為權益，具體比例根據項目和領投人共同決定。 (4)引進跟投人 跟投人在眾籌的過程中同樣扮演著重要的角色，通常情況下，跟投人不參與公司的重大決策，也不進行投資管理。跟投人通過跟投項目，獲取投資回報。同時，跟投人有全部的義務和責任對項目進行審核，領投人對跟投人的投資決定不負任何責任。 (5)簽訂Termsheet Termsheet 是投資人與創業企業就未來的投資合作交易所達成的原則性約定，除約定投資人對被投資企業的估值和計劃投資金額外，還包括被投資企業應負的主要義務和投資者要求得到的主要權利，以及投資交易達成的前提條件等內容。Termsheet 是在雙方正式簽訂投資協議前，就重大事項簽訂的意向性協議，除了保密條款、不與第三人接觸條款外，該協議本身並不對協議簽署方產生全面約束力。 天使投資的termsheet主 要約 定價格和控制兩個方面：價格包括企業估值、出讓股份比例等，實際上就是花多少錢，買多少股;控制條款包括董事會席位、公司治理等方面。對於早期創業者來說，如何快速獲取第一筆投資尤其重要。因此，盡可能的簡化投資條款，在很多時候反而對創業者和投資人都相對有利。近年來，天使投資termsheet有逐步簡化的趨勢，IDG、真格基金等推出一頁紙TermSheet，僅包含投資額、股權比例、董事會席位等關鍵條款，看上去一目瞭然，非常簡單易懂。 (6)設立 有限合夥企業 在合投的過程中，領投人與跟投人入股創業企業通常有兩種方式：一是設立有限合夥企業以基金的形式入股，其中領投人作為GP，跟投人作為LP;另一種則是通過簽訂代持協議的形式入股，領投人負責代持並擔任創業企業董事。 採用這種方式入股創業企業主要基於以下兩方面原因： 1、法律層面，我國《 證券法 》和《 公司法 》對公開發行證券有明確的界定，《公司法》要求非 上市公司 股東人數不能超200人， 有限責任公司 股東人數不得超過50人。《證券法》則規定，向「不特定對象發行證券」以及「向特定對象發行證券累計超過200人」的行為屬於公開發行證券，必須通過證監會核准，由證券公司承銷。為規避法律紅線，天使合投實行的投資模式是借用有限合夥制的「殼」，即投資人先組建有限合夥企業，領投人作為GP，跟投人作為LP，再通過有限合夥企業整體入股創業公司。 2、稅負層面，採用有限合夥形式可有效避免雙重稅負，有限合夥企業不作為所得稅納稅主體，合夥制企業採取「先分後稅」方式，由 合夥人 分別繳納 個人所得稅 (合夥人為自然人)或企業所得稅(合夥人為法人)， 合夥企業 如不分配利潤，合夥企業和合夥人均無需交納所得稅。 (7)注冊公司 投資完成後，創業企業若已經注冊公司，則直接增資;若沒有注冊公司，則新注冊公司並辦理工商變更。 公司注冊流程 如下圖所示： 公司進行設立登記時，應提供 公司章程 。公司章程是指公司依法制定的、規定 公司名稱 、住所、 經營范圍 、經營管理制度等重大事項的基本文件，也是公司必備的規定公司組織及活動基本規則的書面文件。 公司章程包括：公司名稱和住所、經營范圍、注冊資本、股東的姓名、出資方式、出資額、股東的權利和義務、股東轉讓出資的條件、公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則、公司的法定代表人、財務、會計、利潤分配及勞動用工制度、公司的解散事由與 清算 辦法等條款。創業企業完成融資後，需要對公司章程相應條款進行修改，除注冊資本、股東外，還包括投資方要求更改的部分條款。 (8)簽訂正式投資協議 正式投資協議是天使投資過程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要條款。正式投資協議主要規定了投資人支付投資款的義務及其付款後獲得的 股東權利 ，並以此為基礎規定了與投資人相對應的公司和創始人的權利義務。協議內的條款可以由投融資雙方根據需要選擇增減。 (9)投後管理及退出 除資金以外，天使投資人利用自身的經驗與資源為創業者提供投後管理服務可以幫助創業企業更快成長。同時，類似於雲籌這樣的股權眾籌平台，也會在企業完成眾籌後，為創業者和投資人設立投後管理的對接渠道，使雙方能夠無障礙溝通。 投後管理服務包括：發展戰略及產品定位輔導、財務及法務輔導、幫助企業招聘人才、幫助企業拓展業務、幫助企業再融資等方面。 (10)退出 退出是天使投資資金流通的關鍵所在，只有完成了有效的退出才能將初創企業成長所帶來的賬面增值轉換為天使投資人的實際收益。天使投資主要的退出方式包括：VC接盤、並購退出、管理層回購、IPO、 破產清算 等。股權眾籌在B輪之前很少退出，在B輪之後有合適的機會可以考慮退出，但好的項目一般會跟到最後。按照慣例，天使投資在退出時通常會有一定的折扣，折扣部分以現金或等值股份給予創始團隊或以老股形式賣給下輪投資人。因此，天使投資在A、B輪退出收益不高。 基本上股權眾籌投資流程就是這樣，股權眾籌投資這樣的投資項目對於很多人來說是很重要的，所以在進行股權眾籌投資時，按照以上的流程嚴格進行就好，只要按照流程走，基本上不會出什麼差錯，當然前提是每一個步驟都是要合法的，這樣才能夠保證投資的合法性。

C. 如何做好創業項目路演

一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對於項目而言中肯的建議，並能保持對項目的持續跟進興趣，甚至促成融資成功。那麼對於創業團隊來說，如何才能做好一場項目路演？

以下針對路演中PPT的製作以及演講兩方面做以分享……

項目路演PPT製作：

用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。

①公司或項目發起目的:為什麼要做這件事？是什麼原因進入這個行業？做這件事情的可持續發展空間有多大？

②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現有模式創新？是提供更優質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現有的使用的具體例子

④時機：做這件事情為什麼是現在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變

⑤市場規模：用不同的方法測算市場規模；自上而下估算可獲取的市場規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場佔有率份額來估計

⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優勢

⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發計劃

⑧項目商業模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現有客戶和正在開發的客戶清單……

⑨團隊描述：創始人和核心管理層的從業經驗，以及獲得榮譽經歷

⑩財務資料：現金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測

⑪頁數不宜過長，最好控制在20頁以內

路演演講技巧：

① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩的語速、少用形容詞少用「被過度使用」的詞語，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優勢、優秀的人才隊伍；

② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；

③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；

④ 多用有根據且有效數據說明問題；

⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場並企圖後來居上；

⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環節復雜化；

⑦ 關於項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發材料。

在創業的你，是否正在奔波於各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創業路演環節能有所幫助。

D. 如何做好商業路演

我們要想做好商業路演需做到以下事宜：

通常路演時間都在3-5 分鍾，因此如何在三分鍾吸引投資者，是一場成功路演的關鍵。演講的內容，要以通俗易懂、生動活潑、邏輯清楚的語言，讓第一次接觸該領域的人也明白你講述的內容。在這個過程中，要注意不要照著PPT念，要面對投資人，對現場氣氛要有敏銳的洞察力，時刻調整演講的順序和語言。

有些項目路演結束後有問答環節，在問答環節上，要隨機應變，表現出對於項目的信心，特別是針對企業核心優勢的提問，是發揮的很好時機。總之，在路演的過程中，要實事求是、誠懇地、真實地說出企業目前的現狀,不要迴避問題。

項目路演是實現創業者與投資人零距離對話、平等交流、專業切磋的一種重要方式，可以促進創業者和投資人的充分溝通和深入了解，最終推動創業項目的融資進程。

對大部分企業家來說，第一種海投往往沒有下文了，第二種和第三種方式比較省心省力，但一定要找靠譜的融資平台，不然就是浪費時間和金錢。明德資本生態圈從業資本市場二十多年了，已幫助33家企業成功上市，對有抱負的企業主來說是個不錯的選擇。

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E. 如何進行股權投資

投資人進行股權投資，可以依法購買公司發行的股票，或者認購公司增加的新股。公司發行的股票是同股同權的，投資人可以根據本人的資金狀況依法投資來獲得股權。
【法律依據】
《中華人民共和國公司法》第一百二十六條
股份的發行，實行公平、公正的原則，同種類的每一股份應當具有同等權利。同次發行的同種類股票，每股的發行條件和價格應當相同；任何單位或者個人所認購的股份，每股應當支付相同價額。
第一百二十七條
股票發行價格可以按票面金額，也可以超過票面金額，但不得低於票面金額。
第一百七十八條
有限責任公司增加註冊資本時，股東認繳新增資本的出資，依照本法設立有限責任公司繳納出資的有關規定執行。股份有限公司為增加註冊資本發行新股時，股東認購新股，依照本法設立股份有限公司繳納股款的有關規定執行。

F. 做路演怎麼做的

1、明確主題。路演要圍繞產品來展開，明確主題，根據這些編排相關的路演活動內容，節目設置，場景布置以及現場相關人員的工作，這些都是需要提前規劃制定好的。

2、宣傳推廣。路演之前就需要進行宣傳推廣，讓消費者，當地的居民了解活動的時間，內容，主題，有什麼優惠活動等相關情況，通過宣傳來吸引人們的關注。

3、主持人安排。路演需要安排控場能力強，能夠活躍氣氛，並且對活動內容熟悉的主持人。通過主持人的現場把控能力，活躍路演氛圍，從而達到路演推廣的目的。

4、時間選擇。路演的時間要確定人流量多的時間段，盡可能安排在節假日或者星期天。這樣路演就會吸引到大量的人們，提升路演的現場氛圍和關注度，達到推廣的目的。

5、活動內容。路演內容要合理安排，盡可能的活躍氣氛，同時也可以增加抽獎，比賽，送禮等形式的活動，通過這些形式來獲得人們的關注和人氣。提升活動現場的氛圍，達到路演宣傳的效果。

6、現場布置。路演的規模以及產品宣傳的形式，根據這些進行現場布置，條幅，海報等相關產品的接受要醒目，達到推廣的目的。同時也要根據現場的情況制定一些相關的應對措施，保證路演順利進行。

在融資平台里，明德資本生態圈算比較靠譜的，不僅自己做投資，還有1800多家合作基金資源，並致力於幫中小企業提升經營水平，推動股權融資。如果你不確定哪個融資平台靠譜，建議來明德資本生態圈試試。

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G. 面對投資人，創業者該怎樣進行路演

創業者進行路演時，需要說清楚下面5點：
1、你是誰：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，包括你確定可以藉助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時是成員優勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創意是否能得到一流執行的信心顧慮；藉助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖，魚骨圖；
2、你想干什麼：清晰化你的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等於沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是藉助SWOT分析工具，同時要注意，優勢部分最多不要超過3項，因為優勢多了也就沒有優勢了，因為你的壁壘設計無法完成；
3、你干成了什麼：現有的運營數據，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報道，名人推薦；
4、你擁有什麼：結合團隊優勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認證，資質證明，關鍵點在於，你說的這一切都是完全屬於你的，你可控的，你獨有的！
5、你需要什麼：需要多少錢？為什麼是這么多錢？為什麼需要這么多錢？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的運營策略；

H. 如何做一場引人注目的融資路演

如何做一場引人注目的融資路演

融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛;相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能就永遠無法實現，以下是我搜集的相關內容，歡迎閱讀查看。

按照投資人的經驗法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個經驗法則應用在融資路演裡面，就意味著當投資人看過1000場路演，他們只會對其中100家初創公司進行投資。從數字上來看，這種成功的幾率其實非常小。不過，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，並獲得投資。

那麼，如果做一場超級引人注目，令投資人無法抗拒，難以忘懷的融資路演呢?不妨趕緊往下看吧：

1隻要花十分鍾

時間非常重要，如果你路演的時間越少，效果反而會更好。

一個閃亮的創意其實並不實在，除非你可以在路演的PPT上展示出來。當然，如果能夠更簡潔地表現，效率就會越高。那麼在講解路演PPT時，有幾個要點：

l如果你覺得某個PPT“只要花幾分鍾”，那麼就壓縮在一分鍾之內

l如果你被投資人告知，“只有幾分鍾的路演時間”，那麼就把至少要把時間壓縮到五分鍾之內

l如果你說，“下面是最後一件事兒”或是類似的，那麼請確保這真的是最後一件要說的事兒。

l掌握好節奏，不要急急忙忙收尾

l如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鍾。

最好的路演時間，大概是你說十分鍾，如果投資人真的感興趣，他們會問問題，如果他們不感興趣，其實相當於你解救了他們。

2把路演變成是講故事

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關注，這是得到論證過的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實並不喜歡幻燈片，PPT，估值，數字之類的，如果他們想要那些信息，絕對可以不會吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創業故事，每個人都喜歡聽好故事，即便是最看重數據的投資人也不例外。

所以，講一個你的故事，表述清楚。你的重點是要引起投資人的關注，讓他們願意為你投錢，達到這個目標就可以。

3保持專注

在投資人眼裡，時間是他們最寶貴的資產。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時間，那麼他們也會用投資來回報你。

時間的重要性無需贅述，所以，路演時你需要時刻保持專注，同時還要重點關注幾個要點，那麼，有哪些要點呢?別著急，往下看。

4准確解釋你的產品或服務是什麼

不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個實實在在的產品。

這里要注意的是，不要過分解釋你的產品特性，投資人最關心的其實是你的產品如何能賺到錢。如果你了解這一點，就能容易從投資人那裡拿到錢啦。

5准確解釋你產品或服務與眾不同之處

如果你無法製造或提供一些與眾不同的產品或服務，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鑽研下，設計出更好的東西吧。

6准確解釋你的目標受眾群

嘗試利用人口特徵和心理特徵來定位你的客戶，給投資人展示一些客戶數據，會更有說服力

7准確解釋你會如何獲取新客戶

公司是否能獲得成功，主要歸功於營銷。如果你有一個營銷理念，方法，或是技術，請告訴投資人。相反，如果你有一款很好地產品，但是卻無法銷售出去，那麼也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，讓你的產品能夠上市。

此外，如今的投資人會更看重線上營銷，因此你需要格外注意。

8解釋你的收入模式

投資人之所以投資你，無非是希望得到回報。因此路演中投資人問得最多的問題，就是，你的公司如何盈利?實際上，他們是在詢問你的.收入模式。所以，請准確解釋自己採用了哪些收入模式，以及如何執行這些模式。

9要變得非常熱情

如果你平時喜歡看創業融資的電視節目，就知道創業熱情是非常重要的。“我現在最關心的事情，就是幫助創業者發展自己的想法。而我最看重的，就是那些對自己產品充滿無限熱情的創業者。因為激情是無法掩飾的。”

一個充滿能量熱情的創業者，在投資人面前至少能加一半分數。還有一點要注意的，就是創業者一定要走出自己的舒適區。

10路演時要重視穿著

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時候還是存在，特別是在路演時，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬美元的投資，花個幾千塊買件好衣服不算過分。

11多練習

正式路演之前，練習、練習、再練習。

12預見問題，提前回答

如果投資人對你感興趣，他們肯定會問很多問題，因此要提前對可能問到的問題做到心中有數。

如果你能回答一些非常棘手的問題，那麼無疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實非常喜歡看到這一點。

13告訴投資人他們的“退出策略”

一個殺手級的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實際上很多初創公司都會忽略這個問題，投資關注的是在短時間內能賺到錢，但是“短時間”是多久呢?通常五年是個比較保險的時間范圍。之後你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內賺到錢。

而所謂的退出策略，就是未來你是否會上市?被收購?還是授權連鎖?在回答這些問題之前，都要做好准備，比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達到多少，投資人往往希望得到更多回報，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰不想躺在一艘大遊艇上退休呢?

總結

什麼是成功的路演?就是當路演結束之後，投資人“乞求”要投資你的公司，雖然聽上去有些可笑，但並非不可能。如果你能做一場讓投資人無法拒絕的融資路演，還怕不能獲得成功嗎?

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I. 如何做好項目路演

項目路演就是企業代表在講台上向台下眾多的投資方講解自己的企業產品、發展規劃、融資計劃。項目路演分為線上項目路演和線下項目路演。線上項目路演主要是通過QQ群，微信群，或者在線視頻等互聯網方式對項目進行講解；線下項目路演主要通過活動專場對投資人進行面對面的演講以及交流。（資料來自網路）

這是在上周聽完創業培訓後記錄下來的：

(一) 給自己創造一個好的項目路演機會

1、路演內容

體現你對項目的掌控力

比如：思路清晰，股權內容合理，項目核心價值明確，商業模式清晰，資源匹配，融資計劃詳細，現有業績與預期數據化對比。

2、問題准備

能夠清晰回答歷史問題，當下問題，未來計劃，以及投資人刁鑽古怪的問題

3、路演人

最好由發起人（CEO）上場講解（氣場和印象分很重要）

言簡意賅，內容精煉，目標明確

二、5-10 分鍾講好你的項目——准備

(一)、關於商業模式：

1.最好一句話能說清楚

2.定位真正屬於自己的潛在客戶

3.明確給誰解決什麼問題，帶來什麼價值

（二）、關於行背景

1、國家政策、主流宣導幾乎可以不講

2、只需要講你可以做什麼，正在做什麼，下一步准備做什麼

（三）、關於團隊和資源

1、和現有業務比較掛念的團隊成員，有多少說多少

2、明確落實可以調配的資源以及程度、不是你的或不確定的可以不講。

（四）、關於融資計劃

1、說清楚需要多少錢，越細越好

2、說清楚融來的錢是用在哪些地方，越細越好

三、路演順序：

(一)公司（項目）基本情況

(二)股東（發起人）結構

(三)近三年如有經營狀況、財務狀況，精確到每一個月具體情況

(四)主要核心產品（服務）及新產品（服務）介紹

(五)目前的行業狀況、競爭及預測

(六)技術來源和商業模式

(七)核心管理團隊介紹

(八)未來3-5年經營計劃及營收預測

(九)融資計劃及用途

(十)公司有關活動、文件的照片，音頻或者視頻文件

四、評委可提問准備？

A、你是否需要融資，為什麼需要

B、你需要什麼方式的融資（股權、債券、天使、風投、戰略投資者）

C、你做好引進投資的准備的嗎？（發展階段、技術、業務、管理、人才、心理……）

D、你的股權構架

E、BAT公司項目復制你的項目怎麼辦

F、你為什麼來參賽

G、你的獨特優勢是？

H、如果你願意，歡迎你加入我的另一個項目，年薪100萬？這是我的名片

I、你做大企業的優勢是什麼

J、你的公司壁壘是什麼

K、現在制約你發展的最大問題是什麼？

五、評委或者投資人的關注點與攻擊點在哪裡？

1、項目可行性

2、發起人與團隊項目的掌控力

3、商業模式是否清晰

4、項目目前執行進度

5、可能存在的風險

6、項目在市場的發展空間

7、項目可衍生的成長空間

J. 股權投資的基本流程是什麼

股權投資流程：向第三人轉讓股權的，提交股東會討論表決；股東之間轉讓股權的只要通知公司及其他股東；雙方簽訂股權轉讓協議；收回原股東的出資證明，發給新股東出資證明，對公司股東名冊進行變更登記；將新修改的公司章程，股東及其出資變更等向工商行政管理部門進行工商變更登記。
【法律依據】
《中華人民共和國公司法》第七十一條
有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。
股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。
經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例；協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。
公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。