企業經銷商如何玩轉股權
① 俞凌雄是怎樣玩轉股權投資的什麼套路
俞凌雄先生曾提出過不少自己的觀點，當然也是從他的自身經歷中總結出來的。在俞凌雄看來，對國家有信仰，才敢做戰略性的長期性投資，才有機會分享國家經濟增長紅利。而偉大的投資家投的並不是企業，而是對國家整體經濟增長的信心，投產業趨勢。關於投資的重點，俞凌雄認為長期做新商業崛起的股權投資；短期做量化對沖投資；中期做上市公司資本運 作定增、並購是最理想的方案。
② 如何通過以股權為紐帶，整合上下游資源
第一種，向下區域性合作。
類似於華為、格力一樣，全國各省的銷售公司和經銷商針對某個區域或者產品成立合資公司，所有的銷售都從這個平台出去，一方面不僅便於和經銷商有業務上的往來，也為經銷商設立了一個平台擔保公司，這種合作屬於向下的區域性合作，相對風險比較小，失敗了只是小范圍區域上的失敗，不會對全局產生太大的影響。
第二種，橫向平行上的合作。
就是你的主體公司跟上下游合資打造一個新公司，大家在這個共有的平台上合作，甚至像百麗一樣把這個新的平台打造成上市主體，把原來的生產工廠收過來。
第三種，直接持有主體公司的股份。
就像綠洲老窖和海爾一樣，做的小的經銷商和供應商，可以根據銷量，直接拿到主體公司股份，這種股份一般是虛擬股，比如說期權。這樣銷量越好，持有公司的股份就越多，這樣一來，經銷商和供應商和主體公司之間就建立了一種比交易更加牢靠的合作關系。
這三種跟上下游的合作方式，定位和功能各不相同，各有利弊，到底是選擇第一種只保持區域上的合作，還是第二種打造一個新的平台，還是直接讓供應商和經銷商拿到主體公司的股份，在選擇的時候要看公司的業務，還要評估一下經銷商和供應商，盡可能地把股權價值放大。
相對而言，第一種合作比較保險，對主體公司的損傷小，第二種方式會帶來更大的夢想，第三種方式，如果說主體公司未來打算掛牌上市的話，經銷商和供應商只管做好供應，做好經營和銷售，做的越好，拿到的股份越多，公司在上市之後溢價空間就越大，股權價值的回報和收益就會越大，這樣就避免了企業、供應商和經銷商之間的博弈關系。
經銷商有個最大的心理障礙，就是他代理的品牌不是自有，如果品牌一旦做起來，就相當於把孩子養大，結果被人家給抱走了，這種心理不解決，他就會沒有安全感，如果我們用股權的紐帶把上下游捆綁在一起，對於上下游和企業自身的發展都是非常有好處的。
所以企業一方面要做好內部員工的股權激勵，另外通過股權把供應商、經銷商綁定在一起，這樣企業的競爭不僅是單個公司的競爭，還是整個產業鏈在參與競爭，你的供應體系、營銷體系跟別人完全不同，你的格局和高度，還有本身的競爭力就會非常強大。
③ 公司股權應該如何進行轉讓
法律分析：股權轉讓有兩種方式：
一種是內部轉讓，股東之間可以相互轉讓其全部或者部分的股權。另一種是外部轉讓，即股東把自己的全部或部分股權轉讓給一個原本不是該公司股東的人。內部轉讓只需要轉讓雙方同意即可;外部轉讓則需要其他半數以上股東同意才行，而且其他股東具有優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，按其規定。股權轉讓需要到工商局辦理變更登記手續。
法律依據：《中華人民共和國公司法》
第三條 公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任。有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任;股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。
第七十一條 有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。
股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權;不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例;協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。
④ 當老闆，怎麼玩轉股權投資
股權投資的本質，就是支持那些去發現新大陸的人。
股權投資分為幾個階段，第一個是初創階段，第二是成長階段，第三是屬於IPO的階段。
通常來講分為天使的初創期階段，成長期一般講VC，在IPO之前一般講Pre-IPO，然後到了後期是並購的階段。
每個階段的回報率也是不一樣的。2004年投資FaceBook的是一個叫Peter thiel的天使投資人，當時投了50萬美金，現在有2萬倍的回報。而到了2011年，俄羅斯的DST基金投了，只有2倍的回報。
但是收益與風險成正比，各個階段的成功概率也會不一樣。
在種子期機構的成功率大概在5-10％。個人投資者的成功率就是千分之幾了，天使階段機構投資者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。
專業化、機構化是股權投資發展的必然趨勢。種子部分現在還是以個人階段為主。天使投資以前都是個人投的，現在已經機構化了。而VC投資，未來都會以專業的機構來操作。
VC股權投資有幾個誤區
1、很多人說看到好的產品、很多技術就投。這是很大的問題，因為一個項目要想成功的話，團隊也是非常重要的。
2、看到豪華團隊去投。去年基本上只要是BAT出來的團隊，有些人項目都不看直接就上去投，其實也出了很多問題。豪華團隊不能代表他做的事情就一定能成。
3、認為投資就是賭博。我撒10個項目出去總會有成的，其實這也是很危險的，因為你撒10個項目，你可能1個都不能成，如果你不去深入做調查的話。
4、控股方式的投資。這個在一些傳統產業的大集團去投的時候，老是喜歡這樣做，這樣做在目前的創業環境下其實有些特別依靠人才力量多的行業是不適合的。最典型的案例是百米打車，當時百米打車比滴滴要強多了，當時就是一個房地產公司投了6千萬，控股60%。後面投資者進去他不可以稀釋股份，他還要同比例增資，這樣的話後面百米打車出了問題。
5、投後介入管理。在股權投資裡面有些傳統的老闆要派財務總監、或其他高管人員進去，其實這個在股權投資行業也是不對的。
股權投資的四個階段
股權投資分為四個階段，就是我們通常所說的，募集，投資，管理，退出。
一、基金的募集
基金的募集，通常採用有限合夥的架構。為什麼採用有限合夥企業，因為有限合夥的企業才征一次稅，就是在退出的時候個人投資者只交個人所得稅。如果你是用有限責任公司，會涉及到兩層稅制，有限公司他要交企業所得稅，在分紅的時候還要收個人所得稅，所以基本上都在用有限合夥的模式。有限合夥的模式同時要有一個基金管理人，基金管理人一般也會投一些資金到這個基金裡面，基金管理人再對這個基金進行管理。
目前基金主流募集的對象有：第一個是個人投資者，個人投資者一般是上市公司的高管、富二代這些人。還有機構投資者，有些大機構大的集團、財團，像萬科、碧桂園、海爾都有去投一些股權類的基金。還有專業的母基金。
還有是政府引導基金，政府引導基金有兩個事情大家注意一下，第一個，政府引導基金要求會比較多。第二個，他要求在當地投到一定比例的項目，如果你在北京注冊拿了北京政府的錢，政府會要求你在北京投到一定的比例。如果在一些中西部地區，如果你要設一個互聯網的基金，在當地讓你投70%的話有時候是沒辦法投的，所以政府引導基金拿了有時候也是很麻煩的。
現在新的一個模式就是領頭＋眾籌。領頭＋眾籌的模式這是這兩年出來的一個新的玩法，第一個就是項目可以眾籌，項目眾籌有一個領頭人，機構大概投50%、60%，然後大家散戶來投。第二是基金的眾籌，京東上基金眾籌是這樣做的，我們有一個領頭人，然後大家眾籌，眾籌也要求每個人100萬。
關於資金的安全性，在基金備案合規的要求下，投資人的資金全部要放在第三方託管的賬戶。同時做有限合夥的基金每個投資人在工商局都能夠查得到的。為什麼要託管，目的是讓出去的每一筆錢都有監控。銀行要求你有合同或者其他文件，銀行要核實你的資金用途，這樣可以保證資金的安全。
每個基金都有管理公司，管理公司一般來講現在都要求每年2%的管理費，同時這個管理費不是固定的，有些收3%的也有、有些收1%的也有，有些甚至不收的也有。甚至有些家族基金他可以給你可以提40%的提成，但是不交管理費，這是根據各個基金去商議的。一般來講都是在2%左右的年度的管理費。
投資的收益分配，目前主流的是投資人拿80%的收益，管理公司拿20%。分配稅期，基金的出資人就是這個LP先要把這個本金收回以後才能分配，同時有一個保底收益，一般基金的出資人會拿到8%-10%的回報回去然後再進行分配。一般的基金都不能做二次投資，只能說我基金投出去以後回來的錢馬上要分配的。
資金的稅務目前是這樣的，在資金退出的時候分配的時候要交20%的個人所得稅，由基金直接代扣代繳。如果你是企業的投資人，一般回到你企業交所得稅就可以了，不用代扣代繳。
二、基金的投資
基金的投資，就是我剛才講的「百里挑一」。拿到100個項目，到立項階段就過濾80%，只有20%能立項。
立項以後20%又會過濾其中50%，剩下的50%能夠進入項目的盡職調查，調查以後進入到談判又會過濾50%，一般100個項目才能投到1個項目，基本上很多基金都是這樣篩項目的，只是各家基金的比例會不一樣。
【項目的判斷方法】：我們用了一個比較老中醫的方法就是「望聞問切」。
望：看一個項目的時候首先要望，你去到一個項目初步去看一下，到這個企業去觀察一下具體的情況，看一下他的團隊怎麼樣，看一下他的財產怎麼樣，他的經營現狀。你跑到任何一個企業基本上能夠看到一個初步的印象，如果你去到一個企業亂糟糟的，垃圾到處都是的話，這個時候你要去想一想，這個公司是不是管理有問題。要不然去到一個公司死氣沉沉，這種公司可能是老闆壓榨，大家心裡很不舒服，如果你去到一個公司很陽光、到處很乾凈，特別是生產企業機器都在開著、運轉的話，這個公司可能相對會運轉比較正常的。
聞：你要去拜訪客戶、拜訪同行，客戶的一些客觀評價，覺得這個企業到底怎麼樣。
問：我們經常講的訪談，對這個企業高管也好、員工也好進行訪談，對他公司的情況通過口述來得出一個實際的經營狀況。
切：結合上面的這些已經看到的，然後再根據公司提供的一些財務資料、銷售資料、生產資料，做出一個判斷。
【項目判斷的維度】：首先去到一個項目要找出的是他的價值，這個項目有沒有投資價值，這是首要的。如果項目首先的價值都沒有找到的話下面就不用往下看了。第二是看機會，這個項目有價值，看有沒有機會。第三是找風險，很多人看這個項目說這個項目怎麼怎麼好，但是他不去講風險。還有就是問題，這個企業存在哪些問題，這些問題能不能解決，解決了以後能不能投。基本上要把這幾個問題解決清楚。
【項目的關鍵點】：首先是方向。我們做所有的事情就像「南轅北轍」的故事，做事情方向不要錯了，方向錯了很好的團隊都會失敗的。有了好的方向要有好的團隊，因為很多都是失敗在團隊上而不是失敗在方向上，很多都是這樣的。有了好的團隊要有好的產品，所有的不管你是商業模式類的項目還是產品類的項目，最終他落在產品跟服務一定是根本的。還有就是模式，有了好的產品一定要有好的模式銷出去。
A、方向的判斷：
第一，怎麼樣判斷好方向。
我們以前老是講「磨刀不誤砍柴工」，這個「工」是什麼，就是研究的「工」，你對一個行業不了解你怎麼找方向，所以一定要做好行業研究。行業研究這是一個基本功，做任何的投資，不管你做股票投資還是股權投資，還是地產基金，你都要研究這個項目做一些行業研究。
第二，好的方向標準是什麼。
a、要有市場容量。如果你一個行業，全國大概只有5個億、10個億的行業市場容量的話，你再怎麼做，你做到全國50%的市場也只有5個億的天花板，所以一個市場容量很重要。
b、產業鏈有沒有需求。這就是講的痛點，這個行業一定要有痛點。
c、競爭格局。如果你一個項目方向是好的，競爭格局你也要看清楚的。2014年有好幾個拼車的軟體，所以當時拼車大方向是好的，方向沒有問題，但是會面臨一個巨大的競爭就是潛在競爭，類似滴滴。滴滴這么大的用戶跟司機在手上，一定未來會有影響。結果今天去看，真的是跟想像一樣，所以大的競爭格局，不僅僅要看到自己的直接競爭對手，一定要看到我們自己的潛在競爭對手在哪裡。
d、外部的因素。因為一些政策的因素會影響整個行業，有可能讓一個行業突然見好，也有可能讓一個行業突然冷卻下來。類似今年在深圳眾籌炒房的一個公司，還有去年股票配製的一個公司，有些人投資這些公司是血本無歸的。因為去年股票配製的很多公司都是清盤的，因為這個政策一下就變了。另外眾籌炒房，國家對房地產還是很敏感的，所以他一下就叫停了，所以外部的因素也非常重要。
B、團隊的判斷：
好團隊的核心是優秀的創始人。創始人能力的要求第一個要有產業抱負，如果這個創始人只是為了賺一點錢，這種項目要特別小心。第二是帶隊能力也非常重要，因為很多項目他只有技術或者是市場能力強，但是他帶團隊不行的話，這種項目也是很容易失敗的，「人散財散」。第三是情商要高，因為經營任何一家公司的困難和痛苦，最終會集中到你創始人手上，最終都是要你創始人去扛的。還有學習能力、創新能力，綜合去判斷這個創始人。
我們講在投資的時候特別避開以下幾個人群。
a、創始人的股權平均，「三個和尚沒水喝」的情況非常多，比比皆是，這是一個公司在投資的時候非常重要的，創立的時候也是非常重要的，股權是非常關鍵的。
b、過於計較型的。如果在談判的時候非常計較，每一個條款都跟你談得非常辛苦的項目要特別小心，後面打交道可能會非常困難的。這種人可能跟外面打交道也是非常計較的，比如跟他商業合作夥伴、跟他客戶等等。
c、拋頭露面。越熱鬧的地方越要小心，這種天天創始人在外面拋頭露面也要小心。天天拋頭露面，除非他公司有人幫他做決策，他就是一個大PR這樣可以，否則的話這個人得特別小心，因為天天拋頭露面的話基本上就沒有時間去做經營、做決策。
d、漫天要價。如果你們做項目在融資的時候，千萬不要漫天要價，因為一旦漫天要價，很多的投資人馬上掉頭就走了。本來你是一個好項目，你開高了人家也不理你。
C、產品的判斷：
主要講一點，就是產品要有剛需。我們看到京東眾籌上這是2015年4月份的數據，大家發現眾籌比較多的達到上千萬級的都是一些剛需的產品。眾籌比較少的，會發現這些智能滑鼠、智能音樂燈、智能跳繩等等，大家去買的時候，買這些產品智能不智能其實是無所謂的，所以一定要去看產品有沒有剛需。
D、模式及價格：
現在都在講B2B，B2B看起來很熱鬧，其實很多B2B很難賺錢的。
好項目需要有好的價格。看到這個價格就知道，煤炭2010年1900多塊錢一噸，現在是600多塊錢一噸，如果你2010年投煤礦的話真是要了命，因為你買在高點上。買股票也是一樣的，投資也是一樣的。因為現在投資非常熱鬧，看起來很多項目估值上來是1個億、2個億，可能未來你會賠錢，因為你過三年四年的股票市場，二級市場可能又會下來，所以千萬別買在高點上，好的項目要有好的價格，再好的項目如果太貴的話，有時候你要考慮一下的。
投資有成長性的。有個項目2013年投資400萬估值是2000萬，2016年增發的價值都在20個億以上了，所以可以看出投資一定要有成長的公司，如果沒有成長的公司大家投資回報率會比較低的。
E、項目的判斷方法：
主要是要通過盡職調查，包括法律、人力資源、財務、行業分析、產品技術等綜合去判斷。
三、投資後管理
任何一個項目投資以後一定要去管理，不去管理的話也會有問題的。管理分為兩部分，第一個是投資的增值服務。增值服務分為：1、資源整合。首先你把你已經投的兄弟公司可以做資源整合。2、人才引進。可以接受一些好的人。3、商業模式的梳理。4、還有融資上市。
因為後面的融資也需要得到大家的支持。
第二是融資的管控和管理。管理非常重要，有些項目付出了非常慘重的教訓，所以現在2015年後面投項目要求會比較嚴格，一是財務資料三表，二是銀行流水。第三是人力資源的材料。
為什麼要去看銀行流水。
因為銀行流水是反映公司一個非常真實的情況。有些只看財務報表的話，明明他把錢都已經轉出去了，但是財務報表顯示銀行存款還在，以現金的形式體現。所以要避免這個風險，避免這個基金的錢被轉走了，這個錢被轉走的案例比比皆是的。
為什麼要去看人力資源的情況。
第一人進出的情況。人進出的情況也是非常重要的，當一個項目你發現上個季度人進得太多的時候，你要跟創始人聊為什麼進人這么猛。因為很多的初步創業者他一看到錢拚命地擴張，後面他剎不住車，人員進太多你的制度跟不上、流程跟不上，進來人也是白進來的，進來以後去裁，這種案例比比皆是，所以投資人一定要提醒他。
第二離職人員。當一個項目出問題的話首先是人員開始變動，可能是總監級的、副總級的開始走了，所以要去看看人員變動。
第三是經營數據。我們每個月看他一些運營的狀況，不一定是合同也有一些互聯網的運營，有些互聯網很容易造假，如果你每個月看他的運營他的造假不容易了，這一定要去防範，不一定說是監督。你一定要去防範，這樣可以避免很多的風險。
四、投資後退出
並購的時代已經來臨了，並購是未來主要的退出方式。80%會通過並購退出，並購相對比上市會容易一點，難度也要小一點，並購的速度會比較快。成熟的市場比如美國，20%才能上市。所以幾百倍、幾千倍、幾萬倍的收益率，在並購的時代這個概率可能會越來越小了。
馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最要的一課！企業一開始就決定了結束！
不懂股權，企業對接資本無望，老闆孤軍奮戰，很難融資；
不懂股權，企業發展遇到瓶頸，同行競爭積累，藉助資本力量騰飛的企業家快速強占市場，企業缺乏競爭；
不懂股權，同行高薪挖角、人才流失、高管兵變陳橋。
那麼，企業究竟如何設計股權機構？如何擴大估值？到底如何股權融資？跨界+眾籌如何顛覆整個行業。
這三年都不好過，企業家只有與時俱進，願意改變思維，才能基業長青，21世紀是快魚吃鰻魚的時代！
要想生存唯有：學習！
⑤ 經典商業模式：如何把經銷商變成廠家的分公司
將經銷商變成廠家的分公司控股經銷商，通常分為六步實施！
將經銷商變成自己的分公司，是很多廠家都想做的事第二斑用股權孩合資源情。但是不少企業往往沒有這個實力，尤其是起步不久的廠家，對經銷商的把控力度非常弱小，更別說控股經銷商了。 那麼，廠家如何實現既定的目標？
第一步：贈分紅股剛開始，廠家實力不強，為了鼓勵經銷商賣貨，可設置一系列的物質激勵措施，包括進貨返現、進貨補貼、多進多贈送等措施。當有一定的利潤收益、賬面上資金較充裕時，廠家可以考慮對經銷商進行身股激勵。比如，廠家約定經銷商一年內進貨達到 2000 件，且不違反公司經銷管理的相關要求，則一次性授予經銷商 5 ％的身股分紅。
到年底，以營業利潤的 40 ％為標的，假如公司年底有 500 萬元的利潤，那麼就拿出 200 萬元作為經銷商分紅。某經銷商有 5 ％的身股分紅，便意味著他年底有 10 萬元的現金收益。這種方式，就是為了激勵經銷商，先讓他們嘗到甜頭，然後在後期做實股股權激勵。
當然，我們也可以採用股票期權、期股、限制性股份等激勵方式，具體視情況而定。第二步：再進行換實股；第三步，成立投資公司；第四步，交叉持股；第五步增持經銷商股；第六步是進行股權重組。一步步把經銷商變為控股分公司，如何操作我們通過一個案例給大家舉例：
H 公司的經銷商交叉持股 H 公司之前是一家新材料研發工作室，依靠自身專利技術，推出了一款可降解的餐盒產品。後來，在天使投資人的幫助下， H 公司成立了一家注冊資金 200 萬元的塑料餐盒生產企業。由於可降解餐盒成本比原有餐盒高出 10 % ，因此價格也略高了些，從而使悄售遇到困難。
近期， H 公司申請的政府補貼文件終於下來，條款規定： H 公司每賣出一箱可降解餐盒，可獲政府補貼 2 元。之後， H 公司便將該產品的出貨價調為和其他生產傳統餐盒的廠家的出廠價一樣，但是經梢商們進貨的積極性並沒有很大提高，因為他們有合作的生產企業，並且老產品已經賣習慣了。
為了鼓勵經梢商鋪貨，用新產品搶占更大的市場， H 公司決定對經銷商進行身股激勵。如果經銷商在本年度可降解餐盒的進貨金額累計達到 50 萬元，則授予其 0 . 5 ％的身股分紅；累計金順達到 100 萬元，授予其 1 ％的身股分紅；累計金額達到 200 萬元及以上，授予其 2 ％的身股分紅。分紅標的以公司銷售額為准。
實行身股激勵後， 2011 年年底， H 公司悄售順達到 2000 萬元，毛利潤達到 400 萬元，另獲政府補貼 200 萬元，經銷商身股分紅系計達到 230 萬元。經銷商們嘗到了甜頭，其中有好幾家經梢商獲得幾十萬元的分紅。這對大家來說，都是極大的激勵。因為這個行業利潤並不高，幾十萬元已經佔了經悄商們一年收入中的很大比例。
2012 年， H 公司為了獲得更快速的發展，開始考慮對這些經悄商進行股票期權激勵。公司請專業人士對資產進行了評佑，合計為 1 億元人民幣，拆分成 10 萬份，每股股價 1000 元。 H 公司約定，如果經稍商一年內可降解餐盒的進貨金額總計達到 300 萬元，則可以在年底選擇購買會司實股 300 股；金順達到 200 萬元，可以購股 200 股；金額達到 100 萬元，可以購股 100 股。而金額低於 50 萬元，則沒有購買股份的資格。購股價格以當期合同簽署時的評佑價格為准，購股數量不超過 300 股。
購股資金可有多種選擇通道：一是從身股分紅中扣除；二是經銷商自己出錢購買；還有就是以同等價值進行交叉換股。不少企業完成了銷售目標，選擇了交叉換股的方式。之後， H 公司開始向經銷商滲透，幫助經梢商開拓下游渠道，對其員工進行定期培訓，並幫助他們整合其他小的經銷商或分悄網路。
經過四年多的發展， H 公司已經由一家最初注冊資金 200 萬元的小企業發展成一個集各種環保餐具生產於一體，年梢售額達 100 億元的型集團會司，牢牢把控了行業第一的老大地位。總結來說，它的成功主要來自兩方面：一方面在於掌握了核心技術，另一方面就是採取了股權激勵經稍商的經營模式。
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⑥ 經銷商持股對公司營運影響
如下：
經銷商持股計劃，可以讓經銷商分享公司發展的成果，有助於提高公司自身的凝聚力和市場競爭力。從經濟學上講，企業之所以熱衷實施經銷商持股計劃，最終還是為了經濟利益。
但另外一方面，經銷商持股計劃會帶來太多各懷目的的股東，而這些股東很難在諸如企業發展戰略、組織管理、經營規劃、利潤分配等方面達成一致，最終會帶來扯皮、謾罵、不歡而散。經銷商持股是一把雙刃劍，企業需要慎之又慎。
無論上市還是擬上市企業，大部分製造型企業和產品型公司，都是希望能最大程度團結和綁定經銷商形成利益共同體的，這也符合其發展共贏的本質需求。
經銷商持股，有利於上下游產業鏈資源的共享與協同，通過讓經銷商分享公司發展成果，從而提高企業自身凝聚力和市場競爭力，進一步完善公司治理。
友邦吊頂通過加持經銷商渠道來鞏固發展
吊頂行業第一股浙江友邦集成吊頂股份有限公司（002718.SZ，以下簡稱「友邦吊頂」）迎來了增收不增利的局面。公司2016年實現營收5.08億元，同比增長23.71%，歸母凈利潤1.26億元，同比增長4.72%。
而在其2017年第一季度報告中，歸母凈利潤為1730萬元，同比增長了49%，但扣非後歸母凈利1285萬元，僅同比增長9%。
在此情況之下，友邦吊頂決意通過加持經銷商渠道來鞏固發展。友邦吊頂發布公告，稱收到部分經銷商持股意向函，部分經銷商擬與相關專業管理機構簽訂管理協議，以合法方式取得不超過公司股本總額5%的股票。
⑦ 企業與老闆的股權思維，玩轉資本的要素
接下來我們想再進一步的把大家的股權思維拉高一點，就是用資本的眼光和思維來看待股權。 因為我在搞股權這么多年的過程中間，我發現一件事情，就是股權呢如果你單單用股權來看待股權，其主要的空間是不太大， 所以我通常不想把自己定位在股權激勵的范疇，我更想把自己定在資本的股權范疇，我認為這樣玩法會更好一些， 所以我希望大夥能夠更一個高的眼光來看待股權，就是用資本眼光來看待股權。
首先來問一句話，就是為什麼一定要在糾纏這個資本的所有股權呢？其實要進行我們要抓住趨勢啊，但要知道趨勢不等於風口，風口不等於趨勢，很多老闆把趨勢等同於風口， 所以小米雷軍說啊風口浪尖上母豬都會飛，其實不要忘了，人家說的是風口而沒說趨勢，所以很多人做養生， 很多人做養老，很多人做什麼唉所謂的大健康很多什麼東西，唉做所謂的生態農業節能環保等等， 其實這些啊確確實實是趨勢，但未必是風口，比方說養老院，比方說養老，比方說大健康，其實真正掙錢的人多還是少啊， 這幾年你發現其實並不多，為什麼呢？
因為這些它都只是一個風口，但這些都是這個趨勢，但它不是風口。
打個比方說吧，其實所謂的趨勢就指的是說唉今天刮的是東風，但是刮的東風，風從東邊來，但並不等於 這個風很大，也不等於你站的位置風非常大， 所以你要把趨勢搞成風口，大夥幹嘛才能夠乘風破浪，讓自己幹嘛輕松賺大錢。
所以大夥知道股權資本我認為未來缺乏就是個大的趨勢，但是如何把這個趨勢變成風口呢？一定要記住第一， 為什麼要研究股權資本？因為中國的企業未來持有兩種狀態存在，要麼你是寡頭，要麼你是小草， 也就是說沒有中間狀態，我們投資女王徐鑫，她曾經說中國要麼是寡頭，要麼是小草，未來的中國沒有第三種狀態， 所以這個是最終的歸宿。
但是這兩種歸宿大部分企業家其實是不甘心的，我們都希望把自己變成什麼？寡頭，是不是？ 但是很遺憾你要想打造寡頭，因為未來的競爭非常激烈，所以用自己的人財物是很難輕易成功的。 那麼你要想能夠輕松成功，那就最好的方法是整合別人的，人財物，這樣子共同發展才能比較容易創造寡頭創造大公司。
但是你要想整合別人的人財物，請問人家是傻的嗎？人家也不是， 那人家為什麼願意把人財物給你所用呢？很顯然那就是你要有很好的規劃，很好的未來很好的風口吸引他過來，願意把人財物給咱用， 那麼咱們用什麼東西來承載呢？很簡單用股權和這些人發生關系，讓他們的人財物 為我們所用的時候有一個載體能夠鏈接到別人，而那個鏈接的載體就是股權。
最後當我們有一天真的可以刮頭了，真的上市了，真的幹嘛賺到錢了，我們再把自己賺到錢幹嘛？回饋當年支持我的那些人。 這樣子也就咱們所說的幹嘛叫股權資本，所以希望大傢伙要明白剛才我講的話，就是說為什麼要研究股權思維，就是希望大夥從這個開始要搞清楚。
那麼我再給大夥講一下，那麼資本的思維到底是什麼樣的一個感覺呢？實際上很簡單， 就是大夥心裡明白接受一個當下接受一個現實，那就是未來的中國的企業很顯然要麼做大，要麼做小，沒有什麼終極狀態。
所以其實很多時候啊你要能做大就做大，不能做大做小也可以， 能賣則賣，能買則買，不要有太多情感，為什麼？
因為未來競爭非常激烈，所以企業想輕易活得很好，其實是很難的，所以 沒有太多的情懷，有些時候啊恰恰搞企業更好，我在廣州認識個企業家，我說你做什麼？他說老師啊我是做養老院的，我聽完之後心裡咯噔一下，因為我心裡很清楚， 做養老院其實生存是非常艱難的，為什麼，開個玩笑，大家不要生氣，養老院養老院那些人的年齡在那個份上去了，他們既不生又不消費， 很多路是很難。
所以我就問他，你養老院應當做得很艱難嗎？他說老師真的是這樣，我一看他滿頭白發，我說你做多少年了。
我做了35年了，我說你每年的營業額有多少，他說，老師每年的營業額大概只有三五十萬， 我說你為什麼這樣子堅持做35年，他說老師沒有辦法，有多少老人？有幾個老人，我一開始養著好可憐啊，沒人要， 後來幹嘛呢？沒人養我就接著養唄，養著養著走了幾個老人，後來又來了幾個老人，又養著養著又走了幾個老人，又來了幾個老人， 可是這么一晃三四十年就這么過去了，所以說心裡話，我心裡心裡確確實實很珍惜他們，很在乎他們， 很欣賞和他們相處的歲月，所以捨不得。
我想表達什麼意思，各位聽好了，這位老哥一晃35年就過去了，他用他的青春陪伴著這些老人共同度過了35年，那什麼什麼問題呢？ 你有沒有想過一件事說明他太有情懷了？但是正因為如此，我想送大家一句話， 你看看他太有情懷了，恰恰把企業幹嘛做的不上不下的，為什麼？所以說這個心裡是一個很難受的話，送大家 叫做以商養善，此乃上善，以善養善，此乃大惡。
你會發現沒有情懷，搞公司反倒能搞得很好，太有情懷了，反倒搞公司會搞得很差，這就是這個原理。
希望大家能理解，也就是說你想逐利，還有你的情懷，這要平衡發展。太過逐利企業不能做大，太有情懷，企業可能會死得更早。 所以希望大夥一定幹嘛？面對未來的企業一定要更放得開一點人，說能買則買，能賣則賣，能幹大就干大，不能幹大就干小。
所以有人開玩笑這樣說，把企業當兒子養都會虧錢，那是建設銀行， 把企業當女人長都會賺錢，至少搞個彩禮錢，那是招商銀行，把企業當豬來養，反倒都能賺大錢，因為那是民生銀行。什麼意思？ 放得開看得開，未來的資本年代活的美，如果有人真的願意買，你的企業只要價格合適買還是不買，賣還是不賣？ 能買則買，能賣則賣，能大就大，能小就小，一切都是在交易流通和變現。
所以我們搞企業的要非常的靈活，企業沒有人才， 股權換，企業沒有資金股權換，企業沒有資訊股權換，企業沒有政策股權換，企業沒有智慧股權換，企業沒有資源股權換， 一切都用來幹嘛？交易流通變現，最終 希望能獲得更多的資源，因為有了更多的資源才能把企業做好，難道不是嗎？因為未來競爭太激烈了，用自己的資金資源是沒有辦法成就更大企業。
那就是從此之後搞企業辦法用自己錢的都是自私之人，只有用別的錢的人才是大愛之人，不要以為我講錯了， 事實就是這么一句話，因為未來的競爭非常激烈， 所以不管是大公司還是小公司，只要是上市的，其實要麼是為了融資，要麼是為了套現，其實都是為了獲得更大資源，助推企業更好的發展。
所以希望各位企業家要有更資本的思維來看待你的企業，要把你的企業當做一個理財產品， 所以我們最終是為了要把變現流通和交易換取更大的資源，所以你的現金流 可以換取人財物，你的產品可以換取人財物，你的股權可以換取人財物，你的公司 都可以交易變現換取人財物，你的信用也可以用來幹嘛？變現交易和流通。
最終把公司的一切都當做載體，把股權只是當做交換資源、交換人脈、交換資金的一個中間的媒介， 有這種思維你搞企業會更加輕松。
從此之後你只要能把企業真正做到兩條，第一搞回報，第二有安全感，夥伴們你覺得人民 不願意把錢拿給你用嗎？請問各位企業家，為什麼銀行能夠有存儲百姓的錢？為什麼銀行 都有用不完的錢？因為銀行給別人兩，第一安全感，第二銀行給別人回報。 如果咱們把企業變成既安全又高回報，請問大家 難道我們的企業不是銀行嗎？難道我們的企業不是一個金融理財產品嗎？
所以我希望大家把企業當銀行來搞， 把企業當金融理財產品來搞，你將可以獲得任何的人財物，這么一看你才發現 在你的眼中一切都可以證券化，產品可以證券化，公司可以證券化，股權可以證券化， 我們的一切都是為了流通交易和變現，所以老闆 如果你是搞幼兒園的，我建議你不要給我講老師，我搞100家幼兒園，你肯定是個苦逼的企業家， 為什麼？
因為幼兒園能找100家，你想想看今兒個招生明天講課，今兒招生明天講課很顯然很辛苦， 為什麼復制幼兒園非常難，復制幼兒園第一選址重不重要？第二個復制幼兒園老師難不難管控？第三復制幼兒園招生難不難？都是很難的，但是我們把精力收回來，好好的研究三家幼兒園。
第一如何引流，如何養流，如何節流、如何迴流，如何鎖流，如何幹嘛唉迴流。 這六流把它研究透，保證每一家幼兒園都能有30% -50%的高的利潤回報。請問大家，我們這幼兒園它已經不是公司了，它其實是賺取財富的一個經營理財產品的，從此之後站在台上滔滔不絕的讓別人加盟我們的幼兒園，用他們的錢投資我們的幼兒園，用他們的智慧和力量經營我們的幼兒園。
我們不再復制幼兒園，我們在復制幼兒園的智慧，我們在復制幼兒園的商業模式、營銷模式、經營模式，還有我們的教材。
記住一句話， 復制教材比復制幼兒園比較簡單 ，各位同意嗎？ 所以這就是說一定要想方設法把企業變成理財產品，這個時候你發現你完全可以用股權和世界上的所有人進行交換資源，你可以把股權賣給上游，賣給下游，賣給內部的，賣給外國的、賣給同行，賣給內同行賣給所有可以願意把人財物給我們交換的人 ，我們可以把我們的股權統統的賣給他們， 作為中間的媒介換取所有所需要的資源，當然這個股價是賣貴一點還是賣便宜點的，很顯然是賣貴一點， 只有賣貴點我們才能換取更多的資源，如果你賣一塊錢有賣一塊錢的資源，如果你能賣到10塊錢一股，那就能換取10塊錢的資源，難道不是嗎？
但是你要想把股價你要想把股價賣的高一點，那就必須要學會溢價，那我來看看溢價的意思怎麼寫。左邊是一個三點水， 右邊下面是個盆，上面是個4條腿，言下之意是一個盆，它裡面的水非常滿，左邊都從旁從盆子旁邊往下流著， 上面水都已經很滿很滿， 什麼意思？所謂的溢價就是要讓人家感覺到你有未來，你有發展，你非常的富足，你又幹嘛？
更好的發展前景，人家才會覺得你股價 可以賣的更高一點。什麼叫溢價？一句話就是讓人家感覺到你有未來，你有前途，你有發展人家才比較容易幹嘛？ 把你的股價賣得更高一點，所以把股價只要一賣高了，就會讓人家幹嘛？感覺的比較好，只要人家感覺比較好乾嘛呢？唉他就會既掙錢又值錢， 既掙錢又值錢就能幹嘛？
融到更多的人財物，有了更多的人財物，這就實現了我們融人、融智、融資源、招人、招智、招智人、 整人整治、整資源、合人、合治、合資源、創富裂變股權資本，徹底實現把企業及所有的一切都當做理財產品， 一切都可證券化，這樣子我們的企業就會帶有更高的資本思維。各位企業家們，只要你們幹嘛有了資本思維， 你們幹嘛就能夠換取更多的人財物，助推實體發展 。
說明：筆記內容來自臧其超老師課程
⑧ 上市公司可以對經銷商進行模擬股權激勵嗎
七八點股權設計：
不知道你說的模擬股權設計是不是指的虛擬股權設計
虛擬股權激勵主要有以下幾個特點：
第一，股權形式的虛擬化。虛擬股權不同於一般意義上的企業股權。公司為了很好地激勵核心員工，在公司內部無償地派發一定數量的虛擬股份給公司核心員工，其持有者可以按照虛擬股權的數量，按比例享受公司稅後利潤的分配。
第二，股東權益的不完整性。虛擬股權的持有者只能享受到分紅收益權，即按照持有虛擬股權的數量，按比例享受公司稅後利潤分配的權利，而不能享受普通股股東的權益（如表決權、分配權等），所以虛擬股權的持有者會更多地關注企業經營狀況及企業利潤的情況。
第三，與購買實有股權或股票不同，虛擬股權由公司無償贈送或以獎勵的方式發放給特定員工，不需員工出資。
作為股權激勵的一種方式，虛擬股權激勵既可以看作是物質激勵，也可以看作是精神激勵。
虛擬股權激勵作為物質激勵的一面，體現在享有一定股權的員工可以獲得相應的剩餘索取權，他們會以分紅的形式按比例享受公司稅後利潤的分配。
虛擬股權激勵作為精神激勵的一面，體現在持股的員工因為享有特定公司「產權」，以一種「股東」的身份去工作，從而會減少道德風險和逆向選擇的可能性。同時，因為虛擬股權的激勵對象僅限於公司核心員工，所以持股員工可以感覺到企業對其自身價值的充分肯定，產生巨大的榮譽感。
對於那些經營業績不錯，但是短期內又無法拿出大筆資金來激勵核心員工的企業，不妨可以嘗試一下虛擬股權激勵制度，會收到意想不到的良好效果。
在無須大幅度增加薪資福利的情況下，作為對公司核心員工的最佳激勵方式，虛擬股權激勵，作為長期激勵的方案，已被越來越多的企業所採用。咨詢顧問在給企業設計長期激勵方案時，虛擬股權激勵方案也通常成為首選。
⑨ 企業如何開展股權運營
企業如何開展股權運營？一個企業要想開展股權運營，必須將企業的股權分配讓企業的員工購買或者是上市，讓廣大的民眾去購買，但是必須經過銀監會的批准才可以。
⑩ 股份合作制企業如何轉讓股權
股份合作制企業是獨立法人，以企業全部資產承擔民事責任，主要由本企業職工個人出資，出資人以出資額為限對企業的債務承擔責任。股份合作制企業不吸收本企業以外的個人入股。職工離開企業時其股份不能帶走，必須在企業內部轉讓，其他職工有優先受讓權；職工股東大會是企業的權力機構，應當實行一人一票的表決方式；職工個人股和職工集體股應在總股本中佔大多數等。股權轉讓合同關系最為密切的是股份合作制企業不吸收本企業以外的個人入股，職工離開企業時其股份不能帶走，必須在企業內部轉讓，其他職工有優先受讓權。
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