股權激勵話術老闆說不需要怎麼說

A. 我是一個廣告公司員工，現在我想入股，怎麼和老闆說啊

所謂員工入股，系指企業提供各種有利條件，使員工取得所屬企業的股票而成為企業的股東。由於股權代表著損益的負擔，員工願意承擔企業經營成敗的風險，惟員工入股僅適用於股份有限公司。員工入股需要注意以下事項：
1、首先明確入股是現金入股還是實物或技術入股，若實物或技術入股則應通過評估或協商先行確定其價值。
2、入股是以增加原公司注冊資本的方式還是原股東轉讓其部分或全部股份而保持原注冊資本不變的方式。
3、如增資擴股，應先行將公司的總資產進行評估，然後將評估後資產和新投入資產相加作為新注冊資本，並以新投入資產所佔比例來確定新股東股份比例，並辦好驗資手續、修改公司章程等手續，再到工商局辦理變更手續。
4、如原股東轉讓股份，則應先通過股東會決議，與出讓股份的股東簽訂股份轉讓協議，之後同樣要修改章程並到工商局辦理變更登記手續。
5、新股東入股之前要清楚公司從事的行業、經營的方向，有多少凈資產，以及目前的人員配置、發展計劃等等。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-06-22，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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B. 客戶說不需要應對話術有哪些

客戶說不需要應對話術有以下這一些：

話術1

您看這樣，可能您目前沒有太大的購買意願，不過，要是您能嘗試一下這項業務，一定會對您大有裨益！我想您還是有必要了解一下情況，而且我也很樂意幫助您了解。

話術2

我期待您的電話。但是，您提前了解一下市場行情和產品情況，對您將來購買產品不是很有益處嗎？也許您還不知道，我們的產品已經發生了很多變化（根據自己產品的情況做簡單介紹）您只要花很短的時間讓我給您做個介紹就可以了，這對您絕對沒有壞處。

話術3

您是說您以後會需要，是嗎？既然以後需要，那現在可以趁著這個機會了解一下，就當是為今後做鋪墊了，您看呢？

話術4

您不需要我們的產品，是因為您現在已經有了合作夥伴呢，還是因為其他原因？如果是其他原因，是什麼導致您不想了解一下呢？（聽客戶講述，分析不需要的原因，視情況做出具體應對策略）。

C. 做業務時老闆說暫時不需要,我要怎樣回答

他說不需要就是想讓你結束話題。你可以跟他說你先離開，下次再來拜訪，然後以後幾次來都是聊別的東西，不要聊你的產品。

D. 聊聊股權激勵那點事兒

這年頭初創公司為了招攬人才，往往使出一套組合拳。夢想在上，期權在下，情懷其中。虛虛實實倒也確實不失為一套好的話術。這其中最實在也最受各方關注的，莫過於股權激勵。從剛傳入中國時的新鮮「洋套路」，到後來占據 A 股企業半壁江山的「新制度」，再到現在萬眾創業時代的「創業標配」，股權激勵在國內的飛速普及頗有「忽如一夜春風來」的感覺。

作為創始人和股東，是真明白股權激勵所代表的意義，還是葉公好龍式的「他們都有所以我也要有」；作為員工，是真清楚股權激勵對自己和公司的影響，還是抱著「反正不給就是創始人沒誠意」的淳樸認知，這些問題的答案無人能給。只有每一位參與創業的人都能真正認識、理解股權激勵，這項制度所能帶來的積極影響才能得到真正而充分的發揮。

上周六下午，蜂享匯開講了一場關於「股權激勵」的主題分享會。我們請到了墾丁律師事務所聯合創始人張倩瑜女士。她擁有十餘年資本市場一線實戰經驗，具有律師和法務雙重經驗。整場活動在熱烈討論中順利結束。這次分享我們聊到了「股權激勵」的前世今生，實操中可能遇到的陷阱，以及如何設置一個好的股權激勵方案等等內容。以下是分享內容，enjoy～

現代意義上的股權激勵起源於美國的輝瑞制葯公司，當時的輝瑞以股票期權支付經理人獎金的方式，不僅可以合理合法的規避不少稅金，而且還能對經理人起到明顯的激勵作用。

此後美國其它公司也紛紛學習和效仿經理人股票期權計劃，這也是最早的股權激勵方案。在此基礎上，後來又逐漸衍生出來更多的激勵方案，也出現了越來越多的激勵工具，如期權、虛擬股票、股票增值權、業績股等等。

期權為什麼誘人？因為它是一個杠桿式的工具——授予時員工不需要花錢，而它的價值在於員工行權價格與未來出售價格之間的差價。一般而言，員工在公司工作的時間越長，對公司的貢獻越大，得到的期權越多。

從上圖我們可以很清晰的看出，披露股權激勵方案的上市公司數量一直在增長，這十年來上市公司對股權激勵的態度是呈現出一個逐步接受逐步推廣的趨勢。而在披露股權激勵方案的上市公司中，信息技術、醫葯生物、電子設備等高新科技領域的公司更是走在最前沿。股權激勵制度在傳統行業還有很大提升空間。

股權激勵，是一種激勵經理人和骨幹員工鬥志，鼓勵他們為同一個目標齊心奮斗而給予的獎勵。其目的是為了解決公司股東與職業經理人之間的委託代理關系問題，讓職業經理人更關心股東利益，使兩者的利益追求盡可能趨於一致。

股權激勵可以起到什麼樣的作用呢?首先，股東與職業經理人在某些時候立場不同，股權激勵是可以解決兩者博弈問題的有效方法；其次，可以為職業經理人留下想像空間，改變某些職業經理人的行為模式，變短期利益為長期追求，提升其積極性；再者，有精神激勵作用，增強職業經理人的歸屬感與認同感。

大股東拿出自己的部分股權

公司新增股份

融資時財務投資人願意給予員工的部分股權

多半企業會選擇老股東拿出一部分股給到激勵對象。股份公司、上市公司可以發公告——公司回購股票做股權激勵。互聯網公司一般採用第一種來源方式，也就是大股東拿出自己的部分股權作為激勵的來源。

做股權激勵，需要考慮到創始人自身的控制權問題。這些問題都會在做股權激勵的時候考慮。創始人在創立初期掌握 60% 以上的股權，有助於在數輪融資，股份被不斷稀釋之後仍然保持半數以上股權，而不至於喪失對業務甚至對整個公司對控制權。

創業公司給員工發放期權的做法有很多。目前較為規范的操作方式是通過員工持股平台間接持股和員工直接持股， 市場上普遍採用的做法是設立有限合夥作為員工持股平台，員工通過有限合夥來間接持有公司股權/股份。由於法律規定有限合夥的合夥人不能超過50人，公司規模較大，參與股權激勵的員工人數較多時，可以設立多家有限合夥作為員工持股平台。 不過，要注意 多個持股平台背後的合夥人加上公司直接股東累計不能超過200人 。根據公司法，非上市股份有限公司發起人不能超過200人，而目前在國內A股上市時，員工持股平台會被穿透計算股東人數。

創業公司通過有限合夥作為員工持股平台的典型架構如上圖所示。

期權發放時間點不應太零碎，建議每年集中發一到兩次期權，這樣可以減少管理期權的成本。

企業初創期的時候人員不是特別穩定，同時企業的現金流不是特別好，在初期如果拿出一部分股權做激勵，對於前期初創團隊來講是非常有吸引力的，因為他會把這個企業當作自己的。如果創業者在跟員工關系中適當地引入股權激勵，會帶來非常好的效果。

融資期的時候投資人會給你一個估值，這個估值在你做股權激勵的時候會非常好做宣傳，你所對應的價值被投資人放大了，被市場上認可你這個公司值多少錢。這是一個很好的授與股權的時機。

一般並購的時候大部分公司都是拿股票和現金來收你，激勵對象拿到的就是現金的回報，拿到的就是上市公司的股票，對他來說這是非常有吸引力的。

股權激勵計劃中設計激勵對象退出的股權轉讓條款，賦予激勵對象變現和退出的機會。

回購

大股東優先購買權

上市退出

股權激勵方案需要設置好退出機制，例如發生什麼樣的情形進行股權的回購，發生什麼樣的情形，股權方案就自動失效。做事情一定是有進有出，有能流通的通道。如果協議是一拍子買賣，簽完協議之後股一定是他的，股權激勵的效果就不會很好。

按照中國稅收法律法規，股權激勵涉及納稅義務。不同的持股架構安排，會影響激勵股權在各個環節涉及的稅負，因此在設計期權方案階段就應該全面考慮，在合法規范的前提下節約稅務成本。

張某與杭州某信息科技有限公司合同糾紛

2015年3月12日，張某與杭州某信息科技有限公司簽訂技術顧問合同 ，每周工作1天，報酬分為兩部分，一是每月基本顧問費5000元，二是每月1萬股的公司股票期權。

2015年6月7日，杭州某信息科技有限公司要求解除勞動合同，且拒絕支付期權。

杭州某信息科技有限公司抗辯理由：

1、張某未能保證每周工作1天；

2、張某來公司前號稱自己是在一家大公司擔任視頻專家，實際上張某於2015年3月29日已經離職；

3、張某在履行合同期間，沒有迅速的了解現有技術構架，沒有達到從事規定項目提供技術解決方案的能力 。

法院認為：

1、顧問合同關系明確，系雙方當事人真實意思表示，且不違反法律法規。

2、雙方均應按約履行各自的義務。合同明確約定原告享有1萬股／月公司發展股票期權，原告在被告處工作兩個半月，應依法享有20000股股票期權，原告的訴請部分予以支持。

從這個司法判例中我們可以得出一個結論：

沒有明確獲得條件就直接授予的股權激勵容易給公司利益帶來巨大損失。股權授與協議上應寫明勞動者需達到可量化的工作目標，做到易判斷無爭議，這樣對公司利益和勞動者利益都有很好的保障。

公司設置的股權授與協議中應寫明合理的退出機制。如上文中所說，沒有好的退出機制，股權激勵方案容易給公司造成巨大損失。一個不夠完善的股權激勵計劃不僅無法起到激勵勞動者的作用，還有可能傷害到公司本身。

如果你也想為自己的創業公司設置一個合理的期權方案，最好聘請專業律師幫你分析，設計和准備整套期權文件。如果您有任何疑問或需要可以直接聯系我們。

新一期蜂享匯定於 9月26日 。為了不耽誤小夥伴們的國慶長假，我們也是操碎了心。新一期分享主題是： 創業極限狀態下如何突破思想禁錮以及創業者的「自我保護」 。我們邀請到了兩位專業領域的嘉賓老師來和我們一起分享。如果你也深陷創業的漫漫工作中終日操勞而不得休息，我們強烈建議你來聽這次分享，這堂課就是為你量身定做。

本次分享嘉賓之一陳傑（長安老陳）現任光電救援隊隊長，國際野外醫學協會（WMA）高級急救員，國心臟協會（AHA）HS導師，中國紅十字會救生員，作為上海「第一反應」最早的志願者，參加過數十場大型賽事的安全急救保障工作。

另一位嘉賓上海吉廊文化投資管理有限公司董事長光哥（非典型博士），曾擔任西藏戶外協會副會長，西藏電視台《西藏漫遊》欄目主持人，被稱為「戶外運動瘋子&文化傳承人」。

E. 客戶說不需要時運用哪些話術

對於電話銷售人員來說，當你向客戶推銷商品時，如果客戶說：“現在不需要，需要的時候再聯系”，相信很多銷售人員都會放棄這個機會，然而，如果銷售人員能夠採取適當的銷售應對話術，則會為以後的銷售成交打下良好的基礎。那麼當客戶說不需要的時候，運用哪些話術呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

話術1

×經理，可能您目前沒有太大的購買意願，不過，要是您能嘗試一下這項業務，一定會對您大有裨益!我想您還是有必要了解一下情況，而且我也很樂意幫助您了解。

話術2

×經理，我期待您的電話。但是，您提前了解一下市場行情和產品情況，對您將來購買產品不是很有益處嗎?也許您還不知道，我們的產品已經發生了很多變化，……(根據自己產品的情況做簡單介紹)您只要花很短的時間讓我給您做個介紹就可以了，這對您絕對沒有壞處。

話術3

您是說您以後會需要，是嗎?既然以後需要，那現在可以趁著這個機會了解一下，就當是為今後做鋪墊了，您看呢?

話術4

您不需要我們的產品，是因為您現在已經有了合作夥伴呢，還是因為其他原因?如果是其他原因，是什麼導致您不想了解一下呢?(聽客戶講述，分析不需要的原因，視情況做出具體應對策略）。

話術須知

1.當對方說目前不需要或者需要再聯系時，無論是出於真實情況還是有意推託，銷售人員都要表現出信任，首先在表面上要肯定對方“現在不需要”是真實的。

2.萬事皆有可能。如果客戶說“現在不需要”，銷售人員也一定不能放棄，仍要爭取見面機會。有機會見面，就有機會把不可能的事情變為現實，我們可以利用磁場約訪法來激發客戶的興趣，例如：“要是您能嘗試一下這項業務，一定會對您大有裨益!”“您提前了解一下市場行情和產品情況，對您將來購買產品不是很有益處嗎?……我們的產品已經發生了很多變化……”

3.盡量多和客戶談話，使用適當的言辭詢問對方原因，再視具體情況做出應對。磁場約訪法：人與人接觸時，都會有“磁場”存在，即吸引對方或者引起對方注意的力量。在約訪客戶時也有磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，以輕松的話語與客戶交談，給客戶親和、舒服的感覺。

磁場約訪法的目的是創造對客戶具有吸引力的磁場，而產品就是吸引對方的最好介質。在陳述時，語氣一定要肯定，表現出自信，但是不要過度地誇大產品的優勢，否則見面之後客戶發現產品跟你先前提到的不一樣，就會有種被欺騙的感覺。如果能讓客戶產生“想見面”的想法，這個策略就基本運用成功了。