服裝行業如何利用期貨

A. 如何了解服裝行業

前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，近三年來我國服裝零售業走勢不容樂觀。2010年，我國服裝業量價齊升；2011年價升量跌；2012年，量價雙雙承壓；進入2013年，我國服裝終端消費仍然未見起色，延續疲軟的發展態勢，服裝消費增長動力遭遇了發展瓶頸。

服裝業以品牌外延擴張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇到瓶頸，傳統期貨為主的訂貨模式也逐漸失去它的魅力。先講期貨訂貨制度，企業根據過往銷售情況和對未來流行趨勢的預判制定款式，這是一種傳統鏈條式單向的"推"，消費者是被動選擇。而現在不少淘品牌常先少量推出某幾種單品，根據消費者的預定的情況再決定哪些款式量產，相當於"類訂制"。根據市場需求、終端消費者反饋來決定產銷的典型企業是紅海中殺出一條生路的小米。這個模式小米運用的爐火純青，服裝企業可以適當借鑒，將原來單向的生產方式靈活變動，更多的考慮市場的變化。而這些要求對信息的及時准確掌握和反饋，也對供應鏈的快速反應提出了極高要求。

B. 企業如何利用期貨進行套期保值

1、生產者的賣期保值：

不論是向市場提供農副產品的農民，還是向市場提供銅、錫、鉛、石油等基礎原材料的企業，作為社會商品的供應者，為了保證其已經生產出來准備提供給市場或尚在生產過程中將來要向市場出售商品的合理的經濟利潤，以防止正式出售時價格的可能下跌而遭受損失。

可採用賣期保值的交易方式來減小價格風險，即在期貨市場以賣主的身份售出數量相等的期貨作為保值手段。

2、經營者賣期保值：

對於經營者來說，所面臨的市場風險是商品收購後尚未轉售出去時，商品價格下跌，這將會使經營利潤減少甚至發生虧損。為迴避此類市場風險，經營者可採用賣期保值方式來進行價格保險。

3、加工者的綜合套期保值：

對於加工者來說，市場風險來自買和賣兩個方面；既擔心原材料價格上漲，又擔心成品價格下跌，更怕原材料上升、成品價格下跌局面的出現。

只要該加工者所需的材料及加工後的成品都可進入期貨市場進行交易，那麼就可以利用期貨市場進行綜合套期保值，即對購進的原材料進行買期保值，對其產品進行賣期保值，就可解除後顧之憂，鎖牢其加工利潤，從而專門進行加工生產。

(2)服裝行業如何利用期貨擴展閱讀

套期保值在企業生產經營中的作用：

1、確定采購成本，保證企業利潤。供貨方已經跟需求方簽訂好現貨供貨合同，將來交貨，但供貨方此時尚無需購進合同所需材料，為避免日後購進原材料時價格上漲，通過期貨買入相關原材料鎖定利潤。

2、確定銷售價格，保證企業利潤。生產企業已經簽訂采購原材料合同，通過期貨賣出企業相關成品材料，鎖定生產利潤。

3、保證企業預算不超標。

4、行業原料上游企業保證生產利潤。

5、保證貿易利潤。

6、調節庫存。當認為當前原料價格合理需要增加庫存時，可以通過期貨代替現貨進庫存，通過其杠桿原理提高企業資金利用率，保證企業現金流。當原材料價格下降，企業庫存因生產或其他因素不能減少時，在期貨上賣出避免價格貶值給企業造成損失。

7、融資。當現貨企業需要融資時，通過質押保值的期貨倉單，可以得獲得銀行或相關機構較高的融資比例。

8、避免外貿企業匯率損失。外貿型企業在以外幣結算時，可以通過期貨鎖定匯率，避免匯率波動帶來的損失，鎖定訂單利潤。

9、企業的采購或銷售渠道。在某些特定情況下，期貨市場可以是企業采購或銷售另外一個渠道，等到商品進入交割環節，實現商品物權的真正的轉移，是現貨采購或銷售的適當補充。

C. 什麼是服裝期貨

具體是指期貨交易裡面的棉花期貨交易。
因為服裝行業與棉花具有相關先關性，大部分服裝行業都會進行棉花期貨交易來套期保值。
不過要是說具體的服裝期貨的話，是沒有聽說過的，目前國內4家期貨交易所，上市品種20多個，覆蓋金融，能源，糧油，養殖，化工，製造等眾多行業領域，今後還將陸續推出各類新品種，為投資者提供多元化的選擇空間。

上海期貨交易所:
黃金，銅，鋁，鋅，螺紋鋼，線材，天然橡膠，燃料油
大連商品交易所:
黃大豆，棕櫚油，豆粕，豆油，玉米，聚氯乙烯(PVC)，聚乙烯(塑料)
鄭州商品交易所:
白糖，棉花，小麥，菜籽油，早秈稻，精對苯二甲酸(PTA)
中國金融期貨交易所:
滬深300指數期貨等
目前四大交易所沒有具體的真正意義上的服裝期貨。而且也不可能有具體的服裝期貨，服裝款式質量什麼的都很難統一，交割起來的話很麻煩

D. 品牌服裝零售店訂期貨要怎麼算數據

你所說的「定期貨」，是不是就是保持數據的統一性，既保持正常銷售的同時也使庫存不會太多。
我對這個也不是很了解，藉此機會學習了，整理了些資料，希望對你與幫助。

服裝行業相對其他行業有產品周期短，生產周期較長的特點，在專賣店安裝MIS/POS系統的目的不只是簡單的管理經銷商的進銷存，更希望經銷商能將這些數據反饋回企業總部，作為服裝生產企業生產新產品的指導。
MIS/POS系統單機版的只能各自為政，如何保證數據格式的統一如何及時准確了解各地的銷售量？這對服裝行業太重要了。
我想真正的連鎖專賣pos系統的關鍵在於internet應用軟體的開發應用，因為傳統的c/s模式的軟體系統對於連鎖專賣大量的跨區域連鎖門店的統一管理造成巨大的投資障礙和穩定性限制。
另外，連鎖專賣pos系統的架構設計能否在管理成本和精細化程度之間尋找一個合理的平衡點非常重要，並且這個平衡點應該在連鎖規模的不同發展階段還是變化的。
商業自動化技術在服飾專賣業應用需注意的幾個問題。
1、正確的產品定義方式是產品運作的基礎。
好的產品定義不僅可以為產品的推廣打好基礎，也可以為銷售和市場分析提供依據。對一個以自有品牌為基礎的企業來說，這點尤其重要。
由於產品的具體編碼和分類方法在服裝業界並無絕對的標准，因此各企業均有自己各自的產品定義方法，但其中是有共通之處的。我們根據在服裝行業軟體開發所積累的經驗，在連鎖專賣店信息系統中使用了下述產品定義方法，具體分為產品編碼和產品分類兩個部分。
在產品編碼方面，要素有款式（style）、顏色（color）和尺寸（size），另外現代商品流通環節通用的標識碼——條碼（barcode）也應是產品編碼的要素之一。款式通常由數字或字母組成，可根據公司的內部約定來體現諸如季節、產品類別等信息；顏色可採用數字編碼，首先定義大的色系，然後來區分更細層次的顏色，如灰色、藍色等，並可體現顏色的深淺或偏向性，如用不同的編碼分別代表海藍、水藍、軍藍等。可羅列常用的面料顏色後按以上規則編碼；在尺寸上，不同的產品有不同的尺寸定義標准，同時也有美國碼、歐洲碼、英國碼等區別。可以用第一位區別男和女，第二位區別服裝、飾物、鞋……
條碼是現代商品物流中常用的標識手段，主要配合電腦及條碼掃描設備用以提高物流（包括倉儲、銷售等）的效率和准確性。一般來說，條碼只是一個代碼以識別商品的唯一性，其本身並不表示款式、價格等信息，這些信息一般以內部編碼來體現。
在產品分類方面，可根據生產銷售和市場分析所提供的不同角度來分類。季節的分類為時裝的特性，一般分為春、夏、秋、冬四季；按產品類別分，可有T恤、短褲、毛衣等。金仕達連鎖專賣店信息系統採用三級分類方式，大中小三層可按實
際情況對應的各種分類方式進行組合。
2、店堂零售系統是接觸客戶、樹立形象的窗口。
每個專賣店的店堂是一個企業直接與消費者接觸的窗口，一個企業以及品牌的影響力，最終將從這里得到體現。店堂布置、廣告宣傳都是很重要的樹立形象的手段。但不能忽視的是，利用現代化的商業設備，為消費者提供更優良的服務，在商業競爭越來越激烈的今天，更是樹立良好形象的絕佳機會和不可缺少的手段。店堂選用的設備應符合店堂的整體氛圍，同時也應考慮使用先進的電子設備，這樣容易給顧客一個心理暗示：我們使用最先進的設備，提供最完美的購物環境，當然我們出售最好、最新的服飾。
店堂零售系統應盡量考慮用戶的要求，盡量為用戶提供更完備、不間斷的優質服務。對一些特殊問題要多予考慮，應急處理方式要完備。具體而言，系統要有斷電保護功能；退、換貨的流程應簡潔，易實施，當然也要可控；要支持靈活、多變而又管理嚴格的價格調整方式；要支持多幣種、多方式付款，列印的發票要美觀，內容清晰且應加一些宣傳內容。
店堂列印的銷售單據是樹立企業形象的重要渠道，因為第一次光顧的人及其親友再次來購買產品的可能性遠高於從未接觸過該產品的人，而銷售單據正是可能在這樣的群體中流動，並以此來展示企業形象，爭得更多的顧客。另外，店堂零售系統應支持客戶意見採集和反饋，這都將成為企業決策的重要影響因素。
3、安全迅速的信息傳遞系統是聯結整個系統的紐帶。
信息化管理的目標就是迅速收集和統計整理大量動態數據，以期給經營管理決策提供可靠的依據。由於專賣企業的各個零售點一般分布地域較廣，及時、迅速、安全地反饋信息，是系統運行的一個重要保證。在當今網路技術充分發展的基礎上，採用何種方式傳遞遠程信息應根據企業的實際情況來確定，一個好的系統應充分支持各種通訊方式，以最大限度地方便企業運作並節約營運成本。
就連鎖專賣店來說，對於信息系統遠程通訊交換方式的考慮，要注意以下幾點：
一是採用何種網路要結合企業的規模、地域分布特點及系統營運具體要求而確定，還可根據企業特點在同一系統內支持不同連接方式。比如同一大樓或相鄰位置可採用區域網，同城可採用電話線+MODEM方式，如果連接點較多，可使用MODEM池，遠距離營業點利用INTERNET通過不同方式處理；而如果實時性要求較高的話，就需要用專線的方式。當然，不同的方式有不同的營運成本，這點也需加以考慮。
二是考慮到租賃網路的費用，要盡量避免傳遞不必要的信息，數據要壓縮，盡量縮短傳遞時間。而系統運行需要哪些數據，要具體考慮，但總的來說要堅持精練、安全的原則。
三是數據要加密，避免企業機密被竊。同時要有錯誤處理機制，支持續傳、重傳。
4、先進的物流管理系統是完善連鎖專賣店管理的關鍵環節。
一個好的商業信息系統，最基礎的是要把物流理清楚，以使企業能迅速調整產品的分布，保證銷售的順暢進行。一個好的物流管理系統，應包括從訂貨、期貨到
調撥、銷售等各個環節。
傳統的管理方式一般只會有進、銷、調、存四個環節，因為進、銷、調幾乎已經包括了所有影響庫存的動作。但在競爭日趨激烈的環境下，如何盡早了解未來的消費趨勢，控制未來物品的貨流方向，同時如何盡早讓客戶了解最新產品，以擴充潛在的消費需求，這些都將大大影響企業的發展。這樣，期貨管理就顯得非常重要了。一方面向生產商訂期貨可以及早確定最近幾個月的銷售宣傳方向，使得不必為貨源擔憂；另一方面，與客戶的期貨合同可以保證貨品和資金流動准確定位，及早發動銷售攻勢，且可緩解資金周轉不確定帶來的壓力。
如何實現期貨在整個系統中的功用需要由企業和軟體開發商一起協調，共同促進。總的要遵循以下兩方面原則：
一是向生產商訂購期貨時，一定要充分了解新產品的特性，盡量聽取供應商的意見，更要結合原有相似類型產品的銷售、庫存情況，以及各銷售點及客戶的反饋意見，以確定訂購量並及早為將來的銷售宣傳訂好方案，同時要隨時跟蹤期貨的到貨情況，以保障自己的合法權益。訂給客戶的期貨要保證到貨，不要為一時的利益而損壞信譽。
二是作為軟體開發商應盡量堅持方式靈活、管理嚴格的原則，既要允許系統中支持不同的處理方式，又要保證嚴格的控制，不留漏洞。
5、各種現代化設備的運用是推進商業自動化應用的可靠保證。
先進管理思想的實現要靠好的軟體和先進的管理設備。在連鎖專賣店系統中，各種先進設備的良好運用可以減少人工投入，降低出錯率，迅速處理異常情況；而好的軟體系統可以充分支持這些設備，真正實現管理的一體化。
6、對各類數據信息的分析、統計是企業決策的依據。
分析、統計是企業總結工作、決策未來的重要手段。作為信息流核心的計算機系統，其採用的軟體系統理應提供強大的統計和決策分析手段。
根據前面所述的產品定義方式，服飾企業可以在類別、款式、顏色、尺碼等不同層次上進行分析統計，實現起來將相當方便，效率也高，這為分析決策提供了基礎。軟體系統除了提供通用的分析統計方式外，還應結合行業特點為用戶提供更多的分析手段，同時還應開放介面，支持定製的統計和用戶自定義的統計分析報表。目前數據倉庫技術逐漸興起，應充分應用這一新技術，以期為企業提供更多更准確的決策依據。
隨著商業自動化技術的日趨成熟，相信服飾專賣行業以及其他連鎖行業都將在信息化的基礎上獲得更大的發展。

提供者：高山流水
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如有其它問題可以到空間留言咨詢，或者網路知道直接提問。

E. 我是一個三本畢業的本科生，學的是服裝設計與工程專業 但我想做證券行業、期貨行業 該怎麼規劃呢

那你現在可以去證券或者期貨公司就業。不過基本上剛開始做的都是業務，就是找客戶開戶之類的。自己要盡快提高實戰水平

F. 服裝企業如何解決高庫存危機

從會計和財務的角度看，存貨是一種資產，到一定時期要求安全庫存是必要的，然而，過高的存貨和較低的存貨周轉率，佔用了大量的資金，增加了倉儲成本、產品選擇時間和大量的人力成本，定期或不定期的存貨會佔用更多的時間，其中最嚴重的是，高存貨會對企業的現金流造成很大壓力。雖然很多企業把降低庫存或零庫存提到了戰略高度，但庫存總是反復出現，不是缺料，就是高庫存；不是不能交貨，就是庫存過多而報廢。庫存過剩的原因有很多。綜上所述，庫存過剩的常見原因有。因此，接下來將分享服裝行業高庫存危機的原因，並給出處理庫存的方法。

市場競爭激烈，同質化嚴重：如大多數賣家目前可能追求流行款式，但當他們大量采購流行款式時，發現周圍的店鋪都是流行款式，最後流行款式變成庫存。內部原因。采購錯誤：錯誤估計了公司的規模，采購量過大沒有找准客戶的定位，導致客戶流失設計問題，面料問題：面料起球；或者表面布可以洗，里子布不能洗等等。

小編針對問題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果哪裡有不對的地方，大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。

G. 企業如何利用期貨進行套期保值

對於一些小規模的企業或貿易商而言，在通過自身無法完成企業套期保值的操作時，可以外包給期貨公司或期貨風險管理公司進行管理操作，其中有合作套保、場外期權這兩個類別可以選擇。

除此之外，也可以和期貨公司開展項目制，讓期貨公司專業的人員駐點在企業，對企業開展人員和業務培訓、制度建立、流程運作等。

根據不同公司的不同現狀，期貨公司可以制定個性化的解決方案，對期現總頭寸和合計的敞口要嚴格控制，不做超出企業可承受風險范圍之外的頭寸。

(7)服裝行業如何利用期貨擴展閱讀：

套期保值的原則：

1、月份相同或相近原則。該原則要求投資者在進行套期保值操作時，所選用期貨合約的交割月份與現貨市場的擬交易時間盡可能一致或接近。

2、品種相同或相近原則。該原則要求投資者在進行套期保值操作時，所選擇的期貨品種與要進行套期保值的現貨品種相同或盡可能相近；只有如此，才能最大程度地保證兩者在現貨市場和期貨市場上價格走勢的一致性。

3、方向相反原則。該原則要求投資者在實施套期保值操作時，在現貨市場和期貨市場的買賣方向必須相反。由於同種（相近）商品在兩個市場上的價格走勢方向一致，因此必然會在一個市場盈利而在另外一個市場上虧損，盈虧相抵從而達到保值的目的。

H. 鞋服行業的訂貨期貨制是什麼

所謂期貨制就是現在已經把明年的春季鞋服都開過訂貨會了，一般說來訂貨是不能退貨的，補貨也要看情況的，有些可以補少量的款式，有些就是補不到貨的，現在的大的運動品牌，和福建的幾個溫州的幾個休閑品牌都是如此操作的

I. 解開服裝企業高速成長的秘密（下）：快反商品擁抱個性消費

門店規模和銷售規模強大起來的服裝企業，慢慢成為服裝各個細分品類的領導企業。然而, 隨著國際品牌進入國內市場，電商渠道的興起, 以及90後和00後等新興消費群體的崛起，中國服裝市場的消費環境變得更加復雜和難以預料。

這不，2012年中國服裝企業集體遭遇庫存高企的考驗。

2012年，國內六大運動服裝品牌（李寧、安踏、Kappa、361、特步、匹克）庫存高達33.23億，單李寧公司就虧損達到19.79億元, 導致虧損的主要原因是渠道庫存產生的壞賬。當年，休閑服裝品牌美特斯邦威庫存高達20.1億元；女裝品牌朗姿庫存5.48億元，而這年朗姿品牌年銷售為11.17億，庫存占其資產比值超過20%。之後，波司登、七匹狼、紅豆等諸多品牌也陸續爆發庫存高企的消息。

庫存之殤固然令人遺憾，痛定思痛，那麼導致服裝企業庫存高企的「罪魁禍首」是什麼呢？正是將服裝行業從生產導向型的「以產定銷」帶入到市場導向型的「以銷定產」期貨訂貨模式。這些年，期貨訂貨模式幫助服裝企業建立起先 進的商品管理方式，居功至偉，突然間成為庫存高企的罪魁禍首，是何原因？

這還要從期貨制度說起。

期貨訂貨制是品牌化運作的服企普遍採用的一種組貨模式。每年，由品牌廠商舉辦下一個銷售周期的商品訂貨會，在訂貨會期間，銷售商向品牌廠商交訂金下訂單，品牌廠商向生產廠商下訂單，生產廠商完成生產後分批次向銷 售商交付。隨著服裝產業鏈的分工進一步細化,期貨制由於從訂貨到上市周期長和預售型銷售, 成為服裝行業的詬病。

下單到上市周期長，導致生產端與市場端反應無法聯動。為了保證訂單的貨品能按時交付，訂貨會通常要提前4-6個月的時間舉行，以確保貨品有足夠的准備時間。這么做的好處是留給了生產工廠足夠的准備時間，但也讓銷售終端在應對市場快速變化時顯得無能為力。比如天氣突然變冷，而羽絨服的訂貨量不夠，工廠則顯示無法及時生產供應。

預售型銷售，導致品牌廠商做預售——將轉移庫存風險變成了品牌批發，喪失了敏捷的市場能力。國內服裝品牌以加盟為主，直營佔比少，只要完成期貨訂貨，這部分商品就完成了預售，預售商品就不再是品牌廠商的庫存，而成為零售商的庫存，這也是很多企業披露訂貨會業績直接影響其股價的原因。

不少服裝品牌為了搶占市場份額並打擊競爭對手，一邊向加盟商施以激進的訂貨指標, 另一邊給加盟商拋出高額的訂貨獎勵。當外部消費環境發生快速變化時，已經預訂的商品在工廠已經生產，而這些商品已經不適合市場需求，這些期貨需要加盟商買單，而當加盟商無力執行期貨時倒逼成為品牌商庫存，2012年中國服裝行業的庫存雪崩就由此而來。

為了改進商品管理，提升零售效率，服裝企業們不得不再次對商品組貨方式動手術，這次他們的目標是更短時間、更高效率地響應市場變化，讓商品跟著市場變，做精細化零售。

李寧公司開出的葯方是快速反應的供應鏈模式，安踏則提出從品牌批發到品牌零售進行轉型。

先來說說李寧的快反模式。2012年10月，李寧建立了大數據中心，收集80%的李寧門店數據，並建立起全國各地具有代表性的試驗門店。接著，李寧將商品供應模式從期貨訂貨調整為有指導的'期貨訂單+快速補貨+快速反應」的商品供應模式。李寧的快反商品組合先在試驗門店試銷，如果銷售反應好，馬上補單推向市場，如果銷售不好，則中止生產。

對於期貨商品, 李寧則一方面調低期貨佔比，另一方面要求供應工廠進行分段生產，常規基礎款則通過滾動補貨來預見性地降低終端庫存。這樣，期貨的常規基礎款與快反的應季潮流款結合，形成了市場的快速反應機制，滿足消費者的需求，增加了零售機會把控，同時很好地彌補了以前期貨制周期長和風險下沉到終端門店的缺陷。據李寧披露的信息稱，快反商品占門店銷售額在20%左右，而毛利卻遠高於期貨批量訂貨的商品，顯示零售的折扣率控製得更好。

再來說說安踏的品牌零售模式。安踏認為, 過去期貨預售式的「品牌批發」無法適應市場需求。在品牌批發模式下，品牌商很難真正了解消費者的需求，宏觀經濟一旦不景氣，就很容易出現庫存問題，因為終端商品賣不出去，經 銷商手上沒錢，沒法進貨，導致品牌貨物積壓。安踏帶領安踏公司以及旗下經銷商從品牌批發向品牌零售進行轉型。安踏的銷售渠道管理人員下沉到銷售一線，直接掌握零售商的銷售表現和店內庫存水平，輔助零售商制訂零售策略並指導訂貨。同時，安踏提供彈性的供應鏈制度，降低期貨佔比，強調現貨的分批次彈性補貨,

（原刊於石基商業評論202001）