海通期貨合肥分公司年薪多少

『壹』 金融就業前景分析

從整體上看，金融行業一直都比較熱門，其職業前景普遍看好，但根據實際就業情況看，兩極分化比較嚴重，據大數據的觀察統計發現，知名院校的金融學碩士，如果導師影響力較大，在校期間注重實踐，同時研究功底比較深厚，剛出校門拿到10萬以上年薪者，不在少數。
1、就業狀況一覽
近幾年來， 中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融行業就業人才的需求主要集中在高端市場，例如高校教師和大公司市場研究分析、基金經理、投資經理、證券公司、保險公司、信託投資公司等。
2、就業方向一覽
無論是本科畢業，還是碩士畢業，金融學專業畢業生總體上的就業方向有經濟分析預測、對外貿易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認證，就業面會更廣，就業層次也更高端，待遇也更好，比如CFA、FRM、特許財富管理師(CWM)、基金經理、精 算師、證券經紀人、股票分析師等。
3、九類金融人才需求
目前國內金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融風險管理師、特許財富管理師、基金經理、精 算 師、副總裁級高管、稽查監管人員、產品開發人員、後台工作人員(在財務、結算、稅務方面有經驗)等九大類人才。
金融分析師(CFA)：在歐美等發達和地區，獲得CFA資格幾乎是進入投資領域從業的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對CFA的需求量將超過5000人。FRM/CFA優惠報名點我咨詢
金融風險管理師(FRM)：金融市場的不斷發展，風險也隨之迸發，在管理層的施壓與外資金融機構競爭的雙重壓力下，國內各金融行業內企業及各大型國企紛紛加強了對金融風險的衡量與管理，提高對金融風險的防範與控制能力。在此情況下，掌握風險管理知識的專業人才受到企業熱捧。作為全球權威的金融風險管理認證，FRM證書具備基於全球標准客觀度量風險的能力，也成為企業衡量應聘者是否具有強大風險管理能力的標准。不少人因此FRM報名，學習風險管理知識，為了在金融圈中更好發展。FRM報名有什麼條件？
特許財富管理師：5年以上金融機構工作經驗，有良好的經濟學基礎和至少精通兩個投資領域，其要求之高，很少人能通過。
投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風險投資人才、融資租賃人才、金融業務代表、個人投資顧問等。
稽查監管人員：有能力勝任者，只有在薪水能高於原先30%到40%才願意跳槽。
4、各類崗位職業發展路徑
金融業中，各個崗位需要哪些經驗?哪些技藝呢?職業發展路徑是怎麼樣的呢?
Part 1
銀行
中國銀行人力資源部招聘與用工管理主管竺豐平介紹，銀行針對應屆生的崗位主要分為兩大類：基礎服務類如客戶服務，以及專業類崗位如金融研究等。畢業生要先做這類基礎專業性儲備，大部分都需要輪崗積累經驗。「銀行的壓力比以往大家想像的要大得多。」 而在中國銀行，大部分的高管都來自一線，「這完全是一個戰略性考慮，總行雖然舒服，但真正要成長到那樣的階段，我們要學會放棄很多東西，並且要付出更多。」
2017年金融行業就業前景
Part 2
信託、證券 \基金
信託、證券相對門檻較高，普遍更傾向於有經驗的求職者，但每年也會有一些公司開放一定數量的應屆生招聘名額，例如中融信託，去年招收140個應屆生，崗位集中在前台業務部門的信託經理助理;中後台的風控、法務、產品支持等。
信託人員入行一般都要先從助理做起，然後按照信託經理、信託經理的路徑晉升，之後可能做到總監級別並負責業務工作。由於近幾年監管部門對信託公司的管理越來越規范，此前信託公司工作半年到1年就能獲得晉升的情況將逐步得到控制，規范之後，每一級的晉升速度大約為2到3年。證券與其類似。
Part 3
投行
投行類方向的入職門檻非常高。以摩根士丹利為例，目前它們在中國針對 應屆生的招聘主要面向北大、清華、復旦、交大的研究生及以上學歷，並且必須從畢業前一年就開始在摩根士丹利里實習。根據摩根士丹利中國執行董事、人力資源總監白文傑的介紹，這類方向的人才招聘除了基本的專業技能之外，對職業技能和文化維度等也有很高要求，包括溝通能力、團隊合作、項目管理等，另外有國際化 視野也是它們看重的素養之一，「可能在一開始選擇人才的時候不太起作用，但對這個員工能否長期留在企業發展，這方面就顯得非常重要。」
Part 4
基金風投
相對而言，基金風投類的公司則更看重綜合性素質及實際操作的經驗， 因此對應屆生的招聘數量較少。根據君聯資本董事總經理王建慶的介紹，基金風投行業有一個特點，需要非常強的對技術、商業模式、商業邏輯的理解能力和學習能力，因此基金風投公司在招聘應屆生時大多希望求職者在本科期間具有理工科背景。王曉藍也認為，由於行業對於綜合素養要求很高，而培養一個大學畢業生要花費 太多的時間，因此一般一年只招一兩個大學生，而他們的職位發展路徑也同投行一樣。
金融行業的方向具體到崗位，都以初級服務性崗位為主。一般金融畢業生的發展都以此為行業起點。
Part 5
銀行客戶服務
對於畢業生來說，銀行的基礎服務類仍是主要投遞方向，招聘數量每年都在一萬基數以上。工作內容即對個人業務、對公業務的處理，工作強度較大。這個職位門檻較低，絕大部分只需要本科畢業，同時一線城市增量需求減少，更多需求跟隨網點布局下沉。
Part 6
客戶經理
證券、銀行、信託等機構永遠是銷售崗位的需求量較多，分別對應的職位是券商經紀人、客戶經理、信託經理。這類崗位要求能夠維護客戶關系、建立客戶資源，對溝通及客戶管理能力的要求較高，並有績效考核的壓力。》》》點我咨詢FRM持證人職業發展前景
基金風投就業前景
Part 7
外資行的管理培訓生
外資行的校招項目以管培生為主，職位起點也相對較高。管培生的輪崗周期通常為1年半到2年，他們需要進入銀行各部門的前線業務、核心項目、中後台崗位、職能部門等不同的業務模塊參與實際工作，全面了解業務後再確定定崗方向，這類職位多以國內和國際名校的本科或碩士畢業生為主。
Part 8
證券經紀人
證券業的招聘需求與投資市場的熱度有關，比如股市行情好的時候，證券的招聘需求就會更活躍。證券經紀人也是屬於營銷性質的崗位，主要工作內容是客戶開發和服務、證券投資理財產品及業務的推廣，有傭金比例提成。這個崗位會優先考慮那些拿到從業資格或證券經紀人專項資格的人。
Part 9
證券分析員/金融研究員
主要工作是就證券市場、證券價值及變動趨勢進行分析，向投資者或機構發布研究報告。這類職位要求系統學習過證券分析、金融學等知識的碩士生，還了解會計財務、審計知識，且有良好的客戶溝通表達和專業文字能力。而FRM/CFA之類的專業證書會加分不少。
Part 10
風險管理/控制
金融行業即經營風險，風險控制是核心環節。這點在證券業中的表現更明顯，因為券商、基金、期貨等都靠管理風險吃飯。風險管理和證券研究的學歷門檻較高，傾向於金融數學、金融工程、數理統計等專業碩士以上學歷，了解金融衍生品定價理論和模型。由於涉及產品設計、流程管理控制，法律知識也有所覆蓋。
Part 11
證券/投資項目管理
主要工作內容是進行項目風險評估分析、立項、盡職調查、方案設計、談判等。王建慶認為做投資需要很強的綜合能力，一般會考慮從MBA里找。「本科有理工科背景或某行業背景的MBA學生是理想的。」
Part 12
投資銀行業務
整體上投資銀行已經離開了暴利時代，業務上需要找到新的盈利點，以大摩為例，它們的戰略是向資產管理方面轉型。同時這也意味著成本的控制需要加強，投行的薪資可能不如之前。而國內受IPO暫停等影響，投行部門的招人需求會有所降低。這類職位對於應屆生的基本要求是國際化視野及英語溝通能力。》》》點我咨詢投行必考證書
Part 13
互聯網金融崛起 人才缺口大
互聯網金融企業需要的人才一般分為四類：「典型」的傳統金融人才、金融產品的研發人才、互聯網技術人才和互聯網運營推廣人才。
目前行業里急需的三大類人才分別為技術人員、金融人員和運營人員。
如果你是技術黨，要懂得PC端研發、移動端研發、產品研發等;
如果你是金融派懂得金融產品設計，懂得金融建模、風控，還要知道如何進行大數據分析。當然對於一些開展線下業務的平台而言，具有當地人脈和有經驗的客戶經理也是急缺的;
如果你是運營狗，那麼除了懂得熱點跟風外，還要對金融略懂一二，也要深諳互聯網傳播之道，類似於雷軍、雕爺這種會玩概念會包裝的人，能夠成功吸引眼球的人。
5薪酬水平
金融學專業畢業的研究生在薪酬收入方面差距比較大，這跟學校、導師的知名度與影響力，以及自身的能力塑造、實踐經驗緊密關聯。其中，融資和資本運作、咨詢服務方面，發展前景更廣一些，而且收入也頗豐。月薪少則6000元，多則30000元。如果能進入跨國投行或者埃森哲、麥肯錫等跨國咨詢公司，年薪則大多在20萬左右，還有其他福利。
6全行業就業掃描
金融專業應屆就業率指數：
金融學專業畢業生中，95%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工作，4%的學生在畢業1年以後實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆就業率指數為9.60，與其他專業相比，應屆就業率指數屬於中等偏上。
金融從業行業掃描：
金融專業的學生就業主要集中在金融系統 、咨詢行業、證券業、財會、投資銀行、媒體、公共決策或研究部門等，當然也有自主創業者，或者在其他行業從業的。
金融系統方面主要是銀行與資產管理公司，各大銀行每年都會提供一定數量的就業崗位，主要分布情況如下：
1、中央銀行：中國人民銀行
2、銀行業監管機構：中國銀行業監管管理委員會
3、政策性銀行：開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行
4、四大商業銀行：中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行
5、股份制商業銀行：交通銀行、深圳發展銀行、招商銀行、中國民生銀行、上海浦東發展銀行、華夏銀行、中信銀行、興業銀行、中國光大銀行、廣東發展銀行、渤海銀行
6、城市商業銀行：基本上各城市都有自己的城市商業銀行
7、農村商業銀行、農村合作銀行、農村信用社
8、部分外資銀行在華機構，如花旗等。
咨詢行業主要是管理咨詢、營銷咨詢、IT咨詢等咨詢機構及投資銀行等，包括跨國大型咨詢公司如畢博、埃森哲、麥肯錫、波士頓、貝恩、凱捷、羅蘭、貝格、科爾尼、摩立特、德勤、博思、普華永道等，本土知名咨詢公司如北大縱橫、和君創業、新華信、遠卓、漢普、華夏基石、佐佑等。
證券業主要是各類證券公司，如國泰君安、華夏證券、招商證券、國信證券、海通證券、光大證券、華泰證券等。
媒體也是一個不錯的行業，一般而言，對經濟學類學生而言可資選擇的媒體空間還是比較大的，主要集中在財經媒體中，比如證券時報、金融時報、中國證券報、上海證券報、21世紀經濟報道、經濟觀察報、中國經營報、財經時報、工商時報、經濟參考報、中國財經報、中國經濟時報、第一財經日報等

『貳』 金融行業從業人員如何轉型

從整體上看，金融行業一直都比較熱門，其職業前景普遍看好，但根據實際就業情況看，兩極分化比較嚴重，據大數據的觀察統計發現，知名院校的金融學碩士，如果導師影響力較大，在校期間注重實踐，同時研究功底比較深厚，剛出校門拿到10萬以上年薪者，不在少數。
1就業狀況一覽

近幾年來， 中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融行業就業人才的需求主要集中在高端市場，例如高校教師和大公司市場研究分析、基金經理、投資經理、證券公司、保險公司、信託投資公司等。
2就業方向一覽

無論是本科畢業，還是碩士畢業，金融學專業畢業生總體上的就業方向有經濟分析預測、對外貿易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認證，就業面會更廣，就業層次也更高端，待遇也更好，比如特許金融分析師(CFA)、金融風險管理師（FRM)、特許財富管理師(CWM)、基金經理、精算師、證券經紀人、股票分析師等。
3九類金融人才需求

目前國內金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融風險管理師、特許財富管理師、基金經理、精算師、副總裁級高管、稽查監管人員、產品開發人員、後台工作人員(在財務、結算、稅務方面有經驗)等九大類人才。
金融分析師(CFA)：在歐美等發達國家和地區，獲得CFA資格幾乎是進入投資領域從業的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對CFA的需求量將超過5000人。
金融風險管理師（FRM）：金融市場的不斷發展，風險也隨之迸發，在管理層的施壓與外資金融機構競爭的雙重壓力下，國內各金融行業內企業及各大型國企紛紛加強了對金融風險的衡量與管理，提高對金融風險的防範與控制能力。在此情況下，掌握風險管理知識的專業人才受到企業熱捧。作為全球最權威的金融風險管理認證，FRM證書具備基於全球標准客觀度量風險的能力，也成為企業衡量應聘者是否具有強大風險管理能力的標准。不少人因此報考FRM，學習風險管理知識，為了在金融圈中更好發展。
特許財富管理師：5年以上金融機構工作經驗，有良好的經濟學基礎和至少精通兩個投資領域，其要求之高，很少人能通過。
投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風險投資人才、融資租賃人才、金融業務代表、個人投資顧問等。
稽查監管人員：有能力勝任者，只有在薪水能高於原先30%到40%才願意跳槽。
4各類崗位職業發展路徑

金融業中，各個崗位需要哪些經驗？哪些技藝呢？職業發展路徑是怎麼樣的呢?

Part 1
銀行
中國銀行人力資源部招聘與用工管理主管竺豐平介紹，銀行針對應屆生的崗位主要分為兩大類：基礎服務類如客戶服務，以及專業類崗位如金融研究等。畢業生要先做這類基礎專業性儲備，大部分都需要輪崗積累經驗。「銀行的壓力比以往大家想像的要大得多。」 而在中國銀行，大部分的高管都來自一線，「這完全是一個戰略性考慮，總行雖然舒服，但真正要成長到那樣的階段，我們要學會放棄很多東西，並且要付出更多。」
Part 2
信託、證券 \基金
信託、證券相對門檻較高，普遍更傾向於有經驗的求職者，但每年也會有一些公司開放一定數量的應屆生招聘名額，例如中融信託，去年招收140個應屆生，崗位集中在前台業務部門的信託經理助理;中後台的風控、法務、產品支持等。
信託人員入行一般都要先從助理做起，然後按照信託經理、高級信託經理的路徑晉升，之後可能做到總監級別並負責業務工作。由於近幾年監管部門對信託公司的管理越來越規范，此前信託公司工作半年到1年就能獲得晉升的情況將逐步得到控制，規范之後，每一級的晉升速度大約為2到3年。證券與其類似。
Part 3
投行
投行類方向的入職門檻非常高。以摩根士丹利為例，目前它們在中國針對 應屆生的招聘主要面向北大、清華、復旦、交大的研究生及以上學歷，並且必須從畢業前一年就開始在摩根士丹利里實習。根據摩根士丹利中國執行董事、人力資源總監白文傑的介紹，這類方向的人才招聘除了基本的專業技能之外，對職業技能和文化維度等也有很高要求，包括溝通能力、團隊合作、項目管理等，另外有國際化 視野也是它們看重的素養之一，「可能在一開始選擇人才的時候不太起作用，但對這個員工能否長期留在企業發展，這方面就顯得非常重要。」
Part 4
基金風投
相對而言，基金風投類的公司則更看重綜合性素質及實際操作的經驗， 因此對應屆生的招聘數量較少。根據君聯資本董事總經理王建慶的介紹，基金風投行業有一個特點，需要非常強的對技術、商業模式、商業邏輯的理解能力和學習能力，因此基金風投公司在招聘應屆生時大多希望求職者在本科期間具有理工科背景。王曉藍也認為，由於行業對於綜合素養要求很高，而培養一個大學畢業生要花費 太多的時間，因此一般一年只招一兩個大學生，而他們的職位發展路徑也同投行一樣。
金融行業的方向具體到崗位，都以初級服務性崗位為主。一般金融畢業生的發展都以此為行業起點。
Part 5
銀行客戶服務
對於畢業生來說，銀行的基礎服務類仍是主要投遞方向，招聘數量每年都在一萬基數以上。工作內容即對個人業務、對公業務的處理，工作強度較大。這個職位門檻較低，絕大部分只需要本科畢業，同時一線城市增量需求減少，更多需求跟隨網點布局下沉。
Part 6
客戶經理
證券、銀行、信託等機構永遠是銷售崗位的需求量較多，分別對應的職位是券商經紀人、客戶經理、信託經理。這類崗位要求能夠維護客戶關系、建立客戶資源，對溝通及客戶管理能力的要求較高，並有績效考核的壓力。
Part 7
外資行的管理培訓生
外資行的校招項目以管培生為主，職位起點也相對較高。管培生的輪崗周期通常為1年半到2年，他們需要進入銀行各部門的前線業務、核心項目、中後台崗位、職能部門等不同的業務模塊參與實際工作，全面了解業務後再確定定崗方向，這類職位多以國內和國際名校的本科或碩士畢業生為主。
Part 8
證券經紀人
證券業的招聘需求與投資市場的熱度有關，比如股市行情好的時候，證券的招聘需求就會更活躍。證券經紀人也是屬於營銷性質的崗位，主要工作內容是客戶開發和服務、證券投資理財產品及業務的推廣，有傭金比例提成。這個崗位會優先考慮那些拿到從業資格或證券經紀人專項資格的人。
Part 9
證券分析員/金融研究員
主要工作是就證券市場、證券價值及變動趨勢進行分析，向投資者或機構發布研究報告。這類職位要求系統學習過證券分析、金融學等知識的碩士生，最好還了解會計財務、審計知識，且有良好的客戶溝通表達和專業文字能力。而FRM/CFA之類的專業證書會加分不少。
Part 10
風險管理/控制
金融行業即經營風險，風險控制是核心環節。這點在證券業中的表現更明顯，因為券商、基金、期貨等都靠管理風險吃飯。風險管理和證券研究的學歷門檻較高，傾向於金融數學、金融工程、數理統計等專業碩士以上學歷，了解金融衍生品定價理論和模型。由於涉及產品設計、流程管理控制，法律知識也最好有所覆蓋。
Part 11
證券/投資項目管理
主要工作內容是進行項目風險評估分析、立項、盡職調查、方案設計、談判等。王建慶認為做投資需要很強的綜合能力，一般會考慮從MBA里找。「本科有理工科背景或某行業背景的MBA學生是最理想的。」
Part 12
投資銀行業務
整體上投資銀行已經離開了暴利時代，業務上需要找到新的盈利點，以大摩為例，它們的戰略是向資產管理方面轉型。同時這也意味著成本的控制需要加強，投行的薪資可能不如之前。而國內受IPO暫停等影響，投行部門的招人需求會有所降低。這類職位對於應屆生的基本要求是國際化視野及英語溝通能力。
Part 13
互聯網金融崛起 人才缺口大
互聯網金融企業需要的人才一般分為四類：「典型」的傳統金融人才、金融產品的研發人才、互聯網技術人才和互聯網運營推廣人才。
目前行業里急需的三大類人才分別為技術人員、金融人員和運營人員。
如果你是技術黨，最好要懂得PC端研發、移動端研發、產品研發等；
如果你是金融派最好懂得金融產品設計，懂得金融建模、風控，最好還要知道如何進行大數據分析。當然對於一些開展線下業務的平台而言，具有當地人脈和有經驗的客戶經理也是急缺的；
如果你是運營狗，那麼除了懂得熱點跟風外，還要對金融略懂一二，也要深諳互聯網傳播之道，類似於雷軍、雕爺這種會玩概念會包裝的人，能夠成功吸引眼球的人。
5薪酬水平

金融學專業畢業的研究生在薪酬收入方面差距比較大，這跟學校、導師的知名度與影響力，以及自身的能力塑造、實踐經驗緊密關聯。其中，融資和資本運作、咨詢服務方面，發展前景更廣一些，而且收入也頗豐。月薪少則6000元，多則30000元。如果能進入跨國投行或者埃森哲、麥肯錫等跨國咨詢公司，年薪則大多在20萬左右，還有其他福利。
6全行業就業掃描

金融專業應屆就業率指數：

金融學專業畢業生中，95%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工作，4%的學生在畢業1年以後實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆就業率指數為9.60，與其他專業相比，應屆就業率指數屬於中等偏上。
金融從業行業掃描：

金融專業的學生就業主要集中在金融系統 、咨詢行業、證券業、財會、投資銀行、媒體、公共決策或研究部門等，當然也有自主創業者，或者在其他行業從業的。
金融系統方面主要是銀行與資產管理公司，各大銀行每年都會提供一定數量的就業崗位，主要分布情況如下：
1、中央銀行：中國人民銀行
2、銀行業監管機構：中國銀行業監管管理委員會
3、國家政策性銀行：國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行
4、四大商業銀行：中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行
5、股份制商業銀行：交通銀行、深圳發展銀行、招商銀行、中國民生銀行、上海浦東發展銀行、華夏銀行、中信銀行、興業銀行、中國光大銀行、廣東發展銀行、渤海銀行
6、城市商業銀行：基本上各城市都有自己的城市商業銀行
7、農村商業銀行、農村合作銀行、農村信用社
8、部分外資銀行在華機構，如花旗等。
咨詢行業主要是管理咨詢、營銷咨詢、IT咨詢等咨詢機構及投資銀行等，包括跨國大型咨詢公司如畢博、埃森哲、麥肯錫、波士頓、貝恩、凱捷、羅蘭、貝格、科爾尼、摩立特、德勤、博思、普華永道等，本土知名咨詢公司如北大縱橫、和君創業、新華信、遠卓、漢普、華夏基石、佐佑等。
證券業主要是各類證券公司，如國泰君安、華夏證券、招商證券、國信證券、海通證券、光大證券、華泰證券等。
媒體也是一個不錯的行業，一般而言，對經濟學類學生而言可資選擇的媒體空間還是比較大的，主要集中在財經媒體中，比如證券時報、金融時報、中國證券報、上海證券報、21世紀經濟報道、經濟觀察報、中國經營報、財經時報、工商時報、經濟參考報、中國財經報、中國經濟時報、第一財經日報等。
其他諸如一些研究所、政府部門分布了一些經濟學專業畢業的碩士生，比如社保基金管理中心(或社保局，通常為保險方向)、財政、審計、海關部門等;高等院校金融財政專業教師;研究機構研究人員;上市(或欲上市)股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。

『叄』 在證券公司工作怎麼樣

分享一下我在證券公司的工作經歷，那時候剛剛畢業去了一家證券公司，3到6個月轉正，實習期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否願意投資證券，帶回公司開戶，教導購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個星期總能成幾個，主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績，當然也是提成的，發展的空間比較大，如果能遇到幾個土豪老闆，提成都會比工資高，但是基礎工資低，很多人不願意看，那時候手上客戶慢慢多了，之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右，當然我運氣好，那時候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時間是有限的，我們公司是5年以後，你的這個客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎麼說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別，但是這就是事實，如果你不善於溝通，人際關系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什麼崗位

在證券公司上班主要看是做什麼，如果是一般的證券經紀人，只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理，得不少於7年的證券市場工作經驗，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格後就可以成為基金經理，也算得上操盤手了。

如果僅是證券經紀人，其實很做信用卡限售沒什麼區別，都是為公司拉客戶。當然，也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個游資價格的賬戶，其收入也非常可觀。

一個游資養活一個營業部並不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續費來算，一年也可以為該營業帶來一年一億的收入，而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。

每個行業都有20%優秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成，成功也不在話下。

我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人，做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣，我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作，再後來是自己職業炒股。

每一個工作都是一個歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現在的自己。

年輕人遇到什麼職業有問題不要問，只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！

我講一下普通客戶經理的一天：早上一般8:30左右上班，因為9:30會開市，所以得提前一小時上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後，國際國內發生的大事件，美齊曰「大事件解讀」，然後再由團隊經理或者總監布置任務，主要包括展業渠道（這個范圍很廣了，不能細說），基金理財銷售，開戶優惠獎勵等等。當然，最重要的還是給業務員激勵，打雞血，畫大餅！然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點，基本到了下班時間，有些券商可能還會有一個業務總結大會，主要是各團隊經理負責開一下，有時候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點下班回家，洗洗睡吧！這是一個大到總經理級別，小到業務員，除了技術等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯，輕易不開張，開張吃三年！

證券公司工作有兩種：一種的前台，一種是後台。前台包括：投資顧問，客戶經理，經紀人。後台包括：合規，風控，櫃台，電腦機房。一般後台都是穩妥的工資，沒有什麼變化，但是你要有門路，不是什麼人都能進的。前台就是做業務：投顧每天有話務量的，打多少電話，賣多少產品，開多少戶，引進多少資產，都是KPI考核的。客戶經理也差不多，單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量，但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重，其他人包括營業部經理都要去做業務，去拉資產，都要去跑同行，陪客戶。

在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態。

在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你，因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規的事情。

中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現實中的縮影。

整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內部有分化。主要分為這么幾種：

1.券商營業部，經紀業務，這塊包含了券商大部分的人員。

2.券商投行部，投資銀行業務，每家券商基本都有，大小不一，負責幫公司發股發債等等。

3.券商研究所，研究業務，負責對上市公司出具研究報告、行業報告等，許多觀點也被認為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。

4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業績，也很吃行情。

其他可能還會有一些融通等業務，總的來說，每個部門都可能會出很優秀的人才，包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，後幾個部門的待遇肯定是要更高的，當然工作強度也更大。

外人看著很好，個中滋味只有自己知道。

今年的這個國慶假期前，一個認識多年的朋友從證券公司辭職了，他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理，正常年份的薪水待遇都一兩萬了，這還說牛市股市最賺錢的時候。

辭職後，拉我出來喝了一場酒，聊了很多，他說羨慕我做交易的自由、賺錢，我只有尷尬的笑笑，我告訴他我要是能有你這樣的收入，誰還願意做交易！

他一副很無耐的表情，說道：真像你說這樣就好了，你是不知道每天過的什麼生活，多辛苦。

我內心想說： 成年人的世界哪有容易二字，又有誰的人生過得輕松 ？

碰了一杯酒，他點上煙，談起了他的工作——

每月考核、定期學習培訓，打卡

首先每天的考勤，對於一個有夢想、有追求的人來說，用他自己的話說這無疑是在浪費生命，每天做著毫無意義的事情。

8:30准時上班，不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假，這是日常工作時間，碰上周末客戶交流會、報告會的，一大早都要去營業部布置會場，然後打電話給客戶，問其到場時間，好安排人迎接。

他自嘲說，拿客戶當上帝都是好聽的，證券公司的大客戶都是當爺來供著，稍不如意，就把資金轉走了，想再拉回來，就需要付出不知道多少倍的努力。

經常出差、拜訪客戶，維持關系

今年的中秋，他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的，我覺得已經很不錯了，他說，對於某些重點大客戶，這點東西人家根本看不上眼，我都是自己再花錢，買點高檔的東西送過去，不維護好，可能明天資金就轉走了。

問題是，不是所有的努力都會有回報，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系，客戶卻不過來開戶，但關系卻還要繼續維持。

付出未必能得到同等程度的回報

如果一件事，做了太久，每次都是重復，也見不到更多的回報，興趣越來就會越低，逐漸可能提不起一點興趣，我想，他的人生可能最後就成了這樣，所以才決定要離開。

本人華泰證券十年老員工，總結就是特別鍛煉人的一個行業，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業務能力也會有適當的下滑，收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧，如果只是普通的應屆大學畢業生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個月的考核，這個行業就是吃人脈資源的，並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資，說白了，就是個拉客仔的行當。

在證券公司工作怎麼樣？這個是一個比較籠統的問題，因為證券公司有很多崗位，很多部門，不同的崗位工作環境，工資待遇各方面都是有很大差距的。

在很多人看來，在證券行業工作人一般薪資都非常高，比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上，證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。

但跟其他行業一樣，證券公司也有三六九等，不同的部門，不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。

目前證券公司主要有幾個部門，比如投行部門，資管部門，營業部，研究類部門，行政部門等等，而且不同的部門還分各種崗位，比如營業部最常見的就是經紀人，客戶經理，合規，投資顧問等等。

不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部門要求就比較高，一般情況下都需要有研究生以上學歷，而且專業主要以金融經濟為主，另外還必須持證上崗，比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書，這些證書都是比較難考的。

這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市，一旦成功幫一個企業上市之後，他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。

我們以保薦人為例，保薦人的基本薪酬可能不會太高，基本薪酬一年大概在四五萬左右，但是他們有補貼，簽字費，績效工資等等，光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間，另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬，所以總體算下來工資是非常樂觀的。

再比如研究所的工作相對比較輕松一些，主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等，然後出具研究報告，如果研究報告做的比較好，得到別人認可了，他們的收入水平也是比較高的。

只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高，很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很強的研寫能力。

上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門，但在一個證券公司當中，這些崗位工作人員相對是比較少的，對於一個證券公司來說，大多數人員還是只要以做業務的為主，比如經紀人，客戶經理，投資顧問等等。

這些都可以稱為一線員工，對一線員工來說，其實他們的工作壓力也是比較大的，因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤，業績好收入自然就高，業績不好收入就很低。

我們以客戶經理（有些券商叫經紀人）為例，這些客戶經理每天要到營業部報到開早會，然後就開始去拓展客戶了，至於怎麼拓展客戶，每個人都有自己的渠道，比如有的人會去銀行蹲點，有的人會去跟一些商業協會合作，還有人會去拉自己的親戚朋友。

這些經紀人基本上都會有業務考核，考核達標提成比例會更高些，考核不達標提成比例會下降，這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量，如果遇到股票行情比較好，會有很多人主動上門找大家開戶，股票交易量也會更高些，收大家的收入自然會高一些，有些人一個月幾萬塊錢都是很正常；但如果遇到行情比較低迷，股票交易比較少，那麼這些經紀人的業績也是比較差的。

對於這些經紀人來說，他們需要有一個過程，前期都是比較難熬的，有很多人剛進入證券公司工作的時候，沒有人脈資源，也沒有其他渠道，所以客戶很少，很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。

但是對那些有資源，而且比較善於營銷的人來說，如果前期能夠積累下很多客戶，那麼後面的日子會過得很滋潤，因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間，比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成，這意味著如果大家前期積累的客戶比較多，後期即便沒有客戶了，仍然可以獲得較高的獎金。

但對於證券公司來說，並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了，很多證券公司對於新增客戶數量，新增資金量都有一定的考核，如果考核不達標，那麼提成比例也會下調。

總之，從整體來說，證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好，但對應的工作壓力也比較大，而且具體到不同的部門，不同的個人上面，大家的工作待遇各方面差距是比較大的。

在證券公司營業部工作4年，總部6年，我來說說在證券公司工作的感受吧……

我不是金融科班出身，到中學做過實習老師，高一數學老師兼班主任，幾個月下來多吃了很多米飯不說，人還瘦了，所以果斷放棄這個職業，後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了，真的是勞心傷神。

畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了，只有我背起行囊開始風風火火闖九州……

去外貿工廠做跟單，剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政，公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。

朋友在期貨公司總部上班，當時期貨公司待遇還不錯，就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職，但是營業部氛圍很不好，我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格，兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處，證券公司很少招人，招也是營銷人員。當時也沒有別的出路，還是先把證券從業考出來了，幸運的是10月份考出，11月份就應聘上證券公司營業部櫃台，人家也是看我有從業資格，還在期貨營業部呆過。

不得不說，待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上，特別是櫃台，也是苦差事，干不完的活，我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班，下午3點就下班，9:30上班，下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多，還要每天面對形形色色的客戶，客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……

外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員，主要是經紀人，客戶經理，投資顧問 。 下面我就來重點講下這些人的情況。

經紀人很多隻是當兼職在做，公司沒什麼考核，只要你能把客戶拉來就行，當然，經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理，有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的，但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格，10個人入職，能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間，考核介於兩者之間，有，但是不嚴格。基本工資不高，如果沒有業務提成，僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇，比如員工過節費2000，客戶經理可能只有1000，甚至工作服都和正式員不一樣，不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問，投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗，主要負責咨詢工作，同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工，享受公司的福利待遇，業績做得好獎金也豐厚。

以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗，計算機信息崗，。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。

我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作，當時想的是只要不做櫃台，讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海，工作內容沒那麼多那麼雜了，但是總部人多，等級更是森嚴，人際交往也變得更為復雜。國企，你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景，他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中，沒有可以依靠的人，沒有貴人拉一把，就只有老老實實做好份內之事，坐等安享晚年了，什麼內部晉升渠道，聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重，別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾，別人做不了活，你卻能勝任，這樣的牛人還是有機會的，不過這樣的人畢竟是少數。

再來說說大家比較關心的收入 。

提到證券行業收入，總喜歡把投行保薦人拿出來說，保薦人收入是高，在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎？來看看協會的公布的數據吧

用保薦人收入來衡量整個行業收入，就好比用某雲，某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。

最後，還是說回我自己吧，雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬，但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口，在貧困線垂死掙扎，因為我被平均了，嚴重拖了那些年入7位數，8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的，畢竟能拿這么多的人能力出眾，行業里的頂尖人才。

大致情況如此，希望能給想要入行的朋友一些參考

在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實就是一個銷售員。行情好的時候，客戶找上門，行情不好的時候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。

『肆』 證券公司的一般員工工資是多少，證券公司難進嗎

證券行業很好進，門檻不高。到任何一家證券營業部面試經紀人即可，只要有證券從業資格證，能吃苦耐勞，就會被證券公司錄取的。
工資都是底薪+提成的形式。底薪各個地方有所不同，提成部分就是客戶交易手續費的一定比例。比如開發了一個100萬的客戶，手續費為萬分之五，則客戶交易一次的手續費為500元，如果提成30%，則該筆交易的提成為500*30%=150元。一個月能拿到多少取決於開戶量和交易量。

一、什麼是證券經紀人？
1、指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介並收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。從業者要通過證券從業資格考試獲得從業資格後才能從事證券經紀業務。 [

二、證券經紀人的職責
證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

三、證券經紀人是自然人
根據暫行規定，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監會下發《關於證券公司經紀業務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規范營銷人員執業行為、做好實施證券經紀人制度准備和落實責任追究等。