如何回答客戶要投資房產股票

1. 熊市中如何說服客戶投資股市

賺錢。沒有錢誰也不會把自己的辛苦錢玩掉的。
誠心+賺錢就好了

2. 投資房地產比股票好的理由

1、房子是現實的投資，而股票是虛擬的；
2、房子是固定資產投資，可以出租，而股票一般是不能出租的；
……

3. 客戶說房價會跌,我該怎麼反駁

您好。
房價下跌會有什麼影響呢？我們來具體分析一番：
1、很多高負債家庭會破產
假如一個家庭在一線城市800萬元買了一套房子，其中貸款500萬元。但是房價暴跌一半後，如今房子只值400萬元了。但是貸款還是那麼多，還了多年後還差450萬元，剩餘貸款都能再買套更大的房子了。
如果放棄貸款，銀行就會收走房子，還會再索賠一百萬的貸款。而家庭除了房子和有限的存款外，並沒有更多的資產了，理論上已經破產。
至於其他城市，除了數字上會有差別，實質都是一碼事。
有其是工作不穩定的時候，遭遇房價下跌更是雪上加霜。
2、出售房子的難度會加大
買漲不買跌是普遍的投資心理。商品價格上漲的時候，很多人會有繼續漲價的預期，所以會跟進買入。而一旦商品價格下降，則都會產生降更多的預期，購買會更加保守，以免吃虧。
相應的，手裡持有多套房產的炒房客變現的難度會加大。假如房產都有貸款，手裡又沒有足夠的現金還房貸的話，那麼房產就有可能被銀行收走。
3、銀行的壞賬會急劇增加
家庭破產迫在眉睫，欠的貸款足夠買套更大的房子，反正還貸也是虧本，不如背負不良信用不還了。
當無數貸款人這樣選擇時，銀行的壞賬就會大量增加。
4、銀行會成為最大的房東
銀行收不回貸款，就可以收回房子，每家銀行少說收回幾十萬套房子，就可以成為世界上最大的房東。
這么多房子遭遇房價下跌，顯然出售不容易，降價銷售只會讓市場更壞，價格下跌更慘，所以只能出租。
租售同權這時候就有用武之地了，看到前瞻性沒有。
5、金融風險的可能性加大
銀行壞賬規模過大，就有可能造成個別銀行破產，一旦形成擠兌現象，多家銀行破產都有可能發生，進而引發系統性金融風險。
比如破產銀行里的企業資金提取不出來，企業生產也會陷入困境。賬款如果在該銀行，收不回來也會造成虧損。存款保險制度每個賬戶可以保證賠償50萬元，但是假如企業賬戶里有一個億呢？
一榮俱榮，一損俱損，覆巢之下，豈有完卵。
所以，從這一點上來講，房價的下降會是一個相對緩慢的過程，會有很多力量支撐和護盤。
6、土地價格下降，靠賣地賺錢行不通了
所以，要靠房產稅，三年內出台的可能性還是不小的。

4. 如何和客戶談股票

中國股票是政策市，政策的變動影響股市漲跌，中國股市缺乏長期投資價值，賺了的早晚還得賠回去。
總之要強調股票的投機性和中國政策的不穩定性。保險是能夠帶來穩定收益的保本金融產品，而且投資類的保險在一定程度上可以抗通脹。
對於有一定經濟基礎的人投資應該以穩健為主，抗通脹保本是最重要的。要減少投機性投資的比例。

5. 客戶說之前做股票虧了 不想做了 要怎麼辦

和客戶說，您當時為什麼來到股市中的，為什麼要折騰，我們要投資保值增值，遇到你後，你就可以讓他真正感覺到什麼才叫投資股票了，買賣股票不是和買賣彩票一樣的。找到客戶的切入點，和需要點，大家都想來賺錢的，這點要強調給客戶的

6. 一個客戶問我為什麼要投資原始股權我該怎麼回答

原始股一旦上市最少都是翻倍來算的，你讓他看新上市的股票都是一字版漲停，投資十萬上市賺九十萬不是沒可能的

7. 客戶說;做股票讓我心寒了,不想在折騰了,該怎麼回答客戶

是你的客戶你心理上肯定想留下客戶，跟他講恰恰是很多人心寒的時候就是操作良機，事實也是如此

8. 客戶一般都說房地產不景氣不投資理財。我該怎麼說

不景氣，為什麼房價那麼高

9. 考試題目：「如果一個客戶向你咨詢一支股票你會怎麼給這個客戶很專業的回答（這支股票可以自己選擇）」

首先不可能所有的股票你都知道，因為這么多行業這么多企業。你怎麼可能一個人全知道呢？而且行業也是非常多的，像巴菲特也就只研究幾個行業。所以這是不太可能的，除非他問的公司就是你研究過的，而且你還要調研你看回水公司查那個開會公司查了一年費了多少人力物力才調查清楚。

10. 假設你是一個想要買房的客戶（無論是用於自住還是投資）！！！

中國大陸的住房改革一推行，使得吃慣皇糧的許多城裡人開始掏錢買房子。在大洋彼岸，美利堅的城裡人從來就象中國農民一樣，是自己掏錢買房子，修房子。剛來美國讀書時，我這個靠校方資助的窮學生只能租房過日子，每月交完房租後，那可憐的千把美元就三停去了一停，剩下的錢維持一家三口吃穿，養個破車，雖不是一貧如洗，也是有點窮則思變。那時候誰要叫我參加農會赤衛隊，減租減息，分房分地，我這個窮光蛋定是一馬當先：把他個白人財東斗死，財產狀往俺華裔貧下中農懷里一揣，省下的租金可以吃喝

玩樂多少次？可惜這美帝國主義是「長夜難明赤縣天」。

畢業後找到工作，買房子便是拖家帶口的當務之急。在這個地廣人稀的富有國家，擁有一棟花園洋樓，是大多數家庭有份穩定工作就可以兌現的夢想。我有個老同學在法國工作，他的年薪上了十萬美金，太太在法航工作，他說他也只買得起公寓房，西歐是地少人多，居日本更是大不易，美國人是得天獨厚。

買房子也是為了住著舒服，當年奔共產主義不就是圖個「樓上樓下，電燈電話」嗎？當然，若是僅為舒服，租一棟小樓花的錢不會多於買房的每月房款加苛捐雜稅，買房還有一大堆經濟好處啦。

首先，按美國的現行稅制，你為買房貸款所付的利息可以免稅。美國實行累進稅制，對於一個年收入高，還自覺計劃生育的家庭來講，省下的是百分之二十幾或更高稅率的打稅額。

所以，為了增大免稅額，專家總是建議，要盡你的貸款額度去買好房子。貸款額度一般可以達到家庭年稅前收入的三倍多。不過，貸款要到頭了也緊張，你還得花錢布置房間呢。我在加州聖地亞哥市知道一位老兄，拼全力貸款和付頭款，買下一棟華屋，彈盡糧絕。有一段時間窗戶都只好用「人民日報」海外版糊住，讓不識中文的鄰居們奇怪了好久，硬是看不懂這新款窗紙的韻味。

買房的另一個好處是房屋增值。物價的上漲會帶動房價上漲，此外，經濟和人口的增長也會拉起房價。一個地區什麼都可以引進，人才呀，資金呀，就是地不能引進。經濟增長快的地區，就業人口和工資也增漲快，房價也升得快，象加州矽谷，西雅圖的房價，最近年增長率達到百分之十以上，相當於證卷投資的長期收益。

假設你的房子年平均增值百分之五，你貸款的利率就由百分之七變為百分之二，低於你在銀行的長期存款利率，這時，你就在用群眾的錢謀一己私利了。減稅加增值，多進少出，肥了房東，瘦了佃戶。有一個惜財的鄰人說買房還有一個好處，自己的房子，想在牆上釘幾顆釘子就釘幾顆。真的嗎？十指連心啦，兄

弟，那鐵榔頭敲碎的也許不僅僅是牆壁，還有你那顆愛財之心。

說了一大堆買房的好處，我應該是積極份子咯？不是啦，我工作幾年了，樂於寄人籬下，無心自立門戶。有一句話我還沒講出來，買房子有一個最大的壞處，就是你被拴住了，換個地方住就不容易了。一般來講，買了房子三年內賣房，刨除一買一賣的開銷，是要賠錢的。

所以，買房前你得想好，幾年內不打算換地方，對美國人來講，最好也不要換老婆老公。我不喜歡受地點束縛，所以無心買房。看著當年的戰友們一個個買房置業，蛻化變質為房東地主，革命對象，我也盡力做到保持晚節，留在無產階級隊伍里。

終於，太太不願意伴我浪跡江湖，四海為家，動員我買房子了。我也心痛每年大把的銀子交給國稅局，就動了買房之心。「政治路線決定之後，幹部就是決定的因素。」太太負責選房子，我管貸款，辦手續。

第一件事就是請房產交易代理人，雖然買方不付給代理人回扣，但羊毛出在羊身上，賣方會在賣價上找回來。所以，有些買主願意直接給賣房人打交道，買賣雙方可以分享本應付給中間商的約百分之六的回扣。我是怕麻煩，又是第一次買房，有代理人領著走一次，免得吃暗虧。

首先根據自己的經濟能力確定價位：手頭付頭款的現金量，貸款能力。房產畢竟也算是投資，取決於你對投資收益的合理期待和承受風險的偏好，你若是看好股市，也願意承擔風險，你就想在股市上多甩一把，不想在房產上壓錢太多。所以，買房好壞難斷東主盈實，租房人也許是肥珠暗藏。

其次，根據學區好壞，安全，風景，上邊方便鎖定地段，之後才是選房子。

我住的地方的房地產市場當時是買方市場，新房造得太多，買主卻不多，一棟房子上市到賣掉是半年時間，由著我們慢慢選。太太是是建築系畢業的，雖然美國的房子這么好，她還是挑了半年，看了幾十棟房子，仍沒有滿意的，當初挑丈夫時好象也沒有這么費勁。

代理人也很有耐心，有一天打電話給太太，說又出了一棟房子要賣，太太自己都灰心了，不想看，在我的鼓勵下，她去了。結果，一見鍾情。我也去看了，不錯，越看越愛，房間設計合理，想要的都有了。

客廳是高頂，房間採光好，門廳內樓梯上去，樓上有一條走廊，一排木橫欄，恰好是我嚮往的「憑欄處，瀟瀟雨歇」。樓下有個辦公室，可以叫「聽雨軒」，在雨都西雅圖地區，不聽雨不行。

一個木欄圍起的，藍球場般大的後花園，經過原東主七，八年的經營，已經花草茂盛，綠樹成蔭，我想買七，八年新的老房，圖的就是前人種樹，後人乘涼。園子里有一個五臟俱全的兒童園地，女兒喜歡；還有一小塊菜圃，正可供太太廣闊天地，大有作為。

當然，廚房是最令太太滿意的，美國人有句話:"Kitchen is the heart of a house."（廚房是家庭的心臟），夫子們的「君子遠庖廚」，就成了沒有心肝之說。不包括車庫，住房面積有兩百多平方米，三口之家是綽綽有餘。

房子應是全家喜歡的，這一點要民主不要集中，省得今後不高興。下一步就是講價錢。我到當地政府去調看了在同一地區，三年內與該棟房屋相近的房子的成交價，以及三年內房市的變化，定下了自己願付的底價。我喜歡乾脆，在底價上約壓低了一點，還了價。第二個講價回合下來，我的報價就升到自己的底價；賣方連續幾次降價，離我的底價差別不大，大家都勸我加點錢成了，連太太都幫賣家說話。我不讓步。我的底價是有依據的，市場對我也有利，我對喜歡的東西不願殺價太狠，免得失去機會，但也不願付高價，經濟學講，滿意是在一定的願付價格上，代價太高，滿意就變成不滿意了。三天下來，按我的底價成交了。我奇怪，有我這個經濟學家坐鎮，太太居然會臨陣投敵。

接下來是檢查房子，選貸款，辦過戶手續。檢查房子很簡單，花二百來塊錢請個專業人員，一，二小時就檢查完了。舊房子多少都會有些毛病，購房合同里要註明一定數額以下的修理費由賣方付，超過了議定費用由買賣雙方協商，協商不成合同解約。

找哪家銀行貸款是看誰家當時的利率低。貸款前自己要打定主意，要多長的還款期，利率是固定或是浮動？還款期越長，則固定利率越高，因為放貸方的風險成本越高。如果你缺錢花，或玩股票的收益率超過房屋貸款利率，你不妨把房款分三十年慢慢還，把省下的錢用於吃喝或股票投資。

當然，你也可以多付一筆錢，銀行可以給你降低一點利率，為什麼銀行會這樣慈善呢？因為你已經提前支付了銀行的風險成本了，行話叫"buy points"（買降息點）。這一套有公式換算，你指頭一動就盤算出來了。很多老美買房時，要賣方代付「點費」，而不是僅在殺房價上做文章。這樣做的好處是，用少付利息來降低每月房款，成交的房價又不顯得低，不對房屋的增值有負面影響。誰要把房子給賣賤了，會降低周圍的房值，鄰居們也不會高興。

如果你預期六，七年內會搬家賣房，不要付點，選一個六，七年的固定利率，剩下年頭是浮動利率，由於你只讓銀行承擔六，七年的固定利率的風險，銀行會給你頭六，七年一個低一點的固定利率。

還是那句老話，天下沒有免費的午餐，會點菜就能吃好又少花錢。

我選的是三十年還款期，不買點。我想的是現在少付房錢，趁年輕時多點錢吃喝玩樂。「舊游無處不勘尋。無尋處，惟有少年心」，人老了再有錢也沒心思玩了。一誤少年千古恨，回頭已過百年春。

付多少頭款要看你了，頭款可從百分之三到二十，要是低於房價的百分之二十，你還得付貸款保險費，所以很多老中願付百分之二十的頭款。大多數老美第一次買房時，頭款低於百分之二十，這個貪圖享樂的民族留下了現錢來布置房間，而老中們則是吃苦在先，享受在後。

買房子是美國家庭的一件大事，每月付的房款佔了一個家庭稅後收入的四分之一到三分之一。建築業當然也是美國經濟的支柱產業，每季度房屋銷售變化率就是聯儲會主席格林斯潘盯住的幾個重要指標之一。

有了房子成了地主，我感到在這個世界上有了一片屬於自己的天空，身為有產階級的我，想的就是穩定高於一切了。一個強大的中產階級是美國社會長期穩定的主要因素