股票投資挖掘客戶

Ⅰ 股票交易型客戶投資方式是以什麼為核心

大多都是蹦著盈利去的。
特別是下文中的第五種方式，或會讓不少的朋友豁然開朗。
1. 買賣上市公司股票，這是最常見的股票投資方式，投資者通過證券公司開設證券賬戶，就可以買賣在交易所上市的各種股票，遵循低買高賣的原則進行獲利。這種投資方式下，交易標的是真實的股票，購買某隻股票後，投資者會成為該上市公司的股東，並享有投票權和股息分紅的權利。
2. 投資股票型基金，這是一種間接性的股票投資方式，即投資者將錢投入某隻基金，交由基金管理人管理進行投資，而股票型基金管理人會將基金中大部分（或全部）資金投資於多隻不同的股票。投資者可以在基金公司開設賬戶或通過代售點申購基金，也可以通過證券賬戶買賣在交易所掛牌的ETF基金。
3. 股票期權，股票期權一直被當作企業激勵員工的一種方式（企業和員工之間簽署的一種內部協議），然而，在我國A股市場上，尚未開放可在交易所內進行公開交易的股票期權。目前已有的是試點上證50ETF期權。股票期權也支持杠桿交易，直接杠桿倍數即可達到10倍左右，並也是雙向交易，因而多被專業交易者所青睞。
4. 股指期貨。股指期貨的投資標的是股票指數，而並非股票，它是一種股票的衍生品。我國的中金所目前有三個股指期貨產品：滬深300股指期貨、中證500股指期貨、上證50股指期貨。最低保證金比率均是8%（最大杠桿1：12.5），也支持雙向交易。不過，股指期貨也對普通投資者設立了一系列的投資門檻，如資金門檻：申請開戶前連續5個交易日保證金賬戶可用資金余額不低於人民幣50萬元。
重點來了！我們這里要提到的是第五種股票投資渠道——股票CFD。到目前為止，股票CFD對於很多投資者而言是一個完全陌生的概念。股票CFD是一種新興的金融衍生工具，泛指不涉及實物商品或證券的交換、僅以結算價與合約價的差額作現金結算的交易方式。它可以和各種浮動價格的資產標的（如黃金、期貨、股指、個股、債券）結合，形成一個新的金融投資品種（如黃金CFD、期貨CFD、股指CFD、個股CFD、債券CFD）。股票CFD就是眾多CFD產品中的一個

Ⅱ 本人是新手，股票方面有什麼要訣，怎麼去發掘潛力股

您好，針對您的問題，國泰君安上海分公司給予如下解答
選股標準是：
1、同大盤或者先於大盤調整了近2、3個月的股票，業績優良（長期趨勢線已經開始扭頭向了）
2、主營業績利潤增長達到100%左右甚至以上，2年內的業績增長穩定，具有較好的成長性，每股收益達到0.5元以上最佳。
3、市盈率最好低於20倍，能在15倍下當然最好(隨著股價的上漲市盈率也在升高,只要該企業利潤高速增長沒有出現停滯的現象可以繼續持有,忽略市盈率的升高,因為穩定的利潤高增長自然會讓市盈率降下來的)
4、主力資金占整支股票籌碼比例的50%左右（流通股份最好超過30%能達到40%以上更好，主力出貨時間周期加長,小資金選擇出逃的時間較為充分）
5、留意該公司的資產負債率的高低，太高了不好，流動資金不充足，公司經營容易出現危機（如果該公司長期保持穩定的高負債率和高利潤增長具有很強的成長性，那忽略次問題，只要高成長性因素還在可以繼續持有）
6、具體操作時在進入一支股票時就要設置好止損點位，這是非常重要的，在平時是為了防止主力出貨後導致自己被深套，在弱勢時大盤大跌時是為了使自己躲脫連續大跌的風險，止損位擊穿後短時間內收不回來就要堅決止損，要堅決執行自己指定的止損位，一定要克服怕買出後又漲起走了的想法。不要相信所謂股評專家堅決不賣以後再來補倉攤低的說法，這是非常惡劣的一種說法，使投資者限於被動喪失了資金的主動權。
7、熊市股市總體來說是震盪走低的趨勢，當然大多數股都是這樣，所以，熊市無長線股，只有短線股（中線股需要題材和資金支持）「超跌」後的反彈以普漲為主，介入風險遠遠比在下跌途中的反彈小（下跌途中的反彈經常是曇花一現），所以穩健的短線操作有條件限制的投資者可以考慮趨勢投資，迴避熊市風險。
希望我們國泰君安證券上海分公司的回答可以讓您滿意！
回答人員：國泰君安證券客戶經理屠經理
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如仍有疑問，歡迎向國泰君安證券上海分公司官網或企業知道平台提問。
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Ⅲ 如何挖掘客戶中的「潛力股」

如何挖掘客戶中的「潛力股」
陳志崗 2007-11-16
建立科學合理的零售客戶分類體系，目的是發現核心客戶，挖掘潛力客戶，有的放矢地調配資源，為客戶提供個性化服務。那麼，如何挖掘潛力客戶？筆者認為重點應放在如何通過科學制定服務改進措施以實現客戶類別提升上。下面，筆者結合自己的實際工作經歷，通過一個客戶實例淺談一下如何開展這方面工作。

一、客戶的基本情況和經營狀況

基本情況

商店名稱：其文商店
負責人：孫某某
經營地址：鹽城市鹽都區大岡鎮卧龍西路
經營面積：30平方米
經營時間：3年
業態類別：Y221（2007年一季度末），屬於具備經營潛力的客戶。

卷煙經營狀況：

2007年一季度：訂貨量為946條；鹽城市本級區域煙酒店客戶數為271戶；銷售排名前20%的大客戶的最低銷量為1449條。因此，其客戶分類只能為煙酒店中的中等客戶（Y221）。

該零售客戶地處集鎮商業區（大岡鎮新軍路與卧龍路交匯處，卧龍橋東側），東面50米有持證經營戶3戶（均為食雜店，1戶為大客戶，2戶為中等客戶），周圍經營環境主要有工業園區、酒店、旅社、居民區等，有一定的固定消費群體，經營能力較強，經營期間曾被評為「卷煙零售文明標兵戶」，實行客戶星級評定期間被評為「二星戶」。

二、客戶提升目標

綜合分析：根據上述情況認為該客戶具有一定的類別提升空間和潛力，屬於類別提升的重點目標客戶。

為其確定的提升目標為：二季度末的經營業態類別成為農村守法的煙酒店大客戶（即由Y221提升為Y121）。

三、基本工作思路

通過SWOT分析法分析該客戶本身存在的優勢、劣勢和外部環境帶來的機會、威脅，找出客戶卷煙經營中存在的薄弱環節，有針對性地制定服務提升措施並加以落實，最終實現客戶類別提升。

四、其文商店卷煙經營SWOT分析

（一）S－優勢分析：從商店本身看，經過幾年的發展，商店具備了一定的經營實力，產品組合寬度合理（涵蓋零售價15元～800元/條），可以滿足不同消費群體的需求，商品庫存合理，積壓和脫銷現象很少，按期訂貨成功率高，能夠按時准確完成訂貨，明碼標價到位，積極執行公司的卷煙零售建議指導價，商店總體經營能力在同地區同類別客戶中相對領先，在經營過程中先後被評為「卷煙零售文明標兵戶」和「二星戶」，在消費者中具備了良好的聲譽；從經營者看，店主對卷煙經營重視程度較高（卷煙在其經營項目中所佔比例超過60%），平時能夠積極配合公司的卷煙銷售，完全從煙草公司進貨，忠誠度較高，能夠通過瀏覽煙草網站等多種渠道掌握卷煙商品知識，提高自身素質，並善於在實踐中不斷總結創新，在經營過程中積累了豐富的卷煙銷售經驗；從商店和經營者兩方面都顯示出該客戶具有一定的銷售增長潛力。

（二）W－劣勢分析：陳列設施方面，卷煙零售專櫃擺放位置不夠醒目和突出，造成不方便消費者購買；商品展示方面，卷煙單包裝的出樣擺放比較散亂，重點品牌卷煙不夠突出，層次不夠明顯，條裝卷煙出樣面積不足；推薦能力方面，在宣傳新品方面方法不多，不能准確細分消費群體，沒有針對不同的消費群體採取有效的經營方法；收集信息方面，不能充分、主動掌握周圍卷煙消費需求信息，對信息的分析和運用能力有待提升；服務態度方面，經營過程中與消費者的交流不夠深入，缺乏積極主動，文明用語使用不夠規范，耐心程度略有欠缺。

（三）O－機會分析：從社會環境看，鹽都區大岡鎮近幾年的經濟發展勢頭良好，城鎮工業化程度較高，被譽為「中國鞋機之鄉」，良好的經濟發展環境能夠較好地帶動卷煙在內的消費需求；從地理位置看，該客戶地處集鎮商業區，坐北朝南，位於大岡鎮新軍路與卧龍路交匯處，卧龍橋東側，周圍人流量較大，有一定的流動消費群體，卷煙消費品牌不固定，適合新品牌的培育和銷售；從經營環境看，商店周圍主要有酒店、旅社、居民區等，經過幾年的發展已有一定的固定消費群體，適合成熟期卷煙品牌的銷售，且其東面100米處義大利鞋機工業園區正在興建中，具備一定的商機，潛在消費群體增長潛力較大。

（四）T－威脅分析：自2006年元月起《煙草控制框架公約》在我國正式實施，煙草業將越來越受到嚴格的限制，卷煙消費將呈逐步下降趨勢；該客戶東面50米起處有持證卷煙經營戶3戶，均為食雜店，其中1戶為大客戶（為其父親所開），另2戶為中等客戶，威脅有限。其西面40米處有一戶無證經營戶，許可證正在申辦中（但該商店所處位置並不符合卷煙布局的要求，申辦成功的機會較小），從其經營規模看具備一定的經營實力，若納入卷煙營銷網路其經營能力應在Z121檔次，存在一定的潛在威脅。

五、營銷措施

從以上分析可以看出，該客戶的具備的優勢和機會較明顯，劣勢主要集中在卷煙陳列、商品展示、推薦能力、收集信息、服務態度等方面，可以通過一定的措施加以改進，威脅相對較小。根據這一情況，對該客戶重點採取以下經營策略：

（一）SO戰略（增長性戰略）：在良好的經濟發展背景下，利用自己已具備的地理優勢、良好經營基礎和聲譽，抓住潛在商機，增加卷煙投資，適當擴大卷煙經營規模，充分挖掘經營潛力。

（二）WO戰略（扭轉型戰略）：針對自己經營方面存在的劣勢制定有效措施加以扭轉，抓住和利用好外部發展機遇，不斷提升自己的經營能力。具體服務提升措施有如下幾點：

1.確定經營重點：由於目前實施的業態類別評定指標中零售業態、市場類型、守法情況三個要素相對穩定，惟有經營規模（主要指訂貨量）處於變動的狀態，同一業態中類別的高低主要受經營規模的影響，因此建議客戶將經營重點放在提高經營規模上，抓住季節銷售特點，增加低檔煙訂購比重，提高訂貨量和經營規模，以便在下一季度客戶分類評定中占據有利位置。

2.改進卷煙陳列設施：建議客戶重新安排店堂陳列，將卷煙陳列櫃台、貨架集中擺放在店堂的醒目位置，特別是在卷煙零售專用櫃台的後面還要安排一節貨架用於卷煙整條出樣，增加卷煙出樣面積，給消費者更多的視覺影響力，以方便消費者購買。另外將門牌形象標識由原「其文批發部」改為「其文名煙名酒」（客戶創意），突出商店作為煙酒店的經營業態特點，使經營特色更加鮮明。

3.設計商品展示：該客戶店堂面南而開，有兩節卷煙櫃台，為突出卷煙結構，建議其將零包煙按高檔到低檔從東至西擺放，每種卷煙以兩包並列出樣，前面擺放標價簽，標價簽上可寫上該品牌卷煙生產廠家的宣傳口號（客戶創意），增加商品的文化氣息和商店的文化品位，也彰顯主人的尊貴氣質。

4.增強推薦能力：一是為客戶發放軟陽光嬌子、紅山茶、黃鶴樓等新品卷煙的宣傳資料，建議客戶在宣傳時突出卷煙本身的特徵，如價格、質量、口味、包裝等，幫助客戶定位好目標消費群體；二是建議客戶在宣傳促銷中保持主動，採取分發品吸煙、與消費者拉家常的方法提高親和力，達到縮短距離、增進感情的效果；三是向客戶宣傳重點品牌卷煙的焦油含量、煙鹼量、煙氣一氧化碳量及生產廠家宣傳口號等內容，增加客戶的商品知識，提升客戶的宣傳促銷能力。另外客戶提出製作本店的形象標識並加貼在高檔出樣卷煙上，一來突出商店的信譽，顯示以誠信經營為本，二來可以增強安全防範力度，減少並杜絕因卷煙質量產生的糾紛，這也是一個很好的創意。

5.提供信息支持：一是向客戶提供有價值的消費需求信息，建議客戶根據周圍經營環境的變化（如義大利鞋機工業園區的興建），了解新增加企業員工的籍貫、口味等基本情況，及時改變經營結構，增加其家鄉所產卷煙的購進與宣傳，擴大消費群體，提升經營規模；二是及時提供煙草公司銷售政策及卷煙調價等信息，幫助客戶改進經營策略，有針對性地開展宣傳促銷；三提供相同業態類別的其他客戶的銷售信息，以便客戶及時調整訂貨計劃，做好銷售工作。

6.改進服務方法：一是建議客戶加強與消費者的溝通，了解掌握客戶的消費習慣和品牌愛好，有針對性地進行宣傳推薦，以此提高消費者的忠誠度與滿意度，穩定和擴大自己的消費群體；二是建議客戶在經營過程中注意多聽取消費者的意見與建議，注意不斷完善和提高；三是建議客戶注意在經營服務過程中不斷總結和積累經驗，並通過瀏覽煙草報、煙草網站等方法學習他人先進的服務技巧，有選擇地借鑒和運用。

7.提供訂單支持：一是提高拜訪頻率，堅持每周提前一日拜訪，告知客戶本周可供貨源，向其推薦重點品牌，協助其制訂要貨計劃，提高訂貨率；二是動員客戶參加手機訂貨，轉變訂貨模式，及時掌握貨源情況，增強訂貨的主動性；三是告知其相近業態類別客戶的銷售情況，幫助查找差距，以實現自我調整和提高。四是保持合理庫存，每周查看其進、銷、存情況，對其庫存進行指導，保持合理庫存，避免庫存積壓或脫銷。

8.幫助客戶理財：一是建議客戶在卷煙消費旺季適當增加適銷品種的庫存，提高貨源滿足率；二是幫助客戶分析每月的卷煙購、銷、存與贏利情況，掌握自己的收支情況，提高資金利用率；三是對滯銷品牌卷煙，加大促銷力度，提高資金周轉率。

六、實施效果

（一）經營狀況良好：2007年二季度訂貨量為843條；鹽城市本級區域煙酒店客戶數為278戶；銷售排名前20%的大客戶的最低銷量為830條，進入了大客戶行列。

（二）業態類別提升：2007年二季度末業態類別提升為煙酒店中的大客戶（Y121）。

（三）滿意度提高：實現類別提升後，該客戶獲得了煙草公司更多的貨源、服務和信息支持，也為自己贏得了更大的利潤空間，對煙草公司的忠誠度與滿意度也得以進一步提升。

七、經驗小結

（一）選擇有潛力的客戶。由於經營環境、能力、個性等多種因素的影響，客戶的經營能力千差萬別，在實施客戶類別提升時應選擇有經營潛力和各方面素質較高的客戶。

（二）確定工作重點。在零售業態、市場類型和守法情況相對穩定的情況下，實現客戶類別提升的重點應放在提高經營規模上，並以此指導其他服務營銷措施的制定。

（三）服務措施要有針對性。為客戶提供營銷建議前要全面、具體地分析客戶目前的經營狀況，找出薄弱環節，制定有針對性的服務改進措施。

（四）注意及時跟蹤和改進。對服務過程中存在的問題要及時幫助客戶分析原因，制定改進措施並加以整改，使其不偏離預定目標。

（五）調動和發揮客戶的主觀能動性。提升客戶類別一方面要客戶積極支持配合，另一方面也要充分發揮客戶的主觀能動性，以達到更佳的效果。如本例中更換門牌形象標識、在標價卡上標明對應卷煙品牌的廠方宣傳口號、製作本店的識別標識並加貼在高檔煙上等均是客戶自己的創意，實踐中也收到了良好的效果。

客戶經理作為「伯樂」，挖掘潛力客戶，就是尋找客戶中的「千里馬」，通過為其提供優質的個性化服務，充分發揮其潛能，讓其在卷煙經營的大道上縱橫馳騁。

Ⅳ 如何挖掘價值投資的好股票

股票價值投資：也就是尋找價格低估的股票進入投資。研究股票的價值一般可以根據以下幾個方向去分析：
1、看歷史收益和去年收益以及近期年報收益，收益和增長率是最能體現一個上市公司是否賺錢的最直接的要素，如果收益和增長率較高，那麼自然這個上市公司具有投資價值。

2、看歷史分紅，一般說來好的公司都會經常性的進行分紅和配股，如果一個公司自上市以來就很少分紅或者從不分紅的話，那麼自然就不具備長期投資的價值了。

3、看所處行業，當前部分傳統行業處於發展的瓶頸期，在經濟社會發展轉型的關鍵時期，如果不選准行業，會讓投資變得盲目，所以我們應該選擇一些諸如高科技行業、新能源行業、互聯網行業、環保行業和傳媒行業等等的優質個股。

4、看上市公司的核心技術，如果一個公司在所處的領域或產業鏈內具有核心的技術和明顯的核心競爭力的話，那麼這個企業必然具有長期的投資價值。

5、在選擇長期投資的時候，也可以考慮並購和重組股，如果企業能夠通過並購和重組，能夠鞏固在行業內的核心地位的股票，我們應該予以重視，因為這種票具有很好的發展前景。

6、我們在選擇的時候還要注意國家在一段時期內的大戰略。如果我們的想法和上層的思維和戰略一致的話，那麼一定能夠賺錢的。

這些可以慢慢去領悟，新手在不熟悉操作前不防先用個模擬炒股去練習一段時日，從模擬中找些經驗，等有了好的效果再運用到實戰中，這樣可減少一些不必要的損失，我剛入門那會也是用牛股寶模擬炒股這樣學習過來的，效果還不錯，希望可以幫助到您，祝投資愉快！

Ⅳ 股票投資高手尋合作

堅持價值投資是通向成功道路的唯一途徑。我也在尋求合夥投資股票，是以巴菲特所一直秉持的價值投資為核心去做投資的。

Ⅵ 炒股：如何挖掘真正的價值股

股票價值投資：也就是尋找價格低估的股票進入投資。研究股票的價值一般可以根據以下幾個方向去分析：

一是選擇行業，一般是選擇國家扶持的高科技行業，在未來的一段時間內，能受到國家政策上和銀行資金的關照。

二是選擇股本的大小，一般而言，中小盤股票上升的幅度大。

三是選擇企業的發展潛力，每股收益逐年提高。

四是選擇估值低的股票，一般看估值是用市盈率和市凈率，市盈率不高於20，市凈率不高於2，都是合理的估值。
五是選擇股價在相對的低位，前期經過大幅度的下跌。

六是買入點，如果資金量比較大，可以採取越跌越買的方法，分批買入，如果資金量小，最好的買點是股價上穿20周線後回踩20周線，企穩上漲的時候。用20周線買入，一般都可持股一年左右。

選股篩選步驟：

1，看是否有大量基金參與，沒有，放棄。
2，看業績如何，業績不好，堅決放棄。
3，看業績成長性，通過去年，前幾個季度業績比較，看是否增長（沒個公司每個季度業績所佔全年比重不同，要通過和去年同期業績比較才能較准確判斷），若成長下降，放棄。
4，看在建項目，如果沒有，或者在建項目兩三年後才建成，暫時放棄。
5，符合以上條件，則在網上搜索行業信息，公司信息，分析行業整體趨勢，都比較理想則重點關注。
6，看股東人數，大量增加，放棄。
7，看短期估值，短期估值過高（可參照其板塊其他股票及國外情況對比）暫時放棄。

Ⅶ 股票業務員要做到了解客戶的哪些情況

了解客戶是一個很泛指的話題，每一個客戶的類型和風格，性格特點等等都是不一樣的，所以業務員需要注意的是，值得深度了解的客戶必然是有產品需求的人。
不然一個業務員要做到將自己手上的客戶每一個都能深入的去了解實在是太困難了。所以通常，在確定了對方屬於意向客戶之後，業務員可以從以下方面了解客戶：
1，入市年限，
2，投資方式和風格及投資產品;
3，理財觀念，興趣愛好和工作情況;
4，參與過的投資活動;
5，和公司的合作態度。
了解到客戶的這些信息後，業務員需要制定一份有效的專門針對該客戶的投資方案，結合信息和數據等情況來與客戶完成一筆雙贏的合作成交。

Ⅷ 一家金融公司，靠拉客戶投資股票，從而盈利，朋友去半個月了，都不知道他們公司怎麼賺錢的，來問大家謝謝

1.是不是真的投資了股票，有些是資金池，不透明，自己挪用了，給你看的試假網站假報表，股票實際沒漲或者根本沒買這只股票
2.如果確實是股票經紀業務，是收傭金的，現在一般千五到萬二都有，百分之五太高了，不太可能。

Ⅸ 股票投資顧問與客戶溝通有哪些方式

您好，股票投資顧問與客戶溝通可以有以下方式：(1)電話約談；(2)面見客戶；(3)沙龍及講座組織；(4)管理節點。