股票投資合理化建議

1. 如何做好證券公司的客戶經理

呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。

只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。

2. 要開始職業炒股了 請有經驗的來說一下是在家裡好呢還是出去租房子好 給出合理化建議 謝謝

如果沒有太多資金的話，就在家裡。待以後收益可觀後，再出去搞一個也不遲。加油。

3. 從消費者角度如何實現「保曾長、擴內需」提出合理化建議

為什麼我們會內需不足?中國的未來我們要走向美國，還是變成下一個拉美？

為什麼我們會內需不足?為什麼我們沒有強大的中產階級拉動內需？我們的財富到那兒去了？ 看完了如下的兩個實例，你就會明白為什麼了。
看看拉美與美國的差距，就會明白我們今天內需不足的狀況是怎麼形成的，拉美的貧窮在於它沒有形成良好的財富再生體制，套一句比較主流的話，它缺乏一種財富積累上的可持續發展能力。

舉一個簡單的例子來說明這樣的差別。

第一種情況：

假設在一個地方發現了金礦，來了一個人投資建了一個礦場，雇一百個工人為他淘金，每年獲利1000萬，礦主把其中的50%做為工人工資發下去，每個工人每年收入5萬，他們拿一萬來租房子，剩下的四萬可以結婚，生孩子，成家立業，礦主手裡還有五百萬，可以做投資。因為工人手裡有錢，要安家落戶，所以，房子出現需求。於是礦主用手裡的錢蓋房子，租給工人，或者賣給工人。工人要吃要喝，所以，開飯店，把工人手裡的錢再賺回來。開飯館又要雇別的工人，於是工人的妻子有了就業機會，也有了收入。一個家庭的消費需求就更大了。這樣，幾年之後，在這個地方出現了100個家庭。孩子要讀書，有了教育的需求，於是有人來辦學校，工人要約會，要消費，要做別的東西，於是有了電影院，有了商店，這樣，50年過去以後，當這個地方的礦快被挖光了的時候，這里已經成了一個10萬人左右的繁榮城市。

而第二種情況是這樣的：

假設同樣發現了金礦，同樣有人來投資開采，同樣雇100工人，同樣每年獲利1000萬，但是礦主把其中10%作為工資發下去，每個工人一年1萬。這些錢只夠他們勉強填飽肚子，沒有錢租房子，沒有錢討老婆，只能住窩棚。礦主一年賺了900萬，但是看一看滿眼都是窮人，在本地再投資什麼都不會有需求。於是，他把錢轉到國外，因為在本地根本就不安全，他蓋幾個豪華別墅，雇幾個工人當保鏢，工人沒有前途，除了拚命工作糊口，根本沒有別的需求。唯一可能有戲的就是想辦法騙一個老婆來，生一個漂亮女兒，或許還可以嫁給礦主做老婆。50年下去以後，這個地方除了豪華別墅，依然沒有別的產業。等到礦挖完了，礦主帶著巨款走了，工人要麼流亡，要麼男的為盜，女的為娼。

這兩個很簡單的例子，其實就是拉美和美國不同的發展軌跡。也許今天美國人應該說，感謝華盛頓，他為美國締造了最現代最科學的政治體制，感謝亨利.福特，他一手締造了美國的中產階級。而拉美國家就沒有那麼幸運了，他們的大獨裁者創造了掠奪性的經濟體制，以一種豪強的姿態瘋狂瓜分著社會財富，而使整個經濟虛脫，再也無力發展。

這里我們有必要再提一下亨利.福特。古今中外所有的商業人物中，亨利.福特對社會經濟的影響無人能出其右。正是他用他的T型車一手締造了最初的中產階級，並將美國社會第一個引入了現代社會（歐洲在這一點上，比美國晚了幾十年）。亨利.福特說我要讓我的工人能買得起我的T型車，於是他給工人發高工資，他還創造了流水線的生產方式，使汽車大幅降低，於是，福特公司一躍成為最大的汽車公司，於是有了錢的工人可以買汽車，可以買房子，可以做其它的消費，於是中產階級誕生了。於是在完成西部擴張，在領土上已經沒有迴旋餘地的美國發現了另外一個金礦，迅速成長的中產階級帶動了巨大的需求，支撐起龐大的國內市場，繼續拉動經濟高速增長。

美國從來都是一個依靠國內需求實現經濟增長的國家，而中國空有12億人口，卻居然內需不足？不得不靠外貿來拉動經濟增長？你說這不是咄咄怪事？你以為你是彈丸之國的日本哪？靠外向型經濟就能膘滿腸肥？12億人口，誰能養活中國？除了你自己。也難怪現在全世界都在指著你，說你對人家傾銷。

說到這兒，該說到我們中國的問題了，為什麼我們會內需不足，為什麼我們會沒有強大的中產階級拉動內需？我們的財富到那兒去了？我們到底還有多大的持續增長能力？
我們改革的一個現實。中國的未來在哪裡？我們要走向美國，還是變成下一個拉美？
中國用一種漸進的方式完成了自己的資本原始積累。這里邊姑且不說什麼權錢交易，制度漏洞，不勞而獲。沒有一個國家的資本原始積累是干凈的。但關鍵就在於，在積累完成以後，我們該怎麼做，是繼續任貧富分化發展呢？還是創造我們自己的現代社會，創造紡錘形的社會結構。

我們在做什麼？房改、醫改、企改、教改、股改，我們的改革正在走向哪裡？為什麼以瘋狂搜刮普通大眾並不多的社會財富來繼續換取虛高的發展？比較中國和新加坡的十大差距，具體的不說，因為小國畢竟比中國這樣一個泱泱大國要好管理得多。但是，讓我深思良久的還是新加坡的體制中所投出來的平等思想，那種對普羅大眾的關懷。而我們，能看到了哪些實質性的東西？

中國從來就沒有平等。過去沒有，現在沒有，將來有沒有也很難說。我們只有所謂精英和庶民。 當所有的接受過良好教育的青年花一輩子的時間才能買一個安身之所的時候，當一個家庭的一個孩子上學就要掏空家裡的一切積蓄的時候，當你在股市上投了錢就相當於捐款，被那些國企老闆用什麼MBO名正言順的中飽私囊的時候，當一個農民辛苦一年的收入還不如一個大款吃一頓飯的開銷的時候，你指望大家不去省吃儉用，瘋狂存錢？你指望銀行里里幾萬億的存款能夠轉化為巨大的需求？你指望消費品市場能夠持續火熱？你指望有點閑錢的人能夠去做更有用的投資而不是作為熱錢去炒房？你指望本來就不多的社會財富能夠更快更合理流動？

我們很窮，因為我們錢本來就不多，卻被裝在了很少的人的腰包里，我們本來就不富裕，卻在銀行壓一塊，在房子上壓一塊，在股市裡套一塊，我錢看起來不少，但是就是轉不動，都是死錢。於是，少數富人手裡的錢只能去買LV、卡地亞、施華洛世奇，因為除了這個，他們也沒什麼可買的了。有些人還跳出來粉飾太平，說什麼奢侈中國。哪個大國的經濟是靠幾個奢侈品的品牌帶動起來的？再說奢侈品跟你有啥關系啊？你瞎激動什麼啊？你要是中國也有幾個頂極奢侈品的品牌的話，跟著起起鬨也還可以。那不過是讓法國、義大利多賺點錢而已。這就是我們的中國。

我們的農民還沒有富裕起來，就已經為孩子的教育問題吐干凈了血，我們的中產階級還沒有誕生就已經讓股改製造的巨量「大小非」橫遭劫掠，如今我們到哪兒找內需？我們除了出口，讓全世界來養活我們以外，有什麼辦法？所以，全世界都說你傾銷。是啊，12億人，誰養活得了你啊？

為什麼會這樣，為什麼我們的改革走入了這樣的一種境地？教育收費，房價高企，股票圈錢，上帝啊，這是啥決策啊。世界上哪個已經富得流油的國家在當初是這么迫不及待地從自己的人民手裡撈錢？

我們的精英階層都到哪兒去了？為什麼這種用腳趾頭都能想明白的問題，他們就想不明白？ 郎顧之爭已經讓所有的人都對內地的經濟學家失望了。為什麼整個內地的經濟學家會敗在一個叫郎咸平的香港人手裡？只有一個問題——良知，不是大陸經濟學家太笨了，而是他們已經被收買，良知泯滅，除了為主子叫幾聲以外，已經沒有什麼別的作用了。於是我們的*、資本、還有知識界人士就結成了聯盟，制定著進一步瓜分財富的計劃。於是我們的普羅大眾就失去了話語權，就算慘叫幾聲，也不會被人聽見。

變強大，只有變得強大，你才能保護你自己，保護你想保護的人，你才能讓自己的聲音被更多的人所聽到。

4. 怎樣提合理化建議

提合理化建議的前提，你要學會仔細觀察。比如公司內有什麼規定和措施不合理，但是正在貫徹執行，那麼你可以提出改進的意見，還有關於節能增效方面的建議。總之，你要當一個有心人，那麼你的建議，公司會很在意。今年新制定的新股發行方案嚴重違反「證券法」的三公原則 ?嚴重侵犯了股民的權益 ?新股發行方案新舊對比說明了什麼 ?一、凡是老股民都知道。以前管理層發行新股，股民和券商都是在同一起跑線上。所以很公平。比如：過去發行新股，2000萬---5000萬的股票，股民和券商每個資金帳戶申購新股的上限都是一樣的。如果發行2000萬流通盤的股票，那每個資金帳戶就只能申購 2萬股，如果發行5000萬流通盤的股票，那每個資金帳戶就只能申購 5萬股。如果券商還想多申購新股，那就使用它們的資金帳戶下掛。每個券商的資金帳戶下面都有幾千的下掛帳戶。而向大戶和中戶，它們過去為了多申購新股，也都有資金下掛帳戶。其實，過去的新股申購辦法是很公平的。按照過去新股的申購方案，廣大中小投資者的收益率都在百分之二十至百分之三十左右。而券商由於資金多，所以，他們申購新股的年收益率都在百分之四十至百分之五十左右。二、後來管理層又將資金申購新股改為股票市值配售，也就是根據每個人的資金帳戶的股票市值進行配售新股。但股民和券商申購新股的申購上限和以前是一樣的。其實過去股民和券商申購新股的方式是很公平的。也是大家認可的。三、可是今年以來，這證監會管理層也不知是怎麼了。將過去申購新股的方案給廢除了。將過去券商每個資金帳戶只可以申購 2萬股---5萬股的資金申購上限一下子提高到 9 億股。我的天啊，這那裡是讓券商申購新股，這簡直就是管理層變相給券商和其它金融機構送紅包。我不明白，這管理層到底是怎麼了，難道是腐-敗了。你們管理層做出這樣的決定，有沒有考慮到會嚴重的損害到廣大中小投資者的權益。如果你們可以這樣做，那還要證券法干什麼 ?那還要「證券法」的「三公原則」干什麼 ?你們口口聲聲的說要保護廣大中小投資者的權益，但是，你們又處處的為各大券商抄做股票和權證上提供特權，我到想問一問，難道你們真的是腐-敗了。根據管理層新制定的新股發行方案，券商和其它金融機構就可以在新股發行的過程中壟斷和控盤每一隻新股。在這樣的新股申購方案下，廣大的中小投資者是很難在申購新股時中簽的。如果你們在新制定的新股申購的方案中沒有陰謀，那就請你們管理層及時的公布每次申購新股時，券商和股民的中簽比例，到那時股民就會發現，券商和其它金融機構申購新股的中簽比例在百分之八十左右，而那七千萬股民申購新股的中簽比例才百分之十幾。所以，我希望管理層盡快的修改這新制定的新股發行方案，廢除這不合理、不合法、不公平的新股發行方案，還廣大的中小投資者一個公道。編輯提醒:請注意查看「」一文是否有分頁內容。

5. 對公司更好的發展提出的合理化建議 我是在印花車間上班的，怎讓去回答這個問題

項目計劃書
按國際慣例通用的標准文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料
保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
資金需求數額 （萬元） 相應權益
*擬建企業基本情況
公司名稱
聯系人
電話
傳真
E-mail
地址
項目名稱
您在尋找第幾輪資金 □種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪
企業的主營產業
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右）
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值
2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？
3、產品處於生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式
*生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，
*目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼？
2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什麼？
*行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？
2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？
4、經濟發展對該行業的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業的？
6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？
5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）
關鍵人物之一
姓 名
角 色
專業職稱
任 務
專 長
主要經歷
時 間 單 位 職 務 業 績

所受教育
時 間 學 校 專 業 學 歷

*企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃：
預計的風險投資數額
風險企業未來的籌資資本結構如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資後雙方股權的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。
*投資與收益
（單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
年 收 入
銷售成本
運營成本
凈 收 入
實際投資
資本支出
年終現金余額
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業可持續經營多久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業可以向投資人提供的權益有 □股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
*目前資本結構表
股東成份 已投入資金 股權比例

*本期資金到位後的資本結構表
股東成份 投入資金 股權比例

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
九、風險分析
*企業面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。
*創業計劃書內容真實性承諾。

6. 證券公司的客戶經理是干什麼的

職業概述：

其主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動：

（一）向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況；

（二）向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；

（三）向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定；

（四）向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息；

（五）向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；

（六）法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。

工作內容：

（一）負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；

（二）負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；

（三）負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；

（四）負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。

職業要求：

教育培訓： 金融、證券等相關專業專科及以上學歷，具有證券從業人員資格。

工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。

薪資行情：

成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。

發展前景：

從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。

更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。

此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。

(6)股票投資合理化建議擴展閱讀：

要求A

崗位職責:

1:通過自主渠道或公司提供渠道(銀行駐點)開發證券交易客戶;

2:負責金融理財產品銷售以及駐點渠道關系維護，為客戶提供專業理財服務;

3:負責向客戶提供與證券經紀業務相關服務工作及創新業務開發;

4:收集市場信息，了解投資者需求，參與策劃營銷活動。

任職要求:

1:具備證券從業資格;

2:大專以上學歷，專業不限，有營銷經驗優先;

3:性格開朗、積極進取、樂觀向上，做事能持之以恆;

4:熱愛證券行業，立志長期致力於證券行業。

待遇:

1:無責任底薪3500+傭金提成(15%一35%)+有效戶獎金+資產獎勵金+理財產品銷售獎金+五險一金，工資上不封頂;

2:晉升空間:客戶經理一渠道經理一區域經理一營銷總監一營業部負責人;

3:周六、日雙休，上班地點可選羅湖或鹽田。

要求B

崗位職責：

1.參加公司組織的相關職業資格培訓課程；

2.通過公司提供的營銷渠道或者自主營銷，完成客戶招攬與客戶服務工作；

3.客戶服務包括為客戶提供一對一的金融專業性服務，為客戶提供符合需求的各類金融理財產品，成為客戶的專屬金融理財規劃師；

4.針對機構業務，為企業提供相關的融資與投資渠道； 5.完成公司各項創新業務（包括新三板、企業私募債、約定式回購、私募基金託管、銀行委外業務等）的需求；

任職要求：

1、大學本科學歷（優秀者可放寬至大專）；

2、誠實正直，勤奮踏實，工作態度積極主動；

3、良好的語言表達、溝通能力；

4、能在較強的壓力下工作，具備良好的證券市場營銷技能；

5、具備證券從業資格證書者優先（無從業資格證書者可免費參加考前培訓班）。

入職流程： 面試—面試合格—加入證券從業考前培訓計劃—參加證券從業資格考試—簽約入職—入職後職業培訓

公司福利：

1.底薪 開戶獎 提成 理財產品銷售獎勵 季度獎金 年終獎金 福利（節日費 社保補貼）

2.培訓機制：從業資格考試輔導培訓、入職崗前培訓、技能強化培訓、年度培訓及團隊長培訓、市場部經理培訓和投資顧問專業講師培訓；

3.優良的晉升渠道：提供管理與分析咨詢崗位的晉升，以及集團內部的晉升。

證券客戶經理網路

7. 政治知識,對股票投資提出合理化建議

學習股票知識，可以到「吾的名字」的這個平台的「出借課堂」。

8. 請為個人投資理財提出合理化建議

就是這幾類 股票風險較高 大宗商品風險也高 房產比較穩但是大城市以及擴容周邊地區發展最快地區才能漲 還有銀行理財產品 最高五六個點 也和股票一樣需要看時機 還有p2p英國流傳過來不成熟不要碰 還有外匯儲備就是美元漲價你兌換點美元 一般就這些 八月物價上漲cpi百分之二 你能跑贏這個就不會貶值啦 當然你還是要有份工作才行理財只能保值不能掙大錢 另外鍛煉身體老年少得病也會節省大筆生活成本

9. 為自己的家庭理性投資提出合理化建議

如何規劃家庭投資呢？下面有幾點家庭投資建議，給大家提供參考借鑒。

1.設定投資目標

家庭投資，重要的是要根據預期實現時間的長短，把投資目標分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現不同的投資目標。

2.了解財務狀況

在選擇投資工具時，可以先仔細計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭財務狀況有清晰的了解，並以此作為制定投資投資計劃的基礎。資產負債率可以為判斷家庭財務狀況提供參考。

一般來說，家庭資產包括流動性資產(現金、活期存款等)、投資性資產(股票、債券、基金等)、使用性資產(車、房屋等)。家庭負債則包括日常賬單等短期負債和購房貸款、購車貸款等長期負債。負債除以資產就可得到資產負債率。當家庭的資產負債率低於50%的時候，這個家庭發生財務危機可能性較小。

3.評估風險承受能力

我們經常聽到這樣一句話：「股市有風險，入市需謹慎。」事實上，不僅僅是股市，只要是投資，就一定會伴隨著風險。

每個人的風險承受能力的高低也是家庭投資規劃中需要考慮的重要因素。應了解自己可接受的風險程度，選取適合的投資工具。若風險承受能力較高，可考慮一些高風險高回報的投資工具，如股票權證。若風險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如債券、保本基金等。此外，在不同的人生階段和不同的財務狀況下，同一個投資者的風險承受能力也不盡相同，因此需要根據具體的情況調整投資策略。

一般來說，隨著年齡的增長，投資規劃的目標會由年輕時候的「資產累積」轉為「資產增值」，等到計劃退休時，又會演變成「資產保值」，而投資者的風險承受能力也會隨著年齡增長由強變弱。單身人士由於家庭負擔較少，對於風險的承受能力一般強於已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進取的組合。另外，在進行投資計劃時，收入的多少和穩定性也是影響風險承受能力的一個因素。

4.選擇投資工具

在制定家庭投資規劃時，客戶可以按照投資目標實現時間和預期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現能力較低而蒙受損失。

5.尋求專業人士幫助

家庭投資規劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務狀況做出正確的分析，也未必精通投資。事實上，在投資規劃的每一階段，甚至每一步，投資人都可以尋求專業人士的幫助。銀行工作人員、投資師和基金經理等專業人士可以為投資人分析家庭財務狀況，辨析投資風險，推薦投資方向，幫助輕松實現家庭投資目標。

因此，建議人們在制定家庭投資規劃時，不能盲目跟隨潮流，而應分析自己家庭的財務狀況，分步驟制定投資目標，然後再制定相應的家庭投資計劃並選擇適合自己的家庭投資工具。

10. 針對我國目前水資源現狀，請你提兩條合理化建議。

改善水循環，用水需要節約，合理安排水資源，注重水生態系統建設；控制水污染，減少廢水污水排放量，改進水路流通，面對水資源泛濫發生，合理解決水循環生態平衡。全文
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1條回答被折疊（為什麼？）
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572020-05-10
針對我國目前水資源現狀，請你提兩條合理化建議，並簡要說明理由
我國是目前世界上淡水資源嚴重缺乏的國家之一，人均水資源不足。全國600多座城市中，已有400多個城市存在供水不足問題，北方地區尤為嚴重。由於我國受季風氣候的影響，水資源時間和空間分布不均，旱澇災害頻發，往往容易形成南澇北旱的現象。加上人類不合理利用水資源，水資源污染、浪費嚴重。近年來由於毀林開荒、濫砍濫現象不斷發生，致使水土流失加劇，部分地區河流斷流、湖泊水域面積萎縮，造成我國部分地區水資源嚴重匱乏，人畜飲水困難。 建議：一、節約：1、適度提高家庭和企業用水標准；2、提倡噴灌滴灌等節水技術；3、水資源循環利用；4、擴大綠色植被覆蓋度，涵養水源；5、擴大節約用水宣傳力度。 二、治理：1、加大污水處理力度，提高污水排放標准；2、積極研發海水淡化技術，降低淡化成本；3、修建水庫與蓄水池，跨流域調水。
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針對我國目前水資源現狀，請你提出兩條合理化提議，每條150字
1:我們要合理規劃水資源，不浪費點點滴滴的寶貴之水，要知道，我國有些地區災情十分嚴重，甚至有些人因喝不到水而離開這個世界，所以，我們要積極參與愛護水資源的活動，並且，我們要從現在開始，保護水資源，不讓純凈之水受到污染。 2：我們可以在水池的旁邊種些樹木，但不可以種柳樹