萬能險對股票投資比例

A. 2019.10月的萬能險回報率

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

萬能險，指的是可以任意支付保險費、以及任意調整死亡保險金給付金額的人壽保險。也就是說，除了支付某一個最低金額的第一期保險費以後，投保人可以在任何時間支付任何金額的保險費，並且任意提高或者降低死亡給付金額，只要保單積存的現金價值足夠支付以後各期的成本和費用就可以了。而且，萬能保險現金價值的計算有一個最低的保證利率，保證了最低的收益率。
萬能險的保障額度設計一般有三種：保險費＋投資賬戶價值、保險費與賬戶價值×系數後取值大者、保險費或賬戶價值之一×系數。由於保障額度的設計不同就形成了不同類型的產品：
重保障型：保險金額高，前期扣費高，投資賬戶資金少，前期退保損失大。如中英人壽的《金菠蘿B款》，保額為保費的50倍，同時首期扣費高達65％，適合無其他風險保障但有一定投資風險承受意識和能力的中青年人，但要確保長期持有。
重投資型：保險金額低，首期扣費少，投資賬戶資金較多，退保損失小。如新華人壽的《得意理財》，保額為保單價值的110％，首期扣費僅為7.5％。適合通過其他保險產品保障風險的理財保守型人士。
目前市場上銷售的個人產品形態最為復雜，功能較多。客戶在投保時要注意合同中有一些保險公司保留調整權利的條款，如對保證收益有的設定有時間限制，有的是以當時一年期定期儲蓄利息為准，有的對賬戶管理費保留有調整權。另外要強調，追求高額投資回報不應是購買萬能壽險的主要理由或動機。因為國家出於對社會安定的考慮，對保險資金運用的安全性有嚴格的要求，決定了購買萬能壽險的投資收益的有限性，即不可能產生暴利。
上海保監局關於購買萬能險的警示不絕於耳：不能將萬能保險產品視作銀行儲蓄的替代品，消費者所繳的保費並非全部用於投資增值。
挾「保底收益＋保險保障」的概念，萬能險風生水起，一躍成為國內保險市場的新寵。沖著「收益率高於儲蓄利率」的誘惑，很多市民毫不猶豫地購買了萬能險。但是，真正了解這個產品特點的市民又有多少？上海保監局經調查發現，部分消費者由於保險基礎知識的缺乏和風險意識的淡薄，存在著盲目購買萬能險的非理性行為。
監管層發出的萬能險購買提醒，並非表示萬能險這個產品有問題。其實，就產品的特點而言，其險種本身並沒有問題。只要消費者在購買時，切勿偏信代理人對於萬能險高收益率的誘導，仔細看清產品保障說明，了解萬能險的保障范圍是否能滿足你的需要即可。
收益與一般理財產品相當
萬能險是介於分紅險和投資連接險之間的一種投資型壽險，它的主要特點就是既有投資收益又享有保障。
「萬能險」熱銷的主要原因，是由於一段時期以來，股市低迷、房市微妙，市民投資理財渠道狹窄，而「萬能險」以四平八穩的保底收益加上可能的高收益，贏得了市場的認可。
一般來說，萬能險產品都有保障收益。萬能險設有投資和保障兩個賬戶，保戶繳納的保費一部分進入保障賬戶、一部分進入投資賬戶，至於保險賬戶和投資賬戶的額度分配，則完全取決於投保人。投保人可以根據不同時期的保障需求和財力狀況對二者進行調節，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發揮最大的作用。
而萬能險的年收益率，是指投資賬戶中資金的年收益率，而非全部所繳保費的收益率。這也是消費者購買萬能險時存在的最大誤區，往往以為自己繳納的全部保費是投資的基數。
對於其中的投資賬戶資金而言，萬能險的收益與一般理財產品相當。萬能險因為有保底收益，所以其投資風險相對較低。如果再加上復利計息和免徵利息稅，收益率將會更高。如平安保險、友邦保險的保底利率為1.75％，安聯大眾、海康保險的保底利率為2.5％，但實際收益率一般會高於保底利率，各保險公司每月都會公布當月實際收益率，其高低取決於各公司的投資能力。
銀保版不同個險版
同樣是萬能產品，銷售的渠道不同，保底收益也不同。一般而言，通過個人代理人銷售的萬能產品保底收益低於銀行渠道銷售的萬能產品。
今年保險公司相繼推出了專門針對銀行銷售開發的簡易萬能保險，如太平人壽的「盈利多」、平安壽險的「穩贏一生」，這些「銀保版」萬能險與過去通過代理人銷售的「萬能險」，即「個險版」萬能險相比是有區別的。
兩者的區別主要表現在「銀保版」萬能險保額相對固定，投保手續更簡便，產品通俗易懂，易於銀行櫃員講解和消費者理解，通常投保人只需到銀行填妥保單，並一次性繳納保險費即可，無需核保、體檢等復雜過程。
同時，銀保萬能險的保障功能會相應減少，更突出其投資功能。而個險萬能險通常還擁有意外醫療費補償、意外傷殘、意外身故等多個保障項目。
據了解，「個險版」萬能險在繳納保費時，投保人每年是否繳保費、繳多少保費都是不固定的，而不少「銀保版」萬能險卻要求保費一次性繳清（稱「躉繳」）。一般而言，「個險版」萬能險的保障功能相對突出，可以附加意外醫療費用補償、住院醫療等多個保障項目。但最近新推的「銀保版」也多了保障功能，如太平人壽「盈利多」，50歲以下客戶可以選擇附加重大疾病保險，無須體檢即可享受10年18種大病保障及大病住院醫療費用報銷等超值保障。
繳費方式靈活
萬能險保戶施女士告訴記者，她家是做服裝生意的，每年的收入不是很穩定。之所以購買萬能險，是因為保險代理人介紹，這個險種允許在資金充足的情況下，多存入保費，而在資金緊張時，可以少繳甚至暫時不繳保費。這對於收入不是很穩定的投保人來說，可以更好地支配現有現金。
與傳統壽險相比，除收益穩定外，萬能壽險的突出特點是繳費和領取方式靈活。投保人在繳納一定量的首期保費後，一般可以按自己的實際情況，靈活繳納保費。只要保單的現金價值足以支付保單的相關費用，客戶可以不再繳費，並且保單繼續有效。而且萬能險的投保人可以在具備可保性的前提下提高保額，或者可以根據自己的需要降低保額。
代理人誇大收益率
為什麼萬能險本身沒有問題，監管層還站出來發出投保提醒呢？與早先投資連接險風波類似，問題就在代理人身上。
據記者了解，無論是「銀行版」還是「個險版」萬能險，代理人不實告知的老問題，仍然是萬能險發展路上的「荊棘」。代理人或因專業能力不足，或因追求業績、獲取高額傭金，在銷售萬能險時有意無意地誤導投保人。
通常，代理人都會避重就輕地將萬能險的保底加浮動兩種收益與銀行的儲蓄利率做片面的對比，代理人會按照中等收益或者高收益演算最終的收益，演示的數字結果非常可觀。但是，在演示過程中，代理人很少提及或者根本迴避萬能險兩個賬戶及手續費的問題。投資者在沒有深究的情況下，被表面的數字所誘導，從而掏錢買了萬能險。
專家分析說，萬能險一般是長期繳納，收益率雖然保底，卻面臨利率將來上調的風險。一位保險公司精算部人士測算過：以初始費用為7.5%的產品為例，對投資者來說，扣除相關費用後，這個產品的年結算利率至少要達到3.4%，才能得到與5年期定期儲蓄同樣的回報。而目前公布的萬能險賬戶的年投資收益率一般在3.3%左右。此外，作為收益另一部分的浮動收益，不確定的因素很多。
除了代理人的誤導，一些保險公司印發的宣傳資料中也涉嫌誤導。
細數萬能險三大不足
收益率大打折扣
日前，李先生到銀行存款時，被一份寫著「××萬能險上月收益率3.25％」的宣傳文字所吸引。可當他到保險公司咨詢的時候，才發現購買萬能險需要支付一連串的「費用」，宣傳單上的高收益僅僅是就「個人賬戶」資金而言的。只有當保險公司將各種費用（包括支付代理人的傭金和保險公司的運營成本等）一一扣除後，剩下的保費才能進入她的「個人賬戶」。
以李先生購買某款熱賣的萬能產品1萬元為例，5000元以下部分，第一年初始費用為60%，剩餘40%進入投資賬戶；超過5000元部分在第一年扣除初始費用10%後，全部進入投資賬戶。實際上，第一年進入個人投資賬戶的資金為6500元，保險公司還會根據客戶的保險金額，定期從投資賬戶中扣除一定的保障成本，可見其收益率是打了折扣的。
相比之下，消費者在銀行的投資賬戶，能拿到全部錢的回報率，例如，把1萬元的錢放進銀行，其利率就是這1萬元的回報率，無論何時，都不是在本金扣除了部分費用後而產生的利率。
在一個扣除了大量費用而另一個沒有扣除費用的金融產品之間，簡單地把它們的收益率放在一起呈現給消費者，就會給人以混淆視聽的感覺，讓消費者誤以為全部保險費能直接產生高於銀行的回報率。
提錢要付手續費
與一般保險產品相比，流動性強、可變現是被屢屢強調為萬能險的一大優勢，但變現是需要支付手續費的。通常，保險公司都會允許萬能險保戶從投資賬戶里支取現金，但必須保留約定的最低金額。客戶可以按照一定的程序，從個人投資賬戶中提取部分資金，而並不影響賬戶剩餘部分資金的實際收益。但是從投資賬戶支出現金時，投保人通常也要向保險公司支付一定的手續費。據了解，不同的保險公司有不同的收費政策和收費標准。
如平安人壽萬能險客戶每年前兩次部分支取，不收手續費；以後每次支取，需付20元手續費；友邦保險每次支取收手續費25元；中宏人壽萬能壽險可免手續費隨時支取現金；安聯大眾相對復雜：前5年，每年可以免費提取保單賬戶價值的15%，超過15%的部分按一定的標准收費；第6年起提取不收費。
如果中途退保，只能得到現金價值，特別是前四五年退保，連保費總額也拿不回來。
不適合老人投資
由於萬能險前期繳納的費用比重比較大，甚至是躉繳，因此很適合那些收入不穩定的人。但50歲以上的老年人並不宜購買萬能險。原因在於萬能險是一個只有長期投資才能見效益的險種，短期投資很難見到收益。所以，50歲以上的老年人盡量不要購買萬能險，甚至也不鼓勵40歲以上的人購買萬能險，60歲以上的人更加不提倡了。因為這類人買其他品種的保險反而更合適。
由於保險公司在客戶將基本保險費繳足之後，要先扣除風險保險費，與傳統保單的費率計算方式不同。人的年紀越大，當然越有可能出現風險，因此要繳納的風險保險費也就越多。
倘若投保人每年要繳保費1萬元，保額為20萬元。在33歲時，要從所繳的1萬元保費中扣除風險保險費252元，在58歲時，要扣2494元，在75歲時，要扣12110元。
專家提醒，投保人在面對每年漸增的風險保險費時，可以選擇在認為風險保險費過高的年齡之前就終止保單。同時，還可以將萬能險的保額設定得盡量小些，用其他種類的保險來彌補不足的基本保障額度。
另外，根據多家保險公司的萬能險產品說明，通常保單生效10年內，投保人都要向保險公司支付相當金額的初始費。第一年繳得最多，初始費往往占所繳保費的65%－70%，前三年比例相對較大，第五年後才相對較小。從這一點來看，也不適合老年人。

B. 萬能險的收益影響因素

都作為理財工具的投連險、萬能險和分紅險有什麼區別呢？這三種險種又分別適合哪些人群呢？估計很多人都混淆這三種保險。專家分析：投連險、萬能險和分紅險的幾點區別：一.分設賬戶的區別分紅險的保障和分紅賬戶是混合的；而萬能產品設有保障賬戶和一個單獨的投資賬戶，其投資賬戶有保底的功能（目前保底利率為1.75%-2.5%）；投連險也是保障賬戶和投資賬戶分離，並設置有幾個不同投資賬戶，可能享有較高回報的同時也需承擔一定的風險，其投資賬戶的形態有激進型，穩健性，保守型可供選擇。值得注意的是投連險和萬能險的投資賬戶資金並非是保單持有人所繳納的全部保費，而是應扣除初始費，管理費，保障成本費後的資金余額。二.投資渠道及投資比例的區別按照目前我國保監會的規定，分紅險的投資渠道為1，大額銀行長期協議存款；2，國債，3AA級以上信譽企業債券；4，國家金融債券；5，同行業拆借；6，證券一級市場（10%），證券2級市場（10%）7，直接或間接投資國家基礎設施建設等；投資連接和萬能險設立的投資賬戶，除了可以做債券投資外，其投資股票二級市場的比例前者可以為100%；後者不能超過80%。三.利潤來源的區別分紅險的紅利主要來自三個方面，費差益，死差益和利差益。此外，還有退保差益等微弱因素影響。雖然其保障部分的的資金預定利率為2%-2。5%左右，但允許保險公司每年向投資者派發可浮動的「紅利」。因此，從分紅險的的投資渠道看，保險公司的投資水平通常會」水漲船高「，一定程度上起到抵禦通貨膨脹的作用，並按照保監會的規定，保險公司至少應將分紅險在每一個會計年度末可分配盈餘部分的70%分配給分紅保單持有人。而未分配盈餘則用於平滑年度紅利，使之每年分紅水平保持相對穩定，避免出現大起大落。而投連險和萬能險的利潤來源則來自投資賬戶的投資收益。四.投資風險性的區別從預期收益率來看，從分紅險，萬能險到投資連接險，三者的預期收益率是逐步升高的，所以風險性相應的也越來越大。投資連接的投資收益與風險由保單持有人承擔，所以風險性較高；而萬能險的投資收益與風險由保險公司與客戶共同承擔，風險性相對較小；分紅險的投資渠道收益相對穩定，風險最小。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

C. 萬能型保險、分紅型保險、投資連接險各有什麼區別

投連保險、萬能型保險和分紅保險的區別：

1、分設的賬戶不同：分紅險不設單獨的投資賬戶，每年的分紅具有不確定性；投連險設置了幾個不同投資賬戶，客戶可以自由選擇，可能享有較高回報的同時也需承擔一定的風險；而萬能保險設有單獨的投資賬戶，同時具有保底利率的功能。

2、收益分配方式不同：分紅險是將分紅保險可分配盈餘的70%分配，通過增加保額、直接領取現金等方式給客戶，分紅險的分紅收益率是不確定的；萬能險則每月為投資者提供結算利率，並提供年保證收益率。

投連險沒有保證收益，完全取決於投資收益情況，相比之下，投連險盈虧由客戶自擔，風險最大，但投資收益也可能最高。

3、利潤來源不同。分紅險紅利來源於三差（利差、死差和費差）收益，而投連險和萬能險利潤來自於投資收益。

4、繳費靈活度不同。萬能險與投連險都具有交費靈活、保額可調整、保單價值領取方便的特點。而分紅險交費時間及金額固定，靈活度差。

5、透明度不同。分紅險資金的運作不向客戶說明，保險公司只是在每個保險合同周年日書面形式告保單持有人該保單的紅利金額，透明度較低。

投連險投資部分運作透明，各項費用的收取比例分項列明，保費的結構、用途、價格均一一列出，每月最少一次向客戶公布投資單位價格，客戶每年還會收到年度報告，透明度較高，現在有保險公司還做到了一天一公布；萬能險則會每月或者每季度公布投資收益率。

6、投資渠道不同。萬能險和投連險的區別主要在於前者有保底收益，而後者是浮動盈虧。根據中國保監會2005年12月發布的《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》，保險機構投資者為投資連結保險設立的投資賬戶，投資股票的比例可以為100％；

而萬能險設立的投資賬戶，投資股票的比例不得超過80％。

(3)萬能險對股票投資比例擴展閱讀：

1、連投險的特點：

（1）投連保險更強調客戶資金的投資功能。

（2）投連產品當中可包含多個不同類型(根據投資對象分類)的投資賬戶供客戶選擇，客戶購買後資金將直接進入其選擇的投資賬戶。

（3）投連產品同時可以向客戶提供人身風險保障功能，保障責任可多可少，客戶購買保障發生的費用及其他投連產品規定向客戶收取的管理費用均定期從客戶的投資賬戶中扣除。

（4）同股票、基金類似，投連賬戶中的資產由若干個標價清晰的投資單位組成，資金收益體現為單位價格的增加。

（5）客戶享有投連賬戶中的全部資金收益，保險公司不參與任何收益分配而只收取相應管理費用，同時客戶要承擔對應投資風險。

2、萬能保險的特點：

（1）交費自由

相對於傳統壽險而言，萬能險的交費基本上不具備強制性。在支付了初期最低保費之後，就享有追加投資的權利。在以後各年中，客戶可根據收益情況，隨時追加投資；只要保單賬戶足夠支付保單費用，客戶甚至可以暫停保費支付。

（2）費用透明

相對於其他險種而言，萬能壽險的費用非常透明，所繳保費扣除初始費用、保障成本和進入投資賬戶的比例都有明確說明。保險公司每月（有的公司為每季度）進行保單賬戶價值結算，公布當月（當季）的結算利率。

（3）保證收益

扣除費用及保障成本後的保費進入單獨賬戶，這個賬戶用來投資。萬能險多承諾在5年內給予客戶每年2.5%左右的保底收益，其最大特點是在保證利率（1.75%～2.5%）之外，高於保底利率以上的收益保險公司和投資人按一定比例分享。

當然，各公司的保證收益並不相同，最終收益還是取決於保險公司的資金運用水平和綜合管理能力。值得注意的是，萬能險的保證收益並不是全部保費的收益率，而是扣除費用及保障成本後的保費進入單獨賬戶的部分。

D. 保險投資股市比例提升，保險資金最喜歡投什麼股

1、保險資金買入比例上升最多的公司，天廣消防

去年三季度末，上市公司十大流通股股東數據顯示，保險資金571次進入股東名單。

天廣消防(002509,股吧)（002509.SZ），是去年三季度保險公司買入比例最多的公司。中國平安(601318,股吧)二季度末持有天廣消防3.15%的流通股，到三季度末上升到了6.29%，位列第一大流通股股東，可見看好的程度。

同時，中國人壽也持有天廣消防，不過三季度相比二季度小幅下降0.13個百分點，比例至1.83%。

代碼名稱保險資金去年三季度末持股比例（%）變動（%）去年二季度末持股比例（%）

002509.SZ天廣消防中國平安6.293.143.15

002181.SZ粵傳媒(002181,股吧)中融人壽2.801.701.10

000639.SZ西王食品泰康人壽3.001.291.71

002294.SZ信立泰(002294,股吧)中國人壽3.201.231.97

600153.SH建發股份(600153,股吧)中國人壽2.071.051.02

002318.SZ久立特材(002318,股吧)中國人壽1.611.030.58

600340.SH華夏幸福(600340,股吧)中國平安3.401.012.38

601669.SH中國電建(601669,股吧)中國人壽2.100.881.22

600694.SH大商股份(600694,股吧)太平洋2.640.801.84

002375.SZ亞廈股份(002375,股吧)中國人壽2.740.732.01

2、保險資金持有最多的公司，工商銀行

剔除那些保險上市公司，工商銀行(601398,股吧)（601398.SH）是保險資金持有市值最多的公司，但這樣沒什麼好說的，因為工商銀行總市值大。這對個人投資者參考意義不大。

3、保險資金持有金額最多的中小板公司，歌爾聲學

在去年三季度末，沒有一家保險資金進入創業板公司的十大流通股股東名單。當然，這也是保監會的規定。不過今年1月7日，保監會正式下發《關於保險資金投資創業板上市公司股票等有關問題的通知》，明確放行保險資金投資創業板上市公司股票。

從中小板公司看，保險資金持股比例增加較多的是堅瑞消防(300116,股吧)、粵傳媒（002181.SZ）和信立泰（002294.SZ）。

從持股市值上看，持有最多的是歌爾聲學(002241,股吧)（002241.SZ），中國人壽持有近5億元，不過已有所減持

E. 最近有很多萬能險，收益率。那麼這個萬能保險的收益率是真的嗎如果有波動，那一般波動時多少呢

上海保監局關於購買萬能險的警示不絕於耳：不能將萬能保險產品視作銀行儲蓄的替代品，消費者所繳的保費並非全部用於投資增值。
挾「保底收益＋保險保障」的概念，萬能險風生水起，一躍成為國內保險市場的新寵。沖著「收益率高於儲蓄利率」的誘惑，很多市民毫不猶豫地購買了萬能險。但是，真正了解這個產品特點的市民又有多少？上海保監局經調查發現，部分消費者由於保險基礎知識的缺乏和風險意識的淡薄，存在著盲目購買萬能險的非理性行為。
監管層發出的萬能險購買提醒，並非表示萬能險這個產品有問題。其實，就產品的特點而言，其險種本身並沒有問題。只要消費者在購買時，切勿偏信代理人對於萬能險高收益率的誘導，仔細看清產品保障說明，了解萬能險的保障范圍是否能滿足你的需要即可。
收益與一般理財產品相當
萬能險是介於分紅險和投資連接險之間的一種投資型壽險，它的主要特點就是既有投資收益又享有保障。
「萬能險」熱銷的主要原因，是由於一段時期以來，股市低迷、房市微妙，市民投資理財渠道狹窄，而「萬能險」以四平八穩的保底收益加上可能的高收益，贏得了市場的認可。
一般來說，萬能險產品都有保障收益。萬能險設有投資和保障兩個賬戶，保戶繳納的保費一部分進入保障賬戶、一部分進入投資賬戶，至於保險賬戶和投資賬戶的額度分配，則完全取決於投保人。投保人可以根據不同時期的保障需求和財力狀況對二者進行調節，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發揮最大的作用。
而萬能險的年收益率，是指投資賬戶中資金的年收益率，而非全部所繳保費的收益率。這也是消費者購買萬能險時存在的最大誤區，往往以為自己繳納的全部保費是投資的基數。
對於其中的投資賬戶資金而言，萬能險的收益與一般理財產品相當。萬能險因為有保底收益，所以其投資風險相對較低。如果再加上復利計息和免徵利息稅，收益率將會更高。如平安保險、友邦保險的保底利率為1.75％，安聯大眾、海康保險的保底利率為2.5％，但實際收益率一般會高於保底利率，各保險公司每月都會公布當月實際收益率，其高低取決於各公司的投資能力。
銀保版不同個險版
同樣是萬能產品，銷售的渠道不同，保底收益也不同。一般而言，通過個人代理人銷售的萬能產品保底收益低於銀行渠道銷售的萬能產品。
今年保險公司相繼推出了專門針對銀行銷售開發的簡易萬能保險，如太平人壽的「盈利多」、平安壽險的「穩贏一生」，這些「銀保版」萬能險與過去通過代理人銷售的「萬能險」，即「個險版」萬能險相比是有區別的。
兩者的區別主要表現在「銀保版」萬能險保額相對固定，投保手續更簡便，產品通俗易懂，易於銀行櫃員講解和消費者理解，通常投保人只需到銀行填妥保單，並一次性繳納保險費即可，無需核保、體檢等復雜過程。
同時，銀保萬能險的保障功能會相應減少，更突出其投資功能。而個險萬能險通常還擁有意外醫療費補償、意外傷殘、意外身故等多個保障項目。
據了解，「個險版」萬能險在繳納保費時，投保人每年是否繳保費、繳多少保費都是不固定的，而不少「銀保版」萬能險卻要求保費一次性繳清（稱「躉繳」）。一般而言，「個險版」萬能險的保障功能相對突出，可以附加意外醫療費用補償、住院醫療等多個保障項目。但最近新推的「銀保版」也多了保障功能，如太平人壽「盈利多」，50歲以下客戶可以選擇附加重大疾病保險，無須體檢即可享受10年18種大病保障及大病住院醫療費用報銷等超值保障。
繳費方式靈活
萬能險保戶施女士告訴記者，她家是做服裝生意的，每年的收入不是很穩定。之所以購買萬能險，是因為保險代理人介紹，這個險種允許在資金充足的情況下，多存入保費，而在資金緊張時，可以少繳甚至暫時不繳保費。這對於收入不是很穩定的投保人來說，可以更好地支配現有現金。
與傳統壽險相比，除收益穩定外，萬能壽險的突出特點是繳費和領取方式靈活。投保人在繳納一定量的首期保費後，一般可以按自己的實際情況，靈活繳納保費。只要保單的現金價值足以支付保單的相關費用，客戶可以不再繳費，並且保單繼續有效。而且萬能險的投保人可以在具備可保性的前提下提高保額，或者可以根據自己的需要降低保額。
代理人誇大收益率
為什麼萬能險本身沒有問題，監管層還站出來發出投保提醒呢？與早先投資連接險風波類似，問題就在代理人身上。
據記者了解，無論是「銀行版」還是「個險版」萬能險，代理人不實告知的老問題，仍然是萬能險發展路上的「荊棘」。代理人或因專業能力不足，或因追求業績、獲取高額傭金，在銷售萬能險時有意無意地誤導投保人。
通常，代理人都會避重就輕地將萬能險的保底加浮動兩種收益與銀行的儲蓄利率做片面的對比，代理人會按照中等收益或者高收益演算最終的收益，演示的數字結果非常可觀。但是，在演示過程中，代理人很少提及或者根本迴避萬能險兩個賬戶及手續費的問題。投資者在沒有深究的情況下，被表面的數字所誘導，從而掏錢買了萬能險。
專家分析說，萬能險一般是長期繳納，收益率雖然保底，卻面臨利率將來上調的風險。一位保險公司精算部人士測算過：以初始費用為7.5%的產品為例，對投資者來說，扣除相關費用後，這個產品的年結算利率至少要達到3.4%，才能得到與5年期定期儲蓄同樣的回報。而目前公布的萬能險賬戶的年投資收益率一般在3.3%左右。此外，作為收益另一部分的浮動收益，不確定的因素很多。
除了代理人的誤導，一些保險公司印發的宣傳資料中也涉嫌誤導。
細數萬能險三大不足
收益率大打折扣
日前，李先生到銀行存款時，被一份寫著「××萬能險上月收益率3.25％」的宣傳文字所吸引。可當他到保險公司咨詢的時候，才發現購買萬能險需要支付一連串的「費用」，宣傳單上的高收益僅僅是就「個人賬戶」資金而言的。只有當保險公司將各種費用（包括支付代理人的傭金和保險公司的運營成本等）一一扣除後，剩下的保費才能進入她的「個人賬戶」。
以李先生購買某款熱賣的萬能產品1萬元為例，5000元以下部分，第一年初始費用為60%，剩餘40%進入投資賬戶；超過5000元部分在第一年扣除初始費用10%後，全部進入投資賬戶。實際上，第一年進入個人投資賬戶的資金為6500元，保險公司還會根據客戶的保險金額，定期從投資賬戶中扣除一定的保障成本，可見其收益率是打了折扣的。
相比之下，消費者在銀行的投資賬戶，能拿到全部錢的回報率，例如，把1萬元的錢放進銀行，其利率就是這1萬元的回報率，無論何時，都不是在本金扣除了部分費用後而產生的利率。
在一個扣除了大量費用而另一個沒有扣除費用的金融產品之間，簡單地把它們的收益率放在一起呈現給消費者，就會給人以混淆視聽的感覺，讓消費者誤以為全部保險費能直接產生高於銀行的回報率。
提錢要付手續費
與一般保險產品相比，流動性強、可變現是被屢屢強調為萬能險的一大優勢，但變現是需要支付手續費的。通常，保險公司都會允許萬能險保戶從投資賬戶里支取現金，但必須保留約定的最低金額。客戶可以按照一定的程序，從個人投資賬戶中提取部分資金，而並不影響賬戶剩餘部分資金的實際收益。但是從投資賬戶支出現金時，投保人通常也要向保險公司支付一定的手續費。據了解，不同的保險公司有不同的收費政策和收費標准。
如平安人壽萬能險客戶每年前兩次部分支取，不收手續費；以後每次支取，需付20元手續費；友邦保險每次支取收手續費25元；中宏人壽萬能壽險可免手續費隨時支取現金；安聯大眾相對復雜：前5年，每年可以免費提取保單賬戶價值的15%，超過15%的部分按一定的標准收費；第6年起提取不收費。
如果中途退保，只能得到現金價值，特別是前四五年退保，連保費總額也拿不回來。
不適合老人投資
由於萬能險前期繳納的費用比重比較大，甚至是躉繳，因此很適合那些收入不穩定的人。但50歲以上的老年人並不宜購買萬能險。原因在於萬能險是一個只有長期投資才能見效益的險種，短期投資很難見到收益。所以，50歲以上的老年人盡量不要購買萬能險，甚至也不鼓勵40歲以上的人購買萬能險，60歲以上的人更加不提倡了。因為這類人買其他品種的保險反而更合適。
由於保險公司在客戶將基本保險費繳足之後，要先扣除風險保險費，與傳統保單的費率計算方式不同。人的年紀越大，當然越有可能出現風險，因此要繳納的風險保險費也就越多。
倘若投保人每年要繳保費1萬元，保額為20萬元。在33歲時，要從所繳的1萬元保費中扣除風險保險費252元，在58歲時，要扣2494元，在75歲時，要扣12110元。
專家提醒，投保人在面對每年漸增的風險保險費時，可以選擇在認為風險保險費過高的年齡之前就終止保單。同時，還可以將萬能險的保額設定得盡量小些，用其他種類的保險來彌補不足的基本保障額度。
另外，根據多家保險公司的萬能險產品說明，通常保單生效10年內，投保人都要向保險公司支付相當金額的初始費。第一年繳得最多，初始費往往占所繳保費的65%－70%，前三年比例相對較大，第五年後才相對較小。從這一點來看，也不適合老年人。
《國際金融報》(2005年12月02日第二十七版)

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

F. 個人投資理財應該怎麼規劃投資比例呢比如股票佔多少，基金多少保險佔多少

1，股票如果要做投資的話，沒有一定的技術和經驗的話，不做中長線投資那是沒有較大收益的。股票交易時間時早上9點半到11點半，下午1點到3點，全天4個小時，交易模式T+1。
2，債券是所有理財裡面風險最小同時也是收益最低的，收益可能還達不到通脹的水準。
3，基金可以說是當前情況下最尷尬的一種理財投資了，大盤上漲的時候沒有股票漲的快，大盤下跌的時候比股票跌的還快。因為有一個法規限制住了它，基金的百分之60總金額是不能亂動的，非要支撐著中國的股市大盤。
4，期貨是一個對技術面要求很高的一種投資理財手段，要求從業者對其從事的期貨種類特別熟悉以及精通，對產品的市場特別清晰的定位，清楚產品的階段性走勢，同時對國家的相關信息掌控的很到位，大部分期貨都是3-7倍的杠桿比例，期貨的門檻相對較高，收益也很大，同樣風險也較大。
5，黃金白銀貴金屬現貨是最後出現的一種理財產品，他兼顧以上幾種投資的優點，較好的規避了其投資風險，因為他是一種T+0，24小時雙向交易的模式，T+0是指它當天可以買入賣出，沒有交易時差，24小時雙向交易模式是指它24小時全天候都可以進行買多做空的雙向交易模式，股票大部分只能當天買入，第二天賣出，它一般的杠桿是10，12.5，50倍，但是為了規避其風險，可以設置止損點，現貨是沒有漲跌停板，而股票是有漲跌停板的，在操作上現貨更加靈活。同樣現貨是可以提出黃金白銀貴金屬現貨實物的。
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G. 萬能險和分紅險的區別是什麼

分紅險與萬能險的具體區別：

1、分設的賬戶不同。分紅險不設單獨的投資賬戶，每年的分紅具有不確定性；投連險設置了幾個不同投資賬戶，客戶可以自由選擇，可能享有較高回報的同時也需承擔一定的風險；而萬能保險設有單獨的投資賬戶，同時具有保底利率的功能。

2、收益分配方式不同。分紅險將上一年度公司可分配利潤的70%分配，通過增加保額、直接領取現金等方式給客戶，分紅險的分紅收益率是不確定的；

萬能險則除為投資者提供固定收益率，還會視保險公司經營情況給予不定額的分紅。投連險沒有固定收益，完全取決於投資收益情況，相比之下，投連險盈虧由客戶自擔，風險最大，但投資收益也可能最高。

3、繳費靈活度不同。萬能險與投連險都具有交費靈活、保額可調整、保單價值領取方便的特點。而分紅險交費時間及金額固定，靈活度差。

4、透明度不同。分紅險資金的運作不向客戶說明，保險公司只是在每個保險合同周年日書面形式告保單持有人該保單的紅利金額，透明度較低。

投連險投資部分運作透明，各項費用的收取比例分項列明，保費的結構、用途、價格均一一列出，每月最少一次向客戶公布投資單位價格，客戶每年還會收到年度報告，透明度較高；現在有保險公司還做到了一天一公布；萬能險則會每月或者每季度公布投資收益率。

5、投資渠道不同。萬能險和投連險的區別主要在於前者有保底收益，而後者沒有，這追根究底是因為保費投資渠道不一。根據中國保監會2005年12月發布的《保險機構投資者股票投資管理暫行辦法》，保險機構投資者為投資連結保險設立的投資賬戶，投資股票的比例可以為100%；

為萬能壽險設立的投資賬戶，投資股票的比例不得超過80%。所以結合去年的股市表現，投連險的投資收益遠遠高於萬能險和分紅險。

(7)萬能險對股票投資比例擴展閱讀：

一、萬能險的特點

1、交費自由

相對於傳統壽險而言，萬能險的交費基本上不具備強制性。在支付了初期最低保費之後，就享有追加投資的權利。在以後各年中，客戶可根據收益情況，隨時追加投資；只要保單賬戶足夠支付保單費用，客戶甚至可以暫停保費支付。

2、費用透明

相對於其他險種而言，萬能壽險的費用非常透明，所繳保費扣除初始費用、保障成本和進入投資賬戶的比例都有明確說明。保險公司每月（有的公司為每季度）進行保單賬戶價值結算，公布當月（當季）的結算利率。

3、保證收益

扣除費用及保障成本後的保費進入單獨賬戶，這個賬戶用來投資。萬能險多承諾在5年內給予客戶每年2.5%左右的保底收益，其最大特點是在保證利率（1.75%～2.5%）之外，高於保底利率以上的收益保險公司和投資人按一定比例分享。

當然，各公司的保證收益並不相同，最終收益還是取決於保險公司的資金運用水平和綜合管理能力。值得注意的是，萬能險的保證收益並不是全部保費的收益率，而是扣除費用及保障成本後的保費進入單獨賬戶的部分。

二、分紅型保險的選購方法

1、選擇實力強大的公司

與傳統壽險的定值給付不同，分紅保險的利益是變動的。公司每年向客戶派發紅利不是定值，而是隨保險公司的實際經營績效而波動。客戶未來獲得紅利的多少，取決於保險公司業務經營能力的強 弱。

因此，客戶在選擇購買時，應該在認真了解產品本身的保險責任、費用水平等的基礎上，選擇實力強大的保險公司。

2、切忌盲目跟風購買

很多消費者在投保時一聽說有很高的回報，就匆匆投保分紅險，這是不理性的投保行為。現今，我國大多數居民還處於缺少保障類保險產品的現狀。

在選擇保險產品時，首先應該以保障為先，在健 康和醫療保障充足的情況下才去考慮分紅型的產品, 否則客戶一旦因為健康原因或發生意外風險， 導致收入下降， 繳納分紅險產品續期保費能力出現困難，則得不償失。

因此，投保人應該是在獲得充 分保障的基礎上選擇購買分紅險，切不可為追求紅利而購買保險。

3、了解自身需求

市民在購買分紅型保險的時候，要正確分析個人保險需求，並充分考慮個人風險承受能力。購買分紅型保險比較適合收入穩定的人士，對於有穩定收入來源、短期內又沒有一大筆開銷計劃的家庭， 買分紅保險是一種較為合理的理財方式。

收入不穩定，或者短期內預計有大筆開支的家庭要慎重選擇分紅型產品，分紅保險的變現能力相對較差，若中途想要退保提現來應付不時之需，可能會連本金都難保。

H. 萬能險與萬能賬戶區別

都作為理財工具的投連險、萬能險和分紅險有什麼區別呢？這三種險種又分別適合哪些人群呢？估計很多人都混淆這三種保險。專家分析：投連險、萬能險和分紅險的幾點區別：一.分設賬戶的區別分紅險的保障和分紅賬戶是混合的；而萬能產品設有保障賬戶和一個單獨的投資賬戶，其投資賬戶有保底的功能（目前保底利率為1.75%-2.5%）；投連險也是保障賬戶和投資賬戶分離，並設置有幾個不同投資賬戶，可能享有較高回報的同時也需承擔一定的風險，其投資賬戶的形態有激進型，穩健性，保守型可供選擇。值得注意的是投連險和萬能險的投資賬戶資金並非是保單持有人所繳納的全部保費，而是應扣除初始費，管理費，保障成本費後的資金余額。二.投資渠道及投資比例的區別按照目前我國保監會的規定，分紅險的投資渠道為1，大額銀行長期協議存款；2，國債，3AA級以上信譽企業債券；4，國家金融債券；5，同行業拆借；6，證券一級市場（10%），證券2級市場（10%）7，直接或間接投資國家基礎設施建設等；投資連接和萬能險設立的投資賬戶，除了可以做債券投資外，其投資股票二級市場的比例前者可以為100%；後者不能超過80%。三.利潤來源的區別分紅險的紅利主要來自三個方面，費差益，死差益和利差益。此外，還有退保差益等微弱因素影響。雖然其保障部分的的資金預定利率為2%-2。5%左右，但允許保險公司每年向投資者派發可浮動的「紅利」。因此，從分紅險的的投資渠道看，保險公司的投資水平通常會」水漲船高「，一定程度上起到抵禦通貨膨脹的作用，並按照保監會的規定，保險公司至少應將分紅險在每一個會計年度末可分配盈餘部分的70%分配給分紅保單持有人。而未分配盈餘則用於平滑年度紅利，使之每年分紅水平保持相對穩定，避免出現大起大落。而投連險和萬能險的利潤來源則來自投資賬戶的投資收益。四.投資風險性的區別從預期收益率來看，從分紅險，萬能險到投資連接險，三者的預期收益率是逐步升高的，所以風險性相應的也越來越大。投資連接的投資收益與風險由保單持有人承擔，所以風險性較高；而萬能險的投資收益與風險由保險公司與客戶共同承擔，風險性相對較小；分紅險的投資渠道收益相對穩定，風險最小。五.繳費靈活度的區別萬能險與投連險具有繳費靈活，保額可調整的特點。向萬能壽險，它在支付了初期最低保費之後，只要保單投資賬戶足夠支付保單費用（包括最低投資金額和保障成本等）客戶甚至可以暫停保費支付。而分紅險交費時間及金額固定，一旦承保，保障的保額不可調整（但可退保或者減保，並獲得相應的現金價值）六.保障功能的區別分紅險一般採用恆定費率（既繳費時間及金額固定），保證自動連續續保，最長可以保障終身，在發生保險責任理賠後，保險合同既行終止，而投連和萬能險在保障方面採用自然費率（年齡越大，交費越多）超過45歲以後其保障費率會很高，並且不能保證連續自動續保，當發生保險責任理賠後，對應該項的保險責任既行終止，同時投資賬戶金額將等額減少。七.適宜人群分紅保險表現形式通常為」保障+分紅「適合於風險承受能力低，有穩健長期理財需求，並且希望獲得長期連續保障為主的投保人；萬能壽險適合於需求彈性較大，風險承受能力較低，對保險希望以投資理財為主，保險為輔的投保人；投資連接保險則適合於經濟收入水平較高，希望以投資為主，保障為輔，並追求資金高收益同時又具有較高風險承受能力的激進型投保人。

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