股票營銷投資問答

㈠ 問答營銷例子

營銷案例是指描述某一特定的營銷活動的內容、情景與過程的一種客觀性的材料。營銷案例分析的目的為:從營銷實踐中歸納和提煉營銷理論;運用所學過的營銷理論，或是從理論的高度審視案例中正確運用營銷理論的成功所在，或是從中總結未正確應用營銷理論的失敗之處，或是分析在改變案例客觀環境的假設條件下可能出現的另外結果，或是設想自己作為營銷人員身處案例的情景之中，由此使理論回到實踐，使理論指導實踐。營銷案例一般並無標准答案，是在於能夠啟發閱讀者的思考與判斷，供營銷人員參考和借鑒。營銷案例中內容涉及的知識點一般分成專題案例和綜合案例兩種，專題案例通常主要反映一個具體問題，綜合案例則至少要涉及兩個以上的重點內容。
經典案例
銀行營銷新時代
服務業領域的營銷發展相對滯後，將營銷思想和工具引入銀行服務業，是銀行競爭的重要法寶和支撐點，這已成為今天優秀銀行的基本作法。在銀行行銷的發展進程中，花旗銀行開辟了一個全新的時代。這對於今天正在轉制的發展中國家銀行業具有深遠意義。
1977年，美國花旗銀行副總裁寫了一篇文章"從產品營銷中解放出來"，由此花旗揭開了服務營銷研究的序幕。他寫到"服務營銷的成功需要有新的理論來支撐。如果把產品營銷理論只是來個改頭換面，就應用到服務領域，營銷問題還是難以解決。服務行業中缺少相關營銷理論，恐怕與市場營銷本身的近視不無關系吧?"這段話，足以說明，花旗銀行在同行中，甚至在整個服務領域。 多年以來，銀行家們根本不關心和理解市場營銷。為了向公眾顯示銀行的重要性和可靠性，銀行建築得宛如希臘神廟。內部刻板嚴肅，出納員不苟言笑。某位放款員的辦公室是這樣的:他自己靠著窗戶，坐在一張寬大的辦公桌後，而讓前來借款的顧客坐在對面的一張小矮凳上。陽光射入，直射在對面忙著解釋借款原因的倒霉顧客臉上。這便是銀行對待顧客的真實寫照。
花旗銀行率先從消費品公司的領袖寶潔引入營銷經理制，樹立起營銷理念。今天我們可以看到銀行服務就如普通商品一樣給我們林琅滿目，任意選購，且服務至上。花旗自從70年代正式引入營銷，在金融產品創新之基礎上，尋找了新的競爭武器，如進行市場細分，為不同的目標市場提供不同的產品，今天，它提供多達500種金融產品給顧客。籍著97年與旅行者公司的合並，花旗真正成為了一個銀行金融百貨公司。花旗還為自己定位，樹立品牌形象，在90年代的幾次品牌評比中，它列為金融業的榜首。同時，花旗還是行業內國際化經營的典範，是擁有分支機構或分行的銀行機構，在海外市場，它做到將花旗的服務標准與當地的文化相結合，注意花旗品牌形象的統一性，又注入當地語言文字。銀行與旅行者公司的合並。
實施定製營銷
美國戴爾公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3萬倍，而戴爾本人也成為全球《財富》500強中最年輕的總裁。是什麼讓戴爾公司股票如此暴漲?在強手如林的電腦市場競爭，戴爾沒有IBM、康柏等公司歷史悠久、財大氣粗，但卻能擠進去，並能如此表現甚佳，這與它獨特的定製化生產方式密切相關。戴爾的定製化並非停留在口頭上，誰都想定製化，但成本高卻讓諸多企業望而卻步，是IT和網路技術讓戴爾有能力做到定製化。
戴爾的營銷創新在於他把新型零售方式融入到高科技產品電腦中來。如果用專業的話來說，戴爾將電腦產品"大規模定製化"。把微機直接賣給顧客並非改天換地的創意，山姆沃爾頓的沃爾瑪貨倉式零售革命體現了創始者的"細微之處有洞天"思想，而戴爾的獨特在於他對計算機市場這一理念的理解。
戴爾公司每年生產數百萬台個人計算機，每台都是根據客戶的具體要求組裝的。戴爾公司是企業家、網路技術專家和企業軟體匯集在一起的完美例子。以戴爾為其大客戶福特汽車提供服務為例，戴爾公司為福特不同部門的員工設計了各種不同的配置。當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機。戴爾公司便組裝合適的硬體，甚至安裝了適當的軟體，其中有一些包括福特汽車公司儲存在戴爾公司的專有密碼。戴爾公司的後勤服務軟體非常全面和先進，因此，它能夠以較低的成本開展大規模定製服務。
福特公司為這種專門服務額外付一定的費用。付這筆錢值得嗎?如果福特汽車從當地經銷商那裡購買個人計算機，經銷商運來一些箱子，需要懂得信息技術的工人取出機器進行配置。這一過程需要一個專業人員花4-6個小時，並且常常出現配置錯誤。
所以，戴爾的定製服務物有所值。定做萊維斯(Levis)牛仔褲要付額外費用，玩具公司馬特爾公司(Mattel)也為需要個性化產品的小姑娘提供定製產品，但收取高價錢。戴爾的直銷與定製模式使他在高科技產業獨樹一幟。
是什麼支持戴爾公司做到定製化的生產與服務呢?是IT技術，是網路技術。公司每天生產大約400萬台個人電腦、筆記本計算機、伺服器和工作站。大多賣給了企業而非消費者。買主只須撥打由公司付費的800電話或在公司網址上登錄，提出自己的機器配置，等待公司的報價出現在屏幕上。輸入信用卡號碼，按回車鍵就行了。或者是如波音公司這樣平均每天購買160台戴爾個人計算機的大客戶，只需拍拍常駐在公司內的銷售代表就行了。
每台微機都按訂貨生產，但是，從打電話到裝上車只須36小時。訂貨源源不斷地轉到戴爾公司的三家生產廠之一--奧斯汀、檳榔嶼和愛爾蘭的利莫瑞克。但是，在這些工廠是見不到庫存的。"所有我們的供應商都知道，我們要的配件必須在1小時之內送到"，奧斯汀工廠的總經理認為。晶元、集成線路板和驅動器裝在卡車上，在直接開到距離組裝線僅50英尺的卸車台。在那兒，也沒有製成品的庫存，戴爾從大學里開始的計算機生意使他懂得了不能讓產品積壓。

㈡ 為什麼說股市是經濟的晴雨表

人們常說，股票市場是經濟的晴雨表。也就是說股價變動不僅隨經濟周期的變化而變化，同時也能預示經濟周期的變化。實證研究顯示，股價的波動超前於經濟波動。往往在經濟還沒有走出谷底時，股價已經開始回升，這主要是由於投資者對經濟周期的一致判斷所引起的。

我們通常稱股市是虛擬經濟，稱與之相對的現實經濟為實物經濟，兩者的關系可以說是如影隨形」，彼此都能對對方有所反映。

由於受資源約束、人們預期和外部因素影響，經濟運行不會是一直處於均衡狀態。經常出現的情況是經濟處於不均衡狀態。相應地，股市也具有上下波動運行的特點。

(2)股票營銷投資問答擴展閱讀：

股市的變化因素：

就股市而言，概括地講，影響股價變動的因素可分為：個別因素和一般因素。

個別因素主要包括：上市公司的經營狀況、其所處行業地位、收益、資產價值、收益變動、分紅變化、增資、減資、新產品新技術的開發、供求關系、股東構成變化、主力機構（如基金公司、券商參股、QFⅡ等等）持股比例、未來三年業績預測、市盈率、合並與收購等等。

就影響股價變動的個別因素而言，通過該上市公司的季報、半年報和年報大抵可以判斷是否值得投資該股以及獲利預期。

對於缺乏一般財務知識的投資者來說，有幾個數據有必要了解，它們是：該上市公司的總股本和流通股本、前三年的收益率和未來三年的預測、歷年的分紅和增資擴股情況、大股東情況等等。這些是選股時應該考慮的要素。

就影響股價變動的一般因素而言，除對個股股價變動有影響，主要可以用作對市場方向的判斷，而且市場對場外的一般因素的反應更為積極和敏感，這是因為場外的任何因素要麼利好市場，要麼利空市場。

這就意味著股價的漲跌除上市公司本身因素外，空頭市場還是多頭市場的判斷來自於影響整個市場的諸多因素。

㈢ 新手怎麼學習炒股怎麼開戶

股票開戶的准備資料很簡單，就身份證和銀行卡。
開戶前可以先了解下開戶過程，交易費用和簡單的交易規則，選擇券商則可以從交費用，服務太態度等方面選擇。
1、開戶流程：通過證券官網或者客戶經理開戶碼進入開戶界面→填寫基本資料→上傳身份證和銀行卡照片→錄制個人頭像視頻→風險測評→提交開戶申請
申請提交後先進行系統審核，然後人工審核，審核結果會以簡訊的形式通知投資者。
若想一次性審核通過需要注意：身份證和銀行卡照片不能反光，要露出4個角；聯系地址精確到門牌號或樓層；在錄制視頻時按要求念出話術。
2、交易費用：股票交易共涉及5項費用，分別為傭金、印花稅（成交金額的1‰）、過戶費（成交金額的0.02‰）、證管費（成交金額的0.02‰）、經手費（成交金額的0.0487‰），其中傭金是唯一可調的費用，法定的傭金範圍是不足5元按5元收取，最高不超過成交金額的3‰。
年滿18歲、無違法違規行為的投資者可以自行在網上開戶，網上開的股票賬戶是萬2.5的默認傭金賬戶，就當前萬1.5的平均水平而言是較高的費率。投資者可根據資金量在開戶前聯系客戶經理協商較低的傭金費率。
3、簡單的交易規則：
1）交易日為節假日除外的周一至周五，周末和節假日不能交易
2）交易日的9:15~9:25是集合競價申報階段，由集合競價產生開盤價
3)交易日的9:30~11:30、13:00~15:00為連續競價時間，即一般所說的交易時間
4）在交易界面投資者輸入要交易的股票代碼或名稱，輸入交易數量、交易數量後點確定即為委託交易。注意股票最低交易單位為1手，1手即100股，投資者須按100股或其整數倍進行申報。
5）連續競價階段按價格優優先，時間優先的原則成交，一般而言是價格越接近市價越容易成交。
6）A股實行T+1的交易制度，即當天買進的股票至少持有到下一個交易日才可以賣出
7）主板及中小板新股上市首日為44%的漲跌幅，之後為10%的漲跌幅
8）各板塊股票可根據代碼區分，深交所主板000xxx,中小板002xxx，創業板300xxx,上交所主板60xxxx，客戶板688xxx。一般的股票賬戶只能交易主板和中小板股票，其餘板塊均需要開通單獨的交易許可權。
股票低傭金開戶流程可以發給你，股票相關問題還有不清楚的可以問我哦。

㈣ 炒股和機構合作可信嗎

不可信，90%以上都是非法薦股。

有可靠的合作機構。合法證券期貨經營機構名單可在中國證監會、中國證券業協會、中國期貨業協會網站查詢。

根據《證券法》《期貨交易管理條例》《證券、期貨投資咨詢管理暫行辦法》等法律法規規定，從事證券、期貨投資咨詢業務，必須依法取得中國證監會的業務許可；未經中國證監會許可，任何單位和個人均不得從事證券、期貨投資咨詢業務。

請投資者選擇合法證券期貨經營機構，獲取相關投資咨詢服務，對各類「薦股」活動保持高度警惕，遠離「非法薦股」活動，以免遭受財產損失。

(4)股票營銷投資問答擴展閱讀

《證券、期貨投資咨詢管理暫行辦法》（1997年12月25日國務院、國務院證券委員會發布）是為了加強對證券、期貨投資咨詢活動的管理，保障投資者的合法權益和社會公共利益而制定的辦法。

證券、期貨投資咨詢人員申請取得證券、期貨投資咨詢從業資格，必須具備下列條件：

（一）具有中華人民共和國國籍；

（二）具有完全民事行為能力；

（三）品行良好、正直誠實，具有良好的職業道德；

（四）未受過刑事處罰或者與證券、期貨業務有關的嚴重行政處罰；

（五）具有大學本科以上學歷；

（六）證券投資咨詢人員具有從事證券業務兩年以上的經歷，期貨投資咨詢人員具有從事期貨業務兩年以上的經歷；

（七）通過中國證監會統一組織的證券、期貨從業人員資格考試；

（八）中國證監會規定的其他條件。

證券、期貨投資咨詢人員申請取得證券、期貨投資咨詢從業資格，按照下列程序審批：

（一）申請人向經中國證監會授權的所在地地方證管辦（證監會）提出申請（所在地地方證管辦（證監會）未經中國證監會授權的，申請人向中國證監會直接提出申請，下同），地方證管辦（證監會）經審核同意後，提出初審意見；

（二）地方證管辦（證監會）將審核同意的申請文件報送中國證監會，經中國證監會審批後，向申請人頒發資格證書，並將批准文件抄送地方證管辦（證監會）。

㈤ 我是做金融股票行業的，想通過網路做一下推廣，有什麼好的引流軟體推薦一下

金融股票行業的網路推廣，和其他產品的推廣沒有什麼兩樣。只要是做投資的人群聚焦的地方，都可以做推廣引流，比如各種投資社區、問答平台，包括網路知道。

㈥ 如何戰勝自己關於股票 求長輩 、高人指點迷津！ 如無高人蒞臨 各位相似經歷的朋友也可一起探討下。

看到樓主的經過，有點像過去的自己，不過我沒有樓主那麼厲害，那麼准確的去捕捉市場的每個機會。我也曾經把一年的利潤在幾天內揮霍掉。從開始的價值投資，到懷疑，到短線，到技術，再回到投資，真正意義上來說是心態的轉變。我現在從不會太過於關注股價，更不會去預測未來的走勢，因為預測未來本身就是超越自己能力的事。
以前的股票用來炒的，炒的心態就是急，急於賺錢也好，急於看自己的預測正確與否也好。都是炒，要想成功到達彼岸，炒作並非是一條捷徑，有時候會越走越遠。
現在的股票用來養的，慢功出細活。其實真正心態的改變是認識到股票是一個公司股權的證明，買股票就相當做生意，生意是要時間成本的，欲速則不達。今天一個賣燒餅的，明天不可能一下子就成百萬富翁。對一件事情的本質認識後就知道其實股票也是生意，要用做生意的態度和觀念去經營股票。所以現在很少關注價格和預測股票的走勢，更多的是去了解一個公司怎麼運作。
雖然按這種方法我不知道自己能不能到達理想的彼岸，但已經有很多的先例放在我們的面前。目前上來看靠炒作股票發家而自己功成身退的人似乎沒有。
樓主才25歲，很年輕。雖然我也才27歲，在心態與時間方面的認知也沒有什麼好跟你交流的，這是一個心路的歷程，越早認知也好，可能以後有些東西要經歷過一些事情後才能悟到真正的含義。但相信具有良好的心態，以及在正確的方向上堅持走下去，樓主以後的前途一定是很光明。的。
每個人都是會經歷年輕。年輕總是燥動的多，干勁足，但股市就是一個奇怪的地方，並非你一股勁就可以做好的。我覺得樓主應該多思考一些關於時間的問題。

㈦ 股票的路演是什麼意思

路演的本意譯自英文Roadshow，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。 通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助於提高股票潛在的價值叫路演。 路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。 在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的： ①查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。 ②使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。 ③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。 路演的主要形式：舉行推介會。 在推介會上，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。隨著網路技術的發展，這種傳統的路演同時搬到了互聯網上，出現了網上路演，即藉助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平台，推廣股票發行的重要方式。 路演推介所需資料和服務內容： 專業精美的企業推介畫冊（中/英文）；招股說明書（中/英文）；研究報告（產品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）；發行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）；企業推廣錄像帶（中/英文）、禮品、文件禮品袋等。 路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租，會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和製作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。 路演推介活動中應注意的問題： ①防止推銷違例。 ②宣傳的內容要真實。 ③推銷時間應盡量縮短和集中。 ④把握推銷發行的時機。 路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，並效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。
[編輯本段]路演，快速消費品招商有效模式
招商會就是燒錢會――一個殘酷的現實 喧嘩的背後是無奈。2007年全國春季糖酒交易會3月23日在重慶拉開戰幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰前的濃烈硝煙：糖酒類產品的廣告在重慶街頭已經是鋪天蓋地；重慶主城區的各大賓館已經客滿為患；就連平時生意比較清淡的招待所，現在也已經打「擁堂」了；禮儀小姐更是「供不應求」。 據悉，這次糖酒會中，地產老大詩仙太白集團投入1300餘萬元廣告費，僅戶外廣告一項就投入了500多萬元。「投入這么多，圖的就是與各地參展商混個臉熟。」該集團人士如是解說。四川沱牌集團創下了一個本次展會廣告的又一項之最，那就是該集團在長江大橋南橋頭做了一個面積5000多平方米的「捨得」酒廣告。而安徽「店小二」在會展中心門前做的一個過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會最貴的造型了。糖酒會成為名副其實的燒錢會。 但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會的聲勢並沒有減弱，各廠家的廣告投入並沒有減少。無奈是廠商又一個共同的心聲。因為每年春、秋糖酒會，經銷商總希望到糖酒會上看看，如果廠家沒有一點聲勢的話，他們會認為廠家怎麼不行了。「前幾年都露面了，現在每年都必須要露面」，幾個廠家無奈的說。更多的企業本身就沒有帶著「要招多少商」去參展的，更多的是和經銷商朋友一起聯絡一下感情，看看今年行業的發展趨勢，順便尋找新款包裝、瓶體。其實，在他們心理還是希望能夠通過糖酒會的聲勢迅速成為「黑馬」，雖然知道可能是幻想而已。 糖酒會一結束，每個廠家、商家都在總結糖酒會的得失，真可謂有人歡樂有人愁。寫在大部分廠家和經銷商臉上的是愁，因為招商沒有達到預期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂可能是短暫的，因為糖酒會一大現象是簽約率高，履約率低。很多經銷商在糖酒會上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協議，但是當經過慎重考察後，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。 招商迷茫的背後――傳統思維束縛現代營銷思想 中國酒業陷入迷茫，花費巨資參加糖酒會，一無所獲，對於大型企業來說，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經銷商以充足的信心。但是，對於中小酒類企業來說，更希望的是「錢花在刀刃上」，到底該如何招商才能有效？ 而另外一個層面上，中國經銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產品方能盈利？隨著商業流通領域的發展，商業渠道的逐步發達，商業渠道低毛利時代已經到來，經銷商總是希望尋找一個能夠持久、獲利的品牌，酒類經銷商在尋找出路。 傳統的招商形式無外乎以下幾種，一是開小型的招商會，譬如訂貨會等；二是參加大型的招商會，譬如糖酒會。在內容上也無外乎是看似有殺傷力的銷售政策，「進多少送多少」「零風險」 「首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家」等千遍一律，經銷商已經不會產生興趣了。 改變傳統的大一統的招商模式，向新型的招商模式是中國酒類企業下一輪招商成功的必經之路。傳統招商形式最大的弊端是由於招商形式和招商內容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡單的在某一大酒店召開訂貨會的方式，廠家業務代表沒有對經銷商做相對詳細的分類，只要是經銷商，全部都邀請來參加會議。而大部分中小經銷商都是在廠家業務代表的「參加會議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎等」誘惑下參加會議，廠家也沒有對銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡單地宣布已經老套的招商策劃，經銷商對此不是特別感興趣。如此大規模的經銷商會議，廠家也根本無暇對單個意向性經銷商做深度溝通，經銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。 經銷商希望什麼？希望有一個能夠給他提供長期穩定的、高額的、並且安全的合作夥伴，因為一方面市場競爭的加劇，經銷商的利潤越來越薄，第二，很多酒類企業採取掠奪式招商方式，極大的傷害了經銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國酒類要想通過招商的方式迅速、有效地拓展市場的話，必須要從傳統的招商策略中走出來，通過新型的招商模式拓展。因此，我們重點圍繞以上兩個方面著手。根據我們操作的眾多成功的案例，方德智業認為：新型招商模式最為核心的環節是招商形式以及招商內容的創新。 路演招商――快速消費品招商新模式 如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統的大一統的招商方式，要從企業市場戰略的角度對目標市場進行細分規劃。即第一步公司要確定營銷戰略及其市場布局戰略，哪個市場是戰略性市場，哪些市場是二線保護圈市場、哪些市場是戰術機會性市場。根據不同市場的特徵規劃不同的市場運作模式，譬如本埠市場或者戰略性市場，公司是不是考慮採取直營或者直營加分銷的模式，對於機會性市場，是不是採取簡單的招商模式，將更大的操作空間、利潤空間留給經銷商。在確定營銷戰略以及市場布局戰略後，我們就要對具體的招商策略進行細致的規劃。 方德智業營銷機構在實戰操作過程中，總結出了一套新型的路演招商模式，我們覺得對現代企業，尤其是快速消費品的招商營銷很有借鑒意義，希望能和相關企業共享。路演招商的實質是將傳統「大一統」的招商「劃大為小」，在大的目標市場內的細分市場開展小型的、有針對性的招商會議，這樣的招商更有針對性，同時也讓各地經銷商充分感覺到廠家的誠意。 一個例子，太白大手筆酒是陝西太白酒業2006年正式推出的一款高端形象產品。根據公司戰略，要講太白大手筆酒打造成陝西政、商務第一用酒。如何實現企業的戰略目標呢，我們將陝西市場做了細致的分級。四大戰略性市場分別界定為廠家所在的寶雞市場、西安省會市場，陝北的榆林城市市場以及延安城市市場。如何迅速完成市場布局呢，一方面在西安市場，利用我們已有的網路資源，採取直營方式。對陝西省內市場我們採取了新型路演招商的模式，結果大獲成功太白大手筆酒，產品尚未正式上市，陝西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數四十家經銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬元的首次鋪貨款。 路演招商策略的核心部分是招商流程的規劃以及招商政策的轉型。路演招商模式將招商分成五個具體、細致的步驟。第一步，招商團隊的組建。招商團隊是否專業是招商能否成功的關鍵要素，正常情況下招商團隊成員一共6人左右。其中包括企業高層、產品研發部部長（市場總監）、銷售市場部部長（銷售總監）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業高層要根據具體情況（市場重要性）安排董事長或者總經理參加；這中間一個最重要的角色就是藉助外腦的力量，為什麼這么說呢，一般情況下，現在很多經銷商不是特別相信企業招商，尤其是中小企業，咨詢策劃師的培訓能夠給他們帶來新穎的營銷思路和市場解決方案，比較受經銷商歡迎。 第二步：招商前期的准備工作。一次招商活動成功與否，最重要的因素就是准備工作是否到位，「預則立，不預則廢」。招商的准備工作包括，一是招商政策的落實與細化。而不僅僅是「首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家」這個看似「有吸引力」的招商政策；經銷商說到底最關心的是與自己實際利益相關的招商政策，如果招商政策不符合市場要求的話，再好的招商模式也不會取得良好的效果。二是招商市場的分級。目標市場分級。由企業決策層集合市場狀況以及公司未來的市場戰略作出，各個辦事處配合實施。三是招商物料的准備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊、招商產品等。第四是招商團隊培訓。路演這種方式目前企業運用的較少，很多企業內部員工基本上還不太會運用「上課」這種方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系統的培訓的話，招商效果也會大大折扣。當然，也可以適當調整招商路演的順次，將第一場招商路演放在不太重要的市場，一方面可以重點練兵，即使效果不是很好也不至於影響大局。 第三步：路演招商的實施。這是招商成功的關鍵，路演實際上是發揮公司集體的力量影響經銷商情緒。一般情況下，招商團根據行程安排提前到達招商賓館，將相關准備工作安排就緒。各地辦事處主任負責將目標經銷商提前安排到招商賓館住宿（因為經銷商一般比較忙，如果第二天直接過來的話，可能會耽誤時間，影響提前到達經銷商情緒）。招商會議安排在第二天上午，（具體時間要具體對待），招商會議一般安排2個半小時。九點鍾左右招商會議正式開始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經理，他們比較熟悉各地經銷商情況）主持招商會議。首先由外腦闡述公司的營銷新戰略、市場布局新戰略（注意，市場布局戰略要根據不同的市場不同的提法）、新產品戰略、新廠商關系戰略等，讓經銷商對企業的行為有了一個很好的認知；第二個發言的是公司市場總監，重點闡述企業新產品的產品研發思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產品支撐以及產品利益點的提煉，是贏得消費者（經銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡簡單單地大喊「中國情意第一酒」、「中國第一順酒」這些沒有內涵的口號。第三個發言的是公司銷售總監，重點是闡述新產品的招商政策。包括產品政策、價格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經銷商最為關心的部分，因此需要銷售總監能夠吃透銷售政策，並且有很好的語言表達能力，能夠激發經銷商的現場積極性。第四部分將是由公司相關領導和外腦共同解答經銷商現場疑問，通過這一部分，廠家能夠清楚了解到經銷商對銷售政策哪一部分感興趣，哪些問題需要進一步調整；最後一部分就是公司高層做總結性發言，重點是闡述公司將重點打造品牌，實現廠商雙贏目標，給經銷商鼓氣。 第四步：意向性客戶及時跟進。很多經銷商受現場氣氛的影響，也對企業的銷售政策有了很多的了解。通過會議，我們也能看出來哪些是意向性經銷商，哪些只是來看看，對我們產品不太感興趣的經銷商。在我們中午宴會結束後，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經銷商溝通，解決他們的實際問題，是首款太高的問題，還是保證金太高的問題，還是銷售任務太高不能完成的問題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經銷商會感覺到廠家的誠意，可能會最終選擇你的品牌。當然，很多經銷商當時就表達承諾經銷你的品牌，准備預付定金了，也有的經銷商說要回去和相關的人溝通再次確認。當在一個地方路演結束後，要讓當地的銷售代表或者辦事處主任盡快和意向性經銷商再次溝通，以最終簽訂協議。因為，如果不能盡快落實的話，經銷商的「熱度」會慢慢減小，同時這個時候競爭對手也會迅速採取措施，我們要不給他們創造機會。

㈧ 銷售問答:K金不保值,兌換或回收都不值錢。怎麼解答

K金和黃金哪個更保值

大家購買金屬飾品不僅僅是為了佩戴，也有投資的目的，比如黃金首飾。黃金有避險與抵抗通貨膨脹的屬性，一般來說，黃金有保值的功能。K金是黃金和其他金屬的合金，雖然具有一定含金量，但K金首飾通常不做保值用，並且K金也並沒有保值功能。

因此，K金和黃金兩者相比，當然是黃金更加保值，但並不是所有的黃金都具有保值功能，如果購買黃金首飾，那麼它的價格就是黃金價格加上手工費，一般黃金首飾的加工費為1%-5%，但將買入的黃金首飾在賣出時，只能以賣出時市場凈金價在打折後的價格賣出，一般只有金價增長10%以上，買的黃金首飾才能保本，所以想保值、升值並不建議買黃金首飾，如若投資可以選擇紙黃金、黃金期貨、黃金股票等。

為什麼金店不回收18K金

黃金可以回收是眾所周知的，尤其在街邊經常會看到一些回收黃金的小店，大部分黃金品牌也都提供回收服務，雖然部分18K金飾品價格和黃金飾品差不多，但卻很少看到有回收18K金的，即便它的回收價格也比黃金低不少。

主要原因是K金中的黃金提取工藝難度大，含金量也沒有黃金高。並且K金首飾屬於裝飾類飾品，其價值主要體現在佩戴美觀上，屬於消費類商品，並沒有回收價值。

雖然大部分金店都不提供18K金回收服務，但我們也可以通過一些其他途徑進行回收，比如一些貴金屬回收網站，不僅可以回收18K金，並且有詳細的回收價格參考，更方便消費者。另外，購買金屬首飾主要目的是送人或者自己佩戴，大都具有一些特殊寓意，很少會想到回收的。

㈨ 股票開戶需要准備什麼材料

投資者如需入市，應事先開立證券賬戶卡。分別開立深圳證券賬戶卡和上海證券賬戶卡。

（一）辦理深圳、上海證券賬戶卡

深圳證券賬戶卡

投資者：可以通過所在地的證券營業部或證券登記機構辦理，需提供本人有效身份證及復印件，委託他人代辦的，還需提供代辦人身份證及復印件。

法人：持營業執照（及復印件）、法人委託書、法人代表證明書和經辦人身份證辦理。

證券投資基金、保險公司：開設賬戶卡則需到深圳證券交易所直接辦理。

開戶費用：個人50元/每個賬戶；機構500元/每個賬戶。

上海證券賬戶卡

投資者：可以到上海證券中央登記結算公司在各地的開戶代理機構處，辦理有關申請開立證券賬戶手續，帶齊有效身份證件和復印件。

法人：需提供法人營業執照副本原件或復印件，或民政部門、其他主管部門頒發的法人注冊登記證書原件和復印件；法定代表人授權委託書以及經辦人的有效身份證明及其復印件。

委託他人代辦：須提供代辦人身份證明及其復印件，和委託人的授權委託書。

開戶費用：個人紙卡40元，個人磁卡本地40元/每個賬戶，異地70元/每個賬戶；機構400元/每個賬戶。

（二）證券營業部開戶

投資者辦理深、滬證券賬戶卡後，到證券營業部買賣證券前，需首先在證券營業部開戶，開戶主要在證券公司營業部營業櫃台或指定銀行代開戶網點，然後才可以買賣證券。

證券營業部開戶程序

（1）個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件。

若是代理人，還需與委託人同時臨櫃簽署《授權委託書》並提供代理人的身份證原件和復印件。

法人機構開戶：應提供法人營業執照及復印件；法定代表人證明書；證券賬戶卡原件及復印件；法人授權委託書和被授權人身份證原件及復印件；單位預留印鑒。B股開戶還需提供境外商業登記證書及董事證明文件

（2）填寫開戶資料並與證券營業部簽訂《證券買賣委託合同》（或《證券委託交易協議書》），同時簽訂有關滬市的《指定交易協議書》。

（3）證券營業部為投資者開設資金賬戶

（4）需開通證券營業部銀證轉賬業務功能的投資者，注意查閱證券營業部有關此類業務功能的使用說明。

選擇交易方式

投資者在開戶的同時，需要對今後自己採用的交易手段、資金存取方式進行選擇，並與證券營業部簽訂相應的開通手續及協議。例如：電話委託、網上交易、手機炒股、銀證轉賬等。

（三）銀證通開戶

開通「銀證通」需要到銀行辦理相關手續。

開戶步驟如下：

1．銀行網點辦理開戶手續：持本人有效身份證、銀行同名儲蓄存摺（如無，可當場開立）及深滬股東代碼卡到已開通「銀證通」業務的銀行網點辦理開戶手續。

2．填寫表格：填寫《證券委託交易協議書》和《銀券委託協議書》。

3．設置密碼：表格經過校驗無誤後，當場輸入交易密碼，並領取協議書客戶聯。即可查詢和委託交易。

四，關於證券公司的公傭金手續費的。自2011年開始，證券會規定各證券公司不得以低傭金為為條件來利誘客戶到本券商開戶，低傭金來開展證券相關營銷業務，現在湖北省各券商統一規定都是萬八的傭金，
本條內容來源於：中國法律出版社《新編金融法小全書（第五版）》

㈩ 交通運輸部決定，要求卧鋪客車必須安裝車載視頻安防裝置，哪些股票最為受益

據某券商測算，卧鋪客車視頻監控的市場容量超過30億元，大型載客汽車視頻監控系統潛在的市場容量超過60億元。在政府的政策導向下，安防產品的更新換代將加速，更高的智能化要求也有助於行業集中度的提升。

至於在投資標的方面，我覺得海康威視002415和大華股份002236是最具潛質的企業，有望在產業鏈整合與重構中挑起大梁。這兩家上市公司均被某機構給予50元的目標價。

就目前走勢來看，短線海康威視比較安全，推薦關注
回答來源於金斧子股票問答網