陌拜電話投資股票話術

㈠ 保險業務員陌拜話術有哪些技巧

牛雲說營銷有講話術技巧這方面的話題，可以看看

㈡ 保險陌拜要用怎麼樣的話術才能讓客戶提高興趣 求求你們幫我解答一下 我膜拜總是落敗

你先要會聽才行，在聽的過程中找出他想反駁的理由，我們就要，針對他要反駁的給予解釋，讓他放心，如果你連門都叫我開，哎，

㈢ 陌拜銷售技巧和話術有哪些

一、銷售技巧

1、察言觀色。隨時注意顧客的表情和動作，如果顧客表明想要自己看看就不要過多去介紹商品。當顧客的目光在一件商品上停留過幾次說明他對這件商品是有興趣的，這個時候需要上去說出這件商品的優點並誇贊顧客的眼光好，介紹的時候注意不要太過啰嗦，避免引起顧客反感。

2、態度良好。不管顧客買或不買，都要保持微笑，詳細介紹顧客想要知道的，以顧客是上帝為宗旨。

3、專業知識。既然是推銷產品，那麼肯定要懂得一些相關的專業知識，不說要精通，但是基本還是知道。這樣才能讓客戶更好地相信自己，否則別人會認為自己是在吹噓。

二、銷售話術

1、顧客沒反應或銷售進行不下去，一言不發或冷冷回答：我隨便看看。

答：沒關系，買東西要多看看！不過小姐，我真的想向您介紹我們最新開發的這款產品，這幾天在我們店面賣的非常棒，您可以先了解一下，來，這邊請。

2、顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說道：我覺得一般，到別處再看看吧。

答：這位先生，您不僅對珠寶款式有獨特的見解，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買珠寶真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，然後一起幫助您的朋友挑選到真正適合她的東西。

(3)陌拜電話投資股票話術擴展閱讀：

銷售注意事項

一、不說誇大不實之詞

任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為銷售員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受自己的產品。

二、不時的贊美客戶

卡耐基說「人性的弱點之一就是喜歡別人贊美」，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

三、避免與顧客發生爭執

銷售的人都聽過一句口頭禪：「顧客永遠是對的」。因為發生爭執的時候，會讓顧客產生不愉快的感覺。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系。

㈣ 保險陌拜要用怎麼樣的話術才能讓客戶提高興趣求求你們幫我解答一下我膜拜總是落敗

一、問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
「如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎？」
「如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎？」
「如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎？」
二、建立期待心理開場白
這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，並且會抓住准客戶的全部注意力。你可以這樣說：
「你一定會喜歡我帶來給你看的東西！」「我帶來給你看的東西是一套革命性的作業方法！」
「我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統！」
三、假設開場白
假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，藉此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那麼在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：
「先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鍾的時間來了解嗎？」
四、打消准客戶疑惑的開場白
日本銷售之神原一平對打消准客戶的疑惑，取得准客戶對自己的信任有一套獨特的方法：
「先生，您好！」
「你是誰啊？」
「我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老闆。」
「附近最有名的老闆？」
「是啊！根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。」
「喔！大夥兒都說是我啊！真不敢當，到底什麼問題呢？」
「實不相瞞，是如何有效的規避稅收和風險的事。」
「站著不方便，請進來說話吧！」
「……」
突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於拒絕。先拐彎抹角地恭維准客戶，打消准客戶的疑惑，取得准客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消准客戶疑惑的方式有：
1、贊美、恭維准客戶；
2、利用顧客見證；
3、切中對方要害。
提出相關的問題，並善意地為准顧客解決問題，做准顧客的朋友，是打消准顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。
五、感激開場白
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。
「××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鍾。我會很簡要地說明。」
當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，並讓他們對你心生好感。不管准客戶為你做了些什麼，你都要說聲「謝謝」，這樣會讓准客戶更喜歡你，更尊重你。
六、解決問題開場白
有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務，他一進門就自我介紹：
「我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。」
七、激發准顧客興趣開場白
「您有一種已經證實能夠在六個月當中，增加銷售業績達20%——30%的方法感興趣嗎？」
對於這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當你問完類似問題後，接下來必須馬上說：
「我只佔用您大概10分鍾的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。」
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會佔用他太多的時間，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。
顧客之所以願意購買，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力。
八、兩分鍾開場白
「您有兩分鍾嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產力的產品。」
當你說這句話的時候，拿下你的手錶，放在客戶的桌子上。當你說至一分鍾又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然後說：
「我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。」

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈤ 保險陌拜話術

就這么做，你做的挺好，加油，鼓勵

㈥ 陌拜怎麼入手話術內容怎麼說

你首先要學會一種新的思維方式：站在對方的角度考慮問題。比如你現在要得到更多的人幫助，你就不應該在提問中用「陌拜」二字，如果不是你同行，更本不知道這是什麼意思。說回你的問題：如果我是你名單上的人，我一定不僅僅只會接到你一個人的店換，所以但凡要求上門陌生拜訪的我一律拒絕，我不會浪費時間在你們身上，所以你電話里若是直述要介紹什麼產品給他，最多得到把材料先發過來吧的敷衍。因此你要仔細從對方角度考慮，他在使用同類產品的時候會有哪些不爽的地方，你要告訴他你的產品能解決哪些同行不能解決的問題，帶來哪些同行不能帶來的好處，而不是去闡述產品本生，這樣他才會考慮了解一下。你若要上門，不要用介紹產品的理由上門去浪費人家的時間，而是要設計些利他的理由，比如送些禮品給他（體積大點，價格便宜，不便郵寄的），或者是免費上門做做維護什麼的，就可以了。

㈦ 陌生拜訪客戶話術詳細點最好。

http://wapwenku..com/view/d35bff18ed630b1c59eeb5e3.html?ssid=0&from=0&uid=0&pu=usm@0,sz@1320_1003,ta@iphone_2_4.2_1_10.4&bd_page_type=1&id=&tj=wenku_1_0_10_title#page/1/1431794420049
銷售部陌生拜訪注意事項
一、 產品銷售前的准備工作：
1、心態的准備：把你要去見的人當做你多年沒見的老朋友，你就會很高興的去面對；態度決定一切！
2、 資料的准備：包括紙、筆、文件夾、合同；你要見客戶的相關資料以及他的行業知識、他周圍環境、他周圍的一些競爭對手等；
3、儀容儀表的准備：頭發，指甲（永遠別忘記和他成交最後是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、領帶等。
4、問題准備：因為我們產品的特殊性，所以我們在見客戶之前要准備一些我們經常遇到的問題以及要提問客戶的資料
二、見面
禮貌：敲門、雙手遞名片以及接名片，最好坐在客戶的右手邊，坐姿端正（這樣客戶會感覺你很精神）、說話的語氣應根據客戶本人的語氣隨和（客戶的語氣高昂你也可以高昂點，相反，要是客戶聲音很低調，你卻很大聲的講話，就會顯得氣氛不協調，客戶也會很反感。）別忘記臉上永遠帶著微笑！
寒暄：其實電話里就能聽出你旁邊的這個人是什麼性格了，所以在進門之前就應該考慮到什麼話該說，什麼話不該說；一般可以聊下天氣，他行業的一些新的消息，辦公室的環境等等；也有的客戶會讓你直奔主題，最好就直接說產品，可以在介紹產品的同時聊下他關心的話題。（別忘記你的微笑！並且要以輕松的話題介入較好！）總之，這方面我們要根據實際情況而定！
三、產品的介紹
可以根據客戶對我們產品的關心度著重介紹，如果客戶對產品不發表任何意見和建議，最好不要急於的去真正介紹產品，可以找點話題來切入產品；也會有客戶對產品表現出特別感興趣，這時候你就要注意了，在沒有分辨出客戶是否是真的感興趣的情況下，決不能有任何的放鬆；總之，說客戶感興趣的，他關心的，對他有利益的東西，我相信他是不會拒絕你的。（別忘記你的微笑！），一些基本的說辭我們在電話術中也有介紹，在此不作強調！~
四、客戶經常提出的問題及我們的回答方法！
在介紹產品或是寒暄中，客戶總會提出一些問題；首先不管客戶提出什麼樣的問題，認准一點，客戶永遠是對的，不要說「不」、「不是」、「不是這樣的」、「你錯了」；對待客戶提出的問題不管你能不能回答都應該面帶微笑；有些問題完全沒必要正面的回答他；最重要的是，不要輕易給客戶承諾什麼，除非你真的能做到的；解決客戶提出的問題時，不要誇大，因為我們畢竟不是去騙他，永遠記住，我們是合作的關系，我們會給他帶來更多他需要的東西。
另外當客戶提出異議時，我們要順著客戶的思路，先贊同，然後可以說：「同時我們的產品」有一些什麼樣的優勢！
…………

㈧ 怎樣做好電話陌生拜訪

個人觀點認為，電話拜訪最重要的有以下三點：1、客戶資料。未進行電話撥出以前，就必須事先准備好准客戶的簡單資料（如電話號碼、性別、年齡層次等）；2、話術。一套好的話術應該是一開口就能打消客戶的防備心理，從而為接受你打下伏筆，然後是能提高客戶的興趣，讓對方更好地接受你所給他帶來的業務，接下來還要有拒絕處理，能把對方的各種疑慮與拒絕變成自己銷售的機會，最後還要有對客戶真誠的感恩，讓客戶對你的專業態度進一步的認可與接受；3、把握撥出電話的時機，一般來說，很多有保險意識及保險需要的客戶，在工作中往往都比較忙，所以保險營銷人員不但要注意選擇打電話的時機（如周一上午及周五下午就盡量少給客戶打電話作陌生拜訪，這些時間里大多單位都在作一周工作的布置或總結，會議比較多），更要注意在電話中簡明扼要，建議每個電話盡量不要超過三分鍾的時間，同時在完結每個電話之前都就使用「二擇一法則」為自己下一次的拜訪預留機會。

㈨ 我是做軟體銷售的 主要是電話營銷 在陌生拜訪的時候怎樣的開場白較合適些

一、電話的話術：
1、這個我的見解沒有固定的模式或標准！無論你採用什麼方式，能約到客戶那就是好話術！
2、一般電話銷售的基本話語特點如下：
在盡可能短的時間內，快速向對方表達三個方面的內容：
A、你是誰（你的身份） B、你找他作什麼？ C、對他有什麼幫助或好處
舉例如下：

Q：王總，您好！ ［停頓］
A：哪裡？

Q：我是兄弟軟體公司，小陳，我司是專作工廠ERP管理軟體的，請問你有沒有這方面
的計劃呢？
A：多少錢？
......
二、如何作好電話銷售工作呢？建議如下：
1、硬體條件：聲音要甜美，一般限女性；要女性是以為這個世界上大多數老闆是男人！
2、善於學習與總結；
3、能快速引起客戶對話題的興趣，並快速挖掘出客戶的核心需求；
4、最重要的是勤奮；
5、具有抗壓能力，能快速調整自己的狀態；
6、自信、堅持！再堅持！最後就是勝利！

朋友，祝你好運！祝你成功！