沃納企業的股票市值

『壹』 有誰了解美國一家電腦公司叫SAP

SAP發展歷程
1972
5 位從IBM 辭職的員工--迪特馬·荷普、克勞斯·魏倫路特、哈索·普拉特納、克勞斯·奇拉、漢斯魏納·海克特，成立了一家名叫 SAP 的公司（全稱為"系統分析與程序開發"）
他們的遠景目標是：開發用於實時業務處理的標准應用軟體
這家私有公司總部位於德國曼海姆，公司主辦公地設在慕尼黑附近；然而，這五位創始人卻經常出現在客戶的計算機中心。年輕的SAP公司開發的第一個軟體程序大部分都是利用夜間和周末時間編寫的，主要運行在其第一個客戶--英國普內門化學工業公司（ICI）

1973
第一個完整的財務會計軟體 RF 是公司繼續開發其他軟體組件的基礎，該軟體後來成為著名的「R/1 系統」

1974
市場要求對現有軟體進行技術修改。此時，SAP 軟體程序運行於OS操作系統中
最早的兩位員工保羅·諾加（Paul Neugart）與尤根·哈森伯格（Jürgen Hachenberger）此時負責 40 家客戶

1975
物料管理系統 （RM） 已經成熟，集成性已經非常明顯--物料管理數據直接傳輸到財務會計系統中，發票驗證的登錄只需一個步驟即可完成

1976
SAP GmbH 作為一個輔助銷售和營銷的公司而創建（SAP GmbH--SAP股份有限公司，"SAP"為德文 Systeme, Anwenngen und Prokte in der Datenverarbeitung的縮寫，意為：系統、應用和數據處理產品）
5 年後，於1972年成立的私有公司解散，其所有權轉給SAP GmbH

1977
公司總部從曼海姆遷往沃爾多夫
首次獲得國際客戶，兩家奧地利公司--Nettingsdorfer造紙廠與OKA能源公司 這是SAP第一次為德國之外的公司安裝其系統

1978
此時已擁有50名員工，客戶數量達到100家
財務會計軟體RF推出第一個譯本--法文版，向國際化又邁進一步
IBM 資料庫和交互控制系統的全面推進引發了SAP 軟體的重新思考
第二代標准軟體：SAP R/2系統誕生

1979
第一個正式的「研發中心」仍在租來的場地內，但是無論如何，SAP位於沃爾多夫工業園Max-Planck大街的第一棟屬於自己的辦公大樓開始施工了

1980
遷入新的辦公大樓。軟體開發部門及其 50 台監視器此時同在一個大房間里
德國100家最大企業中有50家成為SAP的客戶
共同創始人克勞斯·魏倫路特由於健康原因離開SAP，離職金100萬馬克

1981
在德國慕尼黑博覽會上首次亮相
SAP R/2 系統比前一代產品的穩定性有大幅度提高。性能不斷提升的主機也給SAP帶來了更多的客戶

1982
在公司經營的第10個年頭，SAP的員工已增加到100名
收入上升到2400萬德國馬克，有來自德國、奧地利以及瑞士的236家公司使用SAP開發的軟體

1984
SAP（國際）公司在瑞士比爾（Biel）成立，負責協調海外業務

1985
計算機中心此時已擁有三台IBM大型主機和一台西門子計算機
公司迅速成長，銷售收入又增加了45%
SAP的標准軟體在歐洲各國以及南非、加拿大、美國、科威特、及特立尼達島等地都有用戶

1986
在奧地利建立第一個德國以外的子公司
第一個分公司在德國杜塞爾多夫附近的Ratingen創立
在德國漢諾威計算機展覽會（CeBIT）上初次亮相
年收入達到1億馬克，比預期時間提前
資產從 50萬馬克增加到 500萬馬克
在沃爾多夫安裝了擁有64MB 內存的IBM計算機，投資了大約700萬馬克

1987
位於德國沃爾多夫工業園的「SAP 國際教育與培訓中心」大樓開始破土動工。在Max-Planck大街的辦公大樓也繼續施工--現在已進入第5期擴建階段
計算機技術的更新及軟體產品標准化的發展，促使SAP開始開發新一代軟體：SAP R/3系統
有850 家公司使用SAP公司在沃爾多夫開發的標准軟體 德國100家最大公司中有60家是SAP的用戶

1988
8月，SAP GmbH 改組為SAP公司。11月4日，1200萬股SAP股票在德國法蘭克福和斯圖加特股票交易市場上市
SAP國際業務持續增長，在丹麥、瑞典和義大利建立子公司
美國陶氏化學公司成為 SAP 的第1000 家客戶
在美國賓西法尼亞州的費城成立 SAP 北美分公司
與安達信管理咨詢公司合資成立「SAP咨詢服務公司」，雙方各佔50%的股份
SAP 執行董事會在沃爾多夫為 「SAP 國際教育與培訓中心」落成揭幕

1989
為 SAP R/2 系統推出新的友好用戶界面
編程語言ABAP/4等新工具促進新的開發工作。SAP R/3 系統開始成型
SAP 股票在瑞士蘇黎世證券交易市場交易
首屆SAP藍寶石用戶大會（SAPPHIRE）召開
在卡爾斯魯厄（Karlsruhe）召開第一屆全體股東大會
決定擴大國際教育與培訓中心的規模，因為SAP教育培訓市場的需求量大幅度增加
位於瑞士比爾的「SAP（國際）公司」已有12家海外分公司，其中包括加拿大、新加坡、澳洲
被《經理人雜志》評為「年度最佳公司」

1990
發行優先股後，股票價值達到 8500 萬馬克
西德與東德之間成立的"經濟和貨幣同盟"以及後來德國的統一為SAP開辟了新的市場
在柏林設立分公司
與西門子－利多富和 Robotron 合資在列支敦斯登成立 SRS公司
在研發方面投入資金達1.09 億馬克

1991
軟體第一次在日本安裝
進入俄國市場，並開始開發R/2系統俄文版
31個國家的2,225 家客戶使用 SAP 的標准軟體
年度營業額增長超過40%，總營業額超過7億馬克
1991年初，孔翰寧加入由共同創始人迪特馬·荷普、哈索·普拉特納、克勞斯·奇拉、漢斯魏納·海克特組成的 SAP 執行董事會
1992年4月，漢斯·史萊格加入，直至1993年12月

1992
SAP R/3 系統全面推向市場：客戶機/伺服器概念、統一顯示的圖形界面、關系型資料庫的兼容以及能夠運行於不同廠商的計算機使R/3獲得市場的全面認同
大型計算機市場迅速走向崩潰。基於客戶機/伺服器架構的SAP R/3系統恰得市場先機，一跑走紅。
收入增至8.31億德國馬克，其中有大約50%來自公司國際業務
慶祝公司成立 20 周年——新的銷售與研發中心大樓正式啟用，員工同歡
SAP簽約第一家中國客戶－上海機床廠

1993
開始與全球最大的軟體供應商微軟公司合作，這次攜手的一個目的就是讓 SAP R/3系統運行於 Windows NT 系統之上
SAP R/3風靡美國，捕獲眾多美國企業
營業額首次突破10億馬克
推出用於日本市場的R/3系統
客戶數目增加到3,500家公司
在美國加州福斯特市成立開發中心，使SAP在矽谷附近有了立足之地
曾彼得於1月1日加入SAP核心董事會

1994
基於Windows NT 的SAP R/3系統全面推向市場。
SAP 的長期合作夥伴--IBM 公司在全球實施 SAP R/3 系統，用於管理公司的業務流程。堪稱SAP有史以來數額最大的一筆生意
客戶超過 4,000 家公司，年收入達 18 億馬克，從而成為全球標准應用軟體的領先提供商

1995
高科技企業巨頭微軟公司實施SAP R/3系統
SAP股票被列入德國股票指數（DAX），出類拔萃的股東回報率使之受到股市一致追捧
年終，與德國電信簽約，是SAP至此最大的訂單，在德國電信全球的機構中共有3萬名R/3用戶
漢斯魏納·海克特出於個人原因從SAP 執行董事會調往 SAP 監督董事會
在曾彼得的帶領下，在北京建立SAP中國公司

1996
又有三位成員被提名加入 SAP 執行董事會：克勞斯·海因利希、葛海德·奧斯華和保羅·華爾
1月，SAP北美區總裁貝西爾離開，董事會新增成員華爾接替貝西爾掌管美洲業務
5月，微軟的比爾·蓋茨首次訪問SAP
5月，海克特與SAP發生嚴重沖突，並將持有的股票轉讓給瑞士聯合銀行位於澤西島的國際信託公司
10月，SAP遭遇股市崩盤，市值一下損失70億馬克，但是SAP公布當季營收超過13億馬克，是有史以來最好的表現
12月推出的SAP R/3 3.1版本具備了互聯網功能，是企業應用市場上第一套集成互聯網應用的軟體
SAP R/3系統又贏得 1,089 家新客戶，截止到年底，SAP R/3在全球已經被安裝在 9,000 多個系統里
當年營業額增加38%，超過37億馬克，員工數超過1萬
成立上海分公司

1997
提出新的客戶關系管理（CRM）和供應鏈管理解決方案（SCM），並開始開發針對不同行業的「行業解決方案」
慶祝公司成立 25 周年。德國總理科爾親臨致辭
哈索·普拉特納就任 SAP 公司聯合主席兼首席執行官。另一位是迪特馬·荷普
啟動SAP「種子計劃」，SAP同中國高等院校及科研機構合作，研究中國的企業管理，培養未來的企業經營者

1998
SAP 股票在紐約股票交易所 （NYSE） 發行：1998年8月3日，S-A-P 三個字母第一次出現在世界最大的股票交易所--NYSE
推出全新的CRM與SCM解決方案
迪特馬·荷普和克勞斯·奇拉從 SAP 執行董事會調往 SAP 監督董事會，迪特馬·荷普為董事長，與哈索·普拉特納一起，孔翰寧擔任 SAP 公司的聯合主席兼首席執行官
成立SAP中國研發中心
召開第一屆SAP中國顧問學院，從而揭開了SAP為中國培養企業應用軟體咨詢顧問的序幕
成立廣州分公司
SAP區域支持中心在上海成立
舉辦「SAP中國用戶協會」成立大會及第一次全體大會

1999
5月，聯合主席兼首席執行官哈索·普拉特納宣布 mySAP.com 戰略，宣告公司及其產品新方向的開始
推出mySAP.com 協同化電子商務解決方案
獲得《業界周刊》"最佳管理公司"獎
在北京、上海、廣州成功舉辦近千家企業參與的「跨世紀管理SAP 99 論壇」
開始舉辦重點行業研討會，涉及石油石化、電力行業等

2000
每天有超過1000萬用戶在使用SAP解決方案，SAP解決方案在全球已安裝36,000套，有1,000家合作夥伴，21個行業解決方案，並在120個國家擁有13,500家客戶
SAP與Commerce One成立策略聯盟，並組建SAP Markets公司，從事B2B電子交易市場業務
被由40名CEO組成的評委會評選為「90年代最成功的公司」
成為全球第三大獨立軟體供應商
SAP（中國）協同商務解決方案中心（CBSC）在北京正式成立
與CISCO在北京、上海、珠海三地攜手推出「中國企業CEO高峰論壇」

2001
沃納 （Werner Brandt）於2月1日加入 SAP 執行董事會，負責公司的財務工作
收購Top Tier，並組建SAP Portals公司
在11月初於洛杉磯舉行的TechEd技術大會上，哈索·普拉特納演示了一種新的電子商務架構——mySAP技術。這種技術的特徵是「開放與集成」
被《商業周刊》評為「全球最有價值品牌」，並成為為數不多的品牌價值增長公司的代表
9月入圍《環球財經》的「全球最佳公司」——其中30家最佳公司中有20家公司正在使用SAP提供的企業管理和電子商務解決方案
11月，孔翰寧訪華，這是SAP首席執行官第一次來到中國市場
年收入上升到73.4億歐元
「SAP協同化電子商務高峰論壇」在北京、上海、廣州成功舉辦
SAP全球執行董事曾彼得博士來華訪問，成功舉辦「CRM CEO 峰會」
在京、滬兩地成功舉辦「中國電信行業管理戰略與IT技術研討會」

2002
1月，兩個新的管理委員會成立，旨在為公司的戰略決策提供支持：現場管理委員會處理所有與客戶相關的活動，產品技術委員會則負責對開發部門及其活動進行歸總
1月，公司成立全球咨詢服務部門--PSO，負責處理所有的全球性和戰略性項目
收購TopManage公司， 開發適合中小型應用的解決方案。3 月，SAP 宣布推出新的中小型業務解決方案（SMB）
5月，《金融時報》評出全球500強企業 ，指出「進步最大的是德國軟體公司SAP，從第310位上升到第73位」
8月，《商業周刊》評選的"全球100家最有價值品牌"中SAP位列第42名，是其中唯一一家品牌價值增長的軟體公司，也是在所有入選的13家高科技企業中唯兩家品牌價值增長的公司之一
在120多個國家和地區擁有18,000家客戶，在全球共有50,000多個系統安裝點，超過1000萬名最終用戶使用SAP系統
擁有29,000多名員工
慶祝公司成立30周年
在上海成立SAP全球實驗室，研發中小型業務解決方案
在北京成功舉辦"'燈塔'照耀神州 SAP領航中小型應用市場"發布會，正式推出SAP中國中小型業務戰略

『貳』 農行上市可以買進嗎！

最好不要買
導致投資者難以從申購農行股獲利的因素有：農行估值相對較高、監管層嚴格的資本要求使其可以放貸的現金較少，以及在高端客戶群中品牌效應不足，這一點可能會限制其手續費收入的增長。
湖北襄樊的一家農行營業點中國農行也有幾點優勢。像其它國有大銀行一樣，政府指定的存貸利差使農行盈利能力強大。農行擁有2.36萬家分支機構，其網路與短期存款規模均為中國最大，因而支付的利息較少，融資成本較低。這意味著農行如果增加放貸，則會有更高回報，當然，如果放出的貸款不會有大問題的話。

農行上市的發起方將其面向中國農村經濟的業務作為一個優勢，這也是中國政府刺激方案的重點。但向農村放貸這種經營模式是否能取得成功尚待驗證。從以往經驗看，在農村地區放貸的業績不如在城市，而且農行近來傾向於向城市客戶放貸，這表明，農行的管理層仍看好在大城市更安全的放貸。

中國銀行業監管層已明令農行增加面向農村地區的放貸，但鑒於城鄉收入差距持續擴大，尚不知農行是否能在拓展此項業務中盈利。

同時，農行IPO價格並不低。農行是四大國有銀行中最後一家上市的銀行，其香港上市價格周二晚定於每股3.20港元（合41美分）。

這意味著農行的上市價格對應的市凈率為1.6倍，略低於規模更大的工商銀行(Instrial & Commercial Bank of China Ltd.)及建設銀行(China Construction Bank Corp.)，但與中國銀行(Bank of China)相近，中國銀行一直在進行較多改革。

從根本上說，以往中資銀行在全球市場中是種缺乏檢驗的商品，投資者還曾指望所謂「不良」銀行的折價，但現在這種情形一去不復返了。

農行將無法復制其他中資銀行在IPO之後所採用的大舉放貸戰略。近年來，中國國有銀行得以利用IPO中籌得的充裕資金來推動貸款快速增長。中國銀行業監管機構迫切希望提高全行業的資本充足率，從而限制了農行利用籌得的資金大舉放貸的能力。

此外，農行宣布計劃在IPO之前，向國有股東支付人民幣200億元（合29.5億美元）的特別股息以及2010年上半年凈利潤的70%。這意味著，IPO中籌得的資金將成為其新增貸款增長的主要來源。

結果是，據美國金融研究公司Sanford Bernstein分析師沃納(Mike Werner)估計，未來幾年，農行的放貸額每年將增長19%。這個速度快於其他同行，不過低於其他在2005年至2009年之間上市的大型銀行摺合成年率30%的速度。

中國國內投資者對農行IPO的看法不如外國投資者樂觀。

外國投資者把中資銀行視為中國經濟增長的代表。不過國內投資者幾乎總是能比外國投資者獲得更多的信息，中國基金經理對國有銀行貸款質量的擔憂應該可以看做是一個警告信號。

國內承銷商下調了農行A股的價格區間上限，以應對國內平平的需求。

農行將數家知名公司引入IPO中作為基礎投資者，不過它們的存在並不一定表明它們在農行IPO中看到了價值。對很多公司來說，獲得政府的好感是更主要的任務。

渣打集團(Standard Chartered PLC)和荷蘭合作銀行(Rabobank)的參與，以及它們與農行簽訂的合作協議，都並沒有太大的意義，因為沒有令人興奮的實際合作計劃。

中國央行未來很可能會繼續收窄存貸息差，令銀行的利潤率受損。

為彌補可能的利潤率下滑，中資銀行正在努力建立自己的收費業務，比如財富管理和信用卡業務。不過，由於農行的牌子是農村銀行，加上海外業務落後，它在收費業務方面處境很不利。

農行在全球市場疲弱之際進行大規模股票發行，可謂是中國的一次大膽嘗試。因為全球市場的疲弱已經挫敗了規模不及農行IPO的一些融資行動。

農行IPO的完成將是一項非凡的成就，不過尋求資本收益最大化的投資者應該到其他地方尋找更有價值的投資。

『叄』 誰能幫我找一些IT業界歷史上的有名有影響離的電腦公司嗎

聽我給你掰老故事：

IBM，即International Bussiness Machine Corporation，國際商業機器公司，成立於1914年，截止2002年底擁有雇員315889人，總資產965億美元，是全球最大的IT公司。
最近四年收入狀況
1999年：833.34億美元
2000年：850.89億美元
2001年：830.67億美元
2002年：811.86億美元
納斯達克股票代碼：IBM

IBM（國際商用機器公司）創立於1911年，最初它只是一個生產計時器、穿孔卡、統計
分類機、稱量器具等產品的名不見經傳的小公司。1924年改為現在的名字。幾十年來，
IBM公司在小沃森稱之為「信念的力量」的鼓舞下，力求盡善盡美的服務，終於使之成為
當今美國最大的電子公司，並在計算機領域居於世界領先地位。
（一）老沃森時代
IBM公司的實際創業人，是被列為美國企業史上十大名人之一的托馬斯·沃森（老沃森）
。他對公司的早期發展起過舉足輕重的作用。老沃森對公司的最重要貢獻，是為IBM公司
奠定了一個基調，培養了獨特的企業風格。在很早的時候，他就提出了公司經營三方針
：為了顧客的利益；為了員工的利益；為了股東的利益。這實際上成為使他一生事業成
功的堅定信念。
老沃森的管理風格屬於家長式，在公司中他簡直就是「上帝」，跟他的意見不一致就等
於是「犯罪」。但是，在管理思想上，老沃森卻頗具獨創精神。
老沃森系推銷員出身，他工作艱辛，曾經失業，因此十分了解一般工作人員的最嚴重困
難是職業保障。為此，IBM公司制定了職業保障政策，採取了美國少有的終身僱用制。這
一政策獲得雇員們的衷心擁護，並大大促進了雇員對企業的忠誠和對工作的獻身精神。

為避免雇員由於經理人員的偏袒或個人好惡而受到不公平待遇，在老沃森的倡導下，IB
M公司推行所謂「開門政策」，公司雇員有所不滿，可隨時向公司最高領導反映，這最終
成為公司中一種正規的制度。這種政策本身，便會對管理人員產生一種溫和的影響。隨
後，在IBM公司的工廠中取消了計件工作，工廠里的第一線管理人員並不保留零件生產資
料，雇員的成績根據其對公司的總體貢獻進行評定。所有這些政策，充分發揮了公司全
部雇員的精力和才能，顯著提高了雇員的士氣和工作效率，也給公司本身帶來了勃勃生
機，對公司的發展產生了深遠的影響。
老沃森的經營思想，是力求使公司在各方面的工作都盡善盡美。他希望並且要求所有雇
員在任何工作中，都應該有傑出的表現。他經常告誡公司人員：「訂出完善的目標而未
能達到，總比訂出不完善的目標而輕易達到為佳。」正是由於公司敢於負擔看來是不可
能完成的任務，敢於做他人認為不能做到的事，才使IBM公司脫穎而出。1914年，IBM公
司只有雇員1200人，年營業額300多萬美元；到1937年，公司的規模擴大了10倍，人員增
加到1萬，營業額達到3000萬美元。1945年，IBM公司終於發展成為本行業中規模最大的
公司。
由於第二次世界大戰對計算技術的強烈要求，1944年，IBM公司曾在人力、財力上支持哈
佛大學的艾肯研究成功了世界上第一部可進行四則運算的全自動繼電器計算機。差不多
就在同一時期，美國賓夕法尼亞大學的莫克利和埃克特在陸軍的資助下，也在研究採用
電子管的電子計算機。1945年底，一部劃時代的電子計算機一一埃尼阿克誕生了。
在事業發展順利的公司里，人們習慣於認為自己的判斷總是正確的。當時，沒有人預見
到計算機的無限前景，一般人認為世界上只需要四五部計算機就夠了，老沃森也未能免
俗。當莫克利和埃克特自己開辦的公司經營失利，二人聯袂相投IBM公司時，竟遭到老沃
森的拒絕。1950年，他們的公司被蘭德公司收購。翌年，第一台民用計算機尤尼瓦克便
移交美國人口普查局使用，並率先開辟了計算機商用市場。這一事件使得IBM失去了一些
老主顧，也使IBM公司落在了對手的後面。
面對這一巨大的挑戰，老沃森的長子小沃森（也叫托馬斯·沃森）面對現實，提出了研
制新計算機的對策，老沃森果斷地採納了兒子的建議，並挑選出一名最優秀的行政人員
負責這一任務。1952年，IBM推出了每秒運算16000次的701型大型計算機，隨後又陸續推
出了702、704和705等一系列電子管計算機。1956年，IBM公司便又遠遠超過了對手。也
是從這時起，開始了1956—1973年的小沃森時代。
（二）小沃森時代
小沃森生於1914年，年輕時就讀於私立學校和布朗大學。那時他就是一個很有思想的青
年。1937年，大學畢業的小沃森作為普通推銷員進入IBM公司，很快便成為公司的一名得
力推銷員，並榮幸地加入了公司的「百人俱樂部」。第二次世界大戰中，具有駕駛私人
飛機1000小時經歷的小沃森志願參加了空軍，曾獲中校軍銜。這段軍隊生活的鍛煉，培
養了小沃森的冷靜頭腦和堅定不移的性格。
復員回到公司後，小沃森晉升很快，1946年成為董事，1952年出任總裁。1956年老沃森
去世後，小沃森成為公司首席執行委員、公司最高領導人，成為IBM公司的第二代首腦人
物。
小沃森繼承了父親的優良經營思想，並把這些思想總結為IBM公司之所以獲得成功的三條
信念：
1．尊重個人在IBM公司的管理工作中，這一點始終處於主導地位，保障每個人的職業，
尊重他們的人格，並注意培養他們。
2．盡善盡美地為顧客服務「IBM意味著服務」，是IBM公司最成功的廣告。公司通過提供
最佳的服務以獲得良好的信譽。
3．盡最大努力做好工作這是使得其他兩條信念得以有效貫徹的力量所在。
另一方面，面對周圍新的挑戰，小沃森在堅持貫徹企業「信念」的同時，大膽地對公司
進行了改革。
過去，IBM公司還是一個較小規模的企業，產品品種的改變也比較緩慢，公司實際上只由
幾個行政人員管理。但是，隨著時間的推移，企業經歷了急劇的變化，帶來了大批的新
技術、新產品和新的市場，公司的規模也有了迅速的擴大，以往的由一人作出決定的集
權式結構顯然不能應付。因此小沃森認識到，必須從根本上變革公司的管理結構，以適
應新的形勢。
1956年底，小沃森召集了公司的100名左右最高級人員，在弗吉尼亞州的威廉斯堡連續舉
行了三天會議，會上作出了從中央集權式經營轉為分散經營的重大決定。當時的報紙幽
默地報道說：「會議開始時，公司總部還像一塊岩石，到大家出來時，公司便散開了。
」
在IBM公司的歷史上，這是一次劃時代的會議。會議決定公司組成六個獨立經營的事業部
和一個世界貿易公司，所有這些部門都有相當大的獨立自主性。組織結構分散的目的，
是把業務部門分成多個較易管理的單位，以確保在最合適的時間和地方作出決策。公司
還組成了審查各部門長期計劃和重大決定的管理委員會，其成員是董事會主席、總裁以
及6名其他最高級行政人員。同時，小沃森在自己周圍聚集了一批專門人才，負責向管理
委員會提供咨詢和建議。其中有通曉計量經濟學的經濟學家，有運籌學家，還有由優秀
技術人員組成的技術專家團，他們作為公司的神經中樞，積極地開展工作。
1958年，小沃森又進行了另一項大膽的改革，即在IBM公司的工廠中取消了小時工資制，
使IBM公司的每一名職工都納入薪金制，從而取消了藍領職工與白領職工之間的最後一項
差異，這件事對於公司人員的意義，可與二戰後所做的任何革新相比，它給公司帶來了
任何其他方法都不可能代替的良好人際關系和高昂的士氣。
每當面對重大的挑戰，小沃森始終表現出現代企業家所必須具備的巨大魄力和冷靜頭腦
。20世紀60年代初，公司又遭到其他計算機公司的巨大挑戰，同時本公司內部由於機型
不統一，也存在著自相競爭等嚴重問題。對此，有人提出了通用360系列計算機計劃，但
全面實施這項計劃需投資50億美元，相當於美國研究原子彈的費用，由一家公司承擔確
實存在很大的風險。公司內部對此意見分歧，討論再三決心難下。面對這種情況，小沃
森果斷地起用了堅強不屈、經驗豐富的副總裁利阿森領導這一計劃。經過4年的不懈努力
，1964年終於向世界宣布了計算機史上劃時代產品——IBM360系列計算機研製成功。自
此，世界計算機界無不向IBM看齊，完全鞏固了IBM公司在計算機領域的統治地位。
1971年，小沃森因心臟病發作病倒後退居執委會主席，1973年又根據他親手制定的60歲
退休的規定從領導工作崗位上完全退了下來。
（三）不斷開拓
由於小沃森的努力，為IBM公司計算機事業的發展奠定了堅實的基礎。進入20世紀70年代
後，IBM公司又陸續開發了370系列、303x系列和4300系列計算機，對世界計算機界產生
了很大的影響。
但是，IBM公司的成功，特別是360系列計算機的成功，使公司產生了自滿情緒，因此只
注意了大型通用機的研製、生產，而忽視了小型機、微型機的市場潛力，使公司的事業
遭到侵蝕。但IBM公司畢竟有它的傳統，自1980年起，它又在各個領域努力開發新產品，
積極提高生產自動化能力，公司又向前邁出了巨大的步伐。
1981年，IBM公司進入個人計算機市場，並開發了16位機，率先進入微型機的高級機時代
。在不到兩年的時間里，IBM公司便超過了同行業中的蘋果、坦迪等先驅公司。目前，在
世界個人計算機市場上，它已掌握了30％的市場佔有率。
IBM公司短期內在個人計算機領域獲得如此巨大的成功，其原因主要有以下六點：
1．設計先進公司從1981年進入微型機市場，即首先採用16位微處理器，從而大大提高了
產品性能。
2．公開軟體公司一反以往保密的做法，及早公布產品規格，使一般軟體公司都能據此編
寫軟體，這樣做十分有利於產品的推廣、使用，並且能夠以本公司產品為基礎，形成軟
件標准。
3．多渠道銷售公司除自銷外，還通過百貨公司、零售公司多方推銷。
4．自動化生產公司重視高度自動化工廠的建設。在生產線上，大致每45秒即可生產一台
計算機。
5．殺價進攻在產品供不應求時即主動大幅度降價，以提高競爭能力。
6．採取風險管理給公司內個人計算機開發小組以極大的自主權，公司只提供充足資金，
很少進行干預，從而大大促進了開發小組的工作積極性。
1984年，IBM公司從業人員已近37萬人，年銷售額達460億美元，在美國最大的500家製造
公司中名列第5位。目前，全球約有150家較具規模的計算機公司在競爭世界市場，僅IB
M一家就佔有市場的50％，在美國和世界計算機市場中，IBM公司始終雄踞盟主地位。
（四）20世紀80年代末開始的戰略調整
1．精減組織。1986年至1991年，IBM在世界范圍內裁員6萬人。
2．集中經營范圍。IBM賣掉了許多非計算機經營項目，復印機分部於1988年賣給柯達公
司，與打字機、鍵盤、個人列印機相關的企業於1991年賣給克萊頓一杜彼利埃公司，RO
LM電訊公司分兩次於1988年和1992年賣給西門子公司。
3．調整結構，擴大分公司自主權。1991年，公司投入30億美元改建費用，重新調整它的
9個分部，各分公司自主經營。
4．擴大戰略聯盟。20世紀90年代，IBM各系統集成包括許多主要戰略聯盟，其中有西爾
斯、王安及蘋果等公司。1991年，IBM與德國西門子和日本東芝合資開發分離記憶集成塊
。IBM還擁有價值1億美元的法國布爾集團公司的股票。1991年，IBM多媒體集團與時代—
沃納公司就一個可行的電視—計算機聯機項目進行合作開發。
（五）收購蓮花公司
1995年6月，IBM以35.3億美元成功地收購蓮花計算機發展公司，寫下了現代商業史上極
其精彩的一筆。有人形容IBM的收購計劃為「如同時鍾里發條與齒輪般的精確」。蓮花公
司是僅次於微軟、NOVELL的世界第三大計算機軟體製造廠商，一旦IBM的收購引起蓮花公
司的反感，就有可能演化成一場曠日持久的、大傷元氣的「官司」。按道理蓮花公司必
然動用包括引用反托拉斯法在內的一切可行的手段實施反收購，然而IBM的收購計劃居然
在短短的一周之內變成現實，個中緣由，耐人探究。
1．密網早就撒向對手。IBM的精明之處在於，它所選擇的收購對象有一個致命弱點，蓮
花公司的章程中允許直接從股東手中吸收股份。1995年6月5日，IBM公司董事長傑斯特納
宣布了收購蓮花公司的計劃。事實上在此之前，IBM的智囊團和決策層就已經精心編織了
一個網。5月12日，傑斯特納召集IBM決策人物，通報公司計劃收購蓮花公司的重大決定
。
早在1995年初，IBM資深副總裁約翰·湯普遜已經多次與蓮花公司的董事長克姆曼齊秘密
討論過雙方合二為一的可能性。IBM需要蓮花公司最成功的軟體產品，而蓮花公司欲一舉
實現其眾多的軟體開發計劃，卻又苦於財力不足。4月初，IBM公司財務長傑羅米·約克
等帶領10名高級研究人員對蓮花公司的軟體產品與IBM自己的軟體系統接軌展開了深入細
致的研究；與此同時，IBM把第一波士頓銀行和CSM律師事務所的金融家和律師請來，讓
他們參與制定收購計劃，從各個方面、各個角度對收購行動做出無懈可擊的安排。
2．儲備巨資，志在必得。在5月12日的會議上，IBM的決策者們認為，不能與蓮花公司長
期磨下去，克姆曼齊很可能會在IBM的對手中選擇合作者，並以此為籌碼與IBM討價還價
。按慣例，如果以收購股票的方式收購上市公司，收購者必須根據該上市公司目前的股
票價格，並在此價格基礎上制定出包括溢價部分在內的收購價格。當時蓮花公司的上市
價格為每股近30美元。IBM根據公司的現金存量，把收購的溢價率定為100％。因此IBM把
收購價格定為每股60美元。為此，IBM准備了105億美元的現金。盡管有人認為IBM的收購
價格定得過高，但IBM決策層有著自己的意圖。從收購計劃公布開始，就以高價位向其他
競爭對手傳遞信息，即IBM不達目的決不罷休，以此逐出所有的潛在的競爭者。實際上I
BM最後收購的價格是每股64美元。而且IBM的法律顧問——CSM律師事務所為收購計劃制
定了應付蓮花公司反收購的訴訟文件等，真可謂滴水不漏。
3．交互網路傳遞信息。最令IBM擔憂的是NOTES軟體的設計者雷蒙德·歐茲爾，若他對I
BM的收購計劃表示不滿，必將使IBM的收購計劃功敗垂成。經過分析推測，傑斯特納認為
歐茲爾的主要興趣與IBM一致，即NOTES的前景，若IBM收購蓮花公司後，能在資金上對開
發NOTES有所支持，歐茲爾何樂而不為？另外，IBM巧妙地利用交互網路（INTERNET）將
收購的信息傳遞給大多數蓮花公司的職員、股東及合作者（在美國，公開與被收購對象
的職員聯系是非法的），以此了解蓮花公司職員對收購的反應。6月5日，在傑斯特納向
世界公布IBM收購蓮花公司消息時，蓮花公司主要部門的反應都很正常。6月6日—6月11
日，傑斯特納與克姆曼齊進行多次協商、洽談。6月11日中午，IBM全體董事再次通過電
話聚到一起，傑斯特納鄭重宣布：IBM收購蓮花公司成功。

『肆』 索沃納邁泰貿易（上海）有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：上海市注冊資本：10萬歐元法定代表：JORGRIEMANN企業類型：有限責任公司（外國法人獨資）登記狀態：存續登記機關：自貿試驗區分局注冊地址：中國（上海）自由貿易試驗區美盛路56號102室
法定代表人：JORG RIEMANN
成立時間：2008-06-17
注冊資本：10萬歐元
工商注冊號：310115400246719
企業類型：有限責任公司（外國法人獨資）
公司地址：中國（上海）自由貿易試驗區美盛路56號102室

『伍』 姚明為什麼會退役呢

騰訊體育訊
北京時間7月9日消息，美國雅虎體育專欄作家安德烈-沃納沃斯基曝料稱姚明即將退役，姚明已經把退役的決定通知了NBA(微博)辦公室，這條消息讓人非常震驚。究竟是什麼原因，導致姚明在這個節骨眼上選擇退役？沃納沃斯基在微博上發布了一條消息，透露姚明的左腳在近期又遭遇了一次應力性骨折，這應該能很好地解釋姚明因何突然退役。
沃納沃斯基非常謹慎，他表示這條消息並沒有經過姚明本人正式過，也沒有得到哪一家權威媒體的核實。值得一提的是，沃納沃斯基在發完這條微博後不久就將其刪除，很顯然，他本人也無法這條消息是否屬實。
就在去年夏天，姚明在國內接受媒體采訪時暗示考慮退役，當時大多數人認為姚明只是在開玩笑，姚明在當時還對此進行了澄清。在過去一個賽季中，姚明的左腳一直都在按照預期的計劃恢復，就在5月的時候，姚明還透露自己恢復得不錯，並且表態希望能夠繼續留在火箭隊效力。
更為重要的是NBA在近期宣布停擺，對於其他NBA球員來說，停擺也許是個糟糕透頂的消息，不過對於姚明卻是不折不扣的利好，他可以利用停擺期間做更多的復健工作，不用再像過去那樣急於復出。並且從合同的角度來說，姚明在恢復健康之後能有更多的選擇空間。
姚明的火箭隊隊友海耶斯日前正在中國參加商業活動，他和姚明還在一起吃過飯，他對記者透露了姚明近期的健康狀況，根據海耶斯的說法，姚明說過自己還在恢復期，完全恢復要等到新賽季開始的時候，也就是11月左右。
一切的一切都在朝著好的方面發展，當我們都期待姚明能在停擺結束之後重返賽場時，但姚明卻突然宣布退役，確實讓人有些措手不及。至於幕後到底有怎樣的原因，還有待於姚明親自給我們揭曉答案。