富程集團股票

1. 營銷策劃如何讓招商不再「招傷」

每年春秋兩季糖酒會，很多食品企業趨之若鶩，出動大量的人財物參展招商。然而，事與願違，營銷總監營銷經理們往往都是「高高興興參會來，垂頭喪氣回家去」，下一次糖酒會，又忍不住全國數萬經銷商的誘惑，繼續參會，重復著相同的過程，收獲著同樣的結果。曾經有許多企業老闆提出這樣的疑問：為什麼我們在招商力度上揮金如土，經銷商打款卻區區數萬？為什麼我們招到的都是「首批款」經銷商？值得深思和探討！ 企業帶著經銷商賺錢還是經銷商帶著企業賺錢？ 十年前經銷商打款都是幾十萬，為什麼現在找個經銷商使了很大勁才打款幾萬？這是很多企業營銷人的困惑。於是，企業營銷總監們就絞盡腦汁制定更加具有吸引力的經銷政策，提高企業市場支持力度，然而，經銷商似乎並不買賬，打款進貨依然小心翼翼。 天策行營銷策劃機構十幾年的協助企業招商的經驗得出一條結論：關鍵在於企業是帶著經銷商賺錢還是經銷商帶著企業賺錢。通過對最近十屆糖酒會近2200家企業樣本的調研，天策行商學院的研究報告認為，有近62%的企業缺乏正確的營銷戰略目標，期待著招到好的經銷商，由經銷商帶著企業賺錢，有近23%的企業建立了正確的營銷戰略目標，希望整合合適的經銷商進入企業的營銷戰略規劃當中來，帶著經銷商賺錢，另外15%的企業不知所雲，連基本的招商政策都胡編亂造。 經銷商經銷產品的目標是賺錢，但並不是有了產品有了政策支持就有了市場，經銷商就能夠賺到錢，這一點經銷商非常清楚。經銷商打款進貨原則上是一種不科學的提法，天策行營銷策劃機構認為，經銷商運營的是企業以相應產品為基本標的的成功營銷模式，經銷商可以在自己所掌控的渠道上正確運營這一營銷模式，從而通過產品的銷售來實現最終的贏利；而企業的招商標的也不僅僅是產品本身，它是一整套科學的運營體系和模式。因此，當企業向經銷商推銷其產品和支持政策組合時，卻沒有告訴經銷商拿到產品和政策之後系統的營銷模式和操作方案，經銷商當然會望而卻步，只能採取試一試的態度。 君子愛財取之有道，企業搞市場營銷就更加如此，需要建立一套具有可操作性的風險相對較低的營銷運營模式，然後把經銷商的渠道、物流配送、人力、公共關系等資源科學整合嵌入進來，自然就會取得預期的營銷效果，經銷商能夠跟著企業賺錢，當然就會信心更足、動力更強、壓力更小、負擔更輕，進貨、分銷、配送、終端建設、促銷推廣等事情做得就更加積極主動，與企業建立起良性的互動，想不成功都難。 樣板的力量是無窮的，無樣板不招商 榜樣的力量是無窮的，我們把這句話套用過來，就是樣板的力量是無窮的。營銷咨詢行業有這樣一句話叫「無樣板，不招商」，就是說明樣板市場打造的重要性。 第一，樣板布局。樣板市場的構建要經過科學的規劃布局，切忌樣板市場選擇隨意性，更不可像有些企業一樣，就在企業所在城市打造樣板市場。天策行商學院研究認為，樣板市場布局要從人口、地理、經濟、政治、消費等方面進行全面考察研究，進行合理規劃布局。筆者曾經操作過中糧悅活系列的招商策劃工作，當我們介入時，市場部門已經把武漢、鄭州、江蘇省和吉林省做為樣板市場來規劃，我們當時就提出質疑，後來經過詳細的調研分析，我們認為鄭州、青島、江蘇和北京做為樣板市場來規劃更符合樣板市場的規劃布局。事實證明，這種既有省級樣板、直轄市樣板、省會城市樣板和沿海單列市樣板-全球品牌網-打造方案是成功的，不但具有明顯的代表性，而且具有較強的輻射能力。後來的招商實績證明，這四個樣板市場的成功為中糧悅活品牌進行全國性布局招商起到了至關重要的作用。 第二，樣板可靠性。樣板市場的成功並非某一個環節的成功，而是整個市場具備了很強的動銷能力，並且能夠保證整個渠道各環節價值的傳遞和預期收益的實現。我們將之稱為可靠樣板市場。那種製造虛假繁榮的樣板市場，不但不能起到樣板作用，還有可能誤導和模糊了企業的營銷思路。當年我服務於哈爾濱紅太陽集團，該公司負責北京市場拓展的鄭經理，為了追求短期業績，協同經銷商共同搞了彼陽氂牛骨髓壯骨粉的大躍進，市場做得非常漂亮，公司領導檢查時非常滿意，當即拍板進行全國范圍內復制。第二個月，華北和華中地區招商會在北京召開，組織經銷商進行樣板市場視察時，各個葯店和商超的店長和營業員都站出來反應問題，有銷量方面的，有產品功效方面的，有促銷政策方面的，有售後服務方面的，總之基本上都是負面信息，結果來了120多人的經銷商基本被嚇走，只有4家經銷商簽下可憐的12.8萬元的首批貨的訂單。 第三，樣板傳播性。樣板市場的建設要具有較強的傳播能力，這方面主要是通過樣板市場內各級渠道商和消費群來實現。我們在江蘇省蘇錫常三市進行酷派手機樣板市場打造過程中，就是看中了渠道商和消費群強大的傳播能力。其一，三市經銷商普遍都有跨省分支機構；其二，三市擁有國內外著名的零售連鎖商超，包括迪信通、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發、蘇果等；其三，三市集聚了大量的國內外高端人群且旅遊資源豐富。事實證明，在樣板市場打造的第二個月，招商部門就陸續接到來自全國各地經銷商的咨詢電話。 第四，樣板可復制性。樣板市場故名思意就是要求其具有可復制性。企業一定不要為了樣板而樣板，把樣板市場盲目當成一種形象工程，一旦需要大范圍地復制樣板市場時，卻發現樣板市場是一個花哨、成本高、個性化、不具有代表性的面子市場，復制起來難度巨大。天策行商學院認為，樣板市場是具有一般可復制性的常態化市場，它能夠為企業其他市場運作提供足夠的模式、能力、經驗、誡訓等方面的支持。我們在運營露露集團招商過程中，充分預計到樣板市場的可復制性問題，制定了因素型樣板市場打造方案，就是將影響樣板市場建設的因素進行分類，並通過建立因素分析數據模型，實時監控各因素對於樣板市場建設、成長和發展的階段性影響，最後在樣板市場成功之後，再集中分析各個因素對於市場復制的作用和影響，不盲目生搬硬套。這一因素分析數據模型成功為露露集團三北市場招商打下基礎，至今仍然是露露集團招商復制樣板市場取得成功的重要法寶之一。 突破首批款的羈絆 很多企業逢會必參加，尤其是每年兩次的糖酒會就更是一次不落。然而，每次令營銷經理頭疼的是費盡九牛二虎之力招來的經銷商都「死於」首批貨，以致於業務人員為了這區區的首批貨不得不應付進店費、條碼費、促銷費、換貨、退貨等事宜，最後持續幾個月的辛苦努力，總算擺平了這些，經銷商再無信心進貨，雙方拿著那紙本無多少約束力的經銷合同簽下分手協議。如何突破首批款的羈絆已經成為很多企業繞不開的夢魘。 首先，我們要說「信心比黃金還重要」，但關鍵是信心來自哪裡。如果企業抱著又簽下一單的心態，經銷商抱著或許會是個好產品的心態，那麼，雙方的合作就像美女嫁痴漢湊合著過的思想，最後只能是失敗。正是這樣，天策行商學院研究認為，在招商過程中，廠商雙方必須建立起足夠的了解和信任，甚至應該由銷售員與商家拿著方案進行一次沙盤推演。不建議雙方並未深入了解之前，就因為廠家產品好或者商家渠道廣而妄下結論。糖酒會上企業要求經銷商現場簽訂協議並馬上支付部分訂金的招商方式是非常不科學、不負責、無道理的，當然企業和經銷商往往會因此而付出沖動的代價。只有雙方了解、信任、戰略清晰、方案明確，才會給雙方以足夠的信心，充滿信心做事和疑慮重重做事所取得的效果大相徑庭。 其次，換位思考，要求經銷商多打款是一種信心不足和盲目施加壓力的表現。很多企業在糖酒會上制定了誘人的經銷政策和支持力度，條件是要求經銷商首批進貨50萬100萬。企業的心情可以理解，就是通過本次糖酒會多招商多收款，為日後市場營銷工作打下基礎同時建立主動權。我們認為，這樣的做法基本上算作繭自縛，原因是經銷商一旦遇到不利市場因素導致產品滯銷，還是需要企業投入費用促銷，甚至被要求退換貨。從短期看，企業取得了業績，從長期看，就是企業背上了包袱。我們在服務於富程集團魔娘品牌成都糖酒會招商過程中，看到眾多企業一片「首批款不得低於多少多少元」的招商政策後，提出「首批款不得高於20萬元」的招商政策，很多經銷商不解地問，「別的企業都要求經銷商多打款，你們卻限制經銷商進貨量，是不是你們企業生產能力不足啊？」，面對這樣的問題，我們回答，我們企業的目標是建立供應鏈體系，不想因為一個環節的囤貨而導致整個供應鏈效率下降。進一步舉例來說，要求經銷商多進貨，企業就得從供應商那兒多進原材料，本來整個供應鏈可以保持一個平穩的價值流，卻因為忽高忽低而導致價值流失衡，直接導致企業生產、采購、倉儲、物流等多個環節的不穩定，而且還導致經銷商佔有資金和增加倉儲成本，因此，這種做法是最不經濟的招商策略。正是富程魔娘品牌能夠站在整個供應鏈的角度思考問題，才有了這樣的政策，也就出現了成都糖酒會招商工作全面開花，取得了極大的成功，當初招到的經銷商有89%仍然還在與企業合作，有效地避免了招商工作的「一夜情」。 再次，變利用經銷商為利用與培養經銷商。我們一直強調，企業招商心態問題，對於招商而言，企業一方面要充分調動和利用經銷商的資源，實現經銷商的能力最大化，另一方面也要培育經銷商的能力，為經銷商提供政策支持的同時輸入更多的智力資源，只有這樣，才是真正實現廠商資源的全面整合，自然會發揮最好的營銷實戰效能。我們在做金龍魚特種油的招商過程中，不但有一本《招商手冊》，還有一本《經銷商合作手冊》，後者主要是告訴經銷商如何與金龍魚合作以及多年來金龍魚積累的經驗和教訓分享，這本手冊受到很多經銷商的青睞，就連其他行業經銷商也來拿這本手冊，最後公司不得不臨時加印了3000冊，仍然被分發一空。為了保證招商的成功率，市場部門和營銷咨詢公司聯合組建一支經銷商合作全面支持小組，兵分五路在全國幾個大區開展區域拓展的實戰培訓指導，市場專家和營銷策劃專家親臨經銷商那裡講課培訓並進行實戰指導，經銷商信心爆棚，我們走到哪裡，哪裡就有經銷商組織的一大群人來聽課，後來才知道原來他們很多是經銷商的同行朋友們。因此，跟經銷商合作，不但要授之以魚而且還要授之以漁。 結束語 寫到這里，讓筆者想起一位美籍台灣人剛剛來到中國時說的一句話，「中國真的到處是黃金，到處是機會」，如今他在中國北京經營著一家高端食品配料企業，取得了不錯的業績。那麼，我們土生土長的中國人為什麼看到黃金和機會抓不到呢？因為我們常常習慣於做某事，缺乏創新和建立差異化的意識和能力。回到招商話題上，很多企業管理者和營銷人員認為招商是一個既簡單又不討好的營銷環節，因為「它的成功率真的很低，付出的勞動卻很多」。其實不然，天策行商學院研究發現，招商是一個復雜的系統工程，它是企業整個營銷過程中最為繁復需要制定縝密招商方案並進行精細化執行的核心工作。一旦企業理解了這一點，招商工作才會順利，成功率才會高。

2. 宜昌有哪些上市公司或者准備上市的公司

湖北三峽新型建材股份有限公司 600293

3. 誰有富程集團和大地騰農的信息，政府背景啥的

騙子公司，靠忽悠國家的錢、軍隊的錢過日子，谷俊山被查他們要完蛋了。

富程優家之困為「褻瀆商業之美」敲響警鍾
化妝品報執行總編李惠華

「上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。」這句耳熟能詳的名言，不幸在商業競爭中屢屢應驗。自2013年啟動市場即引發渠道熱議，並被冠以「行業媒體廣告標王」的富程優家日前卻被曝出資金鏈出了問題，高管相繼離職，公司旗下梵萃、芮美絲、若水生花三個品牌生死未卜。
著名財經出版人吳曉波在其《拒絕轉型的瑞士鍾表匠》中提到，「所謂的商業之美，就本質而言，是人們對自然與物質的一種敬畏，並在這一敬畏之上，以自己的匠心為供奉，投注一生。」可惜的是，從富程優家的案例可以看出，敬畏與專注在中國化妝品產業尚仍有些缺失。
無敬畏之心，最直接的體現就是「炒作至上，實干全無」。眾所周知，一個新興品牌尤其是國產品牌的通行路徑基本上是先渠道後消費者。所以渠道建設對於品牌發展初期至關重要，然而包括富程優家在內的企業卻將渠道炒作等同於渠道建設，只一味砸廣告、開會、做論壇，而不肯把力氣扎扎實實花在坐實終端動銷上，在多種合力之下營造出「炙手可熱」的氛圍。結果，無論是梵萃還是芮美絲，雖然其在渠道的知名度有了，但是終端動銷始終無法與其營銷投入相匹配。
無敬畏之心，同樣體現在「只要有錢就可以做出一個品牌來」。據富程優家健康產品武漢有限公司的官網介紹，「該公司為富程集團旗下企業，立志於大健康產業……在中國率先推出『綠色天然食品』系列及可以吃的化妝品系列。」而富程集團的背景更為「顯赫」。據官網介紹，富程集團「總部設立在北京CBD（中央商務區），是一家集團化、多元化的著名民營企業，資產規模超過百億元人民幣……現已形成了以服裝產業、礦產能源、魔芋低脂產業、水產品加工、工業園整體開發、地產與酒店、農業種業、高新科技等為一體的多元化產業結構」。縱觀當下中國化妝品產業，即便擴展向大日化，本土企業也只有立白、納愛斯兩家銷售規模過100億。按照慣常思維，資產過百億，比白手起家的企業確實擁有更多的隱性或顯性資源，但是成就一個化妝品品牌，其決定性因素必然不是資金。在上世紀六七十年代，全球化妝品產業掀起了一股制葯巨頭收購化妝品品牌的熱潮，譬如1963年輝瑞以1860萬美元收購科蒂，1970年禮來以3700萬美元收購雅詩蘭黛。但到1980年代以後，由於醫葯和美容產業的理念始終難以融合，這些制葯巨頭們又開始聚焦醫葯主業，紛紛出售化妝品業務。值得一提的是，在這二十年間，這些被葯企收購的化妝品公司大都遭遇了形象、聲名受損的經歷。
無敬畏之心，還體現在不專注，無序擴張。通常一個品牌的成熟期是三到五年。而富程優家在推出第一個化妝品品牌梵萃後不到兩年的時間內，就陸續推出了芮美絲、若水生花、魔泥工坊等一眾品牌。雖然化妝品產業究其本質屬於快消品行業，不需要像打磨一塊機械手錶那樣用上一年的時間，但是反觀日本、韓國的化妝品市場，平價快消並不意味著品牌成熟周期的縮短，相反，能經得起市場檢驗的品牌才能長盛不衰。即便是國內領軍企業，譬如上海家化、伽藍，在推出新品牌或品牌升級時所費時間莫不在三五年之上。
明代理學家朱熹說，君子之心，常懷敬畏。懷揣敬畏之心，本質上是對自己所從事的職業、事業的一種尊重，遵循事物發展規律，有所為有所不為。懷揣敬畏之心，才能專注極致。在互聯網時代，「隔行如隔山」似乎已成過去式，跨界方有無限未來。只不過，相比礦產、水產業、農業來說，化妝品產業更強調品牌調性。而這種調性並非像服裝、配飾一樣以顯性的印記存在，它只存在於消費者的內心。古人雲：以己之心，度人之心。用了心的產品，消費者一定是可以感知得到的

4. 宜昌有什麼大的國企

首推我們宜昌大安琪，其它都是垃圾

5. 富程集團還會重新開始嗎我喜歡富程集團永遠開下去

不知道你們說的富程集團是哪裡的，深圳富程瑞馳在投行大廈的嗎

6. 富程集團董事長曾士祥是被抓了嗎

是被抓了，都抓了快小半年了。他們在武漢搞了個直銷公司，這個直銷公司問題也很多，之前的領導班子發現曾要出事了，就提前都跑了，現在是融X的XX青接手在，說白了就是幫老曾留點東西，免得出來了什麼都沒了。其實XX青只給了武漢這個所謂的營銷公司3個月的時間讓他們把市場做起來，其實根本不可能，目前幕後的老闆是個明白人，不會讓他們走直銷的路線，而且還明確規定不能走直銷，可是他們不聽，瞞著目前的大老闆，自己又從新組件了一個直銷隊伍，其實目前武漢這邊的領導人，也是玩票，披這電子商務的外衣，披這所謂的傳統三層的營銷模式，其實真真懂的人一看就明白。而且他們這個直銷的主要目的是要先圈錢。富程現在毀了，不保險了，其實項目很多不必在一棵樹上弔死。呵呵。。。。。。

7. 安華聯合資本有限公司是真的嗎

安華聯合資本是由中國安華集團與山東益生堂、湖北富程集團、北京易勝百和四川安誠投資五家集團公司強強聯手，共同出資組建的 ！你可以在北京企業信用網查詢

8. 融眾集團是否兼並富程集團

融眾集團沒有兼並富程集團，只是與後者簽訂了借貸合同，後來還因為合同問題打起官司，具體原告描述如下：‍
融眾集團：2015年2月17日，原告融眾公司與被告富程生物公司簽訂《貸款合同》，約定被告富程生物公司向原告融眾公司借款300萬元用於資金周轉，月利率1.86%，借款期限為2015年2月17日至2015年11月16日。同日，被告曾士祥、曾程向原告融眾公司出具《擔保書》各一份，被告富程集團、富程物流公司、星宇公司、富程魔芋公司與原告融眾公司簽訂《保證合同》各一份，對被告富程生物公司的上述借款向原告融眾公司提供連帶責任保證。